经营分析☆ ◇002084 海鸥住工 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高档水龙头零组件、排水器、温控阀、地暖系统、浴缸、淋浴房、陶瓷洁具等定制整装卫浴空间内的部品
部件的研发、生产。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 14.29亿 100.00 2.36亿 100.00 16.51
─────────────────────────────────────────────────
五金龙头类产品(产品) 8.32亿 58.21 1.31亿 55.73 15.80
瓷砖(产品) 3.22亿 22.54 5694.54万 24.14 17.68
智能家居类产品(产品) 1.25亿 8.75 3351.59万 14.21 26.82
浴缸陶瓷类产品(产品) 6639.10万 4.65 650.97万 2.76 9.81
其他(产品) 4186.29万 2.93 919.07万 3.90 21.95
定制橱柜(产品) 2717.17万 1.90 263.09万 1.12 9.68
整装卫浴(产品) 1468.92万 1.03 -434.61万 -1.84 -29.59
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 8.96亿 62.71 1.32亿 56.06 14.76
国内(地区) 5.33亿 37.29 1.04亿 43.94 19.45
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 29.04亿 100.00 4.74亿 100.00 16.34
─────────────────────────────────────────────────
五金龙头类产品(产品) 14.57亿 50.16 2.46亿 51.84 16.88
瓷砖(产品) 6.88亿 23.68 1.07亿 22.61 15.60
智能家居类产品(产品) 2.68亿 9.24 6822.94万 14.38 25.42
浴缸陶瓷类产品(产品) 1.92亿 6.61 2548.74万 5.37 13.27
定制橱柜(产品) 1.52亿 5.24 1841.11万 3.88 12.09
其他(产品) 7861.36万 2.71 878.91万 1.85 11.18
整装卫浴(产品) 6853.67万 2.36 32.20万 0.07 0.47
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 15.02亿 51.72 2.41亿 50.72 16.02
国内(地区) 14.02亿 48.28 2.34亿 49.28 16.68
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 25.26亿 87.00 4.01亿 84.63 15.89
分销(销售模式) 3.78亿 13.00 7291.42万 15.37 19.31
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 13.77亿 100.00 2.33亿 100.00 16.90
─────────────────────────────────────────────────
五金龙头类产品(产品) 7.12亿 51.67 1.17亿 50.36 16.48
瓷砖(产品) 2.96亿 21.50 5260.47万 22.60 17.76
智能家居类产品(产品) 1.27亿 9.20 --- --- ---
浴缸陶瓷类产品(产品) 9078.29万 6.59 --- --- ---
定制橱柜(产品) 7756.83万 5.63 --- --- ---
整装卫浴(产品) 4182.80万 3.04 --- --- ---
其他(产品) 3267.31万 2.37 616.51万 2.65 18.87
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 7.51亿 54.53 1.23亿 52.69 16.33
