经营分析☆ ◇002125 湘潭电化 更新日期：2026-05-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电池材料业务和污水处理业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电池材料业务(行业) 17.70亿 92.13 3.70亿 89.18 20.88
污水处理业务(行业) 1.05亿 5.47 3616.45万 8.72 34.41
其他业务(行业) 4615.84万 2.40 868.41万 2.10 18.81
─────────────────────────────────────────────────
电解二氧化锰(产品) 12.27亿 63.86 4.19亿 101.13 34.17
尖晶石型锰酸锂(产品) 5.43亿 28.25 -4954.16万 -11.95 -9.13
污水处理业务(产品) 1.05亿 5.47 3616.45万 8.72 34.41
其他产品(产品) 4615.84万 2.40 868.41万 2.09 18.81
四氧化三锰(产品) 28.71万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
广西(地区) 12.74亿 66.32 1.03亿 24.91 8.10
湖南(地区) 6.47亿 33.68 3.11亿 75.09 48.10
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 19.21亿 100.00 4.14亿 100.00 21.57
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电池材料行业(行业) 8.18亿 91.19 2.13亿 86.75 26.10
污水处理行业(行业) 5737.23万 6.40 2309.18万 9.38 40.25
其他行业(行业) 2161.97万 2.41 951.57万 3.87 44.01
─────────────────────────────────────────────────
电解二氧化锰(产品) 5.65亿 62.95 2.19亿 89.09 38.83
尖晶石型锰酸锂(产品) 2.53亿 28.21 -576.62万 -2.34 -2.28
污水处理(产品) 5737.23万 6.40 2309.18万 9.38 40.25
其他产品(产品) 2161.97万 2.41 951.57万 3.87 44.01
四氧化三锰(产品) 23.36万 0.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
广西(地区) 5.37亿 59.92 8082.78万 32.85 15.04
湖南(地区) 3.59亿 40.08 1.65亿 67.15 45.96
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电池材料行业(行业) 17.59亿 91.99 4.79亿 91.13 27.23
污水处理行业(行业) 1.23亿 6.42 4322.73万 8.22 35.22
其他行业(行业) 3044.71万 1.59 338.71万 0.64 11.12
─────────────────────────────────────────────────
电解二氧化锰(产品) 12.77亿 66.75 4.73亿 90.06 37.09
尖晶石型锰酸锂(产品) 4.75亿 24.84 358.73万 0.68 0.76
污水处理(产品) 1.23亿 6.42 4322.73万 8.22 35.22
其他产品(产品) 3044.71万 1.59 338.71万 0.64 11.12
