经营分析☆ ◇002116 中国海诚 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
工程设计、工程咨询、工程监理和工程总承包
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程总承包(行业) 19.20亿 70.41 1.77亿 41.00 9.22
工程服务与设备(行业) 8.02亿 29.41 2.53亿 58.69 31.61
其他业务收入(行业) 493.02万 0.18 135.75万 0.31 27.53
─────────────────────────────────────────────────
工程总承包(产品) 19.20亿 70.41 1.77亿 41.00 9.22
工程设计(产品) 4.60亿 16.89 1.70亿 39.38 36.94
工程监理(产品) 1.81亿 6.64 2925.53万 6.77 16.15
工程其他(产品) 9787.48万 3.59 2497.57万 5.78 25.52
工程咨询(产品) 6237.72万 2.29 2918.87万 6.76 46.79
其他业务收入(产品) 493.02万 0.18 135.75万 0.31 27.53
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 23.42亿 85.89 3.48亿 80.46 14.84
境外(地区) 3.85亿 14.11 8438.43万 19.54 21.94
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程总承包(行业) 46.71亿 70.21 4.62亿 47.67 9.89
工程服务与设备(行业) 19.63亿 29.51 5.01亿 51.72 25.52
其他业务收入(行业) 1817.47万 0.27 589.60万 0.61 32.44
─────────────────────────────────────────────────
工程总承包(产品) 46.71亿 70.21 4.62亿 47.67 9.89
工程设计(产品) 12.90亿 19.40 3.94亿 40.64 30.51
工程监理(产品) 4.10亿 6.17 3954.56万 4.08 9.63
工程咨询(产品) 1.57亿 2.35 5112.13万 5.28 32.64
工程其他(产品) 1.06亿 1.59 1664.89万 1.72 15.72
其他业务收入(产品) 1817.47万 0.27 589.60万 0.61 32.44
─────────────────────────────────────────────────
境内业务(地区) 56.41亿 84.80 7.82亿 80.75 13.87
境外业务(地区) 10.11亿 15.20 1.86亿 19.25 18.44
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 66.52亿 100.00 9.69亿 100.00 14.56
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程承包(行业) 19.03亿 70.22 1.67亿 46.07 8.80
咨询服务(行业) 7.97亿 29.41 1.92亿 52.92 24.13
其他业务(行业) 1001.48万 0.37 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
工程承包(产品) 19.03亿 70.22 1.67亿 46.07 8.80
工程设计(产品) 5.23亿 19.31 1.43亿 39.38 27.36
工程监理(产品) 1.93亿 7.14 2342.10万 6.44 12.11
工程咨询(产品) 8024.76万 2.96 2576.37万 7.09 32.11
其他业务(产品) 1001.48万 0.37 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 24.56亿 90.65 --- --- ---
境外(地区) 2.53亿 9.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
承包(行业) 37.78亿 66.05 2.71亿 35.71 7.18
咨询服务(行业) 19.32亿 33.79 4.81亿 63.31 24.90
其他业务(行业) 913.85万 0.16 -95.64万 -0.13 -10.47
─────────────────────────────────────────────────
承包(产品) 37.78亿 66.05 2.71亿 35.71 7.18
设计(产品) 13.06亿 22.84 3.98亿 52.33 30.45
监理(产品) 4.52亿 7.91 4680.17万 6.16 10.35
咨询(产品) 1.63亿 2.86 4449.07万 5.85 27.23
