经营分析☆ ◇002140 东华科技 更新日期：2025-04-05◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
本公司主营业务服务的具体行业主要集中于化肥、无机化学品、涂料以及新领域精细化工等领域，以服务
化工、石化行业为主的设计咨询与工程总承包业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 75.91亿 85.66 9.46亿 88.45 12.46
环境治理基础设施行业(行业) 11.00亿 12.42 1.28亿 12.01 11.68
其他(行业) 1.71亿 1.93 -495.90万 -0.46 -2.91
─────────────────────────────────────────────────
总承包业务(产品) 84.33亿 95.15 9.99亿 93.37 11.84
设计、技术性业务(产品) 2.59亿 2.92 7584.36万 7.09 29.32
其他(产品) 1.71亿 1.93 -495.90万 -0.46 -2.91
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 39.67亿 44.76 3.70亿 34.64 9.34
西北(地区) 26.36亿 29.75 1.85亿 17.29 7.01
华北(地区) 11.51亿 12.99 1.99亿 18.57 17.26
西南(地区) 7.30亿 8.23 2.45亿 22.89 33.56
中南(地区) 2.74亿 3.09 3791.63万 3.54 13.82
境外(地区) 9486.84万 1.07 3049.93万 2.85 32.15
东北(地区) 902.41万 0.10 231.43万 0.22 25.65
─────────────────────────────────────────────────
工程业务(销售模式) 86.92亿 98.07 10.75亿 100.46 12.36
非工程业务(销售模式) 1.71亿 1.93 -495.90万 -0.46 -2.91
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 37.02亿 84.58 3.27亿 88.76 8.85
环境治理基础设施行业(行业) 5.71亿 13.04 4492.90万 12.18 7.87
其他(行业) 1.04亿 2.38 -344.50万 -0.93 -3.31
─────────────────────────────────────────────────
总承包收入(产品) 41.40亿 94.57 3.08亿 83.38 7.43
设计、技术性收入(产品) 1.33亿 3.05 6477.50万 17.56 48.56
其他(产品) 1.04亿 2.38 -344.50万 -0.93 -3.31
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 19.94亿 45.56 6132.45万 16.62 3.08
西北(地区) 9.57亿 21.86 4258.54万 11.54 4.45
华北(地区) 8.01亿 18.30 1.57亿 42.54 19.60
西南(地区) 4.41亿 10.08 7621.81万 20.66 17.27
中南(地区) 1.68亿 3.85 1865.24万 5.06 11.08
境外(地区) 1211.97万 0.28 1034.61万 2.80 85.37
东北(地区) 315.37万 0.07 289.24万 0.78 91.71
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 66.90亿 88.52 6.75亿 86.25 10.08
环境治理基础设施行业(行业) 6.75亿 8.93 8175.89万 10.45 12.11
其他(行业) 1.93亿 2.55 2577.95万 3.30 13.37
─────────────────────────────────────────────────
