经营分析☆ ◇002130 沃尔核材 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高分子核辐射改性新材料及系列电子、电力、电线新产品的研发、制造和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电子通信(行业) 44.66亿 64.48 14.04亿 63.89 31.44
新能源电力(行业) 24.60亿 35.52 7.94亿 36.11 32.26
─────────────────────────────────────────────────
电子材料(产品) 25.99亿 37.53 10.53亿 47.92 40.52
通信线缆(产品) 17.02亿 24.58 2.91亿 13.25 17.11
新能源汽车产品(产品) 13.81亿 19.94 3.38亿 15.37 24.45
电力产品(产品) 9.27亿 13.38 3.53亿 16.07 38.11
其他(产品) 1.65亿 2.38 5972.38万 2.72 36.25
风力发电(产品) 1.52亿 2.19 1.03亿 4.66 67.56
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 27.17亿 39.23 8.15亿 37.09 30.00
华南地区(地区) 22.06亿 31.84 7.88亿 35.85 35.72
其他地区(地区) 11.92亿 17.20 3.56亿 16.21 29.89
海外地区(地区) 8.12亿 11.73 2.38亿 10.85 29.36
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 56.37亿 81.39 18.53亿 84.32 32.87
经销(销售模式) 12.89亿 18.61 3.45亿 15.68 26.73
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新材料(行业) 26.63亿 86.03 8.93亿 86.84 33.55
新能源(行业) 4.32亿 13.97 1.35亿 13.16 31.30
─────────────────────────────────────────────────
电子产品(产品) 12.03亿 38.86 4.89亿 47.49 40.61
电线产品(产品) 7.67亿 24.78 1.16亿 11.25 15.09
电力产品(产品) 6.19亿 20.00 2.52亿 24.48 40.67
新能源产品(产品) 4.32亿 13.97 1.35亿 13.16 31.30
其他(产品) 7373.25万 2.38 3723.83万 3.62 50.50
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 11.50亿 37.14 3.60亿 34.97 31.29
华南地区(地区) 9.66亿 31.20 3.88亿 37.72 40.18
其他地区(地区) 5.97亿 19.29 1.70亿 16.57 28.54
海外地区(地区) 3.83亿 12.37 1.10亿 10.74 28.84
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新材料(行业) 48.63亿 84.96 15.94亿 85.36 32.79
新能源(行业) 8.61亿 15.04 2.73亿 14.64 31.76
─────────────────────────────────────────────────
电子产品(产品) 22.55亿 39.40 8.34亿 44.64 36.97
电力产品(产品) 12.78亿 22.32 5.18亿 27.73 40.53
电线产品(产品) 11.65亿 20.35 1.84亿 9.87 15.84
