经营分析☆ ◇002091 江苏国泰 更新日期：2025-05-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
供应链服务和化工新能源业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
贸易(行业) 367.04亿 94.22 53.37亿 91.07 14.54
化工(行业) 21.02亿 5.40 4.18亿 7.14 19.90
其他(行业) 8444.58万 0.22 --- --- ---
其他(补充)(行业) 6555.06万 0.17 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
纺织服装、玩具等出口贸易(产品) 315.36亿 80.95 50.28亿 85.79 15.94
纺织服装、玩具等进口及国内贸易(产 51.68亿 13.27 3.09亿 5.28 5.99
品)
化工产品(产品) 21.02亿 5.40 4.18亿 7.14 19.90
其他(产品) 8444.58万 0.22 --- --- ---
其他(补充)(产品) 6555.06万 0.17 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 320.93亿 82.38 51.09亿 87.18 15.92
国内销售(地区) 67.98亿 17.45 6.86亿 11.70 10.09
─────────────────────────────────────────────────
出口(销售模式) 320.93亿 82.38 51.09亿 87.18 15.92
内贸(销售模式) 67.98亿 17.45 6.86亿 11.70 10.09
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
贸易(行业) 165.24亿 93.56 24.53亿 90.35 14.85
化工(行业) 10.52亿 5.96 2.06亿 7.57 19.54
其他(行业) 5470.89万 0.31 --- --- ---
其他(补充)(行业) 3102.77万 0.18 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
纺织服装、玩具等出口贸易(产品) 137.02亿 77.58 22.03亿 81.13 16.08
纺织服装、玩具等进口及国内贸易(产 28.21亿 15.97 2.50亿 9.22 8.87
品)
化工产品(产品) 10.52亿 5.96 2.06亿 7.57 19.54
其他(产品) 5470.89万 0.31 --- --- ---
其他(补充)(产品) 3102.77万 0.18 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 139.27亿 78.86 22.17亿 81.64 15.92
国内销售(地区) 37.03亿 20.97 4.67亿 17.22 12.62
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
贸易(行业) 332.53亿 89.42 54.46亿 86.21 16.38
化工(行业) 37.18亿 10.00 7.63亿 12.07 20.51
其他(行业) 1.47亿 0.39 3983.72万 0.63 27.16
─────────────────────────────────────────────────
纺织服装、玩具等出口贸易(产品) 281.67亿 75.74 51.98亿 82.28 18.45
纺织服装、玩具等进口及国内贸易(产 50.87亿 13.68 2.48亿 3.93 4.87
