经营分析☆ ◇002131 利欧股份 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
机械制造业务和数字营销业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
互联网(行业) 93.54亿 83.36 3.59亿 44.68 3.83
制造业(行业) 18.39亿 16.39 4.34亿 54.12 23.63
其他业务(行业) 2796.10万 0.25 960.76万 1.20 34.36
───────────────────────────────────────────────
媒体代理业务(产品) 91.56亿 81.60 2.93亿 36.46 3.20
民用及商用泵(产品) 11.15亿 9.94 3.17亿 39.48 28.41
工业用泵(产品) 3.01亿 2.69 6680.01万 8.32 22.16
数字营销服务(产品) 1.98亿 1.77 6603.15万 8.23 33.33
金属材料贸易(产品) 1.96亿 1.74 434.70万 0.54 2.22
配件(产品) 1.70亿 1.51 3617.87万 4.51 21.30
园林机械(产品) 4703.53万 0.42 755.96万 0.94 16.07
其他业务(产品) 2796.10万 0.25 960.76万 1.20 34.36
其他(产品) 974.02万 0.09 269.71万 0.34 27.69
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 106.05亿 94.51 5.72亿 71.19 5.39
境外(地区) 6.16亿 5.49 2.31亿 28.81 37.56
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
互联网(行业) 159.31亿 78.60 7.83亿 44.56 4.91
制造业(行业) 42.79亿 21.11 9.53亿 54.24 22.26
其他业务(行业) 5810.55万 0.29 2116.51万 1.21 36.43
───────────────────────────────────────────────
媒体代理业务(产品) 156.55亿 77.24 6.67亿 38.00 4.26
民用及商用泵(产品) 22.59亿 11.15 6.30亿 35.86 27.88
工业用泵(产品) 9.37亿 4.62 2.02亿 11.50 21.56
配件(产品) 4.60亿 2.27 9746.55万 5.55 21.19
金属材料贸易(产品) 4.28亿 2.11 -581.64万 -0.33 -1.36
数字营销服务(产品) 2.76亿 1.36 1.15亿 6.56 41.77
园林机械(产品) 1.66亿 0.82 2554.29万 1.45 15.39
其他业务(产品) 5810.55万 0.29 2116.51万 1.21 36.43
其他(产品) 2856.61万 0.14 349.72万 0.20 12.24
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 187.02亿 92.27 12.79亿 72.82 6.84
境外(地区) 15.66亿 7.73 4.77亿 27.18 30.48
───────────────────────────────────────────────
其他(补充)(销售模式) 159.31亿 78.60 7.83亿 44.56 4.91
经销(销售模式) 24.49亿 12.08 6.09亿 34.68 24.87
直销(销售模式) 18.88亿 9.32 3.65亿 20.77 19.31
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
互联网(行业) 77.62亿 79.03 3.13亿 42.15 4.03
制造业(行业) 20.26亿 20.63 4.16亿 55.98 20.52
其他业务(行业) 3348.89万 0.34 1386.41万 1.87 41.40
───────────────────────────────────────────────
媒介代理业务(产品) 75.84亿 77.22 2.57亿 34.62 3.39
民用及商用泵(产品) 12.24亿 12.46 3.05亿 41.04 24.89
