经营分析☆ ◇002107 沃华医药 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
纯天然植物类心脑血管中成药的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药工业(行业) 7.64亿 100.00 5.54亿 100.00 72.57
─────────────────────────────────────────────────
心脑血管系统药物(产品) 5.06亿 66.31 4.09亿 73.81 80.77
肌肉骨骼系统药物(产品) 1.86亿 24.39 1.04亿 18.74 55.77
其他类(产品) 4136.38万 5.42 2952.09万 5.33 71.37
抗病毒类呼吸系统药物(产品) 2202.62万 2.88 1070.41万 1.93 48.60
生殖泌尿系统药物(产品) 764.38万 1.00 106.83万 0.19 13.98
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.62亿 34.25 1.98亿 35.69 75.62
华北及东北(地区) 2.43亿 31.86 1.73亿 31.25 71.19
华南(地区) 9409.83万 12.32 6812.64万 12.29 72.40
其他地区(地区) 8934.79万 11.70 --- --- ---
西南(地区) 7540.60万 9.87 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 7.64亿 100.00 5.54亿 100.00 72.57
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药工业(行业) 3.95亿 100.00 2.85亿 100.00 72.22
─────────────────────────────────────────────────
沃华心可舒片(产品) 1.44亿 36.37 1.17亿 41.13 81.67
骨疏康胶囊/颗粒(产品) 9601.77万 24.30 5211.92万 18.26 54.28
荷丹片/胶囊(产品) 5776.10万 14.62 4741.38万 16.62 82.09
脑血疏口服液(产品) 5379.79万 13.61 4246.07万 14.88 78.93
其他(产品) 4385.55万 11.10 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.43亿 36.15 1.07亿 37.37 74.66
华北及东北(地区) 1.17亿 29.48 7990.28万 28.00 68.58
华南(地区) 5055.77万 12.79 3821.20万 13.39 75.58
其他地区(地区) 4625.54万 11.71 --- --- ---
西南(地区) 3899.24万 9.87 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药工业(行业) 9.10亿 100.00 6.77亿 100.00 74.44
─────────────────────────────────────────────────
沃华心可舒片(产品) 4.06亿 44.59 3.51亿 51.86 86.58
骨疏康胶囊/颗粒(产品) 1.87亿 20.59 9654.40万 14.26 51.56
脑血疏口服液(产品) 1.17亿 12.91 9002.30万 13.30 76.66
荷丹片/胶囊(产品) 1.09亿 11.99 8921.36万 13.18 81.83
其他(产品) 9029.92万 9.93 5017.25万 7.41 55.56
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 3.41亿 37.44 2.62亿 38.69 76.93
华北及东北(地区) 2.75亿 30.20 1.98亿 29.30 72.22
