经营分析☆ ◇002154 报 喜 鸟 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
西服、衬衫等男士系列服饰产品的生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织服装(行业) 50.19亿 97.39 33.40亿 99.68 66.55
其他业务(行业) 1.34亿 2.61 1077.75万 0.32 8.02
─────────────────────────────────────────────────
上衣(产品) 9.80亿 19.02 5.78亿 17.24 58.94
裤子(产品) 8.93亿 17.32 5.68亿 16.95 63.64
衬衫(产品) 8.00亿 15.53 5.45亿 16.27 68.12
T恤(产品) 6.83亿 13.25 5.23亿 15.61 76.62
风衣(产品) 6.17亿 11.97 4.18亿 12.48 67.81
茄克(产品) 4.26亿 8.26 3.09亿 9.22 72.57
羊毛衫(产品) 2.86亿 5.55 2.03亿 6.07 71.20
其他(产品) 1.99亿 3.86 1.28亿 3.83 64.51
其他业务(产品) 1.34亿 2.61 1077.75万 0.32 8.02
皮鞋(产品) 8507.28万 1.65 4133.67万 1.23 48.59
加工费(产品) 3915.03万 0.76 1811.36万 0.54 46.27
领带(产品) 1116.49万 0.22 707.22万 0.21 63.34
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 51.27亿 99.50 34.60亿 100.00 67.49
外销(地区) 2593.09万 0.50 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
HAZZYS(品牌) 17.81亿 34.55 --- --- ---
报喜鸟(品牌) 15.85亿 30.76 --- --- ---
宝鸟(品牌) 10.09亿 19.57 --- --- ---
乐飞叶(品牌) 3.35亿 6.49 --- --- ---
恺米切＆TB(品牌) 1.64亿 3.19 --- --- ---
主营业务:其他(品牌) 1.46亿 2.83 --- --- ---
其他业务(品牌) 1.34亿 2.61 1077.75万 0.32 8.02
─────────────────────────────────────────────────
直营(销售模式) 19.98亿 38.77 15.51亿 46.30 77.65
团购(销售模式) 11.48亿 22.28 5.30亿 15.83 46.19
线上销售(销售模式) 8.17亿 15.86 5.87亿 17.53 71.84
加盟(销售模式) 8.01亿 15.54 5.49亿 16.40 68.62
其他模式(销售模式) 2.55亿 4.94 1.21亿 3.63 47.68
其他业务(销售模式) 1.34亿 2.61 1077.75万 0.32 8.02
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织服装(行业) 24.16亿 97.45 16.47亿 99.18 68.18
其他业务(行业) 6316.67万 2.55 1358.90万 0.82 21.51
─────────────────────────────────────────────────
上衣(产品) 4.72亿 19.04 2.91亿 17.52 61.64
裤子(产品) 4.44亿 17.89 2.93亿 17.67 66.15
T恤(产品) 4.38亿 17.67 3.40亿 20.45 77.52
衬衫(产品) 4.01亿 16.19 2.79亿 16.78 69.46
风衣(产品) 2.07亿 8.33 --- --- ---
茄克(产品) 1.98亿 7.99 --- --- ---
其他(产品) 1.02亿 4.11 --- --- ---
羊毛衫(产品) 8599.02万 3.47 --- --- ---
其他业务(产品) 6316.67万 2.55 1358.90万 0.82 21.51
皮鞋(产品) 4296.50万 1.73 --- --- ---
加工费(产品) 1940.73万 0.78 --- --- ---
领带(产品) 600.52万 0.24 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 24.64亿 99.38 16.52亿 99.48 67.06
外销(地区) 1531.21万 0.62 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
HAZZYS(品牌) 8.60亿 34.67 --- --- ---
报喜鸟(品牌) 7.74亿 31.21 --- --- ---
宝鸟(品牌) 5.07亿 20.44 --- --- ---
乐飞叶(品牌) 1.52亿 6.11 --- --- ---
恺米切＆TB(品牌) 8779.03万 3.54 --- --- ---