新能源产品(产品) 8.61亿 15.04 2.73亿 14.64 31.76
其他(产品) 1.66亿 2.90 5840.90万 3.13 35.23
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 18.97亿 33.14 7.49亿 40.09 39.47
华东地区(地区) 18.15亿 31.71 5.71亿 30.56 31.45
其他地区(地区) 12.16亿 21.25 3.57亿 19.10 29.33
海外地区(地区) 7.95亿 13.90 1.91亿 10.25 24.06
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 45.08亿 78.76 15.46亿 82.76 34.29
经销(销售模式) 12.16亿 21.24 3.22亿 17.24 26.50
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新材料(行业) 21.90亿 86.44 6.84亿 84.53 31.24
新能源(行业) 3.44亿 13.56 1.25亿 15.47 36.44
─────────────────────────────────────────────────
电子产品(产品) 10.30亿 40.63 3.53亿 43.58 34.27
电线产品(产品) 5.55亿 21.89 8253.02万 10.19 14.88
电力产品(产品) 5.26亿 20.75 2.09亿 25.81 39.74
新能源(产品) 3.44亿 13.56 1.25亿 15.47 36.44
其他(产品) 8009.79万 3.16 4001.88万 4.94 49.96
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 8.97亿 35.41 2.86亿 35.30 31.85
华南地区(地区) 8.80亿 34.74 3.50亿 43.18 39.72
其他地区(地区) 4.30亿 16.98 9480.95万 11.71 22.04
海外地区(地区) 3.26亿 12.88 7936.12万 9.80 24.32
─────────────────────────────────────────────────
电子及电力(业务) 16.44亿 64.89 5.95亿 73.44 36.16
电线(业务) 5.62亿 22.18 8784.74万 10.85 15.63
新能源(业务) 2.64亿 10.40 6283.52万 7.76 23.84
风电项目(业务) 8757.45万 3.46 6435.59万 7.95 73.49
分部间抵销(业务) -2362.13万 -0.93 0.00 0.00 0.00
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售8.86亿元，占营业收入的12.79%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 27958.80│ 4.04│
│第二名 │ 26757.46│ 3.86│
│第三名 │ 14707.59│ 2.12│
│第四名 │ 9834.49│ 1.42│
│第五名 │ 9319.06│ 1.35│
│合计 │ 88577.40│ 12.79│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购7.57亿元，占总采购额的20.60%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 27829.58│ 7.58│
│第二名 │ 19102.01│ 5.20│
│第三名 │ 10386.78│ 2.83│
│第四名 │ 9896.65│ 2.69│
