经营分析☆ ◇002103 广博股份 更新日期：2026-04-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
文教办公用品与文创潮玩核心业务、跨境电商业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
文教、工美、体育和娱乐用品制造业( 26.81亿 97.65 4.38亿 95.08 16.34
行业)
跨境电商(行业) 6465.00万 2.35 2267.36万 4.92 35.07
─────────────────────────────────────────────────
办公直销类(产品) 16.45亿 59.92 7534.80万 16.36 4.58
办公用品类(产品) 5.67亿 20.67 1.80亿 39.11 31.75
休闲生活类(产品) 3.03亿 11.05 1.12亿 24.35 36.98
创意产品类(产品) 1.55亿 5.65 6492.72万 14.09 41.82
其他类产品(产品) 5251.90万 1.91 1849.59万 4.02 35.22
其他业务收入(产品) 2193.59万 0.80 955.21万 2.07 43.55
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 18.71亿 68.15 1.62亿 35.20 8.67
境外(地区) 8.74亿 31.85 2.99亿 64.80 34.14
─────────────────────────────────────────────────
自营(销售模式) 27.46亿 100.00 4.61亿 100.00 16.78
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
文具行业(行业) 11.37亿 97.06 2.01亿 94.07 17.72
跨境电商(行业) 3444.09万 2.94 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
办公直销类(产品) 6.20亿 52.94 3103.09万 14.49 5.00
办公用品类(产品) 3.06亿 26.14 9117.61万 42.58 29.78
休闲生活类(产品) 1.48亿 12.64 5292.54万 24.72 35.75
创意产品类(产品) 6374.60万 5.44 2556.04万 11.94 40.10
其他类产品(产品) 2329.27万 1.99 --- --- ---
其他业务收入(产品) 995.73万 0.85 547.59万 2.56 54.99
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.28亿 62.17 7040.45万 32.88 9.67
境外(地区) 4.43亿 37.83 1.44亿 67.12 32.43
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
文教办公用品行业(行业) 27.03亿 97.30 4.11亿 92.74 15.20
跨境电商(行业) 7496.50万 2.70 3216.61万 7.26 42.91
─────────────────────────────────────────────────
办公直销类(产品) 16.96亿 61.06 7866.73万 17.76 4.64
办公用品类(产品) 5.78亿 20.81 1.68亿 38.01 29.12
休闲生活类(产品) 2.34亿 8.43 8611.87万 19.44 36.77
创意产品类(产品) 1.87亿 6.74 8110.79万 18.31 43.29
