经营分析☆ ◇002135 东南网架 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为钢结构建筑及围护系统的设计、制造、安装及装配式钢结构建筑总承包业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
建筑行业(行业) 48.43亿 74.10 6.42亿 89.76 13.25
化纤行业(行业) 15.46亿 23.65 3196.65万 4.47 2.07
其他业务(行业) 1.18亿 1.81 --- --- ---
光伏行业(行业) 2896.12万 0.44 661.05万 0.92 22.83
───────────────────────────────────────────────
钢结构分包(产品) 35.60亿 54.46 5.00亿 69.91 14.04
化纤(产品) 15.46亿 23.65 3196.65万 4.47 2.07
工程总承包(产品) 12.84亿 19.64 1.42亿 19.85 11.06
其他(产品) 1.18亿 1.81 --- --- ---
光伏发电(产品) 2896.12万 0.44 661.05万 0.92 22.83
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 65.18亿 99.71 7.14亿 99.85 10.95
国外(地区) 1897.77万 0.29 107.53万 0.15 5.67
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
建筑行业(行业) 91.73亿 76.04 13.80亿 95.65 15.04
化纤行业(行业) 26.66亿 22.09 -1088.12万 -0.75 -0.41
其他(行业) 2.21亿 1.83 --- --- ---
光伏行业(行业) 426.89万 0.04 114.73万 0.08 26.88
───────────────────────────────────────────────
钢结构分包(产品) 60.70亿 50.31 9.42亿 65.30 15.52
工程总承包(产品) 31.03亿 25.72 4.38亿 30.34 14.11
化纤(产品) 26.66亿 22.09 -1088.12万 -0.75 -0.41
其他(产品) 2.21亿 1.83 --- --- ---
光伏发电(产品) 426.89万 0.04 114.73万 0.08 26.88
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 120.47亿 99.85 14.42亿 99.96 11.97
国外(地区) 1754.11万 0.15 54.79万 0.04 3.12
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
建筑行业(行业) 45.86亿 75.80 6.71亿 88.88 14.64
化纤行业(行业) 13.68亿 22.60 5939.57万 7.86 4.34
其他业务(行业) 9689.76万 1.60 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
钢结构分包(产品) 28.83亿 47.65 4.31亿 57.04 14.94
工程总承包(产品) 17.03亿 28.15 2.40亿 31.84 14.12
化纤(产品) 13.68亿 22.60 5939.57万 7.86 4.34
其他(产品) 9689.76万 1.60 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 60.51亿 100.00 7.55亿 100.00 12.48
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
建筑行业(行业) 79.23亿 70.20 11.99亿 80.05 15.13
