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沃华医药(002107)经营分析主营业务

 

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经营分析☆ ◇002107 沃华医药 更新日期:2025-08-02◇ 通达信沪深京F10 ★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】 【5.经营情况评述】 【1.主营业务】 纯天然植物类心脑血管中成药的研发、生产和销售 【2.主营构成分析】 截止日期:2025-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ───────────────────────────────────────────────── 医药工业(行业) 4.25亿 100.00 3.16亿 100.00 74.26 ───────────────────────────────────────────────── 心脑血管系统药物(产品) 2.94亿 69.17 2.43亿 76.87 82.53 肌肉骨骼系统药物(产品) 9977.59万 23.46 5709.07万 18.07 57.22 其他类(产品) 1528.64万 3.59 --- --- --- 抗病毒类呼吸系统药物(产品) 1262.15万 2.97 --- --- --- 生殖泌尿系统药物(产品) 344.43万 0.81 --- --- --- ───────────────────────────────────────────────── 华东(地区) 1.52亿 35.69 1.18亿 37.37 77.76 华北及东北(地区) 1.35亿 31.66 9732.68万 30.81 72.27 华南(地区) 5162.26万 12.14 3781.20万 11.97 73.25 其他地区(地区) 4766.04万 11.20 --- --- --- 西南(地区) 3957.11万 9.30 --- --- --- ───────────────────────────────────────────────── 截止日期:2024-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ───────────────────────────────────────────────── 医药工业(行业) 7.64亿 100.00 5.54亿 100.00 72.57 ───────────────────────────────────────────────── 心脑血管系统药物(产品) 5.06亿 66.31 4.09亿 73.81 80.77 肌肉骨骼系统药物(产品) 1.86亿 24.39 1.04亿 18.74 55.77 其他类(产品) 4136.38万 5.42 2952.09万 5.33 71.37 抗病毒类呼吸系统药物(产品) 2202.62万 2.88 1070.41万 1.93 48.60 生殖泌尿系统药物(产品) 764.38万 1.00 106.83万 0.19 13.98 ───────────────────────────────────────────────── 华东(地区) 2.62亿 34.25 1.98亿 35.69 75.62 华北及东北(地区) 2.43亿 31.86 1.73亿 31.25 71.19 华南(地区) 9409.83万 12.32 6812.64万 12.29 72.40 其他地区(地区) 8934.79万 11.70 --- --- --- 西南(地区) 7540.60万 9.87 --- --- --- ───────────────────────────────────────────────── 经销(销售模式) 7.64亿 100.00 5.54亿 100.00 72.57 ───────────────────────────────────────────────── 截止日期:2024-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ───────────────────────────────────────────────── 医药工业(行业) 3.95亿 100.00 2.85亿 100.00 