经营分析☆ ◇002035 华帝股份 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
生产、销售灶具、热水器、抽油烟机等产品。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电器机械及器材制造业(行业) 30.54亿 98.50 12.55亿 99.52 41.10
其他（非主营）(行业) 4646.04万 1.50 603.83万 0.48 13.00
─────────────────────────────────────────────────
烟机(产品) 12.99亿 41.88 5.85亿 46.39 45.05
灶具(产品) 7.19亿 23.20 3.25亿 25.74 45.13
热水器(产品) 6.56亿 21.14 2.15亿 17.03 32.77
其他(产品) 6770.62万 2.18 --- --- ---
橱柜(产品) 6132.47万 1.98 --- --- ---
消毒柜(产品) 5467.66万 1.76 --- --- ---
电烤箱(产品) 4827.66万 1.56 --- --- ---
其他(非主营）(产品) 4646.04万 1.50 603.83万 0.48 13.00
集成灶(产品) 4200.49万 1.35 --- --- ---
蒸烤一体机(产品) 3427.43万 1.11 --- --- ---
洗碗机(产品) 2867.18万 0.92 --- --- ---
净水器(产品) 2247.49万 0.72 --- --- ---
集成烹饪中心(产品) 1535.97万 0.50 --- --- ---
电蒸箱(产品) 596.95万 0.19 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 26.75亿 86.28 11.40亿 90.34 42.59
海外(地区) 3.79亿 12.22 1.16亿 9.18 30.56
其他（非主营）(地区) 4646.04万 1.50 603.83万 0.48 13.00
─────────────────────────────────────────────────
烟机(业务) 12.99亿 41.88 5.85亿 46.39 45.05
灶具(业务) 7.19亿 23.20 3.25亿 25.74 45.13
热水器(业务) 6.56亿 21.14 2.15亿 17.03 32.77
其他(业务) 4.27亿 13.78 1.37亿 10.84 32.01
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电器机械及器材制造业(行业) 61.59亿 98.82 26.07亿 99.16 42.32
其他（非主营）(行业) 7348.17万 1.18 2216.75万 0.84 30.17
─────────────────────────────────────────────────
烟机(产品) 25.65亿 41.16 11.75亿 44.69 45.79
灶具(产品) 14.56亿 23.36 6.90亿 26.23 47.36
热水器(产品) 11.44亿 18.35 3.90亿 14.83 34.10
橱柜(产品) 3.29亿 5.28 --- --- ---
消毒柜(产品) 1.28亿 2.06 --- --- ---
电烤箱(产品) 1.14亿 1.83 --- --- ---
集成灶(产品) 9234.59万 1.48 --- --- ---
洗碗机(产品) 8331.71万 1.34 --- --- ---
其他(产品) 8324.89万 1.34 -5.58亿 -21.24 -670.70
蒸烤一体机(产品) 7606.30万 1.22 --- --- ---
其他（非主营）(产品) 7348.17万 1.18 2216.75万 0.84 30.17
净水器(产品) 4628.61万 0.74 --- --- ---
集成烹饪中心(产品) 3643.80万 0.58 --- --- ---
电蒸箱(产品) 505.07万 0.08 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内地区(地区) 55.27亿 88.69 24.16亿 91.91 43.71
