经营分析☆ ◇002103 广博股份 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
文具的生产与销售、互联网广告营销与服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
文教办公用品行业(行业) 27.03亿 97.30 4.11亿 92.74 15.20
跨境电商(行业) 7496.50万 2.70 3216.61万 7.26 42.91
─────────────────────────────────────────────────
办公直销类(产品) 16.96亿 61.06 7866.73万 17.76 4.64
办公用品类(产品) 5.78亿 20.81 1.68亿 38.01 29.12
休闲生活类(产品) 2.34亿 8.43 8611.87万 19.44 36.77
创意产品类(产品) 1.87亿 6.74 8110.79万 18.31 43.29
其他(产品) 8219.87万 2.96 2865.49万 6.47 34.86
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 19.98亿 71.93 1.91亿 43.20 9.58
境外(地区) 7.80亿 28.07 2.52亿 56.80 32.26
─────────────────────────────────────────────────
自营(销售模式) 27.78亿 100.00 4.43亿 100.00 15.94
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
文教办公用品行业(行业) 11.02亿 96.28 1.95亿 91.22 17.74
跨境电商(行业) 4253.39万 3.72 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
办公直销类(产品) 5.84亿 51.06 2576.44万 12.03 4.41
办公用品类(产品) 3.15亿 27.54 8807.69万 41.12 27.95
休闲生活类(产品) 1.05亿 9.22 3847.33万 17.96 36.48
创意文具类(产品) 9239.31万 8.08 4391.21万 20.50 47.53
其他(产品) 4694.68万 4.10 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.47亿 65.27 9324.57万 43.53 12.49
境外(地区) 3.97亿 34.73 1.21亿 56.47 30.44
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
文教办公用品行业(行业) 25.23亿 93.78 3.41亿 86.09 13.51
跨境电商(行业) 1.38亿 5.12 5272.13万 13.31 38.27
互联网及相关服务业(行业) 2960.38万 1.10 237.51万 0.60 8.02
─────────────────────────────────────────────────
办公直销类(产品) 16.45亿 61.14 6861.37万 17.32 4.17
办公用品类(产品) 5.20亿 19.32 1.49亿 37.59 28.64
休闲生活类(产品) 2.48亿 9.21 9152.96万 23.11 36.95
创意文具类(产品) 1.62亿 6.01 5554.62万 14.02 34.37
其他(产品) 8663.92万 3.22 2911.82万 7.35 33.61
互联网广告及服务(产品) 2960.38万 1.10 237.51万 0.60 8.02
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 19.73亿 73.34 1.71亿 43.10 8.65
境外(地区) 7.17亿 26.66 2.25亿 56.90 31.42
