经营分析☆ ◇002150 通润装备 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
新增新能源业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏储能设备及元器件制造业(行业) 9.17亿 57.06 3.17亿 61.69 34.61
金属制品业(行业) 6.82亿 42.45 1.93亿 37.49 28.28
其他业务(行业) 794.87万 0.49 422.03万 0.82 53.09
─────────────────────────────────────────────────
光储逆变器(产品) 8.69亿 54.06 2.95亿 57.43 34.01
工具箱柜(产品) 5.30亿 32.96 1.57亿 30.56 29.68
机电钣金制品(产品) 1.28亿 8.00 3110.36万 6.05 24.21
储能产品(产品) 4821.24万 3.00 2190.10万 4.26 45.43
其他产品(产品) 2403.79万 1.50 --- --- ---
其他业务(产品) 794.87万 0.49 422.03万 0.82 53.09
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 13.43亿 83.59 4.60亿 89.44 34.25
境内(地区) 2.56亿 15.92 5008.53万 9.74 19.58
其他业务(地区) 794.87万 0.49 422.03万 0.82 53.09
─────────────────────────────────────────────────
光伏储能设备及元器件制造业务(业务) 9.18亿 57.11 3.18亿 61.83 34.66
金属制品及输配电业务(业务) 6.89亿 42.89 1.96亿 38.17 28.48
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金属制品业(行业) 12.11亿 48.11 3.18亿 52.04 26.24
光伏储能设备及元器件制造业(行业) 11.21亿 44.51 2.59亿 42.37 23.09
输配电及控制设备制造业(行业) 1.72亿 6.83 2474.79万 4.05 14.40
其他业务(行业) 1401.14万 0.56 940.30万 1.54 67.11
─────────────────────────────────────────────────
光储逆变器(产品) 9.76亿 38.77 2.09亿 34.17 21.38
工具箱柜(产品) 8.85亿 35.13 2.36亿 38.57 26.64
机电钣金制品(产品) 2.89亿 11.46 7343.28万 12.02 25.44
高低压成套开关设备及元器件(产品) 1.72亿 6.83 2474.79万 4.05 14.40
储能产品(产品) 1.45亿 5.75 5010.81万 8.20 34.63
其他产品(产品) 3804.65万 1.51 --- --- ---
其他业务(产品) 1401.14万 0.56 940.30万 1.54 67.11
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 19.07亿 75.75 5.03亿 82.30 26.35
境内(地区) 5.97亿 23.69 9868.58万 16.16 16.54
其他业务(地区) 1401.14万 0.56 940.30万 1.54 67.11
─────────────────────────────────────────────────
金属制品及输配电业务(业务) 13.97亿 55.47 3.52亿 57.55 25.17
光伏储能设备及元器件制造业务(业务) 11.21亿 44.53 2.59亿 42.45 23.12
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金属制品业(行业) 5.68亿 61.25 1.45亿 73.81 25.47
光伏储能设备及元器件制造业(行业) 1.93亿 20.77 2439.65万 12.45 12.67
输配电及控制设备制造业(行业) 1.63亿 17.61 2358.33万 12.04 14.45
其他业务(行业) 342.45万 0.37 332.97万 1.70 97.23
─────────────────────────────────────────────────
工具箱柜(产品) 4.07亿 43.93 1.01亿 51.51 24.78
光储逆变器(产品) 1.93亿 20.77 2439.65万 12.45 12.67
高低压成套开关设备及元器件(产品) 1.63亿 17.61 2358.33万 12.04 14.45
机电钣金制品(产品) 1.43亿 15.38 3956.00万 20.19 27.75
其他产品(产品) 1797.71万 1.94 --- --- ---
其他业务(产品) 342.45万 0.37 332.97万 1.70 97.23
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 6.71亿 72.42 1.60亿 81.90 23.90
境内(地区) 2.52亿 27.21 3212.84万 16.40 12.74
其他业务(地区) 342.45万 0.37 332.97万 1.70 97.23
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金属制品业(行业) 12.91亿 76.93 3.43亿 83.31 26.61