品)
化工产品(产品) 37.18亿 10.00 7.63亿 12.07 20.51
其他(产品) 1.47亿 0.39 3983.72万 0.63 27.16
─────────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 290.17亿 78.03 52.76亿 83.51 18.18
国内销售(地区) 81.00亿 21.78 9.73亿 15.40 12.01
─────────────────────────────────────────────────
出口(销售模式) 290.17亿 78.03 52.76亿 83.51 18.18
内贸(销售模式) 81.00亿 21.78 9.73亿 15.40 12.01
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
贸易(行业) 144.79亿 87.17 22.32亿 82.49 15.42
化工(行业) 20.63亿 12.42 4.31亿 15.93 20.90
其他(行业) 3420.97万 0.21 --- --- ---
其他(补充)(行业) 3382.90万 0.20 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
纺织服装、玩具等出口贸易(产品) 115.82亿 69.73 20.03亿 74.03 17.30
纺织服装、玩具等进口及国内贸易(产 28.97亿 17.44 2.29亿 8.46 7.90
品)
化工产品(产品) 20.63亿 12.42 4.31亿 15.93 20.90
其他(产品) 3420.97万 0.21 --- --- ---
其他(补充)(产品) 3382.90万 0.20 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 121.60亿 73.21 20.87亿 77.13 17.16
国内销售(地区) 44.16亿 26.59 5.85亿 21.62 13.25
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售72.40亿元，占营业收入的18.63%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 207503.85│ 5.34│
│第二名 │ 181925.00│ 4.68│
│第三名 │ 135267.25│ 3.48│
│第四名 │ 118917.68│ 3.06│
│第五名 │ 80395.44│ 2.07│
│合计 │ 724009.23│ 18.63│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购12.13亿元，占总采购额的3.82%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 28462.78│ 0.90│
│第二名 │ 27149.71│ 0.86│
│第三名 │ 24835.58│ 0.78│
│第四名 │ 24816.49│ 0.78│
│第五名 │ 15989.54│ 0.50│
│合计 │ 121254.10│ 3.82│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）供应链服务
2024年，全球政治经济格局延续深度调整态势，主要发达经济体通胀压力缓解但增长乏力，新兴市场复
苏不均衡。面对种种挑战，我国纺织服装外贸行业在中央和地方各级政府持续出台、扎实落实的“稳外贸”
系列政策的支持下，立足产业优势，依托完备的产业体系和深厚的产业底蕴，坚定践行“破立并举、求新求
进”的发展思路，积极拓展新兴市场，创新贸易方式，探索新形势下高质量发展路径。根据海关总署统计数