工业用泵(产品) 2.93亿 2.98 5631.39万 7.58 19.24
金属材料贸易(产品) 2.31亿 2.35 -326.57万 -0.44 -1.42
数字营销服务(产品) 1.78亿 1.81 5595.68万 7.54 31.43
配件(产品) 1.55亿 1.58 3723.95万 5.02 24.06
园林机械(产品) 1.23亿 1.25 2033.10万 2.74 16.59
其他业务(产品) 3348.89万 0.34 1386.41万 1.87 41.40
其他(产品) 109.35万 0.01 31.22万 0.04 28.56
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 88.91亿 90.53 5.04亿 67.90 5.67
境外(地区) 9.30亿 9.47 2.38亿 32.10 25.62
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
互联网(行业) 161.87亿 79.82 7.09亿 47.70 4.38
制造业(行业) 40.01亿 19.73 7.46亿 50.23 18.65
其他业务(行业) 9251.36万 0.46 3077.13万 2.07 33.26
───────────────────────────────────────────────
媒介代理业务(产品) 156.94亿 77.38 5.10亿 34.34 3.25
民用及商用泵(产品) 22.04亿 10.87 4.99亿 33.61 22.66
工业泵(产品) 6.48亿 3.20 1.40亿 9.42 21.58
数字营销服务(产品) 4.94亿 2.43 1.98亿 13.36 40.20
金属材料贸易(产品) 4.68亿 2.31 -42.33万 -0.03 -0.09
配件(产品) 4.05亿 2.00 8201.14万 5.52 20.26
园林机械(产品) 2.54亿 1.25 3409.76万 2.30 13.41
其他业务(产品) 9251.36万 0.46 3077.13万 2.07 33.26
其他(产品) 1904.28万 0.09 -127.62万 -0.09 -6.70
口罩及相关防护用品(产品) 264.90万 0.01 -754.91万 -0.51 -284.98
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 186.63亿 92.02 11.26亿 75.81 6.03
境外(地区) 16.18亿 7.98 3.59亿 24.19 22.21
───────────────────────────────────────────────
其他(补充)(销售模式) 161.87亿 79.82 7.09亿 47.70 4.38
经销(销售模式) 23.88亿 11.77 5.22亿 35.16 21.87
直销(销售模式) 17.06亿 8.41 2.55亿 17.14 14.93
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售43.43亿元，占营业收入的21.43%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 149946.52│ 7.40│
│客户二 │ 123548.62│ 6.10│
│客户三 │ 110696.25│ 5.46│
│客户四 │ 28893.64│ 1.43│
│客户五 │ 21218.85│ 1.05│
│合计 │ 434303.88│ 21.43│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购139.14亿元，占总采购额的75.16%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 894251.05│ 48.31│
│供应商二 │ 253008.52│ 13.67│
│供应商三 │ 121753.91│ 6.58│
│供应商四 │ 61780.04│ 3.34│
│供应商五 │ 60605.33│ 3.27│
│合计 │ 1391398.85│ 75.16│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务介绍
公司主营业务分为机械制造业务和数字营销业务两部分。报告期内，公司业务并未发生重大变化。
1、机械制造业务
