经营分析☆ ◇002091 江苏国泰 更新日期：2025-09-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
供应链服务和化工新能源业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
贸易(行业) 175.91亿 94.45 26.96亿 92.47 15.33
化工(行业) 9.75亿 5.23 1.90亿 6.53 19.54
其他(行业) 3202.59万 0.17 --- --- ---
其他(补充)(行业) 2775.63万 0.15 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
纺织服装、玩具等出口贸易(产品) 150.66亿 80.89 25.68亿 88.07 17.05
纺织服装、玩具等进口及国内贸易(产 25.25亿 13.56 1.28亿 4.40 5.08
品)
化工产品(产品) 9.75亿 5.23 1.90亿 6.53 19.54
其他(产品) 3202.59万 0.17 --- --- ---
其他(补充)(产品) 2775.63万 0.15 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 153.94亿 82.65 26.17亿 89.74 17.00
国内销售(地区) 32.03亿 17.20 2.72亿 9.31 8.48
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
贸易(行业) 367.04亿 94.22 53.37亿 91.07 14.54
化工(行业) 21.02亿 5.40 4.18亿 7.14 19.90
其他(行业) 8444.58万 0.22 3929.94万 0.67 46.54
其他(补充)(行业) 6555.06万 0.17 6555.06万 1.12 100.00
─────────────────────────────────────────────────
纺织服装、玩具等出口贸易(产品) 315.36亿 80.95 50.28亿 85.79 15.94
纺织服装、玩具等进口及国内贸易(产 51.68亿 13.27 3.09亿 5.28 5.99
品)
化工产品(产品) 21.02亿 5.40 4.18亿 7.14 19.90
其他(产品) 8444.58万 0.22 3929.94万 0.67 46.54
其他(补充)(产品) 6555.06万 0.17 6555.06万 1.12 100.00
─────────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 320.93亿 82.38 51.09亿 87.18 15.92
国内销售(地区) 67.98亿 17.45 6.86亿 11.70 10.09
─────────────────────────────────────────────────
出口(销售模式) 320.93亿 82.38 51.09亿 87.18 15.92
内贸(销售模式) 67.98亿 17.45 6.86亿 11.70 10.09
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
贸易(行业) 165.24亿 93.56 24.53亿 90.35 14.85
化工(行业) 10.52亿 5.96 2.06亿 7.57 19.54
其他(行业) 5470.89万 0.31 --- --- ---
其他(补充)(行业) 3102.77万 0.18 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
纺织服装、玩具等出口贸易(产品) 137.02亿 77.58 22.03亿 81.13 16.08
纺织服装、玩具等进口及国内贸易(产 28.21亿 15.97 2.50亿 9.22 8.87
品)
化工产品(产品) 10.52亿 5.96 2.06亿 7.57 19.54
其他(产品) 5470.89万 0.31 --- --- ---
其他(补充)(产品) 3102.77万 0.18 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 139.27亿 78.86 22.17亿 81.64 15.92