其他(产品) 1054.77万 0.18 57.89万 0.08 5.49
其他业务(产品) 913.85万 0.16 -95.64万 -0.13 -10.47
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 48.77亿 85.26 --- --- ---
境外(地区) 8.43亿 14.74 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 57.20亿 100.00 7.60亿 100.00 13.29
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售15.42亿元，占营业收入的23.18%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一大客户 │ 59851.93│ 9.00│
│第二大客户 │ 35210.08│ 5.29│
│第三大客户 │ 24622.46│ 3.70│
│第四大客户 │ 18730.51│ 2.82│
│第五大客户 │ 15779.37│ 2.37│
│合计 │ 154194.34│ 23.18│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购4.79亿元，占总采购额的8.41%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一大供应商 │ 13757.19│ 2.42│
│第二大供应商 │ 12691.51│ 2.23│
│第三大供应商 │ 8988.71│ 1.58│
│第四大供应商 │ 6222.26│ 1.09│
│第五大供应商 │ 6211.24│ 1.09│
│合计 │ 47870.91│ 8.41│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
2024年上半年，宏观经济运行抬头回升、利好政策效应不断释放、国家经济基本面长期向好。大规模设
备更新与消费品以旧换新政策有利于推动经济形成良性循环。房地产新政有助于改善市场供需失衡问题，也
有利于地方财政增长和经济复苏。政策推动新质生产力持续蓄能，但当前尚不足以对冲旧动能的下行，数据
要素等新的经济增长点对于经济增长的贡献有待提升。“一揽子化债”与超长期特别国债齐推进，支撑经济
增长并保障财政可持续，其中超长期特别国债是积极财政的重要发力点，持续助力稳增长、调结构。重大宏
观经济政策的效应仍在释放过程中。
工程服务行业经过几十年的快速发展之后，正进入低速增长的非常时期，行业发展从增量发展向存量升
级转变，行业整体进入深度分化期，不同细分领域、不同区域之间存在明显差异，不同规模及不同性质的企
业呈现出不同发展态势。工程组织建设模式在改革浪潮推动下，工程总承包和全过程工程咨询将是工程建设
市场的主要模式。在国家绿色低碳政策的持续推进下，绿色、双碳、生态保护等方面为工程建设行业发展提
供了长久的市场空间。2024年政府工作报告将“大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力”作为
一项重点工作，发展新质生产力的本质是以科技创新和数字化转型推动产业升级，工程建设行业的转型升级
方向是绿色化和智能化。从中长期看，国际化是重要趋势，工程建设行业的国际化发展要做好路径选择、市
场选择、能力提升。
2024年是公司迈入创新发展阶段的关键之年，公司围绕高质量发展首要任务，坚持传统业务筑基，精进
传统业务技术，推进“智能制造”“双碳”成果落地。坚持第二曲线扩围，加快数字化转型，前瞻布局战新
行业，发掘潜力赛道。加强海外业务经营布局，国际市场开拓取得显著成效。强化营销登高，聚焦营销能力
培育和市场开拓方式创新，对内，培育差异化竞争优势，加强协作发挥合力，对外，与上下游企业建立生态
合作关系，打造良好生态圈。砸实科创望远，聚焦传统行业转型升级和战新行业有效布局，实现技术能力提
升。深化机制改革，聚焦改革深化提升和“科改”示范行动，营造良好发展环境，提升企业活力。推动党业
融合发展，落实合规管理责任，守牢安全生产防线。
2024年上半年，公司完成营业收入27.27亿元，同比增长0.62%；实现净利润1.40亿元，同比增长10.13%
；新签合同46.22亿元，同比增长13.04%。
收入结构中，工程总承包业务完成营业收入19.20亿元，同比增长0.90%，占公司2024年上半年度营业总
收入的70.41%，是公司的第一大主营业务；工程设计业务完成营业收入4.60亿元，同比下降11.99%，占公司
2024年上半年度营业总收入的16.89%；工程监理业务完成营业收入1.81亿元，同比下降6.37%，占公司2024
年上半年度营业总收入的6.64%；工程咨询业务完成营业收入0.62亿元，同比下降22.27%，占公司2024年上
半年度营业总收入的2.29%。
订单结构中，工程总承包业务新签订单36.22亿元，同比增长42.45%，占公司2024年上半年度新签订单
的78.37%；工程设计业务新签订单6.30亿元，同比下降34.55%，占公司2024年上半年度新签订单的13.64%；
