经营分析☆ ◇002103 广博股份 更新日期：2026-09-16◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
文教办公用品与文创潮玩核心业务、跨境电商业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
文教、工美、体育和娱乐用品制造业( 13.09亿 97.87 2.24亿 95.31 17.07
行业)
跨境电商(行业) 2846.58万 2.13 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
办公直销类(产品) 7.41亿 55.36 3355.49万 14.31 4.53
办公用品类(产品) 3.78亿 28.25 1.11亿 47.44 29.45
休闲生活类(产品) 1.30亿 9.74 5090.51万 21.70 39.07
创意产品类(产品) 7167.13万 5.36 3016.46万 12.86 42.09
其他业务收入(产品) 1072.61万 0.80 684.75万 2.92 63.84
其他类产品(产品) 653.07万 0.49 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 8.28亿 61.88 6922.57万 29.52 8.36
境外(地区) 5.10亿 38.12 1.65亿 70.48 32.42
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
文教、工美、体育和娱乐用品制造业( 26.81亿 97.65 4.38亿 95.08 16.34
行业)
跨境电商(行业) 6465.00万 2.35 2267.36万 4.92 35.07
─────────────────────────────────────────────────
办公直销类(产品) 16.45亿 59.92 7534.80万 16.36 4.58
办公用品类(产品) 5.67亿 20.67 1.80亿 39.11 31.75
休闲生活类(产品) 3.03亿 11.05 1.12亿 24.35 36.98
创意产品类(产品) 1.55亿 5.65 6492.72万 14.09 41.82
其他类产品(产品) 5251.90万 1.91 1849.59万 4.02 35.22
其他业务收入(产品) 2193.59万 0.80 955.21万 2.07 43.55
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 18.71亿 68.15 1.62亿 35.20 8.67
境外(地区) 8.74亿 31.85 2.99亿 64.80 34.14
─────────────────────────────────────────────────
自营(销售模式) 27.46亿 100.00 4.61亿 100.00 16.78
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
文具行业(行业) 11.37亿 97.06 2.01亿 94.07 17.72
跨境电商(行业) 3444.09万 2.94 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
办公直销类(产品) 6.20亿 52.94 3103.09万 14.49 5.00
办公用品类(产品) 3.06亿 26.14 9117.61万 42.58 29.78
休闲生活类(产品) 1.48亿 12.64 5292.54万 24.72 35.75
创意产品类(产品) 6374.60万 5.44 2556.04万 11.94 40.10
其他类产品(产品) 2329.27万 1.99 --- --- ---
其他业务收入(产品) 995.73万 0.85 547.59万 2.56 54.99
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.28亿 62.17 7040.45万 32.88 9.67
境外(地区) 4.43亿 37.83 1.44亿 67.12 32.43
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
