经营分析☆ ◇002075 沙钢股份 更新日期：2025-09-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
黑色金属产品的开发、冶炼、加工及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钢铁行业(行业) 63.67亿 93.25 5.35亿 88.54 8.40
其他业务(行业) 3.56亿 5.21 3398.04万 5.63 9.55
齿轮行业(行业) 9248.32万 1.35 --- --- ---
服务行业(行业) 1239.84万 0.18 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
棒材(产品) 55.78亿 81.70 4.66亿 77.26 8.36
钢坯(产品) 7.89亿 11.55 6812.14万 11.28 8.64
其他业务(产品) 3.56亿 5.21 3398.04万 5.63 9.55
齿轮行业(产品) 9248.32万 1.35 --- --- ---
服务行业(产品) 1239.84万 0.18 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 66.65亿 97.62 5.98亿 99.04 8.97
国外销售(地区) 1.63亿 2.38 580.05万 0.96 3.56
─────────────────────────────────────────────────
钢材、钢坯销售(业务) 63.67亿 93.25 5.35亿 88.54 8.40
其他销售(业务) 4.61亿 6.75 6916.38万 11.46 15.01
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钢铁行业(行业) 130.46亿 90.49 5.64亿 82.29 4.32
其他业务收入(行业) 11.19亿 7.76 3755.36万 5.48 3.36
其他行业(行业) 2.52亿 1.75 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
优质钢(产品) 64.36亿 44.65 2.79亿 40.73 4.34
汽车及工程机械用钢(产品) 19.57亿 13.58 8724.64万 12.73 4.46
钢坯(产品) 18.64亿 12.93 7781.26万 11.35 4.17
其他业务收入(产品) 11.19亿 7.76 3755.36万 5.48 3.36
管坯钢(产品) 10.95亿 7.60 --- --- ---
耐磨钢(产品) 5.66亿 3.93 --- --- ---
弹簧钢(产品) 4.13亿 2.87 --- --- ---
海洋用钢(产品) 3.80亿 2.64 --- --- ---
其他钢材(产品) 3.34亿 2.31 --- --- ---
其它(产品) 2.52亿 1.75 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 128.03亿 88.81 6.02亿 87.85 4.70
其他地区(地区) 10.58亿 7.34 --- --- ---
国外(地区) 5.56亿 3.86 804.14万 1.17 1.45
─────────────────────────────────────────────────
钢材、钢坯销售(业务) 130.46亿 90.49 5.64亿 82.29 4.32
其他销售(业务) 13.71亿 9.51 1.21亿 17.71 8.86
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钢铁行业(行业) 70.35亿 91.85 3.60亿 79.84 5.11
其他业务收入(行业) 4.90亿 6.39 3723.20万 8.26 7.60
其他行业(行业) 1.35亿 1.76 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
优质钢(产品) 33.88亿 44.24 1.70亿 37.78 5.02
汽车及工程机械用钢(产品) 11.52亿 15.04 5869.50万 13.02 5.09
钢坯(产品) 9.35亿 12.21 4947.15万 10.98 5.29
管坯钢(产品) 5.93亿 7.75 --- --- ---
其他业务收入(产品) 4.90亿 6.39 3723.20万 8.26 7.60
耐磨钢(产品) 2.81亿 3.67 --- --- ---
其他钢材(产品) 2.68亿 3.50 --- --- ---
