经营分析☆ ◇002069 獐子岛 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
海产品养殖和水产品加工。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
水产贸易业(行业) 3.79亿 44.98 2414.95万 16.16 6.38
水产加工业(行业) 3.07亿 36.41 8016.53万 53.63 26.14
水产养殖业(行业) 1.02亿 12.07 720.09万 4.82 7.09
技术服务业(行业) 3700.59万 4.39 3585.20万 23.99 96.88
船舶制造业(行业) 1202.39万 1.43 220.24万 1.47 18.32
其他业务(行业) 542.84万 0.64 -19.36万 -0.13 -3.57
冷链物流业(行业) 61.06万 0.07 9.14万 0.06 14.96
───────────────────────────────────────────────
其他(产品) 5.98亿 71.01 --- --- ---
海参(产品) 1.14亿 13.55 5471.58万 36.61 47.96
虾夷扇贝(产品) 1.00亿 11.89 1129.48万 7.56 11.28
海螺(产品) 1471.44万 1.75 -1296.16万 -8.67 -88.09
海胆(产品) 1089.58万 1.29 705.76万 4.72 64.77
鲍鱼(产品) 426.99万 0.51 169.58万 1.13 39.72
───────────────────────────────────────────────
国外(地区) 4.71亿 55.88 --- --- ---
国内(地区) 3.72亿 44.12 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
水产贸易业(行业) 7.87亿 38.96 6151.82万 18.61 7.81
水产加工业(行业) 6.52亿 32.28 1.47亿 44.58 22.59
水产养殖业(行业) 5.42亿 26.81 1.20亿 36.39 22.21
其他业务(行业) 2070.11万 1.02 68.04万 0.21 3.29
船舶制造业(行业) 1771.53万 0.88 67.80万 0.21 3.83
冷链物流业(行业) 90.46万 0.04 8945.63 0.00 0.99
───────────────────────────────────────────────
其他(产品) 15.41亿 76.27 2.07亿 62.74 13.46
海参(产品) 2.36亿 11.67 1.13亿 34.33 48.11
虾夷扇贝(产品) 1.65亿 8.19 1554.19万 4.70 9.40
海胆(产品) 3362.29万 1.66 2967.06万 8.98 88.25
海螺(产品) 3009.62万 1.49 -2250.32万 -6.81 -74.77
鲍鱼(产品) 1440.21万 0.71 698.58万 2.11 48.51
───────────────────────────────────────────────
国外(地区) 10.21亿 50.51 --- --- ---
国内(地区) 10.00亿 49.49 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
批发(销售模式) 18.95亿 93.80 2.94亿 89.08 15.54
零售(销售模式) 8586.59万 4.25 3472.17万 10.50 40.44
其他(销售模式) 3932.11万 1.95 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
水产养殖业(行业) 3.97亿 37.43 9381.20万 53.55 23.62
水产贸易业(行业) 3.67亿 34.61 2443.64万 13.95 6.65