华南(地区) 1.09亿 11.96 8302.22万 12.26 76.32
其他地区(地区) 1.07亿 11.77 --- --- ---
西南(地区) 7843.23万 8.62 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 9.10亿 100.00 6.77亿 100.00 74.44
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药工业(行业) 4.92亿 100.00 3.72亿 100.00 75.63
─────────────────────────────────────────────────
沃华心可舒片(产品) 2.21亿 44.91 1.95亿 52.27 88.03
骨疏康胶囊/颗粒(产品) 9539.02万 19.38 4780.64万 12.84 50.12
脑血疏口服液(产品) 7121.83万 14.47 5485.64万 14.73 77.03
荷丹片/胶囊(产品) 6180.36万 12.55 5087.22万 13.66 82.31
其他(产品) 4280.46万 8.69 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.83亿 37.20 1.45亿 38.97 79.24
华北及东北(地区) 1.47亿 29.91 1.09亿 29.29 74.08
华南(地区) 6128.85万 12.45 4645.10万 12.48 75.79
其他地区(地区) 5733.98万 11.65 --- --- ---
西南(地区) 4332.85万 8.80 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.83亿元，占营业收入的10.92%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 2214.22│ 2.90│
│客户2 │ 1686.75│ 2.21│
│客户3 │ 1537.64│ 2.01│
│客户4 │ 1499.88│ 1.96│
│客户5 │ 1407.64│ 1.84│
│合计 │ 8346.13│ 10.92│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.47亿元，占总采购额的41.84%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 2105.43│ 18.85│
│供应商2 │ 780.60│ 6.99│
│供应商3 │ 628.33│ 5.63│
│供应商4 │ 604.98│ 5.42│
│供应商5 │ 553.30│ 4.95│
│合计 │ 4672.64│ 41.84│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）医药行业是国民经济的重要组成部分，长期需求旺盛。
医药行业是我国国民经济的重要组成部分。随着人民生活水平的提高、老龄化加速，医疗保健需求不断
增长，医药行业未来发展潜力巨大，长期看来，医药消费具有刚需性质，市场需求旺盛。首先，党和国家高
度重视卫生医疗事业，医疗卫生支出占GDP比例不断提升，人均卫生费用也逐年增加，但仍远低于欧美发达
国家。预期国家仍会不断扩大医疗卫生支出占比，给行业发展带来政策和资金的双重激励。其次，我国医疗
保障制度不断完善，覆盖面和保障力度不断加大，给医药消费带来长期、坚实的发展基础。随着党和国家对
卫生医疗事业的重视程度的不断提升，人民群众的健康意识也更加科学、理性，国内对高质量医疗卫生服务
的需求将持续高速增长，给全行业带来巨大的发展机遇。
（二）新增人口暴跌、人口增长趋势逆转前提下，老龄化、慢性病是医药行业的重大发展机遇。
新增人口暴跌，人口增长趋势逆转，已是不争的事实，老年人占总人口比例不断增加，放大和加速了老
龄化对整个社会乃至医疗体系的冲击。一方面是社会养老、医疗力量的新鲜血液供应不足，一方面是养老、
