经营分析☆ ◇002083 孚日股份 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
毛巾系列产品、装饰布系列产品等家用纺织品的生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家纺行业(行业) 38.53亿 72.07 8.98亿 91.63 23.31
其他行业(行业) 10.91亿 20.40 2579.68万 2.63 2.36
化工行业(行业) 2.05亿 3.83 3373.02万 3.44 16.47
涂层材料行业(行业) 1.97亿 3.69 2247.09万 2.29 11.39
─────────────────────────────────────────────────
毛巾系列(产品) 34.25亿 64.07 8.35亿 85.16 24.37
热电产品(产品) 4.77亿 8.92 1023.87万 1.04 2.15
床品系列(产品) 4.28亿 8.00 6340.98万 6.47 14.82
其他(产品) 4.15亿 7.76 -682.55万 -0.70 -1.65
化工产品(产品) 2.05亿 3.83 3373.02万 3.44 16.47
电机产品(产品) 1.99亿 3.72 2238.36万 2.28 11.25
涂层材料产品(产品) 1.97亿 3.69 2247.09万 2.29 11.39
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 33.32亿 62.33 7.42亿 75.69 22.26
内销(地区) 20.14亿 37.67 2.38亿 24.31 11.83
─────────────────────────────────────────────────
OEM/ODM(销售模式) 35.44亿 66.28 8.40亿 91.61 23.70
其他(补充)(销售模式) 12.89亿 24.12 6331.81万 --- 4.91
分销销售(销售模式) 2.49亿 4.66 3729.31万 4.07 14.98
其他业务(销售模式) 2.04亿 3.81 1867.96万 2.04 9.18
直营销售(销售模式) 4599.81万 0.86 1530.14万 1.67 33.27
线上销售(销售模式) 1297.29万 0.24 508.11万 0.55 39.17
加盟销售(销售模式) 178.53万 0.03 55.32万 0.06 30.99
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家纺行业(行业) 19.09亿 71.56 4.46亿 91.85 23.36
其他行业(行业) 5.73亿 21.46 1720.67万 3.54 3.01
化工行业(行业) 1.04亿 3.91 1408.70万 2.90 13.51
涂层材料行业(行业) 8212.84万 3.08 831.27万 1.71 10.12
─────────────────────────────────────────────────
毛巾系列(产品) 17.22亿 64.55 4.15亿 85.54 24.12
热电产品(产品) 2.73亿 10.24 787.17万 1.62 2.88
其他(产品) 1.97亿 7.40 -907.89万 -1.87 -4.60
床品系列(产品) 1.87亿 7.01 3062.41万 6.31 16.38
化工产品(产品) 1.04亿 3.91 1408.70万 2.90 13.51
电机产品(产品) 1.02亿 3.82 1841.39万 3.79 18.06
涂层材料产品(产品) 8212.84万 3.08 831.27万 1.71 10.12
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 16.55亿 62.02 3.83亿 78.95 23.17
内销(地区) 10.13亿 37.98 1.02亿 21.05 10.09
─────────────────────────────────────────────────
OEM/ODM(销售模式) 17.61亿 65.99 4.21亿 86.59 23.88
其他(补充)(销售模式) 6.47亿 24.26 2933.56万 6.04 4.53
分销销售(销售模式) 1.21亿 4.54 1666.64万 3.43 13.75
其他业务(销售模式) 1.12亿 4.18 1027.07万 2.11 9.21
直营销售(销售模式) 2021.49万 0.76 616.72万 1.27 30.51
线上销售(销售模式) 608.33万 0.23 237.86万 0.49 39.10
加盟销售(销售模式) 108.97万 0.04 33.14万 0.07 30.42
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家纺行业(行业) 39.19亿 73.39 8.13亿 92.20 20.76
其他行业(行业) 10.75亿 20.13 1510.11万 1.71 1.41
化工行业(行业) 2.14亿 4.00 3961.58万 4.49 18.53
涂层材料行业(行业) 1.33亿 2.48 1412.15万 1.60 10.64
─────────────────────────────────────────────────
毛巾系列(产品) 34.13亿 63.92 7.17亿 81.24 21.00
热电产品(产品) 5.61亿 10.51 1149.76万 1.30 2.05
床品系列(产品) 5.06亿 9.47 9667.86万 10.96 19.12
