经营分析☆ ◇002137 实益达 更新日期：2025-08-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
智能硬件和智慧营销。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 3.08亿 99.71 7275.95万 99.14 23.60
其他业务(行业) 90.23万 0.29 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
智能终端产品(产品) 2.26亿 73.21 6037.17万 82.26 26.67
智能硬件制造(产品) 8194.35万 26.50 1238.78万 16.88 15.12
其他业务(产品) 90.23万 0.29 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 2.04亿 66.03 5429.11万 73.97 26.59
境内(地区) 1.05亿 33.97 1910.04万 26.03 18.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 5.91亿 99.37 1.27亿 99.16 21.48
其他业务(行业) 376.62万 0.63 107.99万 0.84 28.67
─────────────────────────────────────────────────
智能终端产品(产品) 4.58亿 77.01 1.17亿 91.07 25.45
智能硬件制造(产品) 1.33亿 22.35 1035.20万 8.09 7.79
其他业务(产品) 376.62万 0.63 107.99万 0.84 28.67
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 4.24亿 71.30 1.11亿 87.09 26.29
境内(地区) 1.71亿 28.70 1652.58万 12.91 9.68
─────────────────────────────────────────────────
以销定产(销售模式) 5.95亿 100.00 1.28亿 100.00 21.52
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 3.15亿 99.49 7370.93万 99.58 23.39
其他业务(行业) 160.45万 0.51 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
智能终端产品(产品) 2.61亿 82.52 7058.58万 95.36 27.01
智能硬件制造(产品) 5376.59万 16.97 312.35万 4.22 5.81
其他业务(产品) 160.45万 0.51 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 2.43亿 76.71 6738.13万 91.03 27.73
境内(地区) 7376.36万 23.29 663.94万 8.97 9.00
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 5.86亿 98.52 1.27亿 98.52 21.67
其他业务(行业) 878.02万 1.48 190.38万 1.48 21.68
─────────────────────────────────────────────────
智能终端产品(产品) 4.28亿 72.00 1.12亿 87.26 26.27
智能硬件制造(产品) 1.58亿 26.52 1450.30万 11.26 9.20
其他业务(产品) 878.02万 1.48 190.38万 1.48 21.68
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 4.07亿 68.54 1.06亿 82.35 26.04
境内(地区) 1.87亿 31.46 2273.61万 17.65 12.16
─────────────────────────────────────────────────
以销定产(销售模式) 5.94亿 100.00 1.29亿 100.00 21.67
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售4.34亿元，占营业收入的73.00%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│Acuity Brands Lighting,Inc. │ 31095.05│ 52.28│
│客户二 │ 6117.66│ 10.29│
│客户三 │ 2384.15│ 4.01│
│客户四 │ 2253.97│ 3.79│
│客户五 │ 1568.29│ 2.63│
│合计 │ 43419.13│ 73.00│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.59亿元，占总采购额的16.84%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 1988.21│ 5.69│
│供应商二 │ 1381.17│ 3.95│
│供应商三 │ 1077.63│ 3.08│
│供应商四 │ 736.17│ 2.11│
│供应商五 │ 704.11│ 2.01│
│合计 │ 5887.30│ 16.84│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
(一）报告期内，公司业务主要产品、服务及经营模式如下：
报告期内，公司持续聚焦于智能硬件领域，公司报告期内主要产品、服务及经营模式如下：
