经营分析☆ ◇002154 报 喜 鸟 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
西服、衬衫等男士系列服饰产品的生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织服装(行业) 24.16亿 97.45 16.47亿 99.18 68.18
其他业务(行业) 6316.67万 2.55 1358.90万 0.82 21.51
─────────────────────────────────────────────────
上衣(产品) 4.72亿 19.04 2.91亿 17.52 61.64
裤子(产品) 4.44亿 17.89 2.93亿 17.67 66.15
T恤(产品) 4.38亿 17.67 3.40亿 20.45 77.52
衬衫(产品) 4.01亿 16.19 2.79亿 16.78 69.46
风衣(产品) 2.07亿 8.33 --- --- ---
茄克(产品) 1.98亿 7.99 --- --- ---
其他(产品) 1.02亿 4.11 --- --- ---
羊毛衫(产品) 8599.02万 3.47 --- --- ---
其他业务(产品) 6316.67万 2.55 1358.90万 0.82 21.51
皮鞋(产品) 4296.50万 1.73 --- --- ---
加工费(产品) 1940.73万 0.78 --- --- ---
领带(产品) 600.52万 0.24 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 24.64亿 99.38 16.52亿 99.48 67.06
外销(地区) 1531.21万 0.62 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
HAZZYS(品牌) 8.60亿 34.67 --- --- ---
报喜鸟(品牌) 7.74亿 31.21 --- --- ---
宝鸟(品牌) 5.07亿 20.44 --- --- ---
乐飞叶(品牌) 1.52亿 6.11 --- --- ---
恺米切＆TB(品牌) 8779.03万 3.54 --- --- ---
其他业务(品牌) 6316.67万 2.55 1358.90万 0.82 21.51
主营业务:其他(品牌) 3674.47万 1.48 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 10.09亿 40.69 7.91亿 47.64 78.42
团购(销售模式) 5.39亿 21.76 2.62亿 15.79 48.61
线上销售(销售模式) 3.81亿 15.37 2.80亿 16.83 73.39
加盟销售(销售模式) 3.57亿 14.40 2.49亿 15.00 69.78
其他(销售模式) 1.93亿 7.79 7883.69万 4.75 40.84
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织服装(行业) 51.09亿 97.25 33.68亿 99.09 65.93
其他业务(行业) 1.45亿 2.75 3106.30万 0.91 21.46
─────────────────────────────────────────────────
上衣(产品) 10.69亿 20.35 6.47亿 19.02 60.51
裤子(产品) 9.42亿 17.93 5.86亿 17.25 62.23
衬衫(产品) 8.69亿 16.53 6.07亿 17.86 69.89
T恤(产品) 6.24亿 11.87 4.77亿 14.03 76.49
风衣(产品) 6.07亿 11.55 4.09亿 12.03 67.40
茄克(产品) 3.72亿 7.09 2.57亿 7.55 68.90
羊毛衫(产品) 2.63亿 5.01 1.89亿 5.57 71.99
其他(产品) 2.21亿 4.21 --- --- ---
其他业务(产品) 1.45亿 2.75 3106.30万 0.91 21.46
皮鞋(产品) 8527.17万 1.62 4047.74万 1.19 47.47
加工费(产品) 4278.02万 0.81 1978.87万 0.58 46.26
领带(产品) 1432.57万 0.27 944.42万 0.28 65.92
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 52.40亿 99.73 35.06亿 100.00 66.91
外销(地区) 1403.71万 0.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
HAZZYS(品牌) 17.58亿 33.46 --- --- ---
报喜鸟(品牌) 17.30亿 32.92 --- --- ---
宝鸟(品牌) 10.39亿 19.77 --- --- ---
乐飞叶(品牌) 2.62亿 4.98 --- --- ---