─────────────────────────────────────────────────
自营(销售模式) 26.90亿 100.00 3.96亿 100.00 14.72
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
文具行业(行业) 10.54亿 90.12 1.50亿 83.99 14.23
跨境电商(行业) 8763.73万 7.49 2788.57万 15.62 31.82
互联网及相关服务业(行业) 2792.56万 2.39 69.51万 0.39 2.49
─────────────────────────────────────────────────
办公直销类(产品) 6.05亿 51.76 2513.65万 14.08 4.15
办公用品类(产品) 2.83亿 24.24 7110.11万 39.82 25.08
休闲生活类(产品) 1.26亿 10.79 3826.57万 21.43 30.32
创意文具类(产品) 8230.93万 7.04 3116.66万 17.45 37.87
其他(产品) 4408.15万 3.77 --- --- ---
互联网广告及服务(产品) 2792.56万 2.39 69.51万 0.39 2.49
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.70亿 65.86 7950.18万 44.52 10.32
境外(地区) 3.99亿 34.14 9906.46万 55.48 24.82
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售16.81亿元，占营业收入的60.52%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 116702.65│ 42.01│
│客户二 │ 16302.41│ 5.87│
│客户三 │ 13542.56│ 4.87│
│客户四 │ 11809.71│ 4.25│
│客户五 │ 9772.02│ 3.52│
│合计 │ 168129.35│ 60.52│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购4.82亿元，占总采购额的22.80%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 15772.37│ 7.46│
│供应商二 │ 13708.33│ 6.48│
│供应商三 │ 6639.71│ 3.14│
│供应商四 │ 6368.95│ 3.01│
│供应商五 │ 5744.95│ 2.72│
│合计 │ 48234.31│ 22.80│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司主营文教办公用品的制造与销售，目前业务覆盖文教办公用品及跨境电商。公司在抓好文教办公用
品主业的同时，始终坚持探索属于企业自身的可持续发展之路，大力发展创意、低碳产品，注重产品研发与
设计，不断打造高品质、高利润、高附加值的核心产品。经过三十余年的耕耘，公司先后获得国家文化出口
重点企业、国家印刷示范企业、全国制造业单项冠军、中国文教体育用品行业突出贡献先进企业、中国文体
行业先进单位等荣誉。报告期内，公司获得浙江出口品牌、2024宁波竞争力百强、市文化制造十佳企业、市
外贸实效企业、市金口碑品牌等荣誉,并获得绿色工厂5A级认证证书。报告期内，子公司宁波广博纸制品有
限公司获得国家高新技术企业资质。
（一）关于文教办公用品的基本情况及发展趋势
轻工业是我国国民经济的优势产业、民生产业，在国际上具有较强的竞争力，文教办公用品作为轻工行
业的重要组成部分，是与民众生活密切相关的刚需消费品，主要面向学生、政府部门及企事业单位办公人员
等终端消费群体，加之文具作为高频消耗品，总体具有较为稳定的刚性需求和市场空间。文教办公用品涵盖
的产品种类甚多，按功能用途，通常可以分为学生文具、办公文具、书写工具、教学用具和其他办公文教用