水产加工业(行业) 2.80亿 26.41 5710.79万 32.60 20.38
其他业务(行业) 799.51万 0.75 -102.84万 -0.59 -12.86
船舶制造业(行业) 786.56万 0.74 89.24万 0.51 11.35
冷链物流业(行业) 54.14万 0.05 -2.38万 -0.01 -4.39
───────────────────────────────────────────────
其他(产品) 8.34亿 78.59 --- --- ---
海参(产品) 9946.06万 9.38 3867.34万 22.07 38.88
虾夷扇贝(产品) 9650.69万 9.10 2392.07万 13.65 24.79
海螺(产品) 1423.94万 1.34 -714.13万 -4.08 -50.15
海胆(产品) 907.78万 0.86 640.52万 3.66 70.56
鲍鱼(产品) 786.90万 0.74 404.19万 2.31 51.36
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 6.07亿 57.17 --- --- ---
国外(地区) 4.54亿 42.83 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
水产贸易业(行业) 7.98亿 38.32 4075.88万 13.20 5.11
水产加工业(行业) 6.75亿 32.40 1.15亿 37.36 17.10
水产养殖业(行业) 5.68亿 27.25 1.52亿 49.13 26.73
其他业务(行业) 2052.31万 0.99 -62.14万 -0.20 -3.03
船舶制造业(行业) 1999.54万 0.96 296.60万 0.96 14.83
冷链物流业(行业) 188.02万 0.09 -136.98万 -0.44 -72.86
───────────────────────────────────────────────
其他(产品) 14.50亿 69.62 --- --- ---
虾夷扇贝(产品) 2.76亿 13.24 4947.40万 16.02 17.94
海参(产品) 2.66亿 12.75 1.16亿 37.66 43.77
海螺(产品) 4809.08万 2.31 -861.33万 -2.79 -17.91
海胆(产品) 2857.41万 1.37 2404.09万 7.79 84.14
鲍鱼(产品) 1456.36万 0.70 543.24万 1.76 37.30
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 11.06亿 53.12 --- --- ---
国外(地区) 9.76亿 46.88 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
批发(销售模式) 19.47亿 93.46 2.73亿 88.30 14.01
零售(销售模式) 9383.72万 4.51 3515.78万 11.39 37.47
其他(销售模式) 4239.86万 2.04 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售5.43亿元，占营业收入的26.86%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 25106.71│ 12.43│
│第二名 │ 15196.02│ 7.52│
│第三名 │ 5060.77│ 2.50│
│第四名 │ 4944.18│ 2.45│
│第五名 │ 3953.51│ 1.96│
│合计 │ 54261.20│ 26.86│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购3.23亿元，占总采购额的26.14%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 13041.18│ 10.57│
