经营分析☆ ◇002154 报 喜 鸟 更新日期：2025-08-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
西服、衬衫等男士系列服饰产品的生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织服装(行业) 23.19亿 97.00 15.86亿 98.93 68.39
其他业务(行业) 7170.58万 3.00 1719.58万 1.07 23.98
─────────────────────────────────────────────────
T恤(产品) 4.59亿 19.20 3.59亿 22.38 78.15
裤子(产品) 4.13亿 17.26 2.69亿 16.78 65.20
上衣(产品) 3.86亿 16.13 2.27亿 14.16 58.88
衬衫(产品) 3.67亿 15.34 2.59亿 16.15 70.60
茄克(产品) 2.29亿 9.59 --- --- ---
风衣(产品) 2.03亿 8.47 --- --- ---
其他(产品) 1.00亿 4.20 --- --- ---
羊毛衫(产品) 8750.98万 3.66 --- --- ---
其他业务(产品) 7170.58万 3.00 1719.58万 1.07 23.98
鞋子(产品) 5010.25万 2.10 --- --- ---
加工费(产品) 1961.55万 0.82 --- --- ---
领带(产品) 587.09万 0.25 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 23.78亿 99.45 15.94亿 99.45 67.06
外销(地区) 1323.97万 0.55 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
HAZZYS(品牌) 9.32亿 38.97 --- --- ---
报喜鸟(品牌) 7.00亿 29.26 --- --- ---
宝鸟(品牌) 3.93亿 16.42 --- --- ---
乐飞叶(品牌) 1.83亿 7.64 --- --- ---
恺米切＆TB(品牌) 7777.04万 3.25 --- --- ---
其他业务(品牌) 7170.58万 3.00 1719.58万 1.07 23.98
主营业务:其他(品牌) 3503.90万 1.47 --- --- ---
其他(补充)(品牌) 39.64 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 10.32亿 43.19 8.01亿 49.95 77.56
线上销售(销售模式) 4.48亿 18.75 3.22亿 20.07 71.78
团购(销售模式) 4.27亿 17.84 1.95亿 12.18 45.78
加盟销售(销售模式) 3.14亿 13.12 2.14亿 13.37 68.33
其他模式(销售模式) 9815.89万 4.11 5390.94万 3.36 54.92
其他业务(销售模式) 7170.58万 3.00 1719.58万 1.07 23.98
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织服装(行业) 50.19亿 97.39 33.40亿 99.68 66.55
其他业务(行业) 1.34亿 2.61 1077.75万 0.32 8.02
─────────────────────────────────────────────────
上衣(产品) 9.80亿 19.02 5.78亿 17.24 58.94
裤子(产品) 8.93亿 17.32 5.68亿 16.95 63.64
衬衫(产品) 8.00亿 15.53 5.45亿 16.27 68.12
T恤(产品) 6.83亿 13.25 5.23亿 15.61 76.62
风衣(产品) 6.17亿 11.97 4.18亿 12.48 67.81
茄克(产品) 4.26亿 8.26 3.09亿 9.22 72.57
羊毛衫(产品) 2.86亿 5.55 2.03亿 6.07 71.20
其他(产品) 1.99亿 3.86 1.28亿 3.83 64.51
其他业务(产品) 1.34亿 2.61 1077.75万 0.32 8.02
皮鞋(产品) 8507.28万 1.65 4133.67万 1.23 48.59
加工费(产品) 3915.03万 0.76 1811.36万 0.54 46.27
