经营分析☆ ◇002029 七 匹 狼 更新日期：2025-08-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
服装、服饰产品的设计、制造及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
服装(行业) 13.25亿 96.37 7.13亿 99.20 53.79
其他(行业) 4995.05万 3.63 576.49万 0.80 11.54
─────────────────────────────────────────────────
其他类(产品) 3.58亿 26.07 1.46亿 20.26 40.62
T恤类(产品) 3.11亿 22.64 1.77亿 24.71 57.04
外套类(产品) 2.44亿 17.72 1.45亿 20.16 59.46
裤子类(产品) 2.38亿 17.35 1.46亿 20.33 61.26
衬衫类(产品) 8229.39万 5.99 4423.98万 6.16 53.76
毛衫类(产品) 6311.16万 4.59 3893.29万 5.42 61.69
其他业务(产品) 4995.05万 3.63 576.49万 0.80 11.54
西服类(产品) 2768.71万 2.01 1545.64万 2.15 55.83
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 8.35亿 60.78 4.18亿 58.25 50.08
华南(地区) 1.97亿 14.37 1.12亿 15.60 56.73
华中(地区) 1.13亿 8.25 6084.42万 8.47 53.63
西南(地区) 8299.04万 6.04 4482.30万 6.24 54.01
华北(地区) 7762.41万 5.65 4253.45万 5.92 54.80
东北(地区) 3998.84万 2.91 2152.01万 3.00 53.82
西北(地区) 2361.94万 1.72 1437.58万 2.00 60.86
境外及中国港澳台(地区) 393.42万 0.29 375.06万 0.52 95.34
─────────────────────────────────────────────────
线上销售(销售模式) 4.89亿 35.60 2.15亿 29.99 44.02
直营销售(销售模式) 4.63亿 33.68 3.12亿 43.39 67.33
加盟销售(销售模式) 2.70亿 19.62 1.40亿 19.53 52.03
其他(销售模式) 1.53亿 11.10 5089.89万 7.09 33.37
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
服装(行业) 30.35亿 96.66 15.97亿 98.53 52.63
其他(行业) 1.05亿 3.34 2389.76万 1.47 22.75
─────────────────────────────────────────────────
其他类(产品) 8.79亿 27.98 3.38亿 20.83 38.44
外套类(产品) 8.42亿 26.82 4.92亿 30.33 58.38
裤子类(产品) 4.63亿 14.74 2.71亿 16.73 58.59
T恤类(产品) 3.98亿 12.68 2.28亿 14.06 57.29
毛衫类(产品) 2.28亿 7.25 1.39亿 8.56 61.02
衬衫类(产品) 1.40亿 4.46 8270.04万 5.10 59.00
其他业务(产品) 1.05亿 3.34 2389.76万 1.47 22.75
西服类(产品) 8551.33万 2.72 4723.91万 2.91 55.24
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 18.57亿 59.14 9.44亿 58.21 50.82
华南(地区) 3.85亿 12.26 2.12亿 13.05 54.95
华中(地区) 2.91亿 9.28 1.52亿 9.40 52.30
西南(地区) 2.51亿 8.00 1.29亿 7.97 51.45
华北(地区) 2.26亿 7.19 1.18亿 7.25 52.07
东北(地区) 7965.04万 2.54 3948.78万 2.44 49.58
西北(地区) 4217.47万 1.34 1976.42万 1.22 46.86
境外及中国港澳台(地区) 781.84万 0.25 748.73万 0.46 95.76
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 19.92亿 63.45 11.34亿 69.95 56.92
线上销售(销售模式) 11.48亿 36.55 4.87亿 30.05 42.45
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
服装(行业) 14.09亿 96.45 7.12亿 98.11 50.55
其他(行业) 5187.22万 3.55 1374.50万 1.89 26.50
─────────────────────────────────────────────────
其他类(产品) 4.28亿 29.30 1.43亿 19.71 33.43
T恤类(产品) 3.20亿 21.88 1.82亿 25.03 56.84
外套类(产品) 2.45亿 16.77 1.48亿 20.35 60.33
裤子类(产品) 2.40亿 16.43 1.41亿 19.46 58.85
