经营分析☆ ◇002117 东港股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
商业票据印刷以及纸制品的加工、销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
印刷业(行业) 4.49亿 77.42 1.41亿 75.24 31.34
服务业(行业) 1.19亿 20.49 3747.64万 20.05 31.54
其他(行业) 1211.92万 2.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
印刷产品(产品) 3.79亿 65.45 1.23亿 65.92 32.48
技术服务(产品) 1.19亿 20.49 3747.64万 20.05 31.54
覆合类产品(产品) 6936.89万 11.97 1742.79万 9.32 25.12
其他(产品) 1211.92万 2.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
北方(地区) 4.80亿 82.74 1.63亿 87.00 33.91
南方(地区) 1.00亿 17.26 2431.11万 13.00 24.29
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
印刷业(行业) 9.53亿 79.33 3.30亿 76.28 34.60
服务业(行业) 2.00亿 16.63 8345.23万 19.31 41.80
其他(行业) 4846.73万 4.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
印刷产品(产品) 7.90亿 65.79 2.80亿 64.84 35.47
技术服务(产品) 2.00亿 16.63 8345.23万 19.31 41.80
覆合类产品(产品) 1.63亿 13.54 4942.98万 11.44 30.40
其他(产品) 4846.73万 4.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
北方(地区) 9.92亿 82.62 3.83亿 88.69 38.63
南方(地区) 2.09亿 17.38 4887.29万 11.31 23.42
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
印刷业(行业) 4.40亿 78.84 1.59亿 73.95 36.20
服务业(行业) 9237.96万 16.54 4469.18万 20.74 48.38
其他(行业) 2575.49万 4.61 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
印刷产品(产品) 3.71亿 66.47 1.39亿 64.66 37.54
技术服务(产品) 9237.96万 16.54 4469.18万 20.74 48.38
覆合类产品(产品) 6911.48万 12.38 2001.35万 9.29 28.96
其他(产品) 2575.49万 4.61 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
北方(地区) 4.07亿 72.92 1.70亿 79.12 41.88
南方(地区) 1.51亿 27.08 4499.44万 20.88 29.75
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
印刷业(行业) 8.32亿 78.08 2.80亿 73.57 33.67
服务业(行业) 1.72亿 16.10 7410.88万 19.47 43.21
其他(行业) 6190.46万 5.81 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
印刷产品(产品) 6.90亿 64.75 2.41亿 63.20 34.88
技术服务(产品) 1.72亿 16.10 7410.88万 19.47 43.21
覆合类产品(产品) 1.42亿 13.33 3947.76万 10.37 27.80
其他(产品) 6190.46万 5.81 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
北方(地区) 8.35亿 78.36 3.02亿 79.32 36.17
南方(地区) 2.30亿 21.64 7872.30万 20.68 34.16
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.46亿元，占营业收入的20.46%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户A │ 9044.30│ 7.53│