弹簧钢(产品) 2.09亿 2.72 --- --- ---
海洋用钢(产品) 2.08亿 2.71 --- --- ---
其它(产品) 1.35亿 1.76 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 69.52亿 90.77 4.09亿 90.65 5.88
其他地区(地区) 4.60亿 6.00 --- --- ---
国外(地区) 2.48亿 3.23 209.43万 0.46 0.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钢铁行业(行业) 139.42亿 90.77 8.46亿 92.88 6.07
其他业务收入(行业) 13.89亿 9.04 5882.64万 6.46 4.23
其他行业(行业) 2865.62万 0.19 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
优质钢(产品) 61.35亿 39.94 3.75亿 41.19 6.12
汽车及工程机械用钢(产品) 22.69亿 14.77 1.50亿 16.52 6.63
钢坯(产品) 19.75亿 12.86 1.09亿 11.98 5.53
其他业务收入(产品) 13.89亿 9.04 5882.64万 6.46 4.23
管坯钢(产品) 13.88亿 9.03 --- --- ---
耐磨钢(产品) 6.94亿 4.52 --- --- ---
其他钢材(产品) 6.75亿 4.40 --- --- ---
海洋用钢(产品) 4.54亿 2.96 --- --- ---
弹簧钢(产品) 3.53亿 2.30 --- --- ---
其它(产品) 2865.62万 0.19 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 139.38亿 90.75 8.35亿 91.69 5.99
其他地区(地区) 11.29亿 7.35 --- --- ---
国外(地区) 2.92亿 1.90 733.97万 0.81 2.51
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 116.70亿 75.98 6.83亿 74.99 5.85
经销(销售模式) 36.89亿 24.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售33.97亿元，占营业收入的23.56%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 86548.73│ 6.00│
│客户2 │ 75643.98│ 5.25│
│客户3 │ 69556.71│ 4.82│
│客户4 │ 64416.25│ 4.47│
│客户5 │ 43531.43│ 3.02│
│合计 │ 339697.11│ 23.56│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购49.86亿元，占总采购额的40.57%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 229407.08│ 18.67│
│供应商2 │ 107034.74│ 8.71│
│供应商3 │ 73994.92│ 6.02│
│供应商4 │ 52516.85│ 4.27│
│供应商5 │ 35665.67│ 2.90│
│合计 │ 498619.26│ 40.57│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，在全球经济增速放缓、终端市场需求走弱及固定资产投资增速放缓等多重因素叠加下，国内
钢铁行业持续面临挑战，呈现出“供给维持高位、成本压力刚性承压、产品价格下行、行业效益显著收缩”
的局面。商用车齿轮行业受上游产业景气度周期性波动、国家产业升级政策导向深化、下游客户需求结构快
速向高端化、新能源化、轻量化演进的多重影响，一定程度上也影响着公司的齿轮产品。
面对严峻复杂的市场形势，公司坚持抓牢“经济生产、系统降本”，及时调整经营策略，积极推动产品
提档升级，加快推进智改数转项目，全面提升员工队伍素质，增强风险管控体系，企业生产经营总体保持稳
定发展态势。公司从事的主要业务如下：
（一）主要业务
1、钢铁行业
公司从事的黑色金属冶炼及压延加工优特钢的生产与销售，现有生产线长短流程相结合，配套精整工序
，工艺装备先进，年产优特钢320万吨。
2、齿轮行业
公司从事的商用车发动机齿轮、船用发动机齿轮、新能源齿轮、变速箱齿轮的生产与销售，工艺装备先
进，年产齿轮210万件。
（二）产品及其用途
公司优特钢产品主要包含弹簧钢、齿轮钢、轴承钢、车轮钢、车轴钢、锚链钢（系泊链）、非调质钢、
