经营分析☆ ◇002137 实益达 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
智能硬件和智慧营销。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 3.15亿 99.49 7370.93万 99.58 23.39
其他业务(行业) 160.45万 0.51 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
智能终端产品(产品) 2.61亿 82.52 7058.58万 95.36 27.01
智能硬件制造(产品) 5376.59万 16.97 312.35万 4.22 5.81
其他业务(产品) 160.45万 0.51 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 2.43亿 76.71 6738.13万 91.03 27.73
境内(地区) 7376.36万 23.29 663.94万 8.97 9.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 5.86亿 98.52 1.27亿 98.52 21.67
其他业务(行业) 878.02万 1.48 190.38万 1.48 21.68
─────────────────────────────────────────────────
智能终端产品(产品) 4.28亿 72.00 1.12亿 87.26 26.27
智能硬件制造(产品) 1.58亿 26.52 1450.30万 11.26 9.20
其他业务(产品) 878.02万 1.48 190.38万 1.48 21.68
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 4.07亿 68.54 1.06亿 82.35 26.04
境内(地区) 1.87亿 31.46 2273.61万 17.65 12.16
─────────────────────────────────────────────────
以销定产(销售模式) 5.94亿 100.00 1.29亿 100.00 21.67
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 2.85亿 98.06 6608.20万 98.32 23.20
互联网(行业) 292.45万 1.01 --- --- ---
其他业务(行业) 272.15万 0.94 56.31万 0.84 20.69
─────────────────────────────────────────────────
智能终端产品(产品) 2.08亿 71.72 5453.33万 81.14 26.18
智能硬件制造(产品) 7648.65万 26.34 1154.87万 17.18 15.10
智慧营销服务(产品) 292.45万 1.01 --- --- ---
其他业务(产品) 272.15万 0.94 56.31万 0.84 20.69
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 2.04亿 70.24 5278.64万 78.54 25.88
境内(地区) 8644.30万 29.76 1442.30万 21.46 16.68
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 5.88亿 92.18 1.35亿 94.77 22.98
互联网(行业) 3790.96万 5.94 569.12万 3.99 15.01
其他业务(行业) 1201.13万 1.88 177.31万 1.24 14.76
─────────────────────────────────────────────────
智能终端产品(产品) 3.63亿 56.82 7351.95万 51.53 20.27
智能硬件制造(产品) 2.26亿 35.35 6168.65万 43.24 27.34
智慧营销服务(产品) 3790.96万 5.94 569.12万 3.99 15.01
其他业务(产品) 1201.13万 1.88 177.31万 1.24 14.76
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 3.63亿 56.86 7355.59万 51.56 20.27
境内(地区) 2.75亿 43.14 6911.43万 48.44 25.10
─────────────────────────────────────────────────
以销定产(销售模式) 6.38亿 100.00 1.43亿 100.00 22.35
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.48亿元，占营业收入的75.38%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│Acuity Brands Lighting,Inc. │ 32691.16│ 55.01│
│客户二 │ 5085.40│ 8.56│
│客户三 │ 3438.85│ 5.79│
│客户四 │ 1909.07│ 3.21│
│客户五 │ 1672.06│ 2.81│
│合计 │ 44796.54│ 75.38│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.67亿元，占总采购额的19.28%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 2225.49│ 6.36│
│供应商二 │ 1934.76│ 5.53│
│供应商三 │ 1144.04│ 3.27│
