经营分析☆ ◇002103 广博股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
文具的生产与销售、互联网广告营销与服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
文教办公用品行业(行业) 11.02亿 96.28 1.95亿 91.22 17.74
跨境电商(行业) 4253.39万 3.72 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
办公直销类(产品) 5.84亿 51.06 2576.44万 12.03 4.41
办公用品类(产品) 3.15亿 27.54 8807.69万 41.12 27.95
休闲生活类(产品) 1.05亿 9.22 3847.33万 17.96 36.48
创意文具类(产品) 9239.31万 8.08 4391.21万 20.50 47.53
其他(产品) 4694.68万 4.10 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.47亿 65.27 9324.57万 43.53 12.49
境外(地区) 3.97亿 34.73 1.21亿 56.47 30.44
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
文教办公用品行业(行业) 25.23亿 93.78 3.41亿 86.09 13.51
跨境电商(行业) 1.38亿 5.12 5272.13万 13.31 38.27
互联网及相关服务业(行业) 2960.38万 1.10 237.51万 0.60 8.02
─────────────────────────────────────────────────
办公直销类(产品) 16.45亿 61.14 6861.37万 17.32 4.17
办公用品类(产品) 5.20亿 19.32 1.49亿 37.59 28.64
休闲生活类(产品) 2.48亿 9.21 9152.96万 23.11 36.95
创意文具类(产品) 1.62亿 6.01 5554.62万 14.02 34.37
其他(产品) 8663.92万 3.22 2911.82万 7.35 33.61
互联网广告及服务(产品) 2960.38万 1.10 237.51万 0.60 8.02
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 19.73亿 73.34 1.71亿 43.10 8.65
境外(地区) 7.17亿 26.66 2.25亿 56.90 31.42
─────────────────────────────────────────────────
自营(销售模式) 26.90亿 100.00 3.96亿 100.00 14.72
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
文具行业(行业) 10.54亿 90.12 1.50亿 83.99 14.23
跨境电商(行业) 8763.73万 7.49 2788.57万 15.62 31.82
互联网及相关服务业(行业) 2792.56万 2.39 69.51万 0.39 2.49
─────────────────────────────────────────────────
办公直销类(产品) 6.05亿 51.76 2513.65万 14.08 4.15
办公用品类(产品) 2.83亿 24.24 7110.11万 39.82 25.08
休闲生活类(产品) 1.26亿 10.79 3826.57万 21.43 30.32
创意文具类(产品) 8230.93万 7.04 3116.66万 17.45 37.87
其他(产品) 4408.15万 3.77 --- --- ---
互联网广告及服务(产品) 2792.56万 2.39 69.51万 0.39 2.49
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.70亿 65.86 7950.18万 44.52 10.32
境外(地区) 3.99亿 34.14 9906.46万 55.48 24.82
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
文具行业(行业) 19.39亿 77.97 2.80亿 80.16 14.44
互联网及相关服务业(行业) 3.79亿 15.23 1137.70万 3.26 3.00
跨境电商(行业) 1.69亿 6.80 5788.92万 16.58 34.25
─────────────────────────────────────────────────
办公直销类(产品) 10.28亿 41.35 4149.87万 11.88 4.04