│第二名 │ 6070.48│ 4.92│
│第三名 │ 5248.27│ 4.25│
│第四名 │ 4151.58│ 3.37│
│第五名 │ 3741.92│ 3.03│
│合计 │ 32253.42│ 26.14│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业情况
1、全力推动渔业高质量发展
渔业作为海洋资源开发的重要途径，是农业农村经济发展的重要组成部分，对保障国家粮食安全和重要
农产品有效供给、促进渔民增收、服务生态文明建设等发挥重要作用。
习近平总书记指出，“海洋是高质量发展战略要地”“发达的海洋经济是建设海洋强国的重要支撑”。
党的二十大报告提出“发展海洋经济，保护海洋生态环境，加强建设海洋强国”。农业农村部召开“十四五
”渔业高质量发展推进会中表示：各级渔业管理要立足大食物观，按照“保供固安全，振兴畅循环”工作定
位，以深化渔业供给侧结构性改革为主线，坚持宜渔则渔，坚持数量和质量并重、生产和生态协调、发展和
安全统筹，推动形成同市场需求相适应、同资源环境承载力相匹配的渔业生产结构和区域布局，不断提高水
产品稳产保供水平，全面提升渔业质量效益和竞争力。
国家和地方各级政府高度重视并推进渔业高质量发展，先后出台系列规划纲要政策文件，为推进渔业高
质量发展和现代化建设明确了目标、方向和重点任务要求。公司作为大连市国资控股的东北地区唯一渔业上
市公司，拥有国家高新技术企业、国家水产良种场等荣誉和资质。作为中国唯一受检企业，公司通过10年努
力，终叩开欧盟大门，代表中国双壳贝类产品获准进入欧盟市场。公司还率先对虾夷扇贝进行碳足迹认证，
积极践行碳汇渔业的生态理念，成为全国首个“碳减排”标识企业。几十年来，公司一直致力于海洋牧场的
开发建设，致力于“藏粮于海”“屯鱼戍海”的现代化科学养殖方式的探索实践，在渔业资源养殖、增殖、
生态养护及渔业良种育繁推等方面进行了较多的生产实践和产业示范，为区域经济发展、民生建设及带动国
内整体渔业行业发展起到重要作用。公司还将继续发挥产业引领作用，聚焦海洋经济与品牌振兴，推动区域
经济和谐快速发展。
2、高质量构建国家级海洋牧场
海洋牧场是保护和增殖渔业资源，修复水域生态环境的重要手段。现代化海洋牧场建设是落实粮食安全
战略、践行大食物观的重要举措。近年来，我国大力建设集资源修复、生态养殖、高质高效的海洋生态牧场
综合体，发展海洋牧场已成为我国保护海洋生态环境、养护渔业资源、转型升级渔业产业结构的重要国策，
对于不断提高我国海洋渔业可持续发展能力具有重要意义。目前在海洋经济发展过程中，新技术、新领域、
新业态、新模式不断涌现，推动了我国海洋产业不断向现代海洋产业迈进，海上养殖、海洋牧场建设进入重
要发展机遇期。
公司较早开始进行海洋牧场建设，40多年来，公司按照“绿色、低碳、可持续”的发展理念，开展刺参
、虾夷扇贝、鲍鱼、海胆、海螺等资源增殖养护，促进了大量的鱼类、藻类的繁殖，实现了生物多样性价值
。在国家加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局要求下，公司将紧跟各级政
府的规划步伐，积极落实国家“高标准建设现代化海洋牧场”的要求，在“发挥海珍品种质资源优势，养护
好原生优质海洋生物资源，提升海产品精深加工能力”，“推进海洋牧场可视化、信息化、智能化建设，创
新海洋牧场管护模式，加强效果监测评估，促进海洋牧场建设持续健康发展”等方面不断开拓、创新、发展
。得天独厚的北纬39°海洋资源，是公司经略海洋，向海而兴、向海图强、进军深蓝的重要基础，公司还将
继续在海洋渔业领域深耕发力，积极探索更多“海洋牧场+”发展模式，深入建设海洋预制菜产业，打造具
有区域竞争力的海洋渔业产品特色品牌。
3、深入落实扩大内需战略
2023年中央经济工作会议强调着力做好五个方面的工作，其中“着力扩大国内需求”居于首位。坚定实
施扩大内需战略、培育完整内需体系，是加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展
