经营分析☆ ◇002054 德美化工 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
精细化学品、石油化学品和农牧食品。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
化工制造(行业) 30.51亿 99.14 6.54亿 99.03 21.43
其他(行业) 2654.32万 0.86 639.71万 0.97 24.10
───────────────────────────────────────────────
纺织化学品(产品) 14.71亿 47.80 5.99亿 90.75 40.73
石油化学品(产品) 12.40亿 40.29 -2115.97万 -3.21 -1.71
皮革化学品(产品) 2.19亿 7.13 7768.75万 11.77 35.43
塔拉产品(产品) 1.21亿 3.93 -189.28万 -0.29 -1.57
其他(产品) 2654.32万 0.86 639.71万 0.97 24.10
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 21.02亿 68.32 3.91亿 59.18 18.58
中南地区(地区) 4.81亿 15.63 1.72亿 26.03 35.74
国外(地区) 3.51亿 11.40 4846.16万 7.34 13.82
华北地区(地区) 9083.78万 2.95 3169.96万 4.80 34.90
西南地区(地区) 4279.72万 1.39 1524.63万 2.31 35.62
东北地区(地区) 911.94万 0.30 204.57万 0.31 22.43
西北地区(地区) 61.05万 0.02 13.59万 0.02 22.26
───────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 30.77亿 100.00 6.60亿 100.00 21.45
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
化工制造(行业) 15.18亿 99.59 3.10亿 98.67 20.45
其他(行业) 619.14万 0.41 417.28万 1.33 67.40
───────────────────────────────────────────────
纺织化学品(产品) 6.76亿 44.36 2.72亿 86.39 40.19
石油化学品(产品) 6.68亿 43.83 -67.37万 -0.21 -0.10
皮革化学品(产品) 1.01亿 6.59 3590.05万 11.41 35.71
塔拉产品(产品) 7327.28万 4.81 342.10万 1.09 4.67
其他(产品) 619.14万 0.41 417.28万 1.33 67.40
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 10.71亿 70.25 2.04亿 64.98 19.09
中南地区(地区) 2.33亿 15.31 5144.23万 16.35 22.05
出口(地区) 1.47亿 9.63 3587.02万 11.40 24.43
华北地区(地区) 4887.04万 3.21 1590.36万 5.05 32.54
西南地区(地区) 2435.95万 1.60 694.62万 2.21 28.52
西北地区(地区) 7.92万 0.01 2.08万 0.01 26.23
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
化工制造(行业) 32.65亿 99.70 7.56亿 99.39 23.17
其他(行业) 993.32万 0.30 466.61万 0.61 46.97
───────────────────────────────────────────────
石油化学品(产品) 15.14亿 46.22 1.69亿 22.14 11.13
纺织化学品(产品) 13.74亿 41.95 4.65亿 61.07 33.84
塔拉产品(产品) 1.91亿 5.84 5703.68万 7.49 29.82