锰酸锂正极材料(产品) 661.15万 0.35 204.57万 0.39 30.94
四氧化三锰(产品) 116.52万 0.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
广西(地区) 11.19亿 58.54 1.86亿 35.33 16.59
湖南(地区) 7.93亿 41.46 3.40亿 64.67 42.87
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 19.12亿 100.00 5.26亿 100.00 27.49
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电池材料行业(行业) 7.87亿 91.93 2.39亿 89.77 30.38
污水处理行业(行业) 6602.12万 7.71 2689.36万 10.10 40.73
其他业务(行业) 302.89万 0.35 35.10万 0.13 11.59
─────────────────────────────────────────────────
电解二氧化锰(产品) 5.75亿 67.19 2.30亿 86.56 40.08
尖晶石型锰酸锂(产品) 2.04亿 23.88 652.46万 2.45 3.19
污水处理(产品) 6602.12万 7.71 2689.36万 10.10 40.73
锰酸锂正极材料(产品) 657.63万 0.77 201.93万 0.76 30.71
其他业务(产品) 302.89万 0.35 35.10万 0.13 11.59
四氧化三锰(产品) 78.82万 0.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
广西(地区) 5.05亿 59.02 1.04亿 38.99 20.55
湖南(地区) 3.51亿 40.98 1.62亿 61.01 46.32
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售8.08亿元，占营业收入的42.05%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 33720.15│ 17.55│
│第二名 │ 16561.17│ 8.62│
│第三名 │ 10815.18│ 5.63│
│第四名 │ 10127.54│ 5.27│
│第五名 │ 9564.63│ 4.98│
│合计 │ 80788.66│ 42.05│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购3.91亿元，占总采购额的33.08%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 11800.28│ 9.99│
│第二名 │ 10126.02│ 8.57│
│第三名 │ 6396.57│ 5.42│
│第四名 │ 5459.33│ 4.62│
│第五名 │ 5293.19│ 4.48│
│合计 │ 39075.39│ 33.08│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
二、报告期内公司所处行业情况
公司生产的锰系电池材料主要应用于传统一次电池领域以及新能源电池领域，报告期内，公司所处的行
业情况如下：
1、电解二氧化锰
电解二氧化锰（EMD）是一次电池的正极材料，其市场需求与下游一次电池行业紧密相关。根据海关总
署数据统计，2025年我国一次电池出口量为324.24亿支，同比下降2.24%；在此基础上，叠加下游一次电池
企业去库存周期影响，以及锰酸锂专用型EMD市场被其他原料部分替代，2025年EMD行业整体需求有所放缓。