总承包业务(产品) 71.64亿 94.78 6.99亿 89.32 9.75
设计、技术性业务(产品) 2.02亿 2.67 5778.21万 7.39 28.65
其他(产品) 1.93亿 2.55 2577.95万 3.30 13.37
─────────────────────────────────────────────────
西北(地区) 30.66亿 40.56 2.78亿 35.54 9.07
华东(地区) 28.42亿 37.60 2.19亿 28.01 7.71
西南(地区) 13.45亿 17.79 1.89亿 24.10 14.02
华北(地区) 1.68亿 2.22 4053.91万 5.18 24.19
中南(地区) 9737.28万 1.29 4269.70万 5.46 43.85
境外(地区) 2672.18万 0.35 1092.50万 1.40 40.88
东北(地区) 1407.64万 0.19 245.13万 0.31 17.41
─────────────────────────────────────────────────
工程业务(销售模式) 73.65亿 97.45 7.56亿 96.70 10.27
非工程业务(销售模式) 1.93亿 2.55 2577.95万 3.30 13.37
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 31.09亿 88.89 2.90亿 92.85 9.32
环境治理基础设施行业(行业) 3.18亿 9.08 --- --- ---
其他(行业) 7092.24万 2.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
总承包收入(产品) 33.31亿 95.25 2.85亿 91.37 8.56
设计、技术性收入(产品) 9514.96万 2.72 --- --- ---
其他(产品) 7092.24万 2.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 15.14亿 43.29 8817.78万 28.25 5.82
西北(地区) 9.85亿 28.17 7072.02万 22.66 7.18
西南(地区) 8.90亿 25.44 1.09亿 34.90 12.24
华北(地区) 7216.55万 2.06 3863.64万 12.38 53.54
中南(地区) 2708.89万 0.77 --- --- ---
境外(地区) 526.08万 0.15 --- --- ---
东北(地区) 406.86万 0.12 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售45.69亿元，占营业收入的51.55%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│安徽华塑股份有限公司 │ 141716.94│ 15.99│
│新疆曙光绿华生物科技有限公司 │ 125205.38│ 14.13│
│山西亚鑫新能科技有限公司 │ 73175.97│ 8.26│
│临涣焦化股份有限公司 │ 61095.60│ 6.89│
│新疆中昆新材料有限公司 │ 55680.36│ 6.28│
│合计 │ 456874.25│ 51.55│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购11.42亿元，占总采购额的13.66%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│中国化学工程第六建设有限公司 │ 40552.39│ 4.85│
│中国化学工程第三建设有限公司 │ 28409.04│ 3.40│
│中化二建集团有限公司 │ 22003.91│ 2.63│
│中国化学工程第四建设有限公司 │ 11910.48│ 1.42│
│中国化学工程第十四建设有限公司 │ 11358.24│ 1.36│
│合计 │ 114234.06│ 13.66│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
