经营分析☆ ◇002084 海鸥住工 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高档水龙头零组件、排水器、温控阀、地暖系统、浴缸、淋浴房、陶瓷洁具等定制整装卫浴空间内的部品
部件的研发、生产。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 29.04亿 100.00 4.74亿 100.00 16.34
───────────────────────────────────────────────
五金龙头类产品(产品) 14.57亿 50.16 2.46亿 51.84 16.88
瓷砖(产品) 6.88亿 23.68 1.07亿 22.61 15.60
智能家居类产品(产品) 2.68亿 9.24 6822.94万 14.38 25.42
浴缸陶瓷类产品(产品) 1.92亿 6.61 2548.74万 5.37 13.27
定制橱柜(产品) 1.52亿 5.24 1841.11万 3.88 12.09
其他(产品) 7861.36万 2.71 878.91万 1.85 11.18
整装卫浴(产品) 6853.67万 2.36 32.20万 0.07 0.47
───────────────────────────────────────────────
国外(地区) 15.02亿 51.72 2.41亿 50.72 16.02
国内(地区) 14.02亿 48.28 2.34亿 49.28 16.68
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 25.26亿 87.00 4.01亿 84.63 15.89
分销(销售模式) 3.78亿 13.00 7291.42万 15.37 19.31
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 13.77亿 100.00 2.33亿 100.00 16.90
───────────────────────────────────────────────
五金龙头类产品(产品) 7.12亿 51.67 1.17亿 50.36 16.48
瓷砖(产品) 2.96亿 21.50 5260.47万 22.60 17.76
智能家居类产品(产品) 1.27亿 9.20 --- --- ---
浴缸陶瓷类产品(产品) 9078.29万 6.59 --- --- ---
定制橱柜(产品) 7756.83万 5.63 --- --- ---
整装卫浴(产品) 4182.80万 3.04 --- --- ---
其他(产品) 3267.31万 2.37 616.51万 2.65 18.87
───────────────────────────────────────────────
国外(地区) 7.51亿 54.53 1.23亿 52.69 16.33
国内(地区) 6.26亿 45.47 1.10亿 47.31 17.59
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 32.95亿 100.00 5.17亿 100.00 15.69
───────────────────────────────────────────────
五金龙头类产品(产品) 18.95亿 57.51 2.97亿 57.46 15.68
瓷砖(产品) 6.81亿 20.65 1.18亿 22.78 17.31
智能家居类产品(产品) 2.20亿 6.67 4837.90万 9.36 22.00
浴缸陶瓷类产品(产品) 1.87亿 5.67 1684.93万 3.26 9.02
其他(产品) 1.10亿 3.34 2189.02万 4.23 19.91