其他(产品) 8219.87万 2.96 2865.49万 6.47 34.86
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 19.98亿 71.93 1.91亿 43.20 9.58
境外(地区) 7.80亿 28.07 2.52亿 56.80 32.26
─────────────────────────────────────────────────
自营(销售模式) 27.78亿 100.00 4.43亿 100.00 15.94
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
文教办公用品行业(行业) 11.02亿 96.28 1.95亿 91.22 17.74
跨境电商(行业) 4253.39万 3.72 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
办公直销类(产品) 5.84亿 51.06 2576.44万 12.03 4.41
办公用品类(产品) 3.15亿 27.54 8807.69万 41.12 27.95
休闲生活类(产品) 1.05亿 9.22 3847.33万 17.96 36.48
创意文具类(产品) 9239.31万 8.08 4391.21万 20.50 47.53
其他(产品) 4694.68万 4.10 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.47亿 65.27 9324.57万 43.53 12.49
境外(地区) 3.97亿 34.73 1.21亿 56.47 30.44
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售14.67亿元，占营业收入的53.42%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 100282.47│ 36.52│
│客户二 │ 19184.94│ 6.99│
│客户三 │ 10460.39│ 3.81│
│客户四 │ 8773.16│ 3.20│
│客户五 │ 7970.30│ 2.90│
│合计 │ 146671.26│ 53.42│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购2.45亿元，占总采购额的11.93%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 6439.43│ 3.14│
│供应商二 │ 6160.17│ 3.00│
│供应商三 │ 4554.74│ 2.22│
│供应商四 │ 3756.43│ 1.83│
│供应商五 │ 3552.90│ 1.73│
│合计 │ 24463.66│ 11.93│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司主营文教办公用品的研发、生产与销售，同时布局文创潮玩衍生品及跨境电商业务。作
为国家文化出口重点企业、中国文教体育用品行业骨干企业、国家印刷示范企业、全国制造业单项冠军，公
司坚持以创新为核心驱动力，以IP运营为重要抓手，推动产品从传统功能性文具向文化创意、潮流生活、情
感消费延伸，不断提升产品附加值与品牌竞争力，确立了“传统文教稳固基本盘、文创潮玩打造新增长、海
外业务拓展新空间”的业务发展目标。
（一）文教办公用品与文创潮玩核心业务
公司以文教办公用品为基础，持续向文创生活、潮流消费、IP衍生品领域延伸，构建覆盖时尚办公、学
生文具、文创生活、卡牌、食玩、毛绒等多元化产品体系，实现“文具+文创+潮玩”三轮驱动。经过多年发
展，公司已建立起涵盖品牌规划、原创设计、渠道建设、供应链整合、规模化生产及仓储物流的完整产业链
运营能力。面向学生群体、办公人群、文创爱好者及年轻潮流消费群体，为市场提供兼具实用性、设计感与