国内销售(地区) 37.03亿 20.97 4.67亿 17.22 12.62
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
贸易(行业) 332.53亿 89.42 54.46亿 86.21 16.38
化工(行业) 37.18亿 10.00 7.63亿 12.07 20.51
其他(行业) 1.47亿 0.39 3983.72万 0.63 27.16
─────────────────────────────────────────────────
纺织服装、玩具等出口贸易(产品) 281.67亿 75.74 51.98亿 82.28 18.45
纺织服装、玩具等进口及国内贸易(产 50.87亿 13.68 2.48亿 3.93 4.87
品)
化工产品(产品) 37.18亿 10.00 7.63亿 12.07 20.51
其他(产品) 1.47亿 0.39 3983.72万 0.63 27.16
─────────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 290.17亿 78.03 52.76亿 83.51 18.18
国内销售(地区) 81.00亿 21.78 9.73亿 15.40 12.01
─────────────────────────────────────────────────
出口(销售模式) 290.17亿 78.03 52.76亿 83.51 18.18
内贸(销售模式) 81.00亿 21.78 9.73亿 15.40 12.01
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售72.40亿元，占营业收入的18.63%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 207503.85│ 5.34│
│第二名 │ 181925.00│ 4.68│
│第三名 │ 135267.25│ 3.48│
│第四名 │ 118917.68│ 3.06│
│第五名 │ 80395.44│ 2.07│
│合计 │ 724009.23│ 18.63│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购12.13亿元，占总采购额的3.82%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 28462.78│ 0.90│
│第二名 │ 27149.71│ 0.86│
│第三名 │ 24835.58│ 0.78│
│第四名 │ 24816.49│ 0.78│
│第五名 │ 15989.54│ 0.50│
│合计 │ 121254.10│ 3.82│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司目前的主要业务有供应链服务和化工新能源业务。报告期公司实现营业收入18,597,306,294.65元
，同比增长5.48%；归属于上市公司股东的净利润为544,684,294.84元，同比增长10.85%；归属于上市公司
股东的扣除非经常性损益的净利润为523,864,442.15元，同比增长2.05%。
一、供应链服务
公司供应链服务以消费品进出口贸易为主，面向国际国内两个市场，聚焦生活消费品，致力于提供全供
应链一站式增值服务。今年以来，全球经济增长动能趋弱，贸易摩擦、地缘政治风险加剧，我国纺织服装进
出口贸易面临的外部环境更趋复杂严峻，出口贸易承压前行。面对严峻形势，行业展现出强大的发展韧性与
市场适应能力。一方面，依托全球规模最大、配套最完整的纺织产业链体系，以及持续提升的智能制造水平
和快速响应能力，我国纺织服装产品仍保持显著竞争优势。另一方面，我国纺织服装出口市场多元化策略取
得成效，对欧、日等市场出口相对平稳，对巴西、智利、沙特、尼日利亚等“一带一路”新兴市场出口亦取
得不同程度的增长。根据海关总署统计，2025年1-6月，全国纺织服装累计出口1,439.8亿美元，增长0.8%。
其中纺织品出口705.2亿美元，增长1.8%，服装出口734.6亿美元，下降0.2%。当前，中美贸易关系仍然复杂
脆弱，双边贸易的不确定性对出口依然形成较大压力。同时，国际市场上原材料价格波动、物流成本的不确
定性，以及部分地区贸易壁垒的潜在调整，也给出口贸易的成本控制和市场拓展带来一些挑战，我国纺织品