输配电及控制设备制造业(行业) 3.76亿 22.44 6285.77万 15.25 16.70
其他业务(行业) 1063.75万 0.63 594.68万 1.44 55.90
─────────────────────────────────────────────────
工具箱柜(产品) 8.89亿 52.96 2.40亿 58.26 27.02
高低压成套开关设备及电器元器件(产 3.76亿 22.44 6276.67万 15.23 16.67
品)
机电钣金制品(产品) 3.54亿 21.08 9122.98万 22.13 25.79
其他产品(产品) 4838.51万 2.88 --- --- ---
其他业务(产品) 1063.75万 0.63 594.68万 1.44 55.90
─────────────────────────────────────────────────
境外业务(地区) 12.02亿 71.65 3.06亿 74.22 25.45
境内业务(地区) 4.65亿 27.71 1.00亿 24.34 21.58
其他业务(地区) 1063.75万 0.63 594.68万 1.44 55.90
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售11.76亿元，占营业收入的46.70%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 42246.21│ 16.78│
│第二名 │ 29463.71│ 11.70│
│第三名 │ 25985.07│ 10.32│
│第四名 │ 13583.41│ 5.39│
│第五名 │ 6313.67│ 2.51│
│合计 │ 117592.07│ 46.70│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.50亿元，占总采购额的25.34%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 10284.62│ 7.44│
│第二名 │ 8873.66│ 6.42│
│第三名 │ 6657.52│ 4.82│
│第四名 │ 5143.48│ 3.72│
│第五名 │ 4059.96│ 2.94│
│合计 │ 35019.25│ 25.34│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所处行业情况
1、光伏逆变器行业
根据国际能源署和中国光伏行业协会的数据统计，2011年至2023年全球光伏新增装机量从30.2GW增长至
420GW，复合增长率为24.53%1，我国光伏新增装机量从2.7GW增长至216.88GW，复合增长率为44.12%2，连续
多年新增装机量、累计装机量位居全球第一。2024年7月20日，国家能源局发布1至6月份全国电力工业统计
数据。今年上半年，我国光伏新增装机102.48GW，同比增长30.68%。根据IRENA预测，到2030年全球光伏累
计装机容量有望达到1,760GW，发电量达到全球所需能源的7%，装机量提升6倍，年平均增长率达到15%，光
伏发电市场需求快速增加。
在全球能源结构转型的背景下，可再生能源特别是光伏发电仍然将作为全球应对能源安全和环境问题的
重点发展方向。根据市场调研机构S&PGlobal公布的全球逆变器市场预测数据，2023年全球光伏逆变器总出
货量526.5GW，较2022年增长192GW，增长超50%。2023年全球光伏逆变器装机量为409.1GW，较上年增长172.
7GW，年增长率为42.2%。光伏逆变器在自身销售端以及下游应用端均保持了较高的增长。此外，随着光伏市
场规模持续扩大，以及旧设备的替换需求增长，全球逆变器市场出货量及市场规模将进一步增长，存量项目
逆变器更换逐渐成为市场需求的重要组成部分。
从需求产品类型来看，目前光伏逆变器市场仍然以组串式逆变器和集中式逆变器为主。全球范围内依然
遵循着工商业和户用分布式优选组串式逆变器、微型逆变器，大型地面、水面光伏电站优选集中式逆变器的
选型原则。但目前组串式逆变器正在凭借其高发电效率、灵活的设计和安装、可靠的系统运行以及低维护成
本等优势，逐渐成为各类光伏地面电站的主要趋势。特别是在全球光伏地面电站替换集中式逆变器的浪潮中
，组串式光伏逆变器有望成为首选。公司具有完整的逆变器产品线，覆盖了组串式逆变器和集中式逆变器等
多功率段及应用场景的产品，并且在大功率组串式逆变器领域具有丰富的技术积累。
2、储能系统行业
党的二十届三中全会强调指出，要“加快规划建设新型能源体系”。新型储能是支撑建设新型能源体系
和新型电力系统的关键技术，同时带动产业链上下游进一步拓展，促进科技创新、人才培养和投资就业，成
为发展新质生产力的新动能之一。今年4月，国家能源局印发《关于促进新型储能并网和调度运用的通知》
（国能发科技规〔2024〕26号），规范新型储能并网接入，促进新型储能高效调度运用。
根据CNESA全球储能数据库，截至2023年末，中国已投运电力储能项目累计装机规模86.5GW，占全球市
场总规模的30%，同比增长45%。新型储能累计装机规模首次突破30GW，功率规模达到34.5GW，能量规模达到
74.5GWh，功率规模和能量规模同比增长均超过150%。根据国家能源局公开信息，截至2024年上半年，全国
已建成投运新型储能项目累计装机规模达4444万千瓦/9906万千瓦时，较2023年底增长超过40%。根据CNESA
预测，2027年我国新型储能累计规模将达到97.0GW-138.4GW，2023-2027年复合年均增长率将达到49.3%-60.