其他业务(品牌) 6316.67万 2.55 1358.90万 0.82 21.51
主营业务:其他(品牌) 3674.47万 1.48 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 10.09亿 40.69 7.91亿 47.64 78.42
团购(销售模式) 5.39亿 21.76 2.62亿 15.79 48.61
线上销售(销售模式) 3.81亿 15.37 2.80亿 16.83 73.39
加盟销售(销售模式) 3.57亿 14.40 2.49亿 15.00 69.78
其他(销售模式) 1.93亿 7.79 7883.69万 4.75 40.84
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织服装(行业) 51.09亿 97.25 33.68亿 99.09 65.93
其他业务(行业) 1.45亿 2.75 3106.30万 0.91 21.46
─────────────────────────────────────────────────
上衣(产品) 10.69亿 20.35 6.47亿 19.02 60.51
裤子(产品) 9.42亿 17.93 5.86亿 17.25 62.23
衬衫(产品) 8.69亿 16.53 6.07亿 17.86 69.89
T恤(产品) 6.24亿 11.87 4.77亿 14.03 76.49
风衣(产品) 6.07亿 11.55 4.09亿 12.03 67.40
茄克(产品) 3.72亿 7.09 2.57亿 7.55 68.90
羊毛衫(产品) 2.63亿 5.01 1.89亿 5.57 71.99
其他(产品) 2.21亿 4.21 --- --- ---
其他业务(产品) 1.45亿 2.75 3106.30万 0.91 21.46
皮鞋(产品) 8527.17万 1.62 4047.74万 1.19 47.47
加工费(产品) 4278.02万 0.81 1978.87万 0.58 46.26
领带(产品) 1432.57万 0.27 944.42万 0.28 65.92
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 52.40亿 99.73 35.06亿 100.00 66.91
外销(地区) 1403.71万 0.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
HAZZYS(品牌) 17.58亿 33.46 --- --- ---
报喜鸟(品牌) 17.30亿 32.92 --- --- ---
宝鸟(品牌) 10.39亿 19.77 --- --- ---
乐飞叶(品牌) 2.62亿 4.98 --- --- ---
恺米切＆TB(品牌) 1.79亿 3.40 --- --- ---
其他(补充)(品牌) 1.45亿 2.75 --- --- ---
其他(品牌) 1.43亿 2.71 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直营(销售模式) 20.89亿 39.76 16.13亿 47.46 77.23
团购 (销售模式) 11.65亿 22.18 5.41亿 15.91 46.40
加盟(销售模式) 8.07亿 15.36 5.38亿 15.83 66.67
线上销售(销售模式) 8.04亿 15.31 5.59亿 16.45 69.53
其他模式(销售模式) 2.43亿 4.63 1.17亿 3.44 48.13
其他业务(销售模式) 1.45亿 2.75 3106.30万 0.91 21.46
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织服装(行业) 24.19亿 97.89 16.08亿 99.33 66.49
其他业务(行业) 5211.15万 2.11 1091.98万 0.67 20.95
─────────────────────────────────────────────────
上衣(产品) 4.74亿 19.19 2.91亿 18.00 61.47
裤子(产品) 4.59亿 18.59 2.92亿 18.03 63.57
衬衫(产品) 4.26亿 17.22 2.98亿 18.44 70.15
T恤(产品) 4.01亿 16.23 3.07亿 18.97 76.57
风衣(产品) 2.15亿 8.69 --- --- ---
茄克(产品) 1.76亿 7.11 --- --- ---
其他(产品) 1.20亿 4.85 --- --- ---
羊毛衫(产品) 7392.24万 2.99 --- --- ---
其他业务(产品) 5211.15万 2.11 1091.98万 0.67 20.95
皮鞋(产品) 4734.35万 1.92 --- --- ---
加工费(产品) 1944.17万 0.79 --- --- ---
领带(产品) 769.04万 0.31 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 24.63亿 99.67 16.15亿 99.74 65.57