国内(地区) 6.26亿 45.47 1.10亿 47.31 17.59
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 32.95亿 100.00 5.17亿 100.00 15.69
─────────────────────────────────────────────────
五金龙头类产品(产品) 18.95亿 57.51 2.97亿 57.46 15.68
瓷砖(产品) 6.81亿 20.65 1.18亿 22.78 17.31
智能家居类产品(产品) 2.20亿 6.67 4837.90万 9.36 22.00
浴缸陶瓷类产品(产品) 1.87亿 5.67 1684.93万 3.26 9.02
其他(产品) 1.10亿 3.34 2189.02万 4.23 19.91
整装卫浴(产品) 1.04亿 3.14 608.31万 1.18 5.87
定制橱柜(产品) 9940.34万 3.02 894.45万 1.73 9.00
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 19.63亿 59.58 3.22亿 62.36 16.42
国内(地区) 13.32亿 40.42 1.95亿 37.64 14.61
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 30.10亿 91.37 4.59亿 88.82 15.25
分销(销售模式) 2.84亿 8.63 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售10.12亿元，占营业收入的34.84%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 43354.68│ 14.93│
│第二名 │ 19145.77│ 6.59│
│第三名 │ 16002.29│ 5.51│
│第四名 │ 11723.67│ 4.04│
│第五名 │ 10954.93│ 3.77│
│合计 │ 101181.34│ 34.84│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购4.00亿元，占总采购额的25.06%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 19379.44│ 12.13│
│第二名 │ 7017.73│ 4.39│
│第三名 │ 5929.42│ 3.71│
│第四名 │ 4539.57│ 2.84│
│第五名 │ 3173.22│ 1.99│
│合计 │ 40039.38│ 25.06│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务概述
在国家装配式建筑产业政策下，公司致力于内装工业化以装配式整装厨卫为核心的全产业链布局，以实
现公司“致力于成为内装工业化佳的部品部件及服务的提供商，共建美好家园”的美好愿景。报告期内，公
司主要从事装配式整装厨卫空间内高档卫生洁具、陶瓷、浴缸、淋浴房、浴室柜、整体橱柜、瓷砖等全品类
部品部件的研发、制造和服务，在智能家居领域主要从事智能门户、安防工程的持续布局。
（二）主要业务所处行业情况
公司业务处于装配式整装厨卫为核心的内装工业化各部品的产业链。主业卫浴五金龙头以外销出口为主
，国际贸易环境、外贸政策、汇率、海外航运价格等变化对公司业务有不同程度的影响。国内产业包含瓷砖
、卫生陶瓷、橱柜、整装卫浴等业务，均受房地产相关装配式装修、家装家居、建筑陶瓷等产业政策和行业
市场波动的影响。
近年来，随着市场由增量转为存量，家居行业正逐渐走向微利时代。这种微利一方面体现在产业端内部
竞争加剧，另一方面体现在消费端个性化、品质感、性价比等理性与感性并存的消费趋势。同时受房地产等
外部环境的挤压，家居行业面临着格局重塑的局面。2024年上半年，我国经济稳健增长，从经济数据看，供
给强于需求、数量增长强于价格上升、实体经济活动强于融资活动，这主要是房地产周期与产能周期的共同
下行所导致。尽管2024年上半年家居行业面临高利率、地缘冲突、大选之年、所处房地产产业深度调整周期