3%。
全球范围内来看，推动能源革命、构建以新能源为主体的新型电力系统成为共识，储能作为协调互动源
网荷储、实现电力供需动态平衡的刚需，成为核心环节。根据CNESA数据，2023年全球电力储能项目累计装
机289.2GW，同比增长21.9%，其中新增装机规模达52.0GW，同比增长69.5%；从装机类型来看，新型储能市
场发展迅猛，累计装机规模达91.3GW、装机占比达31.6%。
储能电芯是储能系统的核心设备，根据GGII及CNESA数据，2023年初，磷酸铁锂储能系统成本中电芯占
比约为65.1%。因此，电芯等关键环节成本的下降将带动储能系统成本下降，提升储能装机经济性。美国国
家可再生能源实验室（NREL）发布的2021年度技术基线报告显示，到2030年，电池储能系统成本将会大幅降
低，并将呈现继续快速下降的趋势。
3、金属制品行业
金属制品行业是指以金属材料为原料，通过加工、制造等工艺生产出各种金属制品的企业和产业。金属
制品行业包括结构性金属制品制造、金属工具制造、集装箱及金属包装容器制造、不锈钢及类似日用金属制
品制造等。这些金属制品包括但不限于金属工具箱柜、机电钣金、机械设备、工具、建筑材料等。金属制品
行业是制造业的重要组成部分，也是国民经济的基础性产业之一。在国际市场中，中国金属制品业已成为全
球生产和消费的最大市场之一，凭借低成本优势、人力资源和规模经济效益，在国际竞争中占据优势。然而
，金属制品行业也受宏观经济、政策、原材料价格等因素影响较大，这些因素对行业的发展带来了一定的不
确定性。
（二）报告期内公司从事的主要业务
1、主营业务
公司主要从事光伏储能设备、元器件以及金属制品的研发、生产及销售业务，目前形成光储逆变器、储
能系统业务和金属制造业务双主业驱动的格局。
光储逆变器及储能系统业务方面，正泰电源成立十多年来，长期深耕于光伏逆变器、储能变换器及系统
集成研发、生产、销售及服务，专注于光伏发电转换、电化学储能存储、变换与智能化管理，为家庭、工商
业及地面电站等提供全场景的光伏逆变器与储能系统解决方案。正泰电源立足于光伏行业，具有良好的发展
前景及较强的盈利能力，在新能源领域具有较强的竞争力和行业影响力。
金属制造业务方面，公司金属工具箱柜业务主要产品有金属工具箱、工具柜、工具车、工作台、墙立柜
等，相关产品主要用作存储、运输各类手工工具及配件以及作为各项作业的作业台，在优化工具存储环境的
同时，能够起到提高装配、维修效率的作用；机电钣金业务主要产品有电子冰箱、户外显示类产品、摄像头
、钣金结构件等。公司相关业务保持较高行业知名度、产品优势与技术工艺优势，存在稳定客户群体。
报告期内，公司继续发力发展双主业驱动的经营模式，拓展现有业务在技术、产品、人员、研发等方面
的多维优势，深耕现有业务领域，持续积累行业经验，为公司未来发展提供强劲保障。
2、主要产品概况
（1）光伏逆变器
光伏逆变器作为并网光伏系统中的核心设备，其主要作用是将光伏组件发出的直流电转换为交流电后并
入到电网中。公司光伏逆变器产品广泛应用于户用、工商业屋顶、地面电站等光伏发电系统。公司光伏逆变
器具有多种规格型号，可以满足户用、工商业屋顶、地面电站等各种应用场景下的使用需求。
（2）储能系统产品
公司目前储能系统产品包括户用储能变流器、模块化储能变流器、集中式储能变流器、户外电池柜、电
池集装箱及能量管理系统等。
（3）光伏储能监控及智慧能源管理系统
随着光伏储能产品的不断推陈出新，相应的软硬件监控产品也需要覆盖产品的全生命周期，为此正泰电