结构方面，行业需求呈现分化：碱锰型EMD凭借无汞化、性价比优势，仍为市场主流；高性能、高附加
值EMD市场需求增长；碳锌型EMD受环保政策等影响需求下降。
竞争格局上，市场份额持续向具备技术、客户和成本优势的头部企业集中。
公司行业地位：公司是电解二氧化锰行业发展历史最悠久的企业，在国内外电池行业享有较高声誉，与
全球各大电池厂商一直保持良好交流并建立了长期稳定的战略合作关系。公司无汞碱锰型电解二氧化锰是“
国家制造业单项冠军产品”，其市场占有率保持行业领先。
2、锰酸锂
2025年，受益于下游市场需求提升，锰酸锂出货量创历史新高。根据ICC鑫椤资讯统计，2025年锰酸锂
出货量13.2万吨，同比增长15.4%。尽管行业实现量增，但受原料成本上涨等因素影响，生产企业盈利持续
承压，竞争激烈。在此背景下极致降成本、开发高端产品，是锰酸锂生产企业提升竞争力的关键路径。
公司行业地位：公司自2021年布局锰酸锂产业以来，依托前驱体自给优势、技术研发优势以及丰富的材
料生产运营经验，已成为锰酸锂行业内具有竞争优势的头部企业，目前年产能4万吨，市场占有率居行业前
列。
三、核心竞争力分析
从母公司开始，公司经营锰产品已60余年，沉淀了深厚的文化底蕴。公司一直稳健发展、守正创新，专
注于锰系电池正极材料的研发与制造，持续深耕细分市场，推动产品迭代升级，近年来公司产业链布局也在
持续完善和优化中，锰系电池材料产品应用于一次电池和新能源电池领域，品牌价值和客户认可度高。公司
核心竞争力在于公司拥有领先的专业技术、差异化的产品、快速的市场反应能力、执行力强的经营团队以及
一体化的产业链布局。报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。
1、产业运营综合优势：公司深耕锰系电池材料领域数十年，积累了丰富的生产运营经验，生产过程中
对不同锰矿资源的开发利用具有较强适配能力，能针对下游需求精准研发，保障产品一致性、稳定性与交付
可靠性。目前，公司产能规模稳居行业前列，产品类型齐全，且支持不同型号灵活转换，可根据市场动态与
客户需求快速优化产品结构，高效响应差异化需求，在行业竞争中展现出强大的灵活性与适应性。
2、持续创新优势：公司及主要子公司均为高新技术企业，公司打造了“湖南省锰系储能材料工程技术
中心”、“湖南省省级企业技术中心”“湖南省先进锰系储能材料中心”三个创新平台，拥有CNAS实验室，
是国家级制造业单项冠军企业，主要子公司靖西电化是国家级专精特新“小巨人”企业，省级制造业单项冠
军企业。公司对锰在正极材料中的应用进行较全面的技术储备，稳步推进新产品的前瞻性研究和新技术开发
，优化产品结构，产品技术指标达行业领先水平，质量稳定上乘，受到客户的高度认可。竞争策略上，公司
坚持差异化路线，推出的高性能系列产品已实现客户广泛好评与规模化应用，产品核心竞争力不断提升。
3、产业链优势：公司深化产业链布局，上游聚焦高品质原料供应，已在湖南、广西分别持有锰矿采矿
权，同时持续寻找优质锰矿资源，为生产提供稳定原料供给与成本优势；下游向产业纵深延伸，形成“电解
二氧化锰、四氧化三锰→锰酸锂”的产业链条，通过上下游协同联动，既保障产品质量稳定性，又有效降低
生产成本。
4、核心团队优势：公司依托长期经营积淀与精准引才策略，构建“技术+营销+管理”三维核心人才梯
队。既通过内部培养储备大批熟悉业务的优质人才，又持续引进专业领域骨干，形成凝聚力、战斗力、执行
力兼备的核心团队。团队成员兼具丰富管理经验、强劲创新能力与市场开拓能力，面对行业周期波动、市场
竞争加剧等各类风险挑战，能够快速响应研判，主动制定并落地应对措施，高效防范化解经营风险，为企业
稳健发展提供坚实人力支撑。
5、特许经营优势：公司污水处理业务采用“政府特许，政府采购、企业经营”的经营模式，取得了湘
潭市政府授予的污水处理特许经营权，业务较稳定。
四、主营业务分析
1、概述
2025年，面对复杂的外部环境，公司以党建为引领，保持战略定力，持续研发创新、深化改革、精益管