│第五名 │ 8452.78│ 2.30│
│合计 │ 75667.81│ 20.60│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司成立以来一直基于领先的新材料核心技术，推动产品在电子通信和新能源电力领域的应用发展。近
年来，所处行业发展态势良好，增长空间较大。具体情况如下：
1、电子通信行业
电子技术、通信技术与各产业结合形成数字化生产力和数字经济，是现代化经济体系发展的重要方向。
人工智能、数据中心、云计算等是当代创新最活跃、应用最广泛、带动力最强的科技领域，给产业发展、日
常生活、社会治理带来深刻影响。公司所在的电子通信行业主要涵盖消费电子、汽车电子、信息通信等重要
领域。
在消费电子领域，在“国补”政策支持、人工智能等新技术融合以及居民消费水平提升等刺激下，消费
电子行业出现回暖迹象。洞悉未来行业研报显示，2024年全球消费电子市场规模预计达到1.12万亿美元。随
着汽车电子技术的迅猛发展，传感技术、计算机技术以及网络技术已深度融入汽车制造中，推动了汽车技术
向更智能化的方向演变。我国汽车产销量多年稳居全球第一，新能源汽车渗透率持续上升，汽车智能化水平
不断提高，据中商产业研究院预测，2024年中国汽车电子市场规模将超过1.2万亿元。
随着以人工智能、5G、工业互联网、物联网为代表的新型基础设施建设，即信息通信基础设施建设的加
快推进，以及行业巨头企业的技术快速迭代，AI算力需求持续增长，市场对作为数据中心和通信系统关键算
力硬件的高速率、高可靠通信线缆的需求持续攀升。2024年度，国内外大模型持续迭代升级，应用重心从训
练向推理加速延伸，推动智能客服、数字人助手、AI智能体、智能供应链管理等多元化的应用场景落地，互
联网、金融、制造、医疗等众多行业也在持续加大对算力资源的投入，全球人工智能服务器市场规模呈现出
强劲的增长态势。工信部数据显示，截至2024年底，我国在用数据中心标准机架规模超过880万架，算力规
模较2023年底增长16.5%；着眼2025年，国家将继续大力实施“东数西算”工程，加快推进全国一体化算力
网建设。IDC数据显示，2024年全球人工智能服务器市场规模预计为1,251亿美元，2025年将增至1,587亿美
元，2028年有望达到2,227亿美元。LightCounting数据预测，从2023年至2027年，全球高速铜缆市场将以年
复合增长率25%的速度持续扩张，到2027年出货量预计达到2,000万条。此外，随着智能驾驶系统、车载多媒
体等技术的不断革新以及AI技术的应用，汽车电动化、智能化、网联化水平日益提升。根据乘联会数据统计
，2024年搭载L2级及以上智能辅助驾驶系统的新能源新车占比已超过60%，智能驾驶技术的快速发展导致应
用于汽车领域的通信线缆需求也将大幅提升。
2、新能源电力行业
构建以新能源为主体的新型电力系统，既是我国电力系统转型升级的重要方向,也是实现碳达峰、碳中
和目标的关键途径。2024年度，在“两新”等一揽子增量政策措施作用下，国民经济运行总体平稳、稳中有
进，拉动了我国电力行业持续高水平发展。一是社会用电量稳步提升，电网工程建设规模平稳增长。国家能
源局数据显示，2024年，全国全社会用电量98,521亿千瓦时，同比增长6.8%，中电联预计2025年将同比增长
6%左右，电力需求仍然保持韧性；2024年度全国电网工程完成投资6,083亿元，同比增加15.3%，且国家大力
实施农村电网巩固提升工程。二是新能源电力系统建设提速，打造“数智化坚强电网”。截至2024年末，全
国累计发电装机容量约33.5亿千瓦，同比增长14.6%，其中，太阳能发电装机容量同比增长45.2%，风电装机
容量同比增长18.0%，核电装机容量同比增长6.9%，为了满足清洁能源传输的需求，我国持续加快特高压和
智能电网建设。三是全球能源结构转型升级，电力传输行业出海步伐提速。鉴于我国在输配电领域的技术优
势明显，为我国电力传输企业在欧洲电网升级改造、“一带一路”建设等过程中提供了广阔的国际市场和丰