化纤行业(行业) 30.86亿 27.34 1.97亿 13.14 6.37
其他(行业) 2.78亿 2.46 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
钢结构分包(产品) 60.60亿 53.69 9.25亿 61.79 15.27
化纤(产品) 30.86亿 27.34 1.97亿 13.14 6.37
工程总承包(产品) 18.64亿 16.51 2.73亿 18.26 14.67
其他(产品) 2.78亿 2.46 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 112.87亿 100.00 14.97亿 100.00 13.26
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 112.87亿 100.00 14.97亿 100.00 13.26
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售27.38亿元，占营业收入的22.70%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 77909.35│ 6.46│
│客户二 │ 53748.64│ 4.46│
│客户三 │ 49531.30│ 4.11│
│客户四 │ 47149.10│ 3.91│
│客户五 │ 45507.40│ 3.77│
│合计 │ 273845.79│ 22.70│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购33.76亿元，占总采购额的45.55%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 125003.47│ 16.87│
│浙江东南网架集团有限公司 │ 108901.74│ 14.69│
│供应商三 │ 38941.31│ 5.25│
│供应商四 │ 38021.05│ 5.13│
│供应商五 │ 26701.40│ 3.60│
│合计 │ 337568.97│ 45.55│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所属行业发展情况
1、钢结构行业
钢结构是建筑行业的细分行业，指用钢板和热轧、冷弯或焊接型材（工字钢、H型钢、压型钢板等）通
过连接件（螺栓、高强螺栓等）连接而成的能承受荷载、传递荷载的结构形式，其具有强度高、自重轻、抗
震性能好、施工周期短、工业化程度高、绿色环保等优势，是我国建筑结构类型未来发展的主要方向。
现阶段，我国钢结构下游需求主要集中于商业地产、公共建筑及工业厂房等领域，主要有机场航站楼、
火车站及大型交通枢纽、会议及展览中心、体育场馆、学校、医院等。该类工程投资主体主要以政府为主，
投资规模与社会经济发展水平、国家财政收支情况、经济周期及国家产业政策密切相关。
当前经济运行正处于恢复发展和产业升级的关键期，发展环境的复杂性和不确定性依然较大，经济持续
恢复发展仍面临内生动力不强，需求仍然不足，经济转型面临新的阻力、信心偏弱等困难挑战。为了扎实推
动经济高质量发展，引领中国经济持续恢复、稳中求进，基建投资仍为政府稳增长政策的关键着力点，在20
22年12月召开的中央经济工作会议上，提出要通过政府投资和政策激励有效带动全社会投资，加快实施“十
四五”重大工程，预计基础设施投资建设在一段时间内将继续维持较高景气度，建筑业下游需求量在中长期
内仍将保持稳定发展。
（1）钢结构建筑是实现建筑行业可持续发展的重要抓手
近年来，建筑行业绿色化高端化转型升级态势明显，产业规模不断扩大，智能化、工业化的建造能力不
断增强。随着城市化建设的不断推进，人口密度增长和土地资源短缺的问题日渐暴露，尤其在经济较为发达
的城市或地区，必将对基础设施、公共服务设施、住房等方面形成巨大的投资建设需求。此外，从存量看，
我们的城市已经进入城市更新的重要时期，老旧小区改造、城市基础设施补短板、更新改造等方面的建设需
求也很大。当今能源危机等问题又使得绿色建筑成为当下建筑的一大主题，绿色低碳可持续的设计建造理念