本公司系国有控股的综合型工程公司，在深交所行业分类中属土木工程建筑业。本公司拥有工程设计综
合资质甲级、咨询、规划等专业甲级资质以及施工总承包等壹级资质，主要为国内外工程项目建设提供咨询
、设计、施工、总承包等综合服务。
“十四五”期间，本公司以集团公司“135”战略为引领，锚定“一个基本盘+三纵三横”战略举措，纵
向推进“差异化、实业化、国际化”发展战略，横向布局“新材料、新能源、新环保”产业领域，致力打造
“技术集成、工程承包、投资运营为一体的具有国际竞争力的综合型工程公司”。目前，本公司以工程业务
为核心，以实业业务为支撑，形成了“工程+实业”的主营业务格局，其中：工程业务相对集中在化学工程
、环境治理工程、基础设施工程等行业，实业业务主要布局在乙二醇、可降解材料、碳基新材料等高端化学
品生产和污水处理、固（危）废处置等环保设施运营领域。
（一）公司所处行业的发展形势、市场需求及应对措施
报告期内，工程业务系公司主营业务的主要构成和营业收入的主要来源，工程业务领域相对集中于化学
工程、环境治理、基础设施等行业，业务范围覆盖全国30多个省市和南美、非洲、中东、中亚、东南亚及俄
罗斯等多个“一带一路”沿线地区和国家。公司工程主业与国内外宏观经济形势具有正相关关系，尤其是与
所处行业的运行状况及项目投资情况等存在较高的关联度。
1、所处行业发展形势和市场需求
国际形势：根据联合国发布的《2025年世界经济形势与展望》报告，2024年世界经济增长约2.8%，高于
年初的预计增速。而国际货币基金组织（IMF）预测2024年世界经济增长约3.2%。2024年，世界经济展现出
一定韧性，数字化、绿色经济和低碳转型等为世界经济发展注入新的活力，成为引领世界经济发展的重要力
量。新兴经济体与中等收入经济体整体财政政策较为宽松，适度提振世界经济活动。同时，叠加地缘冲突、
通货膨胀、贸易保护及摩擦等多重因素，增长动力依然不足，经济复苏依旧缓慢。
国内形势：2024年，面对外部压力加大、内部困难增多的复杂严峻形势，国家部署一揽子增量政策，深
化改革扩大开放，推动创新驱动发展，统筹城乡协调发展，加强生态环境保护，推动经济明显回升，并为20
25年发展奠定良好基础。根据《政府工作报告》及国家统计局《2024年国民经济和社会发展统计公报》，全
年国内生产总值达到134.9万亿元，增速达5%，在世界主要经济体中表现突出；新质生产力稳步发展，产业
结构持续优化升级，高技术制造业、装备制造业增加值同比分别增长8.9%、7.7%。经济持续增长促进各行业
投资意愿增强，全年全国固定资产投资（不含农户）同比增长3.2%，其中第二产业投资同比增长12.0%，尤
其是化工、能源、基础设施等领域企业扩能、升级改造需求增多。高技术产业、制造业技术改造投资同比分
别增长7.9%、8.0%，新兴产业蓬勃发展；新能源汽车年产量突破1300万辆，提供较多新能源产业相关工程机
会；我国全年基础设施投资增长4.4%，带动相关行业需求明显增加，拉动上下游产业链协同发展。另外我国
生态环保要求不断提高，在污水处理、固（危）废处置、大气污染治理等领域加大投资。
石油和化工行业形势：2024年，我国石油和化学工业保持运行基本稳定，实现“三个稳定增长”，并在
创新驱动新质生产力发展、绿色低碳转型、智慧化数字化升级以及园区建设与管理、产业协同与产业集群培
育等方面取得新成效。根据国家统计局以及中国石油和化学工业联合会公布的相关数据，全行业收入稳定增
长，实现营业收入达16.28万亿元，由负转正、同比增长2.1%。规模以上企业3.22万家，企业数量持续增加
，表明行业企业健康成长并跃上规模。生产消费稳定增长，其中主要化学品总产量、总消费量分别同比增长
7.2%、6.1%。行业发展仍存在下游市场需求不足、产品价格低位徘徊、企业效益明显下滑等不利因素，全年
实现利润总额7897.1亿元，同比下降8.8%；进出口总额9488.1亿美元，同比下降2.4%，但降幅同比明显收窄
，呈现出筑底企稳的态势。在政策层面，国家有关部委相继推出《石化化工行业稳增长工作方案》《精细化
工产业创新发展实施方案(2024-2027年)》等政策，加速重大石化、现代煤化工项目论证实施，推动节能减
污降碳改造、老旧装置综合技改等项目落地；创建20家以上以精细化工为主导、竞争优势突出的化工园区构
