经营分析☆ ◇002083 孚日股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
毛巾系列产品、装饰布系列产品等家用纺织品的生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家纺行业(行业) 19.09亿 71.56 4.46亿 91.85 23.36
其他行业(行业) 5.73亿 21.46 1720.67万 3.54 3.01
化工行业(行业) 1.04亿 3.91 1408.70万 2.90 13.51
涂层材料行业(行业) 8212.84万 3.08 831.27万 1.71 10.12
─────────────────────────────────────────────────
毛巾系列(产品) 17.22亿 64.55 4.15亿 85.54 24.12
热电产品(产品) 2.73亿 10.24 787.17万 1.62 2.88
其他(产品) 1.97亿 7.40 -907.89万 -1.87 -4.60
床品系列(产品) 1.87亿 7.01 3062.41万 6.31 16.38
化工产品(产品) 1.04亿 3.91 1408.70万 2.90 13.51
电机产品(产品) 1.02亿 3.82 1841.39万 3.79 18.06
涂层材料产品(产品) 8212.84万 3.08 831.27万 1.71 10.12
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 16.55亿 62.02 3.83亿 78.95 23.17
内销(地区) 10.13亿 37.98 1.02亿 21.05 10.09
─────────────────────────────────────────────────
OEM/ODM(销售模式) 17.61亿 65.99 4.21亿 86.59 23.88
其他(补充)(销售模式) 6.47亿 24.26 2933.56万 6.04 4.53
分销销售(销售模式) 1.21亿 4.54 1666.64万 3.43 13.75
其他业务(销售模式) 1.12亿 4.18 1027.07万 2.11 9.21
直营销售(销售模式) 2021.49万 0.76 616.72万 1.27 30.51
线上销售(销售模式) 608.33万 0.23 237.86万 0.49 39.10
加盟销售(销售模式) 108.97万 0.04 33.14万 0.07 30.42
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家纺行业(行业) 39.19亿 73.39 8.13亿 92.20 20.76
其他行业(行业) 10.75亿 20.13 1510.11万 1.71 1.41
化工行业(行业) 2.14亿 4.00 3961.58万 4.49 18.53
涂层材料行业(行业) 1.33亿 2.48 1412.15万 1.60 10.64
─────────────────────────────────────────────────
毛巾系列(产品) 34.13亿 63.92 7.17亿 81.24 21.00
热电产品(产品) 5.61亿 10.51 1149.76万 1.30 2.05
床品系列(产品) 5.06亿 9.47 9667.86万 10.96 19.12
其他(产品) 3.41亿 6.38 -1614.95万 -1.83 -4.74
化工产品(产品) 2.14亿 4.00 3961.58万 4.49 18.53
电机产品(产品) 1.73亿 3.24 1975.30万 2.24 11.43
涂层材料产品(产品) 1.33亿 2.48 1412.15万 1.60 10.64
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 32.74亿 61.31 6.99亿 79.21 21.35
内销(地区) 20.66亿 38.69 1.83亿 20.79 8.88
─────────────────────────────────────────────────
OEM/ODM(销售模式) 35.37亿 66.23 7.42亿 84.12 20.98
其他(补充)(销售模式) 11.53亿 21.59 5014.36万 5.68 4.35
分销销售(销售模式) 2.93亿 5.49 3854.73万 4.37 13.15