恺米切＆TB(品牌) 1.79亿 3.40 --- --- ---
其他(补充)(品牌) 1.45亿 2.75 --- --- ---
其他(品牌) 1.43亿 2.71 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直营(销售模式) 20.89亿 39.76 16.13亿 47.46 77.23
团购 (销售模式) 11.65亿 22.18 5.41亿 15.91 46.40
加盟(销售模式) 8.07亿 15.36 5.38亿 15.83 66.67
线上销售(销售模式) 8.04亿 15.31 5.59亿 16.45 69.53
其他模式(销售模式) 2.43亿 4.63 1.17亿 3.44 48.13
其他业务(销售模式) 1.45亿 2.75 3106.30万 0.91 21.46
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织服装(行业) 24.19亿 97.89 16.08亿 99.33 66.49
其他业务(行业) 5211.15万 2.11 1091.98万 0.67 20.95
─────────────────────────────────────────────────
上衣(产品) 4.74亿 19.19 2.91亿 18.00 61.47
裤子(产品) 4.59亿 18.59 2.92亿 18.03 63.57
衬衫(产品) 4.26亿 17.22 2.98亿 18.44 70.15
T恤(产品) 4.01亿 16.23 3.07亿 18.97 76.57
风衣(产品) 2.15亿 8.69 --- --- ---
茄克(产品) 1.76亿 7.11 --- --- ---
其他(产品) 1.20亿 4.85 --- --- ---
羊毛衫(产品) 7392.24万 2.99 --- --- ---
其他业务(产品) 5211.15万 2.11 1091.98万 0.67 20.95
皮鞋(产品) 4734.35万 1.92 --- --- ---
加工费(产品) 1944.17万 0.79 --- --- ---
领带(产品) 769.04万 0.31 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 24.63亿 99.67 16.15亿 99.74 65.57
外销(地区) 809.11万 0.33 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
HAZZYS(品牌) 8.58亿 34.71 --- --- ---
报喜鸟(品牌) 8.03亿 32.52 --- --- ---
宝鸟(品牌) 5.19亿 20.99 --- --- ---
乐飞叶(品牌) 1.15亿 4.64 --- --- ---
恺米切＆TB(品牌) 9333.24万 3.78 --- --- ---
其他(补充)(品牌) 5211.15万 2.11 --- --- ---
其他(品牌) 3096.06万 1.25 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织服装(行业) 42.33亿 98.15 26.88亿 99.36 63.51
其他业务(行业) 7975.21万 1.85 1740.77万 0.64 21.83
─────────────────────────────────────────────────
上衣(产品) 9.36亿 21.71 5.46亿 20.19 58.35
西裤(产品) 7.88亿 18.27 4.70亿 17.39 59.69
衬衫(产品) 7.43亿 17.22 5.00亿 18.48 67.33
T恤(产品) 5.13亿 11.90 3.82亿 14.12 74.43
风衣(产品) 4.96亿 11.50 3.11亿 11.51 62.80
茄克(产品) 2.51亿 5.83 1.72亿 6.38 68.60
羊毛衫(产品) 2.35亿 5.46 1.59亿 5.87 67.49
其他(产品) 1.72亿 3.98 1.03亿 3.82 60.19
其他业务(产品) 7975.21万 1.85 1740.77万 0.64 21.83
皮鞋(产品) 5234.46万 1.21 2194.77万 0.81 41.93
加工费(产品) 3451.24万 0.80 1361.34万 0.50 39.44
领带(产品) 1162.26万 0.27 787.34万 0.29 67.74
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 42.99亿 99.67 26.99亿 99.75 62.78
外销(地区) 1414.73万 0.33 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
报喜鸟(品牌) 14.76亿 34.22 --- --- ---
HAZZYS(品牌) 14.16亿 32.84 --- --- ---