整装卫浴(产品) 1.04亿 3.14 608.31万 1.18 5.87
定制橱柜(产品) 9940.34万 3.02 894.45万 1.73 9.00
───────────────────────────────────────────────
国外(地区) 19.63亿 59.58 3.22亿 62.36 16.42
国内(地区) 13.32亿 40.42 1.95亿 37.64 14.61
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 30.10亿 91.37 4.59亿 88.82 15.25
分销(销售模式) 2.84亿 8.63 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 17.70亿 100.00 2.90亿 100.00 16.41
───────────────────────────────────────────────
五金龙头类产品(产品) 11.10亿 62.70 1.77亿 60.90 15.94
瓷砖(产品) 3.25亿 18.36 6243.49万 21.50 19.22
智能家居类产品(产品) 1.02亿 5.77 2294.75万 7.90 22.49
浴缸陶瓷类产品(产品) 8291.63万 4.69 --- --- ---
其他(产品) 5816.63万 3.29 1341.97万 4.62 23.07
定制橱柜(产品) 4923.92万 2.78 --- --- ---
整装卫浴(产品) 4283.70万 2.42 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国外(地区) 11.49亿 64.90 2.02亿 69.55 17.58
国内(地区) 6.21亿 35.10 8840.50万 30.45 14.23
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售10.12亿元，占营业收入的34.84%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 43354.68│ 14.93│
│第二名 │ 19145.77│ 6.59│
│第三名 │ 16002.29│ 5.51│
│第四名 │ 11723.67│ 4.04│
│第五名 │ 10954.93│ 3.77│
│合计 │ 101181.34│ 34.84│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购4.00亿元，占总采购额的25.06%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 19379.44│ 12.13│
│第二名 │ 7017.73│ 4.39│
│第三名 │ 5929.42│ 3.71│
│第四名 │ 4539.57│ 2.84│
│第五名 │ 3173.22│ 1.99│
│合计 │ 40039.38│ 25.06│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
报告期内，公司业务仍处于装配式整装厨卫为核心的内装工业化各部品的产业链，主业卫浴五金以外贸
出口为主，国际贸易环境、外贸政策、汇率、海外航运价格等变化对公司业务有不同程度的影响。整装卫浴
、橱柜、卫生陶瓷、瓷砖、智能家居等业务，受房地产、装配式装修、家装家居、建筑陶瓷等产业政策及所
处行业市场波动的影响。
一直以来家居产业紧跟房地产市场发展，随着房地产经济兴起、政策调整、社会经济水平提升、城镇化
进程不断推进，行业经历了从分散到集中的进程。自2018年以来，经历房地产四轮收紧政策调控，以及人口
红利的逐步消退，新房销售增速明显下滑，存量房时代来临，家居行业整体增长进一步减速，行业竞争愈发