皮革化学品(产品) 1.86亿 5.68 6604.09万 8.68 35.48
其他(产品) 993.32万 0.30 466.61万 0.61 46.97
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 23.14亿 70.66 4.79亿 62.92 20.70
中南地区(地区) 4.76亿 14.55 1.43亿 18.79 30.01
出口(地区) 3.13亿 9.57 8881.08万 11.67 28.35
华北地区(地区) 1.12亿 3.42 3371.54万 4.43 30.09
西南地区(地区) 4581.29万 1.40 1323.52万 1.74 28.89
东北地区(地区) 1240.51万 0.38 330.76万 0.43 26.66
西北地区(地区) 77.61万 0.02 20.69万 0.03 26.66
───────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 32.75亿 100.00 7.61亿 100.00 23.24
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
化工制造(行业) 11.74亿 99.60 3.27亿 98.90 27.88
其他(行业) 470.17万 0.40 364.02万 1.10 77.42
───────────────────────────────────────────────
纺织化学品(产品) 6.66亿 56.56 2.18亿 65.98 32.76
C5产品(产品) 2.12亿 18.00 1775.64万 5.37 8.37
塔拉(产品) 1.25亿 10.62 3916.60万 11.84 31.29
皮革化产品(产品) 1.08亿 9.14 4299.09万 12.99 39.92
环戊烷(产品) 5311.92万 4.51 762.20万 2.30 14.35
异辛烷及其它C4深加工品(产品) 909.92万 0.77 135.80万 0.41 14.92
其他(产品) 470.17万 0.40 364.02万 1.10 77.42
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 6.54亿 55.53 1.86亿 56.15 28.39
中南地区(地区) 2.64亿 22.40 6951.86万 21.01 26.34
出口及境外(地区) 1.89亿 16.05 5234.66万 15.82 27.68
华北地区(地区) 3795.64万 3.22 1355.52万 4.10 35.71
西南地区(地区) 3259.07万 2.77 953.79万 2.88 29.27
东北地区(地区) 32.68万 0.03 10.61万 0.03 32.46
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售7.63亿元，占营业收入的24.79%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 58222.79│ 18.92│
│客户二 │ 5562.92│ 1.81│
│客户三 │ 5122.21│ 1.66│
│客户四 │ 3991.62│ 1.30│
│客户五 │ 3379.30│ 1.10│
│合计 │ 76278.84│ 24.79│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购11.00亿元，占总采购额的45.49%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 93214.78│ 38.56│
│供应商二 │ 5802.78│ 2.40│
│供应商三 │ 5456.90│ 2.26│
│供应商四 │ 2760.61│ 1.14│
│供应商五 │ 2736.28│ 1.13│
│合计 │ 109971.36│ 45.49│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
报告期内，公司主要聚焦精细化学品的经营与拓展，主要涉及纺织化学品、皮革化学品及塔拉生物产品
、石油精细化学品等。
1、纺织化学品