宝鸟(品牌) 8.96亿 20.78 --- --- ---
恺米切＆乐飞叶＆TB(品牌) 3.23亿 7.50 --- --- ---
其他(品牌) 1.21亿 2.80 --- --- ---
其他(补充)(品牌) 7975.22万 1.85 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直营(销售模式) 14.50亿 33.63 10.94亿 40.45 75.46
团购(销售模式) 10.08亿 23.37 4.62亿 17.08 45.84
线上销售(销售模式) 7.98亿 18.51 5.41亿 19.99 67.77
加盟(销售模式) 7.71亿 17.87 5.18亿 19.16 67.26
其他模式(销售模式) 2.06亿 4.78 7262.17万 2.68 35.22
其他业务(销售模式) 7975.21万 1.85 1740.77万 0.64 21.83
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售5.91亿元，占营业收入的11.25%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 15340.16│ 2.92│
│第二名 │ 13122.97│ 2.50│
│第三名 │ 11555.30│ 2.20│
│第四名 │ 9712.94│ 1.85│
│第五名 │ 9379.22│ 1.79│
│合计 │ 59110.59│ 11.25│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购5.14亿元，占总采购额的24.35%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 14673.85│ 6.95│
│第二名 │ 14442.80│ 6.84│
│第三名 │ 8823.12│ 4.18│
│第四名 │ 7058.81│ 3.34│
│第五名 │ 6417.38│ 3.04│
│合计 │ 51415.97│ 24.35│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业发展情况
根据国家统计局数据显示，2024年上半年全国社会消费品零售总额达到人民币23.60万亿元，同比增长
3.7%，增速同比下降4.5个百分点，其中二季度社会消费品零售总额同比增长2.6%，增速较一季度下降1.1个
百分点。其中服装、鞋帽、针纺织品类零售额累计值7,098亿元，较上年同期仅增长1.3%，服装社零弱于整
体社零；全国网上零售额7.10万亿元，同比增长9.8%，其中网上穿类实物零售额累计增长7.0%，增速较上年
同期下降6.3个百分点。报告期内，国内经济运行整体平稳，我国纺织品服装内销实现平稳增长，但服装零
售增速弱于全国社会消费品零售增速。
随着社会发展和进步，消费者更加重视和追求生活品质，服装消费更注重产品品质、个性化需求和体验
感受，促使了服装行业不断加强产品研发、提升品牌力、创新渠道业态和提高运营管理效率，以更好适应市
场的发展变化。从长期发展看，消费者对美好生活的向往是永恒的，选择知名品牌和优质产品是消费者所向
往的，为中高端品牌服装内销市场稳健发展创造了良好的条件和基础。但上半年度，终端零售较预期疲软，
居民的消费能力和消费信心仍待进一步提升，服装行业发展受经济景气度及市场需求直接影响，上半年度服
装消费增速放缓，整体经营压力较大。
（二）公司主要业务
报喜鸟控股成立于2001年，主营业务为品牌服装的研发、生产和销售，在浙江温州永嘉、上海松江、安
徽合肥建立了三大生产基地，产品品类涵盖西服、西裤、衬衫、夹克、羊毛衫、POLO衫、羽绒服、速干衣、
休闲裤、皮鞋皮具等全品类服饰。公司实施“一主一副、一纵一横”的发展战略，服装主业上坚持多品牌化
发展，目前自有或代理的品牌包含报喜鸟、HAZZYS（哈吉斯）、宝鸟、所罗、Camicissima（恺米切）、Laf
uma（乐飞叶）、东博利尼、亨利格兰等，各品牌产品能满足中高端男士不同场合下的着装需求。
（三）公司经营模式
1、研发设计模式
公司各品牌拥有独立的研发设计部门，采用自主研发、授权研发模式。以商品企划为主导，采用场景化
开发模式，积极探索应用大数据手段捕捉流行趋势和消费者需求，提高商品设计的精准度；公司材料研发中
心负责面辅料发展趋势研究、制定品牌核心面料研发项目的规划及落地，致力于原材料的创新和提升，完善
和解决产品的纺织技术，坚持向消费者提供高品质、高性价比和高科技的产品，不断满足消费者对市场的需
求。
2、采购模式
公司采购的主要产品包括面辅料、半成品、成衣、配饰和其他物料，公司根据订货会订单情况制定采购
和生产计划，按交货波段组织采购和生产。公司通过采购、生产和销售之间的合理衔接，科学安排采购和生
产计划。公司严格执行《采购管理制度》、《供应商考察与评估》、《外协品采购管理规定》等相关制度，
向列入战略供应商目录或合格供应商目录的面辅料生产商和外购件供应商进行采购，并持续探索与业内优秀
供应商的新合作模式。
3、生产模式
公司目前采用自制、外协生产相结合的生产模式。在浙江温州永嘉、上海松江、安徽合肥建立了三大生