品，而每个类别又有诸多的细分品类，比如学生文具可包括橡皮、修正带等修正型文具；笔袋、铅笔盒等收
纳型文具；尺类、圆规等工具型文具，各个产品品类跨度大、关联性低，所处技术领域迥异，属于典型的“
小产品，大产业”。
总体而言，文具市场呈现出以下几方面的发展态势：
（1）从市场规模而言，我国作为世界人口最多的国家之一，随着国家在教育领域的持续投入和文化产
业大发展的政策刺激，我国文具行业整体规模长期保持稳定增长。伴随着国内文具类消费需求日趋多元化、
品质化，在庞大的消费人群、持续升级的消费能力及办公集采业务扩张等因素驱动下，国内文具行业有望延
续“量稳价增”的稳步发展态势。除此之外，相较发达国家，我国的文具行业市场在集中度上有较大提升空
间，过去依靠行业红利生存的中小企业经营压力逐渐加大，行业逐渐呈现向头部集中的趋势，具备研发、设
计、制造、渠道等综合优势的品牌企业有望进一步拓展市场份额，规模以上企业数量持续增长，市场集中度
显著提升，文教办公用品行业整体发展将保持较强的发展韧性和后劲。数据来源：国家统计局
（2）从产品属性方面而言，随着居民消费能力和消费观念的不断升级，消费者更加注重产品质量、消
费体验。企业在新产品开发层面纷纷加大投入，推陈出新，文具产品已经逐渐从单一的学习办公属性逐渐向
学习办公、文化、娱乐等多元化属性发展，从以往的追求功能性为主向产品创意化、品种多样化，设计个性
化，材质环保化方向发展。文具已经成为创意以及个性情怀的载体，文具产品中附加的流行元素和文化内涵
，符合学生以及年轻办公族追求时尚、个性的消费潮流，精品文创类产品需求不断凸显，文具逐渐在办公学
习之外，衍生出礼品及收藏的属性。针对这一趋势，不少文具品牌公司推出了一系列的IP联名，国潮漫画周
边，这类具有设计感的文具用品迅速获得市场和大众的喜爱，成为消费者的自用和送礼佳品。各类以文创和
联名款为基础的精品文具不断涌现于市场，文创联名款的迅速走红，不仅丰富了文具行业的品类结构，还赋
予了文具的文化内涵和时尚特征，比起同类产品有更高的商业附加值和利润空间，是品牌文具提升竞争力的
利器。
（3）从产品渠道而言，在消费升级的大背景下，消费者对于消费的便捷性、体验感和产品品质都有了
更高的要求，由此诞生了“新零售”的概念。文具行业的下游渠道高度分散，传统的经销商模式仍是行业的
主要销售方式之一。但是销售渠道扁平化趋势明显，ToC零售端从线下零售模式向综合性电商以及各类生活
馆等精品店发展，从而加强对于零售端的把握，及时掌控消费者的需求。网购以及直播带货便利性的提升以
及性价比优势的显现，线上销售正逐渐抢占线下零售市场份额，越来越多线下文具店，上线即时零售渠道，
找寻业务增量。
相较于传统的购物方式，近年来潮流集合店、生活潮流馆等通过提供多元化的产品和服务，满足了消费
者对高品质、个性化消费的需求。这种变化促使其成为新的消费热点。同时，社交媒体的发展使得一些生活
潮流馆能够通过线上平台进行宣传和推广，吸引了大量年轻人的关注和光顾。许多生活潮流馆成为了年轻人
打卡的热门地点。
而ToB端客户的办公直销业务，受益于国家政策的大力支持，B2B办公物资采购迎来了快速发展的历史机
遇。当前，政策驱动，大中型企业模范带头，各类数字采购服务商竞相入局，推动了公共采购电商化的加速
发展。
（二）行业的周期性、季节性及地域性
文具产品属于单价较低，呈现一定刚性需求的消耗品，这在书写工具及学生文具上体现的尤为明显，并
且文具的渠道建设、品牌认知的建立需要多年的投入，这使得文具行业具有抗经济周期的稳健性，受经济周
期波动影响较小。学生文具产品有一定的季节性，伴随着“学汛期”的到来，学生文具通常也随之迎来销售
旺季。
中国文具行业市场竞争激烈，且受国际市场影响较大，国内许多文具企业长期以OEM贴牌加工为主，服
务于海外品牌，产品附加值低，缺乏核心技术创新。近年来随着产业集群的规模和质量稳步提升，文具产业
集群效应有所增强，业内企业逐步加强技术研发投入，核心技术不断突破，与国外的差距持续缩小，部分产
品技术达到领先水平，在全球市场竞争力持续增强。目前国内文具品牌企业主要集中在长三角及珠三角地区
。公司所在的浙江省宁波市，即为“中国文具之都”，周边配套工厂星罗棋布，产品品类众多。经过多年的