医疗需求的持续上涨，人口结构性矛盾极其突出。随着人口老龄化加速，生活方式、生态环境、食品安全状
况等对健康的影响逐步显现，慢病发病、患病和死亡人数不断增多。老龄化社会的到来，将带来巨量的医药
消费市场。公司认为，老龄化和慢性非传染性疾病的叠加医药消费，是行业的重大发展机遇。我国目前慢性
非传染性疾病总体呈现出发病率、病死率、致残率高，而知晓率、治疗率、控制率低的“三高三低”现象。
据2023年10月召开的中国慢性病防控大会数据，目前我国60岁及以上老年人慢性病的患病率超过78%，不少
患者同时患有两种以上的慢性疾病，其中心血管疾病为我国最重要的慢病之一。根据2023年发布的《中国心
血管健康与疾病报告2022》，中国心血管病患病率处于持续上升阶段，各类心脑病患者达4750万，下肢动脉
疾病患者4530万，高血压2.45亿。2035年中国60岁及以上老年人口将突破4亿，进入重度老龄化阶段。老年
人的慢性病患病率更高，长期用药需求更旺盛，且受到国家政策的扶持。公司在老年人心脑血管、骨骼等慢
性病高发领域均有经过市场检验、疗效口碑俱佳的支柱产品，长期来看，必将受益于老龄化和慢性病双重因
素叠加而产生的广阔市场。
（三）中医药产业前景广阔。
中医药作为我国独特的卫生资源、潜力巨大的经济资源、具有原创优势的科技资源、优秀的文化资源和
重要的生态资源，凭借其在治疗慢病领域的独特优势，在经济社会发展中发挥着更加重要的作用。中医中药
有几千年文化的传承，具备深厚的社会文化基础，受众人群广泛。国家对中医药发展一贯秉持扶持和促进的
态度，随着政策落地，中医药振兴发展迎来新的格局。近年来，国家陆续发布《“健康中国2030”规划纲要
》《中医药发展战略规划纲要（2016—2030年）》《中共中央国务院关于促进中医药传承创新发展的意见》
《关于印发“十四五”中医药发展规划的通知》《中医药振兴发展重大工程实施方案的通知》《“十四五”
中医药文化弘扬工程实施方案》《国务院办公厅关于提升中药质量促进中医药产业高质量发展的意见》等重
要文件，不断落实具体举措，极大加快了中医药的发展建设。同时，老龄化和慢性病叠加，使中医药的振兴
发展进入了一个前所未有的机遇期。与西医不同，扎根于中国本土的中医药在文化认同、治疗机理、治疗效
果等方面具有更适宜慢性病防治与康复的特点，同时针对慢性病具有独特的治疗优势，在老龄化社会中需求
广泛的慢性病预防和康复方面将发挥重要功能，因而形成了潜力巨大的消费市场。
（四）国家医保体制的重大变革，给中医药企业的进一步高质量发展提出了挑战。
近年来，医疗和医保体系进行了重大变革，审评审批制度改革、仿制药一致性评价、“两票制”和“一
票制”、带量采购、医保支付改革等医药政策调控下的供给侧改革使医药行业整体承压。与此同时，加强合
规执法力度、基药扩容等具体措施，给中药制药企业带来了新的挑战。
1、中成药集中带量采购全面铺开。2024年，全国通过省级医药集中采购平台网采订单总金额9962亿元
。其中，西药（化学药品及生物制品）7902亿元；中成药2060亿元。在网采订单总金额中，医保目录内药品
网采订单金额为9225亿元，占全部网采订单的92.6%。入选品种价格大幅下降已是常态。2、医保、基药目录
不断扩容，竞争态势更加激烈。医保局已连续多年调整医保目录和基药目录，入选品种不断增加，竞争不断
加剧。3、医保支付改革全面落地，DRG/DIP已全面推广。截至2024年底，按病种付费覆盖全国所有统筹地区
，按病种付费的医保基金支出占统筹地区内住院医保基金支出超八成。随着医保DRG和DIP付费的实施，倒逼
医院回归公益性和医疗自然属性，“控费降本、提质增效”将推动医院绩效管理的重大变革，疗效确切的治
疗性药物将进一步得到科学合理使用。具有独特临床价值的独家中成药，需要加强宣传，并选择准确的适应
症，提供性价比更高的治疗方案，进入病种或病组临床路径，满足中西医结合用药需求，方能获得更广阔的
市场。4、反腐与合规常态化。国家不断出台具体措施，大力整治医药领域腐败，行业风气不断完善，倒逼
企业合规经营体系不断完善，一方面将提高合规体系不健全的中小企业的经营成本与风险，另一方面将放大
已经拥有健全合规管理体系的成熟企业的竞争优势。
（五）其他