产基地，主导产品西服、衬衫以自制生产为主；其他品类主要采用委外加工方式进行生产，包括衬衫、T恤
、夹克、羊毛衫等。公司根据不同生产模式的特点，结合产品的品类、生产工艺、交货时间、订货数量等因
素，采用相匹配的生产模式组织生产。公司建立了报喜鸟大规模个性化智能定制系统，按照消费者的个性化
订单，通过智能化数据分析和信息整合，生成订单信息指令，驱动智能工厂进行大规模的个性化制造，实现
服装定制的最高生产目标——“个性化缝制不降低品质、单件流不降低效率”，保障了公司全品类私人定制
业务的顺利实施。
4、销售模式
公司运营品牌分为零售品牌和团购品牌，零售品牌如报喜鸟、HAZZYS（哈吉斯）、CAMICISSIMA（恺米
切）、LAFUMA（乐飞叶）等实行线上线下相互融合的全渠道营销：线下销售主要为加盟和直营相结合的销售
模式，加盟模式为公司与加盟商签订合同，由加盟商通过其终端以零售方式向顾客销售公司产品，公司原则
上要求其先付款再发货，对部分加盟商根据其以往汇款信用、经营情况给予一定的信用账期，并收取一定的
资金占用费（风险金）；直营方面（包括联营），公司主要通过百货商场、购物中心开设品牌专卖店、商场
专柜/专厅等进行产品销售，并由公司进行统一的运营和管理。线上销售主要通过同第三方平台如天猫、京
东、唯品会等主流电商平台进行合作，开设官方旗舰店，通过抖音等直播平台进行直播讲解和产品销售，努
力提升新零售业务会员引流赋能和创新业务尝试。团购品牌和团购业务如职业装品牌宝鸟、校服品牌衣俪特
，通过招投标、市场开拓等形式获取客户订单，根据客户订单需求进行自主生产或委外加工。
（四）公司所处的行业地位
作为国内成功实施多品牌发展战略的少数品牌服装企业之一，公司坚持服装为主业，建立了良好的多
品牌矩阵，成熟品牌报喜鸟、哈吉斯、宝鸟、所罗坚持稳健发展，成长品牌乐飞叶、恺米切等坚持快速发展
，培育品牌东博利尼坚持小步快走。2020年至2023年期间，公司持续保持稳健发展，实现营业收入年复合增
速11.52%、归属于母公司所有者净利润年复合增速23.95%，经营业绩增速行业领先。
其中，报喜鸟品牌坚持西服第一品牌战略，曾荣获“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“全国纺织
服装行业质量领先品牌”等诸多荣誉，是国内中高端男装领先品牌。报喜鸟系浙江制造标准《半毛衬西服》
、纺织行业标准《全毛衬西服》、中国服装协会标准《服装定制通用技术规范——西服套、大衣》的第一起
草单位，拥有25项西服领域实用新型专利，研发的“单层双面穿上衣”、“轻正装系列运动西服”等20项产
品被登记为浙江省科学技术成果；创新推出的运动西服深受好评，其中多场合功能型运动西服项目获得第九
届中国十大纺织科技-新锐科技奖。在智能制造方面，报喜鸟品牌率先进行数字化转型，是成衣品牌服装企
业第一家入选“国家工信部智能制造示范企业”，报告期内荣获浙江省经济和信息化厅颁发的“服务型制造
示范企业”。
哈吉斯（HAZZYS）为中高端英伦休闲品牌，持续推进产品年轻化、多品类、多系列发展，产品包含男装
、女装、箱包、鞋等类别，曾获亚洲消费者大赏等荣誉，受邀参加上海时装周担当开幕首秀品牌，在一、二
线城市与国内大型综合体保持紧密合作，消费者认可度高，具有较高品牌知名度、美誉度和忠诚度。
宝鸟品牌为国内知名职业装团购品牌，参与国家标准《衬衫》、行业标准《非粘合衬西服》的起草工作
，连续多年被评选为中国职业装十大品牌、中国职业装领军品牌，是“2022-2023年行业标杆品牌”之一，
曾荣获中国西服（含衬衫)十强企业、中国职业装50强企业、全国服装行业质量领先品牌等荣誉。2023年度
营业收入突破10亿元，近五年复合增长率达15.14%，客户覆盖从占比较高的金融系统进一步延伸至通信、交
通、能源等行业，有效拓宽客户范围。合肥100万套智能制造生产项目正在积极推进中，建设完成后将为宝
鸟业务持续增长提供产能保障。
乐飞叶品牌来源于法国，具有较高的品牌知名度，专注户外休闲服饰的研发和销售，坚持“轻户外、悦
旅行”、“穿Lafuma去旅行，拍照好看”的品牌理念，符合人们享受自然生活、户外露营、拍照分享的生活
习惯，近年来乐飞叶品牌快速发展中。
（五）公司经营情况分析
报告期内，公司坚持“成长优先、利润导向”的经营理念，坚持日拱一卒、功不唐捐的企业精神，积
极应对外部环境的变化，虽外部环境较弱，仍然实现了营业收入正增长。报告期内，公司实现营业收入247,
942.48万元，较上年同期增长0.36%，实现归属于上市公司股东的净利润为34,399.16万元，较上年同期下降
15.60%，实现扣非归属于上市公司股东的净利润30,372.14万元，较上年同期下降11.48%，主要系报告期内
终端零售较预期疲软，叠加天气和高基数的影响，服装零售整体承压，公司通过严格控制终端折扣、拓展渠
道并升级渠道结构、加强品牌推广等方式积极应对外部环境影响，实现营业收入正增长，但报告期内公司加
大市场开拓力度、品牌推广投入及人力成本增加导致营销费用增加，且收到的政府补助及实现的投资收益较
上年同期减少导致利润下降。主营业务成本76,881.97万元，较上年同期下降5.14%；三项费用合计116,124.