文化内涵的综合产品解决方案。
在品牌矩阵方面，公司形成以“广博”为核心主品牌，以kinbor、fizz（飞兹）、papiest（派乐时刻
）、汐西酱等为特色子品牌的多层次品牌体系。各品牌精准定位细分赛道，覆盖传统办公、学生文具、手账
文创、二次元周边、潮流生活等领域，通过差异化产品与场景化运营，满足不同消费群体的个性化、品质化
、情感化需求。
1、海外业务坚持多元市场布局与稳健经营。面对全球贸易格局变化、关税政策波动等外部挑战，公司
外贸团队坚持拓市场、优结构、强服务，持续深化产品创新与客户精细化运营，稳步推进非纸品业务拓展与
海外产能协同。依托东南亚地缘优势与消费活力，公司持续深耕核心市场，同时设立欧洲业务代表处，进一
步完善海外区域运营支点，推动市场覆盖与客户结构持续优化。
2、国内业务聚焦文创与潮玩赛道突破。公司以“销售导向、创意研发、IP赋能”为核心策略，在产品
端持续加大卡牌、趣味食玩、徽章（吧唧）、毛绒玩偶、生活潮流周边等新品类开发，丰富产品矩阵；在营
销端探索主题快闪、线下体验、社群互动等新模式，提升品牌曝光与用户粘性；在渠道端加快拓展头部潮玩
集合店、文创连锁、精品生活馆、潮流零售店等新型终端。报告期内，公司开设上海静安大悦城、宁波第二
百货品牌形象店，进一步完善线下布局。线上渠道同步优化产品结构与内容运营，积极布局电商直播等新兴
营销形式，强化年轻消费群体触达。
3、IP资源建设与运营能力持续提升。公司坚持外部授权+自主孵化双轮驱动，构建覆盖广、品类全、来
源多元的综合IP矩阵，IP资源储备丰富、结构完善。外部合作覆盖动漫、游戏、影视、国潮、经典卡通等多
元领域，包括初音未来、诛仙、三丽鸥、魔道祖师、天官赐福、白日提灯、抓大鹅、JOJO的奇妙冒险、HUNT
ER×HUNTER（猎人）、银魂、无期迷途、女神异闻录、BrunchBrother（早午餐兄弟）、芭比、Pingu、巴巴
爸爸等国内外热门IP；自主培育汐西酱、MIMO等原创IP形象，通过内容运营、产品转化、线上种草与线下推
广，持续提升IP影响力与商业价值。公司深度挖掘各类IP内涵与文化特色，将IP形象、故事元素与文具、文
创、潮玩、生活周边深度融合，强化产品情感连接与收藏属性，更好满足年轻群体个性化表达、社交互动与
收藏消费需求。
4、办公直销业务聚焦大客户与集采深耕。依托广博商城B2B集采平台，公司专注服务央企、国企及大型
企事业单位集中采购需求，在全国主要城市设立三十余家分公司，构建覆盖全国的一体化大客户服务体系。
报告期内，公司持续深挖能源、金融、通讯等领域优质客户，中标国家电网、华润集团等项目，同步拓展MR
O、员工福利等延伸品类，推动办公直销业务结构持续优化，不断提升大客户综合服务能力。
5、品牌出海与本土化运营稳步推进。公司持续深化海外品牌建设，成功开拓印尼、泰国等新兴市场，
优化海外品牌代理体系，推动东南亚市场精细化运营；同步拓展文创潮玩新品类出海，验证多品类海外拓展
可行性，国外市场覆盖、产品结构与品牌影响力持续提升。
6、生产制造体系推进数字化、智能化升级。生产系统以提质增效、保供稳质为核心，推进印刷MES系统
上线应用，实现生产计划、过程管控、质量追溯的系统化、前置化管理。海外基地加快布局节奏，马来西亚
基地投产运营、越南基地扩建、印尼基地筹建工作有序推进，形成“国内基地+海外多点协同”的供应格局
，有效提升供应链韧性与海外市场响应能力。
（二）跨境电商业务
报告期内，受海外贸易政策调整、消费需求变化及行业竞争加剧等因素影响，公司跨境电商业务面临一
定经营压力，营业收入有所下滑。面对挑战，跨境电商团队坚持固本拓新，持续推进库存消化、产品结构优
化、运营管理精细化与成本管控，聚焦家居产品、休闲生活等核心品类，从设计创新、工艺提升、供应链优
化等方面构建差异化竞争力，力争推动业务逐步调整修复。
二、报告期内公司所处行业情况
公司所属行业为文教、工美、体育和娱乐用品制造业，具体业务涵盖文教办公用品、文创潮玩衍生品等