逐渐成为社会关注的重点。一系列的城市化社会发展需求为钢结构提供了广阔的应用空间，装配式钢结构也
逐渐在各类建筑中广泛使用，扮演着越来越重要的角色。
2022年3月，住建部印发了《“十四五”建筑节能与绿色建筑发展规划》提出大力发展钢结构建筑，鼓
励医院、学校等公共建筑优先采用钢结构建筑，积极推进钢结构住宅和农房建设。规划明确到2025年，完成
既有建筑节能改造面积3.5亿平方米以上，建设超低能耗、近零能耗建筑0.5亿平方米以上，装配式建筑占当
年城镇新建建筑的比例达到30%。到2025年，城镇新建建筑全面建成绿色建筑，建筑能源利用效率稳步提升
，建筑用能结构逐步优化，建筑能耗和碳排放增长趋势得到有效控制，基本形成绿色、低碳、循环的建设发
展方式，为城乡建设领域2030年前碳达峰奠定坚实基础。2022年6月，住建部、国家发改委发布《城乡建设
领域碳达峰实施方案》再次明确了要推进绿色低碳建造，大力发展装配式建筑，推广钢结构住宅，到2030年
装配式建筑占当年城镇新建建筑的比例达到40%。由此来看，发展装配式建筑是国家战略，也是建筑行业落
实党中央国务院提出的绿色高质量发展要求的重要举措之一。在国家产业政策的扶持下，装配式钢结构市场
预计将保持增长态势。
（2）总承包（EPC）模式推动行业集中度提升
目前，我国国内建筑钢结构企业呈现“大行业、小公司”的特点，以开展专业分包的中小企业为主。建
筑钢结构行业竞争激烈，企业面临优胜劣汰。拥有资质优势、规模优势、项目优势、资金优势以及资源优势
的钢结构企业将在产能扩张、收购兼并中继续做大做强，在上下游市场中持续提高议价能力，在承接大型工
程制作、安装中持续提升品牌知名度。特别是装配式钢结构建筑领域，由于国家在政策层面明确要求实行EP
C总承包模式推广钢结构装配式建筑，而EPC总承包模式要求企业不仅要有生产施工能力，更需要有技术创新
能力、规划设计能力、信息化综合管理能力。就目前而言，钢结构装配式建筑业务主要集中于几家大型钢结
构企业之间竞争，未来随着装配式钢结构建筑领域的不断发展，钢结构行业集中度将进一步提高。
2022年，住建部发布《“十四五”建筑业发展规划》，提出进一步完善工程建设组织模式，推广工程总
承包模式，以装配式建筑为重点，鼓励和引导建设内容明确、技术方案成熟的工程项目优先采用工程总承包
模式；鼓励建设单位根据实施效益对工程总承包单位给予奖励。2022年3月浙江省住房和城乡建设厅印发《
浙江省钢结构行业发展“十四五”规划》并提出，“十四五”期间，要推广钢结构建筑工程总承包模式；要
鼓励钢结构企业做精做强；要大力推进高性能高效能钢材应用；要加快推广钢结构装配式住宅建设；要持续
提升钢结构建筑绿色等级等重要规划。
随着工程总承包（EPC）模式的深入发展，国内（尤其是钢结构企业）EPC模式将逐渐由“设计-采购-施
工”模式升级到“设计-采购-制造-建造-管理”（EPFCM）发展模式。EPFCM模式可以理解为基于项目服务的
全生命周期项目管理模式，包含了项目工程设计、材料采购、加工制造、项目施工管理以及项目后续维护和
运营，强化并协同价值链各阶段，打造完整的业务生态。
（3）数智化助推行业高质量发展
随着市场竞争的日益加剧和市场需求的加速变革，钢结构制造业面临更大的挑战，这些趋势将不断推进
钢结构制造技术的发展和进步。同时，进一步丰富与深化数字化工厂建设的内涵，推动新型建筑工业化与高
端制造业的深度融合。另外，智慧工地的发展也是实现建筑绿色化、工业化、智能化的重要途径。智慧工地
是基于信息技术，围绕建筑工程项目全生命周期，建立支撑现场管理、互联协同、智能决策、数据共享的信
息化系统。随着智能技术发展，特别是互联网、物联网和数字技术加速应用，推进智慧工地建设已成为我国
建造方式转型升级的突破口和着力点，助力建筑业高质量发展的重要路径，实现施工安全生产治理体系与能
力现代化的重要方法。随着BIM（建筑信息模型）数字化技术应用，以装配式建筑为代表的新型建筑工业化
、智能建造技术快速推进，以及工程总承包模式持续推广，将进一步赋能行业转型和创新发展。
2、化纤行业
化纤所属行业为化学纤维制造业，主要产品为涤纶长丝，也称“聚酯纤维”，是合成纤维的第一大品种
。涤纶长丝作为纺织品的重要原料，其市场容量和市场前景取决于下游纺织行业对涤纶长丝产品的需求。涤