领带(产品) 1116.49万 0.22 707.22万 0.21 63.34
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 51.27亿 99.50 34.60亿 100.00 67.49
外销(地区) 2593.09万 0.50 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
HAZZYS(品牌) 17.81亿 34.55 --- --- ---
报喜鸟(品牌) 15.85亿 30.76 --- --- ---
宝鸟(品牌) 10.09亿 19.57 --- --- ---
乐飞叶(品牌) 3.35亿 6.49 --- --- ---
恺米切＆TB(品牌) 1.64亿 3.19 --- --- ---
主营业务:其他(品牌) 1.46亿 2.83 --- --- ---
其他业务(品牌) 1.34亿 2.61 1077.75万 0.32 8.02
─────────────────────────────────────────────────
直营(销售模式) 19.98亿 38.77 15.51亿 46.30 77.65
团购(销售模式) 11.48亿 22.28 5.30亿 15.83 46.19
线上销售(销售模式) 8.17亿 15.86 5.87亿 17.53 71.84
加盟(销售模式) 8.01亿 15.54 5.49亿 16.40 68.62
其他模式(销售模式) 2.55亿 4.94 1.21亿 3.63 47.68
其他业务(销售模式) 1.34亿 2.61 1077.75万 0.32 8.02
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织服装(行业) 24.16亿 97.45 16.47亿 99.18 68.18
其他业务(行业) 6316.67万 2.55 1358.90万 0.82 21.51
─────────────────────────────────────────────────
上衣(产品) 4.72亿 19.04 2.91亿 17.52 61.64
裤子(产品) 4.44亿 17.89 2.93亿 17.67 66.15
T恤(产品) 4.38亿 17.67 3.40亿 20.45 77.52
衬衫(产品) 4.01亿 16.19 2.79亿 16.78 69.46
风衣(产品) 2.07亿 8.33 --- --- ---
茄克(产品) 1.98亿 7.99 --- --- ---
其他(产品) 1.02亿 4.11 --- --- ---
羊毛衫(产品) 8599.02万 3.47 --- --- ---
其他业务(产品) 6316.67万 2.55 1358.90万 0.82 21.51
皮鞋(产品) 4296.50万 1.73 --- --- ---
加工费(产品) 1940.73万 0.78 --- --- ---
领带(产品) 600.52万 0.24 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 24.64亿 99.38 16.52亿 99.48 67.06
外销(地区) 1531.21万 0.62 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
HAZZYS(品牌) 8.60亿 34.67 --- --- ---
报喜鸟(品牌) 7.74亿 31.21 --- --- ---
宝鸟(品牌) 5.07亿 20.44 --- --- ---
乐飞叶(品牌) 1.52亿 6.11 --- --- ---
恺米切＆TB(品牌) 8779.03万 3.54 --- --- ---
其他业务(品牌) 6316.67万 2.55 1358.90万 0.82 21.51
主营业务:其他(品牌) 3674.47万 1.48 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 10.09亿 40.69 7.91亿 47.64 78.42
团购(销售模式) 5.39亿 21.76 2.62亿 15.79 48.61
线上销售(销售模式) 3.81亿 15.37 2.80亿 16.83 73.39
加盟销售(销售模式) 3.57亿 14.40 2.49亿 15.00 69.78
其他(销售模式) 1.93亿 7.79 7883.69万 4.75 40.84
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织服装(行业) 51.09亿 97.25 33.68亿 99.09 65.93