其他业务(销售模式) 2.68亿 5.02 1869.48万 2.12 6.97
直营销售(销售模式) 6130.66万 1.15 2434.76万 2.76 39.71
线上销售(销售模式) 2521.24万 0.47 773.46万 0.88 30.68
加盟销售(销售模式) 240.85万 0.05 65.67万 0.07 27.27
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家纺行业(行业) 19.07亿 72.89 3.43亿 86.72 17.98
其他行业(行业) 7.09亿 27.11 5248.15万 13.28 7.40
─────────────────────────────────────────────────
毛巾系列(产品) 16.77亿 64.09 2.92亿 73.93 17.43
热电(产品) 3.15亿 12.04 1322.13万 3.35 4.20
床品系列(产品) 2.30亿 8.80 5056.72万 12.79 21.97
化工产品(产品) 1.58亿 6.05 1849.76万 4.68 11.70
材料销售(产品) 1.28亿 4.89 846.56万 2.14 6.61
电机产品(产品) 8638.09万 3.30 988.14万 2.50 11.44
自来水(产品) 1222.52万 0.47 220.82万 0.56 18.06
其他(产品) 935.53万 0.36 20.75万 0.05 2.22
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 16.11亿 61.59 3.06亿 77.37 18.98
内销(地区) 10.05亿 38.41 8944.70万 22.63 8.90
─────────────────────────────────────────────────
OEM/ODM(销售模式) 17.24亿 65.89 3.10亿 90.58 18.01
其他(补充)(销售模式) 7.09亿 27.11 5248.15万 --- 7.40
分销销售(销售模式) 1.41亿 5.39 1727.95万 5.04 12.26
直营销售(销售模式) 2756.44万 1.05 1113.06万 3.25 40.38
线上销售(销售模式) 1399.94万 0.54 365.74万 1.07 26.13
加盟销售(销售模式) 65.54万 0.03 23.56万 0.07 35.95
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家纺行业(行业) 38.08亿 72.56 5.77亿 87.54 15.16
其他行业(行业) 14.40亿 27.44 8222.12万 12.46 5.71
─────────────────────────────────────────────────
毛巾系列(产品) 32.28亿 61.51 4.84亿 73.39 15.00
热电(产品) 6.50亿 12.38 -998.79万 -1.51 -1.54
床品系列(产品) 5.80亿 11.06 9333.26万 14.15 16.08
化工产品(产品) 2.91亿 5.54 5323.92万 8.07 18.31
材料销售(产品) 2.69亿 5.13 --- --- ---
电机产品(产品) 1.86亿 3.54 --- --- ---
自来水(产品) 2479.72万 0.47 596.43万 0.90 24.05
防护用品(产品) 941.68万 0.18 --- --- ---
教育(产品) 711.39万 0.14 --- --- ---
租赁(产品) 319.02万 0.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 32.54亿 62.01 4.87亿 73.78 14.96
内销(地区) 19.94亿 37.99 1.73亿 26.22 8.67
─────────────────────────────────────────────────
OEM/ODM(销售模式) 34.31亿 65.37 5.09亿 77.14 14.83
其他(补充)(销售模式) 14.40亿 27.44 8222.12万 12.46 5.71
分销销售(销售模式) 2.80亿 5.33 3815.46万 5.78 13.64
