经营分析☆ ◇002093 国脉科技 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电信网络技术服务和系统集成业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教育行业(行业) 1.59亿 70.92 9301.90万 67.19 58.66
物联网和相关服务行业(行业) 5376.31万 24.04 3442.66万 24.87 64.03
其他行业(行业) 1127.33万 5.04 1099.04万 7.94 97.49
─────────────────────────────────────────────────
教育服务(产品) 1.59亿 70.92 9301.90万 67.19 58.66
物联网咨询与设计服务(产品) 3955.03万 17.69 3065.36万 22.14 77.51
物联网技术服务(产品) 1421.29万 6.36 377.31万 2.73 26.55
其他(产品) 1127.33万 5.04 1099.04万 7.94 97.49
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.99亿 88.83 1.19亿 86.32 60.16
东北(地区) 1909.37万 8.54 1385.65万 10.01 72.57
华南(地区) 589.01万 2.63 508.63万 3.67 86.35
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教育行业(行业) 2.67亿 50.11 1.45亿 57.75 54.41
物联网和相关服务行业(行业) 2.49亿 46.84 9041.82万 35.95 36.24
其他行业(行业) 1623.39万 3.05 1585.34万 6.30 97.66
─────────────────────────────────────────────────
教育服务(产品) 2.67亿 50.11 1.45亿 57.75 54.41
物联网技术服务(产品) 1.32亿 24.80 1380.76万 5.49 10.45
物联网咨询与设计服务(产品) 1.04亿 19.56 6737.82万 26.79 64.68
其他(产品) 1623.39万 3.05 1585.34万 6.30 97.66
物联网科学园运营与开发服务(产品) 1322.83万 2.48 923.24万 3.67 69.79
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 4.69亿 87.96 2.09亿 83.30 44.72
东北(地区) 4650.95万 8.73 3067.47万 12.20 65.95
华南(地区) 1306.83万 2.45 947.49万 3.77 72.50
华中(地区) 231.08万 0.43 166.51万 0.66 72.06
华北(地区) 221.50万 0.42 19.70万 0.08 8.89
西南(地区) 4.67万 0.01 1425.92 0.00 3.06
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.33亿 100.00 2.52亿 100.00 47.22
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教育行业(行业) 1.19亿 58.64 6873.88万 56.24 57.66
物联网和相关服务行业(行业) 7625.20万 37.50 4566.48万 37.36 59.89
其他行业(行业) 785.02万 3.86 781.12万 6.39 99.50
─────────────────────────────────────────────────
教育(产品) 1.19亿 58.64 6873.88万 56.24 57.66
物联网咨询与设计服务(产品) 4641.84万 22.83 3382.47万 27.68 72.87
物联网技术服务(产品) 1660.53万 8.17 289.97万 2.37 17.46
物联网科学园运营与开发服务(产品) 1322.83万 6.51 894.04万 7.32 67.59
