经营分析☆ ◇002137 实益达 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
智能硬件和智慧营销。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工业(行业) 2.85亿 98.06 6608.20万 98.32 23.20
互联网(行业) 292.45万 1.01 --- --- ---
其他业务(行业) 272.15万 0.94 56.31万 0.84 20.69
───────────────────────────────────────────────
智能终端产品(产品) 2.08亿 71.72 5453.33万 81.14 26.18
智能硬件制造(产品) 7648.65万 26.34 1154.87万 17.18 15.10
智慧营销服务(产品) 292.45万 1.01 --- --- ---
其他业务(产品) 272.15万 0.94 56.31万 0.84 20.69
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 2.04亿 70.24 5278.64万 78.54 25.88
境内(地区) 8644.30万 29.76 1442.30万 21.46 16.68
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工业(行业) 5.88亿 92.18 1.35亿 94.77 22.98
互联网(行业) 3790.96万 5.94 569.12万 3.99 15.01
其他业务(行业) 1201.13万 1.88 177.31万 1.24 14.76
───────────────────────────────────────────────
智能终端产品(产品) 3.63亿 56.82 7351.95万 51.53 20.27
智能硬件制造(产品) 2.26亿 35.35 6168.65万 43.24 27.34
智慧营销服务(产品) 3790.96万 5.94 569.12万 3.99 15.01
其他业务(产品) 1201.13万 1.88 177.31万 1.24 14.76
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 3.63亿 56.86 7355.59万 51.56 20.27
境内(地区) 2.75亿 43.14 6911.43万 48.44 25.10
───────────────────────────────────────────────
以销定产(销售模式) 6.38亿 100.00 1.43亿 100.00 22.35
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工业(行业) 3.37亿 91.60 6859.26万 95.88 20.35
互联网(行业) 2587.78万 7.03 --- --- ---
其他业务(行业) 502.67万 1.37 89.37万 1.25 17.78
───────────────────────────────────────────────
智能终端产品(产品) 1.96亿 53.19 3341.29万 46.71 17.07
智能硬件制造(产品) 1.41亿 38.42 3517.97万 49.18 24.89
智慧营销服务(产品) 2587.78万 7.03 --- --- ---
其他业务(产品) 502.67万 1.37 89.37万 1.25 17.78
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 1.94亿 52.66 3238.13万 45.26 16.71
境内(地区) 1.74亿 47.34 3915.78万 54.74 22.48
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工业(行业) 7.95亿 86.27 1.18亿 83.47 14.82
互联网(行业) 1.13亿 12.22 2024.98万 14.35 17.98
其他(行业) 1387.71万 1.51 307.47万 2.18 22.16
───────────────────────────────────────────────
智能终端产品(产品) 5.12亿 55.57 7775.32万 55.09 15.19
智能硬件制造(产品) 2.83亿 30.70 4005.12万 28.38 14.16
智慧营销服务(产品) 1.13亿 12.22 2024.98万 14.35 17.98
其他业务(产品) 1387.71万 1.51 307.47万 2.18 22.16
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.62亿 50.16 7184.61万 50.91 15.55
境外(地区) 4.59亿 49.84 6928.29万 49.09 15.09
───────────────────────────────────────────────
以销定产(销售模式) 9.21亿 100.00 1.41亿 100.00 15.32
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.48亿元，占营业收入的75.38%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│Acuity Brands Lighting,Inc. │ 32691.16│ 55.01│
│客户二 │ 5085.40│ 8.56│
│客户三 │ 3438.85│ 5.79│
│客户四 │ 1909.07│ 3.21│
│客户五 │ 1672.06│ 2.81│