其他(产品) 3.41亿 6.38 -1614.95万 -1.83 -4.74
化工产品(产品) 2.14亿 4.00 3961.58万 4.49 18.53
电机产品(产品) 1.73亿 3.24 1975.30万 2.24 11.43
涂层材料产品(产品) 1.33亿 2.48 1412.15万 1.60 10.64
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 32.74亿 61.31 6.99亿 79.21 21.35
内销(地区) 20.66亿 38.69 1.83亿 20.79 8.88
─────────────────────────────────────────────────
OEM/ODM(销售模式) 35.37亿 66.23 7.42亿 84.12 20.98
其他(补充)(销售模式) 11.53亿 21.59 5014.36万 5.68 4.35
分销销售(销售模式) 2.93亿 5.49 3854.73万 4.37 13.15
其他业务(销售模式) 2.68亿 5.02 1869.48万 2.12 6.97
直营销售(销售模式) 6130.66万 1.15 2434.76万 2.76 39.71
线上销售(销售模式) 2521.24万 0.47 773.46万 0.88 30.68
加盟销售(销售模式) 240.85万 0.05 65.67万 0.07 27.27
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家纺行业(行业) 19.07亿 72.89 3.43亿 86.72 17.98
其他行业(行业) 7.09亿 27.11 5248.15万 13.28 7.40
─────────────────────────────────────────────────
毛巾系列(产品) 16.77亿 64.09 2.92亿 73.93 17.43
热电(产品) 3.15亿 12.04 1322.13万 3.35 4.20
床品系列(产品) 2.30亿 8.80 5056.72万 12.79 21.97
化工产品(产品) 1.58亿 6.05 1849.76万 4.68 11.70
材料销售(产品) 1.28亿 4.89 846.56万 2.14 6.61
电机产品(产品) 8638.09万 3.30 988.14万 2.50 11.44
自来水(产品) 1222.52万 0.47 220.82万 0.56 18.06
其他(产品) 935.53万 0.36 20.75万 0.05 2.22
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 16.11亿 61.59 3.06亿 77.37 18.98
内销(地区) 10.05亿 38.41 8944.70万 22.63 8.90
─────────────────────────────────────────────────
OEM/ODM(销售模式) 17.24亿 65.89 3.10亿 90.58 18.01
其他(补充)(销售模式) 7.09亿 27.11 5248.15万 --- 7.40
分销销售(销售模式) 1.41亿 5.39 1727.95万 5.04 12.26
直营销售(销售模式) 2756.44万 1.05 1113.06万 3.25 40.38
线上销售(销售模式) 1399.94万 0.54 365.74万 1.07 26.13
加盟销售(销售模式) 65.54万 0.03 23.56万 0.07 35.95
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售11.38亿元，占营业收入的21.28%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 42117.29│ 7.88│
│第二名 │ 20870.73│ 3.90│
│第三名 │ 18098.44│ 3.39│
│第四名 │ 17555.20│ 3.28│
│第五名 │ 15126.54│ 2.83│
│合计 │ 113768.20│ 21.28│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购7.77亿元，占总采购额的25.50%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 24216.49│ 7.95│
│第二名 │ 16462.31│ 5.40│
│第三名 │ 14683.56│ 4.82│
│第四名 │ 11183.57│ 3.67│
│第五名 │ 11153.86│ 3.66│
│合计 │ 77699.79│ 25.50│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、家纺行业
（1）行业平稳运行，行业出口保持增长
2024年，全球经济缓慢复苏，贸易活动小幅回暖，经济增长动能略显不足，依靠我国家纺行业完善的产
业链和全球领先的制造优势，以及国家一系列稳外贸、稳增长政策的实施释放流动性，我国家纺行业整体保
持了平稳运行。外贸企业抓住主要出口市场需求回升时机，扭转了上年的负增长态势。在国家“两新”政策
的推动下，行业内销整体平稳且呈现新亮点，内外贸整体均保持增长态势。工信部公布数据，2024年规模以
上纺织企业工业增加值同比增长4.4%，增速较上年回升5.6个百分点；营业收入4.95万亿元，同比增长4.0%
；利润总额1938.8亿元，同比增长7.5%。
出口方面，据海关总署数据，1-12月纺织品服装出口额为3016.25亿美元，同比增加1.12%。其中，12月
份出口订单增加明显，2024年12月我国纺织品服装对全球出口280.7亿美元，环比增加11.52%，同比增加11.