随着国内生产生活秩序的全面恢复，消费市场的逐渐回暖，纺织品行业正迎来新的发展春天。特别是那
些具备功能化、科技感以及绿色环保等要素的纺织品，正日益受到市场青睐。这一变化不仅为纺织品行业带
来新的发展机遇，同时也为纺织印染助剂行业注入新的活力。
纺织印染助剂作为纺织品生产过程中的重要一环，其发展趋势与纺织品行业紧密相连。随着消费者对纺
织品品质要求的提高，对纺织印染助剂的需求也在发生深刻变化。特别是那些新型的、功能性的纺织印染助
剂，如抗菌类助剂，其市场需求正在进一步加大。这一变化，不仅反映了消费者对纺织品功能性的追求，也
体现了对健康生活的重视。
此外，在环保理念日益深入人心的大背景下，节能环保型的纺织印染助剂和工艺技术正成为行业发展的
新趋势。这不仅有助于降低生产过程中的能耗和污染物排放，还有助于提升纺织品的附加值和市场竞争力。
面对这一发展趋势，纺织印染助剂行业仍具备较大的发展潜力。预计未来几年，国内纺织印染助剂行业
的消费量将继续保持平稳增长。同时，行业竞争的焦点也将逐渐转向中高端市场、环境友好的工艺技术以及
高附加值的功能性产品。
作为行业中的一员，德美化工坚持以市场需求为导向，重视研发技术创新，将继续加大在新型、功能性
纺织印染助剂以及节能环保型工艺技术方面的研发投入，以满足市场对高品质纺织品的需求，推动纺织印染
助剂行业的持续健康发展。
2、皮革化学品
皮革化学品，作为精细化工的细分领域，在皮革制造过程中扮演着不可或缺的角色。因此，制革行业的
兴衰与市场走势对皮革化学品行业具有直接而深远的影响。随着全球经济的深度融合，制革产业逐渐从发达
国家向发展中国家转移，形成了全球范围内的协同分工与差异化竞争模式。
在欧洲，以意大利、西班牙、德国为代表的制革工业曾一度领跑全球。但近年来，随着环保法规的日益
严格，这些地区的皮革生产与贸易面临严峻挑战，行业规模逐年缩减。与此同时，亚洲地区凭借丰富的原料
皮资源和庞大的消费市场，迅速崛起为世界重要的皮革生产基地。
展望未来，随着居民生活水平的提升和消费需求的多样化，皮革的应用领域将进一步拓宽。除了传统的
皮鞋、服装外，沙发、凉席、手套等细分领域也将成为皮革的新战场，预计全球皮革产量将保持平稳增长态
势。
值得注意的是，全球消费者对皮革产品的要求也在不断提高。时尚设计、品种档次、品质品牌成为消费
者选择的关键因素。为了满足这些需求，全球制革行业正朝着多样化、个性化、智能化、绿色化的方向发展
。新品种、新花色、新样式的皮革产品层出不穷，工艺技术和生产设备也在不断进步和完善。
在这样的背景下，皮革化学品行业迎来了新的发展机遇。为了适应市场的变化，行业内皮革化学品企业
必须加大研发力度，推出更加环保、高效、多功能的皮革化学品，以满足制革行业的新需求。同时，还需要
关注全球市场的动态，加强与国内外企业的合作与交流，共同推动皮革化学品行业的健康发展。
3、塔拉生物产品
随着全球对绿色低碳经济的日益重视，一种名为塔拉生物产品的材料正逐渐崭露头角。塔拉胶和塔拉粉
及其深加工产品，作为多功能添加剂，在饲料、食品、皮革和天然纤维等多个领域都有广泛应用。它们不仅
为这些行业带来了创新，还在推动绿色低碳发展方面发挥着重要作用。
塔拉生物产品源自塔拉树，这种树主要分布在南美洲和非洲的热带地区，其提取的塔拉胶和塔拉粉具有
优异的性能，比如良好的稳定性、增稠性和粘合性，使得它们成为众多行业的理想选择。在饲料领域，塔拉
产品可以提高饲料的营养价值，促进动物健康生长；在食品领域，它们可以用于制作各种食品，如冰淇淋、
果酱等，并增加食品的口感和稳定性；而在皮革和天然纤维领域，塔拉产品则有助于提高产品的质量和耐用
性。
值得一提的是，塔拉生物产品的生产和使用都符合绿色低碳经济的理念。它们的提取过程相对环保，且
可再生资源丰富，有助于减少对环境的负面影响。同时，塔拉生物产品的广泛应用也有助于推动相关行业的
可持续发展，实现经济效益和环保效益的双赢。
随着全球对可持续发展的呼声越来越高，塔拉生物产品无疑具有较高的经济和推广价值。未来，我们有
理由相信，这种绿色、低碳、可再生的材料将在更多领域得到应用，为人类的可持续发展事业做出更大贡献
。
4、石油精细化学品
随着乙烯炼化一体化项目的深入发展，公司成功将裂解C5、C9转化为高附加值的石油精细化学品，如间
戊二烯树脂、粗双环戊二烯等。这些产品不仅在热熔性涂料、路标漆、油漆等传统领域有广泛应用，还在胶
黏剂、添加剂等新兴市场占据重要地位。特别是间戊二烯石油树脂，其70%以上的消费市场集中在华东和华