等诸多国内外环境的影响，市值波动和市场竞争加剧，但政策支持、消费需求的转变和企业自身的经营创新
为行业的持续发展提供了强大动力。
1、房地产政策延续持续宽松的主基调，保交房与去库存成为政策重要发力点
2024年以来，房地产政策延续持续宽松的主基调，两会政府工作报告明确了稳市场、防风险、促转型的
房地产政策方向。
保交房是2024年住房城乡建设重点工作，也是房地产政策的重要发力点。2024年初住房城乡建设部与金
融监管总局牵头建立了城市房地产融资协调机制，精准支持房地产项目合理融资需求，6月两部再次联合印
发《关于进一步发挥城市房地产融资协调机制作用满足房地产项目合理融资需求的通知》，为优化完善城市
房地产融资协调机制提出了多项可操作、可落地的工作举措。6月24日召开的保交房政策培训视频会议指出
，为进一步发挥城市房地产融资协调机制作用，更好满足城市房地产项目的合理融资需求，要压实地方政府
、房地产企业、金融机构各方责任；完善机制组成，健全项目推送反馈管理，加大项目修复力度；加强“白
名单”的审核把关；指导银行做好融资支持；做好经验总结和经验推广；会议还要求要统筹协调保交房工作
，建立国家、省、市三级专班联动机制，加强政策统筹协调，用好保交房信息系统，建立定期调度和通报机
制。
去库存是房地产政策的另一个发力点。4月30日中央政治局会议强调统筹消化存量房产和优化增量住房
，去库存成为政策新的发力点；5月17日中国人民银行、国家金融监督管理总局等部门，推出包括降低首付
比例至15%、取消房贷利率下限、支持地方收储存量商品房等政策利好；各地积极落实中央和部委文件精神
，进一步解除或放松限购、限贷等限制性措施，并通过推动住房“以旧换新”等政策措施释放住房需求。6
月7日国务院常务会议指出继续研究储备新的去库存、稳定市场的政策措施；6月20日住房城乡建设部要求收
购已建成存量商品房用作保障性住房扩大范围至市县。除了政府收储商品房外，各地推动住房“以旧换新”
，成为打通一、二手房交易障碍、促进改善型购房加速入市的主流政策工具。推动住房“以旧换新”以及国
企下场收购新建商品住房，对调节市场供需、恢复市场信心起到一定刺激作用，但市场企稳还需要更多需求
端的政策支持。“5·17”新政以来，全国积极落实降首付、降利率等政策，大大缓解了居民的购房压力，
四大一线城市也对限购政策做出了不同程度的调整。政策效应持续释放，以及一线城市调整限购和信贷政策
，有助于改善市场预期，收购存量房有助于促进活跃市场成交量，刺激购房需求进一步释放，从而有助于改
善房价预期。
2、行业结构化转型，产业分化进一步加剧，驱动家装市场成为新的产业动能
据奥维网研究，房地产作为国家的支柱产业，商品住宅未来将稳定保持约9万亿+总规模，整体行业规模
仍在，但内部结构的变化会给产业链带来新的发展机会，结构转型期的房地产产业将反哺新的产业动能。随
着典型城市逐步进入旧房改造驱动时代，房地产市场结构发生转型，产业分化进一步加剧。2024年众多典型
城市进入二手房地产发展时代，成交量显著高于新房，旧房改造成为拉动相关产业增长的核心驱动力。从家
装大盘来看，家装市场是地产新周期下的新产业动能，2023年市场规模达到约4.2万亿，涉及各类房屋约2,3
31万套。从规模与增速上来看，家装市场为房地产产业链条上的重要动能，成为新周期下的新增量引擎，但
新房到装修存在2年左右的滞后传导期，因此2022年新房市场腰斩行情导致2024年的规模或将有所下滑。在
原来增量市场中家居产品通过C端的销售渠道，如建材卖场、家电卖场等进行销售，包括线上销售渠道，而
现在家装渠道已成长为承载产业链部品增长的重要渠道。深入家装产业来看，当下家装产业的起势依靠整装
和家装新零售两种动力模式，整装需求释放和装企大店升级改造共同驱动家装新零售模式快速增长，整装兴
起推动企业零售化转型，家装新零售大店承载关键零售功能。因此，市场对于消费者的改善需求，未来刚需
市场较大程度上通过保障房满足，改善需求则更多通过存量进行旧改、二改、三改、终改的需求，人群结构
分化推进消费分级，改善、刚需、养老是三大房屋消费主线。
国家通过一系列政策激励房地产市场，推动家居产业的良性发展。例如，推进老旧小区改造、支持绿色
智能家电销售、鼓励家电家具家装消费等。在产业端尽管房地产销售面积和销售额有所下降，但随着政策的
支持和市场的自我修复，家居市场显示出新的增长潜力。中等及偏低经济发展水平地区的城镇化率为房地产