其他业务(行业) 1.45亿 2.75 3106.30万 0.91 21.46
─────────────────────────────────────────────────
上衣(产品) 10.69亿 20.35 6.47亿 19.02 60.51
裤子(产品) 9.42亿 17.93 5.86亿 17.25 62.23
衬衫(产品) 8.69亿 16.53 6.07亿 17.86 69.89
T恤(产品) 6.24亿 11.87 4.77亿 14.03 76.49
风衣(产品) 6.07亿 11.55 4.09亿 12.03 67.40
茄克(产品) 3.72亿 7.09 2.57亿 7.55 68.90
羊毛衫(产品) 2.63亿 5.01 1.89亿 5.57 71.99
其他(产品) 2.21亿 4.21 --- --- ---
其他业务(产品) 1.45亿 2.75 3106.30万 0.91 21.46
皮鞋(产品) 8527.17万 1.62 4047.74万 1.19 47.47
加工费(产品) 4278.02万 0.81 1978.87万 0.58 46.26
领带(产品) 1432.57万 0.27 944.42万 0.28 65.92
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 52.40亿 99.73 35.06亿 100.00 66.91
外销(地区) 1403.71万 0.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
HAZZYS(品牌) 17.58亿 33.46 --- --- ---
报喜鸟(品牌) 17.30亿 32.92 --- --- ---
宝鸟(品牌) 10.39亿 19.77 --- --- ---
乐飞叶(品牌) 2.62亿 4.98 --- --- ---
恺米切＆TB(品牌) 1.79亿 3.40 --- --- ---
其他(补充)(品牌) 1.45亿 2.75 --- --- ---
其他(品牌) 1.43亿 2.71 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直营(销售模式) 20.89亿 39.76 16.13亿 47.46 77.23
团购 (销售模式) 11.65亿 22.18 5.41亿 15.91 46.40
加盟(销售模式) 8.07亿 15.36 5.38亿 15.83 66.67
线上销售(销售模式) 8.04亿 15.31 5.59亿 16.45 69.53
其他模式(销售模式) 2.43亿 4.63 1.17亿 3.44 48.13
其他业务(销售模式) 1.45亿 2.75 3106.30万 0.91 21.46
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售6.07亿元，占营业收入的11.78%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 17377.50│ 3.37│
│第二名 │ 13378.73│ 2.60│
│第三名 │ 10804.70│ 2.10│
│第四名 │ 9678.82│ 1.88│
│第五名 │ 9429.81│ 1.83│
│合计 │ 60669.56│ 11.78│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.92亿元，占总采购额的13.01%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 13545.41│ 4.50│
│第二名 │ 10032.62│ 3.33│
│第三名 │ 5944.91│ 1.97│
│第四名 │ 5392.97│ 1.79│
│第五名 │ 4236.22│ 1.41│
│合计 │ 39152.15│ 13.01│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一)公司所处行业情况
2025年上半年度，随着国家政策红利的释放，我国国民经济迎难而上、稳中向好，但服装消费需求仍显
疲态。根据国家统计局及行业权威机构发布的数据，2025年上半年度，我国社会消费品零售总额245458亿元
，同比增长5.0%，增速同比上升1.3个百分点；我国限额以上单位服装类商品零售额累计7426亿元，同比增
长3.1%，延续一季度以来的温和增长态势，但6月单月增速放缓至1.9%，服装销售环比降速，市场需求仍疲
