经营分析☆ ◇002080 中材科技 更新日期：2025-04-02◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
风电叶片业务、玻璃纤维业务、锂电池隔膜业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
特种纤维复合材料(行业) 239.84亿 100.00 40.83亿 100.00 17.02
─────────────────────────────────────────────────
风电叶片(产品) 85.65亿 35.71 11.53亿 28.24 13.46
玻璃纤维及制品(产品) 77.41亿 32.28 13.69亿 33.52 17.68
工程复合材料(产品) 20.88亿 8.71 --- --- ---
技术与装备(产品) 18.40亿 7.67 1.03亿 2.54 5.63
其他(产品) 16.21亿 6.76 4.47亿 10.94 27.55
锂电池隔膜(产品) 14.68亿 6.12 8070.15万 1.98 5.50
高压气瓶(产品) 11.23亿 4.68 2.05亿 5.03 18.28
先进复合材料(产品) 9.68亿 4.04 2.99亿 7.31 30.85
特种纤维及制品(产品) 8.82亿 3.68 2.33亿 5.71 26.44
抵消(产品) -23.12亿 -9.64 0.00 0.00 0.00
─────────────────────────────────────────────────
华东区(地区) 88.55亿 36.92 14.67亿 35.93 16.57
华北区(地区) 52.44亿 21.87 9.26亿 22.69 17.66
西北区(地区) 32.37亿 13.50 4.56亿 11.17 14.09
国外(地区) 23.87亿 9.95 --- --- ---
西南区(地区) 14.82亿 6.18 --- --- ---
华南区(地区) 13.45亿 5.61 --- --- ---
华中区(地区) 9.96亿 4.15 --- --- ---
东北区(地区) 4.38亿 1.82 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 237.02亿 98.83 40.65亿 99.58 17.15
经销(销售模式) 2.70亿 1.12 --- --- ---
其他(销售模式) 1181.35万 0.05 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
特种纤维复合材料(行业) 105.40亿 100.00 19.41亿 100.00 18.41
─────────────────────────────────────────────────
玻璃纤维及制品(产品) 38.55亿 36.57 5.92亿 30.52 15.37
风电叶片(产品) 28.31亿 26.86 4.40亿 22.68 15.54
工程复合材料(产品) 9.81亿 9.31 --- --- ---
技术与装备(产品) 8.37亿 7.94 4591.49万 2.37 5.49
锂电池隔膜(产品) 7.62亿 7.23 9317.84万 4.80 12.23
先进复合材料(产品) 5.96亿 5.66 1.76亿 9.05 29.44
高压气瓶(产品) 5.40亿 5.12 1.13亿 5.80 20.87
特种纤维及制品(产品) 4.47亿 4.24 1.15亿 5.94 25.77
其他(产品) 3.49亿 3.32 1.70亿 8.74 48.52
抵消(产品) -6.58亿 -6.24 0.00 0.00 0.00
─────────────────────────────────────────────────