理，强化风险管控，主动应对行业周期、市场竞争及成本波动等多重挑战，全力稳住经营基本盘。公司电解
二氧化锰业务经营稳健、支撑强劲，市场优势与行业地位持续巩固；锰酸锂业务市场开拓成效突出，高端客
户结构持续优化；污水处理业务平稳运行，正积极探索市场化转型发展新路径。全年公司实现营业收入192,
129.62万元，同比增长0.46%；实现归属于上市公司股东的净利润22,544.78万元，同比下降28.43%，主要是
受原料价格上涨等影响，本期营业成本同比上升；信用减值损失同比增加。
2025年主要工作情况
1、聚焦主业协同，凝聚发展合力
面对EMD行业整体需求放缓态势，公司坚持降本、稳价、保量并举，全年EMD产品产销平衡，经营稳健。
以精细化管理与产线数智化升级实现降本提质；通过优化产品结构、深化核心客户合作巩固市场份额，大客
户销量占比以及在高性能EMD产品领域的市场占有率均进一步提升，稳居行业第一；实施市场化动态定价策
略，持续保障盈利水平。面对原材料成本上涨、行业盈利承压、市场竞争加剧的复杂形势，公司锰酸锂业务
实现多领域突破发展，销量同比增长29.85%，市场占有率稳居行业前列。3C数码市场份额持续巩固；两轮车
领域与标杆客户星恒电源建立深度战略合作，高端电动工具领域成功进入长虹三杰等知名企业供应链体系，
两大应用领域目前均已实现规模化稳定供货；动力汽车领域与部分国内主流车厂达成战略合作。
污水处理业务稳定运营，产生良好的经济效益和社会效益，正加速向资源循环利用方向突破转型中。
2、强化创新引领，厚植发展动能
公司坚持用技术引领产业发展。2025年，公司研发投入1.08亿元，占营业收入的5.60%。一是聚焦关键
技术攻关，推进电解二氧化锰和锰酸锂两类主导产品迭代升级，同时研发下一代锰基材料。开发出具备高电
性能的EMD4.0产品，升级EMD2.5+产品。不断优化锰酸锂产品各项性能指标，开发高端电动工具用锰酸锂产
品、升级两轮电动车用锰酸锂产品，与部分固态电池企业联合研发低温地区电动汽车用锰酸锂产品，已经取
得一定进展，预计在2026年底或2027年初有所突破。同时正在开展钠电、富锂锰基等材料研发。二是强化产
学研合作以及科技创新平台建设，促进成果转化。2025年，公司与多所高校及科研院所在一次电池材料、新
能源电池材料及其前驱体、矿山采选技术、资源循环利用等多个领域开展产学研合作；与电解二氧化锰下游
部分战略客户共建联合实验室，精准对接客户需求，提升产品研发针对性；与磷酸铁锂行业龙头湖南裕能、
吉利远程新能源商用车集团、湘潭电化产投控股集团合作共建了湖南省新能源材料研究院；与下游部分新能
源电池企业、高校一起创建了湖南省创新联合体。公司研发实力不断提升。
3、深化精益管理，提升运营质效
2025年，公司坚持精益管理，各条线协同发力，整体管理效能持续提升。
生产管理精益化。以“7S”管理为抓手，推进流程标准化与现场精细化管理，完善权责清晰、运转高效
生产运营体系，现场管理水平稳步提升。
供应链管控提质增效。推行“战略合作+集中采购+数字化网采”联动模式，有效降低采购成本，供应链
数字化实践获行业认可，荣获2025年新采购峰会数字化供应链卓越实践奖。
质量管控坚实可靠。完善全链条质量管控体系，扎实开展“质量月”专项行动，严守产品质量底线，全
年产品出厂合格率保持100%，获评第八届湖南省省长质量奖提名奖。
人才队伍优化激活。健全引育留用全链条机制，全年引进行业领军人才1名、高素质技术人才14名，双
一流院校毕业生占比超70%，人才结构持续优化。深化“三能”机制改革，完善干部分层分类管理体系，干
部提拔、调整、末位淘汰及后备人才动态调整有序推进，队伍活力与组织运行效能不断增强。精准开展业务
赋能培训，员工综合能力持续提升。
合规根基稳固。推进制度体系建设，全年完成83项制度废、改、立，夯实管理基础。构建全周期风控机
制，严守安全环保底线，全年无安全环保责任事故；强化重点领域审计监督与合规管控，推进法律风险前置
