经营分析☆ ◇002054 德美化工 更新日期：2026-09-19◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
纺织化学品业务、皮革化学品业务、塔拉生物产品业务、石油精细化学品业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工制造(行业) 18.73亿 99.55 6.27亿 99.79 33.49
其他业务(行业) 855.36万 0.45 132.70万 0.21 15.51
─────────────────────────────────────────────────
纺织化学品(产品) 9.24亿 49.10 3.21亿 51.07 34.75
石油化学品(产品) 7.36亿 39.10 2.38亿 37.91 32.39
皮革化学品(产品) 1.55亿 8.23 6158.21万 9.79 39.74
塔拉产品(产品) 5842.07万 3.10 634.91万 1.01 10.87
其他业务(产品) 855.36万 0.45 132.70万 0.21 15.51
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 16.62亿 88.33 5.71亿 90.86 34.37
境外(地区) 2.20亿 11.67 5744.10万 9.14 26.15
─────────────────────────────────────────────────
销售商品及提供劳务(业务) 18.82亿 100.00 6.29亿 100.00 33.41
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工制造(行业) 29.70亿 99.06 8.00亿 99.84 26.95
其他(行业) 2803.19万 0.94 126.44万 0.16 4.51
─────────────────────────────────────────────────
纺织化学品(产品) 16.47亿 54.94 6.06亿 75.61 36.80
石油化学品(产品) 9.12亿 30.42 6266.64万 7.82 6.87
皮革化学品(产品) 2.93亿 9.79 1.19亿 14.81 40.45
塔拉产品(产品) 1.18亿 3.93 1289.08万 1.61 10.95
其他(产品) 2803.19万 0.94 126.44万 0.16 4.51
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 17.80亿 59.36 4.85亿 60.48 27.24
中南地区(地区) 6.32亿 21.08 1.43亿 17.80 22.57
境外(地区) 3.97亿 13.23 1.31亿 16.33 33.01
华北地区(地区) 1.20亿 4.00 2723.64万 3.40 22.73
西南地区(地区) 6342.12万 2.12 1427.30万 1.78 22.51
东北地区(地区) 552.69万 0.18 150.93万 0.19 27.31
西北地区(地区) 101.74万 0.03 18.90万 0.02 18.57
─────────────────────────────────────────────────
销售商品及提供劳务(业务) 29.98亿 100.00 8.02亿 100.00 26.74
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 28.92亿 96.47 7.54亿 94.11 26.08
受托加工(销售模式) 1.06亿 3.53 4723.56万 5.89 44.61
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工制造(行业) 14.53亿 98.81 3.80亿 99.02 26.18
其他业务(行业) 1747.15万 1.19 374.77万 0.98 21.45
─────────────────────────────────────────────────
纺织化学品(产品) 7.58亿 51.54 2.80亿 72.88 36.94