服装进出口贸易将持续性面临考验。
公司供应链服务业务范围涵盖纺织服装、化工医药、轻工机电、玩具、汽车、食品及纺织原料等多个领
域。2025年上半年，全球经济复苏乏力，关税壁垒、地缘政治冲突等内外形势交织叠加，给进出口贸易带来
了诸多不确定性，也给公司供应链服务业务带来了诸多挑战。在此背景下，公司凭借多年来“贸工技”一体
化战略的深度布局，始终坚定发展信心，对市场动态和政策变化保持高度敏锐性，及时调整经营策略，主动
作为以应对复杂局面。
公司纺织品服装重要市场有美国、欧盟、孟加拉、越南、日本等。在新形势下，公司在深耕传统主力市
场的同时，求新求进，大力开拓新兴市场。凭借强大的产业基础、配套完整的海内外货源基地及“贸、工、
技”一体的服务模式，稳步提升新兴市场份额，通过市场多元化策略分散风险，为业务增长注入新动能。
公司持续深化海外布局战略，积极响应国家“一带一路”倡议，在缅甸、柬埔寨、越南、孟加拉、埃及
、肯尼亚、约旦等多个“一带一路”关键节点建设货源基地，并在全球关键点位陆续布局，推动公司从“中
国供应链整合”向“世界供应链整合”转变，为业务稳定发展筑牢根基。
此外，公司高度关注合作客户所在国以及货源基地所在国的经济动向以及政治形势，构建了全方位的风
险应对体系。一方面依托中国出口信用保险公司等的政策保障和避险工具，最大程度实现信保全覆盖；另一
方面，建立全过程监控的风险预警机制，及时识别潜在风险并制定应对预案，为业务安全运营保驾护航。
报告期内，公司聚焦主业经营，加快海外布局，对各生产基地实施精细化管理，不断加强成本控制与内
部风险管控。公司纺织品服装营业收入为1,580,060.88万元，占营业收入84.96%，同比增长7.93%，公司累
计进出口24.94亿美元，同比增长5.5%，其中出口22.83亿美元，同比增长7.8%，与行业发展保持一致的步调
，展现出较强的抗压能力和竞争力，实现了稳中向好、提质增效的发展目标，为未来持续高质量发展奠定了
坚实基础。
二、化工新能源业务
（一）公司所处行业情况及行业地位
公司化工新能源板块主要从事电子化学品以及有机硅等化工新材料的研发、生产和销售。在行业归属上
，根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“C2662专项化学用品制造”；根据
《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，属于“新能源产业以及新材料产业”；根据中国证
监会《上市公司行业统计分类与代码》（2024年修订），公司属于“C26化学原料和化学制品制造业”。
A、电子化学品方面
1、行业政策、行业现状及发展趋势
（1）电池化学品方面
现阶段瑞泰新材经营的电子化学品主要为新能源电池化学品。在“双碳”目标引领和全球能源转型的大
背景下，国内外政策措施和法律法规总体长期推动新能源电池产业链持续发展。
随着政策推动、技术创新和市场需求的多重因素叠加，新能源汽车市场渗透率显著增长；在全球可再生
能源发展、储能成本下探、数据中心需求提升等因素驱动下，全球储能市场需求大幅增长；随着电动化、无
绳化的加速推进，消费电池的应用场景不断丰富。近几年锂离子电池材料产能大量释放而导致行业竞争进一
步加剧，但锂离子电池市场需求的不断扩大仍推动着电池材料产业持续发展。
根据SNEResearch数据，2025年1-6月全球新能源车销量为946.9万辆，同比增长31.8%。根据中国汽车工
业协会数据，2025年上半年，中国新能源汽车行业延续了高速增长的态势，产销累计完成696.8万辆和693.7
万辆，同比分别增长41.4%和40.3%，新能源汽车新车销量达到汽车新车总销量的44.3%。根据国家能源局数
据，2025年1-6月中国风电光伏新增装机容量263.6GW，同比增长105.4%。
新能源汽车及储能市场的持续扩容，自然带动了动力及储能电池产业的同步增长。根据SNEResearch数
据，2025年上半年全球动力电池装车量达504.4GWh，同比增长37.3%。根据市场研究机构RhoMotion数据，20
25年1-6月全球电池储能系统装机总量达86.7GWh，同比增长54%。
锂离子电池电解液方面，根据高工产研锂电研究所（GGII）初步调研数据统计，2025年上半年，中国电
解液出货87万吨，同比增长45%。
近两年，锂电产业链产品价格低迷，市场内卷严重，部分环节产品售价已经跌破企业成本线。报告期内