境外地区(地区) 6.32亿 10.13 1.91亿 7.25 30.17
其他（非主营）(地区) 7348.17万 1.18 2216.75万 0.84 30.17
─────────────────────────────────────────────────
线下渠道(销售模式) 28.34亿 45.47 11.34亿 43.13 40.01
线上渠道(销售模式) 21.89亿 35.13 11.47亿 43.62 52.37
海外渠道(销售模式) 6.32亿 10.13 1.91亿 7.25 30.17
工程渠道(销售模式) 5.04亿 8.09 1.36亿 5.16 26.91
其他（非主营）(销售模式) 7348.17万 1.18 2216.75万 0.84 30.17
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电器机械及器材制造业(行业) 28.51亿 99.02 11.82亿 99.27 41.45
其他（非主营）(行业) 2826.05万 0.98 874.97万 0.73 30.96
─────────────────────────────────────────────────
烟机(产品) 11.33亿 39.35 5.00亿 41.97 44.10
灶具(产品) 6.97亿 24.21 3.25亿 27.27 46.58
热水器(产品) 5.26亿 18.26 1.79亿 15.03 34.02
定制家居(产品) 1.74亿 6.04 --- --- ---
消毒柜(产品) 5934.11万 2.06 --- --- ---
电烤箱(产品) 5490.76万 1.91 --- --- ---
其他(产品) 4723.82万 1.64 --- --- ---
集成灶(产品) 4467.52万 1.55 --- --- ---
蒸烤一体机(产品) 3495.55万 1.21 --- --- ---
洗碗机(产品) 3336.70万 1.16 --- --- ---
其他（非主营）(产品) 2826.05万 0.98 874.97万 0.73 30.96
净水器(产品) 2617.92万 0.91 --- --- ---
集成烹饪中心(产品) 1871.59万 0.65 --- --- ---
电蒸箱(产品) 155.60万 0.05 --- --- ---
微波炉(产品) 39.97万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内地区(地区) 25.71亿 89.29 10.99亿 92.27 42.72
境外地区(地区) 2.80亿 9.73 --- --- ---
其他（非主营）(地区) 2826.05万 0.98 874.97万 0.73 30.96
─────────────────────────────────────────────────
线下渠道(销售模式) 13.12亿 45.57 --- --- ---
线上渠道(销售模式) 10.04亿 34.88 --- --- ---
海外渠道(销售模式) 2.80亿 9.73 --- --- ---
工程渠道(销售模式) 2.54亿 8.84 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 2826.05万 0.98 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电器机械及器材制造业(行业) 57.50亿 98.83 22.77亿 99.05 39.61
其他（非主营）(行业) 6836.17万 1.17 2180.99万 0.95 31.90
─────────────────────────────────────────────────
烟机(产品) 21.10亿 36.26 8.97亿 39.01 42.51
灶具(产品) 13.74亿 23.61 6.36亿 27.65 46.27
热水器(产品) 12.11亿 20.81 4.01亿 17.45 33.13
橱柜(产品) 4.78亿 8.22 --- --- ---
消毒柜(产品) 1.38亿 2.38 --- --- ---
其他(产品) 7859.66万 1.35 -6.80亿 -29.58 -865.18
蒸烤一体机(产品) 7599.45万 1.31 --- --- ---
集成灶(产品) 7489.00万 1.29 --- --- ---