直营销售(销售模式) 6381.86万 1.22 2495.46万 3.78 39.10
线上销售(销售模式) 3179.21万 0.61 453.08万 0.69 14.25
加盟销售(销售模式) 229.41万 0.04 90.38万 0.14 39.40
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售11.34亿元，占营业收入的21.24%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 40069.90│ 7.50│
│第二名 │ 22088.43│ 4.14│
│第三名 │ 18950.28│ 3.55│
│第四名 │ 16755.78│ 3.14│
│第五名 │ 15539.31│ 2.91│
│合计 │ 113403.70│ 21.24│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购9.44亿元，占总采购额的29.09%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 24998.97│ 7.70│
│第二名 │ 24175.60│ 7.45│
│第三名 │ 17066.46│ 5.26│
│第四名 │ 15190.57│ 4.68│
│第五名 │ 12969.62│ 4.00│
│合计 │ 94401.22│ 29.09│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
行业分析
1、家纺行业
（1）全球经济增长放缓，纺织行业出口逐季回暖
2024年的世界经济形势呈现出增长放缓但通胀压力减轻的趋势。根据联合国经济和社会事务部发布的《
2024年世界经济形势与展望》报告，全球经济增长率预计将从2023年的2.7%放缓至2024年的2.4%。这一预测
反映出全球经济面临的多重挑战，包括贸易保护主义的抬头、地缘政治紧张局势加剧以及供应链中断的影响
。同时，全球通胀率从2023年的5.7%预计降至2024年的3.9%，显示出全球货币政策紧缩开始见效。
受益于海外主要市场去库存取得一定效果，纺织服装产品补库存动力较强，欧洲杯、美洲杯和奥运会等
一系列体育赛事带动了部分纺织服装产品的需求，加之我国稳外贸政策综合效能的持续发挥，上半年我国纺
织行业外贸形势逐季好转。
根据海关总署统计，1至6月纺织品服装累计出口1431.8亿美元，同比增长1.5%。其中纺织品出口693.5
亿美元，同比增长3.3%。二季度全国纺织品服装出口额较一季度增长17.5%。当前，我国纺织品服装对主要
市场出口呈恢复态势。其中对美国出口额增速加快，对日韩等市场出口额降幅逐步收窄，对东盟国家、中亚
五国、孟加拉国等共建“一带一路”国家出口额保持稳定增长。尽管复杂严峻的外部形势仍给我国纺织行业
外贸带来较大不确定性与风险挑战，但随着国家一系列宏观调控政策的落地，下半年我国纺织行业外贸仍有
望延续平稳恢复态势。
（2）国内外棉花价格持续承压，需求端较为乏力
2024上半年，受全球纺织品市场需求逐步走弱的影响，国外棉花价格持续承压。当前，北半球各棉花主
产国新棉播种基本结束，植棉面积较上年度增幅明显，叠加全球棉花消费总体偏弱，据国际纺织制造商联合
会（ITMF）发布的5月份全球纺织调查显示，纺织经营预期已持续一年未见改善，纺织经营环境持续不佳迫
使企业亏本生产或者降低开机率，预计短期国际棉价偏弱震荡。
国内棉价方面，一季度受行业补库存影响，价格有所上行，并于3月底达到相对高点。但随着下游需求
持续偏弱，棉花商业库存宽松，新季棉花播种面积下降不及预期等因素影响，棉花价格开启下行走势。当前
国内棉花市场供强需弱，预计价格仍将保持低位震荡态势。
（3）消费升级驱动家纺行业发展，对品质和品牌的重视度持续提升
随着社会的发展和年轻消费者对生活品质的不断追求，家纺行业正经历着一场由消费升级驱动的变革。
消费者开始更加注重产品的品质、个性化、功能性和体验感。天然纤维如棉、麻、丝和毛因其环保和舒适性
而成为材质选择的首选。家纺产品的健康性、时尚感以及个性化表达，成为消费者选择时的重要考量。同时
，消费风格的多样化，如豪奢、隐奢和科技感，也反映出消费者对不同生活方式的追求。面对这一趋势，家
纺企业正在积极寻求在国潮、健康生活和绿色环保等方向的创新突破。此外，电商、直播和短视频等新兴平
台的快速发展，不仅促进了家纺产品线上销量的快速增长，也对企业的产品研发、供应链管理、渠道运营和
