经营分析☆ ◇002087 新纺退 更新日期：2024-06-26◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
中高档棉纺织品的生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
纺织行业(行业) 24.19亿 100.00 2.62亿 100.00 10.83
───────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 24.19亿 100.00 2.62亿 100.00 10.83
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
纺织行业(行业) 19.62亿 100.00 2.00亿 100.00 10.19
───────────────────────────────────────────────
纱线(产品) 15.66亿 79.82 1.38亿 68.79 8.78
坯布面料(产品) 2.99亿 15.25 2979.89万 14.91 9.96
棉花(产品) 6740.65万 3.43 --- --- ---
其他(产品) 2932.79万 1.49 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 17.66亿 89.98 1.79亿 89.37 10.12
国外(地区) 1.97亿 10.02 2125.04万 10.63 10.80
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
纺织行业(行业) 34.41亿 157.65 -7.59亿 100.00 -22.07
───────────────────────────────────────────────
纱线(产品) 19.07亿 87.35 -4.50亿 58.16 -23.60
坯布及面料(产品) 12.82亿 58.75 -3.24亿 41.84 -25.25
棉花(产品) 1.95亿 8.95 --- --- ---
其他(产品) 5668.55万 2.60 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 33.36亿 152.86 -7.32亿 96.41 -21.94
国外(地区) 1.04亿 4.78 -2725.61万 3.59 -26.11
───────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 34.41亿 157.65 -7.59亿 100.00 -22.07
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
纺织行业(行业) 20.24亿 100.00 2.17亿 100.00 10.70
───────────────────────────────────────────────
纱线(产品) 11.59亿 57.26 1.33亿 61.20 11.43
坯布面料(产品) 6.64亿 32.82 6901.90万 31.87 10.39
棉花(产品) 1.90亿 9.36 --- --- ---
其他(产品) 1140.54万 0.56 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 19.20亿 94.84 2.05亿 94.76 10.69
国外(地区) 1.04亿 5.16 1134.21万 5.24 10.86
───────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 20.24亿 100.00 2.17亿 100.00 10.70
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.23亿元，占营业收入的24.89%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│单位一 │ 13985.07│ 8.24│
│单位二 │ 10485.70│ 6.18│