石油化学品(产品) 5.01亿 34.08 4600.87万 11.98 9.18
皮革化学品(产品) 1.34亿 9.12 5210.44万 13.57 38.86
塔拉产品(产品) 5984.15万 4.07 226.66万 0.59 3.79
其他业务(产品) 1747.15万 1.19 374.77万 0.98 21.45
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 7.93亿 53.98 1.57亿 40.89 19.79
中南地区(地区) 3.78亿 25.68 1.38亿 35.97 36.58
境外(地区) 2.08亿 14.14 6378.63万 16.61 30.68
华北地区(地区) 5745.57万 3.91 1600.16万 4.17 27.85
西南地区(地区) 3356.51万 2.28 904.54万 2.36 26.95
西北地区(地区) 13.14万 0.01 3.60万 0.01 27.37
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工制造(行业) 30.26亿 99.00 7.18亿 98.71 23.72
其他(行业) 3051.46万 1.00 938.81万 1.29 30.77
─────────────────────────────────────────────────
纺织化学品(产品) 15.66亿 51.26 6.04亿 83.07 38.56
石油化学品(产品) 10.83亿 35.43 -269.40万 -0.37 -0.25
皮革化学品(产品) 2.66亿 8.71 1.08亿 14.86 40.59
塔拉产品(产品) 1.10亿 3.60 837.46万 1.15 7.61
其他(产品) 3051.46万 1.00 938.81万 1.29 30.77
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 19.44亿 63.62 4.67亿 64.22 24.02
中南地区(地区) 5.55亿 18.15 1.26亿 17.28 22.66
境外(地区) 3.97亿 12.99 9093.46万 12.51 22.91
华北地区(地区) 1.03亿 3.36 2894.93万 3.98 28.20
西南地区(地区) 4975.24万 1.63 1275.84万 1.75 25.64
东北地区(地区) 685.67万 0.22 170.05万 0.23 24.80
西北地区(地区) 79.06万 0.03 14.30万 0.02 18.09
─────────────────────────────────────────────────
销售商品及提供劳务(业务) 30.56亿 100.00 7.27亿 100.00 23.79
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 30.56亿 100.00 7.27亿 100.00 23.79
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售4.15亿元，占营业收入的13.83%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 23836.42│ 7.95│
│客户二 │ 5660.06│ 1.89│
│客户三 │ 5309.04│ 1.77│
│客户四 │ 3885.94│ 1.30│
│客户五 │ 2766.29│ 0.92│
│合计 │ 41457.75│ 13.83│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购6.97亿元，占总采购额的32.12%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 52643.59│ 24.26│
│供应商二 │ 6943.50│ 3.20│
│供应商三 │ 3902.21│ 1.80│
│供应商四 │ 3158.85│ 1.46│
│供应商五 │ 3046.16│ 1.40│