防控，为公司稳健运营提供坚实保障。
4、深耕绿智融合，驱动转型发展
公司持续推进低碳绿色与数智化转型，优化碳排放与碳交易管理，深化清洁生产，全年使用光伏发电1,
349.19万度。在保障生产稳定供应的前提下，对传统电解二氧化锰生产线分步实施智能化改造：靖西基地部
分产线实现数智化升级，整合多工序操作，为行业内首创；湘潭基地自主研发发泡剂自动添加系统，实现无
人化、精准化投放；锰酸锂生产线完成多系统整合，实现生产全流程数字化管控，智能制造水平进一步提升
。
●未来展望:
（一）行业发展趋势
1、一次电池材料
电解二氧化锰作为一次电池的核心原料，近年行业已从过去的“规模扩张”转向“价值提升”，竞争维
度持续向技术研发、优质客户绑定、核心资源掌控等更深层次延伸，整体呈现“格局稳定、头部领跑、技术
驱动”的良性发展态势。从下游需求分析，锌锰电池历经百余年发展，已成为日常生活中必备的电子消耗品
，广泛覆盖传统家电、智能家居、电动玩具及家用诊疗器械等诸多应用领域；国内应急电源、物联网终端、
智能表计等新兴场景拉动高端碱锰电池需求。长期来看，预计下游电池市场将保持温和增长，带动电解二氧
化锰需求总体稳定。
从行业格局分析，我国作为全球最大的电解二氧化锰生产国，行业集中度较高。
从产业政策分析，一方面，2026年电池出口退税政策调整（退税率从9%降至6%，2027年全面取消），短
期带动行业需求，中长期将推动产业链提质升级，我国一次电池产业凭借成本优势、产品性价比与稳定供给
能力，出口价格体系具备充分韧性，可有效消化政策调整影响，不会对行业格局产生根本性影响；另一方面
，在“双碳”战略背景下，电解二氧化锰产业将加速向技术密集、低碳智慧的先进制造模式转型。这将推动
企业强化科研创新投入，加速产品迭代升级，同时推动行业资源整合、提升集中度。
2、锰基新能源材料
锰元素在锂电正极材料中的应用广泛，当前主要以锰酸锂和镍钴锰酸锂为主。近年来随着材料改性技术
的进步，新型锰基正极材料如磷酸锰铁锂、高电压型镍锰酸锂、富锂锰基、钠电层状氧化物等产业化进程加
速，锰元素应用迎来新的增长点。
从应用领域分析：当前锰酸锂主要应用于3C数码、电动工具、两轮电动车等传统领域，其市场需求随着
下游需求回暖呈现增长态势。在电动汽车领域，锂电材料以磷酸铁锂为主流。根据国家高寒机动车质量检验
检测中心发布的《2024-2025新能源汽车寒区质量报告》数据，目前我国南方地区新能源汽车渗透率已超50%
，而北方寒冷地区渗透率仅35%左右，黑龙江、青海等地更是低于30%，且以插混、增程车型为主。新能源汽
车在北方地区渗透率偏低，主要系低温环境下锂电池性能衰减，影响续航。锰酸锂作为重要锰基材料，在低
温性能、安全性与成本方面具备独特优势，可在多元应用场景释放价值，未来市场发展空间广阔。
从电池技术分析：当前电池及电池材料行业技术迭代步伐加快，进一步驱动锰酸锂等锰基材料的应用边
界拓宽：一方面高电压改性、复合掺杂等技术成熟，推动锰酸锂的比容量与循环性能不断改善；另一方面，
固态电池技术发展为锰酸锂带来了新的发展机遇，其与其他正极材料复配具有改性优化的效果，能更好的满
足市场不同需求，已成为业内动力电池研发的一个突破点。具体来看，锰酸锂优异的低温性能与倍率性能，
有望弥补固态电解质离子电导不足的短板，助力电池整体倍率与低温性能的优化升级；而固态电池的技术特
性，又能有效改善尖晶石型锰酸锂的锰溶出现象，进一步延长电池的存储与循环寿命。2025年8月，上汽名
爵MG4电动汽车正式发布，该车搭载的电池是由苏州清陶动力科技有限公司提供的锰基锂离子半固态电池，
标志着全新锰基正极复合材料在固态领域的创新应用。未来随着固态电池技术突破并产业化后，锰酸锂有望
突破3C数码、电动工具等传统应用领域，向更广阔的电动汽车领域延伸，并在北方低温地区打开应用场景，
市场需求潜力将进一步释放。
3、污水处理行业