办公用品类(产品) 5.63亿 22.65 1.48亿 42.49 26.35
互联网广告及服务(产品) 3.79亿 15.23 1137.70万 3.26 3.00
休闲生活类(产品) 2.85亿 11.48 9118.61万 26.12 31.95
创意文具类(产品) 1.32亿 5.29 3627.82万 10.39 27.57
其他(产品) 9927.98万 3.99 2045.32万 5.86 20.60
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 13.65亿 54.90 1.26亿 35.95 9.20
境外(地区) 11.21亿 45.10 2.24亿 64.05 19.94
─────────────────────────────────────────────────
自营(销售模式) 24.86亿 100.00 3.49亿 100.00 14.04
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-06-30
前5大客户共销售6.22亿元，占营业收入的54.37%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 39314.10│ 34.36│
│第二名 │ 8132.23│ 7.11│
│第三名 │ 5711.42│ 4.99│
│第四名 │ 5147.66│ 4.50│
│第五名 │ 3898.20│ 3.41│
│合计 │ 62203.61│ 54.37│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购5.30亿元，占总采购额的24.80%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 17048.82│ 7.98│
│第二名 │ 16876.74│ 7.90│
│第三名 │ 7288.29│ 3.41│
│第四名 │ 5931.16│ 2.78│
│第五名 │ 5836.28│ 2.73│
│合计 │ 52981.29│ 24.80│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
2024年上半年，面对国内外市场的压力与挑战，公司上下一心，抓经营、促降本、谋创新，盈利能力进
一步提升。国内文具市场产品研发锐意探索，文创二次元领域崭露头角；海外市场稳传统业务、拓品牌出海
，品牌知名度不断提升；加快培育智能制造创新能力，宁波、越南、柬埔寨三大生产基地协同发展，进一步
优化海内外生产布局，目前已形成内外销协同发展的良好态势。
报告期内公司实现营业总收入114,405.65万元，同比下降2.16%，公司营业总成本106,551.16万元，同
比下降3.69%，实现归属于上市公司股东的净利润7,305.11万元，同比上升19.38%，经营活动产生的现金流
量净额-2,766.30万元，同比下降139.95%。期间费用（销售费用、管理费用、财务费用）12,137.97万元，
同比上升19.80%，研发投入同比上升2.42%。报告期内公司主营业务毛利率18.45%，同比上升3.45%，主要系
报告期内文教办公用品业务盈利能力有所提升。
公司主营文教办公用品的制造与销售，目前业务内容涉及文教办公用品以及跨境电商。公司在抓好文教
办公用品主业的同时，始终坚持探索属于企业自身的可持续发展之路，大力发展创意、低碳产品，注重产品
研发与设计，不断打造高品质、高利润、高附加值的核心产品。经过30余年的耕耘，公司先后获得国家文化
出口重点企业、国家印刷示范企业、全国制造业单项冠军、中国文教体育用品行业突出贡献先进企业、中国
文体行业先进单位等荣誉。报告期内获得市文化制造十佳企业、市外贸实效企业、市金口碑品牌等荣誉,并
获得绿色工厂5A级认证证书。
（一）公司文教办公用品业务公司文教办公用品业务主要包括时尚办公用品、文创生活以及办公直销三
大品类，具体涵盖纸品本册、书写工具、美术画材、文创及授权等全产业链内容。公司作为国内文具用品龙
头企业之一，中国文教体育用品协会副理事长单位，通过多年的经营积累了品牌、研发及渠道等优势，拥有
从独立品牌、设计研发、原料采购、生产制造、供应链管理、仓储物流到营销网络的完整经营体系，为办公
、学生、时尚生活文具提供全面的解决方案。除“广博”传统自有品牌外，公司陆续打造了“kinbor”、“
fizz飞兹”、“papiest派乐时刻”、“汐西酱”等子品牌，主打不同的品类赛道，一站式解决文创、办公
、学生、素质教育及智能文具消费需求。外销业务方面，公司积极在世界主要文具市场建立营销网络，通过
对战略客户的零距离配合、及时响应服务、产品研发支持等举措，公司与多家海外知名客户建立了长期、稳
定、双赢的合作伙伴关系。
国内市场文创业务抢抓机遇，构建多元化IP矩阵。
随着宏观经济政策发力和稳增长效果的显现，国内文体用品行业经济运行平稳回升，产业发展继续向提
质增效、转型升级方向迈进。根据中国文教体育用品协会统计数据显示，2024年1-5月，我国文体用品制造