源也推出了满足不同产品、不同功能的光储数据采集器、光储监控平台、光储运维后台等光储解决方案。目
前，公司可为户用、工商业以及地面电站等多种场景提供对应的光伏储能监控设备，包括数据采集棒、数据
采集器、子阵控制器等。监控设备支持4G、WiFi、以太网、AC-PLC、光纤等多种通讯方式，配备RS485、RJ4
5、DI/DO、AI、光纤等多种通讯接口，支持接入各类气象站、电表、箱变测控等第三方设备。
（4）金属制品
公司金属制品业务的主要产品包括金属工具箱柜及机电钣金产品。其中，金属工具箱柜类产品主要有金
属工具箱、工具柜、工具车、工作台、墙立柜等，主要用作存储、运输各类手工工具及配件以及作为各项作
业的作业台，在优化工具存储环境的同时，能够起到提高装配、维修效率的作用，被广泛运用于制造业、建
筑业、加工业、汽车修理业以及家庭日用中；机电钣金类产品主要应用于电子冰箱、户外显示类产品、摄像
头、充电桩等电器产品，是上述各类产品组装所需的金属部件，同时也为客户提供集成制造服务。
二、核心竞争力分析
1、深耕国际市场，品牌广受认可
正泰电源的产品在全球各地，包括北美、亚洲、欧洲和南美等，都享有广泛的市场接受度和一定的市场
占有率。根据S&PGlobal的数据，正泰电源2023年在韩国逆变器市场的占有率为29.5%，市场占有率排名第一
；在美国市场，正泰电源美国市场销售以工商业逆变器为主，根据S&PGlobal于2024年7月发布的全球光伏逆
变器市场预测数据，2023年美国工商业光伏逆变器总市场预测规模约为5,431MW，正泰电源在该功率段出货
计算其细分市场的市场份额约为28.1%，因此公司在亚太、北美等重点市场具备较强的市场竞争力和技术实
力。另外，公司还具备良好的品牌认可度，在2023年彭博评选的全球可融资性逆变器品牌排名全球第一，表
明正泰电源具备较强的融资能力和财务稳健性，为进一步拓展市场和技术创新提供了坚实的支持。此外，根
据彭博新能源财经（BloombergNEF）公布的2024年第二季度全球光伏逆变器制造商榜单（Tier1），正泰电
源凭借产品技术实力连续三个季度位列其中。
2、打造人才“蓄水池”，驱动技术创新
正泰电源专注于光伏逆变器和储能产品的底层技术研发，培养了一支具备自主创新能力的专业研发团队
。正泰电源从事研发和相关技术创新活动的科技人员270余人，硕博占比超过30%，并与清华大学、上海交通
大学等高校建立校企合作模式，开展产学研合作开发及科技成果转化。经过多年的积累，正泰电源已具备行
业较为领先的产品技术，拥有直流拉弧检测技术、五电平无变压器型逆变电路、虚拟接地技术等高新技术，
拥有百余项核心专利技术，获得UL、CSA、ETL等发达国家认证。正泰电源为国家高新技术企业、国家级专精
特新“小巨人”企业、上海市企业技术中心及松江区企业技术中心，拥有南德/莱茵TUV、Intertek、CAS集
团认可的目击实验室，参与了1项国家、5项行业、3项团体、30余项产品技术企业及300余项管理类企业标准
制定。此外，正泰电源在大功率组串式逆变器领域的技术积累尤为深厚，为持续开发新产品奠定了坚实基础
。
3、产品种类丰富，性能稳定可靠
正泰电源的产品线覆盖光伏逆变器和储能系统两大领域，产品种类丰富，能满足不同应用场景下不同客
户的个性化需求。无论是家庭户用、工商业还是地面电站，公司都能提供合适的产品解决方案。正泰电源组
串逆变器已经实现了全场景多功率段覆盖，目前公司组串逆变器产品已覆盖户用（2kW-25kW）、工商业（25