，供大于求格局尚未扭转，但旨在摆脱低层次内卷的结构性变革已经开始，锂电企业已经主动收缩规模较小
、竞争力较低的产能，行业从过度扩张正式走入深化调整。我们预计，经过一段时间的调整市场会重归供需
平衡。
（2）光学材料方面
全球光学膜行业发展受到各国政策引导和技术创新的双重驱动。在中国，“十四五”规划将新型显示等
产业列为重点发展方向，政策持续加码对高端光学膜材料的支持。例如，《新材料产业发展指南》明确提出
突破光学膜关键制备技术，推动进口替代。同时，碳中和目标加速光伏产业扩张，带动光伏背板膜、增亮膜
等细分领域需求增长。欧美则通过补贴本土供应链及环保法规，推动光学膜向低碳化、可回收方向升级。
光学膜行业呈现“高门槛、高集中度”特征，核心技术长期被MinnesotaMiningandManufacturingCompa
ny（美国3M公司）等国外企业垄断。中国企业在扩散膜、反射膜等中低端领域已实现规模化生产，但高端光
学基膜仍依赖进口。
受益于LCD产能向国内的转移，消费电子产品的不断升级和政策支持，光学膜行业展现出广阔的发展前
景。本土企业正在积极寻求业务增长的第二曲线，将薄膜技术优势拓展至电子隔膜、光伏胶膜、光刻胶等新
兴领域，以形成新的产业增长动力。此外，光学膜的国产替代空间广阔，国家政策鼓励光学膜在国防军工、
航空航天、新能源等领域的应用，进一步推动了行业的发展。
2、行业竞争格局及公司行业地位
（1）锂离子电池电解液
报告期内，锂离子电池电解液阶段性产能增长速度远大于需求增长速度，竞争激烈。2025年上半年，头
部企业继续保持相对优势，中小企业生存空间进一步压缩。随着全球电动化进程深化，技术迭代与成本控制
能力将成为企业保持和提升竞争力的关键，行业集中度有望进一步向头部倾斜。
公司子公司瑞泰新材作为该行业的先入者，在研发、生产、销售等方面具有一定的优势，通过在行业内
多年的技术积累，掌握了锂离子电池电解液及相关材料的制造生产所需的主要核心技术，凭借较高的质量水
准及工艺精度，能够为客户提供全方位、多元化的服务，在下游客户中享有较高的市场地位，并已与宁德时
代、LG新能源、亿纬锂能等国内外头部电池厂商建立了长期密切的合作关系。
（2）锂离子电池电解液添加剂
随着电解液出货量的持续增长，锂离子电池电解液添加剂市场也快速发展。目前国内已经实现批量供货
的企业包括华盛锂电、瀚康化工、浙江天硕、荣成青木和苏州华一等，主要生产VC和FEC等较常规添加剂。
瑞泰新材锂离子电池电解液添加剂产品主要为锂盐类新型添加剂，在质量和技术层面处于领先水平；其
中双三氟甲基磺酰亚胺锂（LITFSI）已批量应用于固态锂离子电池等新型电池中，瑞泰新材已与国内外多家
固态电池相关企业开展合作。作为中国首家量产新型锂盐添加剂二氟磷酸锂（LiDFP）的领军企业，瑞泰新
材子公司超威新材牵头制定了《工业用二氟磷酸锂》团体标准（标准号：T/CIESC0041-2022）该标准于2022
年10月21日正式实施。此外，瑞泰新材已在浙江衢州和江苏张家港进一步完善添加剂产品的布局，实现品类
的多元化以及生产的进一步规模化。
（3）超级电容器电解液
目前国内企业已经具备了较为成熟的超级电容器电解液与电解质的配套生产能力，主要企业包括新宙邦
以及瑞泰新材等。
瑞泰新材的超级电容器电解液出货量目前在中国排名靠前，获评中国超级电容产业联盟颁发的“中国超
级电容器产业十佳企业”、“中国超级电容器优秀材料供应商企业”。瑞泰新材子公司超威新材牵头制定了
国内首个超级电容器材料的行业标准《超级电容器用有机电解液规范》（SJ/T11732-2018），该标准已于20
19年1月1日正式实施。
（4）光学材料
瑞泰新材光学材料产品为光学膜行业的细分板块。目前生产此类光学材料的公司主要包括MinnesotaMin
ingandManufacturingCompany（美国3M公司）、SolvayS.A.（索尔维集团）以及日本广荣化学工业株式会社
等。公司化工新能源板块光学材料产品属于公司主营锂离子电池电解质锂盐的衍生产品，在成本、产能、品
质方面具备优势；目前公司在国内该细分行业处于主导地位。
3、同行业主要可比公司简要情况
天赐材料：主要从事锂离子电池材料、日化材料及特种化学品的研发、生产与销售；
新宙邦：主要从事电池化学品、电容化学品、有机氟化学品和半导体化学品的研发、生产与销售。
B、有机硅材料方面
1、行业政策、行业现状及发展趋势
自20世纪40年代问世以来，有机硅材料因为其性能优异，能解决各种技术难题或提高生产技术水平而快
速发展。有机硅材料一直是国家重点鼓励发展的新材料，先后出台了一系列政策予以扶持和鼓励。《“十四