外销(地区) 809.11万 0.33 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
HAZZYS(品牌) 8.58亿 34.71 --- --- ---
报喜鸟(品牌) 8.03亿 32.52 --- --- ---
宝鸟(品牌) 5.19亿 20.99 --- --- ---
乐飞叶(品牌) 1.15亿 4.64 --- --- ---
恺米切＆TB(品牌) 9333.24万 3.78 --- --- ---
其他(补充)(品牌) 5211.15万 2.11 --- --- ---
其他(品牌) 3096.06万 1.25 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售6.07亿元，占营业收入的11.78%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 17377.50│ 3.37│
│第二名 │ 13378.73│ 2.60│
│第三名 │ 10804.70│ 2.10│
│第四名 │ 9678.82│ 1.88│
│第五名 │ 9429.81│ 1.83│
│合计 │ 60669.56│ 11.78│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.92亿元，占总采购额的13.01%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 13545.41│ 4.50│
│第二名 │ 10032.62│ 3.33│
│第三名 │ 5944.91│ 1.97│
│第四名 │ 5392.97│ 1.79│
│第五名 │ 4236.22│ 1.41│
│合计 │ 39152.15│ 13.01│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
(一)公司所处行业情况
2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，尽管全球贸易环境复杂严峻，但国民经济运行总体
平稳、稳中有进，高质量发展取得新进展。在国家促消费政策逐步显效、新型消费新业态新模式激发市场活
力等因素支撑下，2024年消费市场有增长但增速放缓，服装类商品无论是线下还是线上销售，增长都较为缓
慢，行业运行质效承压。根据国家统计局数据，2024年1-12月，全国社会消费品零售总额达到人民币48.79
万亿元，同比增长3.5%，增速同比下降3.7个百分点。报告期内，我国限额以上单位服装类商品零售额累计1
.07万亿元，同比仅增长0.1%，增速比2023年同期放缓15.3个百分点；全国实物商品网上零售额13.08万亿元
，同比增长6.5%，其中穿类商品网上零售额同比仅增长1.5%，增速比2023年同期放缓9.3个百分点。
中央经济工作会议部署2025年重点工作时，将"大力提振消费、提高投资效益，全方位扩大国内需求"列
为首要任务。
随着政策红利的逐步释放，居民消费内生动力有望被充分激活，服装行业的市场需求也将迎来稳步提升
。作为国民经济的重要支柱产业和民生保障产业，服装行业不仅承担着满足内需市场、激发市场活力的重要
使命，更是推动纺织行业转型升级、构建现代化产业体系的核心动力引擎。然而，当前全球经贸格局深度调
整，外部环境复杂多变，国际国内品牌竞争愈发激烈，消费者需求日趋多样化，销售渠道日益多元化，市场
环境中的不确定性显著增加。展望2025年，服装行业将在机遇与挑战的交织中，迎来新一轮发展变革。
（二）公司主要业务
报喜鸟控股成立于2001年，主营业务为品牌服装的研发、生产和销售，在浙江温州永嘉、上海松江、安
徽合肥建立了三大生产基地，产品品类涵盖西服、西裤、衬衫、夹克、羊毛衫、POLO衫、羽绒服、速干衣、
休闲裤、皮鞋皮具等全品类服饰。公司实施“一主一副、一纵一横”的发展战略，服装主业上坚持多品牌化
发展，目前自有或代理的品牌包含报喜鸟、HAZZYS（哈吉斯）、宝鸟、Woolrich、所罗、Camicissima（恺
米切）、Lafuma（乐飞叶）、东博利尼、亨利·格兰等，各品牌产品能满足中高端男士不同场合下的着装需
求。
（三）公司经营模式
1、研发设计模式
公司各品牌拥有独立的研发设计部门，采用自主研发、授权研发模式。以商品企划为主导，采用场景化
开发模式，积极探索应用大数据手段捕捉流行趋势和消费者需求，提高商品设计的精准度；公司材料研发中
心负责面辅料发展趋势研究、制定品牌核心面料研发项目的规划及落地，致力于原材料的创新和提升，完善
和解决产品的纺织技术，坚持向消费者提供高品质、高性价比和高科技的产品，不断满足消费者对市场的需
求。
2、采购模式
公司采购的主要产品包括面辅料、半成品、成衣、配饰和其他物料，公司根据订货会订单情况制定采购
和生产计划，按交货波段组织采购和生产。公司通过采购、生产和销售之间的合理衔接，科学安排采购和生
产计划。公司严格执行《采购管理制度》、《供应商考察与评估》、《外协品采购管理规定》等相关制度，
向列入战略供应商目录或合格供应商目录的面辅料生产商和外购件供应商进行采购，并持续探索与业内优秀
供应商的新合作模式。
3、生产模式
公司目前采用自制、外协生产相结合的生产模式。在浙江温州永嘉、上海松江、安徽合肥建立了三大生
产基地，主导产品西服、衬衫以自制生产为主；其他品类主要采用委外加工方式进行生产，包括衬衫、T恤