富的合作机会。行业的持续扩展、新型能源等新技术的出现与应用，为我国电力传输行业带来了巨大的市场
空间和发展机遇。
受益于政策推动、技术驱动，以及市场接受度的日益提高，新能源汽车行业目前仍处于快速成长期。根
据工信部统计，2024年度，国内新能源汽车继续保持快速增长，产销量分别达到1,288.8万辆和1,286.6万辆
，同比分别增长34.4%和35.5%。新能源汽车充电基础设施建设也随之加速，中国充电联盟数据显示，2024年
度，充电基础设施增量为422.2万台，同比上升24.7%，车桩增量比为2.7:1，充电桩的数量仍存在显著缺口
，全国多地区朝着充电桩“乡乡全覆盖”的目标加速前进，为充电桩行业发展筑牢根基。2024年度，广州、
深圳、重庆等地加快建设“超充之城”，超充车型随之爆发式增长，液冷快充将得到更广泛的应用。2024年
度新能源汽车出口首次跨越200万辆大关，同比增长12%，为中国充电桩企业进军国际市场提供了契机。电动
汽车充电枪、高压线束、连接器、充电座等作为新能源汽车产业链中的重要组成部分，其市场规模均呈现快
速增长的趋势。未来，这些领域将朝着高压化、智能化、轻量化等方向发展，以满足新能源汽车市场的需求
。
二、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司主要业务及产品未发生重大变化。
公司主营业务聚焦在电子通信和新能源电力行业，具体可分为电子材料、通信线缆、电力、新能源汽车
及风力发电五类业务。公司在中国华南、华东、华中、华北地区均设有生产基地，满足区域客户需求；营销
网络遍及全国大中型城市，产品远销全球多个国家和地区，形成优质品牌效应。
1、公司主要业务情况介绍
（1）电子材料业务
电子材料业务主要包括热缩管、双壁管、标识管、母排管等。公司电子材料具有收缩方便、耐温、阻燃
、防腐、无卤环保等优良特点，为电线、电缆、电气设备提供绝缘防护功能，广泛应用于电子、电器、通讯
、汽车、轨道交通、医疗及核电等众多领域。
公司自成立以来一直深耕于热缩材料领域，目前在国内占据较大的市场份额，是热缩材料龙头企业。近
年来，公司持续加大研发创新力度、紧抓生产增效和创效、推行多品牌销售策略，凭借扎实的底层能力积累
，持续优化产品性能及系列结构、拓展业务边界，积极推动产业技术升级和高端领域应用，持续提高公司品
牌的知名度。
报告期内，公司电子材料业务取得较好经营业绩，主要得益于在研发创新、生产优化和市场拓展三方面
重点工作的不懈努力。在研发创新方面，不断升级产品配方及改进产品工艺，优化产品结构，增加产品附加
值；加大新产品开发力度，扩宽产品序列，拓展产品应用场景，丰富业绩增长点。在生产优化方面，持续提
升生产设备自动化程度和开展精益生产的改善工作，加强产品品质管控，确保产品生产的安全性及一致性；
同时充分发挥公司多个生产基地的规模化和协同性优势，优化生产计划，可有效控制产品生产成本、缩短产
品交付周期，提高产品的市场竞争力。在市场拓展方面，持续挖掘和争取现有行业市场的配套产品机会，追
求销售规模的不断扩大，进一步增强客户粘性；开拓新兴行业市场的增量需求，继续拓展核电、汽车、轨道
交通、医疗等高端领域市场，随着公司高端热缩材料序列的不断拓展以及关键性能的提升，公司电子材料业
务在上述高端领域行业市场的占有率不断提升，标志着公司在高端化发展和国产化替代方面取得显著成绩。
此外，报告期内电子材料业务主要原材料价格下降亦促进了其毛利率的上升，为电子材料业务经营业绩的提
升起到积极作用。
（2）通信线缆业务
通信线缆业务产品主要包括高速通信线、汽车线、工业线等重点产品，公司通信线缆业务在产品设计开
发、品质稳定性、产品品类及规模化生产等方面具有较强竞争优势。公司通信线缆类重点产品主要专注于高
速通信设备、工业装备及机器人、汽车等核心市场。
公司通信线缆业务由控股子公司乐庭智联经营，乐庭智联在通信线缆领域深耕三十余年，具有丰富的产
品开发经验和制程控制经验，通过多年的技术积累，掌握了全部重点产品的核心技术，形成了卓著的品牌效
应。报告期内，乐庭智联凭借在单通道224G高速通信线技术上的领先优势和设备及工艺壁垒，推动行业技术
