经营分析☆ ◇002075 沙钢股份 更新日期：2026-09-16◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
黑色金属冶炼、压延加工，主营优特钢及商用车齿轮的研发、生产与销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钢铁行业(行业) 62.51亿 93.32 5.09亿 89.69 8.15
其他业务(行业) 3.19亿 4.76 1732.46万 3.05 5.44
齿轮行业(行业) 1.19亿 1.77 --- --- ---
服务行业(行业) 992.61万 0.15 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
棒材(产品) 55.10亿 82.26 4.51亿 79.37 8.18
钢坯(产品) 7.41亿 11.06 5855.14万 10.31 7.90
其他业务(产品) 3.19亿 4.76 1732.46万 3.05 5.44
齿轮行业(产品) 1.19亿 1.77 --- --- ---
服务行业(产品) 992.61万 0.15 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 65.13亿 97.24 5.64亿 99.34 8.66
国外(地区) 1.85亿 2.76 372.13万 0.66 2.01
─────────────────────────────────────────────────
钢材、钢坯销售(业务) 62.51亿 93.32 5.09亿 89.69 8.15
其他销售(业务) 4.47亿 6.68 5853.28万 10.31 13.09
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钢铁行业(行业) 120.87亿 92.12 10.95亿 91.71 9.06
其他业务(行业) 8.13亿 6.19 3881.86万 3.25 4.78
齿轮行业(行业) 1.99亿 1.52 --- --- ---
服务行业(行业) 2254.62万 0.17 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
棒材(产品) 105.56亿 80.45 9.64亿 80.69 9.13
钢坯(产品) 15.30亿 11.66 1.32亿 11.01 8.60
其他业务(产品) 8.13亿 6.19 3881.86万 3.25 4.78
齿轮行业(产品) 1.99亿 1.52 --- --- ---
服务行业(产品) 2254.62万 0.17 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 127.52亿 97.18 11.77亿 98.57 9.23
国外销售(地区) 3.70亿 2.82 1707.67万 1.43 4.62
─────────────────────────────────────────────────
钢材、钢坯销售(业务) 120.87亿 92.12 10.95亿 91.71 9.06
其他销售(业务) 10.35亿 7.88 9905.76万 8.29 9.58
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钢铁行业(行业) 63.67亿 93.25 5.35亿 88.54 8.40
其他业务(行业) 3.56亿 5.21 3398.04万 5.63 9.55
齿轮行业(行业) 9248.32万 1.35 --- --- ---
服务行业(行业) 1239.84万 0.18 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
棒材(产品) 55.78亿 81.70 4.66亿 77.26 8.36
钢坯(产品) 7.89亿 11.55 6812.14万 11.28 8.64
其他业务(产品) 3.56亿 5.21 3398.04万 5.63 9.55
齿轮行业(产品) 9248.32万 1.35 --- --- ---
服务行业(产品) 1239.84万 0.18 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 66.65亿 97.62 5.98亿 99.04 8.97
国外销售(地区) 1.63亿 2.38 580.05万 0.96 3.56
─────────────────────────────────────────────────
钢材、钢坯销售(业务) 63.67亿 93.25 5.35亿 88.54 8.40