领域，隶属于轻工制造与文化消费赛道，兼具刚性需求、消费升级、文化赋能等多重特征。
（一）文教办公用品行业发展状况与趋势
根据中国文教体育用品协会数据显示，2025年文教办公用品制造运行承压明显。规模以上企业营业收入
同比下降约1.4%，利润总额同比下降约17%。营收小幅回落的同时，利润降幅明显，企业盈利空间收窄，行
业整体呈现总量保持、利润降低、盈利承压的运行特征。2025年，全国文体用品行业累计完成出口额同比下
降4%，其中文教办公用品累计出口额同比下降7.04%。
在外需承压背景下，国内市场对文教办公用品行业运行形成重要支撑。2025年，文体用品国内零售额同
比增长16.9%，较去年加快14.6个百分点。根据国家统计局数据，全国限额以上单位文化办公用品类商品零
售额5,239亿元，同比增长17.3%，增速明显高于社会消费品零售总额平均水平。文体用品消费恢复快于整体
消费市场，内需回升动能有所增强，为行业稳定运行提供了重要支撑。与此同时，居民消费观念持续升级，
文具消费需求已从基础功能性需求，逐步向品质化、创意化、个性化、健康化、环保化方向延伸。高颜值、
强设计感、IP联名款及文化创意类产品市场占比不断提升，产品附加值持续提高。行业竞争逻辑也随之转变
，逐步由传统价格竞争转向品牌竞争、设计竞争、渠道竞争与供应链效率竞争，市场资源持续向具备规模优
势、研发优势、品牌优势及全渠道运营能力的头部企业集中。此外，政府及大中型企业办公采购数字化、集
中化、电商化趋势进一步深化，也在推动行业向更加规范化、集约化的方向发展。
（二）文创及潮玩行业发展状况与趋势
近年来，潮玩行业保持稳健发展，市场规模持续扩大。国内市场潮玩类盲盒、手办、卡牌、毛绒玩偶等
细分品类渗透率不断提升。消费群体呈现年轻化、全民化、圈层化特征，年轻群体为核心消费主力，消费需
求从基础娱乐向个性表达、情感共鸣、社交互动、收藏投资等更高层次延伸。
在此背景下，潮玩行业逐步构建形成上游IP孵化与授权、中游设计研发与生产制造、下游全渠道销售及
用户运营协同发展的完整产业链生态。随着行业竞争日趋精细化，优质IP的获取能力、IP运营能力、产品设
计创新力、供应链稳定交付力、多渠道渗透力以及用户运营服务能力，共同构成IP衍生品开发企业的核心竞
争要素，也成为企业构建长期竞争壁垒的关键支撑。
文创及潮玩行业发展呈现三大趋势：
1、IP驱动成为核心，原创IP孵化与外部IP授权并行发展成为主流模式。行业内企业围绕IP内容力、粉
丝价值与情感属性展开核心竞争，产品开发逐步从单一形象授权向系列化、内容化、矩阵化、场景化升级，
通过构建完整IP产品矩阵、挖掘IP故事内涵、延伸消费场景，提升产品附加值与用户复购，IP运营能力已成
为决定企业市场竞争力的关键要素。
2、渠道格局深刻变革，线上线下深度融合成为主流模式。零售渠道呈现多元化、场景化、体验化发展
趋势，传统流通渠道持续优化，电商平台、直播电商、短视频带货、社群营销、即时零售等线上渠道快速发
展；线下潮玩集合店、文创生活馆、IP主题店、潮流精品店等新型体验式终端快速扩张，成为触达年轻消费
群体、提升品牌形象的重要载体。线上引流、线下体验，全渠道一体化运营成为行业主流，渠道效率与用户
运营能力成为决定企业市场地位的关键因素。
3、文创潮玩出海提速，中国潮玩依托成熟完善的供应链体系、规模化制造能力与快速响应的研发设计
优势，我国文创及潮玩产品的国际竞争力持续提升，产品加速走向全球市场。以东南亚、欧美为代表的海外
市场需求旺盛，国潮文创与潮流衍生品在全球范围内快速渗透，海外市场已成为国内文创潮玩行业重要的增
量空间与第二增长曲线，行业从单纯产品出口逐步向品牌出海、本土化运营、全球化供应链布局升级。
（三）行业周期性、季节性与地域性
文教办公用品刚需属性突出，整体具备较强抗周期性，学生文具受开学季影响呈现一定季节性特征。文
创与潮玩消费受年轻人群聚集度、区域消费能力影响较大，在一线、新一线城市更为集中，并逐步向二三线