公司机械制造业务主要为民用及商用泵、工业泵、园林机械的研发、制造和销售。产品广泛应用于农林
灌溉、城市供水、建筑暖通、消防排污、大型水利、能源化工等多个领域，形成了独特的协同优势，产品制
造能力在行业内处于领先地位。
目前，公司拥有浙江温岭、湖南湘潭、辽宁大连、印尼、匈牙利等生产基地，同时在全球多地设立销售
网点，产品市场覆盖全球。
2、数字营销业务
公司数字营销服务已覆盖营销策略和创意、媒体投放和执行、效果监测和优化、社会化营销、精准营销
、流量整合等完整的服务链条，成功建立了从基础的互联网流量整合到全方位精准数字营销服务于一体的整
合营销平台，跻身国内数字营销行业的领先梯队。
利欧数字以数字化驱动重构传播，为客户提供数字策略和数据、数字创意、数字媒体、数字流量、社会
化媒体和娱乐内容营销以及电子商务为一体的“数字化商业转型”解决方案。
（二）经营情况讨论与分析
1、盈利情况分析
报告期内，公司实现营业收入1,122,054.20万元，同比增长14.25%；实现归属于上市公司股东的净利润
191,870.24万元，同比增长100.87%，其中包含公司持有的理想汽车股票以及报告期出售的部分理想汽车股
票合计确认的损益金额为19.41亿元人民币，该部分对归属于上市公司股东的净利润影响金额为14.56亿元人
民币，计入非经常性损益，去年同期该部分对归属于上市公司股东的净利润影响数为9.44亿元；报告期内，
公司实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润16,450.40万元，同比增长244.74%。具体情况如
下：
2023年1-6月，利欧泵业实现营业收入166,411.90万元（不含金属材料贸易业务），同比下降8.79%；实
现净利润192,421.15万元（含公司持有的理想汽车股票以及报告期出售的部分理想汽车股票合计确认的损益
金额），同比增长85.53%。报告期内，利欧泵业国内业务稳定增长，实现营业收入7.11亿元（不含金属材料
贸易业务），同比增长3.92%；利欧泵业国际业务在错综复杂的外部环境下，实现营业收入9.53亿元（包含
间接出口业务），同比下降16.42%。通过采购成本控制、产品交付、供应商管理等方面的持续优化管理，降
本增效，同时受汇率变动的影响，报告期内，利欧泵业实现毛利率26.31%，同比增加2.70个百分点，产品竞
争力进一步提升。
2023年1-6月，利欧数字实现营业收入937,082.37万元，同比增长20.70%，实现净利润7,560.07万元。2
023年是人工智能爆发的一年，AIGC作为以数据、算力和模型支撑的新型人工智能，悄然引导了一场营销行
业的深刻变革，重塑数字内容的生产方式和消费模式，使内容创作更具创造力，并在降本增效上发挥作用，
将为营销行业企业带来新一轮红利。利欧数字将持续拓宽自身能力与边界，紧抓AIGC时代带来的机遇，重塑
品牌营销方式，助力品牌全面增长。根据QuestMobile发布的《2023互联网广告市场半年大报告》显示，202
3年一季度互联网广告市场规模1452.2亿元，同比增长2.3%，二季度1593.4亿元，同比增长8.1%。随着下半
年经济进一步修复、回升，整个互联网广告市场规模有望实现新的突破。
2、资产质量分析
截至报告期末，公司总资产223.10亿元，净资产136.53亿元，资产负债率由上年末的40.02%降至38.68%
，负债结构处于合理区间。截至报告期末，公司货币资金账面余额为31.66亿元，比上年末的13.50亿元增长
了134.52%，资金储备充足。
3、运营情况介绍
（1）全新品牌形象，助力全新战略布局
2023年4月，公司召开利欧品牌升级发布会，发布全新品牌形象及品牌战略“智慧流动，共生美好”。
公司对企业logo、品牌主张、品牌定位、品牌使命、品牌愿景、品牌价值观等进行了焕新升级，以全新的形
象应对多变的市场环境，积极拥抱变化，主动寻求变革。
（2）机械制造业务板块情况
①持续变革战略方针，与业务深度融合
为将利欧泵业打造成为世界一流的流体解决方案服务商，实现“三个一”的战略目标，公司积极变革战
略方针，从“全面扩张”向“高质量发展”转变。在业务端，公司积极推进从“产品制造商”向“整体解决
方案提供商”转型，从“以产品为中心”向“以客户为中心”转型；在客户端，公司围绕客户需求，快速反
应；同时，公司积极搭建基于行业线和产品线的“运营管理”架构，构建高质量的产出能力。
本报告期，利欧泵业中标多个重点项目，项目涵盖水利、电力、石化、市政、建筑等多个行业。国内中
标项目包括余姚市陶家路江排涝枢纽及供水工程项目、华阳河蓄滞洪区建设工程（安庆市）主体工程施工I