│客户B │ 4678.80│ 3.90│
│客户C │ 4503.63│ 3.75│
│客户D │ 3513.15│ 2.93│
│客户E │ 2829.08│ 2.35│
│合计 │ 24568.97│ 20.46│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.80亿元，占总采购额的28.73%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商A │ 6253.10│ 9.98│
│供应商B │ 4289.42│ 6.85│
│供应商C │ 3330.09│ 5.32│
│供应商D │ 2446.22│ 3.90│
│供应商E │ 1682.14│ 2.68│
│合计 │ 18000.96│ 28.73│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）、主营业务和主要产品
目前公司的主要业务分为印刷类业务，覆合类业务和技术服务类业务。各类产品介绍如下：
1、印刷类业务
（1）商业票证印刷:本公司每年为财政、税务、民政、交通、海关、住建、卫生与健康、体育、金融、
保险等各行业用户设计、印刷大量的防伪票据、有价单证。产品主要包括：各类商业票据、热敏纸彩票、税
务发票、证书、证件、存折、证照等。
（2）数据处理打印与邮发封装:公司在北京、上海建立有数据处理及账单（信函）制作中心，为多家银
行信用卡中心提供数据处理、账单预印、信封加工、账单打印及封装、交寄的全流程业务。公司在全国十多
个重点城市建立了保单制作中心，为多家保险公司，提供各类保单打印制作服务。同时，公司还承接证书、
文件资料、检测报告等的打印制作服务，并开发了综合账单信函处理平台、保险合同打印平台，保单物流查
询系统，能完成客户数据处理任务。
（3）个性化彩色印刷:公司承接书刊、宣传彩页、内部刊物等产品的印制，为国家政府机关、各部委、
出版社、金融机构等客户提供了大量彩色印刷服务，得到了客户的好评。
（4）商业标签印制:主要从事物流标签、防伪标签、智能标签、航空类标签、数码印刷标签以及常规标
签的印刷。
2、覆合类业务
（1）智能卡制造与个性化处理:公司为金融、社保、医疗卫生、交通、政府、保险、商业零售等多行业
提供双界面、接触式、非接触式智能卡产品，提供智能卡设计、制造、数据安全系统研发、卡片邮发、卡片
销毁全方位服务。主要产品包括金融IC卡、社保IC卡、证件卡、公交卡等一系列产品。
（2）RFID智能标签:RFID标签是通过无线射频非接触式的自动识别技术，识别目标对象并获取相关数据
的标签产品，公司目前已开发了包括门票、纸（薄膜）卡、PVC卡、电子票证、电力标签、图书馆标签、物
流标签、服装吊牌、航空行李票、光盘标签、防伪酒标、城际列车票等若干类覆合产品,涵盖了目前RFID主
要应用领域，得到了客户的一致好评。
3、技术服务类业务
（1）档案存储与电子化:公司为全国客户提供档案整理、寄存托管、档案数字化、档案咨询、培训、软
件开发、档案销毁及档案室建设服务等全方位的服务。公司已经在全国多个重点城市建设了的档案信息管理
中心/档案库，服务网络遍布全国。
（2）电子票证:公司以电子发票、电子票据、电子档案及区块链技术为核心，统筹规划数字技术与各领
域的深度融合，运用大数据、云计算、人工智能等互联网思维，释放发挥数据价值潜能，以数字化赋能经济
社会发展，推动数字中国建设。近年来，在AI技术和人形机器人领域迅速发展之际，公司把握行业发展的新
机遇，面对挑战，不断推进技术创新和市场扩展。
4、其他类业务主要为厂房出租等。
（二）、经营模式
公司三类业务的主要客户均为银行、保险等金融企业客户，财政、税务等政府类客户，以及大型企业类
客户，公司建有统一的运营平台，有利于资源共享，效率最高。在销售方面，我公司在全国30多个省市设立
了联络处，销售范围覆盖全国，通过参加公开招标、为客户提供定制化产品的方式，为全国客户提供优质、
及时、专业的服务，可有效地满足各地客户对各项业务的需求。
在生产方面，本公司在济南、北京、上海、广州等重点城市，建设有6个生产基地，在全国重点城市建
设有多个档案存储基地，并在全集团范围内实施了ERP企业资源管理系统，将经营和生产过程中各个环节进
行信息集成，合理调配生产原辅材料和业务流程，全面提升了公司的生产管理水平，使公司较同行具备生产
覆盖半径广，对客户需求反应速度快，服务成本低的优势。
（三）、研发能力
本公司在北京、上海、济南等地建设有研发中心，建立了完善的研发体系。公司在防伪技术、信息技术
、智能标签技术、人工智能技术和区块链技术领域投入了大量资源，并在行业应用方面取得了良好效果。整
体研发实力和能力在行业内具有较强的竞争力。
（四）、行业地位
经过多年的努力，在印刷业务方面，凭借优异的产品、有效的服务、良好的信誉，公司获得了多家全国
性金融企业和政府财税部门的长期服务供应商资格，为客户提供了大量的票证、彩印、数据打印等各类产品