及下沉市场渗透。
文教办公用品产业呈现明显集群效应，国内主要集中于长三角、珠三角地区，宁波作为“中国文具之都
”，产业链配套完善、协同效应显著，为公司发展提供良好产业生态。
（四）行业政策影响
国家及行业主管部门持续出台推动轻工业高质量发展、培育新型文化消费、支持文创产品开发与品牌出
海、加强知识产权保护、规范盲盒及潮玩经营等相关政策，引导行业向品牌化、创意化、规范化、国际化方
向发展，整体政策环境有利于拥有合规运营体系、研发创新优势、IP运营能力及全球化渠道布局的企业进一
步巩固并提升市场地位。
三、核心竞争力分析
报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化，公司所拥有的品牌优势、设计研发优势、IP资源优势、
规模制造优势、渠道优势等保障了公司生产经营的持续性，研发、生产、销售、管理等方面的综合竞争力得
到进一步提升。
一、品牌优势
公司作为国内文具用品龙头企业之一，中国文教体育用品协会副理事长单位，始终坚持长期主义，并致
力于品牌建设，通过加强产品质量控制、做好市场营销、提升用户体验、加强精益管理等各方面来提升公司
品牌的知名度及影响力，在消费者心中建立了良好的品牌认知。经过多年的积累，公司先后荣获“国家文化
出口重点企业”、“国家印刷示范企业”、“全国制造业单项冠军”、“中国文教体育用品行业突出贡献先
进企业”、“中国文体行业先进单位”等荣誉。
公司旗下文创时尚品牌“kinbor”,在文创领域持续深耕，于2016年推出手账及周边产品，正式开启品
牌化运作的征程。秉持“真诚造物”的信念，kinbor致力于探索文具改变生活的可能性，其产品涵盖手账、
和纸胶带、二次元等品类，还有背包、毛绒产品等周边，丰富多元的产品线，满足了不同用户的需求。
公司旗下“Fizz”品牌，聚焦时尚办公场景，专注于为追求品质的消费者提供高颜值、高品质的办公用
品。通过“颜值办公”的实践，Fizz致力于让消费者在使用产品的过程中，既能享受出色设计带来的愉悦感
，也能借助优质功能提升工作效率，进而潜移默化地建立良好、高效的工作习惯。
二、设计研发优势
公司根据国内外市场需求致力于产品的设计研发，公司在宁波、杭州、上海、广州等地设立设计研发中
心，组建专业化设计团队。除此之外，公司不断招收专业院校的优秀毕业生进行培养，作为新鲜血液注入公
司的设计团队，不断充实产品设计研发团队力量。除国内的设计团队外，公司还与国外设计研发团队合作，
以技术顾问、合作研发、项目攻关等形式引导公司的设计开发工作。团队紧跟全球文创、潮玩、二次元流行
趋势，具备快速响应市场的产品创新与IP转化能力。公司每年推出上千款新品，拥有百余项专利，在外观设
计、功能创新、IP融合、工艺实现等方面形成成熟体系，能够持续为市场提供差异化、高品质、高附加值产
品。
公司目前已拥有各类专利超百项，涵盖实用新型、外观设计等多领域。这些专利不仅体现了公司在产品
创新上的硬实力，更为产品的独特性与差异化提供了有力保障。例如在文具产品上，通过专利技术实现功能
的优化与创新，使文具产品在满足基础使用需求的同时，增添更多便捷性与趣味性，这对于吸引消费者，尤
其是追求新奇体验的年轻消费群体至关重要。在热门IP周边产品设计上，更是充分发挥创新精神，深度挖掘
IP内涵，将IP元素与产品功能、设计美学巧妙融合。在设计“三丽鸥”可爱风周边文具时，从色彩搭配、造
型设计到功能规划，都融入三丽鸥的经典形象元素，让文具不仅是学习工具，更是充满童趣的时尚单品，实
现IP价值与产品设计的完美统一，最大化激发IP价值潜力，满足用户情感共鸣需求。
三、丰富的IP资源
公司已构建起层次丰富、运营成熟的IP矩阵，形成了显著的竞争优势。对外积极引入动漫、游戏、影视
、国潮等多领域优质授权IP，依托其自带流量与持续内容热度，有效提升产品吸引力与市场触达效率；对内
重点培育“汐西酱”“MIMO”等自有IP，通过精准人群定位与内容运营实现粉丝沉淀与消费转化。通过“外