其他销售(业务) 4.61亿 6.75 6916.38万 11.46 15.01
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钢铁行业(行业) 130.46亿 90.49 5.64亿 82.29 4.32
其他业务收入(行业) 11.19亿 7.76 3755.36万 5.48 3.36
其他行业(行业) 2.52亿 1.75 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
优质钢(产品) 64.36亿 44.65 2.79亿 40.73 4.34
汽车及工程机械用钢(产品) 19.57亿 13.58 8724.64万 12.73 4.46
钢坯(产品) 18.64亿 12.93 7781.26万 11.35 4.17
其他业务收入(产品) 11.19亿 7.76 3755.36万 5.48 3.36
管坯钢(产品) 10.95亿 7.60 --- --- ---
耐磨钢(产品) 5.66亿 3.93 --- --- ---
弹簧钢(产品) 4.13亿 2.87 --- --- ---
海洋用钢(产品) 3.80亿 2.64 --- --- ---
其他钢材(产品) 3.34亿 2.31 --- --- ---
其它(产品) 2.52亿 1.75 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 128.03亿 88.81 6.02亿 87.85 4.70
其他地区(地区) 10.58亿 7.34 --- --- ---
国外(地区) 5.56亿 3.86 804.14万 1.17 1.45
─────────────────────────────────────────────────
钢材、钢坯销售(业务) 130.46亿 90.49 5.64亿 82.29 4.32
其他销售(业务) 13.71亿 9.51 1.21亿 17.71 8.86
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售31.72亿元，占营业收入的24.18%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 85822.21│ 6.54│
│客户2 │ 71234.69│ 5.43│
│客户3 │ 70873.94│ 5.40│
│客户4 │ 50648.42│ 3.86│
│客户5 │ 38642.78│ 2.95│
│合计 │ 317222.04│ 24.18│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购38.60亿元，占总采购额的36.20%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 177506.60│ 16.65│
│供应商2 │ 72355.93│ 6.79│
│供应商3 │ 55916.68│ 5.24│
│供应商4 │ 48087.08│ 4.51│
│供应商5 │ 32130.51│ 3.01│
│合计 │ 385996.80│ 36.20│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，全球经济复苏分化，国内经济承压运行，有效需求恢复不及预期，固定资产投资增速放缓，
工业领域面临下行压力。上游钢铁行业延续“供给高位、成本刚性、钢价下行、效益收缩”的运行态势。公
司主营业务同时受到上游产业景气度波动、产业升级政策深化、下游需求向高端化及绿色化快速演进的多重
影响，市场挑战与结构性调整压力并存。
面对严峻复杂的市场形势，公司坚持内外双向发力。一方面系统化推进全流程降本增效，强化原材料采
购策略与库存管理，深挖节能降耗空间；持续优化产品结构，加大高附加值产品研发与市场推广，提升差异
化竞争力。另一方面稳固存量客户，紧跟下游新能源化趋势探索新产品应用，公司积极拓展新兴领域市场，
扩大业务覆盖面，推动企业稳健发展。公司从事的主要业务如下：
（一）主要业务
公司主要从事黑色金属冶炼及压延加工领域优特钢，以及商用车发动机齿轮、船用发动机齿轮、新能源
齿轮、变速箱齿轮的生产与销售，其中，钢铁业务现有生产线采用长短流程结合的配置，配套完善精整工序
，年产优特钢320万吨；齿轮业务紧跟商用车升级及新能源产业发展趋势，不断优化产品结构，年产齿轮220
万件。
（二）产品及其用途
公司优特钢产品主要包括弹簧钢、齿轮钢、轴承钢、车轮钢、车轴钢、锚链钢（系泊链）、非调质钢、
管坯钢、优质碳素结构钢、合金结构钢等，共计1500个钢种牌号，规格覆盖Φ160mm-Φ800mm连铸圆坯、Φ1