kW-120kW）和地面电站（250kW-375kW）等全应用场景。其中，300kW+级别大功率组串逆变器技术难度大，
高故障率导致需要长期技术积累以实现产品稳定性。正泰电源推出的户用储能产品适用11种应用场景，是目
前美国市面上为数不多能够适用超过10种场景的厂家，从而使得客户与细分市场的选择更多。储能系统产品
方面，正泰电源的地面电站储能电池系统产品能量比参数优异，可在20尺集装箱内实现5.1MWh的容量，是市
场上能量比较大的产品之一。此外，公司是国内较早通过欧盟CE、IEC认证、澳大利亚SAA认证、美国ETL、U
L认证等主流市场认证的组串式并网逆变器生产企业之一。
4、匠心售后服务，打造无忧体验
正泰电源坚持以“本土化适用”为指导思想，根据各地市场的安装、使用和维护习惯进行产品设计，有
效降低了海外市场的安装和维护成本，这使得公司在国内外市场都具有较强的竞争力。此外，针对不同地区
的工商业屋顶、地面电站的使用习惯，正泰电源为光伏逆变器产品设计了不同的物理结构，使得安装与维护
成本大幅度下降，满足了不同地区客户的差异化需求。
正泰电源的售后服务优势体现在完善的服务网络布局、健全的供应链体系、线上线下服务策略以及快速
响应的服务机制上。正泰电源通过其遍布全球的服务网络和专业的技术团队，提供全面的售后服务体验。针
对特定项目需求，公司还提供定制化服务方案，包括专属服务团队、技术培训、故障处理和项目巡检等。此
外，公司开发的智慧光伏管理平台，提升了光伏电站的集中运营运维管理效率。
5、升级智能工厂，提质增效降本
在光储业务方面，正泰电源以光储变流器智能工厂为建设方向，结合智能传感与控制、机器人、物联网
、人工智能等新一代技术，对研发、生产、质量、仓储、采购、服务等进行了全方位、全流程的数字化、智
能化升级，打造具备高效协同、数字孪生虚拟试验与调试场景的智慧远程运维功能的智能工厂。
在金属制品业务方面，公司拥有一流钣金加工设备，日本AMADA数控冲床、意大利SalvagniniP2多边折
弯中心、瑞士Bystronic（百超）激光切割机、ABB焊接机器人、德国瓦格纳的喷涂设备，形成了公司强大的
生产实力。公司在钣金加工生产规模处于国内领先地位，在批量采购和制造成本方面具备了较强的规模优势
和成本优势。在工业4.0的战略实施背景下，近年来公司大力加快技术改造进程，通过“机器人换人”实现
生产过程的数字化、智能化，提高生产工艺水平，降低生产成本，提高生产效率和产品品质，公司钣金制造
工艺水平在行业内处于先进水平。
三、主营业务分析
1、概述
2024年上半年，公司继续光储逆变器、储能系统业务和金属制造制品业务的双主业运行的格局，充分把
握优质资产注入所带来的快速发展机遇，在客户资源、营销渠道、内部协作、管理与运作经验互惠、技术与
产业信息共享等方面加强协同发展。
报告期内，面对复杂的经营环境，公司保持战略定力，加快新产品研发节奏，持续开拓海外及国内市场
，截至2024年6月30日，公司总资产为452,340.03万元，归属于上市公司股东的净资产为170,526.93万元；2
024年1-6月实现营业收入160,698.05万元，同比增长73.35%；实现营业利润15,373.85万元，同比增长199.8
7%；净利润10,580.29万元，同比增长218.51%；实现归属于上市公司股东的净利润7,703.72万元，同比增长
242.93%。
2、新能源业务