、夹克、羊毛衫等。公司根据不同生产模式的特点，结合产品的品类、生产工艺、交货时间、订货数量等因
素，采用相匹配的生产模式组织生产。公司建立了报喜鸟大规模个性化智能定制系统，按照消费者的个性化
订单，通过智能化数据分析和信息整合，生成订单信息指令，驱动智能工厂进行大规模的个性化制造，实现
服装定制的最高生产目标——“个性化缝制不降低品质、单件流不降低效率”，保障了公司全品类私人定制
业务的顺利实施。
4、销售模式
公司运营品牌分为零售品牌和团购品牌，零售品牌如报喜鸟、HAZZYS（哈吉斯）、CAMICISSIMA（恺米
切）、LAFUMA（乐飞叶）等实行线上线下相互融合的全渠道营销：线下销售主要为加盟和直营相结合的销售
模式，加盟模式为公司与加盟商签订合同，由加盟商通过其终端以零售方式向顾客销售公司产品，公司原则
上要求其先付款再发货，对部分加盟商根据其以往汇款信用、经营情况给予一定的信用账期，并收取一定的
资金占用费（风险金）；直营方面（包括联营），公司主要通过百货商场、购物中心开设品牌专卖店、商场
专柜/专厅等进行产品销售，并由公司进行统一的运营和管理。线上销售主要通过同第三方平台如天猫、京
东、唯品会等主流电商平台进行合作，开设官方旗舰店，通过抖音等直播平台进行直播讲解和产品销售，努
力提升新零售业务会员引流赋能和创新业务尝试。团购品牌和团购业务如职业装品牌宝鸟、校服品牌衣俪特
，通过招投标、市场开拓等形式获取客户订单，根据客户订单需求进行自主生产或委外加工。
（四）公司所处的行业地位
作为国内少数几家成功实施多品牌发展战略的品牌服装企业之一，公司坚持服装为主业，建立了良好的
多品牌矩阵，成熟品牌报喜鸟、哈吉斯、宝鸟、所罗坚持稳健发展，成长品牌乐飞叶、恺米切等坚持快速发
展，培育品牌东博利尼坚持小步快走。在零售环境大幅波动的背景下，公司实现营业收入5年复合增速9.51%
、归属于母公司所有者净利润5年复合增速18.7%，实现稳健发展。
其中，报喜鸟品牌坚持西服第一品牌战略，曾荣获“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“全国纺织
服装行业质量领先品牌”等诸多荣誉，是国内中高端男装领先品牌。报喜鸟承担了包括《中华人民共和国纺
织行业标准全毛衬西服》、《团体标准半毛衬西服》等众多服装行业标准制定工作，系中国服装协会标准《
服装定制通用技术规范——西服套、大衣》的第一起草单位，拥有25项西服领域实用新型专利，研发的“单
层双面穿上衣”、“轻正装系列运动西服”等25项产品被登记为浙江省科学技术成果；创新推出的运动西服
深受好评，其中多场合功能型运动西服项目获得第九届中国十大纺织科技-新锐科技奖、金羊毛零克重轻薄
西服系列荣获中国纺织工业联合会颁发2024年度“十大类纺织创新产品”称号。在智能制造方面，报喜鸟品
牌率先进行数字化转型，是成衣品牌服装企业第一家入选“国家工信部智能制造示范企业”，报告期内荣获
浙江省经济和信息化厅颁发的“服务型制造示范企业”。
哈吉斯（HAZZYS）为中高端英伦休闲品牌，持续推进产品年轻化、多品类、多系列发展，产品包含男装
、女装、箱包、鞋等类别，曾获亚洲消费者大赏等荣誉，受邀参加上海时装周担当开幕首秀品牌，以主题“
CrushInLondon”登上25SS伦敦时装周，对品牌英伦基因进行了经典回溯；在一、二线城市与国内大型综合
体保持紧密合作，消费者认可度高，具有较高品牌知名度、美誉度和忠诚度。
宝鸟品牌为国内知名职业装团购品牌，连续多年被评选为中国职业装十大品牌、中国职业装领军品牌，
曾获“2022-2023年行业标杆品牌”、全国服装行业质量领先品牌等荣誉。上海宝鸟为国家高新技术企业、
上海市专精特新中小企业、上海市企业技术中心，曾荣获上海市科学技术进步奖、中国西服（含衬衫)十强
企业、中国职业装50强企业等荣誉，上海宝鸟工厂被工业和信息化部信息通信管理局列入5G工厂名录；参与
《中华人民共和国纺织行业标准非粘合衬西服》、《中华人民共和国纺织国家标准衬衫》的起草工作，2023
、2024连续两年营业收入突破10亿元，近五年复合增长率达12.24%，客户覆盖从占比较高的金融系统进一步
延伸至通信、交通、能源等行业，有效拓宽客户范围。合肥100万套智能制造生产项目已完成竣工及消防验
收工作，部分已投入使用，部分尚处于设计规划装修阶段。
乐飞叶品牌来源于法国，具有较高的品牌知名度，专注户外休闲服饰的研发和销售，坚持“轻户外、悦
旅行”、“穿Lafuma去旅行，拍照好看”的品牌理念，符合人们享受自然生活、户外露营、拍照分享的生活
习惯，近年来乐飞叶品牌快速发展中。
恺米切品牌是意大利专业衬衫品牌，已有90多年历史，享有意大利“衬衫之父”美誉，渠道遍布全球多
个国家。恺米切品牌致力于满足每一位男士关于衬衫的所有需求，专注制作品质衬衫，核心产品为100%全棉
免烫衬衫，定位清晰。作为知名国际品牌，恺米切终端形象精致、统一，商场认可度高，目标客群画像清晰
，且品类聚焦、陈列简单、营销政策固定，商业模式更为简单，有望实现快速复制。
二、报告期内公司从事的主要业务
（五）公司经营情况分析
2024年度，国内纺服消费零售疲软、行业竞争加剧，公司继续坚持“成长优先、利润导向”的经营理念
，坚持日拱一卒、功不唐捐的企业精神，积极应对外部环境的变化，但整体经营层面压力依然显著。报告期
内，公司实现营业收入515323.16万元，较上年同期下降1.91%，实现归属于上市公司股东的净利润为49496.