2mm-Φ300mm热轧圆钢以及F44mm-320mm×F6mm-115mm扁钢，广泛应用于汽车、工程机械、轨道交通、能源装
备、工业机械装备、海洋装备等领域。
公司齿轮产品主要包含汽车发动机齿轮、变速箱齿轮以及商用车、新能源车用齿轮产品，广泛应用于商
用车、新能源汽车、变速箱、船电、无人机等领域，部分产品已随主机厂配套应用于相关重点领域。
（三）经营模式
生产模式：公司始终坚持效益优先，围绕“算好账、算细账”的管理思路，坚持算账生产，以效益、效
率为核心，以“降成本、提效益”为工作主线，遵循“以销定产”的生产组织原则，推行精准管控与精细管
理。公司可根据客户需求灵活安排生产计划，通过MES、PDA、QMS系统、MOM系统对原材料准备、生产、转运
、精整、仓储、发运等全环节进行跟踪预警，实现订单全流程闭环管控。
采购模式：公司物资采购主要分为招标采购、年度长协采购、市场议价采购三种模式。其中，部分煤炭
、少量合金、焦炭、废钢采用年度长协模式供应；耐材、合金、辅材、含钙熔剂、部分煤炭、生产辅料、设
备备件以招标采购为主；铁矿石及其他极少数原材料、备件采用市场议价采购。报告期内，公司采购招标资
金占比达98.2%，招标项目占比达99.12%。公司建立了完善的供应商引进与评审机制，保障合格供应商合规
入围开展业务合作。
销售模式：公司采用直供与经销双轨并行的销售模式。直供分为年度协议直供与零散客户直供，所有订
单均采用一单一议模式；经销分为两类，一类是与公司签订年度经销流通材协议的客户，按旬确定供应量与
价格执行；另一类为签订年度经销品种钢协议的客户与零散经销客户，所有订单均按一单一议模式执行。
（四）产品市场地位
公司秉持“质量第一、用户至上、创新发展、永续经营”的质量方针，全面提升产品质量，致力于为顾
客提供满意的产品与服务。其中：公司的热轧碳钢、管坯钢，合结钢中Cr钢、CrMnTi、CrMo、CrNiMo、MnCr
、MnB、Mn2等棒材系列，货叉、弹簧、链条等扁钢系列以及4130大圆坯系列产品，凭借突出的性价比，深受
广大客户认可；弹簧圆钢销售量在行业内保持领先地位；低合金结构钢Q355B、Q355NC、D、E系列产品，深
受客户青睐；公司全线配置KOCKS轧机，有效保障了产品尺寸精度；各钢种银亮材产品获得下游厂家的高度
认可，配套热处理生产线可为客户提供精准的产品延伸加工服务；碳钢中的06#、08#、15#、25#、35#、45#
、55#钢以及管坯钢中的10#管坯钢等产品，已成为优钢行业中的标志性产品。
公司齿轮产品加工精度符合GB10095国标5级要求，技术能力可满足GB10095国标4级精度需求，目前销售
网络覆盖全国各地，主要为国内知名品牌企业提供配套产品，凭借技术优势、成本优势与品牌优势，获得了
国内核心客户的认可与青睐。
二、核心竞争力分析
1、区位优势
公司优特钢生产基地—淮钢公司位于江苏省淮安市，地处我国经济发达的华东地区，汽车、机械、能源
等优特钢下游产业集群发达，区位条件优越；厂区横跨京杭大运河，西通洪泽湖，南连长江，紧邻连云港，
同时可依托泰州高港、镇江、张家港、南通等口岸开展海运，大宗原料及产成品主要通过水路实现进出，物
流优势十分突出。
公司齿轮生产基地—山东鹰轮位于山东省招远市张星镇工业区，西临荣乌高速，东临龙青高速，北临龙
口港，公路、水路运输便利。山东鹰轮紧邻重工机械、汽车制造、能源装备等核心下游需求市场，可建立高
效客户响应机制，有效降低物流成本。
2、装备优势
公司始终坚持“技术装备是生产力的重要因素”理念，以“效益、效率”为核心持续完善技术创新体系
。钢铁板块已建成长短流程结合的完整生产线，一条涵盖电炉、精炼、连铸、轧钢、精整、探伤与深加工，
另一条涵盖焦化、烧结、高炉炼铁、转炉炼钢、轧钢、精整、探伤与深加工，配套工艺装备整体处于先进水
平。齿轮板块拥有世界先进的瑞士莱斯豪尔磨齿机、德国菲索玛特滚齿机，以及国内一流的齿轮加工专业设
备共600余台套；为匹配创新研发需求，数控倒角自动线、喷丸自动线、磨齿机自动上下料系统、线切割、
齿轮测量中心等装备已投入稳定运行，打通生产瓶颈环节，质量检验效率显著提升，更好地适配市场与客户
需求。报告期内，公司持续推进信息化、智能化建设，加快智能制造转型步伐，推动产业不断升级。
3、品牌优势
公司始终践行“质量第一、用户至上、创新发展、永续经营”的质量方针，持续提升产品质量管控水平
。子公司商标曾获评江苏省著名商标、山东省名牌产品，相关产品先后获得“江苏省名牌产品”“山东省名
牌产品”荣誉称号，且多年保持该项认证。公司生产的汽车轮毂单元用55热轧圆钢、汽车驱动轴用40Cr热轧
圆钢、铁路货车用CL65车轮钢坯等产品先后荣获“冶金产品实物质量金杯奖”；弹簧钢产品曾获评“江苏省
质量信得过产品”，并获得“中国弹簧钢市场用户满意第一品牌”称号；锚链钢产品先后通过中国、英国、