近年，国家出台《关于推进污水处理减污降碳协同增效的实施意见》《关于加强城市生活污水管网建设
和运行维护的通知》，湖南省出台《关于推进城镇生活污水处理质效提升行动的通知》《湖南省水污染防治
条例》等相关政策，城镇生活污水收集和处理将构建厂网一体，按效付费机制，即由厂网分离、按量付费向
厂网一体化、按效付费转变，未来污水处理业务的收益将存在不确定性，这也将促进污水处理行业技术革新
，并探索与其他环保产业的融合，形成协同发展的良好局面，向低碳化、资源化、智能化转型。
（二）发展战略企业使命：创新锰基价值，驱动绿能生态，让人类生活更美好。企业愿景：致力于成为
全球锰基材料全价值链创造者，新能源材料产业可持续发展标杆。公司将以锰基材料为核心，按“现有优势
巩固→产业链协同延伸→未来赛道前瞻布局”的逻辑开展布局，推动企业可持续高质量发展，增强核心竞争
力。
1、持续研发创新，赋能产业升级
以研发创新为核心驱动力，加大投入力度，依托研究院等创新平台，深化产学研合作，聚焦市场与客户
需求，推动技术转化。重点研发高端电解二氧化锰产品，实现差异化竞争；突破锰酸锂关键技术及融合技术
，拓展下游应用，促进行业发展；前瞻布局新型复合锰基新材料、钠电材料领域；探索锰在无铜防污涂料领
域的应用、研究甲醇制备和绿醇合成高效催化剂等；突破锰渣、污泥循环利用技术，构建清洁生产与循环经
济融合模式。
2、强化资源储备，筑牢供应链优势
加快已有锰矿资源复工复产，依托行业优势与上市公司平台，通过资产收购、股权合作、战略供应等多
种形式，稳妥储备适宜锰矿资源，不断增强锰基新能源材料的供应链韧性。
3、坚持内生外延，扩大产业规模
采取内生增长与外延发展相结合模式，扩大产业体量。做优存量，升级EMD业务、优化锰酸锂产品性能
，深化客户协同，提升市场占有率与盈利能力；拓展增量，围绕产业链布局，聚焦主业协同，通过投资并购
等多种方式整合优质资源，培育新增长曲线。
4、推动转型升级，构建低碳智能体系
践行绿色低碳理念，推进节能减排，开展产品碳足迹核算认证，深化绿色工厂建设，打造全生命周期低
碳生产模式；推进数智化转型，新建项目实现智能制造，现有生产线分步升级，完善自动化、数字化建设及
网络安全防护，提升运营效率与决策精准度。
5、聚焦核心人才，强化发展支撑
实施人才强企战略，聚焦关键技术与核心管理人才，持续优化人才结构与供给质量。积极引进行业领军
人才与专业研发团队，鼓励大胆探索、勇于突破，营造开放包容、鼓励创新、宽容试错的良好氛围。坚持“
硬约束、强激励”“末位淘汰”，持续深化“三项制度”改革，建立以战略落地、经营业绩、团队建设与人
才培育为核心的多元化考核评价体系，构建“引、用、育、留”全链条人才发展机制，为公司高质量发展提
供坚实人才保障与智力支撑。
6、厚植文化根基，凝聚发展合力
以“家文化”为根脉，构建“安全筑基、奋斗铸魂、和合共生”的文化体系。夯实安全发展底线，凝聚
全员奋斗共识，营造包容协作的组织生态，推动文化软实力与产业硬实力深度融合，为企业可持续发展注入
持久动能。
（三）2026年经营计划2026年是“十五五”开局之年，面对复杂严峻的国际形势，公司将坚持稳字当头
、干字为先、效字求成，聚焦生产经营提质增效，确保各项工作迈上新台阶：电解二氧化锰提效升级，做强
主业基本盘；锰酸锂板块靶向攻坚，全链条降本增效；环保板块全面市场化转型，焕发新生机。同时积极谋
划未来新赛道，围绕新能源、新材料等国家战略性新兴产业方向，深化主业协同与价值链延伸，努力打造第
二增长曲线。重点工作如下：
1、坚持创新驱动，强化技术攻坚
一是聚焦核心技术，促进产品迭代升级，以市场需求为导向，开发高性能EMD、锂锰新兴市场专用EMD等
产品，推进锰基固废资源化利用，持续巩固电解二氧化锰“压舱石”业务优势，增强盈利水平和可持续发展
能力；推进动力型锰酸锂技术攻关，以技术突破赋能场景拓展，促进行业发展；围绕锰基等新能源材料，加
强前沿技术储备，构建生产一代、开发一代、储备一代的梯次研发布局。二是深化产学研、产业链协同创新