07%，稳外贸政策的持续发力，为纺织品的出口提供了政策保障和支持，同时积极开拓东盟等新兴市场，进
一步推动多元化国际布局。
展望2025年，外部形势高度复杂，但纺织行业总体仍处于机遇与挑战并存的时期。一方面，全球经济和
终端消费增长乏力，贸易摩擦风险频发，国际纺织供应链布局深度调整，各种不确定不稳定因素仍然较多；
国内有效需求不足，市场竞争加剧，企业经营压力较大等困难挑战也仍有赖于行业通过深化供给侧改革和推
动高质量发展予以化解。另一方面，在我国宏观经济基本面长期向好，超大规模内需市场“压舱石”作用释
放，宏观存量增量政策协同发力，为纺织行业加快升级发展提供稳定基石。
（2）国内外棉价承压，产业链管理能力凸显
2024年，国内棉价整体震荡下行，终端需求疲软，抑制了棉花消费；因价格优势引起棉花进口量显著增
加，进一步加剧了国内市场的供需矛盾，2024年新棉销售进度较缓；尽管种植面积缩减，但单产提升使得丰
收预期增强。具体数据监测显示，截至2024年12月31日，中国棉花价格指数3128B级皮棉价格为14675元／吨
，较2023年同期下跌1787元／吨，跌幅约10.86%。
国际棉花价格方面，全球主要产棉国基本处于增产周期，供应端上的充足基本压制2024年大部分时间的
棉价走势。据美国农业部(USDA)最新发布的12月份全球棉花供需预测报告显示，2024年全球棉花总产量预估
较上年度大幅增加，为2555.8万吨，总消费量为2521.1万吨，处于近四年平均略高水平。供给过剩量为34.7
万吨，致使国际棉价持续下行。
棉价目前处于中等偏低水平，但不论是宏观面或是供需结构，当前棉价利多驱动较弱，国内外价格均处
于较低区间，缺乏上行驱动。在此背景下，家纺企业的产业链管理能力越发凸显，具备研发设计、棉纺加工
、家用纺织品制造、国内外销售一体化完整产业链的家纺公司竞争优势进一步显现，抗风险能力和发展韧性
更强。
（3）消费升级提升产品质量和个性化要求，消费场景呈多元化趋势
随着社会发展和主流消费人群的年轻化，家纺行业消费升级提速，对毛巾和床上用品的消费从满足实用
性发展转变至对产品品质、个性化、功能性、体验感有更多方面的要求。产品材质方面，消费者更青睐棉、
麻、丝、毛等天然纤维产品；功能性方面，健康、时尚、个性表达等成为消费者选择时的重要考量因素。在
消费风格方面，呈现出豪奢、隐奢、科技等多种不同消费取向。消费升级促使家纺企业在国潮、大健康、绿
色环保等方向寻求突破。此外，消费渠道方面，近年来电商、直播、短视频等平台的快速发展，促使家纺产
品线上销量快速增长，同时也对家纺企业产品研发、供应链管理、渠道运营和品牌建设等方面提出了更高要
求。
（4）智能化和绿色化发展要求加速产业升级
纺织业是我国国民经济的传统支柱型产业和重要的民生产业，推动自动化、数字化、智能化等方面的转
型升级，是保持我国纺织业国际优势地位的重要举措。我国正不断推进数字化信息技术与家纺企业在技术、
产品、业务等方面的融合，促进互联网、大数据在家纺产业的应用与创新，建立现代企业运营模式，实现从
采购、生产、销售及物流等各个环节的相互联通，打造柔性供应链平台。同时，行业绿色发展已是大势所趋
，在国家双碳战略的大背景下，践行绿色发展不仅是企业履行社会责任，构建从清洁生产、绿色制造到绿色
消费的全产业链绿色发展路径，更成为提升企业价值和国际市场竞争力的必经之路。
2、涂层材料行业
（1）涂层材料市场空间广阔，呈现多元化发展趋势
涂层材料是涂覆在被保护或被装饰的物体表面，并能与被涂物形成牢固附着的连续薄膜，起到保护、装
饰或其他特殊功能。总体来看，涂层材料市场规模大，下游应用领域广阔。市场规模方面，经中国涂料工业
协会统计，2024年，中国涂料行业总产量3534.1万吨，较上年同期同比降低1.60%，主营业务收入总额4089.