│单位三 │ 7321.71│ 4.31│
│单位四 │ 5860.96│ 3.45│
│单位五 │ 4610.82│ 2.71│
│合计 │ 42264.26│ 24.89│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购11.64亿元，占总采购额的7.88%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│单位一 │ 35520.69│ 2.41│
│单位二 │ 31174.03│ 2.11│
│单位三 │ 22501.44│ 1.52│
│单位四 │ 14055.78│ 0.95│
│单位五 │ 13194.06│ 0.89│
│合计 │ 116446.00│ 7.88│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司所处行业属于棉纺织业，为劳动密集型行业，市场为完全竞争的市场。
2023年，我国棉纺织行业经历了经济复苏不牢固、市场回复不完全、效益水平不及预期等诸多挑战，行
业转型压力进一步攀升。棉纺织行业在经济回升中遇到了一些困难，行业受上下游双向挤压，从“强预期，
弱现实”转向“弱预期，弱现实”。为有效应对和解决这些问题，纺织行业全面贯彻落实党中央坚持稳中求
进的工作总基调，围绕高质量发展，聚焦现代化产业建设，全面提升行业科技、绿色、时尚水平，保障产业
链供应链平稳顺畅。在国家一系列宏观政策支持下，行业经济和发展信心持续恢复。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司主营业务是从事中高档棉纺织品的生产与销售，主要产品包括纱线系列产品等、坯布及面料系列产
品。是国内中高端棉纺织品领域的制造商之一，已逐步形成强大的技术和品牌优势。
一、主要业务
1、主要产品
目前公司生产的主要产品分为纱线系列产品和坯布面料系列产品等。
具体划分情况如下：
（1）纱线系列产品：特高支纱系列（60s—200s）；功能性混纺纱线系列（16s—120s）；新型纺纱系
列：包括紧密纺纱（40s—200s）、赛络纺纱（6s—60s）、紧密赛络纺纱（10s—60s）、竹节纱（6s—60s
）、氨纶包芯纱（10s—80s）、气流纺纱（5s—32s）。
（2）坯布面料系列产品：分为服装面料和家纺面料两大类。服装面料包括混纺交织系列，弹力贡缎系
列，提花交织系列，纯棉府绸系列，纯棉混纺纱卡系列等（幅宽为63〞—93〞）；家纺面料包括高密府绸、
斜纹、缎纹、缎条、缎格、提花、功能性面料产品等。
2、主要产品的用途
公司生产的纱线（纯棉、混纺）系列产品是针织、机织、色织、牛仔、装饰等织物的主要原材料；坯布
及面料系列产品主要用于印染加工服装及运动休闲服装等。
报告期内的公司主营业务未发生重大变化。
二、主要经营模式
1、采购模式
公司成立了由主管副总和专业人才组成的原棉采购领导小组，下设供应部，负责公司生产经营活动所必
需的原辅材料的采购以及供应商的开发和管理。公司实行以订单为导向的直接采购模式，在保证完成订单生
产目标的前提下，遵循合理的储备指标及严格的采购流程，适时选择棉花的采购时机、采购渠道和采购方式
，合理安排库存结构和库存数量，保持原棉的稳定供应，降低采购成本。
2、生产模式
公司以开展定单生产业务为主，根据客户的实际需求和自身产品的定位，通过向高端客户和特殊市场提
供个性化、差别化、特色化的服务取得差别化利润。
3、销售模式
公司的销售模式主要以直销为主，同时发展品牌合作与电商业务。具体运作如下：
公司经营销售部负责对外开拓市场、展开营销，在全国各纺织品集散地由公司派驻业务人员，成立销售
办事处，负责当地的市场开发、产品销售、客户反馈等方面的业务。目前，公司在全国纺织品市场需求比较
集中的地区成立了20多个销售办事处。
三、公司所处行业的发展阶段
纺织业是一个劳动密集程度高和对外依存度较大的产业，目前，中国的纺织业在全球中占有最大的市场
份额。近些年，纺织业经济增速下行、地缘政治等影响，纺织企业收入、利润表现相对较差。为稳经济、稳
就业等问题，全国各地也相应出台一系列措施缓解纺织企业的业绩增长压力。目前，行业的发展核心是推动
转型升级，改变对投资驱动、要素驱动的依赖，转为依靠科技、品牌、管理、体制、机制及经营模式的创新