华东区(地区) 37.97亿 36.02 6.87亿 35.41 18.10
华北区(地区) 20.23亿 19.20 3.58亿 18.45 17.70
西北区(地区) 15.81亿 15.00 2.51亿 12.91 15.85
国外(地区) 12.04亿 11.42 2.61亿 13.47 21.71
华南区(地区) 6.71亿 6.37 --- --- ---
西南区(地区) 4.93亿 4.68 --- --- ---
华中区(地区) 4.52亿 4.29 --- --- ---
东北区(地区) 3.18亿 3.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
特种纤维复合材料(行业) 258.89亿 100.00 63.81亿 100.00 24.65
─────────────────────────────────────────────────
风电叶片(产品) 94.74亿 36.59 17.33亿 27.15 18.29
玻璃纤维及制品(产品) 83.77亿 32.36 18.95亿 29.69 22.62
锂电池隔膜(产品) 24.37亿 9.41 9.39亿 14.71 38.51
工程复合材料(产品) 19.67亿 7.60 --- --- ---
其他(产品) 17.66亿 6.82 5.48亿 8.58 31.01
高压气瓶(产品) 13.65亿 5.27 2.53亿 3.97 18.55
技术与装备(产品) 13.63亿 5.27 1.16亿 1.82 8.50
先进复合材料(产品) 11.28亿 4.36 3.61亿 5.65 31.97
特种纤维及制品(产品) 8.45亿 3.27 2.29亿 3.59 27.11
抵消(产品) -28.33亿 -10.94 0.00 0.00 0.00
─────────────────────────────────────────────────
华东区(地区) 115.01亿 44.42 40.42亿 63.34 35.14
华北区(地区) 40.31亿 15.57 10.22亿 16.02 25.35
国外(地区) 38.89亿 15.02 4.99亿 7.82 12.83
西北区(地区) 31.07亿 12.00 4.93亿 7.72 15.85
华中区(地区) 15.03亿 5.81 --- --- ---
华南区(地区) 8.66亿 3.35 --- --- ---
西南区(地区) 6.74亿 2.60 --- --- ---
东北区(地区) 3.17亿 1.23 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 255.63亿 98.74 63.32亿 99.23 24.77
经销(销售模式) 2.95亿 1.14 --- --- ---
其他(销售模式) 3175.18万 0.12 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
特种纤维复合材料(行业) 123.79亿 100.00 31.38亿 100.00 25.35
─────────────────────────────────────────────────
风电叶片(产品) 42.98亿 34.72 7.39亿 23.54 17.19
玻璃纤维及制品(产品) 41.25亿 33.32 10.34亿 32.94 25.06
工程复合材料(产品) 10.78亿 8.70 --- --- ---
锂电池隔膜(产品) 10.08亿 8.14 --- --- ---
高压气瓶(产品) 7.90亿 6.38 --- --- ---
技术与装备(产品) 6.87亿 5.55 5689.14万 1.81 8.29
先进复合材料(产品) 6.75亿 5.45 --- --- ---
其他(产品) 5.93亿 4.79 2.44亿 7.77 41.13