南沿海地区，显示了较大的市场潜力。
在胶粘剂领域，石油树脂的应用日益广泛。随着热熔胶产品的稳定增长，以及即弃型卫材产品在中国及
周边新兴国家的普及，石油树脂的需求将持续增长。然而，目前高端和特殊性能的石油树脂主要依赖进口，
这为公司开发国内高附加值市场提供了机遇。
全球裂解原料轻质化的趋势，使得裂解C5和C9原料逐年减少，裂解C5、C9的供给总量增长将主要集中在
中国。这一趋势不仅使中国成为世界范围内的主要石油树脂供应国，还为扩大出口提供了难得的机会。
面对这一形势，公司将继续加大研发力度，提升产品性能和质量，满足国内外市场对于高端和特殊性能
石油树脂的需求。同时，积极开拓新的应用领域，推动石油树脂在新兴市场的应用，为公司的持续发展和行
业的升级换代贡献力量。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要产品及用途
公司主要从事纺织化学品、皮革化学品及塔拉生物产品、石油精细化学等产品的研发、生产及销售，同
时为客户提供专业的技术支持和服务。
1、纺织化学品
纺织化学品业务是公司的主营业务，在国内印染助剂行业中一直处于行业前列。公司纺织化学品主要包
括纺织助剂化学品、有机硅及功能整理剂、防水剂和涂层整理剂等。上述主要产品及用途如下：
（1）纺织助剂化学品：主要用于纺织印染企业，改善纺织印染品质，提高纺织品附加值。公司从1989
年就致力于纺织助剂化学品的开发、生产和销售，通过人才引进和自主创新，不断开发出行业领先产品。自
主开发匀染剂、固色剂等系列纺织助剂化学品，先后被认定为广东省级重点新产品及国家级重点新产品。公
司目前生产的纺织助剂化学品品种齐全，并覆盖印染企业的前处理、染色、印花、后整理及功能整理等全套
工序。
（2）有机硅及功能整理剂：公司通过自主研发和对外合作，多年来致力于纺织品有机硅功能整理剂的
研发、生产和销售。目前覆盖了一系列的有机硅柔软剂、平滑剂、抗静电整理剂、免烫整理剂、防霉抗菌剂
、防水剂、涂层剂等有机硅织物风格整理及功能整理剂，赢得了广大客户的赞誉。
（3）防水剂和涂层整理剂：公司于2011年收购明仁精细化工（嘉兴）有限公司（韩国），成为国内最
早能够自主生产氟系防水剂的企业，其产品性能完全达到国际公司水平；主要涵盖三个系列产品：氟系纺织
品防水/防油整理剂（水溶性）、氟系纺织品防水/防油整理剂（油性）和高档纺织品防水透湿涂层胶，其中
高档纺织品防水透湿涂层胶系列产品技术水平具有国际领先性。近年来，随着国内外市场对去PFCs的关注，
公司及时掌握市场动态，开发出一系列无氟防水剂产品如生物基无氟防水剂等，供客户选择使用，为客户提
供应对PFCs禁用解决方案从而增强客户粘性。
2、皮革化学品
公司的皮革化学品主要是在把真皮加工成美观耐用的皮革过程中，为了改善加工工艺、提高操作效率、
提升皮革质量而加入的一些辅助化学品。皮革化学品贯穿制革全过程，优质皮革化学品的研究和应用对皮革
工业开发新产品、提高质量、增强产品在国际市场上的竞争力及生产工艺技术的革新起着重要作用。公司皮
革化学品主要包括铬鞣剂、复鞣剂、加脂剂、脱脂剂、植物鞣剂、无铬鞣剂、涂饰剂等。
3、塔拉生物产品
公司在秘鲁拥有塔拉树种植园，已成功构建塔拉生态产业模式，生产和加工塔拉产品，将产供销研有机
联系起来，加速推动产业链上下游的延伸与整合，不仅促进当地荒漠生态修复、增加当地就业机会，还在塔
拉产品端进行清洁生产工艺的创新，有效形成以塔拉为核心的低碳循环绿色产业链。塔拉豆荚是植物鞣剂的
重要原料，公司的塔拉产品包括塔拉胶、塔拉粉等，可应用于饲料、食品、皮革、天然纤维等领域。
4、石油精细化学品
乙烯裂解副产品C5/C9综合利用项目：公司以子公司德荣化工为平台,与浙石化合作开拓发展乙烯裂解副
产品综合利用领域。浙石化在舟山市岱山县鱼山岛绿色石化基地内投资4000万吨/年炼化一体项目，项目主
要建设原油码头、仓储、运输、炼油/化工生产、加工、产品外运及服务配套等设施。浙石化炼化一体项目
建成投产后，裂解的C5、C9副产资源富含异戊二烯、环戊二烯、环戊烷、间戊二烯等,经加工后可转化为一
系列提高产品附加值的衍生物。
环戊烷被广泛应用于冰箱、冰柜的保温材料及硬质PU泡沫的发泡剂。公司的产品主要技术指标已达到或
超过国外同类产品水平，主要供货给优质的国内外公司。
（二）公司主要经营模式
1、公司采购模式
（1）纺织化学品、皮革化学品的采购模式
公司纺织化学品和皮革化学品业务的采购是主要根据生产计划确定原料需求量，然后与供应商进行询价