发展，文具行业已经从传统手工操作向智能制造转变，行业生产机械化程度不断提高，由贴牌生产向自创品
牌转变，创新、时尚、绿色、高端的文具新品类层出不穷。
文具用品出口方面，随着全球贸易增速放缓，贸易保护主义抬头，文具用品面临需求下行的挑战，但国
内市场方面，益智类、创意类、智能类产品的发展空间呈上升趋势，使用体验佳、性价比高、品类齐全等综
合产品力及知名度较高的品牌有望借此提升自身市场份额，在产品质量提升及产品主题多元化的推动下，精
品文创及IP产品销售有望持续提升。数据来源：海关数据、文教体育用品协会数据
（三）行业政策
2022年6月，国家工业和信息化部、人力资源社会保障部、生态环境部、商务部、市场监管总局五部门
联合发布《关于推动轻工业高质量发展的指导意见》，指出到2025年，轻工业综合实力显著提升。对于文具
行业，着重提出强化品牌培育服务，落实品牌培育工程，推动文具行业高质量发展。
2023年7月，国家工业和信息化部、国家发展改革委、商务部三部委联合印发《轻工业稳增长工作方案
（2023—2024年）》的通知，通知指出轻工业在扩内需、促消费中的作用凸显，高端化、数字化、绿色化发
展稳步推进，“增品种、提品质、创品牌”成效扩大，产业发展质量效益不断提升。通知进一步指出推动“
书法进课堂”，推广文房四宝产品，传承民族优秀文化，加快发展方便快捷办公用品，绿色健康文具用品，
多功能智能化运动健康器材，引导和创造消费需求。
二、报告期内公司从事的主要业务
2024年度，面对错综复杂的国内外市场环境，公司积极应对挑战，创新思维，统筹谋划，通过向“精”
创新、向“优”提升、向“细”管理、向“深”挖潜等一系列有力举措，扎实推动公司持续发展。国内市场
勇于创新，积极开辟文创二次元新赛道，打造公司内销市场发展新动能；外销业务积极开拓，实现客户培育
与销量攀升双丰收；宁波与海外生产基地协同发展、扩产增量，为业务发展提供坚实保障；各项工作齐头并
进，全面助力公司高质量发展。
（一）公司文教办公用品业务
公司文教办公用品业务主要包括时尚办公用品、文创生活以及办公直销三大品类，具体涵盖纸品本册、
书写工具、美术画材、文创及IP授权等全产业链内容。此外，针对不同消费者的差异化需求，除“广博”传
统自有品牌外，公司陆续打造了“kinbor”、“fizz飞兹”、“papiest派乐时刻”、“汐西酱”等子品牌
，主打不同的品类赛道，一站式解决办公、学生、素质教育文具及各类文创产品消费需求。
公司作为国内文具用品龙头企业之一，中国文教体育用品协会副理事长单位，通过多年的经营积累了品
牌、研发及渠道等优势，拥有从独立品牌、设计研发、原料采购、生产制造、供应链管理、仓储物流到营销
网络的完整经营体系，为办公、学生、时尚生活文具提供全面的解决方案。上市初期，公司主要以外销业务
为主，此后不断拓展内销市场，目前已形成内外销协同发展的良好态势。
紧抓二次元发展流行契机，大力发展二次元周边产品
中国泛二次元市场已经形成了包括内容生产（如动画制作、漫画制作、游戏制作等）、内容传播（国内
外内容代理、综合平台、动漫平台、资讯平台、游戏发行等）以及周边衍生品（如手办、潮玩、卡牌、服装
、娱乐等二次元产品及虚拟偶像等）较为完善的生态。国内泛二次元用户规模不断攀升，泛二次元生态及周
边衍生市场快速发展。二次元爱好者往往能在动漫、游戏等作品中找到与自身情感、价值观相契合的点，对
作品中的角色、故事产生强烈的情感共鸣。这种情感连接促使他们通过购买周边产品、参与线下活动等方式
，表达对作品和角色的喜爱与认同。其次，二次元消费具有很强的社交属性。消费者通过分享自己的收藏、
交流对作品的看法，在二次元社群中找到归属感。二次元周边产品品类繁多，从常见的徽章（吧唧）、钥匙
扣、立牌，到工艺复杂、价格较高的手办模型，再到与日常生活紧密结合的文具、服饰、食品等联名产品，
满足了不同消费者的需求、消费层次以及展现个性的需求。报告期内公司全力把握二次元文化流行的契机，
开发了一系列独具特色的二次元周边，推出了徽章、立牌、挂件、色纸、拍立得等多系列流行产品，将时尚
、轻奢、潮玩等概念同产品结合起来，赋予产品情感价值、社交及娱乐属性。二次元经济的爆火表明，年轻