迭代，率先抢占市场，服务于下游国内外龙头企业；报告期内，乐庭智联被认定为国家专精特新重点“小巨
人”企业。
报告期内，在下游市场需求增长的推动下，公司通信线缆业务迎来发展新机遇，产品结构持续优化，经
营业绩快速提升。面对有利的外部环境，公司适时调整通信线缆业务竞争策略，优先保证重点和优势产品发
展的同时，持续优化内部研发、生产和营销方面工作，抓住市场机遇。研发方面，公司始终紧跟行业发展趋
势和客户需求，持续推进技术迭代和产品升级，重点聚焦高端行业应用与核心客户。生产方面，公司结合行
业需求及实际生产情况提前进行产能规划和布局，引入行业先进设备，坚持“品质致胜”策略，快速协调内
部各项资源，提升生产效率、保障产品交付；积极储备国内外产能，越南生产基地完成扩产，并筹划新建马
来西亚生产基地及惠州水口新的生产基地。营销方面，根据不同系列产品的应用领域和市场特点，大力推行
“定制品+标准品”策略。定制品：引领新产品研发或者国产化替代的进程，满足客户的个性化需求，占领
技术和品牌的高端市场；标准品：通过批量化采购、生产，实现规模化效益，提升产品竞争力，进一步扩大
市场份额。
（3）电力产品业务
电力产品业务主要涵盖各应用领域及各电压等级的电缆附件、可分离连接器等，具备为电缆与输配电线
路提供保护、连接和固定等功能。公司电力产品具有施工科学方便、绝缘强度高、性能可靠等优点，广泛应
用于发电、配电、成套设备、轨道交通、冶金矿山、石油化工、高铁、船舶、航天航空等领域。
电力行业对企业资质及产品品质、技术指标等要求较高，重点行业及客户的产品需求主要通过招投标等
方式进行。公司掌握了电缆附件材料配方、结构设计及电缆附件监测等核心技术，依靠技术推动企业发展。
经过多年的积累与发展，公司产品种类齐全、性能稳定、各项认证及资质齐全，凭借营销网络在国内的全面
覆盖、与重点客户群体的紧密合作以及完善的配套服务体系等优势，公司在电力电缆附件细分行业中的规模
总量和行业地位处于前列水平。
报告期内，国家电网工程建设投资延续稳步增长态势，公司密切关注电力行业发展主脉络，紧贴行业发
展前沿，持续推进电力电缆附件系列产品在各应用领域的全面布局，重点聚焦高压、超高压及电网智能化产
品的研发创新及市场开拓，并通过营销体系优化、生产工艺改进、设备智能化迭代等多项措施以保持电力产
品的市场竞争力。公司依托较强的技术研发能力、丰富的产品运行经验，持续打造在行业中的竞争优势。与
此同时，公司还积极布局海外市场，通过参加多场海外大型行业展会及采取线上推广等方式，逐步将公司电
力产品推向国际市场。未来，公司将持续秉承技术驱动策略，不断提升产品技术含量，完善产品序列，推进
智能化产品进程，持续致力于高电压等级及多功能的电缆附件开发，培育新的业务增长点；积极布局海外市
场的发展机会，逐步针对性渗透国际市场，实现电力产品的稳健增长。
（4）新能源汽车业务
新能源汽车业务方面相关产品主要有电动汽车充电枪、充电座、车内高压线束及高压连接器等。目前公
司直流充电枪产品在国内市场上认可度较高，市场占有率在行业内排名前列，大功率液冷充电枪也已批量销
售。
2024年度，由于新能源汽车产销量继续保持快速增长，以及充电基础设施产业政策的持续推动，公司新
能源汽车业务相关产品保持着良好的增长态势。在充电枪产品方面，公司持续打造国标直流充电枪在国内市
场的竞争优势，并巩固市占率，紧跟市场及客户需求提供订制化产品开发；推进液冷充电枪等大电流快速充
电枪产品及材料开发项目，实现多款充电枪产品更新升级，最大能实现1000A电流和1500V电压的充电场景；
不断完善欧标、美标充电枪产品序列，并有针对性地组建了海外销售团队，以进一步拓展国际市场。在其他
产品方面，继续深耕物流车、重卡、叉车等特种车辆领域，同时拓展乘用车市场，以充电座为突破口，进一
步扩大高压连接器、整车高压线束等业务领域，加强与车企合作的深度及广度；通过自主研究开发液冷系统
，拓展新能源汽车业务新的产品线。同时，公司通过自主研发创新，逐步实现核心零部件及材料自制，完善