品牌建设提出了更高的要求。消费者对品质和品牌的日益重视，体现了理性消费价值观的显著提升，这要求
家纺企业在满足市场需求的同时，不断创新和提升自身的品牌影响力。
（4）智能化和绿色化发展要求加速产业升级
纺织业是我国国民经济的传统支柱型产业和重要的民生产业，推动自动化、数字化、智能化等方面的转
型升级，是保持我国纺织业国际优势地位的重要举措。我国正不断推进数字化信息技术与家纺企业在技术、
产品、业务等方面的融合，促进互联网、大数据在家纺产业的应用与创新，建立现代企业运营模式，实现从
采购、生产、销售及物流等各个环节的相互联通，打造柔性供应链平台。同时，行业绿色发展已是大势所趋
，在国家双碳战略的大背景下，践行绿色发展不仅是企业履行社会责任，构建从清洁生产、绿色制造到绿色
消费的全产业链绿色发展路径，更成为提升企业价值和国际市场竞争力的必经之路。
2、涂层材料行业
（1）利好政策发布，推动涂料行业高端化发展
7月12日，工信部等九部门联合发布《精细化工产业创新发展实施方案（2024-2027年）》。其中，针对
涂料行业提出，逐步削减高VOCs溶剂型涂料生产和使用，大力发展水性、粉末、辐射固化、高固体分、无溶
剂等无（低）VOCs的环境友好、资源节约型涂料，用于大飞机、高铁、大型船舶、新能源、电子信息、家居
家电、通用机械等领域的高性能涂料，满足消费升级需求。推动企业通过使用新技术（一体化涂装集成/复
合技术、多种辐射固化技术、分子结构设计、无机有机复合改性、纳米技术等）、新材料（新型光固化材料
、环保溶剂、新型颜填料、高性能特种树脂等）等，提升产品质量档次，增加绿色产品供给。推动企业根据
客户需求开发定制产品，打造专业的涂装队伍，进一步提高产品加工性能、使用性能和质量稳定性。
（2）外资企业占主导，涂层材料国产替代空间广阔
当前，中国涂料市场竞争格局较为分散，外资企业占据了较大的市场份额。根据涂界数据，2023年，中
国涂料市场市占率前10的公司共计占据全国涂料21.58%的市场份额，其中排名前10的涂料企业中，外资企业
占据7席，本土企业占据3席。同时，涂料业务收入前100的企业中，外资企业为19家，累计销售收入为795.7
74亿元，占榜单总销售收入比例为50.83%。本土企业上榜数量为81家（含港澳台），累计销售收入为769.80
2亿元，占榜单总销售收入比例为49.17%。
近年来，随着国内涂料头部企业通过在细分领域的持续研发创新、深化专业化经营策略、加强销售渠道
的构建以及提升品牌形象，在部分细分领域建立起较强的竞争优势，有望逐步打破国外涂料头部企业在高端
市场的垄断地位，涂料行业的国产化替代趋势愈发明显。
（3）绿色化和多功能化发展渐成趋势
在“双碳”战略背景下，随着监管法规的不断升级和客户对可持续及环境友好型产品要求的不断提高，
涂料产品将朝着高环保、高性能的方向发展。根据《中国涂料行业“十四五”规划》，“十四五”期间，涂
料行业将与国家整体发展战略保持一致，实现可持续增长。国家将积极推进产业升级，优化涂料产品结构，
逐步提升环境友好型涂料产品的占比，到2025年，环境友好的涂料品种占涂料总产量的70%。此外，传统涂
料的装饰和简单的保护作用早已满足不了现代工业的发展，对涂料的功能性要求越来越高。除了满足装饰或
保护作用之外，还要兼具其他一种或多种功能，比如隔热保温、耐高温、耐特殊介质腐蚀等特性。涂料行业
的未来发展趋势将是技术创新、环保理念的深入、市场变化的适应以及政策的引导。
3、锂电池电解液添加剂行业
（1）新能源汽车行业快速发展带动电解液添加剂出货量持续增长
中汽协数据显示，1-6月，新能源汽车累计产销492.9万辆和494.4万辆，同比分别增长30.1%和32%，市
场占有率达到35.2%。新能源汽车产销量的快速增长带动锂电池和电解液出货量同步增长。高工产研锂电研
究所(GGII)调研数据显示，2024年上半年，国内锂电池出货量459GWh，同比增长21%。ICC鑫椤资讯数据统计
，2024年上半年，国内电解液总产量为61.76万吨，同比增长29.9%。而电解液添加剂作为电解液的重要成分
，受益于锂电池行业规模的不断扩大以及锂电池对安全性、循环寿命和充放电速度要求的提升，电解液添加
剂需求量逐年增加。
（2）行业仍处于周期底部，落后产能出清叠加需求增长有望带动行业逐步回暖
当前电解液添加剂价格仍处于底部区域，行业供需结构仍在调整中。随着行业落后产能逐步出清，以及
下游市场需求的持续增长，电解液添加剂市场有望逐步走出周期底部，迎来新一轮的增长。在这一个过程中
，那些拥有成本控制优势、稳固客户基础，并且不断致力于成本控制和质量提升的企业，将能够在激烈的市