市场带来新动能，二手房和旧房改造需求的增长推动家装家居市场进入存量时代。同时，消费者呈现年轻化
趋势，客户群体更倾向于通过线上和线下结合的方式了解产品信息，并寻求一站式的家装服务。消费者的核
心需求集中在实用性、环保健康和性价比，也会对设计感、科技智能和适老适幼等进阶需求表现出关注。此
外，家居产品的换新频率和购买决策显示消费者在提升居住体验和物有所值之间寻找平衡。家居产业链和消
费链路长且复杂，流量碎片化明显。零售商通过流量聚合效应整合消费链路，而数字化能力成为零售商的核
心竞争力。未来，家居消费将继续体现消费者对美好生活的追求，并在基础和进阶需求的推动下，产品将朝
品质化、绿色化、个性化、智能化和国际化的方向发展。行业集中度可能提高，产业链持续完善，运营能力
成为企业核心竞争壁垒之一。家居零售商的数智化转型将赋能全产业链条，提升零售环节附加值；家居零售
商需与产业链上下游合作伙伴共享数据，提升产品和服务质量，满足消费者需求。
3、家居企业布局旧改赛道，聚焦以旧换新，赋能卫浴市场发展
中国存量房市场规模巨大，随着人们对居住环境品质的不断提升，住宅卫浴空间装修市场需求持续增长
。据《中国住宅卫浴空间幸福指数白皮书》显示，截至2023年全国城镇房屋建筑（商品房、自建房、工业用
房、写字楼等）和农村房屋建筑合计6亿栋，房屋体量巨大，存量房占比较高。国内存量房市场10-20年楼龄
的房屋占比是大的。由于建造用料不同、工艺不同，有的15年以上楼龄的房子依然可以继续住人，但需要通
过旧改提升居住舒适度，因此基于旧改、旧房翻新、二次装修的存量房市场潜力巨大。近年来，随着国务院
部署推进城镇老旧小区改造，提出“促进住户户内改造并带动消费”的策略，加上中国呈现出家装消费观念
超前、追求美好生活品质的市场诉求明显，都推动旧改市场释放出巨大的市场潜能。
然而，旧卫改造仍面临着耗时长、流程复杂、价格不透明、施工不放心等问题。老旧小区改造作为一项
循序渐进的工程，卫浴空间的改造是不可忽视的重要内容。旧房卫生间同样存在各类型的问题，旧房卫生间
原有的生活动线杂乱，且空间较小，没有干湿分区等，难以满足现代人的居住需求；一些老旧小区是改建而
来的，例如厂房或商用建筑，改为公寓或住宅建筑，内部空间需重新布局，才能满足居住需求；材料老化、
管道漏水、马桶渗水、柜体柜门因使用时间过长而变形等质量问题常出现在卫生间空间里，会带来较差的居
住体验，影响生活品质，如果更严重旧房出现结构开裂、墙体倾斜等问题，对住户的生命财产安全造成极大
的威胁。
目前，更多的消费者对家居生态的重视已大幅提升，并通过新型绿色环保健康家居装饰材料替代旧房旧
材料，解决当前旧房质量问题的同时提升住宅的健康、安全等功能。越来越多的消费者希望通过装修改善卫
浴空间的舒适度和美观度，势必将进一步带动卫浴产品市场的发展。中国住房市场正加速迎来存量时代，二
次、三次装修及局部翻新改造需求密集，撬动消费市场，或将成为家居行业发展新引擎。如果将卫浴空间当
作一个载体，但每一个细分需求的场景化关键在于实况应用。而房屋的设计与居住者的年龄阶段也是紧密相
连的，局部细分的场景有着更特别的装修需求。对于卫浴旧改不是简单翻新，而是利用自身综合优势提高居
住者的幸福指数的综合改造，品牌与产品需共同发力，通过局部微改、卫浴空间功能升级等方式，为消费者
创造出更优质的卫浴精品和服务体验。同时卫浴空间也将从老龄友好空间实现全龄友好空间的转变，通过在
智能化改造，提升传统卫浴空间的智能使用体验感，减少卫浴空间更多繁琐的结构；聚焦老龄化加剧与适老
性的改造；三孩政策推行与成长性改造；传统卫浴空间与智能化改造等应用场景。因此，随着居民对居住品
质的日益追求，旧改市场展现出巨大的潜力，尤其是在卫浴空间的改造上，消费者对高效、智能、美观的卫
浴解决方案需求强烈。
4、智能家居行业相关政策层出不穷，全方位支持和鼓励智能家居行业发展与创新
智能家居通过互联技术提升生活品质，依托物联网和算法技术向系统智能化发展。全球市场规模将持续
增长，我国智能家居市场潜力巨大，AI与5G技术将推动市场发展。智能家居产品通过融入互联技术、电机装
置等，赋予家居环境更为丰富立体的多功能体验，也是传统家居结合信息技术发展的必然结果。目前主流的
智能家居设备分为智能视觉产品、智能语音产品和智能触控产品，经过单品智能化及跨品牌、跨品类互联互