管坯钢、优质碳素结构钢、合金结构钢等优特钢产品，共有1148个钢种牌号，覆盖Φ380mm-Φ800mm连铸圆
坯、Φ12mm-Φ300mm热轧圆钢以及F44mm×6mm-F320mm×110mm扁钢。公司优特钢产品广泛应用于汽车、工程
机械、轨道交通、能源装备、工业机械装备、海洋装备等领域。
公司齿轮产品主要包含汽车发动机、变速箱以及商用车、新能源车用齿轮产品。公司齿轮产品广泛应用
于商用车、新能源汽车、变速箱、船电、无人机等领域，部分产品已随主机厂用于相关军事领域。
（三）经营模式
生产模式：公司围绕算好账、算细账，坚持算账生产，突出以效益、效率为核心，以“降成本、提效益
”为工作主线，围绕“以销定产”的生产组织模式，实施精准管控、精细管理。根据客户需求进行灵活的生
产计划安排，通过MES、PDA、QMS系统、MOM系统对原材料准备、生产、转运、精整、仓储、发运等各环节进
行跟踪预警，实现订单的全流程管控。
采购模式：公司物资采购主要以招标采购、年度长协采购为主，其中煤炭、焦炭、部分国产矿、部分合
金等原材料以年度长协直供为主，废钢以运营实力强的收购基地供应商年度长协供应为主，原材料长协量占
比约75%左右。进口铁矿石以国内港现货贸易价采购为主，其它耐材、合金、炉料辅材、含钙熔剂、贸易煤
炭、生产辅料、设备件以招标采购为主。报告期内，公司采购招标资金比97.59%、招标项目比98%。公司拥
有完善的供应商引进评审机制，确保合格供应商进入业务合作。报告期末，公司现有各类合格供应商共2462
家。
销售模式：公司实施直销和经销双轨并行。直销分为年度协议直销和零散客户直销，订单均一单一议；
经销客户与公司签订年度经销流通材协议及经销品种钢协议，定量不定价，价格按照公司旬价格表执行。
（四）产品市场地位
公司本着“质量第一、用户至上、创新发展、永续经营”的质量方针，全面提升产品质量，向顾客提供
满意的产品和服务。其中：公司的碳钢、热轧管坯钢，合结钢中Cr钢、CrMnTi、CrMo、CrNiMo、MnCr、MnB
、Mn2等棒材系列，扁钢系列及4130大圆坯系列等产品性价比高，深受广大客户喜爱；弹簧钢依然占据同行
销售量相对领先地位；低合金结构钢Q355B、Q355NC、D、E系列产品，深受客户青睐；公司KOCKS轧机实现全
覆盖，有效保证了产品的尺寸精度；公司生产的各钢种银亮材产品得到下游厂家的高度认可，热处理生产线
则为客户提供精准的产品延伸加工服务；碳钢中的06#、08#、15#、25#、35#、45#、55#钢以及热轧管坯中
的10管坯钢等产品，已成为优钢行业中的“标志性”产品。
公司齿轮产品的加工精度达到GB10095国标5级，技术能力达到GB10095国标4级精度，目前齿轮产品销售
覆盖全国各地，主要为中国知名品牌企业配套产品，凭借自身的技术优势、成本优势和品牌优势，赢得了国
内主要客户的青睐。
二、核心竞争力分析
1、区位优势
公司的优特钢产地—淮钢公司位于江苏省淮安市，地处我国经济发达的华东地区，汽车、机械、能源等
优特钢下游行业发达，区位条件好；厂区横跨京杭大运河，西通洪泽湖，南连长江，亦靠近连云港，也可由
泰州高港、镇江、张家港、南通等口岸海运，大宗原料及产成品主要通过水路运入、运出厂区，物流优势明
显。
公司齿轮产地—山东鹰轮位于山东省招远市张星镇工业区，是烟台市第二工业大镇，西临荣乌高速，东
临龙青高速，北临龙口港，公路、水路运输便利。山东鹰轮贴近重工机械、汽车制造、能源装备等核心产业
需求，建立高效客户响应机制，不断降低物流成本。
2、装备优势
公司始终坚持“技术装备是生产力的重要因素”理念，紧紧以“效益、效率”为核心。钢铁板块已形成
较为完整的电炉、精炼、连铸、轧钢、精整、探伤与深加工，焦化、烧结、高炉炼铁、转炉炼钢、轧钢、精
整、探伤与深加工两条长短流程相结合的生产线，配套工艺装备先进。齿轮板块拥有世界先进的瑞士莱斯豪
尔磨齿机、德国菲索玛特滚齿机及国内一流的齿轮加工专业设备600余台套，根据创新研发的需求，新增数
控倒角自动线、喷丸自动线、磨齿机自动上下料系统、线切割、齿轮测量中心等，打破当前生产瓶颈环节，
提升质量检验效率，更好地服务客户市场。报告期内，公司持续推进信息化、智能化建设，进一步加快智能
制造步伐，推进产业转型升级。
3、品牌优势
公司始终坚持“质量第一、用户至上、创新发展、永续经营”的质量方针，不断提升产品质量。子公司
商标曾被评为江苏省著名商标、山东省名牌产品，系列产品连续多年保持“江苏省名牌产品”和“山东省名
牌产品”荣誉称号。公司生产的非调质热轧圆钢、船用锚链热轧圆钢、货叉扁钢、工程机械轮体用40Mn2SY
热轧圆钢、汽车轮毂单元用55热轧圆钢、球磨机钢球用钢等产品先后荣获“冶金产品实物质量金杯奖”；热
轧弹簧钢圆钢、油井管用热轧圆管坯、货叉扁钢、耐磨球用热轧圆钢等产品先后通过“冶金行业品质卓越产