据显示，2024年我国纺织品服装出口3011.3亿美元，同比增长2.8%，其中纺织品出口1419.8亿美元，同比增
长5.7%；服装出口1591.5亿美元，同比增长0.4%（数据来源：中国纺织品进出口商会）。在全球经济复杂多
变的背景下，我国纺织服装行业顶住外部压力，实现了外贸的平稳增长，展现了强大的韧性和竞争力。这一
成绩的取得，既得益于政策红利的持续释放，也离不开行业自身的转型升级和市场开拓能力的不断提升。未
来，我国纺织服装外贸行业将继续以创新为驱动，深化国际合作，优化供应链布局，进一步提升在全球价值
链中的地位，从而提升行业的国际影响力与竞争力。
面对严峻复杂的国际国内形势，公司积极应对挑战，抢抓发展机遇，充分发挥自身纺织服装产业基础优
势及“贸、工、技”一体的综合服务模式，坚定信心、主动作为，抢抓订单，加快推进全球化布局，同时不
断加强成本管理和内部风险控制，提升公司盈利能力和抗风险水平。2024年度，公司供应链服务营业收入和
出口规模有所提升，与行业发展保持一致的步调，展现出较强的抗压能力和竞争力，实现了稳中向好、提质
增效的发展目标，为未来持续高质量发展奠定了坚实基础。
（二）化工新能源业务A、电子化学品方面
1、行业政策、行业现状及发展趋势
（1）电池化学品方面现阶段
公司化工新能源业务经营的电子化学品主要为新能源电池化学品。在“双碳”目标引领和全球能源转型
的大背景下，国内外政策措施和法律法规总体长期推动新能源电池产业链持续发展。
随着政策推动、技术创新和市场需求的多重因素叠加，新能源汽车市场渗透率显著增长；在全球可再生
能源发展、储能成本下探、数据中心需求提升等因素驱动下，全球储能市场需求大幅增长；随着电动化、无
绳化的加速推进，消费电池的应用场景不断丰富。2024年度，国际形势复杂多变，世界经济增长乏力，近几
年锂离子电池材料产能大量释放而导致行业竞争进一步加剧，但锂离子电池市场需求的不断扩大仍推动着电
池材料产业持续发展。
根据中国汽车工业协会数据，2024年，中国新能源汽车产销累计完成1288.8万辆和1286.6万辆，同比分
别增长34.4%和35.5%，新能源汽车新车销量达到汽车新车总销量的40.9%。根据研究机构EVTank数据，2024
年全球新能源汽车销量达到1823.6万辆，同比增长24.4%，其预计2025年全球新能源汽车销量将达到2239.7
万辆，其中中国将达到1649.7万辆，2030年全球新能源汽车销量有望达到4405.0万辆。
锂离子电池方面，根据EVTank数据，2024年全球锂离子电池总体出货量1545.1GWh，同比增长28.5%。从
出货结构来看，2024年全球汽车动力电池出货量为1051.2GWh，同比增长21.5%；全球储能电池出货量369.8G
Wh，同比增长64.9%；全球小型电池出货量124.1GWh，同比增长9.6%。EVTank预计全球锂离子电池出货量在2
025年和2030年将分别增长至1899.3GWh和5127.3GWh。
锂离子电池电解液方面，根据研究机构EVTank统计，2024年全球锂离子电池电解液出货量达到166.2万
吨，同比增长26.7%，其中中国电解液出货量为152.7万吨，同比增长34.2%。从市场规模来看，EVTank统计
数据显示，2024年全球电解液市场规模为409.8亿元，同比下滑21.5%，延续了2023年同比下滑的趋势，主要
原因在于电解液价格的下滑。2024年12月，中国电解液的销售均价已经跌破2万元/吨。
总体上，近期新能源电池材料行业仍将面临产能阶段性过剩与行业竞争加剧的压力，但电池材料市场需
求仍将逐年增长。我们预计近期全球电池材料产业处于新一轮竞争与洗牌周期，电池材料企业产能释放速度
已有所放缓，经过一段时间的调整，市场会重归供需平衡。
（2）光学材料方面
全球光学膜行业发展受到各国政策引导和技术创新的双重驱动。在中国，“十四五”规划将新型显示等