文教办公用品行业(行业) 27.03亿 97.30 4.11亿 92.74 15.20
跨境电商(行业) 7496.50万 2.70 3216.61万 7.26 42.91
─────────────────────────────────────────────────
办公直销类(产品) 16.96亿 61.06 7866.73万 17.76 4.64
办公用品类(产品) 5.78亿 20.81 1.68亿 38.01 29.12
休闲生活类(产品) 2.34亿 8.43 8611.87万 19.44 36.77
创意产品类(产品) 1.87亿 6.74 8110.79万 18.31 43.29
其他(产品) 8219.87万 2.96 2865.49万 6.47 34.86
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 19.98亿 71.93 1.91亿 43.20 9.58
境外(地区) 7.80亿 28.07 2.52亿 56.80 32.26
─────────────────────────────────────────────────
自营(销售模式) 27.78亿 100.00 4.43亿 100.00 15.94
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售14.67亿元，占营业收入的53.42%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 100282.47│ 36.52│
│客户二 │ 19184.94│ 6.99│
│客户三 │ 10460.39│ 3.81│
│客户四 │ 8773.16│ 3.20│
│客户五 │ 7970.30│ 2.90│
│合计 │ 146671.26│ 53.42│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购2.45亿元，占总采购额的11.93%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 6439.43│ 3.14│
│供应商二 │ 6160.17│ 3.00│
│供应商三 │ 4554.74│ 2.22│
│供应商四 │ 3756.43│ 1.83│
│供应商五 │ 3552.90│ 1.73│
│合计 │ 24463.66│ 11.93│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司主营文教办公用品的研发、生产与销售，同时布局文创潮玩衍生品及跨境电商业务。作
为国家文化出口重点企业、中国文教体育用品行业骨干企业、国家印刷示范企业、全国制造业单项冠军，公
司坚持以创新为核心驱动力，以IP运营为重要抓手，推动产品从传统功能性向情感消费类延伸，不断提升产
品附加值与品牌竞争力，确立了“传统文教稳固基本盘、文创潮玩打造新增长、海外业务拓展新空间”的业
务发展目标。
公司以文教办公用品为基础，持续向文创生活、潮流消费、IP衍生品领域延伸，构建覆盖时尚办公、学
生文具、文创生活、卡牌等多元化产品体系。面向学生群体、办公人群、文创爱好者及年轻潮流消费群体，
为市场提供兼具实用性、设计感与文化内涵的综合产品解决方案，并且经过多年发展，公司已建立起涵盖品
牌规划、原创设计、渠道建设、供应链整合、规模化生产及仓储物流的完整产业链运营能力。
（一）文教办公用品业务2026年上半年，国内文教办公用品行业内需实现稳健增长，据国家统计局数据
，2026年16月限额以上单位文化办公用品类实现零售额2,453亿元，同比增长5.8%。消费端呈现结构性分化
，传统基础文具需求保持平稳，IP文创、绿色环保、功能型产品市场需求提升；线上B端集中采购渠道持续
扩容，线下传统分销渠道承压。
出口方面，海外市场仍是行业重要增长动力。2026年1-5月，我国文教办公用品累计完成出口总额152.6
4亿美元，同比增长1.4%。从出口品类看，1-5月，学生文具、办公用品、美术画材出口额同比分别下降1.58
%、4.54%、0.29%。纸制品与功能性产品表现亮眼，高附加值领域韧性较强，纸品本册出口额同比增长7.07%
。
15月，美国继续位列我国文教办公用品第一大出口目的国；前十大出口市场出口额同比增长6.71%，约