建大中小企业融通、上下游协同的创新发展格局，行业投资稳健增长、产业创新升级发展注入强大政策动力
。在运行层面，石化化工行业正处于创新与调整、转型升级与发展阶段。近年来，行业产业集中度、整体竞
争力不断提升，产能产量、供给能力大大增强，就增量、存量而言，总体矛盾是供大于需。同时在供给与需
求之间还存在结构性矛盾问题。高端产品短缺状况长期存在，高端聚烯烃、电子化学品、超纯超净试剂、高
性能复合材料、高端膜材料以及己二腈等关键单体，长期短缺或依赖进口，造成新能源产业、高端装备制造
业等战略性新兴产业领域存在“卡脖子”的状况。行业加快科技创新推动产业创新，培育新兴产业、未来产
业，在供给侧与需求侧同时发力——供给侧通过创新加快实现产品的高端化、差异化，需求侧通过创新持续
拓展新的市场需求。“十四五”期间，化工新材料产品预计以6-8%的需求增长率快速增长，将成为驱动行业
快速发展和向高端转型的中坚力量。现代煤化工是我国的独特优势，并形成煤化工与石油化工互补、煤化工
与新能源耦合等发展格局。国家进一步强化煤炭主体能源地位和保障国家能源安全，按照统筹推进、有效衔
接、安全高效、清洁低碳等要求，加强煤炭清洁高效、分级分质利用，推动现代煤化工产业高端化、多元化
、低碳化发展。行业顺应绿色低碳发展、产业链重构、工艺技术升级和生产方式转变等需求，推进绿色低碳
产业园区和产业基地建设、退城入园、煤基清洁能源、传统化工领域新旧动能转换等工作，推动了石油和化
工行业的稳妥有序发展。
环境保护行业形势：2024年，国家全面推进美丽中国建设，围绕“完善生态文明基础体制、健全生态环
境治理体系、健全绿色低碳发展机制”三方面重点任务，相继推出《推动大规模设备更新和消费品以旧换新
行动方案》《2024—2025年节能降碳行动方案》《关于加强生态环境分区管控的意见》《全面实行排污许可
制实施方案》等环保系列政策，协同推进降碳、减污、扩绿、增长，为行业发展提供坚实的制度保障和明确
的方向指引。上述行业政策的稳步落实和国家污染防治攻坚战、共抓长江大保护、黄河流域生态保护和高质
量发展等工作的持续开展，环境治理的细分领域以及相关短板正在逐步发力，夯实了健康中国和美丽中国建
设基础，提升了生态环境保护业务市场空间。同时，传统环保工程建设市场，如污水处理、垃圾处置等日趋
饱和，而随着国家环保战略的推进，大型国有企业加大进入生态环保领域步伐，地方综合性环保产业集团相
继出现，业内竞争态势有所加剧。对此，部分企业加强上下游协同合作，从“重建设”转变为工程、设备、
运营一体化发展，通过优化产业链布局降低运营成本，提高项目整体盈利能力。部分企业通过加大技术研发
，打造具有核心竞争力的环保技术产品，通过技术领先来拓展业务市场。部分企业积极开拓农村环境治理、
新污染物治理等新兴市场，提前布局抢占市场先机，寻求生态保护业务增长的第二曲线。
基础设施行业形势：2024年，基础设施行业呈现稳健增长态势。根据国家统计局数据，基础设施投资增
长4.4%，基础设施民间投资增长5.8%。国家扎实推进“两重”建设，加力支持“两新”工作，加速发行、使
用超长期特别国债和地方政府专项债，并引导支持社会资本加大相关领域投入，为基础设施行业发展提供了
坚实的政策支持和资金保障。国家发展改革委安排体现“两重”性质和国家意志的重大项目1000多项，投入
超长期特别国债资金7000亿元，全力支持城市地下管网、重点领域节能降碳改造、“三北”工程等重大项目
加快建设。多个省市已相继出台专项政策和行动计划，深入实施新型基础设施“强基”行动，加快构建高水
平新型基础设施体系，新型基础设施建设将面临较好的发展机遇。同时国家大力推进化工行业园区化发展，
化工园区建设及升级改造等领域蕴藏着较大的市场机会。叠加针对性政策扶持、政府投资及社会投资增长和
技术优势提升等因素，基础设施行业投资和工程市场实现稳定增长。
勘察设计行业形势：勘察设计作为工程建设的重要环节，受益于国民经济的持续发展和固定资产投资的
稳步增长，行业从业规模、营业收入等不断扩大，同时工程总承包模式已成为行业合同签约、营业收入等增
长的主要动力。根据住房和城乡建设部发布的《2023年全国工程勘察设计统计公报》，截至2023年底，全国
共有29352个工程勘察设计企业参加统计，参与统计的企业数量保持小幅增长，其中工程设计企业26271个，
占企业总数89.5%。工程设计、总承包合同签约保持增长态势，其中：工程设计新签合同合计7290.5亿元，