产业列为重点发展方向，政策持续加码对高端光学膜材料的支持。例如，《新材料产业发展指南》明确提出
突破光学膜关键制备技术，推动进口替代。同时，碳中和目标加速光伏产业扩张，带动光伏背板膜、增亮膜
等细分领域需求增长。欧美则通过补贴本土供应链及环保法规，推动光学膜向低碳化、可回收方向升级。
光学膜行业呈现“高门槛、高集中度”特征，核心技术长期被MinnesotaMiningandManufacturingCompa
ny（美国3M公司）等国外企业垄断。中国企业在扩散膜、反射膜等中低端领域已实现规模化生产，但高端光
学基膜仍依赖进口。
受益于LCD产能向国内的转移，消费电子产品的不断升级和政策支持，光学膜行业展现出广阔的发展前
景。本土企业正在积极寻求业务增长的第二曲线，将薄膜技术优势拓展至电子隔膜、光伏胶膜、光刻胶等新
兴领域，以形成新的产业增长动力。此外，光学膜的国产替代空间广阔，国家政策鼓励光学膜在国防军工、
航空航天、新能源等领域的应用，进一步推动了行业的发展。
2、行业竞争格局及公司行业地位
（1）锂离子电池电解液
根据研究机构EVTank统计，2024年中国锂离子电池电解液出货量为152.7万吨，同比增长34.2%，中国电
解液出货量的全球占比继续提升至90%以上。中国电解液企业竞争力进一步增强。从中国电解液企业竞争格
局来看，2024年相比2023年前十企业的排名出现了较大的变化，三家企业首次位列前十，国内市场前十名企
业合计市占率由2023年的90.2%下滑至2024年的87.9%，市场竞争进一步加剧。
公司子公司瑞泰新材作为该行业的先入者，在研发、生产、销售等方面具有一定的优势，通过在行业内
多年的技术积累，掌握了锂离子电池电解液及相关材料的制造生产所需的主要核心技术，凭借较高的质量水
准及工艺精度，能够为客户提供全方位、多元化的服务，在下游客户中享有较高的市场地位，并已与宁德时
代、LG新能源、亿纬锂能等国内外头部电池厂商建立了长期密切的合作关系。
（2）锂离子电池电解液添加剂
随着电解液出货量的持续增长，锂离子电池电解液添加剂市场也快速发展。目前国内已经实现批量供货
的企业包括华盛锂电、瀚康化工、浙江天硕、荣成青木和苏州华一等，主要生产VC和FEC等较常规添加剂。
瑞泰新材锂离子电池电解液添加剂产品主要为锂盐类新型添加剂，在质量和技术层面处于领先水平；其
中双三氟甲基磺酰亚胺锂（LITFSI）已批量应用于固态锂离子电池等新型电池中，瑞泰新材已与国内外多家
固态电池相关企业开展合作。作为中国首家量产新型锂盐添加剂二氟磷酸锂的领军企业，瑞泰新材子公司超
威新材牵头制定了《工业用二氟磷酸锂》团体标准（标准号：T/CIESC0041-2022），该标准于2022年10月21
日正式实施。此外，瑞泰新材已在浙江衢州和江苏张家港进一步完善添加剂产品的布局，实现品类的多元化
以及生产的进一步规模化。
（3）超级电容器电解液
目前国内企业已经具备了较为成熟的超级电容器电解液与电解质的配套生产能力，主要企业包括新宙邦
以及瑞泰新材等。
瑞泰新材的超级电容器电解液出货量目前在中国排名靠前，获评中国超级电容产业联盟颁发的“中国超
级电容器产业十佳企业”、“中国超级电容器优秀材料供应商企业”。瑞泰新材子公司超威新材牵头制定了
国内首个超级电容器材料的行业标准《超级电容器用有机电解液规范》（SJ/T11732-2018），该标准已于20
19年1月1日正式实施。
（4）光学材料
瑞泰新材光学材料产品为光学膜行业的细分板块。目前生产此类光学材料的公司主要包括MinnesotaMin
ingandManufacturingCompany（美国3M公司）、SolvayS.A.（索尔维集团）以及日本广荣化学工业株式会社
等。公司化工新能源板块光学材料产品属于瑞泰新材主营锂离子电池电解质锂盐的衍生产品，在成本、产能
、品质方面具备优势；目前瑞泰新材在国内该细分行业处于主导地位。
3、同行业主要可比公司简要情况