│合计 │ 44796.54│ 75.38│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.67亿元，占总采购额的19.28%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 2225.49│ 6.36│
│供应商二 │ 1934.76│ 5.53│
│供应商三 │ 1144.04│ 3.27│
│供应商四 │ 740.69│ 2.12│
│供应商五 │ 699.57│ 2.00│
│合计 │ 6744.55│ 19.28│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内，公司业务主要产品、服务及经营模式如下：
（1）智能硬件制造业务：主要系公司为品牌商提供工业控制产品、智能电源等工业级产品的工程测试
、制造、供应链管理等系列服务，聚焦高端工业设备等领域。主要产品为：半导体封装测试设备部件、5G电
源、新能源领域相关产品及其他物联网相关硬件产品；经营模式主要是按客户订单组织材料采购、生产和销
售，并按约定收取销售款。
（2）智能终端产品业务：主要系LED智能照明及相关配套智能终端产品的设计、研发、生产和销售，为
客户提供LED产品解决方案，销售模式包括国外市场ODM及国内市场经销商；经营模式主要是按客户订单组织
生产和销售，并按约定收取销售款。
（3）智慧营销业务：主要为全媒体营销服务、创意策略和广告制作服务、社会化媒体营销服务，根据
客户需求设计、制作广告及策划，综合利用视频、搜索引擎网站等互联网媒体及线下广告屏进行信息展示、
广告投放、营销推广、品牌策划等活动，从而获得综合服务费用。
报告期内，公司营业收入主要来源于智能硬件制造业务及智能终端产品业务（以下合称“智能硬件业务
”），智慧营销业务收入占比较小，公司将持续聚焦于擅长和熟悉的智能制造领域，并密切关注行业发展状
态，通过产业发展、研发创新、投资布局等方式稳健推动公司战略落地。
（二）报告期内公司所述行业情况
随着物联网、人工智能等技术的成熟与落地，硬件行业快速迈入智能时代，“互联网+人工智能”贯穿
了整个硬件行业，在信息技术加速发展的过程中，整个硬件产业将迎来快速发展机遇。行业的快速变化和迭
代升级给公司智能硬件业务带来了历史性机遇；国家发改委发布的《关于推动先进制造业和现代服务业深度
融合发展的实施意见》提到，加强新能源生产使用和制造业绿色融合，顺应分布式、智能化发展趋势，推进
新能源生产服务与设备制造协同发展，新能源的产品市场也将进一步打开。公司将继续深耕智能硬件业务，
主要聚焦已经成功切入的半导体封装测试设备电子部件等工业级产品制造及LED智能照明领域，继续延伸产
业链，深入开发新能源产业相关业务领域，持续在有前景的不同应用场景的智能硬件领域寻找机会。
随着数字化、网络化的加速，上游元器件（芯片、传感器、PCB和电容等）和中间件（通讯模块、智能
控制器）应用产品范围扩大，智能终端市场需求也迅速增加。全球数码化转型潮流也带动智能硬件长期增长
趋势，例如扫地机器人、智能家居、LED智能照明产品等在内的智能硬件更是从工业领域扩展至日常生活领
域。
根据前瞻产业研究院研究表明，2017-2022年中国LED照明行业市场规模年均增长率1.3%预计，预测到20
28年，中国LED照明行业市场规模将达到4,604亿元。2017-2021年，美国LED照明行业市场规模呈现逐年上升
的趋势，节能照明系统需求不断增长，以及LED照明产品价格持续升高，促使美国LED照明行业市场规模不断
增大，预测到2027年，美国LED照明行业市场规模将达到605亿美元。面对行业变化及潜在机遇，公司将持续
提升企业在市场上的影响力，加大国内外市场的营销推广和建设力度，实现出口与内销双轮驱动。
二、核心竞争力分析
1、智能硬件产品优势
报告期内公司智能硬件业务优化产业布局，以技术创新为源动力，产品研发为核心，发展具有自主知识
产权的产品，公司始终重视研发投入和技术积累，已累计获得328项专利。公司定位于成为智能硬件产品解
决方案提供商，旗下智能制造子公司分布长三角、珠三角及马来西亚，均建立了现代化的研发生产基地。通
过一系列技术创新，公司智能硬件生产服务在业内一直具有竞争力。
2、供应链管理优势
实益达旗下各品牌，在成立之初就已经成功嵌入全球市场供应链。经过二十多年服务全球知名品牌商的
经验，在产品规划、研发和制造领域具备深厚的积累和底蕴。公司传统的核心竞争力在于公司具有国内领先
的生产制造、供应链服务、质量控制和成本管控能力，并形成了完善的制度和流程。尤其在供应链管理方面
，公司在订单驱动生产的业务模式中，探索形成了一套成熟的采购、库存管理、物流管理经验，确保公司可
以在接到订单后，可以较短的时间内高品质地实现客户预期的成本水平。
3、高效的服务能力
随着技术的发展，全球创新迭代的速度在加快，客户对敏捷的运营响应能力的要求也越来越高。公司基
于对智能硬件业务的深刻理解，将研发设计、供应链体系、品质保障体系、以及智能制造体系紧密连接，将
公司的优势能力内化为敏捷的运营能力，从而进一步强化快速创新、快速响应的差异化竞争优势，为公司可
持续的高速增长保驾护航。为更好地服务于国内、国外客户，公司在长三角、珠三角及马来西亚建立了研发
生产基地。针对战略大客户，公司成立了专门的服务团队，为战略大客户提供更优质的服务。
4、优秀的团队和组织管理优势
为更好的激发核心管理团队及员工的主人翁意识及主观能动性，提升归属感，公司近几年在下属公司的
顶层股权设计、员工激励机制、各业务定位等方面进行了重大变革，创新性地设立了共享中心，实现了企业
文化和组织的转型升级。公司智能硬件业务通过引进合伙人机制，不断引进具有创新和拼搏精神的团队，为
各业务的发展注入新鲜的血液和奋发的朝气，从分配制度和人才层面有力地保障了公司长期可持续发展。公
司高度重视专业人才建设，持续加强人才引进、培养，优化人才结构，深化人才能力建设。
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