了上游供应链，进一步提升了品质稳定性并有效控制生产成本。武汉新能源基地建成投产，为公司新能源汽
车业务的稳健发展提供了产能保障，可以更好的满足客户需求。
（5）风力发电业务
报告期内风力发电业务平稳运行，青岛风电河头店、东大寨及河崖风电场总容量为144.2MW，2024年年
度上网电量为2.96亿千瓦时，全部销售给国网山东省电力公司烟台供电公司。
2、公司主要业务研发成果
公司坚持自主研发，根据业务发展趋势进行主动预研和根据客户需要进行订制研发相结合，在持续的研
发过程中，完成技术积累、创新，不断研制出满足市场需求和引领行业迭代的新产品。截止到2024年12月31
日，公司拥有有效专利两千余项，其中发明专利五百余项；拥有有效注册商标七百余项，其中境内五百余项
；2024年，新增授权专利274项，其中发明专利110项，新增注册商标163项。
报告期内，公司各业务取得的研发成果如下：
（1）电子材料方面
第一，航空方面：公司自主研发的150℃耐高温密封胶取得突破进展，解决常温长期储存不稳定问题，
产品密封性、剥离力、热老化等性能满足航空标准。
第二，汽车方面：完成了V0级无卤新能源热缩套管的开发和顺利量产交付，该产品具备环保、高耐久性
等性能，可广泛应用于新能源汽车领域；完成了刹车油管保护用PA12护套的开发，实现国产化替代，得到客
户认可。
第三，医疗方面：报告期内，公司完成了多款医疗热缩管新产品的开发，且均已通过生物相容性测试，
进一步拓宽了公司医疗产品类别序列，产品可广泛应用于内窥镜、血压仪等医疗设备领域。
（2）通信线缆方面
第一，高速通信线方面：成功开发出多款单通道224G高速通信线、多对800G外部高速通信线，规格更加
丰富，此类重点产品为行业前沿核心产品，性能表现卓越，能够满足高速数据传输的严苛要求；完成了PCIe
6.0产品的开发，该产品性能衰减小、可靠性高，目前已小批量试用中；
第二，汽车线方面：完成20G车载同轴线以及1Gbps＆10Gbps混用车载以太网线缆开发，产品具有信号传
输速率稳定、防水及优良的耐候性等特性，可广泛应用于车载激光雷达、高清视频及骨干网络系统等场景的
数据传输。
第三，工业线方面：完成了新型六轴工业机器人用控制电缆、机器人本体用编码器电缆的产品开发，产
品具有优异的抗弯折性能，可广泛应用于汽车制造、工业自动化等领域。
（3）电力产品方面
第一,高压系列产品：220kV海缆电缆附件已通过型式试验测试，实现了公司高压海缆电缆附件的突破。
第二，新能源海上发电方面：72.5kV可分离连接器扩展用避雷器顺利通过第三方试验并取得型式试验报
告；72.5kV变压器出线套管，成功应用到海上风电项目中，为该系列产品实现国产化贡献了积极力量。
第三，智能化产品方面：公司自主研发的高压110kV/220kV非介入式毫米雷达测距油位监测终端顺利通
过第三方检测并完成了配套智能电网工程的试点应用；10kV/35kV配网智能中间头产品已配合国家智能电网
工程陆续实现试点，可实现电缆附件本体测温、局部放电等关键参量的采集和传输。
（4）新能源汽车方面
报告期内，公司自主研发的大功率液冷充电枪产品已实现量产，该产品的最大充电电流为1000A，最大
电压等级为直流1500V；此外，公司设计研发的美标直流充电枪已顺利取得UL认证，欧标大功率液冷充电枪
已取得了TUV认证，完善了产品序列。
3、公司主要业务经营模式
（1）采购模式：公司推行信息化和数字化采购建设，实行供应链线上协同，规范采购流程、提升采购
效率；生产所需的原材料由采购部负责从公司供应商资源池中的合格供应商处统一采购，发挥集采的谈判和
价格优势，优化供应链资源，有效降低采购综合成本。
（2）生产模式：根据客户对产品的需求特性，采取“以销定产，适当库存”的生产模式。针对常规、
标准产品，公司根据市场需求设定常规、标准产品的安全库存量，随时满足客户的需求；针对特殊结构及性
能的产品，公司根据客户需求采取下单订制方式生产，按期交货，及时满足客户的个性化需求。
充分利用多基地优势，合理安排细分产品的生产地，发挥规模效益优势，就近满足市场需求；严格按照