软；全国网上零售额为74295亿元，同比增长8.5%，其中穿类商品网上零售额同比仅增长1.4%，增速呈现放
缓态势；纺织品服装累计出口额为1439.78亿美元，同比增长0.76%，其中，服装累计出口额为734.59亿美元
，同比下降0.2%，服装出口业务在中美贸易关税政策压力下保持平稳发展。
随着经济环境、消费观念以及时尚潮流的持续演变，服装消费已从单纯的功能满足转向对生活方式的表
达。消费者愈发关注产品的环保材质、舒适体感、独特设计以及品牌所传递的文化价值，绿色化、个性化、
品牌化成为服装消费的新趋势。品牌服装逐步加大绿色环保面料的研发应用，强化品牌原创设计能力以打造
专属风格，通过精准的品牌定位与情感营销增强用户粘性，同时积极运用大数据等技术优化生产与销售环节
，促使服装行业的转型升级。从市场竞争格局来看，行业集中度将逐步提升，具有核心竞争力的品牌凭借稳
定的产品品质、鲜明的品牌形象、优质的渠道布局和高效的运营管理能力，进一步扩大市场份额，而缺乏特
色与实力的中小品牌则面临更大的生存压力。
（二）公司主要业务
报喜鸟控股成立于2001年，主营业务为品牌服装的研发、生产和销售，在浙江温州永嘉、上海松江、安
徽合肥建立了三大生产基地，产品品类涵盖西服、西裤、衬衫、夹克、羊毛衫、POLO衫、羽绒服、速干衣、
休闲裤、皮鞋皮具等全品类服饰。公司实施“一主一副、一纵一横”的发展战略，服装主业上坚持多品牌化
发展，目前自有或代理的品牌包含报喜鸟（SAINTANGELO）、HAZZYS（哈吉斯）、宝鸟(BONO)、WOOLRICH（
沃里奇）、所罗、Camicissima（恺米切）、Lafuma（乐飞叶）、TOMBOLINI（东博利尼）、亨利格兰(HENRY
GRANT)、衣俪特（ELITE）、雅斯唯尔，各品牌产品能满足中高端男士不同场合下的着装需求。
（三）公司经营模式
1、研发设计模式
公司各品牌拥有独立的研发设计部门，采用自主研发、授权研发模式。以商品企划为主导，采用场景化
开发模式，积极探索应用大数据手段捕捉流行趋势和消费者需求，提高商品设计的精准度；公司材料研发部
门负责面辅料发展趋势研究、制定品牌核心面料研发项目的规划及落地，致力于原材料的创新和提升，完善
和解决产品的纺织技术，坚持向消费者提供高品质、高性价比和高科技的产品，不断满足消费者对市场的需
求。定制研发中心专注公司定制产品的企划、研发设计、技术研究等，通过系统化的资源整合与跨品牌面料
资源共享机制，为各品牌打造兼具精准市场定位与鲜明差异化特色的产品体系，持续强化品牌核心竞争力。
2、采购模式
公司采购的主要产品包括面辅料、半成品、成衣、配饰和其他物料，依托SCM供应链管理系统，实现从
需求预测、供应商评估、采购执行到生产计划协同的全链路管控。供应链管理部整合国内外优秀供应商资源
，组建供应商评估小组，对供应商从多个方面进行初始评估，综合权衡，优中选优。公司采购部、企划部根
据订货会订单情况制定采购和生产计划，采购部向列入战略供应商目录或合格供应商目录的面辅料生产商和
外购件供应商进行询价、核价、下单，按交货波段组织采购和生产。公司通过采购、生产和销售之间的合理
衔接，科学安排采购和生产计划。公司严格执行《采购管理制度》、《供应商考察与评估》、《外协品采购
管理规定》等相关制度，确保流程合规，并持续探索与业内优秀供应商的新合作模式。
3、生产模式
公司目前采用自制、外协生产相结合的生产模式。在浙江温州永嘉、上海松江、安徽合肥建立了三大生
产基地，主导产品西服、衬衫以自制生产为主；其他品类主要采用委外加工方式进行生产，包括衬衫、T恤
、夹克、羊毛衫等。公司根据不同生产模式的特点，结合产品的品类、生产工艺、交货时间、订货数量等因
素，采用相匹配的生产模式组织生产。公司建立了报喜鸟大规模个性化智能定制系统，按照消费者的个性化
订单，通过智能化数据分析和信息整合，生成订单信息指令，驱动智能工厂进行大规模的个性化制造，实现
服装定制的最高生产目标——“个性化缝制不降低品质、单件流不降低效率”，保障了公司全品类私人定制
业务的顺利实施。
4、销售模式
公司运营品牌分为零售品牌和团购品牌，零售品牌如报喜鸟（SAINTANGELO）、HAZZYS（哈吉斯）、CAM
ICISSIMA（恺米切）、LAFUMA（乐飞叶）等实行线上线下相互融合的全渠道营销：线下销售主要为加盟和直
营相结合的销售模式，加盟模式为公司与加盟商签订合同，由加盟商通过其终端以零售方式向顾客销售公司
产品，公司原则上要求其先付款再发货，对部分加盟商根据其以往汇款信用、经营情况给予一定的信用账期
，并收取一定的资金占用费（风险金）；直营方面（包括联营），公司主要通过百货商场、购物中心开设品
牌专卖店、商场专柜/专厅等进行产品销售，并由公司进行统一的运营和管理。线上销售主要通过同第三方