洗碗机(产品) 7121.83万 1.22 --- --- ---
其他（非主营）(产品) 6836.17万 1.17 2180.99万 0.95 31.90
电烤箱(产品) 6793.75万 1.17 --- --- ---
净水器(产品) 6454.09万 1.11 --- --- ---
电蒸箱(产品) 606.53万 0.10 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 11.87亿 20.41 6.04亿 26.26 50.85
华中地区(地区) 9.71亿 16.68 4.04亿 17.56 41.58
西南地区(地区) 9.11亿 15.66 3.09亿 13.45 33.94
海外地区(地区) 7.93亿 13.63 2.17亿 9.45 27.41
华北地区(地区) 7.01亿 12.05 3.03亿 13.17 43.19
华东地区(地区) 5.83亿 10.01 2.28亿 9.90 39.08
其他地区(地区) 5.15亿 8.85 1.80亿 7.84 35.00
东北地区(地区) 8926.25万 1.53 --- --- ---
其他（非主营）(地区) 6836.17万 1.17 2180.99万 0.95 31.90
─────────────────────────────────────────────────
线下渠道(销售模式) 25.55亿 43.91 10.58亿 46.00 41.40
线上渠道(销售模式) 17.74亿 30.48 8.31亿 36.12 46.83
海外渠道(销售模式) 7.93亿 13.63 2.17亿 9.45 27.41
工程渠道(销售模式) 6.29亿 10.81 1.72亿 7.48 27.33
其他（非主营）(销售模式) 6836.17万 1.17 2180.99万 0.95 31.90
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售15.24亿元，占营业收入的24.45%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 90445.05│ 14.51│
│客户二 │ 23984.66│ 3.85│
│客户三 │ 23057.10│ 3.70│
│客户五 │ 7474.42│ 1.20│
│客户四 │ 7453.00│ 1.20│
│合计 │ 152414.23│ 24.45│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购7.57亿元，占总采购额的24.25%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 27504.34│ 8.81│
│供应商二 │ 13788.47│ 4.42│
│供应商三 │ 11706.97│ 3.75│
│供应商四 │ 11588.80│ 3.71│
│供应商五 │ 11109.05│ 3.56│
│合计 │ 75697.63│ 24.25│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务及产品
公司主要从事研发、生产、销售厨房电器，并始终坚持以研发支撑产品创新，以产品创新推动产品线多
元化发展，公司产品品类现已覆盖烟机、灶具、热水器等传统厨电，以及集成烹饪中心、集成灶、洗碗机、
蒸烤一体机等新兴厨电，同时也涵盖橱柜、衣柜以及浴室柜等家居定制产品。公司专注于厨电领域多年，坚
持自主研发，不断推陈出新，2024年上半年，公司推出了华帝巨能洗洗碗机JWB19-B8、华帝双星子洗碗机D3
000、华帝超薄小飞碟S36烟机等新品，旨在为消费者提供更健康、更洁净的厨电产品需求。
（二）行业发展情况及公司地位
1、行业发展现状
（1）经济回暖，“以旧换新”政策出台，但因地产状况持续影响，厨电市场增速放缓
今年以来，宏观经济有回升向好态势，根据国家统计局公布的数据，2024年1-6月份国内生产总值61.68
万亿元，同比增长5.0%。另外，各项家电“以旧换新”政策逐步出台，刺激居民对家电以旧换新需求的释放
，从而带动厨电消费市场持续的稳定增长。
但另一方面，根据国家统计局数据显示，2024年1-6月份，房屋新开工面积38023万平方米，同比下降23
.7%。其中，住宅新开工面积27748万平方米，同比下降23.6%。房屋竣工面积26519万平方米，同比下降21.8