及服务，在产品质量、服务水平、安全保密等方面受到了合作客户的一致好评，在服务覆盖面积、产品销量
、经营业绩等多个方面在全国同行业内具有竞争优势。公司电子票证类产品已形成电子发票服务平台、非税
电子票据服务平台、政务类电子证照服务等多个服务平台，在区块链技术应用领域具有市场和技术优势。公
司的档案存储与电子化服务，为客户提供专业化的档案存储与电子化服务，在存储容量、服务客户数量等方
面居于行业内领先地位。通过不断创新产品，为客户提供了更加智能化和个性化的服务体验，从而提升客户
价值和用户满意度。
（五）报告期内业务发展情况
报告期内，各类产品市场竞争加剧，公司在多个领域加强了市场开拓力度，积极拓展市场份额，公司各
主要产品的营业收入均保持了稳定或增长，公司实现营业收入57,975.92万元，较上年同期增长3.83%。但随
着行业竞争的加剧，行业竞争对手纷纷采取低价竞争的策略来抢占市场，为巩固市场地位，公司也相应调整
了产品的报价机制，导致产品毛利率下降，报告期内实现归属于上市公司股东的净利润7079.66万元，较上
年同期下降19.70%。
在不断拓展市场的同时，公司也在积极开发新产品、新技术，公司研发的一系列多样化的AI产品和解决
方案，如政务机器人、党建机器人、政务数字人等项目进展顺利，已逐步获得用户认可。在数电发票、电子
票证、电子档案等领域已经具有较强的竞争实力，目前已成为多家电商平台、政府平台的服务供应商，未来
将继续拓展相关业务。在AI技术和人形机器人领域迅速发展之际，公司不断推进技术创新和新产品开发，东
港瑞宏研发的人形机器人结合了先进的算力系统和具身智能大模型，具备轮式移动和腿部升降功能，并配备
双臂操作能力，其能够高效执行多种复杂任务。公司力争在具身机器人、大模型垂直应用方面实现突破，服
务和产品具有一定影响力和规模，促进业务的发展。
二、核心竞争力分析
公司多年来，不断总结经验，探索新的产品和业务，逐渐在业务创新、管理机制、市场、技术等方面形
成了特有的竞争优势。
一、业务创新优势
公司形成了创新型企业文化和以市场需求为导向的创新体系。公司本着市场唯先，用户至上的经营理念
，在充分了解客户需求的基础上，研究市场动态，通过不断创新，保持在各项业务领域的领先。在产品方面
，公司不断提高产品技术含量，由原来的单一票证类印刷品，发展成为集票证类印刷品、数据处理打印服务
、RFID标签、智能卡为一体的产品体系，在业务领域方面，公司在提供实物产品的基础上，为客户提供数据
外包服务、系统集成服务、软件开发和信息服务等多种服务，自2013年起公司尝试互联网等新技术业务领域
，研发了电子票证、档案存储及电子化服务业务。自2023年起，公司探索将AI人工智能技术应用于产品和研
发，已经开发完成的政务机器人和大数据模型已经实现项目落地。新业务的推出，获得了市场及客户的认可
，信息服务产业的收入逐年增加，公司逐渐由传统的制造厂商转型为信息技术服务供应商。
二、管理机制优势
公司根据上市公司治理准则，建立了适应市场发展的管理体制，兼顾股东、客户和员工三方利益。根据
市场不同阶段的特征适时进行调整和改进，在规范的基础上有效地调动各级员工的积极性。公司建立了多层
级的薪酬和奖励体系，一是实施了以业绩指标为导向的薪酬管理体系，二是对主要经营管理层人员实施了管
理层持股，骨干员工获得了与公司共同发展的机会，为公司长期稳定的发展奠定了基础。
公司具备高效的执行力。公司崇尚实干精神，形成了脚踏实地，精益求精的执行体系，在制定计划、实
施推广等各个环节重实干、讲实效，工作态度严谨细致，从而形成了高效的执行力团队。
三、市场优势
经过多年的发展，公司建成了覆盖全国的销售和生产服务网络，在全国重点城市建立了30多个销售网点
和多家控股子公司，完善的销售和生产服务网络确保公司参与全国各个区域市场的竞争，能够为全国各地区
的客户提供高效、便捷的服务。公司和全国大型金融、保险、财税、国家部委等客户建立了稳定的合作关系
，积累了大量的优质客户资源，树立了良好的口碑。公司不仅能从现有市场中充分分享行业的规模和份额，
而且能够依托现有客户群不断提升的个性化需求，进行多种产品和服务叠加，通过对客户增加产品和服务的
附加价值，提升公司经营业绩。
四、技术优势
本公司在北京、上海、济南等地建有研发中心，具备了完善的研发体系。公司在防伪技术、信息技术、
智能标签技术，档案存储和区块链技术领域投入了大量资源，整体研发实力和技术服务能力居于行业领先地
位。公司的研发和技术创新能力，能够引导客户不断产生新的需求，从而使公司各项业务不断发展，不断向
信息技术服务商进行转型。公司积极与国内外顶尖的科研机构和行业领军企业建立战略合作伙伴关系，以推
动AI技术的创新和普及。同时，利用日益发展的AI应用生态系统，与政府、企业客户及合作伙伴紧密协作，
促进产业健康发展和技术在实际应用中的创新。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
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