72.22 ───────────────────────────────────────────────── 沃华心可舒片(产品) 1.44亿 36.37 1.17亿 41.13 81.67 骨疏康胶囊/颗粒(产品) 9601.77万 24.30 5211.92万 18.26 54.28 荷丹片/胶囊(产品) 5776.10万 14.62 4741.38万 16.62 82.09 脑血疏口服液(产品) 5379.79万 13.61 4246.07万 14.88 78.93 其他(产品) 4385.55万 11.10 --- --- --- ───────────────────────────────────────────────── 华东(地区) 1.43亿 36.15 1.07亿 37.37 74.66 华北及东北(地区) 1.17亿 29.48 7990.28万 28.00 68.58 华南(地区) 5055.77万 12.79 3821.20万 13.39 75.58 其他地区(地区) 4625.54万 11.71 --- --- --- 西南(地区) 3899.24万 9.87 --- --- --- ───────────────────────────────────────────────── 截止日期:2023-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ───────────────────────────────────────────────── 医药工业(行业) 9.10亿 100.00 6.77亿 100.00 74.44 ───────────────────────────────────────────────── 沃华心可舒片(产品) 4.06亿 44.59 3.51亿 51.86 86.58 骨疏康胶囊/颗粒(产品) 1.87亿 20.59 9654.40万 14.26 51.56 脑血疏口服液(产品) 1.17亿 12.91 9002.30万 13.30 76.66 荷丹片/胶囊(产品) 1.09亿 11.99 8921.36万 13.18 81.83 其他(产品) 9029.92万 9.93 5017.25万 7.41 55.56 ───────────────────────────────────────────────── 华东(地区) 3.41亿 37.44 2.62亿 38.69 76.93 华北及东北(地区) 2.75亿 30.20 1.98亿 29.30 72.22 华南(地区) 1.09亿 11.96 8302.22万 12.26 76.32 其他地区(地区) 1.07亿 11.77 --- --- --- 西南(地区) 7843.23万 8.62 --- --- --- ───────────────────────────────────────────────── 经销(销售模式) 9.10亿 100.00 6.77亿 100.00 74.44 ───────────────────────────────────────────────── 【3.前5名客户营业收入表】 截止日期:2024-12-31 前5大客户共销售0.83亿元,占营业收入的10.92% ┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐ │客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼───────────┼───────────┤ │客户1 │ 2214.22│ 2.90│ │客户2 │ 1686.75│ 2.21│ │客户3 │ 1537.64│ 2.01│ │客户4 │ 1499.88│ 1.96│ │客户5 │ 1407.64│ 1.84│ │合计 │ 8346.13│ 10.92│ └───────────────────────┴───────────┴───────────┘ 【4.前5名供应商采购表】 截止日期:2024-12-31 前5大供应商共采购0.47亿元,占总采购额的41.84% ┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐ │供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼───────────┼───────────┤ │供应商1 │ 2105.43│ 18.85│ │供应商2 │ 780.60│ 6.99│ │供应商3 │ 628.33│ 5.63│ │供应商4 │ 604.98│ 5.42│ │供应商5 │ 553.30│ 4.95│ │合计 │ 4672.64│ 41.84│ └───────────────────────┴───────────┴───────────┘ 【5.