特种纤维及制品(产品) 3.83亿 3.09 --- --- ---
抵消(产品) -12.55亿 -10.14 0.00 0.00 0.00
─────────────────────────────────────────────────
华东区(地区) 52.40亿 42.33 13.55亿 43.17 25.85
华北区(地区) 26.03亿 21.03 6.51亿 20.74 24.99
西北区(地区) 15.55亿 12.56 3.11亿 9.91 19.99
国外(地区) 11.96亿 9.66 --- --- ---
华中区(地区) 5.93亿 4.79 --- --- ---
西南区(地区) 5.34亿 4.31 --- --- ---
华南区(地区) 4.59亿 3.71 --- --- ---
东北区(地区) 2.00亿 1.61 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售79.79亿元，占营业收入的33.27%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 455816.53│ 19.01│
│客户二 │ 164430.24│ 6.86│
│客户三 │ 62451.12│ 2.60│
│客户四 │ 59956.19│ 2.50│
│客户五 │ 55217.05│ 2.30│
│合计 │ 797871.14│ 33.27│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购34.62亿元，占总采购额的12.21%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 95179.90│ 3.36│
│供应商二 │ 73601.55│ 2.60│
│供应商三 │ 70011.73│ 2.47│
│供应商四 │ 59141.05│ 2.09│
│供应商五 │ 48233.08│ 1.70│
│合计 │ 346167.32│ 12.21│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
2024年经营亮点
坚持发挥科技创新、产业引领作用
推进公司高质量发展行稳致远
因时因势锚定发展目标，锻造经营韧性
全年营收240亿元，归属于上市公司股东净利润9亿元
玻纤纱及制品销量136万吨，市占率居全球第二
风电叶片销量24GW，同比增长10.9%，市占率居全球第一
锂电池隔膜销量19亿平米，涂覆产品销量提升30%，占比提升6%
储氢气瓶销量1.2万只，市占率和公告数持续保持国内第一
大力推动创新驱动发展，增强内生动力
第二代低介电玻纤实现量产和国产替代
成功下线全球最长叶片GW147、可回收环氧树脂风电叶片
建成芳纶示范线填补国内对位芳纶涂覆隔膜空白；超薄超高强度5μm基膜实现量产70MPaIII型140L大容
积储氢瓶成功装备我国首款氢动力列车，70MPaIV型储氢瓶生产线实现量产
布局低空经济等新兴产业，高强玻璃纤维、航空精细织物实现无人直升机应用，翼梢小翼、雷达罩完成
无人机装机
提升绿色低碳发展水平，践行央企担当
新增国家级绿色工厂4家，累计20家，构建全产业链低碳竞争力
9家企业、20余种产品开展碳足迹认证，万元产值综合能耗、碳排放同比分别下降4%、9%光伏发电总装
机容量达63.4MW，绿色能源占比提高1.5个百分点，减少二氧化碳排放量超13万吨
深挖潜能实施精益管理，赋能降本增效
玻璃纤维全年同口径降本2.24亿元，废丝综合利用率连续3年达100%
风电叶片百米级产品效率提升，生产周期同比缩短44%，单模产出能力增长76%
锂电池隔膜基膜单位生产成本同比下降11.3%
持续推进国际化战略落地，加快海外布局
玻璃纤维产品覆盖80+国/地，完善并拓展北美、欧洲直销网络，海外收入占比提升
巴西叶片基地实现批量交付，筹备海外第二工厂