业继续保持增长态势，规模以上企业累计完成营业收入1,100多亿元，同比增长近3%，实现利润约64亿元，
同比增长超30%，增速高于轻工业同期平均利润增速。
国内文具制造业务以创新提速产业升级，爆发出新的生机，人们精神需求与文化自信不断增强，对于体
验式、个性化和具有文化内涵的产品需求也越来越高，文创产品正在成为人们生活的一部分。文创产品以文
化和创意为核心，兼具独特性、艺术性、实用性和市场价值，能够增强消费者在娱乐、认知发展及社交互动
的体验，有助于培养传递审美理念和表达某种文化价值观念，文创消费群体规模不断扩大且呈现多元化的趋
势。公司积极布局文创产品领域，依托多年文具制造的坚实基础，公司的文创产品兼具功能性及创意性，推
出后迅速取得市场的广泛欢迎，形成传统文具和文创产品互促共进的新局面。
报告期内，公司洞察捕捉市场发展趋势，基于IP内容为主题的泛娱乐产品的消费需求不断增长，公司加
强IP洽谈引入，产品研发方面围绕IP特点进行创意设计和产品化，赋予产品文化价值或娱乐元素。在立足传
统文具市场的同时，全力把握二次元文化流行的契机，乘势而上落地文创开发，打造专业化运作能力，全力
构建多元化IP矩阵。公司推进渠道布局抢抓机遇，通过快闪模式快速完成市场调研、热门IP抢占对接、产品
立项及专业团队组建工作，推进各档新品订货会，推出了勋章、立牌、挂件、贴纸等多系列流行爆品，市场
反响热烈，为国内销售开辟了全新赛道。三丽鸥系列产品不断更新迭代，形成积极的市场带动效应；公司自
有IP汐西酱，通过线上广泛种草、破圈吸粉增加品牌曝光度，通过进一步优化IP形象，满足粉丝群体需求，
推出的系列产品受到了市场的广泛追捧。Kinbor将时尚、简约、轻奢等概念同产品结合起来，不断提升设计
创新和销售运营能力，积极尝试与新IP的合作，进一步提升文创产品的情感价值和社交属性，为后续发展赋
能。
办公直销持续培育中长期增长动能，未来增长空间可期。
我国有庞大的数字化采购市场，得益于集采政策驱动的办公直销行业飞速增长，未来在降本增效以及政
策推动下，数字化采购空间有望进一步加强。公司依托专业的文化物资集采平台——广博商城（https://bt
ob.guangbo.net/index.htm），聚焦政府及大中型企业对于各类办公物资的集中化、电商化采购。公司在原
有传统办公物资品类基础上，不断持续丰富物资品类，持续推进供应链升级和产品矩阵拓宽。为更好匹配政
企客户的需求,公司在全国各大主要城市设立了分公司二十余家，持续深化供应链能力建设，全面布局拓展
服务网络，基本建立覆盖全国的一体化大客户服务网络。不断开发重点客户资源，深挖客户需求提升服务质
量，紧抓各中标项目的开发落地工作，依托不断积累的运营经验和市场资源蓄势发力。公司扎实做好各大核
心标的标前统筹跟进及标后履约落地工作，不断细化内部运营风险管控，持续聚焦优质大客户，提升客户内
占比。报告期内，陆续中标南方电网、国电投、中国有色集团、华润万象生活等集采项目，助力公司销售业
务拓展。关于产品供应品类方面，公司办公直销也将不断拓展MRO、员工福利等品类，加强品牌间合作，抢
占数字化采购市场更大市场份额，培育中长期增长动能。未来随着办公直销业务体量的不断扩展，叠加运营
效率的提升，不断细化内部运营风险管控，利润率水平有望得到进一步改善。
进出口板块深挖存量潜力，品牌出海力拓市场新发展。
受国际市场需求恢复、各大市场补库存以及稳外贸政策落地显效等因素影响，根据中国文教体育用品协
会发布的数据，今年1至5月份，全国文体用品行业(125个税号)累计完成出口额272.24亿美元，同比增长4.4
1%（比轻工业出口平均增速高0.66个百分点），出口规模处于近年来较高水平，市场表现出一定的韧性和恢
复能力，出口贸易保持稳健的增长势头，整体趋势向好。
报告期内，公司外贸人员坚持通过“走出去”、“请进来”，依托海内外生产基地优势，通过深化与关
键客户的合作关系，提供高质量服务以及推广低碳绿色环保产品等举措，与客户建立良好链接关系。同时充
分发挥越南、柬埔寨、美国设计中心等海外平台优势，增强客户粘性，为公司在竞争激烈的市场中赢得了一
定优势机会。报告期内在重要客户的订单增量、合作深度及新品开拓上取得积极进展，未来将继续强化非纸
类产品的创新和市场拓展，继续加速推进环保可持续性产品开发，打造差异化竞争力，促进产品线的多元化
发展争取更多销售机会；通过形成团队合力，持续提升客户服务保障能力。
“一带一路”沿线国家出口仍保持较好增势，据海关统计，2024年一季度“一带一路”沿线国家文教办
公用品出口额约43亿美元，同比增长8%，约占我国文教办公用品出口总额48%。公司品牌事业部以此为契机
，不断加强对于“一带一路”沿线国家的布局，大力开拓“一带一路”沿线国家和地区的新市场，加大自有
品牌出海。报告期内通过调整市场拓展策略、加强海外社媒策划和运营、提升团队产品创新和开发能力等举
措，为广博品牌在海外市场的深入发展打基础、扩声量，实现从“产品输出”走向“品牌输出”。
生产系统提质增效，保障销售市场开拓。
生产系统坚持以技术革新为驱动强化管理，以满足客户需求为核心，扎实推进各项提质增效工作。上半