通，智能家居依托物联网设备及AI算法技术，逐步向系统智能化方向发展。智能家居产业链中，产业链上游
是供应软、硬件的技术型公司，硬件公司包括芯片、传感器等元器件供应商和负责通讯模块的中间件供应商
，软件公司主要负责提供物联网、人工智能等技术。产业链中游主要是智能家居厂商和系统平台服务商，前
者提供智能家具设备，后者提供全屋智能家居解决方案和部分互联网服务。产业链下游是终端销售渠道，包
括面向C端的线上、线下产品销售以及面向房地产家装公司（B端）的市场。随着AI与5G的技术突破，以及外
部环境加持，智能家居产品在消费者终端认知的逐步提升，部分智能家居爆品引发消费者需求释放。
近年来，智能家居行业相关政策层出不穷，全方位支持和鼓励智能家居行业发展与创新，为推动智能家
居技术融合、标准建设以及引导产品交联互通等发展提供了有力支撑。2024年3月国务院发布了《推动大规
模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，其中对于消费品以旧换新行动中明确，通过政府支持、企业让利
等多种方式，支持居民开展旧房装修、厨卫等局部改造，持续推进居家适老化改造，积极培育智能家居等新
型消费。政策和技术的双重加持，为智能家居行业注入了全新的发展动力，为行业迈向高质量发展之路提供
了有力支持。
5、适老化市场持续增长，市场竞争加剧及社会关注度提升或将为行业发展带来机遇
随着人口老龄化趋势的加剧，老年人口数量的不断增加，适老化改造市场需求持续增长。我国适老化改
造市场目前处于初步发展期，但近年来在国家政策的大力支持和推动下，发展迅速。适老化改造市场具有巨
大的发展潜力，但也面临着一些挑战。一方面老年辅具和智能设备的配备依然不足，老年人消费习惯仍处于
培育阶段；另一方面市场竞争激烈，企业需要不断创新和提高服务质量以赢得市场份额。此外，政策环境和
法律法规的完善也将对适老化改造市场的发展产生重要影响。
适老化改造是指通过对老年人家庭的通道、居室、厨房、卫生间等生活场所，以及家具配置、生活辅助
器具、细节保护等作一定调整或修造，以适应老年人的使用习惯，缓解老年人因生理机能变化导致生活的不
适应，增强老年人居家生活的安全性和便利性。随着科技的快速发展，数字化、智能化将成为适老化改造行
业的重要发展方向。例如，智能家居设备、健康监测技术、虚拟现实和增强现实等新技术将被广泛应用于老
年人的日常生活中，使他们的生活更加便利和舒适。适老化改造将涉及多个领域的融合，如建筑设计、医疗
保健、健康管理、社区服务等，这种跨领域的合作和创新将带来更全面的适老化解决方案和产品，为老年人
提供更好的居住环境和养老服务。未来，适老化改造将更加注重老年人的个性化需求，从设计到施工，都将
根据老年人的健康、喜好和特殊需求进行定制，以满足他们的个性化需求。总之，适老化改造行业市场未来
的发展趋势将呈现数字化、智能化、多领域融合和个性化需求等特点，市场规模将持续增长，产品和服务将
更加多样化。同时，市场竞争加剧和社会关注度提升也将为适老化改造行业的发展带来更多机遇和挑战。
6、海外赛道成为行业新兴增长点
在全球化进程加速与价值链重塑的大潮中，开拓海外市场，追求更高利润，更是全球竞争力的一次深刻
检验。寻求国内市场之外的第二增长曲线是头部家居企业积极出海的主要原因。近年来，我国政府陆续出台
了一系列政策，鼓励和支持企业“走出去”，拓展国际市场。相较于过去由欧美国家家居企业收购产品、贴
牌出口的贸易路径，目前我国家居企业更倾向集中在东南亚国家开店设厂，将中国制造带向世界，赢得海外
市场的认可。企业出海并不全是机遇，也面临着挑战，海运、关税、汇率等成本波动对家居企业出海经营有
重要影响。为了实现从产品出海到制造出海的跨越，家居企业还需要花费大量时间耕耘当地市场，了解外国
的风俗和消费习惯，重新培育海外人才团队等。同时还需把握海外投资人力成本优势、自由贸易协定及国际
合作深化带来的机遇，并做好积极应对电力供应、劳动力成本上升、市场偏好差异和政治社会等风险带来的
影响。出海之路的长期性、复杂性以及可能遭遇的重重挑战，必须持续建立健全自主创新机制，构建中国在
全球产业链难以替代的技术优势。企业应不断加大研发投入，围绕产业关键领域和核心环节进行攻关，时刻
重视科技创新对发展的驱动作用，以提升应变能力和环境适应能力。
（三）主要业务经营发展情况
2024年上半年，公司以经营指导方针『执行力年』推动落实公司战略目标。报告期内，公司实现营业收