锂电池隔膜覆盖全球前五大客户，推进海外工厂布局
一、报告期内公司所处行业情况
报告期内，公司围绕新能源、新材料、绿色低碳等战略性新兴产业方向，聚焦特种纤维、复合材料、新
能源材料三大赛道、秉持“做优玻纤、做强叶片、做大锂膜”的产业发展思路，集中优势资源大力发展玻璃
纤维及制品、风电叶片、锂电池隔膜三大主导产业，同时从事高压复合气瓶、膜材料及其他复合材料制品的
研发、制造及销售。
（一）玻璃纤维
玻璃纤维是一种性能优异的无机非金属材料，下游应用广泛并持续不断扩展新的应用领域。玻璃纤维具
有轻质高强、绝缘性好、耐热性强、耐腐蚀性好等特性，其优异的产品性能及可设计性决定其可广泛应用于
交通运输、建材、家电、环保、管道/储罐等各领域。近年来，随着绿色低碳、人工智能等产业的发展，为
玻璃纤维打开了更加广阔的应用领域，玻璃纤维已成为新能源、电子电器、人工智能等领域不可或缺的基础
材料。玻璃纤维对传统材料具有替代性，一方面，技术、管理水平的提升以及规模化生产使得玻璃纤维成本
中枢下降，替代性价比提升；另一方面，技术进步带来创新产品的出现，不断提升玻璃纤维的性能，拓展其
应用场景，使得行业需求兼具总量增长和结构优化的双重特性，长期以来保持增长之势。
2024年，我国经济在海外需求疲软，国内需求不振，房地产市场持续低迷的背景下，向为以拉动内需为
首的新消费、新能源等高质量增长模式转变。第十四届全国人民代表大会《政府工作报告》中提出推进现代
化产业体系建设，包括加快发展新质生产力、实施制造业重点产业链高质量发展行动等，为产业指明方向。
国务院在2024年8月29日发布的《中国能源转型》白皮书更是为风电、光伏、储能、电池、电动汽车等新能
源产业提供了政策扶持。玻璃纤维行业在这一年也表现出积极态势，根据《中国玻璃纤维及制品行业2024年
度发展报告》，我国玻璃纤维纱总产量达到756万吨，继续保持增长。面对高质量发展的要求，行业骨干企
业积极开展产能调控和产品结构优化。自二季度起，玻璃纤维行业下游应用领域需求在政策扶持下稳步回升
，其中风电、汽车、家电需求保持稳健增长。
从行业发展趋势看，玻璃纤维行业需求不断增加，高端化、智能化、绿色化成为必然发展方向，具备行
业领先技术、优势产品结构、优异品质和服务的综合性玻璃纤维企业将会更胜一筹。国家对新能源产业和新
能源装备制造业（特别是新能源汽车、光伏、风电、新型储能、锂电等产业）加大支持力度，有利于释放玻
璃纤维行业的有效需求；航空航天、新能源汽车、高端电子设备等领域对更高性能产品的需求迫切；新兴市
场（如光伏、海上风电、人工智能等）带来新的利润增长点。需求规模的扩大伴随着下游市场不断细分，供
需情况分化，进入门槛低的市场供需比加大，传统玻璃纤维产品优势逐渐下降；高端产品市场需求持续增长
，供需局面健康，具备价格优势和利润空间。借助大数据、人工智能、物联网等先进技术，玻璃纤维企业打
造集自动化生产、智能化管理、信息化决策于一体的智能工厂，实现智能化制造数字转型，提高生产效率、
产品质量和生产安全性。在绿色发展的政策指引下，玻璃纤维企业不断探索研究原料属性绿色、工程设计绿
色、制造过程绿色，实现清洁生产、废弃物回收利用、资源循环再生，构建完善的循环经济体系。
从竞争格局来看，全球玻璃纤维市场已形成寡头竞争格局，行业市场集中度高，存在较高的技术、资金
和政策壁垒。目前，全球市场前六大玻璃纤维企业合计产能超过70%，国内市场前三大玻璃纤维企业合计产
能超过60%。中小玻璃纤维产能增加主要集中在传统、通用型产品；头部企业则利用各自规模、成本或研发
优势，在不同细分领域形成了差异化定位格局。
泰山玻纤作为集研发、制造、销售、服务于一体的全球领先的玻璃纤维企业，始终围绕“产业高端化、
产品多样化、市场国际化”发展战略，技术研发和产品结构优势明显，新产品技术储备充足，玻璃纤维产业
链延伸的战略定位清晰，是国内最具竞争力的综合性玻璃纤维企业之一。
（二）风电叶片