激烈，单一的渠道与产品无法满足消费者的需求，因此多元化渠道和多产品线布局也成为行业新特色。一方
面在精装房政策的支持下，随着精装修率不断提升，定制家居大宗渠道的业务规模快速增长；另一方面头部
企业开始通过发展全屋定制、整装业务，将客户引流前置，在拓展新渠道的同时获得更高的客单价。该阶段
行业集中度仍然较低，同时整装的发展使得行业马太效应显现，龙头企业将依靠渠道、品牌、规模等优势进
一步提升市场占有率。伴随房地产步入存量时代，全屋定制、整装成为新的发展趋势。
1、多部门密集推出政策举措，提振家居产业升级发展
2023年国内经济环境整体承压明显，国内国际双循环运行不畅，企业投资、居民消费仍偏谨慎，有效融
资不足，房地产市场多项指标受大环境影响持续下滑，但下降幅度显著收窄，整体有所改善。据监测数据显
示：2023年中国房地产卫浴整体（包含普通坐便器、智能坐便器、花洒、洗面盆、浴室柜、淋浴屏）精装市
场开盘项目1,559个，同比下滑21.9%，降幅收窄20.8个百分点，市场规模累计470万套，同比下滑33.9%，降
幅收窄14.7个百分点。
报告期内，多项产业政策密集推出，提振家居产业信心。2023年4月28日中央政治局提出恢复和扩大需
求是当前经济持续回升向好的关键所在。2023年6月29日，国务院常务会议审议通过《关于促进家居消费的
若干措施》，会议提出采取针对性措施提振家居消费、打好政策组合拳，促进家居消费的政策与老旧小区改
造等政策衔接配合、协同发力。当前城市发展由大规模增量建设转为存量提质改造和增量结构调整并重的时
期，存量房屋的改造需求逐渐成为消费建材市场需求增长的重要驱动力。促进家居消费等举措及老旧小区改
造、城市更新等政策的相继完善落实，有望提振防水、涂料、瓷砖、板材等消费建材的市场需求。政策端发
力下，消费建材需求端有望回暖；同时，受益于原材料价格回落、成本端压力减轻，消费建材企业盈利水平
有望修复。2023年7月18日，《商务部等13部门关于促进家居消费若干措施的通知》对外公布11条举措，支
持居民家居焕新。以绿色化、智能化、适老化为发力点，提升供给质量，创新消费场景，改善消费条件，优
化消费环境，促进家居消费恢复和升级。将促进家居消费政策与老旧小区改造、住宅适老化改造、一刻钟便
民生活圈建设、完善废旧物资回收网络等政策有机融合，形成促消费的合力。坚持把实施扩大内需战略同深
化供给侧结构性改革有机结合，顺应家居消费绿色化、智能化、定制化、融合化发展趋势，提出支持企业加
快智能家居产品研发、开展家居产品反向定制、促进智能家居设备互联互通、支持家居适老化改造、支持旧
房装修和局部改造等举措，着力提升供给质量和水平。着力构建“大家居”生态体系。坚持系统观念，涵盖
家电、家具、家纺、家装等多领域，贯通生产制造、物流配送、批发零售、设计装修、售后服务等各环节，
鼓励家居企业加强产业链供应链协同，为消费者提供一站式、全场景家居解决方案。
同时，深入实施《推进家居产业高质量发展行动方案》。工信部出台《轻工业稳增长工作方案（2023-2
024年）》，方案提出开展“百企千县万村美丽村居”和“智能家居互联互通”行动，打造更多应用场景，
推广更多优质企业、新品精品，进一步满足广大老百姓的需求。继续推广柔性化生产、个性化定制、因需定
制、反向定制等新模式，实现供需精准对接，高效匹配；还将建立家电、家具行业产品质量追溯体系，提振
消费者信心。聚焦智能家居、银发经济等消费热点，编制创新消费品指南，发布老年用品产品推广目录，每
年推广150项以上功能化、绿色化、智能化的家居产品。通过推动全屋智能系统不断升级，使居民家中家电
品类更加丰富，实现从单品互联到全屋智能，打造更人性化、舒适化、符合居家场景体验。继续培育服务型
制造家居示范企业和平台，提供更多质优价廉的家居产品。
2023年8月份以来，在“供求关系发生重大变化”的定调之下，从中央到地方，从供给端到需求端，发
