经营分析☆ ◇002164 宁波东力 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
传动设备、门控系统等通用设备的制造、加工和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
装备制造业(行业) 14.36亿 98.25 2.78亿 94.70 19.37
其他(行业) 2555.67万 1.75 1558.19万 5.30 60.97
─────────────────────────────────────────────────
传动设备(产品) 12.38亿 84.71 2.15亿 73.09 17.34
门控系统(产品) 1.98亿 13.54 6348.42万 21.61 32.08
其他(产品) 2555.67万 1.75 1558.19万 5.30 60.97
─────────────────────────────────────────────────
大陆地区(地区) 14.16亿 96.89 2.72亿 92.50 19.19
海外地区(地区) 4547.45万 3.11 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 7.48亿 51.20 1.08亿 36.73 14.42
直销模式(销售模式) 7.13亿 48.80 1.86亿 63.27 26.06
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
装备制造业(行业) 6.84亿 97.59 1.29亿 95.60 18.81
其他(行业) 1691.41万 2.41 592.69万 4.40 35.04
─────────────────────────────────────────────────
传动设备(产品) 5.94亿 84.69 1.01亿 75.12 17.03
门控系统(产品) 9040.71万 12.90 2755.16万 20.47 30.48
其他(产品) 1691.41万 2.41 592.69万 4.40 35.04
─────────────────────────────────────────────────
大陆地区(地区) 6.93亿 98.89 1.31亿 97.49 18.93
海外地区(地区) 777.94万 1.11 338.08万 2.51 43.46
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
装备制造业(行业) 14.65亿 98.49 2.95亿 97.68 20.11
其他(行业) 2249.37万 1.51 698.60万 2.32 31.06
─────────────────────────────────────────────────
传动设备(产品) 12.48亿 83.91 2.28亿 75.63 18.28
门控系统(产品) 2.17亿 14.57 6651.86万 22.06 30.69
其他(产品) 2249.37万 1.51 698.60万 2.32 31.06
─────────────────────────────────────────────────
大陆地区(地区) 14.63亿 98.38 2.89亿 95.74 19.73
海外地区(地区) 2409.50万 1.62 1284.34万 4.26 53.30
─────────────────────────────────────────────────
传动设备(业务) 12.48亿 83.91 2.28亿 75.63 18.28
门控系统(业务) 2.17亿 14.57 6651.86万 22.06 30.69
废旧物资出售(业务) 1166.33万 0.78 136.00万 0.45 11.66
投资性房地产出租(业务) 582.89万 0.39 290.22万 0.96 49.79
材料物资及包装物销售(业务) 396.39万 0.27 168.62万 0.56 42.54