，加强与高校、科研院所以及产业链相关方的深度合作，促进精准研发、成果转化和产业落地。三是完善“
1+3”现代化研发体系，完善容错纠错与科研激励机制，树立大胆创新、包容探索、重奖突破的鲜明导向，
充分激发科研人员的创新热情与内生动力。
2、持续开拓市场，优化客户结构
EMD板块坚定不移实施大客户战略，聚焦核心客户深化“一对一”精准对接与深度绑定，通过联合研发
、技术协同、定制化供货等方式筑牢长期合作壁垒，持续提升大客户销量占比，同时推进4.0产品市场推广
与规模化应用。锰酸锂板块聚焦优化下游市场结构，重点提升在两轮车、高端电动工具领域的市场份额；以
定制开发、前端介入、联合验证，加快切入高端客户供应链，持续优化客户结构与市场布局。
3、加强资源保障，提升供应链韧性
完善锰矿、锂盐监测预警与统筹保障，推行集中采购+长协保供锁价，稳定供应渠道，对冲价格波动；
推进楠木冲等存量矿山开发工作，通过参股、控股、战略合作等多种方式开展上下游协同，提升资源保障能
力；构建多区域、多渠道供应体系，搭建供需技术协同平台，联合开展配方优化与工艺适配。
4、坚持精益管控，强化内控赋能
深化全面预算管理，以预算统领资源配置、成本管控与经营目标。优化业务流程，精简冗余环节，强化
成本管控与效能提升，推动生产经营精细化、标准化运行。着力打破部门壁垒，健全跨部门协同机制，畅通
信息流转，强化统筹联动，形成高效协同、同向发力的工作格局。聚焦业务发展需求，精准配置资源、优化
服务支撑，以管理提升为业务赋能。持续完善考核激励机制，强化过程管控与结果导向，推动运营效率、管
理水平与经营效益同步提升。
5、践行绿色低碳加快数智转型
坚持绿色低碳发展，扎实开展节能降碳、清洁生产与智能化改造。大力推进资源循环利用，加快锰渣减
量化、无害化、资源化处置。持续推进数智化转型，深化生产环节自动化、智能化改造与设备更新，加快智
慧工厂建设。搭建智慧采购平台，优化采购管控；完善能源管理系统，实现电、水、蒸汽等全介质在线监测
与闭环管控，以数智化赋能生产运营提质增效。
6、坚持底线思维，筑牢风险防线
严守安全底线、环保红线，压实主体责任，强化隐患排查与全过程管控，坚决防范安全环保事件，夯实
稳健运行基础。落实风险防控“三道防线”要求，健全经营、财务等风险防控机制，完善识别、预警与处置
全流程管理，构建“事前预警、事中管控、事后追偿”的全链条闭环风控模式，为发展保驾护航。
（四）风险分析与应对措施
1、市场竞争风险
近年来，新能源电池材料行业快速发展，部分同行产能扩张，行业存在竞争加剧的风险。
应对措施：公司将不断强化生产要素精细化管控，提升运营效率，持续降本增效；坚持大客户战略，积
极开发新兴市场，稳定市场份额；加大产品研发投入和研发力度，生产更高性能产品，提高产品差异化竞争
力。
2、原材料价格波动风险
公司生产所需的原材料/燃料主要包括锰矿石、碳酸锂、硫酸、煤炭等，受国际地缘政治冲突、行业供
需格局变化等因素影响，原材料价格波动较大。
应对措施：采购端强化市场意识，公司市场决策委员会定期、不定期组织会议对宏观经济趋势、大宗原
材料走势进行分析与研判，及时加强对采购环节的引导；加强供应链管理，构建“战略供应商+多元备份”
体系，并建立大宗原材料价格预警机制与安全库存机制，推行集中采购+长协保供锁价，稳定供应渠道，对
冲价格波动；推进楠木冲等存量矿山开发工作，通过参股、控股、战略合作等多种方式开展上下游协同，提
升资源保障能力，增强企业抗风险能力。
3、环保、安全风险
公司生产过程中会产生废水、废渣、废气等污染物，随着国家环保标准日趋严格，存在环境治理成本和
治理风险不断提高的风险。公司建有高温、高压等设备设施，生产涉及易燃、易爆、强腐蚀性工业原料或半
成品，生产操作作业要求较高，若出现管控不力、操作不当等情形，易发生意外安全事故风险。
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