议价，一般采取一单一议的模式。
（2）石油精细化学品的采购模式
德荣化工C5/C9原材料100%来源于浙石化，双方根据年度确认的采购结算公式，签订年度采购合同，以
管输形式输送，定期进行数量、质量检测，每月月底当期价格及数量确认后，双方进行原料结算。
2、生产模式
（1）纺织化学品、皮革化学品的生产模式
公司主要依据设备生产能力、原材料供应情况以及市场需求计划组织安排生产，生产过程已基本实现自
动化。
（2）石油精细化学品的生产模式
德荣化工主要依据装置生产能力、依据销售计划制定生产计划、以销定产。
3、销售模式
（1）纺织化学品
公司在纺织化学品市场采取了多元化的销售模式。在国内市场，主要通过直销和中间商代理销售两种方
式来推广产品。在纺织印染企业比较集中的地区建立了浙江、江苏、福建、广东和山东生产基地和销售子公
司，并组建了应用试化验团队。通过扁平化的销售渠道，采用“商务代表+技术工程师”属地化的模式，为
客户提供现场技术服务，以满足他们的需求。
同时，积极开拓纺织化学品的海外市场。产品主要集中在南亚和东南亚地区，如印度、巴基斯坦、越南
、孟加拉、印度尼西亚等国家。通过参加国际展会，向海外客户和代理商介绍公司的产品，并与他们建立合
作关系。此外，在印尼设立了合资公司，专门为印尼客户提供服务，以进一步扩大我们在当地市场的影响力
。
通过实施以上销售模式，公司在纺织化学品行业取得了良好的市场份额和业绩表现。公司将继续努力，
不断创新和提升服务水平，以满足客户的需求，并在市场竞争中保持领先地位。
（2）皮革化学品与塔拉产品
皮革化学品业务国内市场采用直销和代理商相结合方式进行销售，海外销售则采用大客户直销和国外代
理商相结合的方式。塔拉产品国内外市场则是采用直销和外贸代理销售相结合的方式进行销售，大客户实行
竞标销售。
（3）石油精细化学品
石油精细化学品目前主要面向国内市场，采取直销为主，贸易商或者代理商为辅的销售模式。
二、报告期内公司从事的主要业务
三、核心竞争力分析
1、技术研发优势
德美化工作为行业内的领军企业之一，始终坚持实施科研兴企战略，已逐步建立和完善技术创新激励机
制，激发员工创新潜力，致力于成为技术创新和自主开发的主体。
公司已成功搭建多个创新平台，包括全国防水技术研发中心、国家级企业技术中心、省级工程技术研究
中心、东华德美染整技术中心、企业博士后科研工作站和院士专家工作站等。创新平台提升公司研发能力的
同时，更使其成为行业内唯一的国家纺织助剂产品开发基地，彰显行业领先地位。
为了保持技术领先地位，公司积极与国内外印染行业技术权威机构、科研院所合作，聘请一批知名专家
担任技术顾问。同时，公司重视内部人才的培养，培养了一众博士、硕士等科研人员成为企业的技术骨干。
内外结合的人才策略持续提升公司研发技术水平，不断加快技术创新步伐。
正是凭借在技术创新和产品研发方面的卓越表现，公司获得2023年“佛山市政府质量奖”的荣誉称号。
公司将继续秉承科研兴企的理念，不断推动技术创新，为行业的发展贡献更多的力量。
2、渠道服务优势
为了更好地服务终端市场，公司通过扁平化的销售渠道，积极快速响应客户需求。公司在纺织印染企业
集中的区域已设立生产基地和销售子公司，如浙江、江苏、福建、广东和山东。这一举措不仅可以缩短公司
服务半径，还有效降低中间环节费用，为客户带来实实在在的利益。
随着国内成本的上升，许多印染企业开始将生产基地转向东南亚地区。公司紧跟市场趋势，积极开拓印
度尼西亚、巴基斯坦、印度、孟加拉、泰国、越南等东南亚市场。公司已成立海外印尼公司，并继续采用“
商务代表+技术工程师”模式，确保在海外市场也能为客户提供高质量的服务和技术支持。
通过在国内建立生产基地和销售子公司，以及在东南亚市场的积极布局，公司实现渠道服务的全面覆盖
，并为未来的持续发展奠定了坚实的基础。
3、人力资源优势
人力资源作为企业的核心竞争力之一，一直受到公司的高度重视。为实现公司长期稳定发展，公司积极
打造“2平台+5体系”的人力资源系统架构，致力于构建系统、专业的人力资源管理体系。
在人才引进方面，公司制定了具有竞争力的人才吸引政策和管理制度，通过内外部渠道为公司发展提供
专业的人才资源支持。通过与富兰克林柯维、MERCER、DDI等全球知名咨询公司紧密合作，共同构建了一套
科学、高效的干部培养机制。
报告期内，公司连续开展了领导力提升、核心干部培养、关键岗位人才培养等多个项目，确保公司各层