其他(产品) 785.02万 3.86 781.12万 6.39 99.50
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.81亿 88.92 1.07亿 87.47 59.13
东北(地区) 1436.18万 7.06 832.84万 6.81 57.99
华南(地区) 548.19万 2.70 --- --- ---
华中(地区) 231.08万 1.14 --- --- ---
华北(地区) 32.67万 0.16 --- --- ---
西南(地区) 4.67万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
物联网和相关服务行业(行业) 2.90亿 56.42 9335.83万 34.85 32.16
教育行业(行业) 2.08亿 40.40 1.58亿 59.05 76.09
其他行业(行业) 1634.72万 3.18 1633.91万 6.10 99.95
─────────────────────────────────────────────────
教育服务(产品) 2.08亿 40.40 1.58亿 59.05 76.09
物联网技术服务(产品) 1.76亿 34.20 1293.87万 4.83 7.35
物联网咨询与设计服务(产品) 1.14亿 22.13 8031.80万 29.98 70.53
其他(产品) 1634.72万 3.18 1633.91万 6.10 99.95
物联网科学园运营与开发服务(产品) 46.67万 0.09 10.16万 0.04 21.77
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 4.06亿 78.98 2.25亿 83.96 55.34
东北(地区) 6468.72万 12.57 3753.79万 14.01 58.03
西南(地区) 3603.21万 7.00 --- --- ---
华南(地区) 683.28万 1.33 --- --- ---
华北(地区) 41.65万 0.08 --- --- ---
华中(地区) 18.31万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.15亿 100.00 2.68亿 100.00 52.06
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.83亿元，占营业收入的34.42%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 5307.60│ 9.96│
│第二名 │ 4939.75│ 9.27│
│第三名 │ 3944.10│ 7.40│
│第四名 │ 3029.61│ 5.69│
│第五名 │ 1115.95│ 2.10│
│合计 │ 18337.02│ 34.42│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.94亿元，占总采购额的71.25%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 5148.37│ 38.89│
│第二名 │ 2511.25│ 18.97│
│第三名 │ 616.77│ 4.66│
│第四名 │ 581.68│ 4.39│
│第五名 │ 575.00│ 4.34│
│合计 │ 9433.07│ 71.25│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司业绩保持良好增长势头，身联网研发取得阶段性成果，应用场景正式对外推广；福州理
工学院招生计划增长近30%，产教融合战略优势进一步凸显，助力公司技术创新，支撑公司拓展潜在应用场
景，优化经营效率。2024年1-6月公司实现营业收入22361.07万元，同比增长9.98%；实现归属于上市公司股
东的净利润7787.31万元，同比增长41.23%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6468.23万元
，同比增长37.18%。半年度营业收入创近5年新高，归母净利润创近6年新高，第二季度归母净利润增幅达到
56.32%。
公司主营业务类型包括：物联网技术服务、物联网咨询与设计服务、物联网科学园运营与开发服务、教