安全生产体系要求，不断推动生产设备的改良和更新，降低生产能耗、提高生产效率，践行环保职责；持续
推进标准化、自动化、精益化生产，提升产品性能，保持品质稳定。
（3）销售模式：公司实行多品牌营销策略，对市场细分客户采用不同的品牌策略，各品牌定位清晰、
客户群体明确，满足不同客户的多元化需求。设置点多面广的营销网络，销售分公司及办事处遍布全国以及
部分海外地区，力争营销网络广覆盖，全力拓展市场的深度和宽度。销售渠道采用直销与经销相结合的销售
模式，辅以电子商务线上销售，通过多渠道销售，快速掌握市场动态，确保客户需求得到满足。
（4）研发模式：公司设立沃尔研究院开展研发工作，采取根据业务发展趋势进行主动预研和根据客户
需要进行订制研发相结合的研发模式，紧跟市场需求和技术发展趋势，以技术创新作为业务发展的持续驱动
力，坚持通过自主研发提升技术实力，形成了众多项科技创新成果。沃尔研究院下设研发管理部、自动化研
究所、材料研究所、设备管理部、检测中心、工艺技术室等各细分部门，负责新产品、新配方、新工艺的创
新研发和成果转化，同时公司根据自身研发能力和实验条件，组织科研攻关，争取在新工艺和新材料方面有
所突破。另外，公司积极与国内高等院校进行合作，以推动产学研一体化，持续开展前沿技术研究及研发成
果转化。
三、核心竞争力分析
1、技术优势
公司连续多年被评为国家级高新技术企业，始终坚持科技创新理念，一直致力于先进高分子材料研发，
新产品、新工艺开发及改进。经过多年的技术积累和自主开发，公司已拥有专业的技术研发团队，拥有全部
产品自主知识产权和众多国际、国内发明专利，先后获得了多项荣誉证书，获评“国家知识产权示范企业”
、“深圳市重点企业研究院”、“广东省制造业单项冠军产品”和“深圳百优工匠培育示范单位”等荣誉称
号，有利于公司进一步强化知识产权的运用实施，巩固技术竞争优势。截至报告期末，公司多家控股子公司
被评为国家级专精特新“小巨人”企业，彰显了对公司技术创新、产品质量及综合实力等方面的高度认可，
为公司研发创新的不断深入奠定了良好基础。
截至报告期末，公司已先后牵头和参与制定国家、行业标准及团体标准59项，其中已经颁布实施国家标
准25项、行业标准26项、团体标准8项。
公司倡导科技创新引领行业发展，未来公司将不断增强研发软硬件实力，积极推进各项创新项目，在主
要产品领域建立技术优势，并致力于自动化、信息化及智能化制造，以提升生产效率，保持公司在市场的竞
争优势。
2、制造优势
公司作为技术型生产制造企业，自成立以来一直深耕于新材料行业，已形成了生产工艺成熟、装备先进
适用、人员操作熟练、生产资源配置合理、质量控制规范等生产制造优势。公司在深圳、惠州、东莞、上海
、武汉、常州、天津、青岛及越南等地设有多个生产基地。近年来，公司以数字化和智能化赋能研发、销售
、采购、物流、生产等制造环节，逐步形成自动化与精益化的生产制造体系，实现对生产数据的精准控制和
资源的优化配置，助力各生产环节的效益提升和降本增效；此外，公司还通过自主设计并制造关键生产设备
，实现了重要工艺的自主可控，从源头上提升产品质量和生产效率，增强制造环节的独特性和稳定性。在供
应链管理方面，公司持续优化采购管理模式，引入SRM采购供应管理系统，通过智能寻源、竞标优化和集约
化采购，降低原材料采购成本，同时保证关键材料供应的稳定性与质量可控性。在物流与交付环节，公司充
分发挥多生产基地的协同效应，提高交期效率，实现运输环节的增效，以快速响应市场需求。
3、营销优势
公司在在国内多个大中城市开设销售分公司和办事处，国内外合作经销商数千家，形成点多面广的营销
网络；完善的营销体系布局，奠定了优质及时的配送货服务基础。公司以客户为中心、以竞争为活力，始终
坚持营销团队的专职化发展，建立专业化的营销队伍，加强多品牌产品销售策略建设，灵活采用多渠道销售
模式；公司全面实现销售网络下沉，建立了客户与销售、研发、生产的高效衔接机制，更好地满足客户的个
性化需求。
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