部热门IP+细分圈层IP+自有原创IP”的组合模式，降低对单一IP的依赖，同时依托成熟的IP商品化开发能力
，将IP元素融入文具、文创、潮玩等多品类产品，增强产品差异化与溢价空间，为业务提供持续增长动力。
四、规模化生产制造优势
目前国内文具品牌企业主要集中在长三角及珠三角地区。公司所在的宁波市，即为“中国文具之都”，
周边配套工厂星罗棋布，产品品类众多，为公司的配套生产提供了极大的便利。此外，公司总部所在的园区
，位于宁波市海曙区，园区建筑面积二十多万平方米，内有多条智能制造生产线，基于多年的规模化生产制
造经验、形成了稳定的供应链体系、完善的品质控制体系，未来公司将进一步向精益化、自动化生产着力，
深化工艺技术革新等挖潜增效工作，以现代化、自动化的装备提升传统产业，利用机器、自动化控制设备对
车间进行智能技术改造，实现增效、提质、保安全。除宁波本部生产基地外，公司同时在越南、马来西亚、
印尼等地布局海外生产基地，实现海内外产能协同、多区域供应，有效提升供应链稳定性、灵活性与响应速
度，支撑产品的规模化、高品质交付。
五、广泛且多元的渠道网络
从国际市场方面看，公司先后通过在香港、美国、越南、马来西亚、印度尼西亚等地设立主体，持续推
进海外布局。国内市场方面，公司深耕渠道建设，在国内主要城市设立办事处，在巩固传统渠道的同时积极
拓展文创渠道。报告期内布局品牌形象店并开展快闪活动，推动品牌运营与消费场景升级，助力公司向文创
潮玩转型，强化品牌年轻化形象。线上入驻主流电商平台，结合直播、促销及社交媒体运营，实现流量转化
。此外，公司搭建广博商城办公物资集采平台，为政企用户提供一站式服务，快速响应客户需求。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司坚持“创新驱动、提质增效、深耕国内、拓展海外、稳健经营”的总体工作思路，积极
应对外部市场环境变化，优化产品结构、深化渠道拓展、强化供应链协同与精细化管理，整体经营保持平稳
运行。报告期内，公司实现营业总收入274,559.38万元，同比下降1.17%；实现归属于上市公司股东的净利
润16,455.78万元，同比增长8.13%；剔除员工持股计划产生的股份支付费用后的净利润为17,280.87万元，
较上年同期增长13.55%；主营业务毛利率为16.56%，较上年同期15.70%提升0.86个百分点。
●未来展望:
（一）2026年总体发展战略
公司将长期坚持“传统文具稳底盘、文创潮玩创增量、IP运营提价值、全球市场拓空间”的战略方向，
以“品牌化、创意化、智能化”为发展路径，持续优化产品结构、客户结构与市场结构。通过强化研发设计
、深化IP运营、完善全渠道网络、提升供应链效率、推进海外本土化运营，不断增强核心竞争力，实现长期
稳健、高质量可持续发展。
（二）2026年度具体经营计划
1、国内市场：固本拓新，加快文创与潮玩业务突破升级
（1）稳固传统主业，推动产品高端化、精品化
持续做优做强学生文具、办公文具、纸品本册等核心品类，强化品质管控与成本控制，提升产品性价比
与市场竞争力。加大功能创新、材料升级、绿色环保产品的研发与推广，推动传统文具向高品质、高颜值、
高附加值方向升级，巩固核心渠道与客户基础。
（2）加速文创潮玩赛道布局，构建差异化产品矩阵
重点加大卡牌、趣味食玩、毛绒玩偶、潮流生活周边、二次元文创等新品类开发与市场推广力度，丰富
产品矩阵。强化产品内容化、系列化、场景化开发，提升产品设计感、情感价值与收藏属性，打造更具市场
竞争力的文创潮玩产品体系。
（3）推进渠道结构升级，拓展新型零售终端
未来将在巩固传统流通渠道优势的基础上，进一步拓展潮玩集合店、文创连锁、精品生活馆等新兴渠道
，并布局量贩零食渠道，依托其网点密集、复购频次高、贴近大众消费的特点，提升终端覆盖效率与品牌影
响力。线上将深化内容电商、直播带货、短视频种草及私域运营，精准触达年轻消费群体，实现线上线下高
效联动，不断提升渠道运营效能与市场渗透率。