五”原材料工业发展规划》《鼓励外商投资产业目录（2022版）》《重点新材料首批次应用示范指导目录（
2024年版）》《产业结构调整指导目录（2024年本）》和《精细化工产业创新发展实施方案（2024—2027年
）》等产业政策均明确将新型材料作为未来科技与产业发展的方向，鼓励投资者进入有机硅等新材料行业，
为该行业的发展提供了良好的政策环境。
现阶段瑞泰新材经营的有机硅产品主要是硅烷偶联剂，其具有品种多、结构复杂、用量少而效果显著、
用途广泛等特点。硅烷偶联剂独特的性能与显著的改性效果，使其应用领域不断扩大，产量持续上升。硅烷
偶联剂已成为现代有机硅工业、有机高分子工业、复合材料工业及相关的高新技术领域中不可缺少的配套化
学助剂，其属于功能性硅烷细分领域。近期，功能性硅烷行业整体向成熟期过渡，产能陆续释放，行业竞争
不断加剧；同时受外部宏观经济影响，硅烷偶联剂价格自2022年来持续下行，2025年上半年价格仍处于低位
水平。
报告期内，功能性硅烷产能继续释放，市场竞争加剧。从行业需求来看，全球功能性硅烷市场规模超百
亿，传统领域的存量需求、新兴领域的新增需求均对硅烷偶联剂创造了可观的市场空间。受益于国内风电等
行业对复合材料需求的快速增长，我国功能性硅烷消费持续增加。2024年中国功能性硅烷产量达到40.14万
吨，同比增长约8.5%。全球产量约为55.2万吨，同比增长5.0%，其中中国对拉动全球产量增长的贡献率最高
。在市场需求方面，中国全年需求量达27.25万吨，同比增长约9.3%，市场规模约165亿元。SAGSI（全国硅
产业绿色发展战略联盟）预计到2028年中国大陆功能性硅烷的产量为59.88万吨，需求量为38.53万吨，净出
口量约21.35万吨。
2、行业竞争格局及公司行业地位
国外主要硅烷生产企业有迈图高新、道康宁、赢创、瓦克化学、信越化学等国际有机硅巨头。由于硅烷
偶联剂有多达8,000多个品种，上述企业主要利用规模优势生产需求量较大的硅烷偶联剂品种，通过向全球
其他中小型硅烷偶联剂生产企业采购其他品种完善产品序列，从而为国内硅烷偶联剂生产企业提供了发展机
遇。
目前，中国已经成为全球最大的功能性硅烷生产国、消费国和出口国，是全球功能性硅烷产能的主要增
长点。中国功能性硅烷主要生产企业为江瀚新材、宏柏新材、晨光新材、湖北新蓝天等。
瑞泰新材所生产的硅烷偶联剂产品涵盖九大系列六十多个品种，其中1种产品被认定为国家重点新产品
，29种产品被评为省高新技术产品。公司作为国内高端有机硅材料供应商，已获得国际大型化工企业陶氏化
学、巴斯夫、欧文斯科宁、迈图高新等公司的认可并进入其供应商序列，能较好地满足高端客户的需求。
3、同行业主要可比公司简要情况
江瀚新材：主要从事硅烷偶联剂和硅烷交联剂产品的研发、生产与销售；宏柏新材：主要从事功能性硅
烷、纳米硅材料等硅基新材料的研发、生产与销售。
（二）主要产品及用途、上下游产业链
1、电子化学品业务
现阶段瑞泰新材经营的主要电子化学品包括锂离子电池电解液，锂离子电池电解液添加剂，超级电容器
电解液和光学材料等。
（1）锂离子电池电解液
锂离子电池电解液的作用是在电池内部正负极之间形成良好的离子导电通道。作为锂离子电池四大主材
之一，其指标直接决定了锂离子电池的能量密度、功率密度、循环寿命、安全性能、宽温应用等，是锂离子
电池获得高电压、高比能等优点的保证。锂离子电池电解液一般由高纯度有机溶剂、电解质、添加剂等材料
在一定条件下，按一定比例配制而成。
（2）锂离子电池电解液添加剂
锂离子电池电解液添加剂系为改善电解液的电化学性能而加入电解液中的少量添加物，属于重要原材料
之一。不同种类的添加剂具备不同的功能，比如改善成膜质量、改善高低温性能等。
目前瑞泰新材的锂离子电池电解液添加剂以锂盐类添加剂为主，包括二氟磷酸锂（LiDFP）、双三氟甲
基磺酰亚胺锂（LiTFSI）、二氟草酸硼酸锂（LiDFOB）以及三氟甲磺酸锂（LiTFS）等，以上产品具备较高
的技术门槛，且已大量应用于动力锂离子电池中，改善其高低温性能、循环性能及快充性能等。此外，瑞泰
新材的部分产品已应用于固态锂离子电池等新型电池中，并已形成批量出货。
（3）超级电容器电解液
超级电容器电解液是超级电容器的核心材料之一，其与电极、隔膜等材料共同决定了超级电容器的性能
。超级电容器是指介于传统电容器和充电电池之间的一种新型储能装置，它既具有电容器快速充放电、使用
寿命长的特性，同时又具有电池的储能特性。其主要下游终端应用领域包括新能源汽车、智能电网和不间断