育服务。
物联网技术服务：主要为政府、电信、交通、医疗、教育、金融等不同行业客户面向物联网领域提供IT
系统架构设计、软硬件设备集成、平台运营及维护、物联网终端设备销售等服务，产品类型包含了物联网终
端、云计算、海量存储、网络和数据安全、数据中心机房等物联网综合技术解决方案。
物联网咨询与设计服务：主要为运营商4G/5G通信网、物联网建设提供咨询规划、设计、优化的一体化
解决方案，保证运营商物联网网络的高效、稳定及可持续发展。
物联网科学园运营与开发服务：围绕“产业+园区配套”的发展模式，聚集物联网创新人才团队，通过
依托公司的资金和运营平台，形成研发、孵化、产业化以及配套的一体化服务体系，为物联网高科技产业生
态园提供运营与开发服务，使其成为具有区域影响力的物联网科技创新产业基地。
教育服务：提供全日制高等专业教育、各种形式的非学历教育。公司全资举办的福州理工学院目前建设
有物联网产业专业群、云计算与大数据产业专业群和大健康产业专业群，在物联网工程、电子信息工程、通
信工程、网络工程、软件工程、计算机科学与技术、护理学、康复治疗学和健康服务与管理等的专业设置、
人才培养、科研等方面与公司的物联网、身联网发展战略紧密结合，成为公司研发创新、物联网业务场景应
用以及人才培养的基地与创新项目孵化平台。学院在产、学、研深度融合的模式为公司业务和技术发展带来
的良好的协同效应，支撑公司战略发展，同时也促进了学科建设与发展。
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术
服务业”的披露要求
（二）客户所处行业情况、对公司影响及公司应对措施
公司主要客户为电信、政府、企业、教育、金融、交通、医疗等行业的大中型用户。
1、电信客户所处的行业：推进网络强国和数字中国建设，促进数字经济与实体经济深度融合
2024年上半年，我国通信行业运行平稳，5G、千兆光网、物联网等新型基础设施建设有序推进，网络连
接用户数稳步增长。截至6月末，全国5G基站总数达391.7万个，比上年末净增54万个。
作为国内专业的通信网络技术服务商，公司不断加强下一代通信技术的储备和研究，积极开展关键技术
的研究、跟踪、研发及人员培养，抢占技术及人才的制高点，坚持并巩固在信息通信技术服务的领先优势，
继续聚焦并强化5G技术服务领域，深度参与国家5G网络建设，持续提升信息通信业赋能作用，推动实体经济
数字化转型升级。
2、政府、企业、金融、交通、医疗等客户所处的行业：建设数字中国，构筑国家竞争新优势
党的二十大报告提出“加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的
数字产业集群”。目前我国处于数字化发展的关键阶段，党中央、国务院将数字经济提升到了极高的战略位
置，数字经济已经成为时代核心主题之一。国务院印发的《“十四五”数字经济发展规划》提出，到2025年
，数字经济核心产业增加值占国内生产总值比重达到10%，积极推动数字经济发展，同时要立足不同产业特
点和差异化需求，推动传统产业全方位、全链条数字化转型。党中央、国务院印发《数字中国建设整体布局
规划》，指出建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎，是构筑国家竞争新优势的有力支撑。
党的十八大以来，我国数字经济蓬勃发展，数字经济的高速发展为公司带来更为丰富的业务机会，通过
技术与传统产业的不断融合，助力公司进入下一个万亿级规模的领域。公司顺应时代发展趋势，主动服务国
家战略、积极融入数字经济建设，多次参与数字福建、数字中国项目建设，为政府、电信、交通、医疗、教
育、金融等不同行业客户提供技术服务。
当前，我国居民日益增长的健康医疗需求与医疗资源发展不平衡、不充分之间的矛盾仍较为突出，老龄
化社会加剧、慢性病健康管理等问题，也使得医疗资源供给不足的问题日益凸显。中共中央、国务院印发的
《“健康中国2030”规划纲要》要求通过积极促进健康与养老、互联网等融合，发展健康服务新业态等措施
，推进健康中国建设，提高人民健康水平；健康服务业市场规模在2020年超过8万亿元，2030年将达到16万
亿元；《“十四五”国民健康规划》提出通过普及健康生活方式、实施慢性病综合防控策略、完善心理健康
和精神卫生服务等方式全方位干预健康问题和影响因素，并要求推动全周期保障人群健康、推进健康相关业