来促进整个行业的发展。一批优势企业通过不断创新来提升竞争力。创新意识、品牌影响、新技术革命、创
造力等等这些现代企业的要素正在深刻影响纺织行业的发展。
从国际市场竞争环境来看，我国棉纺织行业整体水平与国际发达国家相比还存在一定差距，而且面临其
他发展中国家的竞争。未来，我国纺织工业将面临发达国家在产业链高端、发展中国家在产业链低端的双重
竞争。发达国家凭借技术、品牌和供应链整合的优势，占据着市场的主动地位，其他发展中国家凭借劳动力
成本、资源、贸易环境等比较优势，纺织工业将会得到快速发展。
四、公司所处的行业地位公司从事棉纺织行业已有50多年的历史，通过多年的发展，公司已经在技术、
设备、产品、市场、成本、管理等方面形成了独特的竞争优势，在国内纺织行业拥有较高的声誉和影响力。
三、核心竞争力分析
经过50多年的发展，公司现已拥有棉花、纺纱、织造、染整等较为完整的产业链，在品牌影响力、研发
能力、营销网络管理、装备水平、质量管理等方面形成了核心竞争力。
1、公司拥有良好的综合管理能力和高标准的质量管理体系公司自1995年起依次通过了ISO9000质量管理
体系、ISO14000环境管理体、OHSAS18000职业健康安全管理体系，2007年至今公司通过了OE100和GOTS有机
棉体系的认证以及CNAS国家实验室认可，OEKO-TEXSTANGARD100生态纺织品认证、BCI良好棉花注册会员，实
现了公司管理的国际化、标准化和规范化。为追求卓越绩效的经营管理，更好的提高公司的绩效和能力，公
司构建了“大质量”体系，推动管理创新，以确保公司的经营质量，报告期内公司推进精细化生产模式和智
能工厂建设，持续优化质量管理体系，显著提升了质量管理。
2、公司具有品牌影响力和较强的研发能力公司坚持自主创新，依托国家级企业技术中心、河南省工程
技术研究中心等技术平台，加强与科研院所、高校、战略客户和重要供应商的技术合作，长期致力于纺织前
沿技术研究，由攻克关键技术难关向掌握技术原理、制定行业标准升级转变，加强低碳、绿色、循环发展，
增强企业发展的动力和活力，提升科技进步对产业发展的贡献，推动产业升级。在2021年度，中国棉纺织行
业协会授予我公司精梳纯棉紧赛纺Ne40“优质色织布用纱精品奖”称号，中国棉纺织行业协会授予我公司汉
凤牌纯棉本色纱、华珠牌纯棉本色布“最具影响力产品品牌”称号。
3、公司具有持续提升的营销络管理能力，公司不断推进营销能力的提升，启动了营销管理优化项目，
进一步建立和完善以市场为导向、以消费者和客户为中心的营销体系。加大和巩固与高端客户的合作力度，
重点开发潜力大的专业市场，积极推动与战略客户的合作共赢。
4、公司具有先进的生产装备优势公司坚持实施结构调整、推动产业升级，淘汰落后生产能力，注重新
技术、新装备对传统纺织业的改造和渗透，中高档针织面料项目采用国际一流的印染、后整理设备及工艺，
实现替代进口目标，企业的信息化、自动化水平大幅提升，为企业产业链延伸和进一步提高企业综合竞争力
提供了新的动力。
5、具有完善的纺织产业链和产业布局公司拥有棉花收购加工、纺纱、织布、染整的完善产业链，并因
此拥有高档纺织品生产各环节的成本优势。公司业已在河南新野、新疆等地建设高档纺织品生产基地，在全
国各纺织品集散地设立了市场服务机构，充分发挥综合优势，巩固公司在棉纺织子行业的龙头地位。
在国家一带一路战略的框架下，公司相继在新疆投资20多亿元，整合了新疆的棉花收购、棉花加工、纺
纱产业链，带动公司产能达到170余万锭，国家、自治区的政策优势、一带一路的区位优势给公司带来了叠
加的投资效应。
四、主营业务分析
1、概述
2023年，我国棉纺织行业经历了经济复苏不牢固、市场回复不完全、效益水平不及预期等诸多挑战。
报告期内公司实现营业收入24.18亿元，同比上升10.81%，归属于上市公司股东的净利润-2.96亿元，同
比上升55.18%。报告期内公司做了以下主要工作：
市场开拓方面：公司加强产品开发及客户开拓，紧跟客户的实际需求，以“新产品、新市场”为导向，
依托国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，积极应对业务下滑的困境。一是加大国内
市场开发力度；二是重新明确市场和产品定位，深度开发市场和大客户，实施一系列的推动措施，打造核心
竞争力产品；三是调整客户结构，对目标大客户采取设计、产品开发、销售服务三位一体的营销手段，进一