布了一系列包括认房不认贷、双限解除、限价松绑、普宅标准优化、房票安置等宽松政策落地，全年出台政
策超600条。住房城乡建设部、中国人民银行、金融监管总局联合印发《关于优化个人住房贷款中住房套数
认定标准的通知》，推动落实购买首套房贷款“认房不用认贷”政策措施。中国人民银行、国家金融监督管
理总局优化了差别化住房信贷政策并发布《关于降低存量首套住房贷款利率有关事项的通知》等，针对贷款
利率政策、置换存量首套住房商业性个人贷款以及首套住房商业性贷款最低收付款等进行调整。普宅标准的
优化，使更多家庭能够享受住房转让时的税费优惠政策，同时有利于活跃二手房市场。国务院审议通过的《
关于规划建设保障性住房的指导意见》和《关于在超大特大城市积极稳步推进城中村改造的指导意见》，旨
在加大保障性住房的建设和供给，重点是建设配售型保障性住房，并在超大特大城市积极稳步实施城中村改
造。“以旧换新”是帮助“卖旧房换新房”的购房者，提前锁定意向新房，同时加速旧房出售。房票安置政
策的推出，不仅可以减轻地方政府的财政压力，对于房地产去库存、带动增长，都有一定积极作用。
在全球复杂多变的宏观经济环境下，一系列针对制造业的重要政策的提出，为行业的未来发展注入了信
心，指明了方向。（1）结构性减税降费政策，通过减轻企业税收和费用负担，将释放出巨大的市场活力，
使得企业有更多的资源投入到研发和产品创新中。（2）家居是制造业的重要组成部分，加大对制造业研发
的扶持力度，鼓励企业引进先进的生产技术和设备，提升产品质量和附加值，这将有助于家居企业提升核心
竞争力，实现从传统制造向高端制造的转型。（3）培育新的消费增长点，智能家居和国货“潮品”成为关
注的焦点。智能家居是家居行业的重要板块，也是近年来增长最为迅速的品类，促进智能家居消费，将有力
激发整个家居市场复苏。家居企业要抓住这一机遇，加强研发创新，开发出更多符合消费者需求的智能家居
产品。同时，通过创新设计和品牌打造，提升品牌的知名度和美誉度，满足消费者对品质生活的追求。（4
）家居是与房地产紧密相关的行业，房地产市场的平稳和发展，将带动家居行业的平稳和发展。当前，我国
房地产市场正处于深度调整期，政策措施将有助于稳定市场预期，提振市场信心。家居企业应密切关注房地
产市场动态，加强与房地产企业的合作，提供优质的产品和服务。同时，产业链企业还可以积极参与保障性
住房建设和城中村改造等工程项目的建设，扩大市场份额。
2、国家政策扶持，新技术赋能智能家居产业发展
随着科技的发展，在经济复苏和宏观政策利好的推动下，智能家居、智慧家装等消费需求持续释放，行
业发展正在按下“加速键”。智能门锁、智能安防、智能坐便器、智能窗帘等一系列电子消费产品大受欢迎
，成为房地产装修市场普及度最高的产品。智能家居在传统家居设备的基础上，通过将传统家居用品电动化
、智能化以及物联化，使家居用品的使用更加便捷和舒适。智能家居分为前装和后装模式，智能家居后装即
在完成整屋装修后，用户无需改动布线及水电布局，通过购买智能家居产品，使用无线连接即可实现产品的
互联互通和家居的智能化，具有简单、方便、成本低的特点，更易被消费者所接受；智能家居前装是指在装
修之前为用户提供整套智能家居解决方案，前装市场的参与者有房地产开发商、家装公司和全屋智能解决方
案提供商，前装方案重点安装的产品有智能摄像头、智能路由器、智能网关、智能灯光、智能门禁等。由于
前装模式耗时耗力、一次性投入成本较多、安装门槛较高等特点，因此市场接受度上稍晚于后装市场。相比
后装模式，前装智能家居服务更稳定，连接更高效，成套方案可以获取更为全面的用户数据信息，提升用户
体验。当前房地产已由增量市场转为存量市场，前装智能家居市场已成为房地产商需要激活的新增量市场。
在未来智能家居大众化的过程中，前装市场将会发挥重要的作用。
为了进一步发展国内智能家居产业，国家有关部门和各地方政府相继发布了一系列扶持政策，鼓励智能