年积极推进自动化项目实施，进一步优化生产流程和工艺保障，提高生产效率和产品质量的稳定性。同时进
一步加大专业人才引进力度，围绕交期、品质和效率的提升，不断强化团队的统筹和创新能力，梳理调整设
备运维、零星配件采购管理架构，常态化推动库存材料消化，加快培育智能制造创新能力，推动生产各环节
持续改善提升。
（二）跨境电商业务今年以来，国务院及相关部门密集出台了一系列扶持政策，鼓励各地方根据自身产
业特点和资源优势，创建跨境电商综合试验区，旨在加速跨境电商与产业带的深度融合。2024年6月，商务
部等9部门发布《关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见》，提出要大力支持跨境电商赋能产业发展
，指导地方培育“跨境电商赋能产业带”模式发展标杆，为外贸转型升级注入了强劲动力。
近年来，跨境电商与海外仓等新型外贸基础设施协同联动，发展速度快、增长潜力大、带动作用强。报
告期内，公司跨境电商攻坚克难，固本拓新。不断细化内部运营管理，严控仓储物流成本、平台费及广告支
出，全力降低运营成本。同时，借助智能工具为营销赋能，在提效降本、提升推广质量的同时增加销售流量
转化率。积极关注消费趋势，着力消化减轻藤编产品的库存压力，大力发展家居和婴童等新产品线，积极开
拓新平台销售渠道，以争取更多销售机会。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化，公司所拥有的品牌优势、设计研发优势、制造优势、渠
道优势等保障了公司生产经营的持续性，研发、生产、销售、管理等方面的综合竞争力得到进一步提升。
一、品牌优势
公司作为国内文具用品龙头企业之一，中国文教体育用品协会副理事长单位，始终坚持长期主义，并致
力于品牌建设，通过加强产品质量控制、做好市场营销、提升用户体验、加强精益管理等各方面来提升公司
品牌的知名度及影响力，在消费者心中建立了良好的品牌认知。经过多年的积累，公司完成了从纸品制造商
向综合文具品牌供应商的转变，公司品牌已进入国内综合文具供应商知名品牌的阵容。公司先后荣获“国家
文化出口重点企业”、“国家印刷示范企业”、“全国制造业单项冠军”、“中国文教体育用品行业突出贡
献先进企业”、“中国文体行业先进单位”，并在报告期内获得市文化制造十佳企业、市外贸实效企业、市
金口碑品牌等荣誉。
公司旗下文创时尚品牌“kinbor”,主要围绕手帐及文具周边衍生产品,秉承“真诚造物的理念”，积极
联合国内外新锐设计师，热门IP推出系列联名作品，受益于广大的粉丝群体，kinbor目前已进入我国手账头
部品牌阵营。
二、设计研发优势
公司根据海内外市场需求致力于产品的设计研发，公司在国内拥有一支资深的设计研发团队，除国内的
设计中心外，通过聘请国内外设计师，与国外设计研发团队合作，以技术顾问、合作研发、项目攻关等形式
引导公司的设计开发工作。以人为本，公司不断招收专业院校的优秀毕业生进行培养，作为新鲜血液注入公
司的设计团队，不断充实产品设计研发团队力量。公司与杭州、上海等一线城市设计工作中心加强合作，以
获取一线潮流趋势，激发设计灵感引领市场前沿。公司设计开发团队以市场需求为导向，关注消费者喜好，
紧抓市场热点，紧跟市场动向，每年根据消费者需求推出数以千计的新产品，涵盖学生文具、办公用品、儿
美画材及儿童益智等众多品类。
三、规模化生产制造优势
目前国内文具品牌企业主要集中在长三角及珠三角地区。从区域竞争格局来看，浙江省是中国文具注册
企业最为集中的地区，文具行业企业数量已超过7000家，成为国内文具行业的重要基地。公司所在城市宁波
市被誉为“中国文具之都”，周边配套工厂星罗棋布，产品品类众多，为公司的配套生产提供了极大的便利
。此外，公司总部所在的园区，位于宁波市海曙区，园区建筑面积二十多万平方米，内有多条智能制造生产
线，基于多年的规模化生产制造经验、形成了稳定的供应链体系、完善的品质控制体系，未来公司将进一步
向精益化、自动化生产着力，深化工艺技术革新等挖潜增效工作，以现代化、自动化的装备提升传统产业，
利用机器、自动化控制设备对车间进行智能技术改造，实现增效、提质、保安全。
公司越南、柬埔寨两个海外生产基地的设立，使得公司更加贴近当地市场，快速响应市场需求，利用现
代化的生产工艺和设备，不断提高生产效率和质量。
四、终端渠道优势
公司目前在全国主要城市均设立了办事处或服务网点，在维护已有传统渠道的同时，全面推进文创渠道
的开发，取得了较好的效果，在终端渠道建立较强的竞争优势。通过不断完善营销和物流配送网络，提升运
营水平，提升客户体验，进而实现公司整体价值的进一步提升。公司构建了专业的文化物资集采平台——广
博商城，为行业内的制造商、品牌商、经销商、政企用户提供垂直化、专业化的一站式电商服务。
组建文创、直播私域新渠道营销团队，持续推动数智化营销，通过消费者需求、销售转化等数据化挖掘
，精准洞察市场趋势，沉淀企业自有的数据资产，辅助生产和营销策略制定。
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