同比增长0.2%；工程总承包新签合同合计71380.3亿元，同比增长8.5%；其他工程咨询业务新签合同额合计1
412.2亿元，同比增长4.3％。行业营业收入同比有所增加，其中：工程设计收入5640.5亿元，同比增长0.2%
；工程总承包收入45345亿元，同比增长0.6%；其他工程咨询业务收入1070.5亿元，同比增长5.5%。行业科
技活动费用支出总额为2952.5亿元，同比增长13.8%；企业累计拥有专利54.2万项，同比增长14.4%；企业累
计拥有专有技术9.4万项，同比增长9.3%，行业科技成果产出效果良好。随着我国经济从高速增长转向高质
量发展阶段，供给侧改革不断推进，新质生产力稳步发展，行业已进入深刻变革期，逐步转型为依靠科技创
新和资源整合的内涵式发展。勘察设计企业应坚定不移地走“专精特新”的专业化、品牌化发展之路，切实
推动业务转型和能力建设，以降低市场风险、促进企业健康发展。
2、公司已经或计划采取的应对措施
2024年，公司坚持和加强党的全面领导，围绕增强核心功能、提高核心竞争力，深入实施国企改革深化
提升行动，着力提高创新能力和价值创造能力，加快建设现代产业体系和实现高质量发展，更好发挥科技创
新、产业控制、安全支撑作用，落实“一利稳定增长、五率持续优化”具体要求，加快建设具有国际竞争力
的综合性工程公司，为持续推动经济实现质的有效提升和量的合理增长，以中国式现代化全面推进强国建设
、民族复兴伟业作出新贡献。具体采取的应对措施如下：
以改革改制推进高质量发展。公司坚持改革创新，统筹推进“提高上市公司质量”“改革深化提升行动
”“对标世界一流企业价值创造行动”“布局发展战新产业”四项改革。其中：“提高上市公司质量”改革
工作已全面收官，“改革提升”“对标一流”改革整体完成率达到70%以上，“战新产业”营业收入占比稳
步提升，在管理提升、创建示范、价值创造、品牌引领等方面取得成效。公司着力挖掘总结改革典型经验案
例，成功入选国务院国资委《千帆竞渡：基层国有企业改革深化提升行动案例集》。
以技术营销夯实市场竞争力。公司坚持技术引领，主动服务国家战略，深度实施“T+EPC”发展模式，
在复杂多变的市场环境中抢占先机。公司树立“大市场”理念，做好大客户服务，做细市场开发、大客户维
护、项目策划等精细化营销工作，全过程经营成效显著。公司采取“一国一策”的营销策略，以区域和主打
产品差异化有效规避同质化竞争，国际化战略进程加速。全年新签合同额达222.85亿元（含联合体），其中
：国内新签订单135.30亿元，海外新签订单折合人民币87.55亿元（含联合体）。截至2024年底，公司累计
已签约未完工订单为498.15亿元，充足的合同储备为公司可持续发展奠定基础。
以研发创新增添发展新动能。公司发挥创新主体作用，持续加强“研究院+多基地+N平台”开放格局，
推进建设环保研究院、“高端化学品及前沿新材料合肥市技术创新中心”“安徽省工业废水治理及资源化利
用重点实验室”等研发平台，同步打造高端创新平台，与中国科大签订战略合作协议、联合创新实验室合作
协议，已签约多项高端新材料和绿色低碳领域研发课题。公司加速推进科技成果产业化，围绕乙二醇领域拓
展上下游产业链，建成了千吨级DMO脱羰制备DMC中试装置。POE项目已完成初版工艺包和可行性研究报告编
制，正配合推动项目的产业化落地。气相合成法石墨烯生产工程入选中央企业科技成果应用拓展工程首批项
目清单，是集团公司唯一入选的项目；生物质气化技术中试项目稳步推进。公司获得授权专利35项，其中发
明专利22项，认定专有技术5项；荣获中国石油和化学工业联合会科学技术进步一等奖、安徽省专利金奖等
诸多荣誉，高质量发展力量持续增强。
以实业转型打造多元化布局。公司坚持“实业化”战略，聚焦高端化学品、先进材料供应和生态环境治
理，加快推动成果转化和实业落地。在生态环境治理方面，公司采取控股、参股方式投资建设13个环保运营
项目，形成一定的运营规模并实现稳定的运营收益。年度内公司相继承揽合肥循环经济示范园、沫河口等多
个污水处理运营业务，稳步提升运营规模和运营效益。在高端化学品生产方面，公司所属东华天业持续优化
产品性能与下游应用，在国内首创推出全生物降解防尘网，自主研发全生物降解地膜。内蒙新材于10月份一