人力成本持续上升。中药材、包装材料、能源价格均大幅上涨，但药品价格因政策原因无法实现同步、
同幅度提高，原材料及制造成本增加导致经营压力骤增。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务
公司前身可追溯到清朝乾隆年间的万和堂药庄，是一家拥有二百多年历史，集研发、生产、营销为一体
的中成药企业。公司通过自主研发、联合研发、引进收购，形成以沃华心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹
片/胶囊、脑血疏口服液四大独家医保产品为支柱的强大独家产品线，目前拥有药品批准文号162个，其中独
家产品15个，并有93个产品进入了《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2024年版）》，43
个产品进入《国家基本药物目录（2018年版）》。公司主要业务为以四大独家医保产品为主、其他中成药品
种为辅的生产、营销和研发。
生产方面，公司分别在潍坊、丹东、南昌建立了符合国家GMP标准的现代化生产基地。潍坊基地现有11
个剂型、106个产品，建有2个前处理提取车间、1个综合制剂车间，拥有片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、丸剂、
口服液体制剂等4条智能化生产线。丹东基地现生产3个剂型、37个产品，建有2个提取车间、2个制剂生产车
间，拥有3条前处理提取生产线、3条口服固体制剂生产线。南昌基地现生产3个剂型、19个产品，拥有片剂
、胶囊剂、颗粒剂3条生产线。各生产基地之间统一采购平台、共享技术和人才，全方位实现资源共享、协
同增效。同时不断优化工艺技术，持续升级更新装备，提高精益生产和智能化水平，提升生产效率。
营销方面，经过多年的持续投入和运营，公司已建立起相当完备和高效的专业化临床学术推广模式、终
端居间服务商模式和OTC零售模式三大营销模式，市场覆盖等级医院、零售药店、基层医疗机构等院内、院
外全类别终端。公司通过各种学术和推广活动，持续开展临床治疗用药研究，高效传播学术成果，提升品牌
影响力和美誉度，进而不断提高公司产品市场覆盖率和占有率。公司广泛引进学术营销人才，进一步强化学
术推广，加大品牌建设力度，持续打造适应未来市场变化的营销网络和队伍。全终端、全模式营销体系，是
公司重要的核心竞争力之一。公司高度关注互联网，注重开拓线上营销市场。
研发方面，公司以中药研究院为核心，自主研发和联合研发相结合，持续开展中药现代化研究，新药研
发和现有产品的二次开发研究，不断提升产品工艺技术和质量控制水平，不断提高产品竞争力。
（二）主要产品
目前，公司拥有药品批准文号162个，其中独家产品15个。公司拥有药品批准文号的产品中，包括心脑
血管系统和神经系统药物29个、肌肉骨骼系统药物13个、泌尿生殖系统和性激素药物19个、抗病毒类呼吸系
统药物38个、消化系统及代谢药物44个。其中，有93个产品进入了《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保
险药品目录（2024年版）》，43个产品进入了《国家基本药物目录（2018年版）》。
（三）经营模式
1.研发模式
公司的研发模式主要有自主研发和联合研发。
自主研发模式：公司设立沃华医药中药研究院，吸引优秀科研人才，在新品种研发、老品种深度开发、
工艺优化、专利申报注册等方面卓有成效。
报告期内，公司获得“一种赖氨酸磷酸氢钙颗粒及其制备方法”国家发明专利证书。
联合研发模式：国家系列政策是针对中医药特点的精准施政，不仅鼓励新药审批，还鼓励医院制剂向新
药转化以及产品二次开发，有利于中药新药研发。中药创新不同于化药、生物制药，是在中医理论体系下的
创新，从药材、工艺、生产、质量等都值得创新升级。公司近年来先后与中国中医科学院、山东省中医药研
究院、山东大学、天津中医药大学、山东中医药大学、济南大学等国内多家科研院校在人才培养、实验室共
建、新药联合开发、各级课题和科技计划项目申报、项目研究、成果转化等方面开展产学研合作。充分利用
科研院校研发资源优势，开展关键技术的联合开发，有效整合人才、资金和信息资源，促进了科技成果转化