人越来越注重自我满足和情感体验，这使得悦己消费成为用户规模庞大且前景广阔的行业赛道。
最大化激发各IP价值潜力，满足用户情感共鸣需求
受众规模是IP价值的基础维度。庞大的受众意味着广阔的市场潜力，无论是影视IP、动漫IP还是游戏IP
等，粉丝数量、作品浏览量、社交媒体关注度等数据直观反映了其受关注程度。商业变现能力是IP价值的直
接体现，涵盖产品销售、授权合作、广告收入等多方面。以三丽鸥IP为例，其形象授权广泛应用于玩具、文
具、服装等多个品类，有着较强的商业变现能力。公司设计创意团队通过多年的研究与实践，结合对IP内核
的深入理解，通过精心企划和设计，为不同IP创造极具创意和特色的产品，既最大化激发各个IP价值潜力，
又能深度满足用户对与IP惊喜互动以及情感共鸣的需求，当IP与用户建立深厚的情感共鸣时，用户对IP的忠
诚度会转化为强大的购买力，满足用户情感需求的IP产品更容易获得用户认可和付费意愿，激发消费欲望。
在当下热闹非凡的IP经济浪潮中，公司成功抢占先机，一举拿下了包括“名侦探柯南”、“初音未来”、“
三丽鸥”、“天官赐福”、“魔道祖师”、“盗墓笔记”、“无期迷途”等众多热门IP授权，相关周边产品
也在持续上新。从精致的毛绒，将角色栩栩如生地呈现，满足粉丝们对角色实体化的收藏渴望；到实用的文
具，让粉丝们在学习工作中都能与喜爱的IP相伴；每一件周边产品都经过精心设计，致力于将IP的独特魅力
完美展现，满足粉丝们对IP的热爱与情感寄托，为广大粉丝带来更多与心仪IP亲密接触的机会。
办公直销业务拓品类、重服务，未来增长空间可期。
近年来，中国数字化采购市场呈现出蓬勃发展的态势。根据中国物流与采购联合会发布的《2024数字化
采购发展报告》，2023年我国企业物资采购总额175.4万亿元，同比增长1.1%。其中，数字化采购总额约为1
7.2万亿元，同比增长15.2%，这表明数字化采购在我国企业采购中的占比正逐年提升，且增长速度远超整体
物资采购的增速。展望未来，随着数字化技术在企业运营中的深入应用，以及企业对降本增效、提升采购效
率和透明度需求的增加，预计中国数字化采购规模将继续保持高速增长。另一方面，在行业竞争加剧的背景
下，企业为了提升自身竞争力，会更加注重采购环节的优化。数字化采购能够实现采购流程的自动化、智能
化，通过大数据分析精准匹配供应商、降低采购成本，还能对采购全过程进行实时监控，确保合规性，这种
优势将促使更多企业加大在数字化采购方面的投入。
公司依托专业的文化物资集采平台——广博商城（https://btob.guangbo.net/index.htm），聚焦政府
及大中型企业对于各类办公物资的集中化、电商化采购。公司在原有传统办公物资品类基础上，持续丰富物
资品类，持续推进供应链升级和产品矩阵拓宽。为更好匹配政企客户的需求，公司在全国各大主要城市设立
了三十家分公司，持续深化供应链能力建设，全面布局拓展服务网络，基本建立覆盖全国的一体化大客户服
务网络。不断开发重点客户资源，深挖客户需求提升服务质量，紧抓各中标项目的开发落地工作，依托不断
积累的运营经验和市场资源蓄势发力。报告期内，公司优化办公集采业务结构，持续聚焦能源、金融、通讯
等优质大客户，尤其深耕电网客户，提升客户内占比，进一步扩大投标开发力量，不断细化内部管理，紧盯
核心标的和销售对接工作，报告期内中标国家电网、国电投、中石油、中石化等项目，为公司销售做出重要
贡献。未来随着办公直销业务体量的不断扩展，叠加运营效率的提升，利润率水平有望得到进一步改善。关
于产品供应品类方面，公司办公直销也将不断拓展MRO、员工福利等品类，加强品牌间合作，抢占数字化采
购市场更大市场份额，培育中长期增长动能。
进出口板块谋发展求突破，开拓进取创佳绩。
据海关数据显示，2024年1-12月份，全国文体用品行业(125个税号)累计完成出口额652.78亿美元，同
比增长3.23%，展现出较强的供给能力和市场适应能力。在激烈的市场竞争中，公司依托海内外平台优势，
找准市场定位，以优质服务在老客户挖潜与新客户开拓上双管齐下。业务渠道不断拓展，与重要客户建立战
略性合作，互信互惠关系进一步稳固，次新客户培养初见成效，大客户订单稳步增长，新项目开发取得一定