（1）多元化市场的开拓布局，催生业务强劲发展
1）深耕美韩市场，优势市场持续发力
公司一贯注重业务的全球化发展，定位海外高价值市场，在美国、韩国等地区积累了众多优质客户资源
，具有显著的先发优势。公司深耕的美国、韩国市场进入壁垒较高，其中美国整体市场，尤其是地面集中式
市场体量较大、增速快。公司在美国市场采用本土化经营的直销模式，美国市场中工商业逆变器与地面集中
式逆变器以及储能系统的客户存在重叠，公司利用在工商业逆变器的客户积累实现地面集中式逆变器和储能
系统产品的突破。
在美国市场，正泰电源通过多年本土化运营以及优秀售后服务取得了较高的市场占有率，2015年-2023
年，正泰电源连续稳居北美工商业光伏逆变器出货量第一；在韩国市场，正泰电源深化与韩国现代的战略合
作关系，继续保持在韩国市场市占率第一的表现。
2）欧洲订单突破，抢占新兴市场
正泰电源长期构建全球业务格局，助力逆变器业务站稳海外区域市场。本报告期内，公司在欧洲市场工
商业及小型地面电站推出320kW大功率组串产品，利用自身完善的产品品类以及扎实的技术实力，积极探索
优化新路径，依托公司在境内外的前期产品验证，已在波兰、土耳其、西班牙、葡萄牙等实现光储项目突破
；公司已设立了波兰子公司，以海外本土化为抓手，通过建立本土化团队，拓展高价值市场德语区，深度培
育欧洲市场，不断增强品牌影响力，逐步实现整个欧洲市场的覆盖。报告期内，正泰电源提供完善解决方案
的波兰46MW最大地面电站光伏项目已顺利并网发电，该项目采用的正泰电源275kW组串式逆变器拥有出色的
温度设计，确保逆变器在42℃高温环境下也能满功率、无降额运行；它还具备宽工作电压范围、宽温度范围
、IP66高等级防护和C5级防腐功能，能够抵御高温、高湿、高海拔和高盐雾等恶劣环境的影响，从而完美适
配各种应用场景。该产品逆变器配置灵活，能够适配166/182/210等多种组件类型。通过RS485/PLC（标配）
等通信方式，还可以进行远程控制和固件升级，为客户提供便捷的远程运维服务，降低系统维护成本。
公司积极拓展以拉美、巴基斯坦为代表的其他新兴市场，在巴西设有子公司进一步提升销售和运维的覆
盖能力，报告期内由巴西客户EletrobamoEnergySolutions发起的马托格罗索州（MatoGrosso）的工厂光伏
电站项目已成功落地，装机容量2.6MW，搭载了35台正泰电源75kW工商业组串式逆变器。巴基斯坦作为“一
带一路”倡议的关键节点国家，其丰富的自然资源和地理优势为发展新能源市场提供了极大的便利。为进一
步减少对化石能源的依赖，巴基斯坦政府计划在2025年可再生能源发电量占比达到20%，到2030年达到30%。
报告期内，正泰电源与巴基斯坦光伏市场以及其两家贸易公司签署了逆变器分销的合作协议，为其提供逆变
器等光储系统产品及解决方案，同时也将为这两家贸易公司提供技术支持及服务支撑，以推动当地的清洁能
源转型进程。
公司已经与巴西、乌克兰、巴基斯坦、英国在内的多个新兴市场中具有影响力的渠道建立了合作关系，
借助渠道力量拓展市场，协助公司快速触达终端用户，提高渗透率。
3）研发铸就硬实力，合作建立稳基石
技术创新是正泰电源保持市场竞争力的关键。报告期内，公司持续增加研发投入及引入、培养研发人才
，致力于新技术和新产品的开发。正泰电源在光伏逆变器、储能系统和智能电网设备等领域取得了多项突破
性进展，推出了多款具有国际先进水平的产品。
公司已经与光伏储能行业内现有知名客户建立的长期稳定的合作关系，公司与正泰安能、中核汇能、中