纶长丝下游应用领域主要是服装和家纺。纺织业是我国的传统支柱行业，在国民经济发展中占有不可或缺的
地位，其在拉动消费、繁荣市场、吸纳就业、扩大出口等方面起到了重要作用。近年来，随着下游服装、家
纺和产业用纺织品等行业的消费需求增长，差别化、功能化的聚酯纤维也面临着一轮新的增长需求，涤纶长
丝行业的结构性调整和品种的改善，推动着行业的持续发展。
根据中国化学纤维工业协会的统计数据，2017-2022年我国涤纶长丝产量从3009.32万吨增长至4276万吨
，年均复合增速为7.28%。2022年，受特殊时期阶段性影响，我国化纤行业运行面临压力，其中涤纶长丝产
量同比略微下降0.23%。伴随着我国涤纶长丝产量的增加，我国涤纶长丝的出口量逐年上升，进口量呈下降
趋势。2017-2022年我国涤纶长丝出口量从206.89万吨上升至335.37万吨，年均复合增速达到10.14%，2022
年出口量在产量中占比为7.84%；而进口量从13.6万吨下降至8.83万吨，年均复合增速是-8.28%。总的来看
，2017-2022年，我国涤纶长丝表观消费量从2716.03万吨增长至3949.46万吨，年均复合增速是7%。
从长期来看，我国化纤产业仍具有一定的市场空间和增长潜力。《中国制造2025》国家战略的实施，将
加快推动我国化纤工业的智能化和绿色化发展。高性能化、差别化、生态化纤维应用领域正在不断向新能源
汽车、医疗卫生、基础设施、安全防护、环境保护、航空航天等产业领域拓展。随着我国经济结构的深度调
整和对外开放、城镇化进程加快，以及以中产阶级、老龄消费、年轻时尚等为代表的个性化、差异化、功能
化的需求升级，我国化纤的需求潜力将不断释放，为行业供给侧整体提质增效和发展优质产能提供新的契机
。此外，“一带一路”发展战略的实施，将助力我国化纤产业在“一带一路”沿线国家进行制造基地布局，
促进我国化纤工业的国际化进程。
当今中国经济保持可持续发展，对环境保护的重视，国家政策鼓励化纤行业朝高端化、智能化、绿色化
方向发展，促进行业产品整体技术水平的升级换代，同时强调绿色发展，促进化纤行业高质量发展。2022年
2月，国家发改委印发《关于印发促进工业经济平稳增长的若干政策的通知》，提出启动实施石化领域企业
节能降碳技术改造工程；加快实施制造业核心竞争力提升五年行动计划和制造业领域国家专项规划重大工程
，启动一批产业基础再造工程项目，加快培育一批先进制造业集群，加大“专精特新”中小企业培育力度。
绿色发展理念成为化纤工业生产全过程的普遍要求，加大淘汰落后产能力度，化解部分过剩产能，绿色化纤
制造能力稳步提高。2022年4月21日，工信部、国家发改委联合印发《关于化纤工业高质量发展的指导意见
》，同时发布了《关于产业用纺织品行业高质量发展的指导意见》，意见指出，到2025年，规模以上化纤企
业工业增加值年均增长5%，化纤产量在全球占比基本稳定。创新能力不断增强，行业研发经费投入强度达到
2%，高性能纤维研发制造能力满足国家战略需求。数字化转型取得明显成效，企业经营管理数字化普及率达
80%，关键工序数控化率达80%。绿色制造体系不断完善，绿色纤维占比提高到25%以上，生物基化学纤维和
可降解纤维材料产量年均增长20%以上，废旧资源综合利用水平和规模进一步发展，行业碳排放强度明显降
低。形成一批具备较强竞争力的龙头企业，构建高端化、智能化、绿色化现代产业体系，全面建设化纤强国
。该《意见》进一步指出，在“十四五”时期，化纤工业是纺织产业链稳定发展和持续创新的核心支撑，是
国际竞争优势产业，也是新材料产业重要组成部分。
（二）报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司主营业务主要包括钢结构和化纤两大业务板块。
1、钢结构板块主要业务为钢结构建筑及围护系统的设计、制造、安装以及房屋建筑和市政基础设施等
项目的工程总承包，提供从设计、采购、制作、施工、项目管理全过程的工程总承包服务。公司产品涵盖大
跨度空间钢结构、高层重钢结构、轻钢结构、装配式钢结构等系列产品，产品广泛应用于学校、医院、体育
场馆、机场航站楼、会展中心、高铁站房等建筑领域。公司始终致力于钢结构主业发展，是装配式集成建筑