%。其中，住宅竣工面积19259万平方米，同比下降21.7%。面对房地产市场的不景气，厨电行业存量市场的
抢夺战越演越烈，厨电企业的发展压力也进一步加深。奥维云网（AVC）推总数据显示，2024上半年厨卫大
电（烟、灶、消、洗、嵌、集、电热、燃热、净水）零售量4149万台，同比增长0.5%，零售额771亿元，同
比下降2.3%，厨电市场整体呈现以价换量的局面。
（2）消费市场增速趋缓，消费者信心仍不足，厨电行业应注重消费观念的转变
今年上半年，中国消费市场增长，但增速放缓。根据国家统计局公布的数据，2024年1-6月份，社会消
费品零售总额23.60万亿元，同比增长3.7%；其中家用电器和音像器材类零售额0.45万亿元，同比增长3.1%
。
目前消费信心指数仍处于低位，高收入消费群体对市场的信心更为充足。根据国家统计局公布的数据，
2024年6月中国消费者信心指数为86.20，环比下滑0.2。据Gfk2024年6月发布的第八次中国消费者信心跟踪
调研结果显示，当前中国高收入（家庭月收入在3万元以上）的受访者对市场“非常有信心+有点信心”的比
例高达92%。在消费信心不足的驱动下，厨电企业纷纷进行价格内卷，奥维云网（AVC）检测数据显示，2024
年618线上燃气灶、嵌入式、集成灶、电热、燃热品类均价同比分别下滑73元、87元、341元、138元、24元
。但是，过于关注价格内卷，忽视消费者真正的需求，可能会影响到产业结构升级。因此，重点关注消费者
看重的产品使用价值和情绪价值，实现从产品数量到质量的深刻转变，才是厨电企业应该深度思考的问题。
（3）刚需品类和品需品类增速均放缓，集成品类需砥砺前行
分品类来看，2024年上半年，受市场环境的影响，厨电行业的刚需品类和品需品类增速逐步放缓。奥维
云网（AVC）推总数据显示，厨电行业刚需品类（烟、灶、电热、燃热）零售量3342万台，同比增长1.1%，
零售额468亿元，同比持平；品需品类（消、嵌、洗）零售量为333万台，同比增长2.3%，零售额为111亿元
，同比增长3.6%。
2024年以来，厨电行业集成品类的厨电市场持续表现不佳，集成灶、集成洗碗机均出现不同比例的下滑
，主要原因在于集成品类款式升级红利出尽，产品单价较高而消费降级等。奥维云网（AVC）推总数据显示
，2024年上半年我国集成灶市场累计零售额、零售量分别为101亿元、114万台，同比分别下降18.2%、15.2%
。奥维云网（AVC）监测数据显示，2024年上半年我国集成洗碗机市场线上、线下零售额同比分别下降16.1%
、18.2%。
（4）厨电产品加速创新，产品外在设计不断升级，旨在实现厨电全屋一体化场景化
2024年，厨电市场竞争压力全面加剧，产品更新迭代的速度日新月异。如洗碗机的创新逐渐指引本土化
创新的新风向。据工信部发布的《中国洗碗机专利创新研究报告（2024）》显示，截至2024年2月底，中国
洗碗机累计专利授权量达12364件，其中近五成专利集中在国产主流洗碗机品牌厂商，华帝位于中国洗碗机
创新主体授权专利量TOP10行列，各大洗碗机品牌将在清洗功效、节能环保、智能化三大方向上持续发力，
实现从智能单品到全屋智能场景发展。
随着消费者群体逐渐年轻化，消费者对生活品质和厨房个性化、时尚化的要求不断提高，各大厨电企业
纷纷注重产品外在设计升级，包括薄而美、多色系、空间感和隐藏式等，提升产品的附加值和竞争力，并满
足当下消费群体的个性化烹饪需求，提升用户在烹饪过程中的舒适体验，并将单品外在设计升级运用到各个
品类，不断实现厨电产品全屋一体化场景化的发展进程。
2、公司的市场地位
公司创立于1992年，专注厨电领域三十二年，从国内厨电行业首家上市企业发展至今，致力于成为全球
高端品质厨房空间的引领者。
经过30余年的技术积累和品牌沉淀，公司建立了国家工业设计中心、国家设定企业技术中心等平台，截
至2024年6月底，公司拥有4758项国家级专利技术，其中发明专利605项，位居行业前列。公司是吸油烟机及
家电燃气灶具两个国家标准的主笔单位，以及行业首部T/DZJN91-2022《智能家电燃气快速热水器》标准的
第一起草单位，荣获中国合格评定国家认可委员会实验室认可（CNAS），于2023年被授牌“中国质量认证中
心现场检测实验室”，并被认定为《洗碗机干态储存测试方法和技术要求》的制定单位，成为洗碗机干态存
储技术的标杆性企业，制定行业标准，助推行业规范化发展。自2006年以来，公司先后承接了包括北京奥运
会、新加坡青奥会、墨西哥泛美运动会、武汉军运会等多个国际、国内大型体育运动会的火炬研发和制造任