核南京、中石油、国能龙源、华润电力等客户建立了稳定的合作关系，在现有客户群体基础上，加强下游户
用、工商业以及大型地面电站光伏新客户的拓展力度，同时抓住配套储能系统建设的市场增量客户机遇，充
分利用现有销售渠道，并根据行业发展趋势、市场需求和竞争情况，强化营销队伍建设、完善销售网络布局
。
报告期内，采用正泰电源POWERBLOCK2.0液冷储能系统的浙江省内首座滩涂储能电站—温州乐清湾50MW/
100MWh共享储能电站项目并网投运。正泰电源POWERBLOCK2.0液冷储能系统集高比能、高性能、高安全三大
优势于一身，该系统方案由PCS升压箱+液冷电池箱组成，在标准20尺集装箱内可容纳5MWh，比能提高了37%
，有效降低了单位瓦时成本。
（2）技术创新引领，质量成就发展
经过多年的积累和沉淀，正泰电源拥有丰富的产品系列和较为先进的技术。其技术包括直流拉弧检测技
术、五电平无变压器型逆变电路和虚拟接地技术等高新技术，并掌握了多项核心专利技术。正泰电源的技术
路线涵盖集中式和组串式解决方案，应用场景广泛，包括社区光伏、工商业屋顶、小型地面电站及大型地面
电站。其产品的单机功率范围从1kW到350kW，能够满足各种应用需求，并获得了UL、CSA、ICE等国际认证。
光伏逆变器产品：公司前期主力产品50/60kW、100/125kW产品在北美工商业市场获得认可，连续多年在
北美市场蝉联第一。2024年上半年，公司经过多年研发布局的333/350kW大功率组串式逆变器产品已经具备
在欧洲和北美市场上市的能力，该产品最大功率350kW，外置散热交换机，在50摄氏度下依旧能满功率不降
额。每路MPPT最大输入电流达到40A，超1.5倍大容配比；其配备CAN+PLC的通讯方式，调度响应时间快，完
美响应全景监控，全面适配应用中大型地面电站等场景。
储能系统产品：公司凭借在北美、韩国以及国内长期积累的光伏客户资源以及对于实际应用场景的理解
和经验，在2024年上半年成功推出新一代北美PowerLeaf户用光储解决方案及PowerPine工商业光储解决方案
。其中正泰电源北美及欧洲版本工商业储能一体柜采用全新的智能液冷温控和多级变径的液冷管道设计，有
效提升储能系统的循环寿命，达到年平均衰减2%。同时通过高效成组技术，将Pack布局进一步优化，面积能
量密度提升60%，系统循环的辅助均功耗对比风冷系统下降了40%，总体系统效率提升至92%，未来该产品将
全面应用于全球工商业储能系统市场需求。
（3）架构优化提效能，激励机制促长效
报告期内，公司持续优化组织架构，构建以客户为中心的流程性组织，强化前台作战、中台支持、后台
赋能的系统能力建设，以前中后台联动，快速响应市场，提升企业团队作战能力。同时，公司也通过成立专
项项目组，围绕提质、降本、增效对公司重点关键事项、瓶颈问题进行资源横纵向拉通，提高企业经营发展
内在动力。并且，公司通过建立激励与绩效挂钩，绩效与结果挂钩的激励导向，大幅提升了组织活力，增强
经营管理的稳健性及效率性。
报告期内，根据《2023年限制性股票激励计划》，公司第八届董事会第十四次会议和第八届监事会第十
三次会议审议通过《关于向激励对象授予预留限制性股票的议案》，向公司高级管理人员、核心管理人员及
核心技术业务人员共计12人授予1,377,500股预留限制性股票，从而更好地实现公司、股东
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