占文教办公用品出口总额的45%。海外市场整体保持增长的同时，国际贸易环境更趋复杂，海外反规避、贸
易合规风险有所抬升，行业企业一方面巩固传统重点市场，另一方面加快布局新兴市场与海外供应链，对冲
外部政策不确定性。
来源：海关数据
办公用品出口业务：公司持续夯实文教办公用品外销基本盘，深耕全球优质终端渠道资源，与海外大型
连锁商超、专业文具头部渠道建立长期深度的战略协作体系。此外，公司依托全球化多点产能布局优势，实
现国内生产基地与越南、印度尼西亚等海外制造基地的高效协同、互补联动，构建起柔性化、高韧性的跨境
供应链体系。区别于传统代工生产模式，公司具备从产品原创设计、差异化研发、定制化方案输出到规模化
生产、全流程品质管控、高效履约交付的一体化核心服务能力，可深度契合海外头部客户的品牌定位、市场
差异化需求及高标准采购体系，为客户提供全链条、高附加值的一站式产品解决方案，全力夯实核心存量订
单基本盘，稳固传统海外主流市场份额。与此同时，公司持续推进全球市场多元化布局，积极挖掘欧洲、东
南亚等新兴市场增量空间，持续优化出口市场结构，努力提升公司外贸业务的稳健性与综合竞争力。
国内办公直销业务：公司办公直销业务持续聚焦政企大客户与集中采购核心赛道，依托自主搭建的广博
商城B2B集采数字化平台，对接央企、国企等各行业大型企事业单位的专业化、标准化、规模化采购需求。
公司依托全国三十余家分支机构的布局优势，搭建起全域覆盖、高效响应、一体化落地的政企客户服务体系
，实现属地化服务、快速化履约、全流程保障，筑牢政企服务核心壁垒。公司持续深耕能源、金融、通讯等
优质高景气领域，精准挖掘头部客户深度需求，报告期内成功中标国家电力投资、华润万象等重点央企、国
企集采项目，政企核心业务实现稳健发展。在此基础上，公司持续深化主流企业采购平台渠道布局，拓展MR
O工业品、员工福利等多元化延伸品类，持续丰富业务矩阵、拓宽增长边界。现阶段，公司办公直销业务坚
持“深耕垂直赛道、做精专业服务”的发展路径，持续夯实政企市场核心竞争力，努力扩容优质客户版图、
提升政企品牌领域影响力，为业务长期高质量发展积蓄动能。
自有品牌出海业务：公司品牌事业部聚焦自有品牌出海核心战略，推进海外市场深耕与多维突破，报告
期内自有品牌外销业务实现显著增长。渠道端，积极开拓海外新兴市场，成功落地多个国家连锁批发、终端
零售优质渠道，完善海外渠道布局体系。同时，深耕越南、印尼、尼泊尔标杆核心市场，落地本地化运营，
打造区域样板市场，为公司自有品牌出海业务持续扩容、高质量增长奠定基础。
（二）文创潮玩业务近年来，潮玩行业保持稳健发展，市场规模持续扩大。根据弗若斯特沙利文数据，
全球泛娱乐商品市场由2020年的498亿美元增至2025年的1,065亿美元，预计2030年有望达3,148亿美元。其
中，潮玩作为高景气细分赛道，全球市场规模由2020年的215亿美元增至2025年的537亿美元，预计2030年有
望达1,601亿美元，增速高于泛娱乐商品整体。中国潮玩行业受益于国内情绪消费的快速增长，市场规模由2
020年的249亿元跃升至2025年的875亿元，预计2030年有望达3,310亿元，在全球潮玩市场中的占比将显著提
升。
需求端，Z世代成为消费主力，情绪消费意愿持续攀升；用户规模趋于稳定，消费深度快速提升。供给
端，搪胶毛绒、收藏卡牌、AI玩具等新品类持续扩容，形成多条独立增长曲线，线下门店从传统销售终端升
级为IP沉浸式体验空间。政策端，扩大内需被确立为我国中长期发展的战略基点。2025年9月，商务部等九
部门联合印发《关于扩大服务消费的若干政策措施》，文件明确提出，积极发展首发经济，推动创新和丰富
服务消费场景，支持优质消费资源与知名IP跨界合作，打造一批商旅文体健融合的消费新场景，培育一批新
型消费龙头企业，上述政策的发布为IP产业发展开辟广阔增量空间。
全球泛娱乐商品市场规模（按零售额计，十亿美元）中国潮玩行业市场规模（按零售额计，十亿元）
3
300
2
200
172
1
100
4335
5025
中国潮玩行业市场规模资料来源：弗若斯特沙利文，华创证券资料来源：弗若斯特沙利文，华创证券潮
玩产业链生态格局及核心竞争要素：
潮玩行业主要包括上游IP孵化与授权、中游设计研发与生产制造、下游全渠道销售及用户运营协同发展
的完整产业链生态。随着行业竞争日趋精细化，优质IP的获取能力、IP运营能力、产品设计创新力、供应链
稳定交付力、多渠道渗透力以及用户运营服务能力，共同构成IP衍生品开发企业的核心竞争要素，也成为企