98万元，较上年同期增长6.31%，主要系报告期内公司加大市场拓展力度、品牌推广投入及人力成本增加所
致；研发费用4,731.53万元，较上年同期增长1.88%，主要系报告期内为满足消费者日益时尚化、个性化的
需求，公司及子公司持续加强研发投入所致；经营活动产生的现金流量净额13,902.62万元，较上年同期下
降59.05%，主要系报告期内公司主营业务销售回款增加，但收到的政府补助减少，且支付的货品采购款、上
年度员工奖金、终端渠道拓展及运营费用、税费缴纳等较上年同期增长所致。各品牌具体情况如下：
报喜鸟品牌。报喜鸟实施西服第一品牌战略，坚持“西服做全做宽，休闲做准做精”原则，报告期内报
喜鸟通过开展特色会员活动、升级终端形象、加强品牌推广等措施积极应对市场的波动。产品方面，加强原
创面料开发，打造更轻薄、更具功能性的运动西服产品；持续优化生活休闲产品，以适应多场景需求。渠道
方面，持续实施大店计划，升级终端店铺形象，优化渠道结构，关闭形象差、绩效低的店铺，加大部分重点
城市的战略投入，努力提升整体店铺质量。品牌方面，继续打造报喜鸟“西服专家”的品牌心智，持续多年
举办318会员日直播活动，联动瓯绣文化，传播报喜鸟喜文化；开展张若昀巡展活动提升品牌形象助力终端
销售；新媒体方面，聚焦小红书围绕年轻人的新视角诠释传统文化和婚礼主题。运营方面，定期开展会员营
销活动，加强与会员的联系与互动，增强品牌粘性；加大在美团、抖音、微信等渠道引流投放，提高品牌曝
光度，促进销售。量体定制方面，加强产品研发，提升质量标准，升级定制培训体系，协同终端提升定制服
务工作；加大线上流量投放，实现互联网定制业务快速增长。
哈吉斯品牌。报告期内，哈吉斯持续围绕“产品力、品牌力、渠道力、运营力”实施经营计划，实现稳
健发展。产品方面，聚焦通勤、休闲、运动三大场景，升级面料进行产品创新，新推出环保航海系列，采用
环保的可持续材料，实现了资源的再利用；通过大单品策略进一步提升包鞋等配饰品类的运营效率，实现较
快增长。渠道方面，继续实施大店计划，积极拓展优质加盟商，加快渠道下沉，扩大渠道规模，上半年新开
27家，净增加10家；线上严格控制折扣提升毛利率，重大活动品牌排名实现提升，树立较强品牌地位。品牌
推广方面，通过陈都灵、赵又廷明星店长活动、爱宠巴士、GOLF首届积分邀请赛、户外打卡广告位、巡展等
活动助力终端销售；线上联动明星直播、社交平台流量投放、新产品推广等，利用小红书年轻社交属性打造
”HAPPYHAZZYS”的生活态度，传递品牌年轻化与品牌美誉度；与钟楚曦、景甜、胡一天等艺人合作，增加
品牌曝光度，提升品牌影响力。运营方面，围绕人、货、场实现高效衔接的数字化项目建设，持续完善运营
管理体系，加强员工培训和内容输出，积极打造标准化运营管理体系；加强全渠道会员管理，实施会员天使
计划、会员复购计划，有效提升会员品牌忠诚度。
宝鸟品牌。报告期内，宝鸟深耕战略核心市场，聚焦区域主流客户，做深做透主流客户的细分覆盖。坚
持产品领先优势，不断打磨产品设计、面料开发，通过产学研合作等方式促进技术创新，提升产品品质；推
进上海智能工厂建设，树立良好品牌市场形象，逐步提升安徽工厂生产效率，推动与外部优质供应商的战略
合作，打造高效能的供应链体系。
乐飞叶品牌。报告期内，乐飞叶实现快速增长，营业收入较上年同期增长32.20%。产品方面，聚焦夹克
衫、冲锋衣等核心品类，强化功能性面料运用和升级，融合科技环保材料，增加年轻化时尚化产品开发，满