挪威、日本、美国、法国、韩国七个国家船级社的船用钢材工厂认可；系泊链钢通过中国、挪威、日本、美
国、法国五个国家船级社工厂认可；碳钢产品通过韩国船级社认可；碳钢、碳锰钢、合金结构钢大圆坯和热
轧圆钢产品通过美国船级社认可；车轮钢坯通过欧盟AD2000认证；碳钢产品通过欧盟PED认证；“高品质风
电设备用回转支承用钢”“海洋船舶及工程锚链用钢”“汽车传动轴用钢”“高品质汽车变速箱用齿轮钢”
等新产品成功入选《江苏省重点推广应用新技术新产品目录》；公司参与编制的《船用锚链和系泊链钢》《
弹簧钢》《工模具钢》《调质曲轴用热轧钢棒》4项国家标准已正式发布实施。
4、研发优势
公司始终坚持科技创新发展战略，以科技创新驱动企业快速发展，依靠科技进步和技术创新持续提升核
心竞争力。
公司拥有省级企业技术中心、省级重点实验室、省级工程技术研究中心、市级特钢研究院、市级重点实
验室等多层级创新平台，并获批设立研究生工作站。公司与钢铁研究总院、中国铁科院、北京科技大学、东
北大学、上海大学、山东大学、安徽工业大学、北京交通大学等科研院所及高校建立了长期稳定的技术合作
关系，为公司关键工艺攻关、重点产品研发提供了有力支撑。依托核心技术创新成果与自主知识产权，公司
主持完成25项国家及省市级科技项目，相关成果累计获得“国家科技进步奖二等奖”“江苏省科技进步奖一
等奖”“冶金科学技术特等奖”等各级科技奖励75项。公司建立了广泛的外部专家网络，充分整合利用外部
科技资源，为企业发展提供了坚实的智力支撑。报告期内，淮钢公司申报专利36项，获授权专利21项，截至
目前累计拥有有效专利332项，成功入选“国家知识产权示范企业”创建对象。
公司始终坚持以客户为中心、以市场为导向，持续优化产品结构，依托自有品牌优势，与多家国内外知
名企业开展技术交流与产品认证工作，在新客户新品种市场开发认证、老客户老品种提质增量等方面成效显
著。报告期内，公司先后完成20CrMnTi、20CrMnTiH、PSC42CrMoHH、UC2、15B36Cr1、55Cr3、50CrV共8项产
品第二方、第三方认证；成功开发工程机械用钢（1E1106）、履带链轨节用钢（35MnBH-TS2）、油气输送管
道用钢（X70）、能源装备用钢（8630、F65）、汽车蜗杆用钢（ZF60M）、汽车齿轮钢（20CrMnTiH(U2H2B)
）、轨道交通辙叉钢（HGZC5）等36个全新产品。
5、绿色优势
围绕“十五五”规划重点部署，公司统筹推进产业结构调整、污染治理、生态保护与气候变化应对，协
同推进降碳、减污、扩绿、增长；规范全流程超低排放管控，提升环境监测与风险防控能力，突出源头治理
、系统治理、综合治理，持续深入推进污染防治攻坚战，坚持精准、科学、依法治污，以高水平生态环境保
护支撑公司高质量可持续发展。
同时，公司加快新技术、新工艺、新设备的推广应用，加大二次资源与能源的回收利用力度，推动能源
管理向控碳管理转型，重点推进停车场光伏、节能电机改造等项目，持续提升节能减排水平。公司完成碳管
理体系建设并取得认证证书；编制完成企业绿色低碳规划，推动能耗指标考核体系向碳指标考核体系转型，
提前适配钢铁行业纳入全国碳市场的发展要求；推进淮钢公司碳排放管控平台建设，满足产品碳足迹、EPD
以及CBAM的相关要求，目前产品碳足迹功能已实现稳定运行；结合2#高炉即将投运的生产需求，完成用氧需
求分析并制定后续优化方案；围绕打造“绿色钢城花园工厂”的目标，持续推进绿化美化升级工程，企业环
境质量得到明显提升。
6、人才优势
公司一直秉承“人才兴企”战略，持续加大人才引进力度，依托校企合作拓宽柔性引才渠道，开展精准
招聘，扎实做好高层次成熟型人才以及应届毕业生的培养工作。持续推进人才发展“三通道”建设，明晰员
工成长路径；针对引进的应届毕业生，除通过谈心、座谈解决实际问题外，还为每位新人配备专属导师，签
订师带徒协议，通过内培外训、挂职锻炼、轮岗学习、高校进修、项目负责制等多种培养模式，推动理论与
实践深度融合，助力技术人才成长成才。通过持续开展技能培训和技能竞赛，选拔培养高技能人才，不断强
化企业核心竞争力。围绕公司“十五五”发展规划，公司通过科学规划、精准引进、重点培养、配套人文关
怀、合理配置使用等方式，健全“引、育、留、用”全链条人才发展体系，聚力构筑钢铁产业人才高地，打
造了一支“专、精、特、新”的生产研发团队与专业技术技能人才队伍。
7、管理优势
公司坚持以精细化、标准化管理为核心，持续推进6S-TPM精益管理，常态化开展“六源”排查、改善提
案、人才育成、素养提升及标准化作业等专项活动，严格落实设备自主保全与专业保全工作。通过系统化、
全维度的管理实践，公司现场管理水平与生产运营效能稳步提升，为产品质量稳定和企业高效运转奠定了坚
实的管理基础。
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