03亿元，较上年同期同比增长1.56%，利润总额262.9亿元，较上年同期同比增长9.34%。中国涂料行业呈现
出总体平稳、稳中有进的发展势头。
2024年，中国涂料市场细分领域展现出多元化和高端化的发展趋势。其中，风电涂料、工业重防腐涂料
和特种涂料等细分市场表现突出，企业通过优化产品结构和提升生产能力，积极应对市场变化。此外，汽车
涂料、集装箱涂料和3C涂料等领域也展现出强劲的增长势头，预示着未来涂料行业将迎来更多机遇与挑战。
（2）外资企业占主导，涂层材料国产替代空间广阔
当前，中国涂料市场竞争格局较为分散，外资涂料企业在中国本土占据了较大的市场份额。根据涂界的
最新数据，2024年中国涂料企业100强排行榜中，外资企业上榜数量为19家，累计销售收入为795.774亿元，
较上年增加40.114亿元，占榜单总销售收入比例为50.83%，相较往年增加1.58个百分点。本土企业上榜数量
为81家（含港澳台），累计销售收入为769.802亿元，较上一年度减少8.940亿元，占榜单总销售收入比例为
49.17%。
近年来，技术创新与产业升级助力国内涂料企业崛起，其在研发、质量与市场拓展上表现强劲。国内企
业深谙本土市场需求，能够灵活应对市场变化。随着国内涂料头部企业通过在细分领域的持续研发创新、深
化专业化经营策略、加强销售渠道的构建以及提升品牌形象，凭性价比、定制化服务及快速响应优势，将更
多替代进口，扩大市场份额。
（3）绿色化和多功能化发展渐成趋势
在“双碳”战略背景下，随着监管法规的不断升级和客户对可持续及环境友好型产品要求的不断提高，
涂料产品将朝着高环保、高性能的方向发展。2024年，涂料行业在环保方面取得了显著进展，不仅推出了更
多环保型涂料产品，还加强了废弃物的处理和资源的回收利用。
根据《中国涂料行业“十四五”规划》，“十四五”期间，涂料行业将与国家整体发展战略保持一致，
实现可持续增长。国家将积极推进产业升级，优化涂料产品结构，逐步提升环境友好型涂料产品的占比，到
2025年，环境友好的涂料品种占涂料总产量的70%。此外，传统涂料的装饰和简单的保护作用早已满足不了
现代工业的发展，对涂料的功能性要求越来越高。除了满足装饰或保护作用之外，还要兼具其他一种或多种
功能，比如隔热保温、耐高温、耐特殊介质腐蚀等特性。涂料行业的未来发展趋势将是技术创新、环保理念
的深入、市场变化的适应以及政策的引导。
3、锂电池电解液添加剂行业
（1）新能源汽车行业快速发展带动电解液添加剂出货量持续增长
2024年，全球新能源汽车销量突破1750万辆，中国市场是主要驱动力。根据中国汽车工业协会发布的数
据，2024年中国新能源汽车产销量均突破1280万辆，连续10年位居全球第一。具体来看，2024年新能源汽车
产销分别完成1288.8万辆和1286.6万辆，同比分别增长34.4%和35.5%。中国新能源汽车新车销量占中国汽车
新车总销量的40.9%，较2023年提高了9.3个百分点。EVTank数据显示，2024年，全球锂离子电池电解液出货
量达到166.2万吨，同比增长26.7%；中国锂离子电池电解液出货量为152.7万吨，同比增长34.2%，增速进一
步提升，且中国电解液出货量的全球占比继续提升90%以上。
电解液添加剂作为电解液的重要成分，随着锂电池产业和新能源汽车等下游行业规模的不断扩大以及锂
电池对安全性、循环寿命和能量密度要求的提升，需求量逐年增加。
（2）电解液添加剂价格触底回升，落后产能出清叠加需求增长有望带动行业逐步回暖
当前电解液添加剂价格仍处于底部区域，行业供需结构仍在调整中。2024年，供需结构逐步改善，推动
电解液添加剂价格开始触底回升。根据百川盈孚数据显示，截至2024年底，碳酸亚乙烯酯（VC）在市场主流
价格集中在48000-49000元/吨之间，国内市场均价涨至48500元/吨，较全年最低价格上涨3.19%。同时，202
5年以来，电解液添加剂价格延续回升态势。根据百川盈孚数据显示，截至2025年3月6日，碳酸亚乙烯酯（V