其他(业务) 103.77万 0.07 103.76万 0.34 99.99
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 8.21亿 55.19 2.13亿 70.68 25.97
经销模式(销售模式) 6.66亿 44.81 8843.17万 29.32 13.27
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
装备制造业(行业) 7.03亿 97.39 1.41亿 97.16 20.04
其他(行业) 1884.27万 2.61 411.39万 2.84 21.83
─────────────────────────────────────────────────
传动设备(产品) 6.07亿 84.09 1.13亿 77.62 18.54
门控系统(产品) 9601.32万 13.30 2834.00万 19.55 29.52
其他(产品) 1884.27万 2.61 411.39万 2.84 21.83
─────────────────────────────────────────────────
大陆地区(地区) 7.12亿 98.57 1.39亿 95.64 19.49
海外地区(地区) 1031.00万 1.43 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.49亿元，占营业收入的23.89%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 15587.92│ 10.66│
│第二名 │ 6813.59│ 4.66│
│第三名 │ 5550.61│ 3.80│
│第四名 │ 3631.77│ 2.48│
│第五名 │ 3353.06│ 2.29│
│合计 │ 34936.95│ 23.89│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.87亿元，占总采购额的21.86%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 5746.56│ 6.71│
│第二名 │ 4994.43│ 5.83│
│第三名 │ 3145.36│ 3.67│
│第四名 │ 2814.93│ 3.28│
│第五名 │ 2031.84│ 2.37│
│合计 │ 18733.13│ 21.86│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
根据《上市公司行业分类指引》，公司所处行业属于制造业门类下的通用设备制造业（行业代码：C34
）。通用设备制造业是为国民经济各部门以及国防和基础设施建设提供装备的先进制造产业，对各个领域的
装备需求提供了核心支持，广泛应用于国民经济建设各领域，也是我国高端装备制造业发展过程中的重要环
节。
2024年，机械工业经济运行开局良好，随着“两新”政策及一揽子增量政策措施落地见效，行业运行态
势稳步提升。据国家统计局数据，2024年，全年规模以上机械工业实现营业收入31.5万亿元，同比增长1.7%
；实现利润总额1.6万亿元，其中通用设备制造业增长0.7%。货物贸易进出口总额连续第四年超过一万亿美
元达1.17万亿美元，同比增长7.5%，占全国货物贸易的19%。总体来看，2024年机械工业坚持科技创新和绿
色发展，加快培育新动能新优势，积极推进高端化、智能化、绿色化、融合化发展，行业高质量发展和转型
升级取得较多亮点。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司概况
公司是中国齿轮行业首家A股上市公司，专业从事减速机、电机和自动化控制系统研发、生产和销售，
产品包括减速机、电机、智能机电一体化产品和自动化门控系统等，参与多项减速器领域国家标准的制定，
是国内减速机行业的龙头企业之一。公司产品可广泛应用于农业机械、海工装备、医疗、起重、橡塑、环保
、冶金、物流、建材、化工、矿山、工程机械、数控机床、工业自动化等行业，为各领域客户提供高效、可