态融合发展、促进全民健康信息联通应用。政策支持下的大健康行业正处于发展的重要战略机遇期，产业链
的整合优化正在不断加快。
在过去的几年里，公司在不断探索前沿技术与大健康领域的融合创新。大健康是同时具备数字化需求与
市场规模的重要产业。公司将紧抓行业发展的黄金时期，加快在大健康领域的布局，打造新的业务增长点，
提升公司的核心竞争力，积极落实国家全面推进健康中国建设的战略部署，顺应国家深入推进健康产业发展
的现实要求。
3、教育行业：加速产教深度融合改革，实现产业教育“双向奔赴”
2016年11月7日，第十二届全国人民代表大会常务委员会第二十四次会议通过了《全国人民代表大会常
务委员会关于修改〈中华人民共和国民办教育促进法〉的决定》。2016年12月底，国务院印发了《国务院关
于鼓励社会力量兴办教育促进民办教育健康发展的若干意见》（国发〔2016〕81号），教育部会同相关部门
印发了《民办学校分类登记实施细则》（教发〔2016〕19号）和《营利性民办学校监督管理实施细则》（教
发〔2016〕20号）。上述法律的修订与文件的出台对鼓励社会力量兴办教育、促进民办教育健康发展作出了
制度安排，对公司教育业务的稳步发展提供良好的政策支持。
2017年以来国家教育部关于高校“新工科”建设历次会议和新时代全国高等学校本科教育工作会议，均
把发展新兴工科专业、推进“互联网+教育”作为重要任务目标和内容，福州理工学院坚定支撑公司面向5G
、物联网长期发展战略，打造“互联网+”、“物联网+”和大健康产业专业群，发展大数据、云计算、物联
网、人工智能、网络安全、生物信息学等新兴工科专业，加快建设在线教育平台和课程资源，将现代信息技
术深度融入教育教学，打造智慧学习环境，探索实施智能化的精准教育。
2018年12月福建省人民政府办公厅发布《关于深化产教融合十五条措施的通知》、2019年1月国务院发
布《关于印发国家职业教育改革实施方案的通知》、2019年9月国家发展改革委、教育部等6部门印发《国家
产教融合建设试点实施方案》、2020年10月福建省政府发布《关于深化产教融合推动职业教育高质量发展若
干措施的通知》、2021年10月中共中央办公厅、国务院办公厅联合印发《关于推动现代职业教育高质量发展
的意见》，政府通过颁布上述一系列政策文件大力鼓励应用型本科学校开展职业本科教育和上市公司举办职
业教育。随着我国进入新的发展阶段，产业升级和经济结构调整不断加快，各行各业对技术技能人才的需求
越来越紧迫，职业教育重要地位和作用越来越凸显。政府通过财政、税收、土地、金融等优惠政策加快建立
有利于促进产教融合的体制机制，发挥企业重要主体作用，构建产教深度融合、校企协同育人、完善需求导
向的人才培养模式，为国家高质量发展提供有力的人才支撑。
2022年12月中办、国办印发的《关于深化职业教育体系建设改革的意见》再次将产教融合作为国家战略
提出，2023年6月由国家发改委、教育部等八部委联合印发了《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2
023—2025年）》，进一步明确统筹推动教育和产业协调发展，创新搭建产教融合平台载体，逐步形成教育
和产业统筹融合、良性互动的发展格局。
上述政策的出台充分肯定了福州理工学院立校之初就坚持的办学理念。福州理工学院将持续加强“双师
型”教师队伍建设，打造行业产教融合共同体，尤其在新一代信息技术产业、大健康产业继续支撑公司的研
发创新、人才培养与创新项目孵化，为公司业务和技术发展带来良好的协同效应。公司积极研究相关政策落
地执行情况并制定对应措施。公司坚持产教融合的新路径，坚持产学研、产教深度融合，入选福建省首批建
设培育产教融合型企业名单。
福州理工学院为公司全资举办的应用型本科大学，坚持产教深度融合的办学理念，在专业设置、人才培
养、科研等方面与公司的5G、物联网、大健康发展战略紧密结合，成为公司与产业研发创新、业务场景应用
以及人才培养的基地与创新项目孵化平台。产、学、研深度融合的模式为公司业务和技术发展带来的良好的
协同效应，支撑公司战略发展，同时也促进了福州理工学院学科建设与发展。
二、核心竞争力分析
作为5G、物联网、身联网技术综合解决方案服务提供商，公司在人才体系、技术研发、客户资源、行业
经验、资质等方面具有一定的竞争优势：
1、产学研、产教深度融合
公司坚持产教融合的新路径，坚持产学研、产教深度融合，入选福建省首批建设培育产教融合型企业名
单。公司全资举办的福州理工学院坚持产教深度融合的办学理念，在专业设置、人才培养、科研等方面与公