品”认定；弹簧钢产品曾获得“江苏省质量信得过”产品称号和“中国弹簧钢市场用户满意第一品牌”美誉
；锚链钢产品分别通过中国、英国、挪威、日本、美国、法国、韩国等七个国家船级社船用钢材工厂认可；
系泊链钢分别通过中国、挪威、日本、美国、法国等五个国家船级社工厂认可；碳钢产品通过韩国船级社认
可；碳钢、碳锰钢、合金结构钢大圆坯和热轧圆钢产品通过美国船级社认可；车轮钢坯通过欧盟AD2000认证
；ER7、ER8、ER9车轮钢和EA1N、EA4T车轴钢共5个钢种通过德国DB产品资质认证；碳钢产品通过欧盟PED认
证；“高性能、高洁净度耐腐蚀绿色能源用钢”通过“江苏精品”认证；“高品质风电设备用回转支承用钢
”新产品成功入选第27批江苏省重点推广应用新技术新产品目录。报告期内，公司顺利获得“江苏省质量信
用AAA级”认定，“海洋船舶及工程锚链用钢”产品入选《江苏省重点推广应用的新技术新产品目录（2024
）》，公司主持编制的《风电法兰用连铸圆坯》《货叉用扁钢》行业标准已报工信部审批。
4、研发优势
公司始终坚持科技创新发展战略，以科技创新促进企业快速发展，依靠科技进步和技术创新不断提升企
业核心竞争力。公司拥有省级企业技术中心、省级重点实验室、省级工程技术研究中心、市级特钢研究院、
市级重点实验室等创新平台，并获批设立研究生工作站。公司与钢铁研究总院、中国铁科院、北京科技大学
、东北大学、上海大学、山东大学等科研院所及高等院校建立了长期的技术合作关系，有效支撑了公司关键
工艺、重点产品研发进程。公司依托关键核心技术创新和已获得知识产权，主持完成18个国家及省市级科技
项目建设，相关成果获得“国家科技进步奖二等奖”“江苏省科技进步奖一等奖”“冶金科学技术特等奖”
等科技奖励60项。公司建立了广泛地的外部专家网络，充分利用了社会科技资源，为公司发展提供了强有力
的人力资源保证。报告期内，申报专利32项，获授权专利17项，目前累计有效专利316项。
公司始终坚持以客户为中心、以市场为导向，不断优化产品结构，并凭借自有品牌优势，与多家国内外
著名企业开展技术交流与认证工作，在新客户、新品种市场开发及认证，老客户、老品种提质增量等工作方
面取得显著成效。报告期内，公司先后完成F22CAMERON认证、孚杰8630（世界三大油服公司）认证、CL65/C
L70/LZ50/LZ45CrV/G20CrNi2MoAT铁路用钢国铁集团认证、中原利达38Si7扣件用钢认证、中铁隆昌铁路扣件
用55Cr3产品认证（韩国城轨、电车）、三一重工大规格轮体用38MnCrB6-SY产品认证、PANDROL日本高铁扣
件用56SiCr7产品认证、转向轴用C35R博世认证等8项认证；成功开发供23MnNiMoCr54K工程机械用钢、10MnV
NbMoF油气输送管道用钢、18CrNiMo7能源装备用钢、1080汽车凸轮轴用钢、TL4521汽车齿轮钢、X65Q油气输
送管道用钢等30多个全新产品。
5、绿色优势
围绕“钢铁行业推进超低排放”要求，公司持续开展超低排放技改工作。在稳定保持、巩固超低排放成
果的基础上，公司不断强化源头攻关治理，提升环保自主管理能力，完善有组织排放在线监测系统、积极推
进焦化超低排放改造，打造可持续、绿色发展的智能制造特钢企业。
同时，公司进一步抓好新技术、新工艺、新设备的应用，加大二次资源和能源的回收利用，推动能源管
理向控碳管理转型。积极推进产线联锁降能断能措施，实现“及时避峰、彻底避峰”，取得显著成效。报告
期内，量子电炉辅助电耗、压缩空气消耗分别同比下降5.41%、7.27%。重点抓好烧结低温余热回收、炼钢富
氧烘烤、炼钢轧钢液压站节电改造等项目，进一步推动节能减排。持续推进公司碳排放管控平台建设，满足
产品碳、EPD以及CBAM的需要。围绕打造“绿色钢城花园工厂”的目标，公司坚持抓好绿化美化升级工程，
企业环境质量明显提升。
6、人才优势
公司一直秉承“人才兴企”战略，加大人才引进力度，开展精准招聘，扎实做好高层次、成熟型人才以
及校招大学生的培养培育工作。通过推行“三通道”建设，明晰员工成长成才路径，对引进的大学生不仅通
过谈心、座谈等方式为大家排忧解难，还配备优质师傅，签订师带徒协议，通过内培外训、挂职锻炼、轮岗
学习、高校进修、项目负责制等多种培育方式，赋能技术人才的成长成才。通过持续开展技能培训和技能竞
赛，选拔和培养高技能人才，不断提高企业核心竞争力。围绕公司“十四五”发展规划，公司通过科学规划
、针对性引进、重点培养、合理使用等措施手段，打造了一支“专、精、特、新”的生产、研发团队和专业
技术技能人才团队。
7、管理优势
公司持之以恒推行6S-TPM管理，深入开展“六源”排查、改善提案、人才育成、素养提升、标准化作业
等活动，扎实开展设备的自主保全与专业保全工作，持续提升企业综合管理水平。
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