靠的动力传动与自动化门控系统支持。通过持续技术创新与产业升级，公司致力于推动高端装备国产化进程
，助力中国智能制造高质量发展。
（二）产品情况
1、主要产品及用途
2、新产品开发
公司注重技术创新与产品研发，报告期内，公司重点研发项目包括饲料搅拌机减速机系列化开发项目、
大功率冷喂料橡胶挤出机减速机系列化开发项目、变频驱动三相永磁同步（伺服）电动机研发项目、智能物
联控制器研发项目等，持续强化在智能传动及自动化控制系统等领域的技术优势。部分项目已实现小批量生
产。
同时，随着智能制造技术的快速发展，机器人产业正迎来革命性突破。公司关注人形机器人、工业自动
化市场趋势，对人形机器人、工业机器人相关零部件谐波减速器、RV减速器、行星减速器和关节模组等方面
进行了内部研发立项，制定了研发目标和开发计划，产品研发、样件制作和设备投资等项目进度按计划稳步
推进中。目前相关项目尚在研发阶段，未产生相关产品及业绩。
（三）主要经营模式
1、采购模式
公司系列化和模块化产品的原材料采购，是基于业务预测并制定相应的年度和季度采购计划。每年伊始
，公司与主要供应商签署年度采购框架合同。对于定制化产品，原材料的采购原则是根据销售情况来决定，
确保物料的采购周期和数量与上游客户需求、订单周期等信息相匹配。
2、生产模式
在生产管理方面，对于标准产品，公司会根据市场动态对零部件进行适量备货，并在装配环节主要采用
“以销定产”的策略来组织生产；对于定制化产品，公司会基于客户的特定需求进行设计和研发，随后按照
工序顺序组织生产流程，确保各工厂能够覆盖从原材料的粗加工、热处理、精加工、质量检验、包装到最终
的入库和发运的全部生产环节。
在产品生产制造流程中，热处理、粗加工和精加工等关键环节，公司均采用自主生产的模式。
3、销售模式
公司的销售模式主要分为直销和经销两种。直销模式是指公司直接与使用产品的企业签订销售合同，而
经销模式是指与经销商达成买断式经销协议，由经销商购买产品后自行进行销售。
4、研发模式
公司的研发模式主要为自主研究开发和与高等院校、科研院所合作开发两种。一直以来，公司注重产品
研发与技术创新，加大研发力度和研发投入，在巩固现有产品格局的前提下，逐步提升研发能力和技术水平
。公司产品研发过程包括：市场调研与技术分析、研发项目提出与批准、研发方案制定、产品设计开发与验
证、制造工艺制定与验证、样品制造与验证、产品量产与持续改进。市场部门配合研发中心协调客户资源，
确保项目顺利开发。
三、核心竞争力分析
1、技术研发和创新优势
公司坚持创新驱动发展战略，构建了集研发、生产、销售和服务于一体的核心竞争力体系，针对不同客
户群体设计开发制造多样化、个性化产品，系统化满足客户需求。目前，公司拥有两家国家级高新技术企业
，建有国家级博士后科研工作站、浙江省企业技术中心、浙江省级企业研究院、东力传动省级高新技术企业
研究开发中心。通过深化产学研合作，公司与多所知名高校开展深度合作，持续引进高端研发人才，打造了
专业高效的研发团队。在核心技术领域，公司掌握先进的硬齿面齿轮制造技术、高效电机制造技术、模块化
减速机集成技术、智能门控等关键技术集群，构筑坚实的技术壁垒。截至2024年12月31日，公司及下属子公
司拥有有效专利168项，其中发明专利29项；主持及参与修订的国家标准14项、行业标准13项、团体标准9项
。通过持续的技术创新和产品迭代，公司将不断提升市场竞争优势。
2、品牌优势
“东力”“DONLY”“欧尼克”“OWNIC”商标在减速机及自动门控领域享有广泛声誉，多年来被众多重
要客户评为优质供应商，建立了显著的品牌优势，具有较高的市场认知度和美誉度。子公司东力传动和欧尼
克均为国家级高新技术企业，东力传动是国家制造业单项冠军示范企业和国家级绿色工厂，于2022年荣获宁
波市人民政府质量奖。公司以“为世界传递不竭动力”为使命，通过完善的质量管理体系和持续的研发投入
，不断提升品牌国际竞争力。
3、高效生产和质量控制能力
公司积极拥抱智能化、数字化浪潮，将质量管理体系内化于数字化工厂建设中，将信息技术与生产制造
进一步融合，打造数字化运营和分析平台，通过信息化手段将设计研发、生产制造、试验检测、售后服务等
流程深化到公司各个运营环节，提高生产效率、产品质量和响应速度，优化服务品质。