电源等。
（4）光学材料
目前瑞泰新材的光学材料产品为光学膜行业的细分板块，属于瑞泰新材主营锂离子电池电解质锂盐的衍
生产品，属于光学膜制造中用于改善材料性能的功能性助剂。
2、有机硅业务
瑞泰新材的有机硅产品现阶段主要是硅烷偶联剂。硅烷偶联剂属于有机硅材料的四大门类之一，主要用
以改善无机物与有机物之间的界面作用，从而提高复合材料的性能。瑞泰新材的硅烷偶联剂产品主要包括氨
基硅烷、酰氧基硅烷、环氧烃基硅烷等，用于高档涂料、玻璃纤维等领域。
瑞泰新材生产硅烷偶联剂的主要原材料为功能性硅烷中间体，如γ-氯丙基三氯硅烷、γ-氯丙基三乙氧
基硅烷、γ-氯丙基三甲氧基硅烷。
（三）主要经营模式
瑞泰新材主要从事锂离子电池材料以及硅烷偶联剂等化工新材料的研发、生产和销售，主要经营模式包
括以下四个方面：
1、采购模式
瑞泰新材的采购模式主要包括采购策略、成本控制以及供应商管理等方面。
采购策略：对于主要原材料，瑞泰新材与行业内知名供应商合作，建立了稳定供货渠道。瑞泰新材会结
合生产部门的需求，在满足生产需求的同时，合理控制库存。
成本控制：瑞泰新材会对主要原材料市场持续跟踪、深入分析，定期制定采购计划、调整波峰与波谷期
间采购规模，以降低原材料价格波动的不利影响。
供应商管理：瑞泰新材建立供应商评价管理体系，形成了具有相对稳定、适当竞争、动态调整的合格供
应商名录，确保了原辅料供应的持续稳定、质量优良及价格合理。
2、生产模式
瑞泰新材主要采取以销定产为主的生产模式，以客户订单及中长期需求预计为导向，制定生产计划并实
施。在生产组织方面，销售部门根据近期销售情况、交货订单、客户需求预测及市场开发进展，预估下月的
产品销售量并形成月度销售计划；生产部门则根据月度销售计划、成品实际库存、安全库存量、上月出货量
以及车间生产能力等情况制定下月的生产计划，在实际操作时，生产部门还可以根据具体订单合理调整生产
计划。
在生产作业方面，生产部门确定生产过程中各工序的控制要求，编制生产过程作业指导书，规定操作方
法、要求，监督各生产工序中的操作人员按各自工艺要求和作业指导严格执行。在对产品品质的控制方面，
生产部门根据产品性能要求和相关工艺设立关键控制点，并制定控制项目及目标值。
3、销售模式
瑞泰新材主要采取直销模式。首先，瑞泰新材经过客户的调查评估、验厂考察、样品测试等认证程序，
进入主要客户的合格供应商体系，达成合作意向。随后，在客户合作对接过程中，瑞泰新材的营销、研发部
门与客户开展深入、持续对接，品管、采购部门也参与到客户产品的开发中。此外，瑞泰新材在提供材料样
品的同时，会根据客户产品开发情况，给出建议使用条件，协助客户完成产品体系的定型，共同促进产品应
用市场的开拓。此外，瑞泰新材在开拓市场过程中，存在少量通过中间商开拓及维护业务的情况。中间商主
要提供客户撮合、客户维护，以及协助沟通产品和报价需求、协助运回产品包装桶等服务。
报告期内，瑞泰新材与下游客户采取议价为主的谈判机制，双方在商议价格时，会根据原材料成本、人
工及制造成本、市场供求状况、预期利润及客户议价等因素综合考虑而确定。
4、研发模式
目前瑞泰新材建立了自主研发为主，合作研发为辅的模式。
瑞泰新材拥有独立的技术研发中心和人才队伍。研发团队一方面会根据市场需求或者潜在需求发起内部
研发课题，依靠丰富的行业经验，独立完成相应的研发项目；另一方面，瑞泰新材会承接国家级/省级的研
发项目课题，通过内部评审以及预算编制后，相应执行研发项目开题——小试——中试程序，最终完成课题
验收。
此外，瑞泰新材与部分行业内企业、高校和科研院所等建立了合作关系，积极开展合作研发相关工作。
（四）业绩驱动因素
1、电子化学品
近期电池材料的行业竞争加剧，但随着绿色低碳的理念普及以及相关政策、法规的持续支持，叠加锂离
子电池的经济性、安全性等各项性能的不断提升，随着下游新能源汽车行业的持续发展，储能锂离子电池的
商业模式逐步清晰以及消费电池的应用场景不断丰富，锂离子电池材料的市场需求预计将持续扩张。公司下
属子公司瑞泰新材作为领先的优质锂离子电池材料生产企业，具备较强的技术以及规模优势，对于核心客户
的技术要求和技术信息较为了解，能够提供更为有效的电池材料产品、技术支持以及整体解决方案，具有较
强的先发优势和客户粘性。另外，受益于LCD产能向国内的转移，消费电子产品的不断升级和政策支持，光
学膜行业国产化将为细分板块的光学材料带来更多的机会。
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