家居行业发展与创新。陆续出台的《“十四五”智能家居产业发展规划》、《国家新一代人工智能标准体系
建设指南》、《关于加快发展数字家庭提高居住品质的指导意见》等产业政策为智能家居行业的发展提供了
明确、广阔的市场前景，为企业提供了良好的生产经营环境。工信部等四部门联合发布的《推进家居产业高
质量发展行动方案》明确提出来到2025年在家居产业培育50个左右知名品牌、10个家居生态品牌，建立500
家智能家居体验中心，培育15个高水平特色产业集群，并强调加快建设智能家居领域的标准体系，开展从单
品智能到设备互联再到场景互通的基础标准研究和标准应用示范。《“十四五”扩大内需战略实施方案》提
出我国将加快培育新型消费，加快研发包括智能家居在内的智能化产品。
随着芯片算力的不断增强以及5G通信的大规模应用，云平台构建技术、视音频AI算法技术、产品智能化
技术都将为智能家居产业赋能。此外，随着视觉能力在智能家居产品中的广泛应用，未来的家用智能视觉将
不局限于家用安防单个场景的单独联动，而是围绕视觉能力打造多场景自主联动，使智能家居各产品间具备
主动感知、识别、信息共享，实现全屋智能反馈执行能力，根据用户偏好提供对应的服务，助推产业转型升
级。预计在供给端政策的引导下，未来智能家居有望得到进一步发展。
3、整装卫浴在存量市场需求下融合发展
整装卫浴最早起源于日本，在20世纪50年代日本东京在承办奥运会时，为缩短工期在短时间内建造了许
多大规模配套住宅设施。至今，日本超过90%的宾馆、医院和住宅采用整装卫浴。而美国、澳洲和欧洲等发
达国家整装卫浴的需求也在不断增大。美国科勒、日本松下和骊住是全球整装卫浴的领先企业。日本作为整
装卫浴起源国正引领整装卫浴在亚太地区普及。由于整体卫浴产品方案能够缩短工期、优化效率、提升空间
利用率、使浴室结构设计与部件搭配更合理等优点，因此越来越受全球消费者的青睐。随着全球产业集中化
和环保压力导致的落后产能淘汰，业内领先企业的市场份额将不断扩大，并将各自通过转型、升级、整合等
战略举措，推动企业规范化和规模化变革，促进全球行业在家庭住宅、公寓酒店、医院等领域的发展应用。
家装家居市场需求主要来源于两个方面：一方面是由于城镇化持续推进、旧房拆迁和住房改善带动了新
房装修需求；另一方面是存量住房的更新和改造带动了装修需求。新建住房需求增长空间主要由于城镇化需
求、旧房拆迁需求和改善性需求。城镇化需求主要由于城镇人口增加而产生的需求，主要受总人口和城镇化
率的影响；旧房拆迁需求主要由于房屋使用达到一定年限后无法继续满足居住需求而产生，主要受到房龄结
构和拆除后货币化安置政策的影响；改善性需求是由于居民收入和生活水平的提高所产生的，主要受人均城
镇住房面积增长率和城镇常住人口规模的影响。存量住房房龄增加使房屋质量不断下降，房屋装修装饰落伍
、家具家电老化、房屋功能难以满足现时居住需求。旧房全面翻新或局部改造需求成为行业新的增长契机。
家装家居市场消费主力人群更新，收入和消费水平持续提高，推动家装家居消费升级，主力人群转向以80后
、90后，年轻消费者强调便捷，整装是其偏好的装修方式，省心和定制化需求更高。同时，家装家居理念更
新，对家装家居的品质需求提升，价格已不是最重要的考虑因素，绿色化、智能化家居体验成为消费者家装
家居需求的新方向，未来家居消费频次也有望加快。城市化进程放缓，地产红利消退，家居市场进入存量时
代。拓宽赛道，寻找新增长点，走向融合是企业才能获得长足发展。存量房翻新、布局改造不仅为家装家居
企业提供了更广阔的市场，二次装修带动的家居消费涉及大家居领域各细分赛道，存量房市场的开发是全行
业的新机遇。但相比于新房市场，存量市场客户更加分散，目标客群更加模糊，获客更加困难，企业需要拥
抱多元化的渠道模式，线上线下渠道联动，才能全方位捕捉存量市场流量。家居企业在产品设计和生产过程
中，如果将新理念和新功能融入到能与早期家居产品风格、性能更适配的产品中，更能满足消费者翻新和局