场竞争中崭露头角，实现长期可持续的发展。
公司从事的主要业务
为拓展新的发展空间，实现企业可持续发展，公司在不断推进家纺产业由生产规模化向品牌化、差异化
、高附加值化升级、继续保持全球行业领军地位的同时，主动把握全球新能源新材料行业快速发展的趋势，
加快产业结构调整，优化产业布局，通过与高等院校广泛开展战略合作，推进产学研用深度融合，以战略合
作方式成立合资公司，布局新材料业务，打造公司第二增长曲线，当前重点推进功能性涂层材料项目和锂电
池电解液添加剂项目。
（一）主要产品与业务
1、家纺业务
公司创立以来一直从事家用纺织品的生产和销售，主要产品为中高档毛巾系列产品以及装饰布系列产品
，所属行业为纺织品行业中的家用纺织品子行业，企业曾荣获“全国民营企业制造业500强”“国家高新技
术企业”“中国出口质量安全示范企业”“中国海关AEO高级认证企业”“中国家用纺织品行业竞争力10强
企业”“2023中国纺织服装品牌竞争力优势企业”；产品曾荣获“中国驰名商标”“中国名牌产品”“中国
出口名牌”等荣誉称号。
主要产品如下：
（1）毛巾系列产品
毛巾系列产品主要分为巾被系列产品和服装用毛巾，其中巾被系列产品包括毛巾产品和毛巾被产品，毛
巾产品按其用途不同分为卫生用毛巾和功能用毛巾。
（2）装饰布系列产品
装饰布系列产品主要分为床上用纺织品、窗帘制品、厨房制品和其他产品。
2、新材料业务
（1）功能性涂层材料业务
公司依托子公司孚日宣威积极布局功能性涂层材料业务，产品主要包括热屏蔽节能降温涂层材料、海洋
重防腐涂层材料、石化能源特种防腐涂层材料、水性工业防腐涂层材料和汽车涂层材料等，可应用于石油化
工、海工港口、汽车船舶、集装箱等领域。
（2）锂电池电解液添加剂业务
公司依托子公司孚日新能源积极布局锂电池电解液添加剂产品，主要生产氯代碳酸乙烯酯（CEC）、碳
酸亚乙烯酯（VC）粗品和电池级产品等动力锂电池上下游系列产品。
公司利用液氯资源优势，在公司控股子公司高源化工厂区内投资建设了4万吨/年氯代碳酸乙烯酯（CEC
）装置，生产含量大于80%的CEC产品，为VC提供原料。后续利用自有技术，将副产盐酸加工成精细化工产品
，解决副产盐酸的高值化利用问题。同时，投资建设了1万吨/年VC合成装置，生产含量为96-98.5%的系列VC
粗品，为VC精制项目提供原料；投资建设1万吨/年VC精制项目，生产含量大于99.995%的电池级VC产品。
目前，公司VC精制项目一期已达到正常生产条件。VC合成项目一期已为精制VC陆续提供合格产品，实现
了VC全流程生产贯通。随着合成VC产能的逐步释放，精VC产量将迅速提高。项目全部建设完成后，公司将成
为行业内少有的全产业链发展的公司。
同时，公司积极推进降本增效，利用三乙胺回收技术，实现溶剂循环和高效利用，进一步降低VC生产成
本；通过先进蒸馏技术研发与应用实现开源节流。公司把降成本作为第一发展要务，并制定实施了一系列有
效措施，目前生产效率已有明显提高。
2024年上半年，在市场行情极为不利的情况下，公司将电解液头部企业作为市场主攻方向，强化与行业
领军企业的业务对接，实现了销售渠道稳健提升、市场影响力逐步扩大。同时，公司积极开展行业分析调研
，市场把握能力不断加强。
（二）主要经营模式
1、家纺业务
公司主要经营模式是采购国内外棉花用于生产毛巾、床上用品、装饰布等家纺产品，在国内市场通过自
建渠道、在国际市场主要通过客户渠道进行全球销售。经过30多年的发展，公司从原材料采购、产品研发设
计、生产制造到全球贸易的完整产业链，形成了研产销一体化的经营管理模式。
（1）以市场为导向的全球采购模式原材料采购
原材料采购
公司生产所使用的原材料主要为棉花。公司设有专门岗位分别负责国内外棉花的采购。对于国外采购，
采购专员负责收集配额信息，与配额主管部门保持良好沟通，根据公司年度生产计划及其调整申请、受让进
口配额，并从国外进口棉花；对于国内采购，采购专员根据公司年度生产计划和进口棉花采购情况确定国内
棉花的采购。
辅料及设备采购
公司除棉花以外的其他材料，如染化料、助剂等辅助材料以及设备的采购主要通过企业开发的自有采购
平台进行竞拍或招标采购。标的较小的采购通过竞拍方式完成，标的较大、技术指标要求较高的设备类采购
主要通过招标方式进行采购。公司对原材辅料供应商进行动态管理，对供方原材料的进厂、检验、质量、日
常管理进行全流程跟踪监督，并定期对其进行评价。
（2）敏捷高效、精细管理的生产模式
对于国外市场，公司主要采用“以销定产”的模式组织生产，由生产部门根据市场部提供的月度销售计
