经营分析☆ ◇002112 三变科技 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
变压器、电机、电抗器、低压成套电器设备、输变电设备的生产、维修、保养和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
输配电及控制设备(行业) 8.30亿 97.66 1.57亿 91.59 18.93
其他业务收入(行业) 1987.96万 2.34 1442.92万 8.41 72.58
─────────────────────────────────────────────────
油浸式变压器(产品) 3.82亿 44.92 8547.85万 49.84 22.40
组合变压器(产品) 3.80亿 44.69 5962.21万 34.76 15.70
干式变压器(产品) 6839.39万 8.05 1199.26万 6.99 17.53
其他(产品) 1987.96万 2.34 1442.92万 8.41 72.58
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 8.08亿 95.09 1.56亿 91.12 19.34
境外(地区) 4173.89万 4.91 1523.70万 8.88 36.51
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
输配电及控制设备(行业) 16.79亿 97.51 3.17亿 92.82 18.85
其他业务收入(行业) 4283.31万 2.49 2449.84万 7.18 57.20
─────────────────────────────────────────────────
组合变压器(产品) 8.34亿 48.43 1.14亿 33.53 13.71
油浸式变压器(产品) 7.18亿 41.69 1.80亿 52.66 25.02
干式变压器(产品) 1.27亿 7.39 2261.53万 6.63 17.78
其他(产品) 4283.31万 2.49 2449.84万 7.18 57.20
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 17.06亿 99.07 3.35亿 98.22 19.64
境外(地区) 1597.85万 0.93 606.35万 1.78 37.95
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 17.22亿 100.00 3.41亿 100.00 19.81
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
输配电及控制设备(行业) 5.73亿 97.26 9745.97万 90.65 17.02
其他业务收入(行业) 1611.10万 2.74 1005.07万 9.35 62.38
─────────────────────────────────────────────────
油浸式变压器(产品) 2.90亿 49.21 6998.23万 65.09 24.15
组合变压器(产品) 2.30亿 39.07 1753.69万 16.31 7.62
干式变压器(产品) 5286.84万 8.98 994.05万 9.25 18.80
其他(产品) 1611.10万 2.74 1005.07万 9.35 62.38
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.79亿 98.32 1.04亿 96.46 17.91
境外(地区) 987.60万 1.68 380.50万 3.54 38.53
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
输配电及控制设备(行业) 12.50亿 95.65 2.07亿 90.64 16.60
其他业务收入(行业) 5685.72万 4.35 2141.99万 9.36 37.67
─────────────────────────────────────────────────
油浸式变压器(产品) 5.80亿 44.38 1.06亿 46.44 18.33
组合变压器(产品) 4.76亿 36.40 5967.04万 26.07 12.54
干式变压器(产品) 1.94亿 14.87 4151.18万 18.14 21.36
其他(产品) 5685.72万 4.35 2141.99万 9.36 37.67
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 12.95亿 99.10 2.23亿 97.59 17.25
境外(地区) 1180.04万 0.90 552.27万 2.41 46.80
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 13.07亿 100.00 2.29亿 100.00 17.51
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售8.58亿元，占营业收入的49.85%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户九 │ 47990.66│ 27.87│
│客户十一 │ 13358.74│ 7.76│
│客户十 │ 9624.27│ 5.59│
│客户十三 │ 9408.49│ 5.46│
│客户十七 │ 5460.57│ 3.17│
│合计 │ 85842.72│ 49.85│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购7.19亿元，占总采购额的45.55%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 28933.27│ 18.33│
│供应商六 │ 20062.64│ 12.71│
│供应商七 │ 12902.03│ 8.18│
│供应商八 │ 5276.83│ 3.34│
│供应商九 │ 4723.52│ 2.99│
│合计 │ 71898.28│ 45.55│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、行业发展情况