改需求。存量市场的高速发展，不仅需要高适配性的产品和多元化的渠道布局，更需要以数字化为依托的全
链路协同能力，从而进入到真正能够带来革命性变化的产业升级。存量市场流量分散的特性决定其服务效率
比新房市场更难保障，在互联网时代，借数字化能力提高服务效率是最有效的手段。除了实体家居产品，服
务已经成为当前家居产品最为重要的组成部分，如何提高服务质量，提升产、供、销效率是提升客户感知的
关键。对于装企而言，近年来各类软件提升设计效率，提高设计端和产品端的关联性，帮助消费端更加直观
的感受装修效果，能够有效缩短消费决策时长。对整个供应链体系而言，数字化升级可提高家居服务各环节
衔接效率，缩短交付周期，降低供应链成本。数字化赋能终端门店能缩短导购与消费者的距离，让销售人员
更直观得了解消费者需要的产品和服务，提升运营质量。存量时代的到来，是对家居行业新的挑战，也是行
业进入稳定发展阶段的开始。
4、加快适老化改造，促进银发经济发展
银发经济是指向老年人提供产品或服务，以及为老龄阶段做准备等一系列经济活动的总和。社会适老化
改造，是银发经济的重要组成部分，涉及老年人衣食住行医各个方面，关乎众多老年人的获得感、幸福感和
安全感。社会适老化改造是一项系统工程，不仅涉及适老化政策体系，还包括居家适老化改造、社区适老化
改造、嵌入式社区养老、城市更新，以及看病就医、交通出行、信息沟通等多方面的改造、建设与提升。
适老化改造是指通过对老年人家庭的通道、居室、厨房、卫生间等生活场所，以及家具配置、生活辅助
器具、细节保护等进行调整或修造，以适应老年人的使用习惯，缓解老年人因生理机能变化导致的生活不适
应，增强老年人居家生活的安全性和便利性。适老化改造主要包括建筑硬件改造、家具家装改造、辅具配备
、智能化用具配备四大方面。聚焦家居适老化、出行适老化、养老服务等细分市场和产品、硬件适老化改造
、适老型智能应用开发、公共场所适老化服务能力提升，尤其对居家适老化的改造包含地面进行防滑处理、
床边加装护栏和抓杆、如厕洗浴区安装扶手、增加起夜感应灯、出行佩戴智能手表、安装燃气紧急求助等智
能安防设备的开发、推广、应用，具有重要的市场空间。
随着适老化产业的悄然兴起，开发和推广适老化产品，拓展可持续增长的“银发经济”市场发展空间已
成国家政策导向。为进一步提升老人的居家、出行、生活的安全性和便利性，国家和各级政府相继出台各项
政策，加快适老化改造，推动我国适老化行业高质量发展。民政部等九部门联合印发《关于加快实施老年人
居家适老化改造工程的指导意见》，明确提出加快培育公平竞争、服务便捷、充满活力的居家适老化改造市
场，引导有需要的老年人家庭开展居家适老化改造。中共中央、国务院印发的《关于加强新时代老龄工作的
意见》提出，将无障碍环境建设和适老化改造纳入城市更新、城镇老旧小区改造、农村危房改造、农村人居
环境整治提升统筹推进，让老年人参与社会活动更加安全方便。2023年上半年，住房和城乡建设部城市建设
司发布了《城市居家适老化改造指导手册》，针对城市老年人居家适老化改造需求，在通用性改造、入户空
间、起居（室）厅、卧室、卫生间、厨房、阳台等七个方面形成了47项改造要点，为城市居家适老化改造提
供系统、简单、可行的改造方案和技术路径。
家庭作为养老产业的重要应用场景，随着智能家居的发展和普及，智能化技术将会对居家适老化改造产
生一定的冲击。家庭生活的安全和便捷，是老人居家生活的核心诉求，智能化技术的应用，将有力的提升居
家生活的安全性和体验感。公司装配式整装厨卫空间可通过不同部品部件的整合应用，为适老化提供整体的
康养空间解决方案。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务概述在国家装配式建筑产业政策下，公司致力于内装工业化以装配式整装厨卫为核心的
全产业链布局，以实现公司“致力于成为内装工业化最佳的部品部件及服务的提供商，共建美好家园”的美