经营情况评述】 截止日期:2025-06-30 ●发展回顾: 一、报告期内公司从事的主要业务 (一)报告期内公司所处的行业情况 1、医药行业长期需求旺盛,心脑血管、骨科等慢性病用药拥有巨大发展潜力。 党和国家高度重视卫生医疗事业,医疗保障制度不断完善,覆盖面不断扩大,保障力度逐年提高。人民 群众的健康意识持续觉醒,对高质量药品的消费需求持续高涨。长期来看,医药消费具有刚需性质。老龄化 社会的提前到来,以及中老年群体中心脑血管疾病、骨科疾病多发的客观情况,导致老年人长期慢性病用药 需求旺盛。据2024年10月民政部、全国老龄办发布《2023年度国家老龄事业发展公报》数据显示,全国60周 岁及以上老年人口29697万人,占总人口的21.1%;全国65周岁及以上老年人口21676万人,占总人口的15.4% 。全国65周岁及以上老年人口抚养比22.5%。60岁及以上老年人慢性病的患病率超过78%,不少患者同时患有 两种以上的慢性疾病,其中心血管疾病为我国最重要的慢病之一。公司在心脑血管、骨骼等慢性病高发领域 均有经过市场检验、疗效口碑俱佳的支柱产品,长期来看,必将受益于老龄化和慢性病双重因素叠加而产生 的广阔市场。 2、中医药产业既受到高度重视,又面临医疗改革的严峻挑战,机遇与挑战并存。 中医药作为我国独特的卫生资源、潜力巨大的经济资源、具有原创优势的科技资源、优秀的文化资源和 重要的生态资源,凭借其在治疗慢病领域的独特优势,在经济社会发展中发挥着更加重要的作用。中医中药 有几千年文化的传承,具备深厚的社会文化基础,受众人群广泛。近年来,国家高度重视中医药事业,从中 央到地方,不断出台政策及措施,极大加快了中医药的振兴和发展。 与此同时,国家医疗体制的重大变革,给中医药企业的进一步高质量发展提出了挑战。审评审批制度改 革、仿制药一致性评价、“两票制”和“一票制”、带量采购、医保支付改革等医药政策调控下的供给侧改 革使医药行业整体承压。另外,加强合规执法力度、基药扩容等具体措施,给中药制药企业带来了新的挑战 。总体而言,医疗体制的变革,一方面将提高合规体系不健全的中小企业的经营成本与风险,另一方面将放 大已经拥有核心产品、健全合规管理体系的成熟企业的竞争优势。 3、其他 人力成本持续上升。中药材、包装材料、能源价格均有所上涨,但药品价格因政策原因无法实现同步、 同幅度提高,原材料及制造成本增加导致经营压力骤增。 (二)报告期内公司从事的主要业务 1、公司主要业务 公司前身可追溯到清朝乾隆年间的万和堂药庄,是一家拥有二百多年历史,集研发、生产、营销为一体 的中成药企业。公司通过自主研发、联合研发、引进收购,形成以沃华?心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹 片/胶囊、脑血疏口服液四大独家医保产品为支柱的强大独家产品线,目前拥有药品批准文号162个,其中独 家产品15个,并有93个产品进入了《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2024年版)》,43 个产品进入《国家基本药物目录(2018年版)》。公司主要业务为以四大独家医保产品为主、其他中成药品 种为辅的生产、营销和研发。 生产方面,公司分别在潍坊、丹东、南昌建立了符合国家GMP标准的现代化生产基地。潍坊基地现有11 个剂型、106个产品,建有2个前处理提取车间、1个综合制剂车间,拥有片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、丸剂、 口服液体制剂等4条智能化生产线。丹东基地现生产3个剂型、37个产品,建有2个提取车间、2个制剂生产车 间,拥有3条前处理提取生产线、3条口服固体制剂生产线。南昌基地现生产3个剂型、19个产品,拥有片剂 、胶囊剂、颗粒剂3条生产线。各生产基地之间统一采购平台、共享技术和人才,全方位实现资源共享、协 同增效。同时不断优化工艺技术,持续升级更新装备,提高精益生产和智能化水平,提升生产效率。 