足消费者个性化、品质化的需求。渠道方面，以开拓高质量店铺为核心，加强线下渠道布局，新店有效性提
升；线上严格控制折扣，加快货品消化，运营效率提升。品牌推广方面，邀请旅行体验官王小猴儿、品牌好
友Andy拍摄品牌新品，与瞿颖、蒋勤勤、张云龙等明星合作提高曝光度；稳定扩大店铺小红书矩阵，重视内
容输出品质，提升品牌影响力，线下推出无痕户外、每月一山、私享徒步、骑行系列等主题的户外活动，吸
引新客户并有效传达品牌价值观。运营方面，以提升单店业绩为增量目标，重点加强会员体系建设，通过优
化终端激励方案、个性化的培训机制，提高运营效率。
恺米切品牌。报告期内，恺米切品牌集中一二线城市购物中心及精品百货进行渠道拓展，进驻当地核心
商圈，新开店铺17家。产品方面，延续ReTech睿科技系列、ClassiCo经典棉系列、PRIME乌菲兹系列并升级
面料成分及工艺，提高舒适度；新增适量女装开发，丰富产品结构。品牌方面，坚持国际品牌定位和调性，
开展主题巡展，提升品牌视觉形象，举办“2024秋冬时空游猎”大秀，展现恺米切最新2024秋冬系列及Mara
ngoni联名系列，通过小红书、自媒体、抖音等不同渠道进行差异化推广，提升品牌形象。运营方面，加快
供应链反应速度和效率，推广会员纳新活动及扩大异业合作。
所罗定制。报告期内，所罗定制坚持高级定制的品牌定位，重点提升店铺质量。产品方面，在年轻时尚
系列产品基础上重点推广婚庆系列；运营方面，开展外籍量体师巡店、线上引流、会员体系建设等方式为终
端赋能；品牌推广方面，通过异业合作、专业展会、新媒体投流等方式进行品牌推广。报告期内荣获中国服
装协会定制专委会常务副主任委员企业、中国服装协会男装专委会副主任委员企业。
亨利格兰品牌。报告期内，亨利格兰推出了核心品类产品“小熊猫多彩T”并结合独立店运营规划升级
货品结构。渠道方面，积极尝试开设品牌独立店，探索品牌运营模式。品牌推广方面，开启与南京红山森林
动物园的冠名合作，推出联名款系列；参加首届北京国际电影节电影与时尚单元项目，积极打造小熊猫IP，
加强品牌认知。运营方面，提升重点店铺形象，持续完善终端培训、陈列、运营支持等体系建设，促进品牌
稳健发展。
衣俪特品牌。报告期内，衣俪特集中优势资源，加大市场拓展，提升产品品质，持续提升品牌力，实现
老客户订单稳定延续，新客户接单实现大幅增加，且大订单笔数占比提高。报告期内营业收入实现增长。
东博利尼品牌。报告期内，东博利尼实现稳步发展。产品方面，坚持意式轻奢定位，突出单西全场景穿
搭，完善产品结构；线下重点推进战略形象店开设、进驻买手店，线上发展小红书、抖音、视频号等新媒体
的推广，增加奢侈品平台的进驻；东博利尼正式成为利雅得胜利足球俱乐部官方正装合作伙伴。
（六）公司的营销网络情况截至
2024年6月30日，公司已在全国各省、自治区、直辖市的核心商圈、商场、购物中心及部分机场高铁
交通枢纽建立了1,772家线下门店，其中直营店816家，加盟店956家；同时，公司积极拓展线上渠道，在天
猫、京东、唯品会等第三方平台设立各品牌官方旗舰店，通过抖音、视频号等直播平台进行直播销售，推进
微商城小程序“凤凰尚品”进行线上社群营销。
（七）仓储与物流
公司在温州、上海、苏州、合肥等地设有仓储基地，公司生产的产品、采购的成衣从工厂首先发往公
司仓库中，再通过第三方物流公司运送到门店或顾客指定地点；报告期内物流支出共4,031.89万元，其中自
有物流支出821.95万元，外包物流支出3,209.94万元。
|