划制定生产计划，生产车间根据日进度计划组织车间生产，确保生产计划顺利完成。产品经过质量检测合格
后进行成品包装及入库，然后按订单要求的日期发货。对于国内市场，公司销售部依据实际订单、市场预测
、成品库存等变量，编制生产计划并提交生产车间，生产车间根据生产计划组织生产。
近年来，公司通过不断深化改革，形成了市场与生产紧密结合、反应速度最快的产销一体化运营机制，
能够将市场信息在最短的时间内反馈到生产工厂，提高了企业的市场灵敏度和反应速度，最大程度上适应了
多品种、小批量、快交货的市场形势。在各个生产工厂，公司通过实施目标管理、全流程控制、推行承包制
、精益创新等方式降本增效，不断提高企业运行质量，提高企业竞争力。
（3）多元市场、均衡发展的全球销售模式
公司作为中国家纺行业第一家整体上市的企业，同时经营国际和国内两个市场。在国际市场，公司始终
坚持全球贸易战略，凭借优质的产品和良好的信誉，与国际主要家纺品牌形成了紧密的合作关系，建立起以
美国、日本、欧洲、澳大利亚、中东及东南亚为主销市场的全球贸易格局，在全球家纺领域拥有较强的话语
权和企业品牌竞争力，自1999年以来，公司在国内家纺企业中出口中份额始终处于领先位次。在国内市场，
公司主要经营“孚日”“洁玉”两大自主品牌。
在国际市场，公司进出口业务部门负责产品的国外销售，包括市场开拓、订单跟踪及售后服务。公司外
销产品主要根据订单组织生产，并依据国外经销商的授权使用指定的商标和标识，出售给国外经销商，然后
由国外经销商在国际市场上进行分销，最终销售给终端消费者。公司在维护与现有国外经销商良好合作关系
的基础上，逐步建立自主销售渠道，打造自主品牌，减少中间环节，在国外终端市场进行销售。
在国内市场，公司通过经销商、直销和线上渠道进行销售。其中，经销商模式主要通过经销商进行销售
，根据实际情况在各个地区设立代理经销商，目前形成了覆盖除西藏、台湾外的全国所有省份的销售网络。
同时，公司将产品销售给各地的大型超市和大卖场。目前，公司已经和诸如广州友谊、家乐福、华润苏果、
大润发、沃尔玛、永辉超市、联华超市等商超建立了良好的合作关系。直销模式是通过直接在拥有和租赁的
终端设立直营店，以及在商场开设专柜等方式进行销售。线上销售主要通过入驻第三方线上平台，并开设自
营品牌旗舰店的方式开展产品销售，目前已覆盖京东、天猫、拼多多等主流电商平台，以及抖音、快手、小
红书等新媒体电商平台。
（4）融合创新、多点支撑的全球化研发设计模式
公司以国家级企业技术中心为主导，与国际客户进行联合设计，有效消化吸收和整合利用全球创新资源
，同步统一研发设计各类新产品、新技术、新工艺、新材料，面向全球同步推广，使产品向高、精、尖、专
方向发展。公司在上海设立了产品研发中心，并建立起以各子公司为主体的新产品研发设计团队，每个主销
市场配套一个研发创新团队，有针对性地向客户提供整体研发设计方案，实现了研发设计与生产管理、市场
销售的无缝对接。目前，公司已经拥有了以新型纤维应用、功能整理技术、组织结构设计为主线的600多个
系列、数万个花型的产品体系。
2、新材料业务
（1）功能性涂层材料业务
研发模式：公司采取自主研发模式进行产品和技术创新，通过与青岛科技大学的紧密合作，组建了一支
由李少香教授领衔并汇集了众多教授级专家和博士研究生为主的研发团队，负责产品开发和科研支持。同时
密切关注市场动态和客户需求，不断加大研发投入，持续推动科研成果转化。
采购模式：公司采购部主要负责原材料的采购工作，公司生产涂料所需的原材料主要包括树脂、颜填料
、助剂、固化剂用树脂、包装物、溶剂等品类。采购部根据项目的经营计划和生产计划，组织实施具体采购
工作。公司已经建立了完整的供应链体系，与业内主要原材料的优质供应商都建立了长期稳定的合作关系。
生产模式：公司目前采取以销定产的生产模式，依据订单情况安排生产计划，同时实行安全库存管理。
销售部门与客户签订销售订单后，生产部门根据相关的发货计划制定详细的投料及生产计划。
销售模式：公司采用“直销”的销售模式，通过参与央国企等企业的招投标和竞争性谈判获得订单。同
时，为适应市场需求变化、满足客户多元化需求，公司基于对未来行业的发展趋势进行自主研发并向客户进
行产品推介。
（2）锂电池电解液添加剂业务
研发模式：公司采用自主研发模式开展产品和技术创新，与青岛科技大学和济南大学紧密合作，并以战
略合作方式成立合资公司，推进产学研用深度融合。同时，公司成立孚日化工学校，不断输送专业化人才，
形成较强的研发创新能力。
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