营销方面,经过多年的持续投入和运营,公司已建立起相当完备和高效的专业化临床学术推广模式、终 端居间服务商模式和OTC零售模式三大营销模式,市场覆盖等级医院、零售药店、基层医疗机构等院内、院 外全类别终端。公司通过各种学术和推广活动,持续开展临床治疗用药研究,高效传播学术成果,提升品牌 影响力和美誉度,进而不断提高公司产品市场覆盖率和占有率。公司广泛引进学术营销人才,进一步强化学 术推广,加大品牌建设力度,持续打造适应未来市场变化的营销网络和队伍。全终端、全模式营销体系,是 公司重要的核心竞争力之一。公司高度关注互联网,注重开拓线上营销市场。 研发方面,公司以中药研究院为核心,自主研发和联合研发相结合,持续开展中药现代化研究,新药研 发和现有产品的二次开发研究,不断提升产品工艺技术和质量控制水平,不断提高产品竞争力。 2、主要产品 目前,公司拥有药品批准文号162个,其中独家产品15个。公司拥有药品批准文号的产品中,包括心脑 血管系统和神经系统药物29个、肌肉骨骼系统药物13个、泌尿生殖系统和性激素药物19个、抗病毒类呼吸系 统药物38个、消化系统及代谢药物44个。其中,有93个产品进入了《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保 险药品目录(2024年版)》,43个产品进入了《国家基本药物目录(2018年版)》。 其中,沃华心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液并列为公司的“四大独家医保支 柱产品”,是公司销售收入和利润的主要来源。 3、经营模式 (1)研发模式 公司的研发模式主要有自主研发和联合研发。 自主研发模式:公司设立沃华医药中药研究院,吸引优秀科研人才,在新品种研发、老品种深度开发、 工艺优化、专利申报注册等方面卓有成效。目前,公司拥有有效发明专利46项。报告期内,公司获得“一种 中药制剂浓缩设备”国家实用新型专利证书。 联合研发模式:国家系列政策是针对中医药特点的精准施政,不仅鼓励新药审批,还鼓励医院制剂向新 药转化以及产品二次开发,有利于中药新药研发。中药创新不同于化药、生物制药,是在中医理论体系下的 创新,从药材、工艺、生产、质量等都值得创新升级。公司近年来先后与中国中医科学院、山东省中医药研 究院、山东大学、天津中医药大学、山东中医药大学、济南大学等国内多家科研院校在人才培养、实验室共 建、新药联合开发、各级课题和科技计划项目申报、项目研究、成果转化等方面开展产学研合作。充分利用 科研院校研发资源优势,开展关键技术的联合开发,有效整合人才、资金和信息资源,促进了科技成果转化 和关键技术研究应用。2021年,沃华?心可舒片取得香港中成药注册证书。 (2)采购模式 针对所采物料商品的不同,公司采取以集中采购为主、其他方式为辅的采购模式。密切关注市场行情变 化,正确预判,适时进行战略储备,有效应对市场风险。 (3)生产模式 公司不断提升生产技术水平,提高产品质量,推进精益生产。在长期的生产运营中建立了以销定产、以 产促销、产销协同的高效运营模式。严格按照国家GMP要求组织生产,建立了高于国家标准的企业内控标准 并严格执行,在生产组织和质量控制两方面实施了精细化管理。 (4)营销模式 公司坚持“以市场为导向,以客户为中心”的理念,形成以专业化临床学术推广模式为主、终端居间服 务商模式和OTC零售模式相互促进的院内院外、线上线下全覆盖的,全终端、全模式的营销体系。公司以“ 四大独家医保支柱产品”为核心,针对等级医院、零售药店、基层医疗机构三大终端市场制定了不同的推广 、营销策略,进行有针对性的业务拓展。落实“一个中心四个基本点”的具体要求,即以客户升级管理为中 心,以提高营销技巧、提高产品知识、提高学术能力、提高开发能力为四个基本点,最大限度挖掘各级市场 和终端的潜力,不断提高公司产品市场覆盖率和占有率。公司持续加强专业化临床学术推广模式的主导地位 ,不断升级专业化临床学术推广模式的人才配置,不断拓展专业化临床学术推广模式的市场。同时更加注重 终端居间服务商模式与专业化临床推广模式的互补,二者并重,高效配合。以专业推广与精准营销相结合的 模式开展市场活动,明确品牌定位,制订差异化的品牌推广策略,注重品牌价值的提升,不断优化渠道业务 布局;以合规营销与准入机制为基础,完善营销合规管理体系,有序推进产品准入工作,积极应对招标、挂 网、集采政策,维护行业规范和企业公信力;构建互联网与医疗健康线上线下协同发展的新零售营销体系, 加快数字营销的转型升级,拓展电商平台业务,探索利用搜索引擎、社交媒体、自媒体等多种渠道进行网络 推广。 