务。报告期内，公司品牌和多个产品荣获各项奖项荣誉，品牌方面，华帝荣获“2024年TOP100中国品牌创新
发展典范”奖项，华帝品牌荣获2024中国家庭全屋用水行业高峰论坛“高质量发展品牌”荣誉称号；产品方
面，华帝分人浴燃气热水器TW7i、巨能洗洗碗机JWB19-B8两款产品荣获“2024AWE艾普兰奖优秀产品奖”等
。
（三）经营模式
公司拥有自主品牌和完整的研发、生产、销售体系，建立了良好的供应链合作伙伴关系以及较为完善的
经销商管理体系。报告期内，公司经营模式未发生重大变化。
1、品牌模式
公司拥有“华帝”、“百得”、“华帝家居”三大自主品牌，搭建了多层次、跨领域的品牌矩阵，并针
对不同的目标市场有效进行品牌营销，推动公司整体效益不断攀升。其中“华帝”品牌立足产品创新，向年
轻进化，主打高端市场，致力将智能科技与时尚美观的工业设计、优质的服务体验相结合，为消费者打造智
慧、轻松的厨房环境。“百得”品牌则致力于成为全球消费者信赖的厨卫品牌，主要以国内三四线城市以及
海外区域为目标市场，用高品质的创新产品，为消费者构建更有质感的生活空间。“华帝家居”品牌聚焦智
能家居领域，通过人性化、智能化设计的产品，为消费者打造时尚、有温度的舒适居家生活。
2、研发模式
公司坚持自主研发，搭建了完善的创新研发体系，按照“开发一代、储备一代、探索一代”的创新开发
模式，构建由创意专家、品类专家、平台专家和学科专家组成的核心创新团队，从创意研发到产品上市，实
现无缝衔接，促成公司产品创新滚动迭代。
3、采购模式
公司按照“以产定购”与适量储备相结合的采购模式，根据销售需求计划，结合库存及过往销售数据，
确定采购计划，保证生产有序开展；持续引入合适、优质的供应商资源，保障所有采购项目均能实现充分竞
争，持续降本增效。
4、生产模式
公司采用“以销定产”的生产模式，有机结合客户订单、预测需求以及实时存货数据，保证合理库存水
平，制定生产作业计划，有效管理、控制生产过程，确保按时保质完成生产任务，保证产品及时交付，快速
响应市场需求。
5、销售模式
公司根据市场和客户需求的变化，及时有效地调整相应的销售策略和产品布局，实现主营产品的产销平
衡，推动公司良性发展。渠道方面，逐步搭建多渠道融合共生的管理体系，线下渠道主要以代理制为核心，
推动以零售为导向的扁平化架构转型；线上渠道以直营结合分销为主要模式，覆盖众多电商主流平台以及新
兴网购渠道；工程渠道采用自主经营与代理经营相结合的模式，严控风险原则下，积极与优质客户共谋合作
发展。
6、服务模式
公司秉持“以用户为中心，以市场为导向”的原则，不断完善服务网络体系，引入综合服务商扩大服务
区域范围，安排专职客服人员，以解决产品相关的咨询及质量问题。公司持续升级用户体验服务，针对销售
端差异化需求设计专项服务包，提升用户满意度，巩固现有市场。
（四）主要业绩驱动因素
1、回归用户对产品的真实需求，构建中国洁净厨房生活
2024年上半年，面对瞬息变化的消费市场，公司回归于“服务人”的产品主义，持续夯实基础服务，全
面启动长期服务规划，提升用户满意度，逐步落地各项管理策略。公司始终秉持“以用户为中心”的理念，
持续推进新品优化升级，多维度听取用户各方面意见，形成有效闭环，以功能价值的白科技和情绪价值的净
时尚，共同支撑“好清洁”战略，深刻践行中国式现代化战略，打造中国洁净厨房生活，提升国民生活品质
。
2、营销力持续加码，品牌影响力加速渗透
报告期内，公司坚持以零售为导向，推进各项营销活动，加深渗透市场一线，提升终端销售额。今年上
半年，新零售新增门店数量超过3000家，持续推动代运营模式，强化终端门店运营管理；电商高价位段显著
提升，烟灶套装4500+占比提升21.3%，单品烟机2500+占比提升6.6%。品牌方面，公司于上半年持续推动品
牌视觉的体系化管理，明显改善品牌视觉一致化和高端感，制定并更新一系列品牌战略，进一步巩固“华帝
厨电，天生干净”的品牌记忆点，逐步提升公司品牌的认知度，“好清洁”的战略价值逐渐显现。
3、坚持产品创新，全方位巩固行业领先优势
公司秉承“三好”产品理念，持续开展产品创新。报告期内，公司加深巩固行业领先的优势，推出超薄
小飞碟系列烟机等新品，攻克新一代聚能灶技术，补充强鼓热水器平台，并发布集成灶高温冲浪洗的行业首
创技术。洁净场景化方面，公司多项清洁技术取得突破，全面构建产品创新技术体系，如二代冲浪洗技术、
易清洁搪瓷技术、集成软水技术等。产品智能化方面，公司坚持从提升用户体验角度出发，深化多菜烹饪智