天赐材料：主要从事锂离子电池材料、日化材料及特种化学品的研发、生产与销售；新宙邦：主要从事
电池化学品、电容化学品、有机氟化学品和半导体化学品的研发、生产与销售。
B、有机硅材料方面
1、行业政策、行业现状及发展趋势
自20世纪40年代问世以来，有机硅材料因为其性能优异，能解决各种技术难题或提高生产技术水平而快
速发展。有机硅材料一直是国家重点鼓励发展的新材料，先后出台了一系列政策予以扶持和鼓励。《“十四
五”原材料工业发展规划》《鼓励外商投资产业目录（2022版）》《重点新材料首批次应用示范指导目录（
2024年版）》和《产业结构调整指导目录》（2024年本）等产业政策均明确将新型材料作为未来科技与产业
发展的方向，鼓励投资者进入有机硅等新材料行业，为该行业的发展提供了良好的政策环境。
现阶段瑞泰新材经营的有机硅产品主要是硅烷偶联剂，具有品种多、结构复杂、用量少而效果显著、用
途广泛等特点。硅烷偶联剂独特的性能与显著的改性效果，使其应用领域不断扩大，产量持续上升。硅烷偶
联剂已成为现代有机硅工业、有机高分子工业、复合材料工业及相关的高新技术领域中不可缺少的配套化学
助剂，其属于功能性硅烷细分领域。近期，功能性硅烷行业整体向成熟期过渡，产能陆续释放，行业竞争不
断加剧；同时受外部宏观经济影响，硅烷偶联剂价格自2022年来持续下行，2024年价格仍处于低位水平。20
24年度，功能性硅烷产能继续释放，市场竞争加剧。从行业需求来看，全球功能性硅烷市场规模超百亿，传
统领域的存量需求、新兴领域的新增需求均对硅烷偶联剂创造了可观的市场空间。受益于国内风电等行业对
复合材料需求的快速增长，我国功能性硅烷消费持续增加。SAGSI预计2024年中国功能性硅烷产量超过40万
吨；预计到2028年中国大陆功能性硅烷的产量为59.88万吨，需求量为38.53万吨，净出口量约21.35万吨。
2、行业竞争格局及公司行业地位
国外主要硅烷生产企业有迈图高新、道康宁、赢创、瓦克化学、信越化学等等国际有机硅巨头。由于硅
烷偶联剂有多达8000多个品种，上述企业主要利用规模优势生产需求量较大的硅烷偶联剂品种，通过向全球
其他中小型硅烷偶联剂生产企业采购其他品种完善产品序列，从而为国内硅烷偶联剂生产企业提供了发展机
遇。
目前，中国已经成为全球最大的功能性硅烷生产国、消费国和出口国，是全球功能性硅烷产能的主要增
长点。中国功能性硅烷主要生产企业为江瀚新材、宏柏新材、晨光新材、湖北新蓝天等。
瑞泰新材所生产的硅烷偶联剂产品涵盖九大系列六十多个品种，其中1种产品被认定为国家重点新产品
，29种产品被评为省高新技术产品。瑞泰新材作为国内高端有机硅材料供应商，已获得国际大型化工企业陶
氏化学、巴斯夫、欧文斯科宁、迈图高新等公司的认可并进入其供应商序列，能较好地满足高端客户的需求
。
3、同行业主要可比公司简要情况
江瀚新材：主要从事硅烷偶联剂和硅烷交联剂产品的研发、生产与销售；宏柏新材：主要从事功能性硅
烷、纳米硅材料等硅基新材料的研发、生产与销售。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司目前的主要业务有供应链服务和化工新能源业务。
（一）供应链服务
公司供应链服务以消费品进出口贸易为主，面向国际国内两个市场，聚焦生活消费品，致力于提供全供
应链一站式增值服务。2024年度，全国纺织服装累计出口3011.3亿美元，同比增长2.8%，其中纺织品出口14
19.8亿美元，同比增长5.7%，服装出口1591.5亿美元，同比增长0.4%（数据来源：中国纺织品进出口商会）
。2024年度，公司纺织品服装的营业收入为3291160.84万元，占营业收入84.63%，去年同期为2911599.07万
元，占营业收入78.44%，同比上升13.04%。
公司以纺织品服装等生活消费品为主要产品。作为供应链组织服务商，公司构建了全流程、专业化的服
务体系，涵盖产品设计研发、材料采购、生产管控、报关、保险等各个环节全产业链，致力于提升供应链整