近年来，随着经济发展和技术进步，优化电力结构、新型能源发电、优化调度、智能电网等成为电力市
场发展的重点，而光伏、储能等板块的发展，以及“双碳”政策的逐步落实，推动了传统电力技术的改造升
级，电力市场绿色低碳、安全可控、智慧灵活、开发互动、数字赋能、经济高效等发展趋势日渐显著。同时
，在全球能源转型的进程中，电网投资普遍滞后于电源投资，因此新能源项目大规模接入对电网调峰能力提
出更高要求，同时也显著增加了变压器需求。
进入今年以来，国家关于电力市场高质量发展配套的政策不断加码。2024年3月，国家发展改革委、国
家能源局发布《关于新形势下配电网高质量发展的指导意见》，提出到2030年基本完成配电网柔性化、智能
化、数字化转型，有效促进分布式智能电网与大电网融合发展。此外，还将在具备条件地区推广车网协调互
动和构网型新能源、构网型储能等新技术。8月6日，国家发展改革委、国家能源局和国家数据局三部委联合
发布关于印发《加快构建新型电力系统行动方案（2024—2027年）》的通知，提出在2024—2027年重点开展
电力系统稳定保障行动、大规模高比例新能源外送攻坚行动、配电网高质量发展行动、智慧化调度体系建设
行动、新能源系统友好性能提升行动、新一代煤电升级行动、电力系统调节能力优化行动、电动汽车充电设
施网络拓展行动和需求侧协同能力提升行动等9项专项行动，推进新型电力系统建设取得实效。政策的不断
出台和落地实施，将会为本公司所从事的变压器行业创造更加有利的发展环境。
根据国家能源局发布2024年1-6月全国电力工业统计数据，截至6月底，全国累计发电装机容量约30.7亿
千瓦，同比增长14.1%。其中，太阳能发电装机容量约7.1亿千瓦，同比增长51.6%；风电装机容量约4.7亿千
瓦，同比增长19.9%。
2、公司主要业务情况
公司主要经营变压器、电机、电抗器、低压成套电器设备、输变电设备的生产、维修、保养和销售，主
要产品有油浸式电力变压器、树脂绝缘和H级浸渍干式变压器、防腐型石化专用变压器、组合式变电站、地
埋式变压器、风电场组合式变压器、非晶合金变压器、单相自保护变压器、电缆分支箱、环网柜、开关柜、
特种变压器等12大类1,600多个规格品种，公司产品主要用于电力转换、传输等。
（1）销售模式
公司主要采取“以销定产”的经营模式，对于大部分专用性强的大型变压器，采用订单销售，根据签订
的合同和客户的要求进行设计，并按照订单组织生产；小部分标准化产品根据市场需求先少量生产再销售。
销售区域以国内销售为主，对外出口为辅。
（2）生产模式
公司生产模式以自主生产为主，生产部根据销售部提供的订单或市场需求预测，结合公司的生产能力及
员工情况制定生产计划。生产部根据经审批的生产计划、结合订单和库存情况制定具体生产任务并实施。
（3）采购模式
公司产品大部分为个性化生产，除原材料采购外，公司需采购部分的结构件和外购件，上述采购由公司
采购中心根据生产任务向供应商直接采购。公司选择与信誉好、有竞争力的供应商建立长期的合作关系，并
建立合格供应商目录。
报告期内，公司主要业务及经营模式未发生重大变化。
3、经营情况分析
报告期内，面对激烈的市场竞争环境，公司聚焦主业，加强协同，围绕市场拓展、技术创新、采购控制
等方面精细管理，2024上半年，公司实现营业收入8.50亿元，较去年同期增长44.30%；归属于上市公司股东
的净利润为5,194.80万元，较去年同期增长239.86%；公司收入规模、利润水平实现平稳增长。
报告期内，公司经营管理层工作主要围绕以下几方面重点展开：
（1）报告期内，公司继续聚焦主业，借国家大力发展新能源的趋势，积极布局“一带一路”产业和新
能源产业链，拓展国内外市场的纵深化发展。公司通过产品设计优化、成本控制等措施提高国网中标率、保
障在重大客户中的市场份额；同时，优化团队配置，细化销售的日常管理，为业务拓展提供有力支持。
（2）报告期内，公司持续完善研发体系，聚焦市场及应用领域，不断优化产品，努力提升公司核心竞
争力。上半年完成了ZBW-9600/69海上光伏用组合式变电站研发、高能效产品设计、部分新能源产品优化等
；同时筹备实施三变科技新能源交付中心技改项目，对现有产能进行提升；报告期内公司共申请实用新型专
利5项；获取2项发明专利、2项实用新型专利。
（3）报告期内，公司积极实践各项降本增效措施，进行工艺、设备更新，增加了一条快速400横剪线，
提高了铁心产能，并通过信息化、智能化、精细化管理提高生产效率。另一方面，公司持续发展企业职员教
育，优化建设人才结构，为员工提供优质学习平台。上半年，经台州市人力资源和社会保障局授权同意，公
司自主开展了企业工程领域职称评审工作；顺利通过认证机构组织的质量管理体系、环境管理体系、职业健
康安全体系“三合一”的监督审核。
二、核心竞争力分析
1、应对市场变化的营销管理机制
公司已经建立起覆盖全国的市场销售网络体系并跟随市场变化而及时调整，主营产品已经销售到全国各
地，并积极开拓海外市场。公司产品广泛应用于国家电网公司、石化、光伏企业。
2、技术优势
公司具有500kV级及以下电力变压器的研究开发能力，与国内众多知名高校和科研院所建立了长期紧密
的合作关系。公司不断围绕节能化、环保型、高性能方向开展项目研究，在消化吸收引进技术的基础上通过
自主研发形成专有技术诀窍和专利技术，依托核心技术优势形成了产品“低损耗、低噪声、低局放、高抗短
路能力”的技术特点，截止报告期末，公司已拥有国内有效专利58项，有了大量的自主知识产权，技术竞争
优势明显。
3、行业地位优势
公司参加了国家、行业多个标准的修订工作，公司企业研究院被列为浙江省省级企业研究院，公司的影
响力和竞争力日益增强。公司500kV产品顺利取得国家电网公司挂网批准，标志着公司从此进入国内超高压
变压器竞争行列。
4、生产能力优势
公司拥有先进的工艺技术及试验装备、生产设施，前后从德国、加拿大、奥地利、日本等国家及国内知
名企业引进大批具有国际先进水平的生产和检测关键设备，有从德国乔格公司引进的多台铁心横剪线、加拿
大MTM引进铁心全序列剪切横剪线及大型变压器铁心剪叠一体机，意大利L.A.E引进的自动排线绕线机，芬兰
SOLVING公司引进的280t气垫车，奥地利IGM公司引进的大型油箱焊接机器人工作站，日本引进的发那科焊接
机器人等生产装备。
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