能协同技术，为用户提供更高价值的产品使用体验，引领品牌、产品向高端层面进化。
4、数智化战略规划逐步落地，加速数字化转型升级
2024年上半年，公司逐步推出数智化的战略规划，加快智能制造、智能仓储、营销数字化以及服务一体
化等项目的落地速度，稳步推进数字化智能化新工程建设，提升筑牢战略落地以及管理水平的基础，加大后
续业务开展的赋能力度。公司加快数字化转型升级的步伐，已于5月正式上线试运行数字化工艺系统TCM，该
项目的成功运行代表公司数字化转型迈向新的征程，并为全面实现智能制造奠定坚实的基础。
（五）经营情况概述
2024年上半年，国内经济逐渐复苏，“以旧换新”政策出台，但因地产状况持续影响，消费信心不足，
厨电行业面临机遇与挑战。公司制定中长期发展的战略规划，建立滚动规划的战略管理体系，深入从产品研
发、生产、销售、服务各业务板块研讨新路径及策略，全面提升公司运营质量和效率。报告期内，公司实现
主营业务收入30.54亿元，同比增长7.12%，归母净利润3.00亿元，同比增长14.77%。
1、确立“白科技”与“净时尚”两大价值基点，深度传播品牌价值
报告期内，公司持续秉持“好用、好看、好清洁”标准，全面贯彻并夯实产品研发制造、品牌价值的传
播，围绕核心产品以及全新品类全面开展品牌推广，同时携手白敬亭、欧阳娜娜分别推出品牌整合传播项目
。经过消费者深入研究后，公司确定以“白科技”与“净时尚”作为“好清洁战略”的两大价值基点，以满
足消费者悦己悦人的情绪价值，并提出“产品之净”、“空间之净”、“感官之净”三大维度，深度构建“
净洁厨房体系”，全方位构筑干净、治愈、健康、愉悦的品牌价值体系。
2、深入布局多元化渠道路径，不断突破营销新模式
1）积极开拓线下新流量，挖掘零售规模增长点
2024年上半年，公司坚持拓展以代理制为主的线下渠道，快速推进本地生活项目，深入探索小区通道模
式，建立华帝核心渠道（V60）俱乐部，旨在构建更高效的合作平台，为用户创造价值。报告期内，线下渠
道实现营业收入15.85亿元，同比增长20.80%。
a）推动本地生活入驻运营，开拓营销新出路
为更好地构建品牌数字化营销阵地，助力终端门店在新媒体领域赢得先机，公司于2024年5月正式启动
“云网计划”项目，推动各新媒体平台的本地生活入驻运营，积极探索以“线上买券+线下核销”的服务模
式，帮助线下代理商终端门店开启本地生活的新流量渠道，助力实体门店打开全新的增量空间，帮助终端获
得新模式红利，公司帮助客户挖掘新流量、新发展、新未来，从而为线下门店引流获客，找到营销新出路，
继续为广大用户提供更加便利的消费体验与服务。报告期内，公司已开展本地生活业务的门店超过1000家，
是抖音本地生活首批NKA厨电品牌。
b）构造“一台车，一个店”营运新体系，实现产品到服务的营销闭环
2024年上半年，公司根据市场形势深入洞察和研判，向全国客户揭幕“华帝移动厨房展示车”打造华帝
移动厨房展示车，重构“人货场”销售路径，尝试打造“一台车，一个店”的营运体系，努力实现就近体验
、就近服务的零售诉求，并助力营销活动进入小区，为客户打造产品、活动、服务的营销闭环，帮助客户进
行零售转化，发力小区活动开展及以旧换新等新模式的探索。
c）建立核心渠道（V60）俱乐部，携手创造净洁厨房
报告期内，公司搭建多渠道融合共生管理体系，举办核心渠道（V60）生态大会，建立“高端厨电V60俱
乐部”，塑造团队共同价值观，通过整合流通渠道、“净洁厨房”产品、高端服务等多方渠道和资源，形成
产品与服务互相滋养，加深品牌与渠道之间的了解与信任，打造健康且长期发展的渠道生态，为消费者提供
更优质的服务和产品，全方位解决厨房清洁问题，为消费者提供洁净厨房，助力实现美好的厨房生活，开拓
前瞻性市场战略，重新塑造中国厨电行业的新生态。
2）持续完善线上渠道布局，扩展销售增长空间
报告期内，公司坚持深度布局线上渠道，覆盖众多电商主流平台及新兴渠道，严格执行线上渠道的管控
要求，完善SOP流程规范制度。公司在京东、天猫、苏宁、拼多多等专业电商平台以及抖音、快手、小红书
等新兴渠道持续发力，充分利用专业平台的触达、配送优势，顺应线上购物、直播带货等新消费方式，精准
锚定品牌目标客户，提高流量转化率，扩大线上销售增长空间，进一步完善零售体系布局和商业资源。根据
奥维云网（AVC）检测数据显示，公司线上烟灶热套餐TOP品牌销售额占比18.40%，位于行业第一。
3）持续强势发力下沉渠道，加速扩张运营规模
2024年上半年，公司坚持在平衡各渠道发展的基础上向下沉渠道发力，按照最新形象打造新零售门店，
逐步提升在下沉渠道的核心门店覆
|