平台如天猫、京东、唯品会等主流电商平台进行合作，开设官方旗舰店销售产品；通过抖音等直播平台进行
直播讲解和产品销售；同时，积极引导线上业务赋能线下终端，打造数字化门店，创新业务模式。团购品牌
和团购业务如职业装品牌宝鸟（BONO）、校服品牌衣俪特(ELITE)，通过招投标、市场开拓等形式获取客户
订单，根据客户订单需求进行自主生产或委外加工。
（四）公司所处的行业地位
作为国内少数几家成功实施多品牌发展战略的品牌服装企业之一，公司坚持服装为主业，建立了良好的
多品牌矩阵，形成了优质的多品牌资产，成熟品牌报喜鸟（SAINTANGELO）、HAZZYS（哈吉斯）、宝鸟（BON
O）坚持稳健发展，成长品牌LAFUMA（乐飞叶）、CAMICISSIMA（恺米切）等坚持快速发展，培育品牌WOOLRI
CH（沃里奇）、东博利尼坚持小步快走。公司实现营业收入已连续两年突破50亿元，成功打造了报喜鸟、哈
吉斯、宝鸟三个年营收超10亿元的核心品牌；报告期内，公司成功收购近200年历史的国际户外品牌WOOLRIC
H（沃里奇）知识产权（欧洲除外），进一步丰富了公司品牌矩阵，迈出了国际化发展的重要一步。
其中，报喜鸟（SAINTANGELO）坚持西服第一品牌战略，曾荣获“中国驰名商标”、“中国名牌产品”
、“全国纺织服装行业质量领先品牌”等诸多荣誉，是国内中高端男装领先品牌。报喜鸟参与了《中华人民
共和国纺织行业标准全毛衬西服》、《团体标准半毛衬西服》等众多服装行业标准制定工作，系中国服装协
会标准《服装定制通用技术规范——西服套、大衣》的第一起草单位，拥有25项西服领域实用新型专利，研
发的“单层双面穿上衣”、“轻正装系列运动西服”等33项产品被登记为浙江省科学技术成果；创新推出的
运动西服深受好评，其中多场合功能型运动西服项目获得第九届中国十大纺织科技-新锐科技奖、金羊毛零
克重轻薄西服系列荣获中国纺织工业联合会颁发2024年度“十大类纺织创新产品”称号。在智能制造方面，
报喜鸟品牌率先进行数字化转型，是成衣品牌服装企业第一家入选“国家工信部智能制造示范企业”。
哈吉斯（HAZZYS）作为中高端英伦休闲品牌，持续推进产品年轻化、多品类、多系列发展，产品包含男
装、女装、箱包、鞋等类别，产品设计综合了精心裁剪和国际流行色彩，主打英伦感性为基调的都市风格，
适用于通勤、休闲、运动场景，同时针对亚洲人身型特点优化版型。HAZZYS曾获亚洲消费者大赏等荣誉，还
曾受邀参加上海时装周担当开幕首秀品牌，以主题“CrushInLondon”登上25SS伦敦时装周。此外，哈吉斯
（HAZZYS）在国内一、二线城市与大型商业综合体保持深度合作，凭借鲜明的品牌调性和优质的产品体验，
赢得了消费者的广泛认可，具有较高品牌知名度、美誉度和忠诚度。
宝鸟（BONO）作为国内职业装团购领域的知名品牌，连续多年蝉联“中国职业装十大品牌”、“中国职
业装十大领军品牌”，曾获“2022-2023年行业标杆品牌”、全国服装行业质量领先品牌等荣誉；其运营主
体上海宝鸟为国家高新技术企业、上海市专精特新中小企业、上海市企业技术中心，曾荣获上海市科学技术
进步奖、中国西服（含衬衫)十强企业、中国职业装50强企业等荣誉；旗下上海工厂成功入选工业和信息化
部信息通信管理局列入5G工厂名录。此外，上海宝鸟还参与《中华人民共和国纺织行业标准非粘合衬西服》
、《中华人民共和国纺织国家标准衬衫》的起草工作。
LAFUMA（乐飞叶）源自法国，具有较高的品牌知名度，专注于户外休闲服饰的研发和销售。其秉持的“
轻户外、悦旅行”及“穿Lafuma去旅行，拍照好看”的品牌理念，契合了当下人们亲近自然、热衷户外与拍
照分享的生活习惯，近年来实现快速发展。
CAMICISSIMA（恺米切）作为源自意大利的专业衬衫品牌，已有90多年悠久历史，享有意大利“衬衫之
父”美誉，渠道遍布全球多个国家和地区。CAMICISSIMA（恺米切）致力于满足每位男士对衬衫的全方面需
求，深耕专业品质衬衫细分市场，核心产品为100%全棉免烫衬衫，深受消费者喜爱。
WOOLRICH（沃里奇）是美国历史最为悠久的高端户外品牌之一，历经近200年的沉淀与发展，产品线已
拓展至美式复古休闲、户外、童装、家纺等多个系列，成为标志性的高端生活方式品牌。品牌建立了线上线
下销售渠道，产品销售于全球数十个国家和地区。在漫长的品牌历程中，WOOLRICH（沃里奇）打造出了水牛
格衬衫、北极派克外套、极地防寒服、水牛格羊毛毛毯等经典产品，其中红黑水牛格图案更是成为时尚界的
标志性设计元素。
（五）公司经营情况分析
2025年上半年度，公司坚持服装为主业，实施多品牌、全渠道发展战略，推动各品牌进一步深化落实“
产品力、渠道力、品牌力、运营力”提升策略，积极应对市场环境变化，实现营业收入239077.18万元，归