│合计 │ 69694.30│ 32.12│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务的基本情况
报告期内，公司主营业务未发生重大变化。公司主要从事纺织化学品、皮革化学品及塔拉生物产品、石
油精细化学品等产品的研发、生产及销售，同时为客户提供专业的技术支持和服务。
1、纺织化学品
纺织印染助剂行业作为纺织化学品行业的重要组成部分，近年来在技术创新、环保升级等方面持续推进
；在高端纺织品领域，对功能型、环保型助剂的应用需求增长；随着国内外市场对去PFAS的关注持续升温，
无氟防水剂等环保替代产品的市场空间进一步拓展，公司凭借先发优势在相关细分领域保持领先地位。
纺织化学品业务是公司的主营业务，在国内印染助剂行业中一直处于行业前列。公司纺织化学品主要包
括纺织助剂化学品、有机硅及功能整理剂、防水剂和涂层整理剂等。上述主要产品及用途如下：
（1）纺织助剂化学品：主要用于纺织印染企业，改善纺织印染品质，提高纺织品附加值。公司从1989
年就致力于纺织助剂化学品的开发、生产和销售，通过人才引进和自主创新，不断开发出行业领先产品。公
司目前生产的纺织助剂化学品品种齐全，并覆盖印染企业的前处理、染色、印花、后整理及功能整理等全套
工序。
（2）有机硅及功能整理剂：公司通过自主研发和对外合作，多年来致力于纺织品有机硅功能整理剂的
研发、生产和销售。目前覆盖了一系列的有机硅柔软剂、平滑剂、抗静电整理剂、免烫整理剂、防霉抗菌剂
、防水剂、涂层剂等有机硅织物风格整理及功能整理剂。
（3）防水剂和涂层整理剂：公司作为国内最早能够自主生产氟系防水剂的企业之一，其产品性能完全
达到国际公司水平。近年来，随着国内外市场对去PFAS的关注，公司及时掌握市场动态，开发出一系列无氟
防水剂产品如生物基无氟防水剂等，为客户提供应对PFAS禁用的解决方案，增强客户粘性。
2、皮革化学品
皮革化学品行业作为皮革加工过程中的重要支持力量，公司的皮革化学品主要是在把真皮加工成美观耐
用的皮革过程中，为了改善加工工艺、提高操作效率、提升皮革质量而加入的一些辅助化学品。皮革化学品
贯穿制革全过程，公司皮革化学品主要包括铬鞣剂、复鞣剂、加脂剂、脱脂剂、植物鞣剂、无铬鞣剂、涂饰
剂等。
3、塔拉生物产品
随着全球对绿色低碳经济的日益重视，塔拉生物产品正逐渐崭露头角。塔拉胶和塔拉粉及其深加工产品
，作为多功能添加剂，在饲料、食品、皮革和天然纤维等多个领域都有广泛应用。公司在秘鲁拥有塔拉树种
植园，构建塔拉生态产业模式，生产和加工塔拉产品，将产供销研有机联系起来。
4、石油精细化学品
公司以子公司德荣化工为平台，与浙石化合作开拓发展乙烯裂解副产品综合利用领域。主要产品包括DC
PD树脂、间戊二烯树脂、异戊二烯等。
（二）公司主要经营模式
1、公司采购模式
纺织化学品业务、皮革化学品业务采购主要根据未来生产计划确定原料需求量，然后与供应商进行询价
议价，一般采取一单一议的模式。塔拉产品采购主要根据生产计划确定原料需求量，然后与供应商进行询价
议价。德荣化工C5、苯乙烯原材料100%来源于浙石化，双方根据年度确认的采购结算公式，签订年度采购合
同，以管输、车运形式输送，定期进行数量、质量检测，每月月底当期价格及数量确认后，双方进行原料结
算。
2、公司生产模式
纺织化学品、皮革化学品主要依据设备生产能力、原材料供应情况以及市场需求计划组织安排生产，生
产过程已基本实现自动化。塔拉生物产品主要依据设备生产能力、原材料供应情况以及市场需求计划组织安
排生产。石油精细化学品主要依据装置生产能力和销售计划制定生产计划、以销定产。
3、公司销售模式
公司纺织化学品、皮革化学品、塔拉产品等业务的国内外销售模式主要采取直销模式。石油精细化学品
业务也采取直销为主的销售模式，部分产品出口到欧美等地。
公司依托完善的生产基地、销售子公司网络及专业的技术服务团队，持续优化"研发专家+商务代表+技
术工程师"的协同服务机制，为客户提供全流程技术支持与定制化解决方案。
（三）报告期内主要经营情况
报告期内，公司所处的精细化工行业整体呈现结构性分化态势。在国内化工行业竞争加剧、下游需求阶
段性放缓的背景下，公司凭借深厚的技术积累与差异化竞争策略，实现较好的增长。2026年上半年，公司实
现营业收入188187.74万元，同比增长28.01%；归属于上市公司股东的净利润9706.66万元，同比增长约102.