服务商，作为国家发改委批准的全国唯一“装配式钢结构住宅低碳技术创新及产业化示范基地”和住建部全
国首批“国家装配式建筑产业基地”，在技术水平、施工管理、质量控制等方面均领先于同行业。
公司凭借在钢结构领域的领先优势，积极推进商业模式及业务模式创新转型，公司自2019年取得住房和
城乡建设部颁发的建筑工程施工总承包壹级资质以来，逐步由钢结构专业分包向EPC总承包转型，提供工程
项目的设计、采购及制作、施工全过程服务，公司还提供部分项目的后期运营服务。在向EPC总承包转型过
程中，公司提升了商业地位，这将进一步提高总承包项目的经济收益，同时也能够缩短总承包项目的回款周
期，未来现金流得到改善，经营质量可以全面提升。
此外，公司紧跟国家“双碳”政策，积极布局光伏建筑一体化业务。公司以“装配式+EPC+BIPV”的建
设模式及“投资、建设、运维一体化”的运营模式来拓展光伏建筑一体化市场。公司业务主要涵盖于公共建
筑、工商业厂房领域内的光伏屋顶、光伏幕墙、光伏车库上。公司与多家企业在绿色建筑一揽子解决方案与
集成服务等业务上一直保持强强联合、互利互赢的关系。
展望未来，公司将紧紧围绕“EPC总承包+1号工程”的双引擎发展战略，打造差异化、特色化品牌项目
，进一步聚焦资源、做大品牌。同时积极把握能源转型与低碳经济的新机遇，大力发展绿色低碳产业，稳步
推进光伏建筑一体化业务，不断打造新的业绩增长点，助推企业走上高质量发展之路。
2、化纤板块主要业务为涤纶长丝的生产和销售，由控股子公司东南新材料（杭州）股份有限公司负责
生产和经营，产品包括涤纶预取向丝(POY)、涤纶牵引丝(FDY)、拉伸变形丝（DTY）、聚酯切片等系列。目
前公司设计产能已达到年产50万吨差别化功能性聚酯纤维产品，产品主要应用于服装、家纺和产业用纺织品
等下游领域。
公司产品的销售以国内市场为主，采用直销方式对外销售，并坚持款到发货的结算模式。公司产品价格
具有波动性，公司主要参考第三方网站公布的主要规格产品价格，并结合原材料PTA和MEG价格走势、公司库
存水平和下游需求情况来确定价格。
（三）报告期内公司主营业务经营情况
2023年上半年，世界政治经济形势错综复杂，但随着我国经济社会全面恢复常态化运行，宏观政策显效
发力，市场需求逐步恢复、经济运行整体回升向好。面对复杂多变的宏观环境和诸多风险挑战，公司坚持稳
中求进、稳增长的工作总基调，贯彻董事会“五大发展、四种理念、四个坚持、两轮驱动、一种精神”的战
略思想，紧抓市场机遇，坚持特色化、差异化发展道路，坚持以市场为导向，以效益为中心，突出稳增长、
提质效、强资本、促创新、精管理、防风险，高质量发展迈出坚实步伐。
报告期内，公司实现营业收入653,659.94万元，较上年同期增长8.03%；实现归属于上市公司股东的净
利润22,166.24万元，较上年同期下降25.34%。
1、建筑板块
报告期内，公司紧紧围绕“EPC总承包+1号工程”的双引擎发展战略，毫不动摇推动企业高质量发展，
加强发展动力转换，加快推进业务结构调整。报告期内，公司新签及中标合同129.58亿元，承接了高创世界
产业园（合同金额15.78亿元）、杭州钱塘区河庄片区人才专项租赁房EPC项目（合同金额8.1亿元）、呼和
浩特新机场（合同金额1.24亿元）、杭州西站北综合体（合同金额4.03亿元）、万华烟台(含蓬莱地区)成品
钢结构框架合同（合同金额10.74亿元）等重点工程。
报告期内，公司为响应中央“双碳”发展战略，持续走绿色低碳发展之路，多措并举大力发展光伏新能
源业务，公司以“装配式+EPC+BIPV”的建设模式持续拓展光伏建筑一体化市场。报告期内，公司承接了光
伏建筑一体化总承包代表项目有吉利融和富江能源光伏电站EPC总承包项目（合同金额8,477.83万元）等项
目。2023年以来，随着光伏组件成本的下降，性价比优势逐步凸显，而市场对于分布式光伏产品的接受程度
越来越高，工商业用户对于分布式光伏的装机热情也大幅提高。公司将积极把握能源转型与低碳经济的新机
遇，大力发展绿色低碳产业，抢占分布式光伏电站市场，努力开发能够满足市场需求的光伏建筑一体化产品
，以期实现公司业绩新的增长点，助推企业走上高质量发展之路。
2、化纤板块