入142,905.13万元，比去年同期137,725.96万元增长3.76%；实现归属于上市公司股东的净利润1,125.50万
元，比去年同期710.63万元增长58.38%（以上数据未经审计）。
1、聚焦外销业务转型，加速海外能力提升，持续推动国内外双循环策略
公司主营业务以出口欧美为主，聚焦在卫浴及厨房产品整组龙头及部品部件的制造服务与销售。
2024年上半年，外销业务发展形势仍然较为复杂，外需增势并不稳固，主要市场补库存力度和持续性不
足，地缘政治、贸易壁垒、航运价格等干扰因素，业务持续性也面临较多的不确定性，核心仍然表现在决定
竞争力的成本效应和决定风险的脱钩效应。
为顺应市场变化以及逆全球化的发展趋势，公司采取外销及内需市场并重的双循环策略，着力推动与国
外重要客户的合作纵深，加速建设一带一路国际市场；同时持续深化内销战略客户的合作，提升内销业务市
场份额，打造高品质装配式内装工业化服务。公司在内需市场采取CHINA-ASEAN布局，将中国+东盟十国以共
同市场+共同供应链持续发展。越南工厂作为公司一带一路、东盟十国市场的重要布局，持续构建全品类、
全制程制造服务能力，不断夯实整体品质体系，大力发展整组产销；推动外购及自制零件的模组化率，快速
提升整组产出规模。通过自动化、数字化、信息化构建统一标准，以精益化思维构建品质系统，严格落实精
益化管理，实现越南制造的优势；通过标准产线建立，开发自动化设备，推动自动化产线落地；落实越南制
造中心的验厂、转产、构建品质体系、实验试验能力以及供应链开发等项目计划；努力培养干部及重点瓶颈
产业工人当地化，逐步降低人力成本。目前越南巴顿工厂已通过SA8000企业社会责任管理体系认证、ISO170
25实验室管理体系认证；加速构建模具设计制作能力，逐步成为功能齐全的生产制造基地。公司在RCEP地区
越南投资建厂，实现以中国工厂服务内销及欧洲市场、越南工厂服务美国市场以及未来RCEP成员国的布局；
借助国家对一带一路政策的推进和RCEP协定的生效，助推公司一地设计多地制造的长期发展战略快速落地和
实施，为公司长期稳定的发展提供有利保障。
水龙头事业持续推动数字化和信息化的运营战略落地；持续优化组织，组建面向大客户的CBU职能，提
升客户响应速度，提供更加专业、个性化和高质量的服务，在竞争中取得优势；同时调整运营中心组织，实
现组织扁平化管理，以提升在国内外多制造基地、同一个标准的运营效率。在自动化执行方面，持续推动小
灯塔工厂的建设，通过信息化蓝图，在整合MES系统、WMS和智能立体仓库，导入整组模块自动化，通过协作
机器人柔性自动化组装线、自动包装线以及精益工作台的全线联动，实现组装车间物流自动化。在仓储智能
物流方面，增加内部AGV智能物流，减少人力搬运成本；持续推动精益生产，消除组装工序无效动作浪费和
搬运浪费，通过人因工程科学设计，逐步导入第三代精益工作台。在供应链拉动改善方面，持续推动TPS落
地，进料JIT、看板、物流自働化、聚焦在制周转速度和库存控降，提升效率。整体上，公司更加关注到消
费者个性化、场景化需求等变化趋势，开展更加主动、精细的品牌定位与产品研发，加速精益生产推动，通
过利用数字化、信息化、自动化持续赋能，构建更加透明化、可视化、数据化的服务与交付标准，为业务发
力提供强有力的服务保障。报告期内，五金龙头类产品实现营业收入83,179.97万元，比去年同期71,156.26
万元增长16.90%。
2、以创新驱动，为用户创造更高价值的产品与服务，构建核心竞争力
技术创新是家居行业发展的核心驱动力。企业需要不断创新，包括产品设计、材料应用、制造工艺、智
能化技术等方面，以适应市场变化和消费者需求。例如，智能家居技术的不断发展，家居行业数字化转型加
快，线上线下渠道深度融合，这些都是创新驱动的体现。同时家居品质消费趋势的变革正在重新定义我们的
生活空间。从智能化、个性化到健康环保、功能美学，消费者的需求日益多样化和复杂化。企业若想在这场
变革中脱颖而出，就必须细腻捕捉和响应这些变化，不断创新与精进。
随着新生代消费者的逐渐成熟，他们的喜好与偏好将强力推动市场向个性化与精细化发展。未来的家居
市场将被品质、创新、定制化和智能化等潮流深深塑造，企业只有不断追求创新，以新质生产力构建竞争力
，为用户打造价值更高的产品，才能迎来更大的发展空间和机会。先进技术和创新产品加速提升不同年龄层