00万元，较上年同期下降29.07%，主要系报告期内公司通过加强精细化管理，严格控制终端折扣、拓展渠道
并升级渠道结构等方式积极应对外部环境影响，营业收入仍略有下降，公司加大市场拓展力度、品牌推广投
入及人力成本增加导致营销费用增加，财务费用增加、商铺出售亏损及增加品牌商誉减值计提等导致利润下
降。主营业务成本167895.60万元，较上年同期下降3.53%；期间费用合计256995.71万元，较上年同期增长4
.45%，其中销售费用213031.62万元，主要系报告期内公司加大市场拓展力度、品牌推广投入及人力成本增
加所致；其中研发费用9273.34万元，较上年同期下降14.59%，主要系报告期内在满足产品时尚化、个性化
研发需求的基础上，持续优化了研发人才结构提升研发效率，人员数量减少导致研发投入有所下降所致；经
营活动产生的现金流量净额70223.06万元，较上年同期下降39.13%，主要系报告期内公司主营业务销售回款
减少，且支付的货品采购款、上年度员工奖金等较上年同期增长所致。各品牌具体情况如下：
报喜鸟品牌。报喜鸟实施西服第一品牌战略，坚持“西服做全做宽，休闲做准做精”原则。报告期内，
报喜鸟通过按场景开发新产品、开展特色会员活动、升级终端形象、加强品牌推广等措施积极应对市场的波
动，但终端零售情况仍低于预期。产品方面，加强原创面料开发，打造更轻薄、更具功能性的运动西服产品
；挖掘年轻新人群市场开发人生第一套ONE年轻系列；携手DIOR团队设计师伊拉希玛推出[鸟瞰山水]联名主
题系列产品、新锐画家周楠子联名打造[青绿山水]系列产品等；持续优化生活休闲产品，以适应多场景需求
，其中金羊毛零克重轻薄西服系列荣获中国纺织工业联合会颁发2024年度“十大类纺织创新产品”称号。渠
道方面，报告期内新开网点78家，持续优化渠道结构，实施大店计划，升级终端店铺形象，关闭形象差、绩
效低的店铺，加大部分重点城市的战略投入，努力提升整体店铺质量；线上重点提升流量投放精准度，实现
稳定增长。品牌方面，举办318会员日直播活动，联动瓯绣文化，传播报喜鸟喜文化，开展张若昀巡展活动
提升品牌形象助力终端销售，联合知名媒体、明星情侣、KOL情侣矩阵等方式策划“报喜鸟婚礼季因爱相遇
”婚礼活动等方式继续打造报喜鸟“西服专家”的品牌心智。运营方面，加强数字化建设，引入会员运营工
具赋能终端；聚焦沉浸式体验与会员专属价值提升，开展调香、篆刻、DIY银对戒等多元化特色会员活动，
加强与会员的联系与互动，增强品牌粘性；加大在美团、抖音、微信等渠道引流投放，提高品牌曝光度，促
进销售。量体定制方面，加强产品研发，提升质量标准，升级定制培训体系，组织美学搭配分享培训等，协
同终端提升定制服务工作；加大线上流量投放，实现互联网定制业务快速增长。哈吉斯品牌。报告期内，哈
吉斯持续围绕“产品力、品牌力、渠道力、运营力”实施经营计划，在弱复苏环境中仍保持经营韧性，持续
稳健发展。产品方面，聚焦通勤、休闲、运动三大场景，升级面料创新产品，新推出环保航海系列，采用环
保的可持续材料，实现了资源的再利用；通过大单品策略进一步提升包鞋等配饰品类的运营效率，实现较快
增长。渠道方面，继续实施大店计划，拓展加盟商加快渠道下沉，扩大渠道规模，新开网点65家，净增21家
；线上渠道严格控制折扣提升毛利率，重大活动品牌排名实现提升，荣获天猫男装双十一国际＆潮流品牌店