2023年上半年，我国经济恢复向好，市场需求逐步恢复，生产供给持续增加。在此背景下，化纤行业整
体处于承压修复期，已呈现出逐步复苏之势，总体开工负荷保持高位，库存状况良好，出口继续较快增长。
但需求端不及预期，企业盈利压力依然突出。
报告期内，公司化纤产品的价格和毛利率同比下降，从而影响公司净利润。但随着消费场景加快恢复，
化纤下游需求回暖，行业库存有所去化，单吨盈利环比有所改善，行业景气度逐渐提升。公司将积极抓住市
场有利契机，提升生产经营效率，进而促进各产品价差持续向好。同时，进一步拓展销售渠道，积极开拓长
期稳定的国内外客户。
二、核心竞争力分析
公司紧紧围绕“绿色发展、低碳发展、健康发展、数智发展”四大发展理念，立足于“聚焦主业，深耕
发展”、“聚焦品牌，高端发展”、“聚焦人才，创新发展”、“聚焦资本，证券发展”、“聚焦转型，EP
C发展”五大聚焦，公司核心竞争力不断提升。
1、发展战略优势
公司作为国家发改委批准的全国唯一“装配式钢结构住宅低碳技术创新及产业化示范基地”和住建部全
国首批“国家装配式建筑产业基地”，始终坚持“以产业推动为己任”，并切实践行“创新、绿色、健康、
智能”发展理念，充分发挥国家产业化基地和其他创新平台优势，通过理念创新、技术创新及商业模式创新
，积极整合、集成先进技术资源与绿色建筑一揽子解决方案与集成服务。
在国家绿色发展、新型建筑工业化、健康中国等政策背景下，公司凭借的核心技术优势、品牌优势、业
绩优势、团队优势，打造装配式医院、学校、会展、体育场馆、公共建筑等特色品牌，致力于成为新型装配
式医院、学校第一品牌。
同时，公司积极与政府及行业协会沟通协商，通过产业合作平台和产业联盟，公司与上下游企业建立广
泛深入的务实合作，与各地工程咨询、建筑设计、配套厂商、大型总包、钢构同行及地方政府等建立深入的
共赢合作，通过品牌、技术、管理及资本资源等输出，实现强强联合、优势叠加，合力打造区域装配式钢结
构绿色建筑产业集群，并切实推动产业持续健康发展。目前公司已与浙江省建筑设计研究院、中南建筑设计
院股份有限公司、浙江大学建筑设计研究院有限公司等10余家公司联合进行协同创新研究。另外，公司目前
还联合8家企业建立产业联盟，设立装配式试验基地，共同推进装配式钢结构建筑项目并积极推动在政府投
资项目及大型公建、学校、医院等项目率先采用装配式钢结构建筑，合力打造本地装配式钢结构示范工程和
产业化集群。
为实现“绿色建筑引领者”的企业愿景，公司紧跟行业趋势，抓住行业机遇，顺应国家战略规划，积极
推动行业绿色低碳发展，大力发展钢结构和装配式建筑，以先驱者的姿态，推进建筑工业化和建筑行业的高
质量发展。
2、业务模式优势
装配式钢结构是公司的特色和优势。公司一直致力于装配式钢结构技术研发、产品应用和模式推广。公
司联合中国建筑设计院等单位开展技术研究，研发装配式钢结构体系，形成了能够适合不同档次要求的医院
、学校、城市综合体等独具特色的装配式钢结构建筑技术体系。近年来，公司坚定不移地实施“EPC总承包+
1号工程”双引擎发展战略，通过将装配式钢结构与EPC总承包相融合发展，相互促进，相互推动，从而形成
了具有东南特色的EPC模式。
结合公司在医院、学校、会展上的业绩优势和丰富经验，公司进一步把EPC项目作了更为具象的定位：
打造装配式医院、学校、会展、体育场馆、公共建筑等特色品牌,致力于成为国内新型装配式医院、学校第
一品牌。目前，公司在医院、学校、会展、场馆、城市综合体上逐步积累了大量的工程业绩，包括磐安人民
医院、临安人民医院及妇幼保健医院、华东师范大学附属台州学校、萧山南都小学、萧山南二路小学、萧山
智慧谷二期、杭州国际博览中心二期、萧山西电电子科技产业园等重点项目，竞争优势明显。
3、技术研发优势
公司始终坚持“精品立企，高端制胜”的技术发展战略，通过原始创新、集成创新与引进消化吸收再创
新紧密结合起来，在装配式钢结构、数字化技术等多个领域进行了大量的技术创新，形成了国家重大科学装
置结构建造技术、旋转开合屋盖技术、大型公共建筑综合建造技术、桁架加劲多腔体钢板组合剪力墙建筑体
系、复杂形体超高层高耸结构建造技术、高性能精细化金属围护系统、钢结构数智建造技术、东南SPB光伏
建筑一体化技术、空间网格结构全自产一体化技术、张拉结构建造技术等十大核心技术，总体处于世界先进