（4）深耕政企集采业务，扩大大客户规模与份额
持续深耕央企、国企、金融、能源、通讯等大客户市场，强化广博商城平台运营与服务能力，拓展MRO
、福利礼品等延伸业务。加强重大项目投标与落地执行能力，优化服务网络与响应效率，提升办公直销业务
规模与盈利能力。
2、海外市场：多点布局，推动文创潮玩出海提速
（1）优化海外市场布局，深耕重点区域
持续深耕东南亚核心市场，提升精细化运营水平与市场占有率；依托欧洲业务代表处加快欧洲市场开拓
，稳步提升品牌影响力与渠道覆盖；积极拓展新兴市场，推动市场结构更加均衡多元，降低单一市场波动风
险。
（2）推动文创潮玩产品出海，打造海外第二增长曲线
将国内成熟的IP衍生品、文创、潮玩产品体系推向海外市场，依托供应链与渠道优势，实现文具与文创
潮玩双品类出海。加强海外本土化营销与本土化运营，提升产品在海外市场的适配性与竞争力。开展海外社
媒运营、线下推广、展会营销等品牌活动，推动海外业务从“产品出口”向“品牌出海”升级，提升广博在
海外市场的知名度与美誉度。
3、跨境电商业务：重塑产品结构，实现提质增效
优化产品线，聚焦高附加值、高毛利品类，加快清理低效库存，收缩低毛利品类，重点发力休闲家居、
潮流好物等高附加值、高复购、强差异化品类，提升整体盈利水平。
4、研发与设计：坚持创新驱动，强化核心产品力
强化宁波、杭州、上海、广州等设计中心建设，引入优秀设计人才，紧跟国内外文创、潮玩、二次元、
国潮流行趋势，提升原创设计能力与IP转化能力。建立快速响应机制，缩短新品上市周期，建立市场趋势—
研发设计—打样试产—产品落地的快速响应机制，提升新品开发效率与爆款命中率，更好适应潮流消费快速
迭代的市场特点。
（三）可能对公司未来发展产生不利影响的风险因素
1、大客户集中度较高以及大客户流失的风险
公司办公直销业务核心客户以大型央企、国企为主，该类客户对公司收入贡献相对集中。若未来行业竞
争加剧、公司产品或服务无法持续满足客户需求，可能导致核心客户订单减少或合作终止；若公司不能及时
开拓新的大型客户弥补缺口，将对公司经营稳定性与业绩增长产生不利影响。
应对措施：公司将持续深化与核心客户的战略合作，深挖客户多元化采购需求，不断丰富产品供给与服
务能力；同时加大新客户、新领域开拓力度，优化客户结构，降低单一客户与客户群体集中度风险。
2、应收账款规模较大、集中度较高的风险
截至报告期末，公司应收账款余额较大且集中度相对较高，主要客户为资信状况良好的大型央企、国企
及优质品牌商。若未来宏观经济环境、行业景气度发生不利变化，导致部分客户资金周转趋紧、付款周期延
长，公司将面临应收账款回款放缓、坏账准备计提增加的风险，进而对公司现金流、资产质量及经营业绩产
生不利影响。
应对措施：公司持续加强应收账款全周期管理，严格客户信用评级与账期管控，加大逾期款项催收力度
；建立财务与业务双向管控机制，必要时通过法律途径保障回款安全，降低坏账风险。
3、存货发生减值的风险
报告期末公司存货账面价值较高，产品覆盖文教办公用品、文创礼品、IP衍生品、潮玩周边等品类。文
创、IP及潮玩类产品具有迭代速度快、流行周期较短的特点，若未来市场需求发生变化、新品推广不及预期
、IP热度下降或行业竞争加剧，可能导致产品销售不畅、存货跌价风险上升，对公司经营成果产生不利影响
。
应对措施：公司将加强市场调研与需求预判，优化研发立项与备货节奏，合理控制库存规模；加快滞销
库存清理与产品迭代，提升供应链柔性与快速反应能力，降低存货减值风险。
4、主要原材料价格波动风险
公司生产经营主要原材料包括纸张、塑料粒子、油墨等，其价格受宏观经济、供需关系、大宗商品行情
等因素影响呈现波动。若未来原材料价格大幅上涨，而公司未能及时通过产品提价、优化工艺、提升效率等
方式消化成本压力，将导致公司产品成本上升、毛利率下滑，对盈利能力产生不利影响。
应对措
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