司的5G、物联网、身联网发展战略紧密结合，成为公司研发创新、5G、物联网、身联网业务场景应用以及人
才培养的基地与创新项目孵化平台。学院在产、学、研深度融合的模式为公司业务和技术发展带来的良好的
协同效应，支撑公司战略发展，同时也促进了福州理工学院学科建设与发展。
2、领先的人才储备及培养体系
公司专业从事通信技术服务二十多年，拥有良好的技术支撑能力和丰富项目管理经验的技术管理团队，
当前核心技术骨干和管理人员都是有长期从事物联网、云计算、大数据等ICT项目，在物联网领域从终端到
传输到平台应用等方面有着丰富的经验和能力。公司在全球范围内招募行业领军人才，由福州理工学院为其
提供优质的研发环境，由企业为其提供精准的产业方向与有效的激励机制，并以产业一线的实际案例设计课
程，为行业培养出更多的应用型人才，真正做到“吸引人才、留住人才、用好人才、培养人才”。
3、深厚的技术研究储备
公司具有多年丰富的物联网综合解决方案技术积累，在系统平台实践方面，在政府、金融、医疗、教育
、交通等领域为运营商及行业客户提供了专业的物联网平台的规划、设计、集成和维护服务，积累了丰富的
经验。同时公司以福州理工学院为研发创新基地，持续投入，加强在5G、物联网等公司未来发展方向上的相
关技术、运用场景和运营模式研究和开发。
加强信息通信技术的储备和研究，特别是5G关键技术、5G承载网、核心网等相关课题研究，并积极参与
运营商5G网络建设；重点关注关键技术的研究、跟踪、研发以及人员培养，从技术上保证了公司在信息通信
技术服务、跨行业物联网综合解决方案等业务的需求，同时提升公司跟踪前沿科技的综合实力，推动公司自
主科技创新水平的不断提高。
报告期福州理工学院产学研研究课题256项，同比增长190.91%，发表论文及专著共72篇；公司新增研发
项目19项，获得多模态活体检测及人脸识别系统、用于5G基站传输的光缆交接箱等知识产权35项，截至本报
告期末公司累计获得各类知识产权共计636项。
4、优质的客户资源
公司在长期的业务发展过程中，技术实力及服务能力得到市场及客户的认可，树立了良好的公司品牌和
信誉。公司在政府、电信、医疗、教育、交通、金融等行业积累了大量的优质客户资源。通过与客户保持常
年的沟通、持续提供服务，使得公司能够深刻理解客户的行为和需求，从而形成良好的合作关系。并且这些
客户具有资金实力强、客户粘性高、客户需求较为类似的特点，使公司的解决方案得以推广和复制。随着公
司技术产品研发能力的不断提高，为客户持续提供服务和产品的范围也在不断扩大，逐步延伸到更广泛的客
户服务环节。
5、丰富的跨界融合经验
在万物互联的时代，未来的应用场景和需求将更加碎片化与复杂化，简单依靠单一技术将无法形成完整
的解决方案，必须通过多种技术集成并创新后而形成的融合技术，这包括了系统设计、建设、维护（信息通
信技术）、数据采集（物联网技术）、数据确权（区块链技术）、数据分析与决策（人工智能技术）等各个
方面。除此之外，企业还需要强大的资源整合能力，具备全产业链的生态思维，既要对技术有较强的把控能
力，也要对传统行业有着更加深度的理解与丰富的经验，尤其是在高度重视线下服务体验的教育、医疗、公
共服务等领域。公司在教育培训等传统行业有多年的运营管理经验，同时具备多年的传统行业信息通信（IC
T）技术服务经验，在医疗、公共服务等领域积累了丰富的ICT案例，对传统行业的运营模式具有深刻的理解
，在产业跨界融合方面有特殊的优势。公司已做好各项技术的储备，并通过福州理工学院作为创新融合基地
与人才储备基地，加速推进在多个垂直领域的实验和运用，为公司拓展新的业务范畴带来更多的机会。
6、资质优势
公司及子公司国脉设计连续多年被认定为高新技术企业。公司具有电子与智能化工程专业承包贰级、安
防工程企业设计施工维护能力贰级、中华人民共和国增值电信业务经营许可证-第二类基础电信业务中的网
络托管业务等资质；子公司国脉设计具有电子通信广电行业-有线通信、无线通信、通信铁塔甲级，工程勘
察专业类（工程测量）甲级，信息通信网络系统集成甲级，工程设计-建筑行业建筑工程乙级、电力行业变
电工程乙级、电力行业送电工程乙级，电子与智能化工程专业承包贰级，通信施工总承包三级、安防工程企
业设计施工维护能力壹级、软件造价评估服务能力壹级等资质；子公司福州理工学院具有全日制高等专业教
育、各种形式的非学历教育资质。
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