步稳定和扩大订单来源；四是深耕销售渠道，探索创新业务模式，实施持续差异化的营销策略，与竞争对手
形成品牌区隔。
技术创新方面：公司坚持创新驱动，加大研发投入，积极开展产学研合作，公司以研发平台为载体，积
极开展技术创新和产品研发，报告期内，从新原料、新工艺、新功能方面入手，重点开发成功的产品分别有
16个系列、公司积极开展项目科研，并积极申报各类科研项目，公司“汉凤”牌精梳纱线和“华珠”牌高档
坯布双双荣获“中国名牌产品”称号。未来将根据公司战略，推进新产品的开发，建立健全研发项目运行流
程和管理规范，构建高效研发体系。
管理运营方面：报告期内，公司充分发挥产业链优势，整合内部资源，高效衔接原料、纺、织、染整等
产业链各环节的生产和设计，生产管理、产品质量、能源消耗等工作不断向产业专业化、产品精细化的方向
发展，千方百计降低成本费用，提高单产，降低单耗，降低能耗；严格控制各项费用支岀，合理配置资源，
切实提高成本控制水平。
品牌建设方面：公司致力于打造精品品牌，坚持走精品效益型发展之路，报告期内，公司大力推动品牌
建设，重塑汉凤特色品牌，提升品牌的贡献率。汉凤牌棉纱在国际国内市场中确立了良好的品牌形象。
公司需把握国内产需循环更趋畅通的有利时机，立足多角度、多层次、多领域内需市场，着力推动技术
革新、业态创新及供应链更新，不断挖掘市场潜力、激发运行活力，更好统筹量的合理增长和质的有效提升
，形成共促高质量发展合力。
●未来展望:
（一）行业概况和趋势
2023年，我国纺织行业发展面临的不稳定、不确定因素依然较多。全球经济仍延续疲软态势；主要发达
经济体面临经济增长乏力的困顿；贸易摩擦、地缘冲突加剧；全球供应链加速重构，国际竞争愈加激烈；诸
多不确定性风险上升对我们棉纺织行业发展带来影响。未来，我国棉纺织行业企业应当适应全球竞争格局的
改变，把握新机遇，构建国内国际双循环的发展格局，进一步提升创新能力，加快绿色转型，提升自身在全
球供应链体系中的重要性和不可取代性。
（二）公司发展战略
公司是集棉花收购加工、纺纱、织布于一体的具有完整产业链的大型纺织企业，是国内高端棉纺织品领
域的制造商之一，业已形成纯棉、棉与天然纤维、棉与功能性纤维混纺等三大系列棉纱、坯布及面料。目前
公司在推进由制造向智能制造升级，建设智能工厂，同时将继续加快优势资源的整合，实现公司产能的合理
布局，保持公司在纯棉纺织品方面的突出优势。公司在品牌建设方面将继续紧贴市场需求，开辟新的营销模
式，以促进国内外市场的均衡发展。进一步加大技术研发、设计和节能减排力度，向市场推广绿色低碳新产
品，保持竞争优势并继续提升。
（三）经营计划
在公司治理方面：加强企业内部控制制度建设，建立完善的ERP系统，在制度层面保障公司实现健康、
稳定、可持续发展。
在营销渠道建设方面：调整营销模式，建立多元化销售平台，开拓新兴市场。
在品牌建设方面：坚持以品质为基础，以创新为动力，将企业理念与文化融入品牌建设，调整产品开发
和供应，优化资源配置，满足市场个性化需求。
在产业布局方面：充分发挥新疆生产基地的成本优势，统筹国内外棉花资源，加大公司在新疆的产业比
重。
（四）可能面对的风险
1、政治局势、宏观经济、行业和市场波动风险
纺织行业与宏观经济环境和国家相关政策密切相关。公司所在行业的下游纺织品服装市场需求受国家宏
观经济、国内纺织品进出口政策等多重影响。近年来由于国际地缘政治紧张局势频发导致海外通胀压力加剧
、中美贸易摩擦、全球供应链重塑等多重影响因素叠加作用，致使未来国内纺织行业发展将面临着诸多不确
定风险。
2、劳动力成本
纺织行业具有劳动密集型特征。近年来，我国人口老龄化趋势逐渐显现，人口红利逐渐消失。由于年轻
一代不再愿意从事重复性、流水性生产制造类工作，未来行业一线员工的缺口会越来越大。劳动力供给的减
少以及经济水平的提升，推动了劳动力成本的上升。
3、原材料价格波动
公司所用原材料以细绒棉为主，其价格受市场供需、气候、政策、汇率、配额等诸多因素的影响。因此
，公司将密切关注国际、国内棉花价格波动情况，加大调研力度，密切分析形势的变化，摸准市场的大节奏
，与主要原材料供应商建立战略合作关系，确保公司长期稳定的原材料供应，通过积极有效的途径和方法，
努力减少因原料价格波动对公司经营业绩的影响度。
〖免责条款〗
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