级员工都能得到全面、系统的培训与发展。同时，我们还与外部知名培训机构建立了战略合作关系，定期派
遣员工参加各类课程学习，进一步提升人才的专业素质和综合竞争力。
为了拓宽人才引进渠道，公司积极利用行业平台资源，广泛猎取高层次人才。此外，我们还充分利用德
美博士后工作站的优势，孵化培养了一批具有创新精神和专业能力的优秀人才。同时，与国内知名高校开展
研究生联合培养项目，为公司输送了源源不断的高素质人才。未来，公司将继续加大人力资源投入，优化人
才培养体系，为公司的持续发展提供坚实的人才保障。
4、品牌优势
德美化工始终将品牌建设视为核心竞争力的重要组成部分。公司已建立各业务模块完善的品牌管理体系
，并成功打造多个具有自主知识产权、稳定产品质量和统一市场形象的品牌。
在纺织化学品领域，公司的“德美助剂”品牌凭借其卓越的产品性能和市场表现，荣获了中国品牌推广
协会颁发的“中国重点推广知名品牌”称号，充分体现了该品牌在国内市场的领先地位和行业影响力。在环
戊烷市场，公司的“美龙环戊烷”品牌已成为行业的领导品牌。这不仅彰显了公司在环戊烷领域的专业技术
和市场地位，也进一步巩固了公司在国内外市场的竞争优势。在皮革化学品领域，公司的“亭江”品牌凭借
其在国产清洁化制革新材料领域的卓越表现，已成为一流品牌。这不仅为公司带来了良好的市场口碑，也为
推动行业技术进步和绿色发展做出了积极贡献。
此外，公司在报告期内还大力推动了抗菌、莱赛尔原纤化、塔拉生物等品牌建设。通过精心策划和市场
推广，增量打造了ZeoDry、LyoZeo、UltraZeo、fit-tex、Qomo-Tex、TaraTex等系列品牌。这些品牌在年内
行业展会上获得了客户的一致好评。
展望未来，公司将继续坚持以品牌建设为核心的发展战略，不断提升品牌价值和市场竞争力。同时，公
司也将继续加大技术创新和研发投入，推出更多高品质、高性能的产品，为客户创造更多价值。
5、企业文化优势
企业文化是公司的灵魂，是推动公司发展的不竭动力。我们公司始终以“领先新材料平台的建设者，绿
色发展的践行者”为企业愿景，致力于在新材料领域树立行业标杆，实现绿色可持续发展。在这一愿景的引
领下，我们明确了“发展企业发展人，为行业为人带来进步”的企业使命，不仅追求经济效益，更注重员工
的成长与社会的进步。
为了激发员工的工作积极性，提升员工忠诚度，我们倡导“携手创造、共享未来，开心工作、愉快生活
”的企业核心价值观。我们坚信，只有当员工真正认同公司、认同自己的事业、认同身边的同事、认同自我
、认同客户、认同行业，才能形成强大的团队凝聚力，共同推动公司的发展。
在这样的企业文化号召下，我们集聚了一大批高端人才。他们来自不同的领域，拥有丰富的经验和独特
的见解，为公司带来了无限的活力和创造力。这些高端人才的加入，不仅为公司提供了强大的智力支持，更
为公司的长远发展奠定了坚实的基础。我们将继续深化企业文化建设，营造更加积极向上的工作氛围，吸引
更多优秀人才的加入。
四、主营业务分析
1、概述
2023年，公司管理层围绕董事会的战略规划，以“领先新材料平台的建设者，绿色发展的践行者”为企
业愿景，始终坚持以业绩为导向，持续加强自身核心竞争力，不断提升内部管理水平，公司的营收实现稳定
增长。
报告期内，在公司董事会的领导下，公司各核心业务板块围绕年度目标，全体员工上下一心，开展了大
量卓有成效的业务工作，主要情况如下：
1、纺织化学品
纺织化学品是公司的核心业务板块。报告期内，公司纺化事业部持续聚焦国内重点客户，加大资源投放
，协调研发、应用与项目等各方资源，给客户提供优质服务，同时跟进客户拓展进展并定期复盘；积极拓展
国际业务，加强东南亚等潜力较大的市场调研与分析，深化国际部的发展规划；强化项目统筹职能，推进产
品精益管理，加强信息传递，快速服务前端市场；确定莱赛尔原纤化等多个关键应用课题，引入技术专家，
组建研究课题组，推动课题研究以及重点客户服务；优化产品符合流程，提升应用评价效率；鼓励研发人员
走向市场，研发主管与项目负责人定期走访重点区域或关键客户，推进并行研发流程，加快立项产品开发；
聚焦重点攻关项目，持续加大研发资源。
2、皮革化学品业务及塔拉产品业务
报告期内，公司皮革化学品事业部销售创近五年新高，业绩超预期。重点强化防水剂、无铬鞣等项目管
理，助力业绩增长；对海外部进行重组，快速定位重要客户与渠道；福建和无极分公司已形成主力
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