格局的必然选择，是促进我国长远发展和长治久安的战略决策。其中首要任务即尽快恢复国内消费市场，稳
住民生基本盘，带动相关产业尽快恢复。
据官方统计数据，2023年上半年，社会消费品零售总额227588亿元，同比增长8.2%。按经营单位所在地
分，城镇消费品零售额197532亿元，同比增长8.1%；乡村消费品零售额30056亿元，增长8.4%。按消费类型
分，商品零售203259亿元，同比增长6.8%；餐饮收入24329亿元，增长21.4%。随着国民经济的发展，人们可
支配收入增加，水产品消费能力不断提高。同时，消费观念也在发生变化，绿色、健康、营养的水产品越来
越受到人们的青睐。近几年我国水产品产量和消费量均处于增长态势，据统计，人均每年水产品消费量已从
2015年的11.2公斤，增长到2021年的14.2公斤。特别是“海捕水产”，凭借其高价值的海洋蛋白，提供了人
体所需的广泛的必需微量元素、氨基酸、维生素等多营养物质，帮助消费者增强身体健康，越来越受到消费
者的欢迎，消费需求亦由过去的区域性、季节性消费转为全民消费、常年消费。
作为一家海产品繁育、生产、加工和销售企业，将要继续发挥渔业龙头企业作用，不断创新消费场景，
促进消费大扩容、大提质，持续释放消费活力，海洋食品及海洋预制菜等消费拉动已经成为当前和今后一段
时期的战略机遇。公司目前在海洋食品研发与加工、海珍品资源培育和开发、苗种产业等方面已经积累并形
成了较好的盈利能力基础，在全球海洋资源采购与来进料加工、食品质量安全、企业文化与合作信用能力等
方面，均保持着较好优势。公司将不断加强供给侧结构性改革，向消费者提供高品质海洋食品，满足国内市
场便捷化、差异化、品质化的需求，在变局中开辟新局，在竞争中追求卓越。
（二）主要业务情况
报告期内，公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式等内容未发生重大变化。
1、主要业务及产品
公司是以海洋产业为核心主业的大连市国有控股企业。公司以践行海洋强国战略、服务海洋强省强市建
设为己任，聚焦聚力海洋主业，做稳做优海洋牧场，大力推动海洋产业升级、海洋科技创新和海洋品牌振兴
，以海为田，建好“蓝色粮仓”，努力成为品牌价值卓越、产业引领显著、行业地位领先的综合型海洋产业
集团。公司现已布局海珍品种业、海水增养殖业、海洋食品研发与加工为主体的产业生态，兼顾冷链物流、
渔业装备等产业，构建上下游全产业供应链生态体系，持续促进相关多元产业协同、壮大发展。
公司围绕獐子岛核心海洋资源，研发推出“獐子岛味道”海洋系列产品。产品包括鲜活海珍品（鲍鱼、
扇贝、海螺、海胆、珍蚝等）、冻鲜调理食品（鱼类、贝类、虾类、蟹类、蛤类等冷冻食材）以及具有即食
、即热、即烹、即配特点的海洋预制菜系列、营养滋补食品（刺参、鲍鱼、鱼子酱精深加工品等）、休闲食
品（贝类、虾类、鱼类、蛤类等海洋佐餐零食）。
2、经营模式
（1）耕海牧渔，建设海上牧场
獐子岛地处黄海北部北纬39°00′—05′、东经122°41′—53′区域，位于黄海暖流、黑潮暖流和黄
海冷水团的冷暖交汇处，是世界上公认的最适宜海洋生物生长的纬度。属深水岛类型。平均水深35米，年均
水温11°C，海流畅通，海水交换能力和自净能力强，零污染，盐度常年保持在31‰左右。獐子岛因其天地
恩赐的、丰富的海底资源盛名远播，盛产刺参、皱纹盘鲍、扇贝、海胆等海珍资源，是中国最大的海珍品增
养殖基地、中国海珍品原产地。“獐子岛”商标被认定为中国水产行业第一枚“中国驰名商标”。獐子岛刺
参、獐子岛鲍鱼、獐子岛扇贝通过有机产品认证，并获得国家地理标志保护产品。“獐子岛”刺参由国际检
验、鉴定、测试和认证机构SGS进行供应链全程监控，成为世界唯一获得SGSSCMMark标志使用的授权水产品
。
海洋是人类获取优质蛋白的“蓝色粮仓”。作为渔业生产的新模式，海洋产业的新业态，海洋牧场建设
是践行“金山银山”“绿水青山”理念的重要实践和促进“双碳”目标实现的有效途径，已成为当代生态文
明建设的重要关注点和关键发力点。与养殖相比，海洋牧场可实现物质和能量多营养级利用，有效降低投入
品对海域环境的影响，提高了养殖生物的品质、拓展了增养殖生物的活动空间；与单纯人工放流相比，海洋