好愿景。报告期内，公司主要从事装配式整装厨卫空间内高档卫生洁具、陶瓷、浴缸、淋浴房、浴室柜、整
体橱柜、瓷砖等全品类部品部件的研发、制造和服务，在智能家居领域主要从事智能门户、安防工程的持续
布局。
（二）主要业务经营发展情况2023年国际格局复杂演变，地缘政治冲突频发，外部环境复杂性、严峻性
、不确定性上升，主要经济体增速分化明显，我国进出口增速持续回落，受欧美仍高核心通胀导致高利率压
力、我国经济好转不及预期等因素影响，全球经济复苏仍乏力，形势严峻复杂。报告期内，公司经营管理层
坚持以『三精两化提升人效数据驱动及时行动』为指导经营方向，坚定执行各项可持续发展的战略目标，助
力装配式建筑产业政策下装配式内装修的进程，为公司可持续发展提供有力的保障。但公司业绩未能实现整
体盈利，预计亏损主要系控股子公司相关资产大额计提减值准备，公司外销订单下降同时固定成本高导致营
业利润总体下降，以及汇兑收益同比减少等因素所致。报告期内，公司实现营业收入290,405.61万元，比去
年同期329,484.06万元下降11.86%；归属于上市公司股东的净利润-23,252.91万元，比去年同期4,740.95万
元下降590.47%（以上数据已经审计）。
1、聚焦外销业务转型，加速海外能力提升，持续推动国内外双循环策略
公司主营业务以出口欧美为主，聚焦在卫浴及厨房产品整组龙头及部品部件的制造服务与销售。受限于
欧美高通胀而消费信心不足，主要客户去风险、去库存持续影响，公司外销业务呈下滑；部分内销业务仍然
受国内房地产产业链深度调整无法恢复至正常水平。报告期内，五金龙头类产品实现营业收入145,660.91万
元，比去年同期189,477.37万元下降23.12%。
为顺应市场变化以及逆全球化的发展趋势，公司采取外销及内需市场并重的双循环策略，着力推动与国
外重要客户的合作纵深，加速建设一带一路国际市场；同时持续深化内销战略客户的合作，提升内销业务市
场份额，打造高品质装配式内装工业化服务。公司在内需市场采取CHINA-ASEAN布局，将中国+东盟十国以共
同市场+共同供应链持续发展。越南工厂作为公司一带一路、东盟十国市场的重要布局，持续构建全品类、
全制程制造服务能力，不断夯实整体品质体系，大力发展整组产销；推动外购及自制零件的模组化率，快速
提升整组产出规模。通过自动化、数字化、信息化构建统一标准，以精益化思维构建品质系统，严格落实精
益化管理，实现越南制造的优势；通过标准产线建立，开发自动化设备，推动自动化产线落地；落实越南制
造中心的验厂、转产、构建品质体系、实验试验能力以及供应链开发等项目计划；努力培养干部及重点瓶颈
产业工人当地化，逐步降低人力成本。报告期内，公司陆续通过SA8000企业社会责任管理体系认证，ISO170
25实验室管理体系认证；加速构建模具设计制作能力，逐步成为功能齐全的生产制造基地。公司在RCEP地区
越南投资建厂，实现以中国工厂服务内销及欧洲市场、越南工厂服务美国市场以及未来RCEP成员国的布局；
借助国家对一带一路政策的推进和RCEP协定的生效，助推公司一地设计多地制造的长期发展战略快速落地和
实施，为公司长期稳定的发展提供有利保障。
报告期内，公司运营中心持续落实三精两化，通过精简组织、精实人员、精益生产，推动数字化和信息
化的运营战略落地；持续整合组织，实现国内多厂区、一个标准逐步提升运营效率。在自动化执行方面，持
续推动小灯塔工厂的建设，通过信息化蓝图，在整合MES系统、WMS和智能立体仓库，导入整组模块自动化，
通过协作机器人柔性自动化组装线、自动包装线以及精益工作台的全线联动，实现组装车间物流自动化。在
仓储智能物流方面，增加内部AGV智能物流，减少人力搬运成本；持续推动精益生产，消除组装工序无效动
作浪费和搬运浪费，通过人因工程科学设计，逐步导入第三代精益工作台。在供应链拉动改善方面，持续推
动TPS落地，进料JIT、看板、物流自働化、聚焦在制周转速度和库存控降，提升效率。整体上，公司更加关