次性打通全流程，产出聚酯级乙二醇产品。注册成立安徽新材公司，在石墨烯技术产业化的道路上踏出坚实
的一步。公司打造“工程+实业”的业务布局，以多元化提升企业抗风险能力。
（二）市场竞争格局及地位分析工程行业属于完全竞争性领域，同时存在资质准入门槛以及技术、业绩
、资金等方面的要求，又在一定程度上具有行业、地域等保护或限制。随着企业内外部环境变化，行业竞争
格局也处于持续调整之中。
1、市场竞争情况
根据“五力分析模型”，主要从行业现有竞争者、购买者、供应商、潜在进入者、替代者五个方面来分
析工程行业的基本竞争态势。
（1）化学工程竞争状况
行业现有竞争者：从企业类型上来分，现有竞争者主要有三类，第一类是国有大型工程公司，主要来自
原化工部属的设计院、大型化工集团所属设计院、省属化工行业设计院等；第二类是国外工程公司，一般具
有先进的工艺技术和项目管理经验，具备较强的工程项目全过程、全方位服务能力，目前主要在境外市场形
成竞争；第三类是民营工程公司，拥有一定技术专长，一般成立时间不长，企业规模、业务体量有待扩张，
但机制灵活、发展较快。
由于具有工程建设业绩、综合服务能力、专业技术水平以及从业资质、融资能力等方面的优势，行业目
前基本形成以拥有综合甲级、行业甲级资质的大型工程公司为主，具备专项或专业资质的小型工程企业为辅
的竞争格局。
购买者：主要是国内外的各类项目业主。项目业主多以市场化原则选择工程建设单位，其中对于使用国
有资金、国家融资等项目将采取公开招投标方式。项目业主相对关注工程建设单位的资质等级、业绩状况、
技术水平、管理能力、服务意识、融资实力等因素，并存在压低价格、压缩工期等要求。对于在技术和业绩
等方面具有相对优势的项目，公司则拥有一定的话语权。
供应商：主要有工艺技术供应商、设备材料供应商和施工分包商。新技术、新工艺供应商有较强的议价
能力。设备材料商对公司具有一定的依赖性,但关键设备的供应商仍具有相对较强的议价能力；施工分包商
对公司具有较强的依赖性。公司目前通过“化学云采”集中采购，以市场化原则公开选择各类供应商。
潜在进入者：勘察设计具有较高的市场壁垒。首先，相关领域技术和工艺难度普遍较高，且大部分工艺
受到知识产权保护，市场存在自有专利、专有技术等形成的壁垒；其次，在化工企业等下游客户认知中建立
良好的声誉，并逐步树立的工程业绩和品牌积累对于新入局者同样具有一定难度；再次，由于下游客户转换
供应商的成本较高，大多倾向于采用稳定的生产工艺，工程公司的下游客户资源与上下游绑定关系至关重要
；最后，化工项目普遍具有装置规模大、建设周期长、投入资金多等特点，由此对行业工程公司的资金实力
和管理能力等提出较高要求。目前潜在进入者主要是原省级设计院以及向产业链上游延伸的化工企业，随着
省级设计院被并购进入其他大型工程公司或产业集团，在一定程度上对公司业务产生影响。潜在替代者：行
业咨询设计和工程总承包业务具有资质准入门槛和技术、管理密集等特点，目前尚不存在明显的替代者。
（2）环境治理及基础设施
行业现有竞争者：行业具有集中度低、区域性强、产品差异化大等特点。环境市政领域的竞争对手主要
来自于传统市政行业的勘察设计企业、环保专业特长的工程公司、环保板块的上市企业；基础设施领域的业
务竞争方主要集中在从事传统施工行业的大型中央企业、环保板块的上市企业。
购买者：主要是地方政府及其指定的投资人。地方政府等购买者议价能力较强。
供应商：主要有工程建设设备材料、环保运营材料等供应商，工程建设施工分包商等。公司以市场化原
则公开选择供应商，并具有一定的议价能力。
潜在进入者：环保行业是典型的政策主导型行业。随着国家环保战略等推进，大型国有企业加大进入生
态环保领域步伐，地方综合性环保产业集团相继出现，并将成为环保产业的“新兴势力”。
替代者：环境治理及基础设施建设是国家推进生态文明建设、促进全面绿色发展的有力保障，行业被替
代威胁相对较低，但存在技术进步、效率提升、成本降低等要求。
2、市场竞争力分析
公司拥有工程设计综合甲级资质，主要为国内外工程项目建设提供咨询设计、项目管理、施工、总承包
及运营管理等综合服务，市场竞争力主要体现在工艺技术水平、工程转化能力和为业主提供全过程、全产业
链综合服务能力上。近年来，随着F+EPC、EPCO等业务模式的推广，工程公司的资金实力、融资能力、运营
能力等在市场竞争中也将发挥重要影响。