和关键技术研究应用。公司有多项研发项目被列为省级计划项目，其中公司参与的“中药智能制造核心关键
技术与生产新模式的建立和应用”项目获2023年度山东省科技进步一等奖，“山东丹参提质增效关键技术构
建及产业升级示范”获得2023年度山东中医药科学技术奖一等奖。2021年，沃华心可舒片取得香港中成药注
册证书。
2.采购模式
公司在采购方面建立了“前台-中台-后台”分工协作、交叉审核、互相制衡的采购机制，有效降低采购
成本。“前台”为各需求部门，根据业务需求、生产计划、使用周期等提出需求计划；“中台”为采购部，
与“前台”充分讨论，确定采购周期、提出行情预测，汇总采购需求、合并同类项，核定每项物资的库存和
采购量，制定和实施采购计划；“后台”为审核、监督部门，由各级审核机构履行审核职能，对需求合理性
、必要性及采购时机进行审核，对采购行为事前、事中、事后进行审查和监督，对制度执行情况进行审查和
监督。公司已将包括原材料、包装材料、设备及备品备件、后勤办公用品等所有实物，以及物流、酒店、绿
化、软件系统等所有服务外包在内的全部采购业务，纳入该采购机制实施。针对所采物料商品的不同，公司
采取以集中采购为主、其他方式为辅的采购模式。密切关注市场行情变化，正确预判，适时进行战略储备，
有效应对市场风险。
3.生产模式
公司不断提升生产技术水平，提高产品质量，推进精益生产。在长期的生产运营中建立了以销定产、以
产促销、产销协同的高效运营模式。严格按照国家GMP要求组织生产，建立了高于国家标准的企业内控标准
并严格执行，在生产组织和质量控制两方面实施了精细化管理。
4.营销模式
公司坚持“以市场为导向，以客户为中心”的理念，形成以专业化临床学术推广模式为主、终端居间服
务商模式和OTC零售模式相互促进的院内院外、线上线下全覆盖的，全终端、全模式的营销体系。公司以“
四大独家医保支柱产品”为核心，针对等级医院、零售药店、基层医疗机构三大终端市场制定了不同的推广
、营销策略，进行有针对性的业务拓展。落实“一个中心四个基本点”的具体要求，即以客户升级管理为中
心，以提高营销技巧、提高产品知识、提高学术能力、提高开发能力为四个基本点，最大限度挖掘各级市场
和终端的潜力，不断提高公司产品市场覆盖率和占有率。公司持续加强专业化临床学术推广模式的主导地位
，不断升级专业化临床学术推广模式的人才配置，不断拓展专业化临床学术推广模式的市场。同时更加注重
终端居间服务商模式与专业化临床推广模式的互补，二者并重，高效配合。以专业推广与精准营销相结合的
模式开展市场活动，明确品牌定位，制订差异化的品牌推广策略，注重品牌价值的提升，不断优化渠道业务
布局；以合规营销与准入机制为基础，完善营销合规管理体系，有序推进产品准入工作，积极应对招标、挂
网、集采政策，维护行业规范和企业公信力；构建互联网与医疗健康线上线下协同发展的新零售营销体系，
加快数字营销的转型升级，拓展电商平台业务，探索利用搜索引擎、社交媒体、自媒体等多种渠道进行网络
推广。
（四）主要产品的市场地位
公司“四大独家医保支柱产品”在各自细分治疗领域均有出色表现。其中沃华心可舒片在2024H1中国城
市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生心血管疾病口服片剂中成药排名第五；骨疏康胶囊/颗粒在2024H1
中国城市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生骨质疏松类中成药排名第五，2024前三季度中国城市实体药
店骨质疏松类中成药排名第四；荷丹片/胶囊在2024H1中国城市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生降脂
用药口服中成药排名第六；脑血疏口服液在2024H1中国城市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生中成药脑
血管疾病用药内服溶液剂排名第一。
（五）主要的业绩驱动因素
报告期内，公司实现营业收入76379.34万元，同比降低16.02%；实现归属于上市公司股东的净利润3640
.34万元，同比降低38.05%。其中，主要产品线中，心脑血管系统药品营业收入50647.98万元,同比下降22.5