│供应商四 │ 740.69│ 2.12│
│供应商五 │ 699.57│ 2.00│
│合计 │ 6744.55│ 19.28│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
(一）报告期内，公司业务主要产品、服务及经营模式如下：
报告期内，公司持续聚焦于智能硬件领域，公司报告期内主要产品、服务及经营模式如下：
（1）智能硬件制造业务：主要系公司为品牌商提供工业级设备及新能源相关产品的工程测试、制造、
供应链管理等系列服务。主要产品为：半导体封装测试设备部件、新能源领域相关产品（如逆变器、汽车电
子等）及其他产品；经营模式主要是按客户订单组织材料采购、生产和销售，并按约定收取销售款。
（2）智能终端产品业务：主要系LED智能照明及相关配套智能终端产品的设计、研发、生产和销售，为
客户提供LED产品解决方案，销售模式为国内外市场ODM、自主品牌销售；经营模式主要是按客户订单组织生
产和销售，并按约定收取销售款。
（二）报告期内公司所述行业情况
随着5G、云计算、人工智能、物联网等技术的快速发展，传感器、芯片、新工艺硬件等硬件零部件更新
迭代等关联基础设施的不断完善以及服务市场的不断成熟，智能硬件产品的应用领域正在从某一领域向其他
领域不断拓宽，成为信息技术与传统产业融合的交汇点。在消费者对智能化生活的需求不断增加的趋势下，
智能硬件市场规模将持续扩大，这也将促进智能硬件制造企业快速发展。制造业的趋势正展现出全球化、专
业化、智能化和生态化等多重特征。随着科技的进步和产业链的细分，生产制造企业逐渐在特定领域形成自
己的技术优势和核心竞争力。例如，在电子制造、汽车制造、新能源产品制造等相关领域，中国的生产制造
企业凭借丰富的经验和技术优势，赢得了众多国际品牌的青睐。随着智能制造技术的广泛应用，生产制造企
业正逐步实现生产过程的自动化和智能化，提高生产效率和产品质量。同时，通过应用大数据、云计算等先
进技术，生产制造企业能够更好地进行市场分析、预测需求，满足市场的多样化需求。《关于推动能源电子
产业发展的指导意见》提出发展目标，到2030年，能源电子产业综合实力持续提升，形成与国内外新能源需
求相适应的产业规模。产业集群和生态体系不断完善，5G、先进计算、人工智能、工业互联网等新一代信息
技术在能源领域广泛应用，培育形成若干具有国际领先水平的能源电子企业，学科建设和人才培养体系健全
。能源电子产业成为推动实现碳达峰碳中和的关键力量。因此，新能源的产品市场也将进一步打开。同时，
制造行业也存在一定的周期性，主要受上下游行业周期性、产品更新换代、技术发展、生产线投资计划等因
素影响，而行业景气程度也与宏观经济形势密切相关。
随着技术进步和近几年消费者的节能环保意识加强，在数字化、网络化的加速下，消费者对LED照明产
品的需求呈现多样化、个性化。5G、人工智能、物联网技术与绿色可持续发展的理念相结合，LED照明产品
将更加智能化、高效化以及节能环保，这也将促使LED照明产品的应用领域不断扩展、市场需求增长，LED照
明行业保持增长态势，同时具有创新、融合等特点，企业将加大对LED照明产品的应用创新开发、优化产品
结构以提升市场占有率。LED照明产品海外市场渗透率较低，需求空间较大，在全球LED照明加快渗透及市场
需求加快扩容的趋势下，中国的出口市场具有广阔的市场需求空间。根据前瞻产业研究院数据显示，未来照
明产业更注重产品的光品质、智慧化，因此，预估到2027年，全球LED照明行业市场规模将达到2750亿美元
。
公司经过二十多年服务全球知名品牌商积累了丰富的经验，公司在产品规划、研发和智能硬件领域具备
了深厚的积累和底蕴。公司将继续深耕智能硬件领域，不断重视研发投入，加强科技创新，提升智能制造水
平，主要聚焦已经成功切入的半导体封装测试设备部件等工业级产品、新能源相关产品制造及LED智能照明
领域，继续延伸产业链，持续在有前景的不同应用场景的智能硬件领域寻找机会。
二、核心竞争力分析
1、研发与技术优势
报告期内，公司在智能制造领域持续进行产业布局优化，以技术创新为源动力，产品研发为核心，发展
具有自主知识产权的产品，公司始终重视研发投入和技术积累，公司投资建设了长三角、珠三角及马来西亚
三个区域的现代化研发、生产、销售基地。通过研发投入，加强科技创新，持续向客户提供优质的产品、解
决方案以及服务，提升产品竞争力。
2、供应链管理优势
实益达旗下各品牌，在成立之初就已经成功嵌入全球市场供应链。经过二十多年服务全球知名品牌商的
经验，在产品规划、研发和制造领域具备深厚的积累和底蕴。公司具有国内领先的生产制造、供应链服务、
质量控制和成本管控能力，并形成了完善的制度和流程。尤其在供应链管理方面，公司在订单驱动生产的业
务模式中，探索形成了一套成熟的采购、库存管理、物流管理经验，确保公司在接到订单后，可以较短的时
间内高品质地实现客户预期的成本水平。
3、高效的服务能力
随着技术的发展，全球创新迭代的速度在加快，客户对敏捷的运营响应能力的要求也越来越高。公司基
于对智能制造领域的深刻理解，将研发设计、供应链体系、品质保障体系、以及智能制造体系紧密连接，将
公司的优势能力内化为敏捷的运营能力，从而进一步强化快速创新、快速响应的差异化竞争优势，为公司可
持续的高速增长保驾护航。为更好地服务于国内、国外客户，公司依托长三角、珠三角及马来西亚研发、生
产、销售基地，以专业的服务团队，持续为客户提供更优质的服务。
4、优秀的团队和组织管理优势
为更好的激发核心管理团队及员工的主人翁意识及主观能动性，提升归属感，公司注重短期激励及长效
激励措施相结合。公司已建立完善的合伙人机制，不断引进具有创新和拼搏精神的团队，为各业务的发展注
入新鲜的血液和奋发的朝气，从分配制度和人才层面有力地保障了公司长期可持续发展。公司高度重视专业
人才建设，持续加强人才引进、培养，优化人才结构，深化人才能力建设。
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