标（望江标）项目、广东粤电惠来电厂5、6号机组扩建工程、华润电力温州电厂二期项目、江西赣能上高清
洁煤电项目、广西恒逸项目公用工程项目、呼和浩特中燃-燃煤散烧综合治理“煤改电”工程项目、北京首
控建设工程一体化预制泵站项目、比亚迪新厂房地下排污项目等；国际上，利欧泵业中标印度威乐迪拜项目
，完成埃及Toshka一期项目，进入联合国采购网合格供应商名单。另外，利欧泵业还在空气能、畜牧、水肥
一体机、储能设备等行业取得了业绩突破。
②信息化系统相继上线，数字化基础基本建成
为推动集团战略进一步落地，公司不仅强调业务方面的布局发展，还注重自身体系的数字革新。公司持
续推进企业数字化的方法和工具，在展示工厂全貌和产品特点及提供数据分析等方面，帮助公司更好地了解
市场和客户需求，提高生产效率和产品质量，缩短业务端洽谈周期，降低商务成本。
2023年上半年，公司统一实施的SAP、CRM、业财中台、MDM、PLM等系统相继上线，标志着利欧泵业数字
化基础基本建成。通过信息化系统间的集成，实现公司信息化系统的平台统一、数据统一、标准统一、流程
统一、核算统一，为后续的精细化成本管理、费用管理、清晰的营销域和生产域的经营分析等打好基础，为
运营决策提供支撑。
③走向世界，步履不停
2023年6月，公司出席在沙特举行的中阿合作论坛第十届企业家大会，就投资泵、热泵、储能等领域的
合作机会进行深度探讨，并签署了合作备忘录。作为国内较早出海的泵企，公司将坚持区域深耕策略，不断
深化与“一带一路”沿线国家的贸易往来和经贸合作。
（3）数字营销板块情况
①持续推进全链路营销模式，获多方认可
利欧数字根据战略规划安排，进一步深化数字营销板块的业务布局与整合，全面推进协同发展，以数据
的全链路流动打通营销各个环节，向上撬动行业进步的支点，向下链接商业化落地场景，全面升级“品、效
、销”为一体的全链路营销模式，赋能客户传播与业绩的双赢。
2023年上半年，利欧数字收获了来自政府、行业、媒体的多方面认可，连续七年入选中科院《互联网周
刊》数字营销公司排行TOP3，获颁《Campaign亚太》“年度最佳数字媒体创新公司”，以及虎啸奖“年度综
合服务商”。同时，利欧数字被上海市广告协会授予“数字广告领军企业”荣誉以及“SGGXHIS一级数字广
告企业（数字综合服务类）”数字广告证明商标。数字广告证明商标是由国家知识产权局核定上海市广告协
会使用的全国首个知识产权认定资质，具有行业唯一性，数字综合服务类仅有三家企业被授予一级数字广告
企业。此外，上海市市场监督管理局发起的“上海市数字广告业高质量发展创新案例”中，利欧数字推出的
面向营销全行业的AIGC生态平台LEOAIAD从百余件申报案例中脱颖而出，成功入选十大创新案例。
②两大事业群持续拓宽业务，多维度赋能品牌成长
利欧数字的媒体代理事业群围绕核心头部媒体，搭建具有行业竞争力的强大中台服务体系，积极探索媒
介与内容的结合，提升流量效率，与客户一起找对人、找对地、说对话、出对价，共同探索基于流量变现与
销售转化的全新销售模式。媒体代理事业群不断优化搜索、厂商、信息流三大领域媒体的服务能力，与字节
、快手、腾讯、百度以及包括小米、OPPO、华为、vivo在内的主流厂商等多个头部媒体平台建立深度的合作
关系。利欧数字与字节、百度的合作规模稳居行业前列，并始终保持快手、小米、OPPO、华为、腾讯等媒体
的优质核心服务商身份。
2023年上半年，利欧数字与12306达成为期三年的合作伙伴关系，独家代理快消品、大健康两大行业。
这一合作拓宽了利欧数字媒体代理的业务版图。此外，媒体代理事业群还收获了多家媒体平台的肯定和认可
，荣获2023巨量引擎引擎奖“年度生态大奖”，2023巨量引擎共擎奖“年度生态经营大奖”，百度年度聚力
大赏“聚力共赢奖”、“品牌卓越奖”等多项嘉奖。
利欧数字的整合营销事业群不断向产业链上游拓展，于2023年上半年成立品牌咨询团队，从提供创意与
策划、产品包装设计服务，进一步向品牌咨询、品牌管理延伸。以品牌拍档的角色，助力品牌在“创意”和
“生意”两个维度为品牌创造价值。
整合营销事业群主要客户涵盖互联网、快消、汽车、3C耐用品、运动时尚、大健康、电竞等领域，为杜
蕾斯、滴露、玛氏、美素佳儿、汤臣倍健、东方航空、拜耳、阿迪达斯、沃尔沃等国内外知名品牌客户提供
兼具整合、创新与实效的服务，打造的创意作品相继获颁包括CannesLions（戛纳国际创意节）、LIA（伦敦
国际广告奖）、ClioAwards（美国克利奥大奖）、D＆AD（英国黄铅笔奖）、ADFEST（亚太广告节）、ADSTA
RS（釜山国际广告节）、金投赏、上海国际广告奖等国内外头部奖项的认可。