2024年，在“双碳”目标的总体框架下，我国风电行业展现出积极向上的发展态势。根据国家能源局全
国电力工业统计数据，截至2024年底，我国风电累计装机容量约5.21亿千瓦，同比增长18.0%；2024年全年
新增风电装机79.34GW，同比增长4.5%，这一趋势预计将在2025年得到延续。国内风电行业竞争激烈，风电
招标价格、风机价格持续下探，行业内企业的盈利能力承压，为寻求盈利改善点，中国企业出海活跃度提高
，根据海关总署数据，2024年，我国风力发电机组出口增长71.9%。
长期来看，全球风电行业在碳中和目标驱动下持续增长，风电叶片作为风电机组的核心部件，行业未来
具备长期成长空间。全球风电装机预计将继续保持规模化发展，新增装机潜力巨大，中国、欧洲为主力市场
，北美市场受政策影响可能存在不确定性，非洲及中东、亚太（除中国）及南美区域成为新兴市场。中国市
场预计将持续增长，受益于风电项目经济性优势的凸显和供需格局的持续改善，预计陆上风电装机规模有望
迎来放量；同时，随着沿海省份项目审批逐步落地，海上风电也有望将迎来明显增量。
技术方面，随着风电机组大型化与性价比要求的提升，风电叶片技术正朝着长度增加、风能转化效率提
升及轻量化方向加速发展。在设计技术方面，重点关注高性能翼型开发、数字化设计仿真以及设计标准优化
研究；在材料技术方面，侧重开发高性价比环保材料，如国产碳纤维、PET泡沫芯材及环保涂料等，探索叶
片可回收技术；在制造技术方面，依托叶片设计的模块化与标准化，驱动装备自动化与智能化的升级，推进
叶片制造少人化，提高制造效率及精度；在检测技术方面，结合视觉识别及AI等技术的发展，向无损检测、
智能识别及在线监控等方向发展。通过新一轮技术创新，将进一步发展新质生产力，驱动风电行业的高质量
发展。
中材叶片作为行业龙头，在设计开发、制造能力、质量控制、工厂布局和供应链协同等方面具有核心竞
争优势。通过技术迭代、数字赋能和绿色转型，推动传统工厂焕发活力。引入AI视觉检测系统，缺陷识别准
确率提升，减少重大缺陷的发生。新产品开发及严格的过程管控、综合成本优势力占据国内高端市场；通过
建设新产能和定制化开发策略，积极拓展海外市场，进一步扩大市场份额并提升品牌形象。在保持龙头地位
的同时，以解决行业痛点问题为抓手，持续推动技术创新和工程实践，引领行业发展。
（三）锂电池隔膜
锂离子电池隔膜是锂电池的核心材料之一，广泛应用于新能源汽车、消费类电子产品、储能等领域，随
着新能源汽车及储能电池行业的快速发展，锂电池隔膜的市场需求大幅度提升。根据EVTank数据，2024年，
全球锂电池出货量1545GWh，同比增长28.5%；其中中国锂电池出货量1215GWh，同比增长37%，较2023年增速
高2.6个百分点，在全球锂离子电池总体出货量的占比达到78.6%，出货量占比继续提升，预计至2025年，全
球锂电池出货量将达到1900GWh；到2030年，这一数字将进一步增长至5127GWh。
新能源汽车是锂电池最大消费终端，新能源汽车行业在政策驱动、需求爆发和技术迭代下保持高速增长
。EVTank数据显示，2024年全球新能源汽车销量达到1824万辆，同比增长24.4%。其中，中国为新能源汽车
销售最大的市场，购置税减免、以旧换新补贴延续等政策持续刺激需求，叠加各类车型不断升级出新及车价
降低，国内新能源汽车行业继续保持高增速。中汽协数据显示，2024年中国新能源汽车产销量分别达1289万
辆和1287万辆，同比分别增长34.4%和35.5%，占全球销量比重由2023年64.8%提升至70.7%，新能源汽车渗透
率达到40.9%，较2023年提高9.3个百分点。EVTank预计2025年全球新能源汽车销量将达到2240万辆，其中中
国将达到1650万辆，2030年全球新能源汽车销量有望达到4405万辆。
储能领域是锂电池大规模应用的另一个方向，应用场景包括储能电站、风场调频、太阳能发电存储、通
信基站等。2024年，储能电池领域实现了高速增长。据EVTank统计数据，2024年，全球储能电池出货量达到