体的竞争力和盈利能力，为客户创造多元价值。公司纺织品服装重要市场有美国、欧盟、孟加拉、越南、日
本等。2024年，全球经济复苏步伐依然缓慢，贸易摩擦、地缘政治冲突等外部不利因素持续存在。此外，东
南亚和南亚国家服装产业链的持续恢复等，加剧了国际市场竞争，给中国出口企业带来了诸多不确定性和风
险。面对这些挑战，公司积极调整战略，优化市场布局，2024年，公司累计进出口50.1亿美元，同比上升10
.6%，其中出口45.4亿美元，同比上升13%。报告期内，公司坚持进出口主营业务不动摇，重视生产基地的建
设，加快实施海外布局战略，对各生产基地实施精细化管理。公司也积极响应国家“一带一路”倡议，在缅
甸、柬埔寨、越南、孟加拉、埃及、肯尼亚、约旦等多个“一带一路”倡议的关键节点投资建设了货源基地
。通过持续推动公司从“中国供应链整合”向“世界供应链整合”转变，公司海外生产基地出口稳步提升，
进一步巩固和提升公司全球化供应链的竞争力。此外，公司高度关注合作客户所在国以及货源基地所在国的
经济动向以及政治形势，依托中国出口信用保险公司等的政策保障和避险工具，最大程度实现信保全覆盖。
同时，公司建立了全过程监控的风险预警机制，确保能够及时识别和应对潜在风险，为公司业务的安全保驾
护航。
B、化工新能源业务
公司控股子公司瑞泰新材主要从事锂离子电池材料以及硅烷偶联剂等化工新材料的研发、生产和销售。
2024年度，锂离子电池材料产能释放速度远大于需求增长速度，行业竞争进一步加剧，最主要产品电池
材料价格持续下降。同时，瑞泰新材的在建和新投产项目较多，导致管理费用和折旧摊销等成本亦明显增加
。尽管瑞泰新材不断开拓全球市场，优化客户结构，加强降本增效，并持续研发创新，瑞泰新材营业收入和
净利润仍出现明显下滑。另外，瑞泰新材长期股权投资项下的参股上市企业、重要原材料供应商天际股份（
002759.SZ）在2024年度因计提大额商誉减值，以及主要产品市场价格下降幅度较大等原因而出现亏损13608
84613.61元，在权益法核算下，瑞泰新材确认投资损失81415451.89元。2024年度，瑞泰新材营业收入21019
54593.52元，同比下降43.47%；归属于上市公司股东净利润为84600941.21元，同比下降81.86%；归属于上
市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为81688257.01元，同比下降81.59%。瑞泰新材当期业绩变化与行
业发展状况方向一致。
（一）主要产品及用途、上下游产业链
1、电子化学品业务
现阶段瑞泰新材经营的主要电子化学品包括锂离子电池电解液,锂离子电池电解液添加剂，超级电容器
电解液和光学材料等。
（1）锂离子电池电解液
锂离子电池电解液的作用是在电池内部正负极之间形成良好的离子导电通道。作为锂离子电池四大主材
之一，其指标直接决定了锂离子电池的能量密度、功率密度、循环寿命、安全性能、宽温应用等，是锂离子
电池获得高电压、高比能等优点的保证。锂离子电池电解液一般由高纯度有机溶剂、电解质、添加剂等材料
在一定条件下，按一定比例配制而成。
（2）锂离子电池电解液添加剂
锂离子电池电解液添加剂系为改善电解液的电化学性能而加入电解液中的少量添加物，属于重要原材料
之一。不同种类的添加剂具备不同的功能，比如改善成膜质量、改善高低温性能等。
目前瑞泰新材的锂离子电池电解液添加剂以锂盐类添加剂为主，包括二氟磷酸锂(LiDFP)、双三氟甲基
磺酰亚胺锂（LiTFSI）、二氟草酸硼酸锂（LiDFOB）以及三氟甲磺酸锂（LiCF3SO3）等，以上产品具备较高
的技术门槛，且已大量应用于动力锂离子电池中，改善其高低温性能、循环性能及快充性能等。此外，瑞泰
新材的部分产品已应用于固态锂离子电池等新型电池中，并已形成批量出货。
（3）超级电容器电解液