牧场注重生态环境修复和资源管理。因此，海洋牧场模式具有较高的经济价值、社会价值、生态价值。
公司基于对海洋牧场的不断实践与探索，打造了集环境保护、资源养护、人工养殖和生态建设于一体的
新型渔业生产模式，持续加强对刺参、贝类、鲍鱼、海螺、海胆等海珍资源的养护和开发。根据不同阶段海
洋生态环境的特点，适时调整海洋牧场的产业结构、产品结构和组织结构，使养殖布局由规模型向实控型转
变，产品结构由松散型向精准型转变。同时通过设置人工鱼礁、人工藻礁等，对海洋生物的生活和栖息环境
进行修复与优化，实现海洋生物资源多样性及绿色、健康和可持续发展。
（2）创新赋能，缔造海洋美味
食品研发作为公司食材向食品转型升级的发动机和加速器，助力公司由传统渔业向高质量现代渔业升级
。食品研发以围绕战略资源、围绕自有工厂、围绕重点核心客户的市场导向，加快新品转化速度，更加精准
的服务消费者。公司在大连、山东荣成、獐子岛等地建有6座大型海产品加工基地，加工刺参、贝类、鲍鱼
、鱼类、蟹类、虾类等多种海洋产品。公司建立了HACCP、BRC等食品安全管理体系。刺参等产品引入了“食
品安全供应链全程监控”。国际化的食品安全管控模式和质量控制要求，促使公司不断提升食品安全和产品
质量的管控标准，形成了品类众多、标准领先的水产品加工体系。
公司较早进行预制菜开发与研制，开发出即食、即热、即烹、即配的预制菜SKU百余个，现有加工厂配
套产能可以保障预制菜加工需求。公司运用企业自主创新和产学研合作平台，开展海产品深加工等关键技术
创新与产业化示范。与中国海洋大学、大连海洋大学、大连工业大学等国内多家海洋产业相关的科研院所建
立的长期合作关系或合作平台。公司联合创新平台将多项关键技术应用于刺参、贝类、鲍鱼类产品加工，其
中功效成分解析与精深加工关键技术及应用、特色海洋食品精深加工关键技术创新及产业化应用、贝类精深
加工关键技术研究及产业化分获国家科学技术进步二等奖。
（3）提质增效，筑强品牌堡垒
公司聚焦加快国内外市场和品牌建设，不断提升服务消费者能力。作为水产业首批上市公司，凭借原产
地和品质优势，致力于品牌打造，经过多年不懈努力，把“獐子岛”品牌塑造成为海参行业标杆。“獐子岛
”商标被认定为中国水产行业首枚“中国驰名商标”。同时，公司还培育出“北纬39°”、“海洋牧场”、
“易道味”、“家里鲜”、“参旅”等一批消费者喜爱的商标品牌。獐子岛刺参、獐子岛鲍鱼、獐子岛扇贝
通过有机产品认证，并获得国家地理标志保护产品。“獐子岛”刺参由国际检验、鉴定、测试和认证机构SG
S进行供应链全程监控，成为世界唯一获得SGSSCMMark标志使用的授权水产品。
公司从资源端、生产端、市场端对产品品质进行全面把控，建立了从产地到餐桌的全过程质量安全可追
溯体系，相继通过HACCP、BRC、IFS等认证。公司根据销售产品特点的不同，建立了自营与经销结合的国内
、国外多渠道、多层次的销售网络。国内市场通过构建活品、专卖、餐饮、流通、商超、休闲食品及电商等
销售渠道，聚焦精深刺参加工品、海味休闲零食等优势单品，同时，抓好产品研发迭代升级，不断拓展“獐
子岛味道”系列产品，加速释放獐子岛产品的品质价值和品牌价值。公司开发上市的刺参、鲍鱼、扇贝、三
文鱼、鳕鱼、鱿鱼、鲐鲅、虾等海洋预制菜产品涵盖即配、即烹、即热、即食四个系列百余个品种，通过直
营、加盟、代理、订制等经营模式，进入批发、零售、餐饮、商超、电商等多渠道销售，上千家终端销售网
络遍布全国各大主要城市，并出口多个国家和地区。国外市场主要强化和提升国际采购的优势和能力，整合
全球优质安全海域的鱼、虾、贝等大洋产品资源，用好公司在中国香港、东南亚、美国、加拿大、澳洲等国
家和地区布设的销售网络。公司始终坚持“可持续发展、有质量增长”、“低碳、生态、绿色”的经营理念
，匠心研制“獐子岛味道”系列产品，努力为消费者提供“幸福家宴”。
二、核心竞争力分析
公司是国家高新技术企业、国家水产良种场，确权拥有海域为首批国家级海洋牧场示范区，是双壳贝类
产品获准进入欧盟市场的中国唯一受检企业，率先对虾夷扇贝进行碳足迹认证，成为全国首个“碳减排”标
识企业，积极践行“碳汇”渔业的生态理念。公司较早进行预制菜开发与研制，拥有一支精干高效的研发团