4、卓越的市场开拓能力
公司专注于高端市场，根据符合客户个性化需求的产品特点和客户地域分布，建立了“直销+经销”的
营销模式，产品销售网络遍布全国32个省、自治区、直辖市，并出口东南亚、中东、美洲、欧洲、澳洲、非
洲等国家，在全球范围内拥有一批稳定且优质的客户群体。与众多的世界500强企业建立了长期的战略合作
伙伴关系。
5、完善的供应链体系
随着规模的不断扩大，公司持续强化供应链战略布局，构建高效、敏捷、低成本的现代化供应链网络，
为业务扩张与客户需求提供强力支撑。完善全国化布局，深化与核心供应商的战略合作，形成长期稳定的供
应生态，保障原料质量与交付可靠性。推行智能库存管理，动态平衡供需，引入ERP、SRM系统等数字化平台
，提升供应链可视化与决策效率。建立柔性供应链体系，支持个性化、定制化需求，完善区域化快速响应机
制，确保紧急订单的高效处理。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，我国经济呈现总体向好的发展态势，但全球地缘政治冲突持续升级、国际市场需求分化等复杂
因素相互交织，给经济发展带来了新的挑战。在此背景下，公司主动把握新发展格局下的战略机遇，多措并
举推动可持续发展：一方面加速推进创新驱动发展战略，聚焦核心技术攻关，加快新一代产品研发迭代，培
育战略性新兴产业增长点；另一方面深化全球化布局，重点突破“一带一路”沿线新兴市场，构建多元化国
际业务版图。通过持续优化供应链体系、强化风险管控机制、提升运营效率等举措，不断增强企业核心竞争
力和抗风险能力。
2024年，公司实现营业收入14.62亿元，同比下降1.72%；实现归属于上市公司股东的净利润0.46亿元，
同比增长13.59%。报告期内，子公司东力传动与浙江大学等单位共同完成的“高性能重载齿轮传动系统设计
制造与智能运维关键技术及应用”项目荣获浙江省科学技术进步奖一等奖，通过国家级高新技术企业复评，
参与国家标准《旋转电机噪声测定方法及限值第3部分：噪声限值》编写，东力传动全资子公司东力电驱参
与编写两项团体标准，东力传动及下属子公司获得各项授权专利22项，其中发明专利5项。子公司欧尼克荣
膺第十二届“中国医院建设十佳装饰材料供应商”称号，获得各项授权专利3项，其中发明专利2项。同时，
东力传动和欧尼克公司在市场开拓、项目技改、产品开发、质量改进、管理提升等方面全面推进、持续改善
。
●未来展望:
（一）行业发展趋势
1、技术创新驱动产业升级
2024年，我国深入贯彻落实《“十四五”智能制造发展规划》，随着工业互联网、人工智能、数字孪生
等新一代信息技术深度应用，加速推动装备制造向“智造”跃升。中央经济工作会议中明确提出“以科技创
新引领新质生产力发展，建设现代化产业体系”的战略部署，重点实施“人工智能+”行动计划，培育未来
产业，同时强调运用数字技术和绿色技术对传统产业进行改造提升，一系列政策举措将有力推动通用设备制
造业智能化加速转型和绿色化制造体系建设。
2、市场需求多元化
随着“两新”政策及一揽子增量措施落地见效，在“设备更新”“新基建”等政策驱动下，通用设备市
场需求持续释放，行业迎来新的增长动能，有望继续保持稳中有进的发展态势。同时，机器人、半导体设备
、航空航天等高端制造领域对超精密通用设备需求快速增长，推动行业向高精度、高性能方向升级。此外，
细分领域专业化程度不断提高，差异化、个性化产品解决方案正成为行业新的增长引擎，进一步拓宽市场空
间。
3、全球布局深入化
随着“一带一路”倡议深入推进，沿线国家基础设施建设需求持续释放，为我国通用设备制造业带来广
阔的市场机遇，推动产品出口规模稳步提升。在此背景下，企业积极实施“全球化生产+本地化服务”的双
轮驱动发展战略：一方面加快海外产能布局，通过建立境外生产基地等方式实现全球资源配置；另一方面着
力构建本地化服务网络，完善海外营销、技术支持和售后服务体系。有效增强企业供应链的韧性和抗风险能
力，显著提升中国制造的国际竞争力和品牌影响力，推动中国通用设备制造业在全球价值链中的地位持续跃
升。
（二）公司的发展战略和经营计划
1、发展战略
紧抓“国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格局，以技术创新为引擎，以数字化转