370GWh，同比增长64.9%。其中中国企业储能电池出货量为346GWh，占全球储能电池出货量的93.5%，份额较
上年提升2.6个百分点。据CNESA统计数据，截至2024年底，中国电力储能累计装机达到138GW，其中，新型
储能装机规模首次超过抽水蓄能，达到78GW/184GWh。2024年中国新型储能新增投运44GW/110GWh，同比增长
103%／136%。政策层面，新型储能首次写入政府工作报告；《中华人民共和国能源法》颁布，规定要推进新
型储能高质量发展，发挥各类储能在电力系统中的调节作用；2025年2月，工业和信息化部等八部门印发《
新型储能制造业高质量发展行动方案》，明确支持锂电池技术迭代，加快发展长寿命、高安全储能电池。在
全球经济体实现碳中和目标下，结合政策扶持、技术进步等多重因素，储能电池行业发展前景广阔。
随着新能源汽车市场和储能市场的发展，锂电池隔膜市场需求量正在快速增长，中国市场是全球锂电池
隔膜供给的中流砥柱。SPIR调研数据显示，2024年全球锂电池隔膜出货量近260亿平米，同比增长26.8%，并
预计2025年将达到325亿平米。EVTank《中国锂离子电池隔膜行业发展白皮书（2025年）》数据显示，2024
年，中国锂离子电池隔膜出货量同比增长28.6%，达到228亿平米，其中湿法隔膜出货175亿平米，干法隔膜
出货量53亿平米，湿法隔膜出货量占比较2023年上升3.8个百分点，干法隔膜的出货量占比有所下滑。自202
3年下半年以来，国内锂电池隔膜企业大规模产能集中释放，头部企业通过扩产巩固地位，二线企业加速扩
张，导致行业内产能阶段性供过于求，成本竞争与价格竞争激烈。报告期内，行业竞争进一步加剧，头部企
业纷纷通过主动降价争取份额，价格战进入白热化，叠加成本降幅趋缓，行业盈利水平面临严峻挑战。
从全球来看，海外锂电池隔膜企业的产能增量有限，国内锂电池隔膜企业不断提速产能扩张，同时在成
本、客户覆盖、产品多样性方面具备突出优势，在保障国内需求的基础上，保持强劲出口，加快全球化供应
的步伐。面对激烈的竞争环境，打造优质的客户结构及产品结构、持续的降本增效是保持核心竞争力的关键
。“低成本、高能量密度、快充、长寿命、高安全”是未来锂电池行业技术发展趋势，更薄、强度更高的基
膜，叠加新型涂覆配方及工艺将是打造差异化和定制化隔膜产品的核心要素。
中材锂膜已建成7个生产基地，形成6个10亿平米级区域布局，并正在积极推进海外投资布局前期工作，
持续提升新产品开发能力、产线装备能力和产业制造能力，开发全球领先的锂电池客户，提高综合竞争能力
，成为具有世界一流技术和产品的锂电池隔膜研发及制造企业。
二、报告期内公司从事的主要业务
2024年，公司销售玻璃纤维及制品136万吨，风电叶片24GW，锂电池隔膜19亿平米，储氢气瓶1.2万只；
实现营业收入239.8亿元，同比下降7.4%；实现归属于上市公司股东的净利润8.9亿元，同比下降59.9%；实
现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.8亿元，同比下降80.5%。
（一）玻璃纤维
1、主要业务概述
公司之全资子公司泰山玻纤专业从事玻璃纤维及其制品的研发、制造及销售，在行业内具有强大的专业
实力与广泛影响力。拥有超140万吨的玻璃纤维年产能，产品畅销国内，远销美国、欧盟、日韩、中东、东
盟、南美等80多个国家和地区；拥有居世界领先水平的核心自主知识产权，掌握低介电超细纱及超薄布等多
种特种纤维关键制备及产业化技术。泰山玻纤主导产品丰富多样，涵盖各类热固性、热塑性玻纤材料，电子
级细纱及电子布，风机叶片用高模量纱及多轴向经编织物，高频高速线路板（PCB）用低损耗（低介电）超
薄玻璃布，玻璃纤维湿法毡制品，高锆耐碱玻璃纤维等，广泛应用于汽车、家电、新能源、化工环保、电子
电气、建筑与基础设施、船舶与海洋、人工智能等国民经济各个领域。技术优势方面，泰山玻纤在玻璃纤维