突破。通过海内外设计中心紧密合作，深度融合东西方设计理念与创新思维，自主开发产品赢得市场青睐，
不断提升公司的市场竞争力。
公司品牌事业部加强品牌出海开拓工作，深入挖掘市场需求与特性，从研发、生产、营销推广到客户服
务，全流程精耕细作。成功开拓多个新市场和多个重要客户，推出多款海外版新品，进一步扩展了广博品牌
的影响力，实现从“产品输出”走向“品牌输出”。
加大海外生产基地投入，打造更强市场竞争力。
报告期内，宁波、越南、柬埔寨海内外三大生产基地协同发展，海内外基地积极协同，凝心聚力，以市
场为导向抢抓生产落地，为外贸业务发展提供有力支撑。为应对贸易政策变化等挑战，积极谋划推进越南基
地扩容部署，同时设立马来西亚生产基地，进一步增强公司在海外地区的供应链灵活性和市场竞争力。全年
紧紧围绕提升生产综合竞争优势，围绕成本优化及非纸品拓展，全方位推动各生产基地成本优化和效率提升
工作，深入落实工艺路径研究、滞存消化和品质保障等工作，提升生产效率。
（二）跨境电商业务
跨境电商作为中国外贸新动能之一，发展势头强劲，跨境电商主体不断增长，根据海关总署发布的《中
国跨境电商贸易年度报告》显示，初步统计，2024年我国跨境电商进出口2.63万亿元，同比增长10.8%，贸
易伙伴几乎遍布全球，“买全球、卖全球”的双向交流为我国外贸发展注入新动能。
报告期内，公司出口电商审时度势，去劣存优谋新机。根据市场变化，全年以着重推动滞销品库存消化
及经营质量改善工作。通过持续推进库存消化、产品优化、管理细化等工作，调整海外仓布局，有效削减仓
储成本。同时从设计创意新颖性和工艺成本优化两个维度打造差异化能力，先后对家居家具、婴童产品等类
别进行升级，全面打造更有市场竞争力的产品体系。
三、核心竞争力分析
报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化，公司所拥有的品牌优势、设计研发优势、制造优势、渠
道优势、IP资源优势等保障了公司生产经营的持续性，研发、生产、销售、管理等方面的综合竞争力得到进
一步提升。
一、品牌优势
公司作为国内文具用品龙头企业之一，中国文教体育用品协会副理事长单位，始终坚持长期主义，并致
力于品牌建设，通过加强产品质量控制、做好市场营销、提升用户体验、加强精益管理等各方面来提升公司
品牌的知名度及影响力，在消费者心中建立了良好的品牌认知。经过多年的积累，公司完成了从纸品制造商
向综合文具品牌供应商的转变，广博品牌已进入国内综合文具供应商知名品牌的阵容。公司先后荣获“国家
文化出口重点企业”、“国家印刷示范企业”、“全国制造业单项冠军”、“中国文教体育用品行业突出贡
献先进企业”、“中国文体行业先进单位”等荣誉。
公司旗下文创时尚品牌“kinbor”,在文创领域持续深耕，于2016年推出手账及周边产品，正式开启品
牌化运作的征程。秉持“真诚造物”的信念，kinbor致力于探索文具改变生活的可能性，其产品涵盖A6手账
、A5手账、和纸胶带等基础手账品类，还有背包、毛绒产品等周边，丰富多元的产品线，满足了不同用户的
需求。在设计方面，kinbor凭借新潮设计吸引了大量年轻群体，深受手账爱好者与潮玩粉丝喜爱。在公司取
得的众多热门IP授权中，kinbor也发挥自身优势，将“三丽鸥”、“盗墓笔记”等IP特色巧妙融入产品设计
中，让粉丝们在使用产品同时，也能沉浸在喜爱的IP世界里，进一步加深对IP的情感连接，实现IP价值与品
牌影响力的双向提升。
二、设计研发优势
公司根据国内外市场需求致力于产品的设计研发，公司不仅在宁波本部拥有一支资深的设计研发团队，
还在杭州、上海、广州等一线城市设立设计工作中心，以获取一线潮流趋势，激发设计灵感，引领市场前沿
。除此之外，公司不断招收专业院校的优秀毕业生进行培养，作为新鲜血液注入公司的设计团队，不断充实
产品设计研发团队力量。除国内的设计团队外，公司还与国外设计研发团队合作，以技术顾问、合作研发、
项目攻关等形式引导公司的设计开发工作。公司设计开发团队以市场需求为导向，关注消费者喜好，紧抓市
场热点，紧跟市场动向，每年根据消费者需求推出数以千计的新产品，涵盖学生文具、办公用品、二次元及
生活周边等众多品类。