（1）智能硬件制造业务：主要系公司为品牌商提供工业级设备及新能源相关产品的工程测试、制造、
供应链管理等系列服务。主要产品为：半导体封装测试设备部件、新能源领域相关产品（如逆变器、汽车电
子等）及其他产品；经营模式主要是按客户订单组织材料采购、生产和销售，并按约定收取销售款。
（2）智能终端产品业务：主要系LED智能照明及相关配套智能终端产品的设计、研发、生产和销售，为
客户提供LED产品解决方案，销售模式为国内外市场ODM、自主品牌销售；经营模式主要是按客户订单组织生
产和销售，并按约定收取销售款。
（二）报告期内公司所述行业情况
公司经过二十多年服务全球知名品牌商积累了丰富的经验，公司在产品规划、研发和智能硬件制造领域
具备了深厚的积累和底蕴。近年来，公司持续聚焦于智能硬件制造及智能终端产品领域，主要业务是为品牌
商提供工业级设备及新能源领域相关产品的工程测试、制造、供应链管理等系列服务，以及LED智能照明及
相关配套智能终端产品的设计、研发、生产制造等。
公司依托广阔的市场前景及稳健的竞争力，通过持续输出优质产品与服务，在智能制造领域积淀了良好
的市场口碑及赢得了多个国际品牌商的青睐。随着5G、云计算、人工智能等数字技术高速发展，以及我国居
民消费能力不断提高，其对产品的智能化、品质化、个性化等需求进一步提升，带动智能硬件产品向着高端
化、多元化方向演进，这也要求生产制造企业适时提升制造能力、制造效率，并将促进生产制造型企业快速
发展；同时生产制造企业通过应用大数据、云计算等先进技术，能够更好地进行市场分析、预测需求，满足
市场的多样化需求。国家发改委发布的《关于推动先进制造业和现代服务业深度融合发展的实施意见》提到
，加强新能源生产使用和制造业绿色融合，顺应分布式、智能化发展趋势，推进新能源生产服务与设备制造
协同发展，新能源的产品市场也将进一步打开，有利于推进公司前期布局的新能源相关业务进一步发展。公
司生产用原物料供应链市场较为成熟，为公司的生产制造提供了坚实的后勤保障；在行业技术不断升级、国
家政策支持以及市场需求不断更新迭代的态势下，公司在工业级设备、新能源产品制造、电子制造等相关领
域依然具有广阔的市场前景，公司将凭借在硬件产品规划、研发和制造领域的积累和底蕴，不断提升工业级
设备及新能源相关产品的综合服务能力，力争在现有优质客户的基础上，开拓更大的市场空间。同时制造行
业也存在一定的周期性，主要受上下游行业周期性、产品更新换代、技术发展、生产线投资计划等因素影响
，行业景气程度也与宏观经济形势密切相关。
住建部、国家发展改革委印发的《关于印发城乡建设领域碳达峰实施方案》指出，推进城市绿色照明，
加强城市照明规划、设计、建设运营全过程管理，控制过度亮化和光污染，到2030年LED等高效节能灯具使
用占比超过80%，30%以上城市建成照明数字化系统。根据TrendForce集邦咨询预估，LED光源及灯具将陆续
达到使用寿命的极限而退役，从而带来相当可观的二次替换的需求，至2025年，二次替换需求将会超过一次
替换，以及新装需求，成为LED照明市场关键主力；而至2028年，将有约78%LED照明需求来自二次替换。全
球LED照明产业将因此受惠。同时，海外市场渗透率较低，需求空间较大，在全球LED照明加快渗透及市场需
求加快扩容的趋势下，中国的出口市场具有广阔的市场需求空间。根据前瞻产业研究院数据显示，未来照明
产业更注重产品的光品质、智慧化，预估到2027年，全球LED照明行业市场规模将达到2750亿美元。
二、核心竞争力分析
1、产品及客户优势
报告期内，公司在智能制造领域持续进行产业布局优化，以技术创新为源动力，产品研发为核心，发展
具有自主知识产权的产品，公司始终重视研发投入和技术积累，公司投资建设了长三角、珠三角及马来西亚
三个区域的现代化研发、生产、销售基地。通过研发投入，加强科技创新，持续向客户提供优质的产品、解
决方案以及服务，提升产品竞争力。
经过多年的沉淀积累，通过产品优势，公司进入了ABL、ASMPT、Signify等多个国内外领先优质企业的
供应链体系，积累了优质的客户资源，并与之建立了长期稳定的合作关系。同时公司汽车电子业务已进入了
多家汽车头部品牌供应链体系，公司将持续在汽车电子、新能源、物联网等领域不断开拓新的客户，报告期
内新增订单需求增加明显。未来公司将继续积极寻求合作伙伴，加大推广力度，寻求切入优质大单品的产业
链，利用核心竞争力为公司带来收益。
2、供应链管理优势
实益达旗下各品牌，在成立之初就已经成功嵌入全球市场供应链。经过二十多年服务全球知名品牌商的
经验，在产品规划、研发和制造领域具备深厚的积累和底蕴。公司具有国内领先的生产制造、供应链服务、
质量控制和成本管控能力，并形成了完善的制度和流程。尤其在供应链管理方面，公司在订单驱动生产的业
务模式中，探索形成了一套成熟的采购、库存管理、物流管理经验，确保公司在接到订单后，可以较短的时
间内高品质地实现客户预期的成本水平。
3、高效的服务能力
随着技术的发展，全球创新迭代的速度在加快，客户对敏捷的运营响应能力的要求也越来越高。公司基
于对智能制造领域的深刻理解，将研发设计、供应链体系、品质保障体系、以及智能制造体系紧密连接，将
公司的优势能力内化为敏捷的运营能力，从而进一步强化快速创新、快速响应的差异化竞争优势，为公司可
持续的高速增长保驾护航。为更好地服务于国内、国外客户，公司依托长三角、珠三角及马来西亚研发、生
产、销售基地，以专业的服务团队，持续为客户提供更优质的服务。
4、优秀的团队和组织管理优势
为更好的激发核心管理团队及员工的主人翁意识及主观能动性，提升归属感，公司注重短期激励及长效
激励措施相结合。公司已建立完善的合伙人机制，不断引进具有创新和拼搏精神的团队，为各业务的发展注
入新鲜的血液和奋发的朝气，从分配制度和人才层面有力地保障了公司长期可持续发展。公司高度重视专业
人才建设，持续加强人才引进、培养，优化人才结构，深化人才能力建设。
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