配方、大型玻纤池窑设计、窑炉纯氧燃烧技术等方面拥有核心自主知识产权，居世界领先水平；同时还拥有
高模玻纤及织物、低介电超细纱及超薄布、扁平玻纤、耐碱玻纤等特种纤维关键制备及产业化生产技术。
2、经营模式
（1）采购模式
玻璃纤维主要原材料为叶蜡石、高岭土、石英砂、石灰石、硼钙石等，主要燃料为天然气。公司实行统
一采购、统一定价、统一调剂的采购模式，与资源型原材料供应商签订年度协议或参股合作的形式锁定供货
价格和数量，构建了稳定的原材料保障体系，满足生产所需。
（2）销售模式
泰山玻纤主要采用直销和代理两种销售方式，国内市场的产品约90%采用直销的方式，约10%采用经销商
代理的方式。销往海外的产品中约85%采用直销的方式，约15%采用代理的方式，在北美、南非设有驻外公司
及机构，加强对海外市场的客户开发和直销力度。
3、经营情况讨论与分析
报告期内，面对国内外经济形势复杂多变、下游市场需求结构深度调整、行业投资热情不减等多重压力
，泰山玻纤充分发挥产品种类多、质量好的比较竞争优势，全年共销售玻璃纤维及制品136万吨，与上年基
本持平，产销率达104.6%，库存较上年同期下降33.3%。受价格下降影响，全年实现销售收入77.4亿元，同
比下降7.6%，归母净利润3.7亿元，同比下降63.3%。
生产方面，泰山玻纤全年共产出玻璃纤维及制品130万吨。坚持效益优先，优结构，提效能。面对下游
市场需求变化，强化产销协同优化产品结构，基于品种丰富、结构调整灵活优势，高质量完成多次窑炉转产
，产品结构与市场需求高效匹配；有效开展“原料精细管理、窑炉操作优化、生产预警机制细化、漏板状态
改善”等工作，通过多维度指标对标，强化关键指标管控，生产系统全员劳动效率同比提升，全年同口径降
本2.24亿元，废丝综合利用率连续3年达100%；实施全过程质量管理，全年综合A级品率98%，保障产品品质
。报告期内，太原基地按计划推进建设，一期（15万吨）于2025年2月点火投产，将为2025年带来增量产能
。
销售方面，积极抢抓增长市场机遇，深耕优势产品需求，全力复价、稳价、增量。全年热塑、风电、外
销市场等核心利润板块销量增速亮眼，占比全面提升。报告期内，聚焦高端市场，持续推动高附加值产品量
产、扩产。扁平纤维销量同比增长88%；LFT纱销量同比增长27%，市占率继续稳居全球第一；完善并拓展北
美、欧洲直销网络，海外收入占比提升1.8%；低介电系列产品市场已初具规模；开辟发展建材玻纤新赛道，
成为行业首家具有地面、墙体、屋顶等建筑全场景用建材玻纤及制品制造能力的企业。
技术研发方面，培育研发创新成果，加快推进战新产业布局。泰山玻纤成为世界第三家、国内第一家第
二代低介电产品批量供货的专用供应商；低膨胀纤维试制出多款低膨胀布，已通过客户验证；建成二条低介
电玻纤生产线，截至目前拥有四条低介电玻纤生产线；完成高模窑炉冷修改造并点火投产；攻坚解决“卡脖
子”原料替代，浸润剂自产率达67%以上；“超低介电玻璃纤维产业化攻关”成功揭榜全国建材行业重大科
技攻关“揭榜挂帅”项目；特纤平台项目入选国务院国资委战新产业“百大工程”。
（二）风电叶片
1、主要业务概述
公司控股子公司中材叶片是专业的风电叶片设计、研发、制造和服务提供商，其产品下游客户为风电机
组整机商，终端用户为风电场开发商。作为国内风电叶片行业领军企业，中材叶片规模化、专业化水平在国
内位居行业前列，以技术创新为先导，拥有完全独立自主设计研发能力，为客户提供定制化的风电叶片设计
和技术服务，目前拥有31-147米全系列超过150款产品型号，覆盖陆上和海上各种不同风况1.0MW-20MW+机组
平台，适用于高低温、高海拔、低风速、沿海、海上等不同运行环境；拥有江苏阜宁、江西萍乡、江苏连云
港等13个国内生产基地及1个位于巴西的国外生产基地，产品覆盖中国、澳大利亚、巴基斯坦、智利、巴西
等46个国家。
2、经营模式
（1）采购模式
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