目前，公司主营业务已覆盖国内绝大部分省市以及境外多个国别和地域，业务领域不断延伸，在多个细
分领域具有较强的业务竞争力和较高的市场占有率。公司在细分领域以及占有份额等情况如下：
（1）煤化工领域。公司在煤制合成氨/尿素、甲醇等传统煤化工领域具有一定的工程市场占有率，公司
紧抓传统行业升级改造、节能减排、搬迁入园等市场机遇，传统煤化工市场业务稳步提升，优势地位更趋明
显。公司在合成气制乙二醇产品领域具有较强的市场竞争力，尤其在乙二醇工程领域占有较高的业务份额和
具有明显的品牌优势，承建的装置产能累计达1000万吨/年，市场占有率达到70%。公司把握新型煤化工发展
机遇，先后承接陕煤集团、国家能源集团、新疆天智辰业、新疆现代特油、陕西延长榆能等煤炭清洁高效转
化示范项目的咨询、设计、总承包合同，并为后续项目经营奠定基础，持续提升公司在煤化工领域的市场份
额和品牌地位。
（2）新材料、新能源领域。公司把握战略性新兴产业快速增长的市场机会，持续做大碳酸锂、磷酸铁
等“锂”市场份额，锚定光伏光热与传统化工耦合业务，跟进DMC、可降解材料等新材料项目。报告期内，
公司在新材料、新能源领域新签订单达国内合同签约额的1/3左右。公司成立锂钾事业部，先后承揽荆门源
晗电解液前驱体、广西华谊DMC、双欣碳酸二甲酯、新源芯安高性能电解液、玻利维亚碳酸锂、贵州开泰六
氟磷酸锂、南非尼安扎磷酸铁锂、江苏索普醋酸乙烯、陕煤集团醋酸乙烯、临涣焦化碳酸酯等总承包、设计
、咨询项目。公司成立绿色能化专项团队，紧盯绿色化工转型机遇，锚定“新能源+绿色化工”耦合业务，
在风光储氢氨醇领域实现重大突破，经过40余个设计、咨询项目的积累，成功签约深能鄂托克旗风光制氢总
承包项目，以及华能风电制氢一体化、阿拉善阳光绿色甲醇、山能锡林郭勒盟风光制氢一体化、远景能源生
物质绿色甲醇、特变电工绿色氢氨醇一体化、氢通风光制氢制氨等设计、咨询项目。公司成功举办绿电绿氢
、锂钾产业等重要论坛会议，有效提升在新材料、新能源领域的市场品牌。
（3）钛白领域。钛白是公司传统的优势产品之一，在氯化法钛白技术的工程应用上更具垄断优势；报
告期内，公司先后承接茂名华钛氯化法钛白咨询、南非尼安扎钛白运维服务等项目。
（4）磷化工、硫化工等领域。公司在磷化工、硫化工等传统业务市场持续保持较高的占有率，同时与
多个“一带一路”国家和地区开展项目合作。报告期内，公司承接玻利维亚IBQ基础化工、晨曦金属硫酸制
酸、云南磷化碳酸二氢钾技改、广西鹏越磷酸浓缩、瓮福紫金磷酸扩能、云天化磷酸浓缩、云天化硫钛磷综
合利用等总承包、设计、咨询项目。
（5）环境保护及基础设施领域。公司在国内工业废水处理领域具有领军企业地位。充分利用在工业环
保等方面的丰富业绩和先进技术，推广“研发+工程+运营”模式，在大型化工项目、化工产业基地、化工园
区等污水处理、危（固）废处置等业务上树立东华品牌。公司依托总承包资质、工程项目管理等优势，大力
拓展园区基础设施、流域治理以及污水处理运营业务，有力推动工程业务结构调整。报告期内，公司在非化
工程领域新签订单达到年度合同签约额的1/2左右，先后承揽伊拉克热电、鲁北浓盐水处理零排、赣江源三
江六岸生态系统治理、福建古雷乙烯水系统、沫河口污水处理、合肥市医疗器械检验检测中心、长春北湖公
共管廊、范县中试基地产业园等总承包、设计项目，以及合肥循环经济示范园第二污水处理厂委托运营项目
。
（6）其它领域。公司是国内率先开拓LNG市场的工程公司之一，拥有丰富的工程业绩和较高的市场份额
，报告期内，公司承揽合泰新能源（庐江）LNG应急调峰储备站、碳鑫科技LNG、马鞍山港华燃气LNG应急储
备站等总承包、设计、咨询项目。
3、公司市场地位分析
公司源自于原部属大型设计单位，拥有60余年的发展历史，是国内工程勘察设计行业较早改制上市的现
代科技型工程公司，连年进入中国勘察设计百强和工程总承包百强行列。根据中国勘察设计协会《关于公布
勘察设计企业工程项目管理和工程总承包营业额二〇二四年排名的通知》（中设协字【2024】72号），公司
在工程总承包营业额排序中名列第42位，较上年提升8个位次，反映了公司的整体实力和业务能力。
（1）具备完整齐全的资质体系。公司拥有工程设计综合甲级资质，可以承揽煤炭
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