③率先推出更懂营销人的AI工具助手，紧抓AI时代机遇
2023年上半年，利欧数字紧跟AI工具带来的生产力变革，通过开源生态、合作开发、自主研发等多种模
式，率先推出了面向营销全行业的AIGC生态平台LEOAIAD。
LEOAIAD作为一款更懂“营销人”的生成式AI工具，其核心优势在于营销行业知识的大量嵌入以及对客
户需求的深入理解，能够针对性解决营销行业的应用痛点。其基于营销垂直场景下的大量数据训练，更能准
确理解如何针对不同细分市场、细分用户、细分渠道等进行适配性设计，提供更加具有稳定性、精准性、可
控性、定制化的创作效能，提高广告投放效果。报告期内，利欧数字不断升级迭代LEOAIAD的各项技术和能
力，聚焦文案创作的AICopy2.0版也已发布，推动产出“量质并存”的营销文案。
LEOAIAD已经逐步应用于多个品类的客户服务中，包括电商、互联网、汽车、快消、母婴等，通过建立
起AIGC智能营销生态，强化竞争力，打造人工智能多场景营销解决方案及行业服务，重塑品牌营销方式，助
力品牌全面增长。未来，利欧数字将持续就算力提升、多模态内容生成、私有化模型搭建、投放效率升级、
数字资产确权等方面进行研发，为营销行业的AIGC基础建设提供支持。
④积极助力构建行业规范，响应数字营销新规
作为中国广告协会、上海市广告协会的核心理事单位，利欧数字在协会的带领下参与了多项国家标准和
团体标准等一系列行业规范的制定，为创造互信共赢的数字营销生态持续贡献力量。利欧数字参与制定了由
国家工商总局归口、中国广告协会牵头、中国广告协会互动网络分会组织起草的《互动广告》国家标准（GB
/T34090-2017），这是我国第一批广告国家标准。同时，利欧数字还积极参与制定了中国广告协会组织起草
的《互联网广告发布审核规程》团体标准（T/CAAAD003-2022）、《移动互联网广告标识技术规范》团体标
准（T/CAAAD003-2020）、《数字媒体价值评估标准》团体标准（T/CAAAD001-2019）等。此外，利欧数字参
与制定的由中国广告协会、中国通信标准化协会联合发布的双编号团体标准《互联网广告数据应用和安全技
术要求》（T/CAAAD001-2021T/CCSA329-2021），已成功入选2022年工业和信息化部团体标准应用示范项目
。
在加快建设数字中国的大背景下，利欧数字有责任、有义务去切实推进互联网广告标准化工作的科学化
、体系化、规范化建设，进一步协助中国广告协会、上海市广告协会规范和创新发展理念，充分发挥营销人
引领和推动消费产业前进的力量，推动数字营销行业的高质量发展。
（4）投资业务板块情况
投资业务是公司重要的利润增长极。投资业务产生的增量现金流反哺主业，助力主业高质量发展，支持
主业扩张并购。公司已建立和培养了专业的内部投资管理团队，广泛开展与外部专业机构的合作与交流，建
立了信息共享、合作投资的机制。
公司将继续秉持深耕产业、投资未来的投资理念，聚焦于新能源等国家重点支持的战略性新兴产业，以
全产业链的思维与视角投资了诸多前沿硬科技项目，为实体经济的发展注入新的活力。
二、核心竞争力分析
（一）公司机械制造业务的核心竞争力
1、技术优势
公司自设立以来，一直坚持技术领先战略，在技术、研发环节持续投资，致力于形成核心竞争能力，以
保持公司的长期竞争优势。
公司组建了专业研发团队，负责泵、园林机械、电机产品的技术研发、结构设计、外形设计、产品测试
和产品认证。经过多年的持续投入，公司已形成了完备的产品开发体系，具备了较强的自主研发能力和工业
设计能力，在行业内处于领先地位。具体体现为：
第一，核心零部件自主研发制造。公司民用泵、商用泵和园林机械产品所用的电机等核心零部件全部自
制。目前，公司产品的零部件自制率约80％，在行业内处于较高水平，集中体现了公司的整体技术水平，赢
得了国际大客户的肯定和信赖，显示了公司区别于组装型企业的差异化市场定位。另一方面，自制核心部件
有利于公司降低产品生产成本，获取较高的利润率。
第二，公司的装备水平在行业处于领先地位。公司购置了大量设备，包括进口高速冲床、兰化炉、注塑
机、数控车床、自动绕线嵌线机、自动喷漆流水线以及先进装配流水线等。这些先进的设备的大量使用提高
了产品的机械化、自动化水平，大大提高了生产效率和产品质量的稳定性。
第三，技术成果突出。历年来，公司获得了“国家科学技术进步二等奖”等一系列荣誉，参与了多项国
家、行业、浙江制造及团体标准的制定、修订工作，同时，根据国家发展和改革委员会、科学技术部、财政
部、海关总署和国家税务总局联合发布2011年第29号公告，公司技术中心被认定为第十八批享受优惠政策的