队，开发出即食、即热、即烹、即配的预制菜SKU百余个，建有的6座加工厂可以保障预制菜加工产能需求，
经过多年的发展，公司在产品研发、生产工艺、技术设备、质量标准、产品质量、品牌信誉等方面达到了行
业领先水平。公司还拥有与中国科学院海洋研究所、中国水产科学研究院黄海水产研究所、中国海洋大学、
辽宁省海洋水产科学研究院、大连海洋大学、大连工业大学等国内多家海洋产业相关的科研院所建立的长期
合作关系或合作平台，可有效联合外部产学研平台技术力量，进行产业技术创新。报告期内，公司核心竞争
力未发生重大变化。
（一）技术优势，注入创新发展新动力
在食品技术研发方面，公司拥有一支经验丰富的研发团队，以市场为导向，实施项目组制管理，面向市
场和渠道，对接重点客户进行精准定制服务，保持了较高的新品开发转化速度。公司联合创新平台将多项关
键技术应用于刺参、贝类、鲍鱼类产品加工，其中功效成分解析与精深加工关键技术及应用、特色海洋食品
精深加工关键技术创新及产业化应用、贝类精深加工关键技术研究及产业化分获国家科学技术进步二等奖。
在生物技术与生态技术研发方面，突破了三倍体牡蛎技术、虾夷扇贝育种、皱纹盘鲍育种、海洋环境监测、
多营养层次综合养殖模式等技术，持续强化生态与产品的关联、科技与生产的融合，其中扇贝分子育种技术
体系的建立与应用获教育部技术发明一等奖，皱纹盘鲍杂交育种技术及其养殖工艺体系获国家科学技术进步
二等奖。目前已转化的科研成果有三倍体牡蛎、“大连1号”杂交鲍等新品种。截至2023年6月30日，公司及
控股公司总计拥有有效专利73项，其中PCT国际专利2项，国家发明专利38项，实用新型专利31项，外观设计
专利2项。
（二）资源优势，蓄足持续发展源动能
公司拥有北纬39°原产地海域核心资源，在地域生态方面具有稀缺性。獐子岛位于辽东半岛东南、大连
市东部的北黄海海域，长山列岛的最南端。黄海暖流、黑潮暖流、夏季冷水团等构成了獐子岛主要的生态基
础，辖区内海底地貌属内陆架地貌类型，在海岛周围的广大海域地带以堆积型地貌为主。地理、气候和海域
等自然条件优越，饵料充足、营养层丰富造就了该区域独特的资源禀赋，产品品质优异，营养美味。獐子岛
地处著名的海洋岛渔场之中，海洋岛渔场是黄渤海渔场鱼类资源重要的索饵、产卵场，有鱼类近百种、贝类
二十余种、藻类数十种。刺参、鲍鱼、海胆、扇贝等海珍品享誉海内外。公司遵循“绿色、低碳、可持续”
的发展理念，开展刺参、虾夷扇贝、鲍鱼、海胆、海螺等资源养护，同时促进了大量的鱼类、藻类的繁殖，
实现了生物多样性价值。公司与北美、欧洲、澳新等区域的众多客户建立了长期稳定的合作关系，实现国际
化稳定业务合作，从采购、暂养到销售、配送，实现境外优质资源、订单与国内消费市场的有效对接，公司
食材资源保障有力，服务于国内日益增长的海洋蛋白需求的能力不断增强。
（三）市场优势，构建高效发展新格局
公司建立了集原料采购、食品研发、生产加工、包装运输、批发零售、售后服务等全链条食品采购销体
系，国内市场建立了活品、专卖、餐饮、流通、商超、休闲食品及电商等销售网络，在中国香港、美国、加
拿大等国家和地区布设销售网络，与国内市场形成协同联动效应，目前国内有经销商、加盟商等合作伙伴30
0余家，国外合作伙伴60余家。依托于专业系统的供应链，獐子岛味道的冻鲜产品、养生食品、料理食品、
休闲零食等受到众多消费者认可。增品种、提品质、创品牌，不断提升市场认知和消费能级，打造产品质量
标准和追溯体系高地，确保产品品质和服务体验，让来自海洋的健康、安全、美味的“獐子岛”品牌产品给
消费者带来舌尖上的美好体验。
（四）质量优势，奠定精益发展强基础
产品质量领先，市场信誉良好。公司把“食品安全”作为企业质量管理的核心，长抓不懈，形成了标准
严苛、细致严格的质量标准和管理体系，从原材料进厂到产品出厂制定了严密完善的质量保证措施。凭借重
信守诺的良好信誉，赢得了国内外市场的高度认可，保证了公司与客户稳定的合作关系。公司在食品生产和
加工方面始终秉承食品安全为先的理念，加强源头管理，建立了以预防为主的全面食品安全管理体系。公司
通过建立和实施HACCP、BRC、海参产品“SGS供应链全程监控”等食品安全管理体系，引入国际食品安全管