用户的生活品质。受国家政策导向，设计要求朝着更绿色、更智能、更环保的方向高质量发展。由于中国人
口老龄化趋势进一步加剧，适老化产品设计也已成为当前消费者的重要需求之一。因此，产品设计除了在原
有功能实现的基础上，逐步转变为差异化定位、多元化产品设计，创新驱动朝着智能化、节水节能、适老化
、健康监测、产品薄型化、轻量化、安全、人性化、品质生活等方向发展。新型材料和技术也将被用于确保
产品的监控安全，未来产品设计趋向于集成化设计、多功能的集成，以节省空间并提升用户体验。同时公司
积极拥抱智能制造技术、探索智能化、个性化、节能环保、健康安全、集成化设计、自动化生产以及人工智
能和大数据的深度融合。技术研发与产品创新为公司的核心竞争力。报告期内，公司研发设计团队持续聚焦
健康、安全、环保等议题，紧跟全球新的风尚趋势，融入品牌理念和技术创新，不断呈现产品设计创新成果
，以满足消费者对卫浴、五金、智能化以及整体空间等个性化和差异化的需求，推动行业革新产业升级。公
司持续不断优化、迭代、创造更符合消费者品质升级型需求的产品，塑造更智能化、理想化的厨卫空间生活
场景，引领生活方式更舒适、可持续发展。报告期内，旗下品牌联合参加第28届中国国际厨房、卫浴设施展
，汇集资源优势，展示了公司强大的整屋空间硬装一站式集采实力。设计团队自主设计的多款产品斩获德国
iF、RedDot等国际工业设计大奖，展示了公司较强的研发设计能力，产品设计成果将不断的转化为实际订单
，持续推动产业升级，拉动公司未来的业务增长。
3、深耕渠道、品牌赋能终端，资源整合谋求新发展
面对紧缩的市场需求，泛家居企业仍需要攻入存量旧改市场补足品质进阶型消费需求，还要有足够的定
力切实维护好消费者的利益和市场秩序。通过技术创新和过硬的产品服务，为用户创造更好的消费体验。报
告期内，各品类聚焦战略，持续整合提升运营效率，深耕开拓丰富渠道，通过线上线下媒体宣传品牌价值，
数字化及信息化，品牌赋能终端客户，谋求新发展。
冠军磁砖持续秉持“品质为基础·创新为发展·服务为依归”的品牌理念，以品质生活筑造美好人居，
是冠军磁砖不断追求的目标。冠军磁砖持续引领创新，多渠道全面稳健发展，不断寻求新的尝试与突破。产
品作为冠军品牌发展基石，长期专注产品的创新研发，特别集中于触感、质感两大维度的迭代。冠军磁砖持
续贯彻“品质就是硬道理”的品牌理念，为广大消费者提供前沿的美学空间产品解决方案，融合国风人文与
现代家居潮流设计美学，重磅推出徽派印象，运用极致工艺与技术，将传统与现代完美融合，既传承了文化
精髓，又展现了现代家居的时尚魅力；逐步通过设计、工艺等技术升级，持续深化冠军形象产品系列徽派印
象，将当代国风简素审美融入家居空间，捕捉更适合国人文化和精神诉求的生活方式。同时，自1999年冠军
石系列引领风潮，冠军磁砖历经五代技术革新，地新岩、古生岩、熔岩、奥斯陆等岩系产品相继问世，纹理
逼真、性能卓越，凭借独创研发技术平台Champion-V的不断升级，冠军岩系应运而生，自然之美与现代审美
交相辉映，蕴自然精髓，展现纯粹之美，满足消费者对美好生活的向往。新品石光系列完美复刻石材纹理色
泽，一次成型坚硬耐磨，超低吸水率，防雾易清洁，通透的视觉效果将自然石光与空间设计完美融合，为用
户打造悦享新生的居住体验；新品雅质系列运用闪点细粒面工艺，打造出细腻光滑又防滑耐磨的砖面，视觉
效果丰富，物理性能强；规格含800×800mm、600×1200mm、750×1500mm子母砖配套多样。在渠道开拓方面
，冠军磁砖稳中求突破，多渠道全面稳定发展，积极发挥冠军在工程、设计渠道相关优势，持续深化与各设
计院、工程方的战略合作。报告期内，冠军磁砖与重庆兄弟装饰达成战略合作，双方资源共享，优势互补，
为广大用户提供更高品质、更精细化的家居产品和服务。同时着力零售端的全国招商布局，以省会城市为中
心，逐步下潜至三四线甚至县级城市，大力推动全国各地运营中心的成立，更快速响应服务客户。冠军磁砖
在新媒体矩阵布局上倾力投入，全力开拓营销新领域，精心搭建品牌抖音矩阵，为经销商提供强大支持，实
现流量高效转化，从而带动线下销售增长。冠军磁砖特别策划了2024年抖音挑战赛，以冠军品质家为话题，
激励终端长效运营，共同打造品牌抖音达人的新高度。报告期内，冠军磁砖在江苏常熟、苏州以及浙江诸暨
等地终端门店落成
|