6%；肌肉骨骼系统药品营业收入18627.98万元，同比下降0.95%；抗病毒类呼吸系统药品营业收入2202.62万
元，同比增长24.88%。
2023年，沃华心可舒片进入集采范围，中标价格降低约39%，该价格已在2024年全面执行。预想中的“
以价换量”在2024年度未能实现，院内市场同品各剂型产生新的竞争，院外市场尚未完全启动。受此影响，
该产品营业收入降幅较大，但进入四季度后，销量企稳。同时，公司持续向学术推广倾斜资源，合理调配营
销费用，人员、市场更新迭代，部分市场尚处于调整期。沃华心可舒片是公司主要产品，占营业收入及利润
比例较高，在其他产品营业收入较为平稳、营业成本难以迅速缩减的情况下，公司营业收入、净利润均有所
下降。
报告期内，公司在董事会的领导下，聚焦主业，充分依托“两大独门利剑”，大力推行学术推广，全面
落实“实、细、严、简”的精细化管理要求，全面落地“一降三增”（即降成本费用、增销售、增效率、增
现金）战略方针，当机立断、大刀阔斧，以断然举措积极应对严峻的宏观环境和行业形势。主要举措如下：
1、管理方面，坚持以董事会为核心，科学快速决策，持续提升管理效率。董事会在公司运营中居于核
心地位，董事会执行委员会发挥日常管理决策机构的关键作用。根据《公司章程》，董事会执行委员会或董
事长依职权，面对日常和重大事务，快速反应、快速决策、快速执行，优化组织架构、人员配置及职能分工
。报告期内，董事会执行委员会共召开会议10次，做出“实细严简、一降三增”等重大决策并严格执行，明
显降低了各项成本和费用。
2、营销方面，持续推动学术推广，调结构、调费用、调人员，增效率、增技能、增资格，积极应对严
峻的行业形势。
（1）丰富市场策略，更加重视线上学术推广，整合线上线下资源，扩大推广覆盖面，增加客户黏性。
针对主要产品集采后的严峻形势，公司及时启动院外市场、渠道销售的拓展，增市场、分风险。公司高度重
视线上推广，京东、抖音等线上旗舰店持续扩容。
（2）优化费用结构，严控费用投向，确保向学术推广倾斜；支持等级医院、样板医院、县域医共体等
关键学术推广项目，确保资源充足、效果突出；不断优化营销费用的使用，督促营销人员迭代、能力提升，
提高人效、费效。报告期内，公司先后完成了多个专项学术活动，利用有限的经费，有效推动了产品的品牌
宣传。
（3）调整人才结构及培养方式，锻造营销精兵强将。精炼自营营销队伍，将市场和客户牢牢抓在公司
手里；不断升级人才配置，自培人才与引进人才并重，注重吸纳能够融入企业文化、快速带来业绩的专业营
销人才；坚持“学习+培训”，搭建“阶梯练习”线上学习平台，积极倡导自主学习并适时考核，营造学习
氛围，组织演讲比赛等线下培训、竞赛活动，不断激发队伍活力和提高学术推广能力；全面深化对营销的精
细化管理，严格落实“实、细、严、简”等要求，强化过程、行为管理，提高费用使用效率和营销动作效率
；最后，公司提倡全员服务营销，公司高管、各部门管理人员、基层员工，都要为营销人员提供“五星级”
服务，促使其更好地服务外部客户。（4）全面升级客户管理，实现各级终端广覆盖，推广活动更聚焦。公
司全面升级客户管理措施，力争为客户、合作伙伴提供最好的服务，增强品牌影响力和产品竞争力。针对不
同市场和不同客户，制定个性化服务和推广方案：针对等级医院市场，不断提升学术推广质量；针对零售药
店市场，持续打造“黄金单品”，提升OTC产品群价值；针对基层医疗机构市场，公司采取长期培育、深化
分类、精准推广的策略；针对其他院外市场，线上线下多管齐下，八仙过海、百家争鸣，多渠道多模式拓展
市场广度与容量。
（5）推动公司产品进入各类临床指南、专家共识和诊疗方案
报告期内，四大独家医保支柱产品新增9项，共计获得87项权威教材、临床指南、临床路径诊疗方案及
专家共识的推荐，体现了学术机构及市场对公司产品的临床价值、科学价值和市场价值的高度认可。
3、研发方面，坚持自主研发与合作研发相结合，不断加宽加深“护城河”
公司高度重视研发，通过质量控制优化、工艺技术提升、药效物质基础和作用机理研究、临床再评价等
，深入挖掘临床价值，不断加宽加深“护城河”保护，提供强有力的临床学术支持。
（1）注重专利技术的自主研发