58%。其中纺织化学品收入为92405.71万元，同比增加21.97%，占营业收入的49.10%；皮革化学品收入为154
96.52万元，同比增加15.58%，占营业收入的8.23%；塔拉产品收入为5842.07万元，同比下降2.37%，占营业
收入的3.10%；石油化学品收入为73588.09万元，同比增长46.87%，占营业收入的39.10%。主要经营情况如
下：1、纺织化学品和皮革化学品核心板块齐发力，稳增长与拓市场并行
纺织化学品方面，公司持续优化区域布局与团队建设，提升运营管理效率，围绕市场管理、销售管理、
营销数字化、国际化及品牌化五个重点方向开展工作。皮革化学品方面，业务延续良好态势，通过持续优化
客户结构与产品结构，盈利能力稳步提升。同时，公司在供应链管理上积极应对，开展核心原材料的储备，
较好地应对了地缘因素引发的价格波动影响，稳定了产品竞争力。
2、技术创新持续推进
公司持续推进创新体系建设，统筹推进基础研究与应用研究，围绕多个核心技术方向开展攻关。报告期
内，公司在无氟防植物油、环保酸固、PU树脂直喷等重点项目取得阶段性进展。
3、数字化赋能加速落地
公司成立数字化建设专项工作小组，推动企业ERP、CRM、人力资源等内部业务系统的数据贯通，构建"
线上+线下"一体化服务体系，有效提升运营效率及客户服务体验。
4、国际化布局持续深化
公司国际化布局主要依托印尼、孟加拉、越南等子公司深耕南亚及东南亚市场，同时积极参与国际行业
展会，不断拓展国际合作空间。报告期内，公司各业务单元持续梳理国际化布局方案，探索高效进阶路径，
海外市场份额持续提升。
二、核心竞争力分析
1、技术研发优势
德美化工作为行业内的领军企业之一，始终坚持实施科研兴企战略，已逐步建立和完善技术创新激励机
制，激发员工创新潜力，致力于成为技术创新和自主开发的主体。
公司已成功搭建多个创新平台，包括全国防水技术研发中心、国家级企业技术中心、省级工程技术研究
中心、东华德美染整技术中心、企业博士后科研工作站和院士专家工作站等。公司持续深化与国内外印染行
业权威科研机构的技术合作，聘请行业资深专家担任技术顾问，同步完善内部研发人才梯队建设，不断增强
自主创新能力。
报告期内，公司推进创新中心建设，串联基础研究、应用研究与中试放大研究，围绕多个核心技术方向
开展攻坚，无氟防植物油、环保酸固、PU树脂直喷等项目取得阶段性进展。
2、渠道服务优势
为了更好地服务终端市场，公司通过扁平化的销售渠道，积极快速响应客户需求。国内市场方面，公司
在浙江、江苏、福建、广东、山东等纺织印染企业集中的区域设有生产基地及销售子公司，贴近下游客户，
有效缩短服务半径并降低中间环节费用。
海外市场方面，随着印染产业生产基地向东南亚地区转移，公司紧跟市场趋势，积极开拓布局印尼、巴
基斯坦、印度、孟加拉、泰国、越南等南亚、东南亚市场。公司已成立海外印尼公司，并沿用"研发专家+商
务代表+技术工程师"模式，持续提升国际市场服务能力。
3、人力资源优势
公司高度重视人力资源建设，积极打造"2平台+5体系"的人力资源系统架构。在人才引进方面，公司制
定了具有竞争力的人才吸引政策和管理制度，通过与富兰克林柯维、MERCER、DDI等全球知名咨询公司紧密
合作，构建了一套科学、高效的干部培养机制。公司连续开展了领导力提升、核心干部培养、关键岗位人才
培养等多个项目，同时充分利用德美博士后工作站的优势，孵化培养了一批具有创新精神和专业能力的优秀
人才。报告期内，管理团队及核心技术人员保持稳定，无重大离职情况。
4、品牌优势
公司始终将品牌建设视为核心竞争力的重要组成部分，已构建覆盖各业务模块的品牌管理体系，并形成
多个具有较高市场认知度的自主品牌。纺织化学品领域，"德美助剂"品牌荣获"中国重点推广知名品牌"称号
；环戊烷业务领域，"美龙环戊烷"品牌已成为行业领导品牌；皮革化学品领域，"亭江"品牌已成为国产清洁
化制革新材料领域的一流品牌。
5、企业文化优势
公司秉持"领先的新材料平台的建设者，绿色发展的践行者"的企业愿景，践行"发展企业发展人，为行
业为人带来进步"的企业使命，倡导"携手创造、共享未来，开心工作、愉快生活"的核心价值观，以"节用爱
人、厚德载物"的文化内核凝聚团队共识。报告期内，公司迭代更新《企业文化手册》，倡导务实进取的文
化导向，鼓励团队拥抱技术变革，勇于创新实践、共同成长。
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