超级电容器电解液是超级电容器的核心材料之一，其与电极、隔膜等材料共同决定了超级电容器的性能
。超级电容器是指介于传统电容器和充电电池之间的一种新型储能装置，它既具有电容器快速充放电、使用
寿命长的特性，同时又具有电池的储能特性。其主要下游终端应用领域包括新能源汽车、智能电网和不间断
电源等。
（4）光学材料
目前瑞泰新材的光学材料产品为光学膜行业的细分板块，属于瑞泰新材主营锂离子电池电解质锂盐的衍
生产品，属于光学膜制造中用于改善材料性能的功能性助剂。
2、有机硅业务
瑞泰新材的有机硅产品现阶段主要是硅烷偶联剂。硅烷偶联剂属于有机硅材料的四大门类之一，主要用
以改善无机物与有机物之间的界面作用，从而提高复合材料的性能。瑞泰新材的硅烷偶联剂产品主要包括氨
基硅烷、酰氧基硅烷、环氧烃基硅烷等，用于高档涂料、玻璃纤维等领域。
瑞泰新材生产硅烷偶联剂的主要原材料为功能性硅烷中间体，如γ-氯丙基三氯硅烷、γ-氯丙基三乙氧
基硅烷、γ-氯丙基三甲氧基硅烷。
（二）主要经营模式
瑞泰新材主要从事锂离子电池材料以及硅烷偶联剂等化工新材料的研发、生产和销售，主要经营模式包
括以下四个方面：
1、采购模式
瑞泰新材的采购模式主要包括采购策略、成本控制以及供应商管理等方面。采购策略：对于主要原材料
，瑞泰新材与行业内知名供应商合作，建立了稳定供货渠道。瑞泰新材会结合生产部门的需求，在满足生产
需求的同时，合理控制库存。成本控制：瑞泰新材会对主要原材料市场持续跟踪、深入分析，定期制定采购
计划、调整波峰与波谷期间采购规模，以降低原材料价格波动的不利影响。
供应商管理：瑞泰新材建立供应商评价管理体系，形成了具有相对稳定、适当竞争、动态调整的合格供
应商名录，确保了原辅料供应的持续稳定、质量优良及价格合理。
2、生产模式
瑞泰新材主要采取以销定产为主的生产模式，以客户订单及中长期需求预计为导向，制定生产计划并实
施。在生产组织方面，销售部门根据近期销售情况、交货订单、客户需求预测及市场开发进展，预估下月的
产品销售量并形成月度销售计划；生产部门则根据月度销售计划、成品实际库存、安全库存量、上月出货量
以及车间生产能力等情况制定下月的生产计划，在实际操作时，生产部门还可以根据具体订单合理调整生产
计划。在生产作业方面，生产部门确定生产过程中各工序的控制要求，编制生产过程作业指导书，规定操作
方法、要求，监督各生产工序中的操作人员按各自工艺要求和作业指导严格执行。在对产品品质的控制方面
，生产部门根据产品性能要求和相关工艺设立关键控制点，并制定控制项目及目标值。
3、销售模式
瑞泰新材主要采取直销模式。首先，瑞泰新材经过客户的调查评估、验厂考察、样品测试等认证程序，
进入主要客户的合格供应商体系，达成合作意向。随后，在客户合作对接过程中，瑞泰新材的营销、研发部
门与客户开展深入、持续对接，品管、采购部门也参与到客户产品的开发中。此外，瑞泰新材在提供材料样
品的同时，会根据客户产品开发情况，给出建议使用条件，协助客户完成产品体系的定型，共同促进产品应
用市场的开拓。此外，瑞泰新材在开拓市场过程中，存在少量通过中间商开拓及维护业务的情况。中间商主
要提供客户撮合、客户维护，以及协助沟通产品和报价需求、协助运回产品包装桶等服务。
2024年度，瑞泰新材与下游客户采取议价为主的谈判机制，双方在商议价格时，会根据原材料成本、人
工及制造成本、市场供求状况、预期利润及客户议价等因素综合考虑而确定。
4、研发模式
目前瑞泰新材建立了自主研发为主，合作研发为辅的模式。
瑞泰新材拥有独立的技术研发中心和人才队伍。研发团队一方面会根据市场需求或者潜在需求发起内部
研发课题，依靠丰富的行业经验，独立完成相应的研发项目；另一方面，瑞泰新材会承接国家级/省级的研
发项目课题，通过内部评审以及预算编制后，相应执行研发项目开题——小试——中试程序，最终完成课题
验收。
此外，公司与部分行业内企业、高校和科研院所等建立了合作关系，积极开展合作研发相关工作。
（三）业绩驱动因素
1、电子化学品
|