业构建长期竞争壁垒的关键支撑。资料来源：中邮证券研究所
在此背景下，公司形成以“广博”为核心主品牌，以kinbor、fizz（飞兹）、papiest（派乐时刻）、
汐西酱等为特色子品牌的多层次品牌体系。各品牌精准定位细分赛道，覆盖传统办公、学生文具、手账文创
、二次元周边、潮流生活等领域，通过差异化产品与场景化运营，满足不同消费群体的个性化、品质化、情
感化需求。
产品研发与创新布局：报告期内，公司产品研发体系深度锚定年轻群体消费偏好，以“创意惊喜感”为
核心研发导向，深度挖掘产品趣味化、场景化的“玩乐属性”，推动创意设计与文化内核深度融合，实现产
品实用价值与潮流文化内涵的双向兼顾。公司依托研销协同一体化机制，精准匹配市场消费趋势，比如光阴
之外卡牌，新品落地后收获良好市场口碑与终端反馈。同时，公司持续完善多元化产品开发矩阵，持续加码
卡牌、趣味食玩、徽章、潮流生活周边等新兴潮流品类研发迭代，在产品造型、功能设计、外包装美学等维
度打造差异化竞争优势，努力突破同质化局限。此外，公司深化与中国美院的校企战略合作，持续赋能产品
创意升级、美学升级与文化赋能，推动公司产品从传统实用型制造，逐步向品牌化、文创化、高附加值的价
值型产品升级，持续夯实品牌创新竞争力。
渠道多点布局与品牌流量升级：报告期内，公司坚持多渠道协同拓展、全场景深度布局，线下终端、品
牌门店、线上直播及自媒体矩阵多点开花，渠道体系持续完善。线下渠道方面，公司持续打破品类场景边界
，实现品类渠道精准破圈，Fizz画材系列产品成功入驻山姆会员店，三丽鸥等授权产品进驻好想来等头部量
贩零食连锁系统。同时持续深化与KKV、番茄口袋等潮玩集合店、精品生活馆等优质终端的深度合作，拓宽
文创、潮玩类新品的线下落地场景与销售通路。与此同时，公司持续推进品牌线下终端建设，顺利落地上海
大悦城、宁波第二百货、宁波秀水街等多家品牌形象门店，并常态化开展零售快闪运营，有效提升品牌线下
曝光度与市场见面率，沉淀成熟的终端零售运营体系与本地化市场经验。线上渠道方面，直播电商业务实现
突破性进展，以丙烯马克笔为核心切入点启动专业化直播运营，为后续全品类品牌推广、常态化线上运营筑
牢基础。与此同时，公司加速搭建线上自媒体传播矩阵，构建多账号、多平台的内容传播体系，以优质内容
赋能品牌传播，持续放大品牌声量，实现品牌价值与终端销售的双向转化。
IP资源建设与运营能力持续提升：IP运营聚焦发力，全面梳理优化IP矩阵，淘汰低转化IP、聚焦优质潜
力IP，深耕优势品类，让研发资源更聚焦、产出更扎实。持续强化IP产品情感连接与收藏属性，更好满足年
轻群体个性化表达、社交互动与收藏消费需求。目前公司合作IP覆盖动漫、游戏、影视、国潮、经典卡通等
多元领域，包括初音未来、三丽鸥、魔道祖师、天官赐福、光阴之外、白日提灯、抓大鹅、JOJO的奇妙冒险
、HUNTER×HUNTER（猎人）、银魂、女神异闻录、BrunchBrother（早午餐兄弟）、芭比、Pingu、巴巴爸爸
等国内外热门IP；自主培育汐西酱、MIMO等原创IP形象，通过内容运营、产品转化、线上种草与线下推广，
持续提升IP影响力与商业价值。
（三）跨境电商业务跨境电商行业在政策扶持与市场需求双重驱动下，发展路径日趋明晰。目前行业迈
入效率与品牌双轮驱动的成熟发展阶段，技术深度落地、品牌出海提速、新兴市场差异化布局将成为主要演
进趋势。技术赋能持续提升整体运营效率，中国本土品牌在海外线上消费市场的影响力有望进一步扩大。
公司跨境电商出口业务以亚马逊为核心运营载体，重点深耕北美站点，开展本土化市场销售。经营模式
：采取亚马逊第三方精品卖家运营模式。依托自有供应链优势自主开展选品与产品开发，同步布局海外仓储
及本地化营销；商品依托自建海外仓、亚马逊官方仓或第三方海外仓实现一件代发，直接面向终端消费者开
展B2C直销。主营品类：现阶段持续优化产品矩阵，聚焦休闲家居类产品。伴随行业竞争加剧，品牌化、创
意化转型成为跨境企业突围同质化竞争的关键路径。面对海外市场多重外部挑战，公司跨境电商团队坚持固
本拓新。持续推进库存梳理消化、产品结构迭代、运营精细化管理与全链路成本管控，深耕家居、休闲生活
核心赛道，通过设计创新、工艺升级、供应链优化打造差异化竞争优势，推动跨境电商业务调整修复、提质
发展。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化，公司所拥有的品牌优势、设计研发优势、IP资源优势、