属于上市公司股东的净利润为19723.26万元；并于报告期内完成WOOLRICH（沃里奇）品牌（欧洲除外）知识
产权的收购，为公司国际化发展迈出重要一步。
报告期内，公司实现营业收入239077.18万元，较上年同期下降3.58%，主要系受国内消费环境整体较为
低迷，服装消费需求受到影响所致。实现归属于上市公司股东的净利润为19723.26万元，较上年同期下降42
.66%，主要系报告期内公司实现收入未达预期，但费用较为刚性，且为实现高质量、稳定性、可持续发展的
长期战略目标，增加战略性费用投入；且资产减值计提增加、因温州总部生产项目升级需要营业外支出增加
所致。经营活动产生的现金流量净额9464.98万元，较上年同期下降31.92%，主要系报告期内公司实现营业
收入下降导致货款回笼减少，且品牌运营费用较上年同期增长所致。报告期内，公司主要品牌运营情况如下
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报喜鸟品牌。报告期内，报喜鸟积极应对传统商务男装市场的严峻挑战，持续强化品牌核心品类，并顺
应市场需求加快运营创新。坚持以“西服专家”为核心品牌定位，实施“婚庆市场攻坚”、“新客群拓展”
及“城市标杆打造”等策略，拓宽产品定价维度，加大品牌推广投入，联动互联网营销，持续强化西服品类
的竞争优势及品牌年轻化转型升级，积极应对行业竞争压力，但品牌整体经营业绩仍未达预期。产品方面，
聚焦西服核心品类，升级ONE年轻系列与运动西服，深化婚庆、商务场景渗透；生活休闲类产品探索年轻化
设计与功能性面料应用，与正装协同互补。渠道方面，新拓24家线下门店（含18家百货/MALL店）优化渠道
结构，与线上平台进行深度合作提高获客精准度，连续2年蝉联天猫618男装西服套装榜首，线上收入实现增
长。品牌推广方面，通过“大喜之日”话题、婚礼季主题活动等巩固婚庆市场地位；以联名款、快闪店等强
化“人生第一套西服”IP，精准触达年轻客群，提升转化与影响力。运营方面，以会员权益与场景营销激活
新客，数字化工具提高运营效率。
哈吉斯品牌。报告期内，哈吉斯持续深化"产品力、品牌力、渠道力、运营力"建设，实现稳健增长。渠
道方面，进一步升级和优化渠道结构，线上业务实现良好增长，荣获天猫618男装销售第六名及高智精英风
榜第一名。产品方面，聚焦通勤、休闲、运动三大场景，持续创新核心品类，提升附件品类销售占比；女装
设计创新升级促进女装销售收入和占比双增长。推广方面，以“不卷领POLO衫”强化品类竞争力，通过明星
店长、赛艇赛等活动触达高净值客群，通过小红书互动、抖音明星直播推广扩大品牌曝光度并促销售。运营
方面，优化会员系统与入会体验，通过设计师互动、会员沙龙等活动增强品牌粘性，通过数字化工具提升门
店运营效率。
宝鸟品牌。报告期内，职业服市场竞争内卷加剧，品牌盈利能力下降。宝鸟通过深耕区域市场优势，聚
焦主流行业客户，逐渐扩大业务覆盖范围，接单量较上年同期实现增长，但受上年度接单周期滞后影响，报
告期内订单发货收入下降。
乐飞叶品牌。报告期内实现营业收入1.83亿元，较上年同期增长20.48%。产品方面，聚焦时尚年轻化创
新，应用防护性功能面料与环保材质强化产品专业性；深耕“女性友好”女装品类，推动销售稳步增长。渠
道方面，以开拓高质量店铺为核心，新拓7家线下网点，持续强化线上业务运营能力，实现良好增长。品牌
推广方面，联动KOL提升曝光，通过环保艺术展、徒步活动等增强品牌声量；深化户外社群运营，以徒步、
攀岩等活动强化用户互动，传递品牌价值。运营方面，升级品牌小程序新增推广板块并联动线下活动；借力
抖音本地推广促销售；上线培训工具提升员工服务能力。恺米切品牌。报告期内，重塑高品质、国际化、专
业化的品牌形象，进一步深化内部组织架构调整，继续优化渠道布局，关闭低绩效店铺。
亨利格兰品牌。坚持运动和休闲两大系列稳健发展，产品方面，针对不同渠道和客群精准开发小熊猫多
彩T、“小冰皮”系列等产品。渠道方面，积极开设品牌独立店，线上新增抖音、唯品会渠道。品牌推广方
面，联动代言人开展线下及直播活动，通过与国际非营利组织合作、赞助生态动物保护项目，深化消费者对
“小熊猫”的品牌认知，提高品牌曝光度。Woolrich品牌。报告期内，公司完成Woolrich品牌全球（欧洲除
外）知识产权的收购，组建了品牌运营管理团队，稳步推进品牌运营工作的开展。
（六）公司的营销网络情况
截至2025年6月30日，公司已在全国各省、自治区、直辖市的核心商圈、商场、购物中心及部分机场高
铁交通枢纽建立了1809家线下门店，其中直营店837家，加盟店972家；同时
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