工程监理业务新签订单3.01亿元，同比下降36.29%，占公司2024年上半年度新签订单的6.51%；咨询业务新
签订单0.69亿元，同比下降37.98%，占公司2024年上半年度新签订单的1.49%。
新签订单中，传统制浆造纸、食品发酵和日用化工行业新签订单29.68亿元，同比增长30.04%，持续保
持稳定增长。其中，制浆造纸行业新签订单16.41亿元，同比增长43.42%，食品发酵行业新签订单9.17亿元
，同比增长37.04%。公司紧跟国家战略，在发挥传统行业优势的同时，加速新能源新材料行业布局，推动现
有业务领域向战新行业延伸拓展。2024年上半年度新能源新材料行业新签订单5.59亿元，同比增长28.16%。
同时，公司在医药行业新签订单4.45亿元，同比增长301.51%。
2024年上半年公司持续扩大和构建更广泛的合作生态圈，深度拓展与企业、院校、大客户业务交流与对
接，开展与地方政府、产业园区、央企总部、行业组织、窗口公司、院所科研单位等多角色战略合作，加强
与集团品牌融合，拓宽合作渠道，推进行业资源联动，构建行业生态与品牌融合赋能，提升品牌价值和市场
影响力。公司以优势行业为突破口，聚焦“一带一路”沿线，上半年境外新签订单11.68亿元，同比增长152
.98%，项目遍及东南亚、非洲、欧洲近20个国家和地区。
二、核心竞争力分析
1、市场开拓培育能力
公司是我国第一家专业工程设计服务业上市公司，也是我国轻工行业提供工程设计咨询服务和工程总承
包服务的大型综合性工程公司之一，经过七十年不断开拓和培育市场，公司在制浆造纸、食品发酵、制糖工
业、烟草酿酒、精细化工、民用公建等传统业务领域具备竞争优势，在能源环保（垃圾焚烧、污水处理）、
主题乐园、生物医药、新材料等新兴业务领域发展迅速。公司服务的客户遍及世界各地，包括国内外政府机
构、全球跨国公司及世界500强企业、国有大中型企业、知名民营企业等。
公司将营销创新作为持续创新的重要保证，将智慧工厂建设、数字化设计和管理作为新的营销要素组合
融入营销体系中，使之焕发创新功能，坚持以客户为中心，以创新为动力，立足于创造客户价值，积极研究
探索智慧工厂、数字化交付等在各行业应用、技术发展、客户需求，通过总部市场管理与赋能，整合公司资
源，前瞻性地进行公司级客户战略合作与数字化应用研发，提高营销服务水平，扩大客户合作范围、合同规
模，提升客户忠诚度，进而不断创造新增价值。
公司也不断加强对“海诚”品牌建设工作的统一领导，通过在国际、国内市场集成宣传、推介，打造“
中国海诚”良好的品牌形象，扩大行业的影响力，为公司直面市场竞争、持续经营发展，提供了重要的客户
和市场资源保障，确保了公司业绩的稳步增长。
2、核心工艺技术以及创新集成能力
公司所涉及的行业跨度大，技术门类多，在规划设计中，能够借鉴和融会贯通不同行业先进技术；并且
在掌握多行业、多领域核心技术的同时，积极推动科技创新，努力开拓自主知识产权。在七十年的发展经历
中，公司始终站在国内轻工工程服务行业技术发展的前列，掌握了制浆造纸、食品发酵、日用化工、绿色环
保等行业的核心工艺技术，规划、设计和建设了一大批代表当时最新科技的工程项目。尤其是改革开放以后
，世界500强企业和技术先进企业纷纷来华设厂，使公司的行业技术达到了一个新的高度，积累了丰富的工
程设计技术和经验。
在以设计为龙头的工程总承包业务中，公司拥有创新的技术集成优势以及长期稳定的科研、制造、设备
材料供应、施工、物流等战略合作伙伴，能够在工程承包中为客户提供优质的集成服务，为业主提供设计咨
询、研制采购、施工安装、调试运行一站化的服务。同时，公司重归以“核心工艺技术”为中心的工程服务
定位，进行技术提升，建立技术创新平台；基于数字化技术，实现经营管理数字化、生产手段数字化并最终
提供数字化服务，打通公司整个业务流程数字化，推进数字化转型，建立智慧服务平台。
3、灵活的业务模式
公司在轻工行业重要细分领域拥有很强的工程设计能力和较强的全过程工程咨询、工程总承包实力，在
节能环保行业部分细分领域具有较强的拓展能力和很大的发展潜力。公司改制上市以来，持续延伸全产业链
服务，致力于为客户提供从咨询、设计到施工、采购监造、安装、EPC总承包“交钥匙”工程等全流程一站
式智慧工程服务。2008年起，公司的总承包业务成为第一大主营业务，每年有60%-70%左右的主营业务收入
来自总承包收入。
4、独特的文化和价值观
公司七十年的发展进程中，逐步形成了企业自身的文化和价值观，支持着公司在从设计院走向上市工程
公司的漫长发展历程中，不断提升、不断壮大，克服了行业变化、时代变化以及组织变革带来的冲击与考验
，在市场的大浪中得以生存和发展。近年来，面对复杂多变的国内外经济形势以及自身的转型发展，公司与
时俱进地对企业文化进行了新的提炼和升华，塑造正能量的文化氛围，提高企业凝聚力，为企业持续健康发
展提供有力的支撑。公司秉持“以客户为中心，以创新为动力”的经营理念，立足“以智慧工程贡献美好生
活”的战略定位，追求卓越，不断彰显“中国制造背后的力量”，全面开启“卓越的科技型工程公司”新征
程，以高质量发展实现基业长青。
〖免责条款〗
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