C）在市场主流价格集中在52000-55000元/吨之间，较年初价格上涨10.31%。随着行业落后产能逐步出清，
以及下游市场需求的持续增长，电解液添加剂市场有望逐步走出周期底部，迎来新一轮的增长。在这一过程
中，拥有成本控制优势、稳固客户基础，并且不断致力于成本控制和质量提升的企业，将能够在激烈的市场
竞争中崭露头角，实现长期可持续的发展。
二、报告期内公司从事的主要业务
为拓展新的发展空间，实现企业可持续发展，公司在不断推进家纺产业由生产规模化向品牌化、差异化
、高附加值化升级、继续保持全球行业领军地位的同时，主动把握全球新能源新材料行业快速发展的趋势，
加快产业结构调整，优化产业布局，通过与高等院校广泛开展战略合作，推进产学研用深度融合，以战略合
作方式成立合资公司，布局新材料业务，打造公司第二增长曲线，当前重点推进功能性涂层材料项目和锂电
池电解液添加剂项目。
（一）主要产品与业务
1、家纺业务
公司创立以来一直从事家用纺织品的生产和销售，主要产品为中高档毛巾系列产品以及装饰布系列产品
，所属行业为纺织品行业中的家用纺织品子行业，企业曾荣获“全国民营企业制造业500强”“国家高新技
术企业”“中国出口质量安全示范企业”“中国海关AEO高级认证企业”“中国家用纺织品行业竞争力10强
企业”“2023中国纺织服装品牌竞争力优势企业”；产品曾荣获“中国驰名商标”“中国名牌产品”“中国
出口名牌”等荣誉称号。
主要产品如下：
（1）毛巾系列产品
毛巾系列产品主要分为巾被系列产品和服装用毛巾，其中巾被系列产品包括毛巾产品和毛巾被产品，毛
巾产品按其用途不同分为卫生用毛巾和功能用毛巾。
（2）装饰布系列产品
装饰布系列产品主要分为床上用纺织品、窗帘制品、厨房制品和其他产品。
2、新材料业务
（1）功能性涂层材料业务
公司依托子公司孚日宣威积极布局功能性涂层材料业务，产品主要包括热屏蔽节能降温涂层材料、海洋
重防腐涂层材料、石化能源特种防腐涂层材料、水性工业防腐涂层材料和汽车涂层材料等，可应用于石油化
工、海工港口、汽车船舶、军工装备、集装箱等领域。
热屏蔽功能涂料经军方和山东省科技厅专家组鉴定，具有可见光、近红外隐身性能，具有优异的隔热降
温节能效果，可使装备表面的温度降低15℃以上，内部温度降低8-10℃，达到国内同领域领先水平，曾荣获
山东省科技进步一等奖、石化协会科技进步一等奖、全军科技进步二等奖。
海洋重防腐涂料在海洋工程装备设施防腐具有巨大的技术优势，产品性能达到国内领先水平。海洋重防
腐涂层材料能够实现带湿带锈涂装和水下固化施工，拥有几十个国内大型示范工程案例，综合技术水平经山
东省科技厅组织鉴定达到国内领先水平。
水性工业防腐涂层材料突破了共性关键技术，形成了可应用于海洋重防腐领域的高端水性集装箱涂层材
料，相关技术领域曾荣获山东省科技进步二等奖。
石化能源特种防腐涂层材料已进入中国石化、中国石油的合格供应商体系，产品主要运用到各种耐酸碱
、耐老化装置等。
汽车涂层材料形成了底-中-面综合水性化的高端汽车涂层材料体系，建立了适用于铝合金、冷轧钢板、
ABS、玻璃钢、PP等多种基材的配套体系，满足底漆烘烤-中间漆烘烤-面漆闪干20min-罩光烘烤的最先进的
工艺要求，解决面漆和罩光的湿碰湿技术难题。
（2）锂电池电解液添加剂业务公司
依托子公司孚日新能源积极布局锂电池电解液添加剂产品，主要生产氯代碳酸乙烯酯（CEC）、碳酸亚
乙烯酯（VC）电池级产品等动力锂电池上下游系列产品。
公司利用自身液氯优势，在公司控股子公司高源化工厂区内投资建设了4万吨/年氯代碳酸乙烯酯（CEC
）装置，为VC提供原料；投资建设了1万吨/年VC合成装置和1万吨/年VC精制装置，生产电池级VC产品，成为
行业内少有的全产业链发展的公司之一。
目前，公司VC精制项目、VC合成项目全面建成投产，实现了VC全流程生产贯通。随着合成VC产能的逐步
释放，精VC产量迅速提高。同时，公司通过循环利用技术，实现了原材料的高效利用，进一步降低VC生产成
本。
2023年孚日新能源产品正式进入市场，目前已与多家电解液行业头部企业建立了稳定的业务关系，合作