规模制造优势、渠道优势等保障了公司生产经营的持续性，研发、生产、销售、管理等方面的综合竞争力得
到进一步提升。
一、品牌优势
公司作为国内文具用品龙头企业之一，中国文教体育用品协会副理事长单位，始终坚持长期主义，并致
力于品牌建设，通过加强产品质量控制、做好市场营销、提升用户体验、加强精益管理等各方面来提升公司
品牌的知名度及影响力，在消费者心中建立了良好的品牌认知。经过多年的积累，公司先后荣获“国家文化
出口重点企业”、“国家印刷示范企业”、“全国制造业单项冠军”、“中国文教体育用品行业突出贡献先
进企业”、“中国文体行业先进单位”等荣誉。
公司旗下文创时尚品牌“kinbor”，在文创领域持续深耕，于2016年推出手账及周边产品，正式开启品
牌化运作的征程。秉持“真诚造物”的信念，kinbor致力于探索文具改变生活的可能性，其产品涵盖手账、
和纸胶带、二次元周边等品类，丰富多元的产品线，满足了不同用户的需求。公司旗下“Fizz”品牌，聚焦
时尚办公场景，契合高品质需求，专注于为追求品质的消费者提供高颜值、高品质的办公及画材用品。
二、设计研发优势
公司根据国内外市场需求致力于产品的设计研发，公司在上海、广州、杭州、宁波等地设立设计研发中
心，组建专业化设计团队。除此之外，公司不断招收专业院校的优秀毕业生进行培养，作为新鲜血液注入公
司的设计团队，不断充实产品设计研发团队力量。除国内的设计团队外，公司还与国外设计研发团队合作，
以技术顾问、合作研发、项目攻关等形式引导公司的设计开发工作。团队紧跟全球文创、潮玩、二次元流行
趋势，具备快速响应市场的产品创新与IP转化能力。公司每年推出上千款新品，拥有百余项专利，在外观设
计、功能创新、IP融合、工艺实现等方面形成成熟体系，能够持续为市场提供差异化、高品质、高附加值产
品。
公司拥有各类专利超百项，涵盖实用新型、外观设计等多领域。这些专利不仅体现了公司在产品创新上
的硬实力，更为产品的独特性与差异化提供了有力保障。在热门IP周边产品设计上，更是充分发挥创新精神
，深度挖掘IP内涵，将IP元素与产品功能、设计美学巧妙融合。在设计“三丽鸥”可爱风周边文具时，从色
彩搭配、造型设计到功能规划，都融入三丽鸥的经典形象元素，让文具不仅是学习工具，更是充满童趣的时
尚单品，实现IP价值与产品设计的完美统一，最大化激发IP价值潜力，满足用户情感共鸣需求。
三、丰富的IP资源
公司已构建起层次丰富、运营成熟的IP矩阵，形成了显著的竞争优势。对外积极引入动漫、游戏、影视
、国潮等多领域优质授权IP，依托其自带流量与持续内容热度，有效提升产品吸引力与市场触达；对内重点
培育“汐西酱”“MIMO”等自有IP，通过精准人群定位与内容运营实现粉丝沉淀与消费转化。通过“外部热
门IP+细分圈层IP+自有原创IP”的组合模式，降低对单一IP的依赖，同时依托成熟的IP商品化开发能力，将
IP元素融入文具、文创、潮玩等品类产品，增强产品差异化与溢价空间，为业务提供持续增长动力。
四、规模化生产制造优势
目前国内文具品牌企业主要集中在长三角及珠三角地区。公司所在的宁波市，即为“中国文具之都”，
周边配套工厂星罗棋布，产品品类众多，为公司的配套生产提供了极大的便利。此外，公司总部所在的园区
，位于宁波市海曙区，园区建筑面积二十多万平方米，内有多条智能制造生产线，基于多年的规模化生产制
造经验，形成了稳定的供应链体系，完善的品质控制体系，未来公司将进一步向精益化、自动化生产着力，
深化工艺技术革新等挖潜增效工作，以现代化、自动化的装备提升传统产业，利用机器、自动化控制设备对
车间进行智能技术改造，实现增效、提质、保安全。除宁波本部生产基地外，公司同时在越南、马来西亚、
印尼等地布局海外生产基地，实现海内外产能协同、多区域供应，有效提升供应链稳定性、灵活性与响应速
度，支撑产品的规模化、高品质交付。
五、广泛且多元的渠道网络
从国际市场方面看，公司先后通过在香港、美国、越南、马来西亚、印度尼西亚等地设立主体，持续推
进海外布局。国内市场方面，公司深耕渠道建设，在国内主要城市设立办事处，在巩固传统渠道的同时积极
拓展文创渠道。公司创意潮玩类产品和大型商超、潮玩集合店、精品生活馆等终端紧密合作。公司品牌形象
店的落地，零售快闪的持续推进，有效提升品牌曝光率。公司在直播渠道加快构建线上自媒体矩阵，形成多
账号、多平台的内容传播能力，为品牌推广和后续运营打下基础。
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