铺销售榜第一名、女装前波段国际女装店铺销售榜第二名，彰显品牌地位；持续积累抖音精准客户，抖音平
台实现快速增长。品牌推广方面，打造更加年轻化的视觉传播，通过陈都灵、赵又廷、张晚意、谭松韵等明
星店长活动、爱宠巴士、GOLF首届积分邀请赛、户外打卡广告位、巡展等活动助力终端销售；并以主题“Cr
ushInLondon”登上25SS伦敦时装周，溯源品牌英伦基因；利用小红书年轻社交属性打造“HAPPYHAZZYS”的
生活态度，传递品牌年轻化与品牌美誉度；与钟楚曦、景甜、胡一天、张新成等艺人进行杂志、种草、剧组
等合作，增加品牌曝光度，提升品牌美誉度。运营方面，围绕人、货、场实现高效衔接的数字化项目建设，
持续完善运营管理体系，加强员工培训和内容输出，积极打造标准化运营管理体系；打通加盟会员系统，实
现全渠道会员管理，定期举办门店互动活动，实施会员天使计划、会员复购计划，有效提升会员品牌忠诚度
。
宝鸟品牌。宝鸟深耕战略核心市场，聚焦区域主流客户，做深做透主流客户的细分覆盖，报告期内，成
功突破多家大型企业，实现营业收入10.09亿元。坚持产品领先优势，不断打磨产品设计、面料开发，通过
产学研合作等方式促进技术创新，提升产品品质；完成上海智能工厂和工业互联网平台建设，被工业和信息
化部信息通信管理局列入5G工厂名录，树立良好品牌市场形象；创建智慧供应链中枢，逐步提升工厂生产效
率，加强与外部优质供应商的战略合作，提升供应链管理效率。
乐飞叶品牌。报告期内，乐飞叶保持快速增长，实现营业收入3.35亿元，较上年同期增长27.95%。产品
方面，持续优化和升级核心品类，强化功能性面料合作和运用，融合科技环保材料，增加年轻化时尚化产品
开发，满足消费者个性化、品质化的需求。渠道方面，以开拓高质量店铺为核心，加强线下渠道布局，网点
数量净增20家；线上严格控制折扣，加快货品消化，运营效率得到提升。品牌推广方面，邀请旅行体验官王
小猴儿、品牌好友Andy、无二旅人拍摄品牌新品，与瞿颖、蒋勤勤、林更新、张云龙、李雪琴等明星合作以
媒体拍摄、综艺植入、明星私服等形式提高曝光度；稳定扩大品牌店铺小红书矩阵，重视内容输出品质，提
升品牌影响力；社群活动方面，成立“LA你去玩俱乐部”，并于小红书、微信建立社群账号，细化户外活动
内容，专注活动板块推广，涵盖无痕户外、每月一山、私享徒步、骑行系列、无痕捡拾跑等户外活动，辐射
华东、华北、西北等区域，作为中国黄山登山大会的合作伙伴之一，为更多户外爱好者提供好性能、高品质
的装备支持，吸引新客户并有效传达品牌价值观。运营方面，以提升单店业绩为增量目标，重点加强会员体
系建设，提升会员复购率，通过优化终端激励方案、个性化的培训机制，按日周月频次细化管理工作，提高
运营效率。
恺米切品牌。报告期内，恺米切品牌集中拓展一二线城市购物中心及精品百货等渠道，进驻当地核心商
圈，扩宽区域辐射力，新开店铺31家，但整体运营质量低于预期。产品方面，延续ReTech睿科技系列、Clas
siCo经典棉系列、PRIME乌菲兹系列并升级面料成分及工艺，提高舒适度；新增适量女装开发，丰富产品结
构。品牌方面，坚持国际品牌定位和调性，开展“了不起的1931”等主题巡展，提升品牌视觉形象，举
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