控模式和理念，以促进公司食品安全和产品质量的管控升级。公司严格按照中华人民共和国海关总署公告20
23年第103号(关于全面暂停进口日本水产品的公告)要求，杜绝进口原产地为日本的水产品（含食用水生动
物）。公司将密切关注日本福岛核污染水排海带来的海洋行业影响，持续加强其他区域输入性风险监控，并
随时根据国家的风险控制要求，调整风险控制方案。同时，加强对獐子岛海洋牧场及外购原料的常规性安全
检测，由国际检验、鉴定、测试和认证机构SGS实施相关核放射性元素检测，确保向消费者提供健康、优质
、安全、放心的海洋产品，坚定维护海洋环境、食品安全和人民健康。
（五）协同优势，融出合力发展新机遇
公司已构建了包括育种、育苗、暂养、养殖、加工、仓储、流通、贸易等一体化的供应链保障体系，并
形成了以海珍品种业、海水增养殖业、海洋食品研发与加工为主体的产业生态，兼顾冷链物流、渔业装备领
域，各版块业务的协同发展，为全面保障和服务国内外市场和客户打下了坚实基础。
三、主营业务分析
概述
报告期内，公司积极践行海洋强国战略，紧紧围绕辽宁省、大连市海洋经济规划布局，聚焦聚力海洋主
业，深耕国家级海洋牧场建设，夯实优质海洋食品产业链条，提升市场认知和消费能级，打造产品质量标准
和追溯体系高地，持续优化终端结构、产品结构、资产结构，持续推行瘦身减负、降本增效举措，积极推动
产业升级、技术创新和品牌振兴。报告期内，公司实现总收入8.42亿元，较同期减少2.19亿元，减少幅度为
21%；归母净利润441万，扣非归母净利润595万元，业绩扭亏为盈；期末归母净资产7828万元，较上年末增
长1289万元，增长幅度为20%。
主要重点工作如下：
1、持续推进海洋牧场建设
报告期内，公司按照资源端树立的“稳中求进、积极求变、聚焦核心、深耕牧场”策略，围绕生态可持
续、产业可持续的目标，聚焦海洋牧场核心主业，持续推进海洋牧场建设。
聚焦海洋牧场优质大品类产品存量增长，推动海洋牧场养殖模式由单一品种结构向多营养层级转变，由
劳动密集型向技术管理驱动转变，由传统规模数量型向质量效益型转变。巩固加强刺参、虾夷扇贝、皱纹盘
鲍、香螺、牡蛎、海胆等资源培育，深入挖潜，稳定海洋牧场的产出与效益；依托资源，深耕鱼类、紫石房
蛤、鸟贝等小品类产品，实现产品多样化；基于生态、产业需求以及资产最大限度利用原则，开展三倍体牡
蛎养殖、海带养殖，进行沿岸藻场建设，推动海洋碳汇能力建设，同时为改善鲍鱼、海胆、海参等栖息生态
、提升产品品质奠定基础；通过自主繁育和外部合作相结合的方式，保障了虾夷扇贝苗种育成数量目标，提
升了皱纹盘鲍、海胆、香螺等原生优质土著资源育苗能力；通过落实责任、严格把关、强化监督、严肃问责
等举措，抓好苗种采购质量管理；通过调整组织架构，实施扁平化管理，划小核算单元，优化激励机制等举
措，确保养殖人员认识到位、责任到位、措施到位、工作到位，实现精准聚焦。
2、夯实海洋食品产业链条
报告期内，公司按照市场端树立的“重塑形象、拓展布局、注重定位、细致服务”方针，持续优化渠道
结构、客户结构、产品结构，提升市场认知和消费能级，打造产品质量标准和追溯体系高地。
业务模式破旧立新，积极推行渠道多元化营销模式，加快变革。海参加盟专卖渠道实施独家任务升级，
政策捆绑，重点服务超级客户和大客户，打造样板渠道，加大客户市场开发；线上渠道逐步实现分销制；深
耕社区餐饮和连锁客户，开拓社区团购、社区堂食等国内社区新零售模式；深度推进C端零售、新消费布局
；休闲食品持续围绕刺参、扇贝等海洋牧场核心资源，稳定大客户合作，保持战略互信，加快自有品牌与自
有渠道的市场布局与规模增长，激发新思维，打造心服务；加强精准研发，精准服务渠道和客户，保持发展
活力；持续加强研发和销售队伍的学习力、自驱力、执行力、服务力，坚持以学铸魂、以学增智、以学正风
、以学促干，加速人才梯队建设，加强组织能力评估，加强销售人才引进，推动精益管理和持续改善；完善
品牌基础建设，规划启动品牌战略升级，实施品牌重塑，加强品牌保护，重拳打击侵权行为，保护经营者消
费者合法权益。
3、保障国际业务稳健发展
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