型为支撑，聚焦以下核心战略：
（1）高端化：加强核心技术攻关，突破精密传动与智能门控领域的关键技术瓶颈，建立产学研协同创
新平台，加速领先科技成果转化，从高端装备、高端技术、高端产品到高端市场、高端用户，面向全球500
强客户，推进国产化替代，打造高端、精密传动领域和门控领域产品集群与生态系统，成就客户价值。
（2）智能化：推进工业互联网平台建设，实现全流程数据贯通，从智能产线、智能产品、智能服务与
智能运维，推进全场景、全流程、全价值链的数字化赋能，打造运营数字化、流程IT化、制造柔性化、信息
共享化的未来工厂。
（3）绿色化：贯彻落实国家“碳达峰、碳中和”战略，依托科技创新，加速推进“智改数转”，建设
绿色低碳供应链体系，研发高效节能产品，实现可持续发展。
（4）国际化：以本土市场为体，海外市场为翼，与国际同行同台竞争，实现产品输出、服务输出、品
牌输出，为全球客户提供超值产品与增值体验，打造好产品、培育好品牌、服务好客户。
致力于成为领先的传动设备和门控系统制造商，以卓越的技术、可靠的品质、高效的服务向客户提供整
体的传动/门控系统解决方案。
2、经营计划
（1）积极开拓国内外市场，加速国际化布局
公司致力于成为世界传动领域知名品牌和全球领先的医用门解决方案提供商，持续推进国际化布局，提
升全球市场竞争力。基于深度市场调研和战略评估，公司正式启动泰国生产基地建设，进一步完善海外供应
链体系和营销网络布局。2025年，公司将确保泰国工厂按期投产，强化团队国际化水平，深化本地化战略，
针对重点区域市场优化产品与服务方案，为公司在全球市场的加速布局打下坚实基础。
（2）提升创新研发能力，提升新兴产业份额
公司将持续保持较高的研发投入，强化研发团队建设，通过产学研合作、博士后工作站等平台，汇聚高
端人才和先进技术，建立“产品迭代+工艺革新+解决方案突破”的研发模式，完善从技术研发到市场应用的
快速转化通道。2025年，公司将加快机器人关节精密传动技术研发，开拓新行业应用场景，培育新的增长点
，创造更多市场价值。
（3）建设数字化工厂，打造智能化产线
2025年，公司将构建“敏捷研发+精益制造+智慧供应链”的新型制造体系，通过技术升级、工艺创新来
提高生产线的综合效率，建设研发与制造一体化的柔性、高效的智能化产线，缩短产品的开发和制造周期，
优化供应链管理，持续提升产品竞争力和客户满意度，在质量、成本、交付三个维度实现新突破。
（4）优化内部管理，持续提质增效
公司管理团队将积极探索数字化、规范化、标准化的内部管理系统建设，切实增强基础管理提升工作的
主体责任意识，推动精益管理体系与企业基础管理制度有序结合，充分利用信息化、数字化手段实现生产过
程和管理指标透明化，实现企业的持续提质增效。
3、资金需求及使用计划
根据公司2025年度经营计划，2025年度公司营运资金主要采用自有资金和银行融资方式解决。
4、未来可能面临的风险
（1）外部环境风险
当前国际环境复杂严峻，全球贸易政策持续调整，外部宏观环境或行业政策的不确定性可能会对公司业
绩带来挑战。公司将密切关注国内外的形势以及因此而带来的宏观经营环境的变化，优化市场布局和供应链
管理，提升区域风险抵御能力，建立快速响应机制，适时调整产品结构和营销策略，强化市场研判能力。
（2）行业需求增速放缓风险
受政策连续性和行业周期性的变化，可能会影响部分产品的增速。公司正积极布局机器人等新兴领域，
加强产品研发，提升产品竞争力，推进智能制造升级，优化生产流程，提高运营效率，以增强抗风险能力。
（3）原材料价格波动风险
公司生产所需主要原材料为金属材料，原材料价格波动将会影响公司的利润。公司的产品价格与原材料
价格基本同比例浮动。公司可通过控制适当的库存量来降低原材料价格波动带来的风险。
（4）应收账款发生坏账风险
公司可能面临应收账款回收周期延长及坏账风险上升的挑战。为应对这一情况，公司采取双轨策略：一
方面强化风控体系，严格客户信用管理，优化账款催收机制，以降低资金风险；另一方面加速业务结构优化
，积极拓展高端装备等新兴产业市场，培育新的业绩增长点。
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