顺利，市场影响力逐步扩大。
（二）主要经营模式
1、家纺业务
公司主要经营模式是采购国内外棉花用于生产毛巾、床上用品、装饰布等家纺产品，在国内市场通过自
建渠道、在国际市场主要通过客户渠道进行全球销售。经过30多年的发展，公司从原材料采购、产品研发设
计、生产制造到全球贸易的完整产业链，形成了研产销一体化的经营管理模式。
（1）以市场为导向的全球采购模式
原材料采购
公司生产所使用的原材料主要为棉花。公司设有专门岗位分别负责国外棉花采购和国内棉花采购，对于
国外采购，采购专员负责收集配额信息，与配额主管部门保持良好沟通，根据公司年度生产计划及其调整申
请、受让进口配额，并从国外进口棉花；对于国内采购，采购专员根据公司年度生产计划和进口棉花采购情
况确定国内棉花的采购。
辅料及设备采购
公司除棉花以外的其他材料，如染化料、助剂等辅助材料以及设备的采购主要通过企业开发的自有采购
平台进行竞拍或招标采购。标的较小的采购通过竞拍方式完成，标的较大、技术指标要求较高的设备类采购
主要通过招标方式进行采购。公司对原材辅料供应商进行动态管理，对供方原材料的进厂、检验、质量、日
常管理进行全流程跟踪监督，并定期对其进行评价。
（2）敏捷高效、精细管理的生产模式
对于国外市场，公司主要采用“以销定产”的模式组织生产，由生产部门根据市场部提供的月度销售计
划制定生产计划，生产车间根据日进度计划组织车间生产，确保生产计划顺利完成。产品经过质量检测合格
后进行成品包装及入库，然后按订单要求的日期发货。对于国内市场，公司销售部依据实际订单、市场预测
、成品库存等变量，编制生产计划并提交生产车间，生产车间根据生产计划组织生产。
近年来，公司通过不断深化改革，形成了市场与生产紧密结合、反应速度最快的产销一体化运营机制，
能够将市场信息在最短的时间内反馈到生产工厂，提高了企业的市场灵敏度和反应速度，最大程度上适应了
多品种、小批量、快交货的市场形势。在各个生产工厂，公司通过实施目标管理、全流程控制、推行承包制
、精益创新等方式降本增效，不断提高企业运行质量，提高企业竞争力。
（3）多元市场、均衡发展的全球销售模式
公司作为中国家纺行业第一家整体上市的企业，同时经营国际和国内两个市场。在国际市场，公司始终
坚持全球贸易战略，凭借优质的产品和良好的信誉，与国际主要家纺品牌形成了紧密的合作关系，建立起以
美国、日本、欧洲、澳大利亚、中东及东南亚为主销市场的全球贸易格局，在世界家纺领域拥有较强的话语
权和企业品牌竞争力，自1999年以来公司在国内家纺企业中出口中份额始终处于领先位次。在国内市场，公
司主要经营“孚日”“洁玉”两大主导品牌，全国销售网点达到20000多家，产品市场占有率处于国内领先
地位。
在国际市场，公司进出口业务部门负责产品的国外销售，包括市场开拓、订单跟踪及售后服务。公司外
销产品主要根据订单组织生产，并依据国外经销商的授权使用指定的商标和标识，出售给国外经销商，然后
由国外经销商在国际市场上进行分销，最终销售给终端消费者。公司在维护与现有国外经销商良好合作关系
的基础上，逐步建立自主销售渠道，打造自主品牌，减少中间环节，在国外终端市场进行销售。
在国内市场，公司通过经销商、直销和线上渠道进行销售，其中，经销商模式，主要通过经销商进行销
售，根据实际情况在各个地区设立代理经销商，目前形成了覆盖除西藏、台湾外的全国所有省份的销售网络
。同时将产品销售给各地的大型超市和大卖场。目前公司和诸如山姆会员店、胖东来超市、沃尔玛超市、永
辉超市、大润发超市、华润万家超市、天虹商场、联华超市、物美超市等商超已经建立了良好的合作关系。
直销模式，通过直接拥有和租赁的终端设立直营店，以及在商场开设专柜的方式进行零售，直营模式面对最
终客户以终端零售价进行销售。网络销售，主要通过第三方在线平台开展B2C模式的产品销售，通过入驻开
设自营品牌旗舰店的模式与第三方平台进行合作，目前已覆盖京东、天猫、拼多多等主流电商平台，以及在
抖
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