衬衫类(产品) 8304.28万 5.68 4251.95万 5.86 51.20
毛衫类(产品) 6433.41万 4.40 3945.65万 5.43 61.33
其他业务(产品) 5187.22万 3.55 1374.50万 1.89 26.50
西服类(产品) 2884.85万 1.97 1645.17万 2.27 57.03
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 8.51亿 58.24 4.05亿 55.72 47.55
华南(地区) 1.80亿 12.32 9713.38万 13.38 53.94
华中(地区) 1.37亿 9.37 6952.65万 9.57 50.79
西南(地区) 1.16亿 7.95 5992.71万 8.25 51.58
华北(地区) 1.09亿 7.48 5707.52万 7.86 52.23
东北(地区) 4132.74万 2.83 2110.11万 2.91 51.06
西北(地区) 2301.13万 1.57 1340.50万 1.85 58.25
境外及中国港澳台(地区) 349.70万 0.24 336.35万 0.46 96.18
─────────────────────────────────────────────────
线上销售(销售模式) 5.17亿 35.36 2.14亿 29.50 41.46
直营销售(销售模式) 3.95亿 27.05 2.59亿 35.72 65.62
加盟销售(销售模式) 3.79亿 25.91 1.96亿 26.97 51.72
其他(销售模式) 1.71亿 11.68 5676.46万 7.82 33.27
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
服装(行业) 33.27亿 96.57 16.89亿 98.24 50.79
其他(行业) 1.18亿 3.43 3022.26万 1.76 25.58
─────────────────────────────────────────────────
其他类(产品) 11.95亿 34.70 4.72亿 27.46 39.50
外套类(产品) 7.95亿 23.07 4.33亿 25.20 54.54
裤子类(产品) 4.57亿 13.26 2.69亿 15.65 58.92
T恤类(产品) 4.35亿 12.62 2.51亿 14.59 57.75
毛衫类(产品) 2.28亿 6.61 1.39亿 8.10 61.17
衬衫类(产品) 1.34亿 3.88 7853.94万 4.57 58.69
其他业务(产品) 1.18亿 3.43 3022.26万 1.76 25.58
西服类(产品) 8380.08万 2.43 4609.85万 2.68 55.01
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 20.23亿 58.74 9.94亿 57.79 49.11
华南(地区) 4.19亿 12.16 2.23亿 12.96 53.22
华中(地区) 3.25亿 9.43 1.64亿 9.54 50.50
西南(地区) 2.98亿 8.66 1.49亿 8.64 49.76
华北(地区) 2.27亿 6.58 1.15亿 6.67 50.62
东北(地区) 9297.85万 2.70 4473.16万 2.60 48.11
西北(地区) 5142.84万 1.49 2315.91万 1.35 45.03
境外及中国港澳台(地区) 830.97万 0.24 791.00万 0.46 95.19
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 20.59亿 59.78 11.39亿 66.25 55.33
线上销售(销售模式) 13.86亿 40.22 5.80亿 33.75 41.88
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售4.41亿元，占营业收入的14.06%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一 │ 10788.69│ 3.44│
│第二 │ 9002.15│ 2.87│
│第三 │ 8539.54│ 2.72│
│第四 │ 8289.27│ 2.64│
│第五 │ 7493.09│ 2.39│
│合计 │ 44112.74│ 14.06│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.28亿元，占总采购额的14.12%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一 │ 5814.43│ 3.60│
│第二 │ 4513.54│ 2.79│
│第三 │ 4324.03│ 2.67│
│第四 │ 4134.19│ 2.56│
│第五 │ 4037.05│ 2.50│
│合计 │ 22823.25│ 14.12│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务及产品
作为中国男装品牌的领先企业之一，公司主要从事“七匹狼”品牌男装及针纺类产品的设计、生产和销
售，致力于满足男士在不同场景下的穿着需求。主要产品包括衬衫、西服、裤装、夹克衫、针织衫以及内衣
、内裤、袜子及其它针纺产品等。
近年来，除了主标“七匹狼”产品以外，公司还经营国际轻奢品牌“KarlLagerfeld”。
报告期内，公司从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素等未发生重大变