公司目前已拥有各类专利超百项，涵盖实用新型、外观设计等多领域。这些专利不仅体现了公司在产品
创新上的硬实力，更为产品的独特性与差异化提供了有力保障。例如在文具产品上，通过专利技术实现功能
的优化与创新，使文具产品在满足基础使用需求的同时，增添更多便捷性与趣味性，这对于吸引消费者，尤
其是追求新奇体验的年轻消费群体至关重要。公司以创新文化作为持续发展的原动力，将创新理念贯穿于设
计研发全过程。早在文具制造阶段，就通过产品多样化、多功能的设计，满足消费者对市场的需求，使产品
在市场中脱颖而出。如今在热门IP周边产品设计上，更是充分发挥创新精神，深度挖掘IP内涵，将IP元素与
产品功能、设计美学巧妙融合。在设计“三丽鸥”可爱风周边文具时，从色彩搭配、造型设计到功能规划，
都融入三丽鸥的经典形象元素，让文具不仅是学习工具，更是充满童趣的时尚单品，实现IP价值与产品设计
的完美统一，最大化激发IP价值潜力，满足用户情感共鸣需求。
三、规模化生产制造优势
目前国内文具品牌企业主要集中在长三角及珠三角地区。公司所在的宁波市，即为“中国文具之都”，
周边配套工厂星罗棋布，产品品类众多，为公司的配套生产提供了极大的便利。此外，公司总部所在的园区
，位于宁波市海曙区，园区建筑面积二十多万平方米，内有多条智能制造生产线，基于多年的规模化生产制
造经验、形成了稳定的供应链体系、完善的品质控制体系，未来公司将进一步向精益化、自动化生产着力，
深化工艺技术革新等挖潜增效工作，以现代化、自动化的装备提升传统产业，利用机器、自动化控制设备对
车间进行智能技术改造，实现增效、提质、保安全。
公司越南、柬埔寨、马来西亚海外生产基地的设立，使得公司更加贴近当地市场，快速响应市场需求，
利用现代化的生产工艺和设备，不断提高生产效率和质量。
四、广泛且多元的渠道网络
从全球营销网络构建来看，公司作为国内文具用品领域的龙头企业之一，已成功搭建起庞大营销网络。
从早期香港公司、美国公司的设立到越南公司、柬埔寨公司的设立，多年来持续的海外布局，让公司在国际
市场上积累了丰富的资源与渠道，极大地拓宽了产品的销售范围。
在国内市场，公司同样深耕细作，构建了完善的销售网络。公司目前在全国主要城市均设立了办事处或
服务网点，在维护已有传统渠道的同时，全面推进文创渠道的开发，取得了较好的效果，在终端渠道建立较
强的竞争优势。线上渠道方面，公司紧跟互联网发展潮流，积极布局电商平台，在京东、天猫、抖音等国内
头部电商平台开设官方旗舰店，利用平台的流量优势和便捷的购物体系，吸引线上消费者。在电商平台上，
公司通过精心设计产品页面，展示热门IP周边产品的细节、特色，配合线上促销活动、直播带货等营销手段
，刺激消费者购买。同时，公司还利用小红书、微信公众号等社交媒体平台进行线上营销推广，通过发布有
趣的IP相关内容、产品预告吸引粉丝关注，引导粉丝前往电商平台购买产品，实现线上流量的有效转化。除
此之外，公司构建了专业的办公物资集采平台——广博商城，为政企用户提供垂直化、专业化的一站式电商
服务。在大客户服务与落地方面，公司在全国各地组建新设分公司，并与各区域内优质服务商加强合作，建
立覆盖全国的一体化大客户服务网络。通过这一网络，能够快速响应大客户需求，为大客户提供定制化的服
务与产品解决方案。
公司在渠道布局上展现出全方位、多层次的显著优势，为公司的业务拓展和热门IP周边产品的推广销售
提供了坚实有力的支撑。
五、丰富的IP资源
公司拥有丰富的IP资源，涵盖外部热门授权IP和自有IP。外部授权IP包括“初音未来”、“名侦探柯南
”、“三丽鸥”、“天官赐福”、“盗墓笔记”、“间谍过家家”、“葬送的芙莉莲”、“魔道祖师”、“
诡秘之主”、“鲨鱼猫”等多个国内外热门IP，涵盖动漫、游戏、小说等多个领域，自带大量粉丝流量基础
，能有效吸引消费者。公司自主培育的“汐西酱”、“MIMO”等IP形象深受粉丝喜爱，通过线上广泛种草，
“汐西酱”在小红书平台已有10万粉丝。“MIMO”手账、毛绒等系列产品受到市场追捧。未来公司将持续打
造多元化IP矩阵，开发独具特色的文创产品及二次元周边产品。
四、主营业务分析
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