4、主要产品的市场地位 公司始终坚持“为人类健康创造卓越价值”的核心使命,依托两大“独门利剑”——强大企业文化和强 大独家产品线,坚持产品经营和资本运营“双轮驱动”,长期、一贯、一致坚持核心战略,形成了独特的竞 争优势。作为心脑血管和骨科领域的知名药企、中药行业龙头企业,且主要产品均有较高市场占有率和品牌 影响力,公司被各界熟知和认可。 公司“四大独家医保支柱产品”在各自细分治疗领域均有出色表现。其中沃华心可舒片在2025Q1中国城 市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生心血管疾病口服片剂中成药销售金额排名第五;骨疏康胶囊/颗粒 在2025Q1中国城市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生骨松类中成药销售金额排名第四,2025Q1中国城市 实体药店骨质疏松类中成药排名第五;荷丹片/胶囊在2025Q1中国城市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫 生降脂用药口服中成药销售金额排名第六;脑血疏口服液在2025Q1中国城市公立、城市社区、县级公立、乡 镇卫生中成药脑血管疾病用药内服溶液剂销售金额排名第一。 5、主要的业绩驱动因素 报告期内,公司实现营业收入42,535.85万元,同比增长7.64%;实现归属于上市公司股东的净利润4,46 7.64万元,同比增长303.16%。其中,主要产品线中,心脑血管系统药品营业收入29,423.04万元,同比增长1 1.53%;肌肉骨骼系统药品营业收入9,977.59万元,同比增长3.72%;抗病毒类呼吸系统药品营业收入1,262. 15万元,同比增长9.02%;生殖泌尿系统药品营业收入344.43万元,同比增长4.68%。 2023年,沃华心可舒片进入集采范围,中标价格降低约39%,该价格已在2024年全面执行。预想中的“ 以价换量”在2024年度未能实现,院内市场同品各剂型产生新的竞争,院外市场尚未完全启动。受此影响, 该产品营业收入降幅较大,但进入2024年四季度后,销量企稳。同时,公司持续向学术推广倾斜资源,合理 调配营销费用,人员、市场持续更新迭代,部分市场仍处于调整期。 报告期内,公司在董事会的领导下,持续聚焦主业,充分依托“两大独门利剑”,大力推行学术推广, 持续落实“实、细、严、简”的精细化管理要求,进一步强化“一降三增”(即降成本费用、增销售、增效 率、增现金)战略方针落地,持续发力,积极应对严峻的宏观环境和行业形势。主要举措如下: 管理方面,在去年“一降三增”重要决策基础上,董事会执行委员会提出“精简流程,赋能提效”的工 作要求,并持续监督落实。公司从优化组织架构、调整人力资源配置、明确岗位职责等多维度坚决执行,持 续聚焦提升工作效率。 营销方面,公司主要产品沃华心可舒片进入集采一年来,公司及营销系统逐渐适应新的市场形势,营销 措施在磨合和碰撞中,逐渐成型并取得了一定的效果,集采环境下的市场稳定扩展也逐步积累了一些有效动 作;专业化学术推广方式在自营团队和招商团队中逐渐共享,强化不同销售模式之间资源共享、协同增效。 商业渠道、销售终端、学术活动等资源持续整合,提升资源使用效率,销售业绩呈现一定程度的好转。此类 经验及做法同时推广到公司其他产品的销售推广中,取得了较好的效果。 坚决执行董事会“精简流程,赋能提效”要求,通过“每日学习”提升营销能力,营销队伍更加精干、 更加高效。同时,坚持产品学术品牌建设和推广,加大资源投入,推动公司产品进入各类临床指南、专家共 识和诊疗方案,增强产品竞争力。报告期内,四大独家医保支柱产品新增6项,共计获得93项权威教材、临 床指南、临床路径诊疗方案及专家共识的推荐,增强了学术机构、医疗终端及市场对公司产品的临床价值、 科学价值和市场价值的认可。 (3)研发方面,坚持自主研发与合作研发相结合,不断加宽加深“护城河” 公司高度重视研发,通过质量控制优化、工艺技术提升、药效物质基础和作用机理研究、临床再评价等 ,深入挖掘临床价值,不断加宽加深“护城河”保护,提供强有力的临床学术支持。 ①注重专利技术的自主研发,报告期内,公司获得“一种中药制剂浓缩设备”国家实用新型专利证书。 ②联合权威科研院所,积极开展专项研发。公司联合权威科研院所,重点围绕“四大独家医保支柱产品 ”,积极开展上市后再评价、关键工艺优化提升、产品质量控制体系等方面的研究。目前公司共有14个项目 为主管机构立项项目,按照项目计划逐步顺利实施。 ③持续不断进行自主工艺优化和改进,确保药品安全、质量稳定。 (4)生产方面,科学安排生产计划,强化产销衔接,充分利用产能,一方面保障产品供应安全,一方 面向行业内企业和社会开放产能,增加收入来源,增厚企业利润;持续完善质量管理体系,优化质量管理流 程,确保产品质量安全;优化存货管理,降低库存成本,加快存货周转;提升装备智能化水平,持续推动精 益生产,提高各工序生产效率,千方百计降本增效。报告期内,公司产品无断货,满足市场供应,产品一次 合格率100%,市场抽检合格率100%。 二、核心竞争力分析 长期以来,公司依托两大“独门利剑”——强大企业文化和强大独家产品线,强化资源共享、协同增效 ,全面落地精细化管理,逐渐在文化、战略、精细化管理、产品结构、全终端营销、资本运营等方面形成了 独特的竞争优势。 (一)文化优势:“有效动作”企业文化打造强大凝聚力和执行力 沃华医药自2002年改制创立以来,就确立了打造百年企业的梦想。为实现这个梦想,公司始终把企业文 化建设放在首位,长期、一贯、一致践行独特的“有效动作”企业文化。公司董事长赵丙贤先生长期深入观 察和思考国内外众多企业的兴衰成败,结合沃华医药的经营管理实践,历时六年多的时间撰写并出版了《有 效动作论》。《有效动作论》把许多成功企业的共同规律和本公司自身实践与感悟相结合,提出核心使命、 核心价值、核心战略等企业文化要素,以及理念变动作、动作出业绩的操作路径,构筑起沃华医药独有的企 业文化。其素材源自公司员工每周有效动作录的“真实记录”,从根本上讲,沃华医药的企业文化是公司全 体员工共同建立的。公司长期、一贯、一致践行《有效动作论》,人人熟练使用表、录、群、会等管理工具 ,公开透明每位员工的错误、无效、低效、高效等四类动作,重复高效动作,创造可持续卓越业绩。高效动 作不断积累、重复,进而文字化、逻辑化,形成公司的制度或流程。 各级管理人员根据《有效动作论》的理念及衍生制度,先人后事,吸引、服务和成就有杰出信誉和业绩 记录的人,建设高效动作团队。经过长期、一贯、一致对《有效动作论》的践行,公司吸引了大量外部优秀 人才,尤其是营销方面的人才,为营销体系建设贡献聪明才智。同时,制定并坚持执行人才发展规划,对内 部人才有针对性地培训并提供成长机会。坚持举办“好习惯训练营”,由拥有卓越业绩记录和信誉记录的公 司人员担任训练营的培训师,帮助最基层的员工真正养成好习惯,实现“重复好习惯,替换坏习惯,创造新 习惯,觅核心习惯”,发现、了解、利用和调控习惯回路,释放出好习惯的巨大力量,创造可持续卓越业绩 。 (二)战略优势:独家产品线战略构筑竞争力“护城河” 公司长期、一贯、一致坚持打造以沃华心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液“四 大独家医保支柱产品”为核心,独家产品带动普药销售的强大独家产品线战略。一方面将有限资源聚集于独 家产品的研发、引进、优化和营销,持续打造“四大独家医保支柱产品”的独特竞争优势;另一方面不断深 化独家产品之间,以及独家产品与普药之间在渠道、终端、患者、学术研究、推广等方面的资源共享、协同 增效,降低费用、提高效率。同时强化独家“黄金单品”的优势,增强议价能力,带动普药扩展渠道、开发 终端,进而提升全部产品的竞争力,加宽加深“护城河”。公司将聚焦中成药生产销售主业,充分释放独家 产品的独特魅力和潜力,将现有优秀品种做到极致,以此带动公司业绩的提升。 公司集中优势兵力、优先分配资源,专注提升独家医保支柱产品在工艺、质量、临床研究、学术成果等 各个方面优势,全方位为“四大独家医保支柱产品”的发展奠定坚实基础,致力于将每个独家医保支柱产品 打造成所属治疗领域的第一品牌。普药品种是公司发展的重要资源,能够与公司的独家产品组成丰富、强大 的产品组合。独家产品和普药之间资源共享、协同增效,空间巨大,可以满足客户多样化的需求,创造出远 远大于只做独家产品或只做普药的价值。 公司将通过自主研发、联合研发、引进收购等方式拥有越来越多的独家产品,持续丰富产品结构,加宽 加深“护城河”,为更多患者创造卓越治疗价值。长期与中国中医科学院、山东省中医药研究院、山东大学 等国内著名科研院校在人才培养、项目研究、成果转化等方面开展产学研合作。充分发挥科研院校研发资源 优势,促进科技成果的转化和关键技术的研究应用。依托资本运营优势,持续寻找市场上有潜力的独家产品 ,丰富自身产品组合。 (三)精细化管理优势:长期狠抓精细化管理,力促业绩持续增长 多年来,公司全面推动精细化管理,以提升公司治理水平为基础,从“降费用、降成本、增收入、增利 润、提效率、提效果”六个方面入手,开源节流,降本增效,成效显著。 