化。
（二）主要经营模式
公司为“七匹狼”服装品牌运营商，通过直营与加盟相结合、线上线下互补的多元化全渠道模式，向消
费者销售七匹狼品牌为主的服装服饰。商品企划设计部门围绕消费者需求变化，结合时尚潮流，协同设计、
面料、销售等多部门，以终端数据为指引驱动智能决策，精准锚定开发方向，进行研发设计和商品管理，有
效实现成本控制、品质升级与面料创新的协同突破。公司通过一年两季的“订货会”提前向经销商反馈新一
季的产品，并结合经销商的订货反馈最终向上游确定订单生产。近年来，为了满足市场快速变化以及公司对
于产品的引导性，公司也逐步采用“直发代销”模式，绕过订货会由公司直接下单生产并配发终端进行销售
。
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业
务”的披露要求
（一）行业情况
国民经济运行平稳，纺织服装等消费品相对承压
根据国家统计局数据，2025年上半年，GDP同比增长5.3%，较2024年同期上涨0.3个百分点，经济整体走
势平稳。受复杂外部环境及消费信心影响，2025年1-6月，社会消费品零售总额达24.55万亿，同比增长5%，
但服装鞋帽针纺织品类零售额同比仅增3.1%，且6月单月增速进一步降至1.9%，反映出消费者在非必需品消
费上仍倾向于审慎。
新消费浪潮兴起，指引传统企业转型升级
尽管传统纺织服装消费增长放缓，但新消费浪潮逐步兴起：消费者需求加速向个性化、健康化、国潮化
及理性化迁移，表现为国潮服饰持续走俏、运动户外及科技功能服饰（如防晒、智能穿戴、天然材质）需求
强劲、蕴含情绪价值的产品及强调多场景适配的穿搭方案日益受到青睐等等。为传统企业探索通过技术升级
、文化赋能等方式捕捉新的增长点提供了重要参考。
（三）报告期主要经营情况
1、业务概述
2025年上半年，公司仍然受到复杂的外部环境以及行业竞争加剧等不利因素的影响。报告期内，公司实
现营业总收入137455.24万元，较上年同期下降5.93%；营业利润17591.14万元，较上年同期下降29.25%；扣
除非经常性损益的净利润2910.63万元，较上年同期下降61.35%。公司采取各种措施积极应对外部环境变化
。
2、报告期公司主要业务发展状况
七匹狼主品牌
渠道端
线下渠道方面，报告期内，公司结合消费者圈层社交需求和多场景着装需求，分店群打造差异化商业模
式。公司在线下渠道推进MALL的覆盖，根据市场情况开设奥莱渠道，同时根据不同店态客群画像及消费习惯
的不同，梳理差异化营销及服务标准，提升经营质量，打造不同店态的成功商业模型并快速复制。公司加强
会员管理，以“增值服务体验”为核心，通过狼族俱乐部、时尚大秀、定制化的非遗体验、探访七匹狼博物
馆等会员活动，强化文化共鸣与客户黏性。此外，公司持续提升服务标准，确保门店服务规范化、精细化，
提升终端门店服务质量，为消费者带来更专业、更温暖的终端购物体验。
线上渠道方面，面对平台流量增长放缓的挑战，公司通过深化平台生态合作整合资源，精准提升曝光效
率并重点孵化趋势品类；同步构建数据驱动闭环，依托大数据分析用户偏好与流行趋势，赋能爆款选品与新
品开发决策；在此基础上升级产品与内容竞争力，通过设计创新强化产品独特性，结合虚拟穿搭、场景化种
草等内容矩阵扩大传播声量，努力实现转化效率的有效突破。
产品端
以匠心铸品质，以文化立根基。报告期内，站在35周年新起点，公司在消费者洞察中挖掘新的潮流趋势
，深化文化驱动。在首届泉州时尚周启幕大秀上，公司以“泉州世遗”为主题，发布2025年春夏新品大秀。
本次大秀主推的多彩商旅系列以POLO为特色产品，同时覆盖T恤、空调夹克与世遗合作款等。新品不仅运用
了创新立体剪裁和冷感科技，更将泉州世遗工艺加以应用，将泉州非遗珠绣、丝绸之路等元素融入设计，深
度挖掘闽商精神与“狼性文化”，打造兼具文化内涵与实用功能的产品。同时，报告期内，公司更加重视科
技创新，以此解决场景痛点：商旅夹克内置充气颈枕提升旅途舒适性，并应用防水技术应对多变天气；多彩
防晒夹克，使用原纱防晒科技有效减少紫外线伤害；商旅凉感多彩POLO以细腻纹理，创新面料快速排汗透气
，带来凉爽体感；狼文化T恤，以先锋设计重构灵感狼元素，演绎休闲风格，简练裁剪，塑造清爽利落的穿
着体验。报告期内，公司商旅凉感多彩POLO凭借卓越的抗菌固色性能，入选2025年WWDCHINA全球可持续时尚
高峰论坛的第四届Sustain100可持续时尚创意榜单。
供应链
在供应链管理上，公司强调信息共享，产品共创。公司重视与供应商的沟通协作，定期走访工厂，开展
专项品质巡查和技术培训，通过工艺优化、标准落地及全面质量管理导入赋能生产，跟踪生产进度、识别改
进机会并优化质量标准，确保服装产品从原材料采购到成品交付的每一个环节都符合质量要求，从而提升服
装产品的整体品质。在成本管控方面，供应链部门与前端企划设计部门深度协同，将成本把控贯穿设计创意
全过程，缩短产品开发周期，提升设计成果转化效率，持续优化成本结构，提升产品竞争力。报告期内，公
司继续深化产业协同，与意大利奢侈面料企业杰尼亚深化技术合作，联合研发"降温科技"面料，以科技创新
助推品牌战略升级。
新品牌
报告期内，公司持续巩固“KarlLagerfeld”品牌定位，优化品类结构，打造全渠道深度款、心智款。
深耕会员经营，提升品牌忠诚度。聚焦核心门店，打造标杆门店，构筑增长中枢。品牌视觉形象持续升级，
2025早秋系列大片延续"MeTime：不设限自闪耀"年度主题，深化当代女性独立自信的精神表达。配合主题对
本季秋冬橱窗形象进行全新升级，运用珍珠、金属链、飞行墨镜等品牌标志性元素，进一步构建个性、自我
与闪耀的多重叙事，并通过明星穿搭、博主矩阵及社交媒体传播，持续提升品牌影响力。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|