注到消费者个性化、场景化需求等变化趋势，开展更加主动、精细的品牌定位与产品研发，加速精益生产推
动，通过利用数字化、信息化、自动化持续赋能，构建更加透明化、可视化、数据化的服务与交付标准，为
业务发力提供强有力的服务保障。
2、以设计驱动产业升级，用趋势引领产品革新，持续技术研发与产品创新
卫浴行业作为建材家居的产业链，集中于产业的中低端，伴随着产能过剩、生产成本增加等因素，行业
竞争压力加剧，转型升级和产能外溢成为众多企业的必由之路。同时，伴随着消费习惯和市场环境的变化，
用户需求越来越高，产品同质化现象日益加剧，品牌逐渐意识到，仅依赖以产品为导向的经营思路已经不能
满足市场的多变需求，更不能带来可预见的增长及优化方向。产品设计需以用户思维，将用户需求逐步融入
到产品的创新、设计、制造乃至渠道分发的过程中，从用户视角探索更全面的需求，提供更能深入人心的产
品及服务。随着大家居建装行业的深度发展，消费者对于生活改善方面的消费需求持续释放，要求持续的进
行新品研发、设计，不断为市场带来更多新创意和新变化，引领人居生活的潮流方向。
先进技术和创新产品加速提升不同年龄层用户的生活品质。受国家政策导向，设计要求朝着更绿色、更
智能、更环保的方向高质量发展。由于中国人口老龄化趋势进一步加剧，适老化产品设计也已成为当前消费
者的重要需求之一。因此，产品设计除了在原有功能实现的基础上，逐步转变为差异化定位、多元产品设计
，创新驱动朝着智能化、节水节能、适老化、健康监测、产品薄型化、轻量化、安全、人性化、品质生活等
方向发展。新型材料和技术也将被用于确保产品的监控安全，未来产品设计趋向于集成化设计、多功能的集
成，以节省空间并提升用户体验。同时公司积极拥抱智能制造技术、探索智能化、个性化、节能环保、健康
安全、集成化设计、自动化生产以及人工智能和大数据的深度融合。技术研发与产品创新为公司的核心竞争
力。报告期内，公司研发设计团队持续聚焦健康、安全、节能等议题，紧跟全球最新的风尚趋势，融入品牌
理念和技术创新，不断呈现产品设计创新成果，以满足消费者对卫浴、五金、智能化以及整体空间等个性化
和差异化的需求，推动行业革新产业升级。公司持续不断优化、迭代、创造更符合消费者品质升级型需求的
产品，塑造更智能化、理想化的厨卫空间生活场景，引领生活方式更舒适、可持续发展。报告期内，旗下品
牌联合参加第27届中国国际厨房、卫浴设施展，汇集资源优势，展示了强大的整屋空间硬装一站式集采实力
。设计团队自主设计的多款产品斩获德国RedDot、iF、G-Mark国际工业设计大奖，展示了公司较强的研发设
计能力，产品设计成果将不断的转化为实际订单，持续推动产业升级，拉动公司未来的业务增长。
3、聚焦战略、深耕渠道、品牌加值、尝试突破、赋能终端，各品牌事业谋求持续发展
公司以“致力于成为内装工业化最佳的部品部件及服务的提供商，共建美好家园”为愿景，持续进行内
装工业化包含卫生洁具、装配式整装、瓷砖、浴缸陶瓷、定制橱柜、智能家居等品类和事业全产业链的布局
。报告期内，各品类聚焦战略，持续整合提升运营效率，深耕开拓丰富渠道，通过线上线下媒体宣传品牌价
值，数字化及信息化，赋能终端客户，谋求持续发展。公司装配式整装业务拥有有巢氏和福润达两大品牌，
嘉兴一个智造基地，产品类型覆盖SMC、彩钢板、瓷砖型等类型。公司整装卫浴产品采用新型高科技材料，
通过工厂标准化生产，由防水盘、壁板、顶板构成的整体空间，配套各种功能洁具形成独立卫生单元，在有
限空间内实现盥洗、如厕、沐浴、收纳等多种功能；统筹防水、给水、排水、强弱电、光环境、新风、安全
、收纳以及热工环境等方面，具有快速安装、滴水不漏、干法施工、防霉抑菌、安全健康、绿色环保等优点
。公司是多项行业标准的参与制定者，参编的标准包括《装配式内装修技术标准》
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