国家级企业（集团）技术中心。公司还获批国家级博士后科研工作站。子公司利欧浙泵、利欧湖南、大连华
能均通过高新技术企业备案。
2、品牌与市场优势
公司参与了大量重大水利、电力、石油化工及城市供水、供暖项目的建设，在全国拥有广泛的销售渠道
和众多合作伙伴，积累了深厚的品牌影响力。
同时，公司作为行业内最早开拓国际市场的企业之一，通过不断参加国际知名展会、走访客户、实地考
察市场等方式，积累了丰富的国际销售经验和客户资源。
目前，公司已在世界各主要销售市场建立了完善的营销网络，已和当地主流销售渠道建立了稳定的合作
关系。公司客户中有行业内知名的制造商、当地主要经销商、国际知名连锁超市，也有中小型进口商、零售
商、制造商，还有国内主要出口贸易商，销售渠道丰富，客户层次多样，客户合作稳定。
经过多年的积累，公司在所在行业内已经树立了良好的企业形象和知名度，为推广公司自主品牌奠定了
坚实基础。
3、产品协同优势
公司的业务领域涉及民用泵、商用泵、工业泵及园林机械等多个品类，形成了独特的行业协同优势，具
体体现为：
第一，具有相似的应用领域（如园林绿化、园林浇灌、居民家庭庭院作业、家庭供排水等），在客户群
体、营销网络方面部分重叠，可共享公司的国际营销资源，使三类产品的销售相互促进，公司在获取市场信
息、新产品市场开拓、客户关系维护等方面可有效降低费用支出；
第二，核心技术工艺和装配工艺具有相似性，可共享公司的技术、研发资源，一方面可降低公司的技术
及研发费用支出，另一方面，两类产品在技术创新、技术改进方面相互促进，有助于公司加快新产品开发进
度；
第三，民用泵、商用泵与园林机械产品具有相同的核心部件（电机），生产过程中使用的大部分原材料
相同，产品生产、装配过程具有相似性，有利于公司降低原材料采购成本，提高设备利用率；
第四，公司目前在国内拥有温岭、湘潭、大连三大生产基地，上述地区具备丰富的技术和人才资源，并
具备成熟的生产配套体系。公司从功能定位、业务分工、品牌建设、人员分工等多方面逐步整合三大生产基
地的生产资源、技术力量和销售渠道，改善生产规划，提高产能，利用规模效应，降低采购、生产、营销成
本，实现快速成长和协同效应。
综上，公司同时经营民用及商用泵、工业泵及园林机械三大类产品，可根据市场需求的变化调整产品的
产量，并相应调配公司的有关资源（产能、设备、技术、研发等），有利于公司提高资源利用效率，降低运
营成本，达到盈利水平最大化，并规避了生产单一产品的经营风险。
（二）公司在数字营销业务的核心竞争力
1、多业务协同发展优势
公司通过并购重组，整合了多家数字营销领域的优质公司。目前公司数字营销服务已覆盖营销策略和创
意、媒体投放和执行、效果监测和优化、社会化营销、精准营销、流量整合等完整的服务链条，实现全产业
链布局。
媒体代理业务和精准营销业务经营模式具有相似性，都需要向短视频社区平台、大型门户网站、搜索引
擎等采购广告位。公司可根据客户的投放需求向供应商统一采购媒体资源，增强对供应商的议价能力，形成
采购价格优势，进而提供更优惠的销售政策。极具竞争力的销售价格将帮助公司积累和开拓更多客户，提高
业务量和增加销售收入。
另外，集中采购的议价能力和优质、性价比高的服务相辅相成、相互促进，将对公司的业务形成良性循
环。
2、丰富的客户资源优势
利欧数字各大子公司均积累了大量的客户资源，并且各家子公司服务的客户行业类型均有所侧重。公司
通过对上述数字营销子公司的客户资源进行整合，充分发挥协同效应，实现交叉营销和更大范围的客户覆盖
。
3、优质的媒介资源优势
优质的媒介资源是数字营销公司实现良好投放效果的重要保障，是开拓新客户、维系老客户的核心竞争
力之一。公司拥有庞大的媒体资源库，全面覆盖搜索类、导航类、门户类、视频类和游戏类等优势广告资源
，是今日头条、快手、百度、腾讯、360等顶级媒体的重要合作伙伴。
4、人才优势
公司拥有一支高素质、专业化的服务团队，团队人员大多具有多年的互联网从业经验，能够敏锐地把握
互联网、移动互联网行业的技术发展与创新应用，对各类互联网媒介、互联网技术产品及不断发展的互联网
传播手段有较为深刻的理解和创新运用能力，善于从各种形态的互联网产品中挖掘出媒体与营销价值，能够
准确把握品牌客户需求。据此，公司能够快速整合跨平台的媒体资源和各类互联网技术应用资源，帮助客户
全面提升营销效果和品牌价值。
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用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
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