全面推动精细化管理既是践行企业文化必然坚定推行的战略举措,也是公司面临医药行业“严监管、大 洗牌”的严峻形势,在逆境中化挑战为机遇的应对之策。推行精细化管理,严控成本和费用,效率和效果不 断提升。各级管理人员在核心使命和核心价值划定的边界内,任何决策都必须经过充分地争论、讨论、辩论 ,保证公司所有经营活动都是在“做对的事”。熟练运用“表录群会”“三要素四循环”等管理工具,重复 高效动作,杜绝错误和无效动作,努力“把对的事做好”。公司围绕“降费用、降成本、增收入、增利润、 提效率、提效果”六个方面实施更加严格的精细化审核,要求精细化每个动作,精细化成为习惯。被审核的 各类动作作为案例在公司内广泛传播,高效动作要举一反三、以点带面,快速复制;错误和无效动作要坚决 杜绝,引以为戒。 报告期内,公司继续深入推进精细化管理,在“一降三增”战略方针基础上,再次提出“精简流程,赋 能提效”的工作要求。以低绩效改善、管理幅度达标为抓手,提高人效。优化市场推广动作,更加精准地促 进销售增长,提高费效。持续生产组织优化、工艺优化,降低能耗、减少损耗、提高设备利用率等,稳定或 降低生产成本。利用钉钉、腾讯会议等高效、低成本的线上办公方式,既大幅提升了整体管理效率,也显著 降低了办公成本。搭建线上学习平台,形成全员学习的良好氛围,极大提升了全体员工的营销能力。积极利 用线上资源助力营销,公司利用互联网扩展品牌及产品影响力,京东、抖音等旗舰店持续扩容。探索渠道销 售模式,推动小品种、潜力品种销售。 (四)产品优势:“四大独家医保支柱产品”、15个独家产品、162个批准文号构筑强大产品集群 公司目前拥有药品批准文号162个,其中独家产品15个,并有93个产品进入国家医保目录,43个产品进 入国家基药目录,覆盖心血管系统疾病、神经系统疾病、肌肉骨骼系统疾病、呼吸系统疾病、消化系统及代 谢疾病、泌尿生殖系统和性激素等重大疾病领域,布局完整,治疗领域广阔,剂型齐全。?尤其是“四大独 家医保支柱产品”——沃华心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液,在各自治疗领域占 有较大市场份额、较高品牌影响力和美誉度,拥有独特且强大的学术地位和市场地位,经过长期临床应用, 获得了广泛的医患认同。 公司坚持以“四大独家医保支柱产品”为核心、带动其他品种共同增长的战略,充分发挥支柱产品?的 优势,“优先扶强”,通过做大、做强以沃华心可舒片为核心的支柱产品,不断提升营销能力与质量,加速 推进营销网络“高速公路”的建设,带动其他品种的营销,实现多品种协同发展。 (五)全终端、全模式营销体系优势:覆盖全类别终端、模式齐全的营销体系 公司营销体系面向全终端操作,深耕等级医院、零售药店、基层医疗机构等各级终端市场,针对不同终 端采取不同的策略和动作。公司营销体系采用全模式操作,持续打磨专业化临床推广、终端居间服务商、OT C零售等营销模式,组建相应专业团队,积累高效动作,长期一贯一致地落实“一个中心四个基本点”,即 以客户升级管理为中心,以提高营销技巧、提高产品知识、提高学术能力、提高开发能力为四个基本点。多 年来,公司全终端、全模式的营销体系日趋成熟,高效运行。报告期内,公司全面强化学术推广模式,加大 学术推广力度,优化费用结构,提升团队学术推广能力,夯实未来业绩持续增长的基础。公司分别对等级医 院、零售药店、基层医疗机构三大终端市场制定了不同的推广、营销策略,有针对性地拓展业务。营销体系 科学、合理匹配人员,培训团队适应各级终端市场和营销模式的营销能力,充分发挥人工效能。同时积极扩 展院外市场,充分依托互联网,力争扩大线上营销。 在长期、一贯、一致地践行公司文化和核心战略的过程中,营销系统日益成熟和完善,运营效率持续提 升。公司营销体系已建设成为资源共享、协同增效、自动协调的平台化组织,新产品搭载到该平台运营,即 可快速形成一定市场规模。 (六)资本运营优势:经验和资源丰富,审慎开展企业并购 公司坚持产品经营和资本运营“双轮驱动”,依托资本运营的丰富经验和资源,通过企业并购,引进独 家产品,丰富产品结构,巩固竞争优势。2015年,公司通过收购辽宁沃华康辰、江西沃华济顺成功引进骨疏 康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊等独家产品。目前,公司的产品线完备,产品结构合理,品种储备也较为丰富, 发展潜力巨大

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