水平，其中国家重大科学装置结构建造技术、旋转开合屋盖技术、大型公共建筑综合建造技术、桁架加劲多
腔体钢板组合剪力墙建筑体系、空间网格结构全自产一体化技术均处于世界领先水平。
公司重视技术创新的推广和应用，并致力于利用新技术促进钢结构行业的转型升级、科技成果转化、创
新科技孵化、产业结构升级。截至目前，公司拥有在空间网格结构、装配式钢结构、光伏建筑一体化等方面
专利480余项，其中发明专利106项；软件著作23项；获得国家科学技术进步一等奖、省部级以上科学技术进
步奖43项；国家科技计划项目、国家自然基金项目等重大科研项目21项。这一系列技术成果的取得，巩固和
提升了公司的技术优势，增强了公司在钢结构建筑领域的核心竞争力。公司技术水平不断提高的同时，也提
升了项目承接能力、市场影响力、客户的认可度，保证了公司在钢结构行业持续的技术优势和竞争优势。
4、数智发展优势
当今互联网时代，为适应公司转型升级的战略发展需求，公司基于建筑的传统信息技术，融合了BIM、
云计算、人工智能、移动互联网等前沿信息技术，实现全新的数字化管理及数字化建造。在产业转型过程中
，公司倾注了极大的热情和投入，也取得了其独有的信息化应用成果：其中包括面向销售经营的“客户关系
管理系统CRM”；用于企业管理的“企业资源计划ERP”，所用的是用友ERP（NC65）；用于企业日常办公管
理的“办公自动化软件OA系统”；用于仓库管理的“仓储管理系统WMS”；用于采购招标的“供应商管理系
统SRM”；与WMS出库数据对接的“物流平台”；面向设计以及工程项目管理的“BIM系统”；用于加工制造
管理的“生产管理系统”。
公司始终站在行业技术创新前沿，积极研发和掌握核心技术，并将逐步推广至工程项目中。2020年3月
公司投资建设行业首家“20万吨新型装配式钢结构数字化工厂”，自动化、智能化柔性生产线、以MES为核
心的生产制造执行系统、数据采集系统、物流仓储系统、人机界面系统等，被列为“杭州市2020年重点实施
项目”。随着该项目的建成，产能逐渐释放，逐步体现成本优势，人工需求降低约20%，产品质量显著提升
，管理效率大大提高。下一步公司将加快生产技术的改造和开发，对现有车间完成整体工艺改造方案，对落
后工艺、高能耗设备进行技术改造，不断促进公司的智能制造水平，优化生产工艺技术，进一步提高工厂的
生产效率。
5、创新团队优势
创新是企业可持续发展的不竭动力，公司创建了行业第一家国家级企业技术中心、行业首家国家级博士
后科研工作站、行业首家全国首批示范院士专家工作站、先进结构设计与建造技术国家地方联合工程研究中
心、装配式钢结构建筑工程技术研究中心、浙江省企业研究院、浙江省重点创新团队、浙江省长大桥梁安全
运营应用技术协同中心、公路水运钢结构桥梁应用协同创新中心、国家装配式钢结构桥梁产业技术创新联盟
等15个创新平台，并积极开展产学研合作，与浙江大学、清华大学、哈尔滨工业大学、天津大学、西安建筑
科技大学、浙江工业大学、浙江省建筑设计研究院等多家高等院校、科研单位建立了密切技术合作关系。
公司于2010年建立杭州市院士工作站，2011年建立浙江省院士工作站，2016年公司院士工作站被评为“
全国示范院士专家工作站”。自建站以来，共引进国内知名院士团队2个：浙江大学董石麟院士团队、贵州
大学马克俭院士团队。院士专家工作站在提高企业自主创新能力，助推经济转型升级等方面起到了重大作用
。
公司始终坚持“以人为本，科技兴企”的创新战略，于2012年被授予“浙江省重点科技创新团队”，于
2022年荣获首批浙江省科技领军企业。公司现拥有400余名设计、研发人员，其中教授级高级工程师、博士
、硕士等职称和学历的中高级人才300余人。公司利用高端创新平台在公司创新链中的功能定位以及激励机
制，激发活力提升创新能力，夯实创新发展的基础。加强高端技术、前沿技术以及本公司制造与施工急需破
题的智能化、信息化等实用新型技术的开发与推广。
6、品牌形象优势
在“建一项工程、树一座丰碑、拓一方市场”的品牌方针指导下，按每建必优的要求，实施工程的施工
和服务。公司一直以来聚焦“高、精、尖、难”，以匠心铸就大国工程，完
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