报告期内，公司获得“一种赖氨酸磷酸氢钙颗粒及其制备方法”国家发明专利证书。
（2）联合权威科研院所，积极开展专项研发
公司联合权威科研院所，重点围绕“四大独家医保支柱产品”，积极开展上市后再评价、关键工艺优化
提升、产品质量控制体系等方面的研究。目前公司共有14个项目为主管机构立项项目，按照项目计划逐步顺
利实施。
（3）持续不断进行自主工艺优化和改进，确保药品安全、质量稳定。
4、生产方面，科学安排生产计划，强化产销衔接，充分利用产能，一方面保障产品供应安全，一方面
向行业内企业和社会开放产能，增加收入来源，增厚企业利润；持续完善质量管理体系，优化质量管理流程
，确保产品质量安全；提升装备智能化水平，持续推动精益生产，提高各工序生产效率，千方百计降本增效
。报告期内，公司产品无断货，满足市场供应，产品一次合格率100%，市场抽检合格率100%。
三、核心竞争力分析
长期以来，公司依托两大“独门利剑”——强大企业文化和强大独家产品线，强化资源共享、协同增效
，全面落地精细化管理，逐渐在文化、战略、精细化管理、产品结构、全终端营销、资本运营等方面形成了
独特的竞争优势。
（一）文化优势：“有效动作”企业文化打造强大凝聚力和执行力
沃华医药自2002年改制创立以来，就确立了打造百年企业的梦想。为实现这个梦想，公司始终把企业文
化建设放在首位，长期、一贯、一致践行独特的“有效动作”企业文化。公司董事长赵丙贤先生长期深入观
察和思考国内外众多企业的兴衰成败，结合沃华医药的经营管理实践，历时六年多的时间撰写并出版了《有
效动作论》。《有效动作论》把许多成功企业的共同规律和本公司自身实践与感悟相结合，提出核心使命、
核心价值、核心战略等企业文化要素，以及理念变动作、动作出业绩的操作路径，构筑起沃华医药独有的企
业文化。其素材源自公司员工每周有效动作录的“真实记录”，从根本上讲，沃华医药的企业文化是公司全
体员工共同建立的。公司长期、一贯、一致践行《有效动作论》，人人熟练使用表、录、群、会等管理工具
，公开透明每位员工的错误、无效、低效、高效等四类动作，重复高效动作，创造可持续卓越业绩。高效动
作不断积累、重复，进而文字化、逻辑化，形成公司的制度或流程。
各级管理人员根据《有效动作论》的理念及衍生制度，先人后事，吸引、服务和成就有杰出信誉和业绩
记录的人，建设高效动作团队。经过长期、一贯、一致对《有效动作论》的践行，公司吸引了大量外部优秀
人才，尤其是营销方面的人才，为营销体系建设贡献聪明才智。同时，制定并坚持执行人才发展规划，对内
部人才有针对性地培训并提供成长机会。坚持举办“好习惯训练营”，由拥有卓越业绩记录和信誉记录的公
司人员担任训练营的培训师，帮助最基层的员工真正养成好习惯，实现“重复好习惯，替换坏习惯，创造新
习惯，觅核心习惯”，发现、了解、利用和调控习惯回路，释放出好习惯的巨大力量，创造可持续卓越业绩
。
（二）战略优势：独家产品线战略构筑竞争力“护城河”
公司长期、一贯、一致坚持打造以沃华心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液“四
大独家医保支柱产品”为核心，独家产品带动普药销售的强大独家产品线战略。一方面将有限资源聚集于独
家产品的研发、引进、优化和营销，持续打造“四大独家医保支柱产品”的独特竞争优势；另一方面不断深
化独家产品之间，以及独家产品与普药之间在渠道、终端、患者、学术研究、推广等方面的资源共享、协同
增效，降低费用、提高效率。同时强化独家“黄金单品”的优势，增强议价能力，带动普药扩展渠道、开发
终端，进而提升全部产品的竞争力，加宽加深“护城河”。公司将聚焦中成药生产销售主业，充分释放独家
产品的独特魅力和潜力，将现有优秀品种做到极致，以此带动公司业绩的提升。
公司集中优势兵力、优先分配资源，专注提升独家医保支柱产品在工艺、质量、临床研究、学术成果等
各个方面优势，全方位为“四大独家医保支柱产品”的发展奠定坚实基础，致力于将每个独家医保支柱产品
打造成所属治疗领域的第一品牌。普药品种是公司发展的重要资源，能够与公司的独家产品组成丰富、强大
的产品组合。
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