经营分析☆ ◇002167 东方锆业 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
锆系列制品的研究、开发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
锆行业(行业) 8.14亿 100.00 9975.55万 100.00 12.25
─────────────────────────────────────────────────
无机非金属锆产品(产品) 5.78亿 71.01 9391.22万 94.14 16.24
矿产品(产品) 1.83亿 22.54 -909.90万 -9.12 -4.96
无机非金属材料产品(产品) 3504.18万 4.30 1092.66万 10.95 31.18
副产品(产品) 1450.40万 1.78 --- --- ---
其他(产品) 298.38万 0.37 138.88万 1.39 46.54
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 6.83亿 83.83 7575.88万 75.94 11.10
国外地区(地区) 1.32亿 16.17 2399.67万 24.06 18.22
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
锆行业(行业) 14.46亿 100.00 2.02亿 100.00 13.94
─────────────────────────────────────────────────
无机非金属锆产品(产品) 11.64亿 80.54 1.53亿 75.89 13.13
钛精矿(产品) 1.55亿 10.70 2365.58万 11.74 15.29
无机非金属材料产品(产品) 8386.59万 5.80 1983.98万 9.85 23.66
附产品(产品) 3213.30万 2.22 388.99万 1.93 12.11
其他(产品) 1061.29万 0.73 120.29万 0.60 11.33
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 12.55亿 86.80 1.64亿 81.25 13.05
国外(地区) 1.91亿 13.20 3778.10万 18.75 19.80
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 14.46亿 100.00 2.02亿 100.00 13.94
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
锆行业(行业) 7.46亿 100.00 1.39亿 100.00 18.58
─────────────────────────────────────────────────
无机非金属锆产品(产品) 5.83亿 78.19 9988.22万 72.08 17.13
钛精矿(产品) 9760.33万 13.09 2027.19万 14.63 20.77
无机非金属材料产品(产品) 4669.92万 6.26 1404.01万 10.13 30.07
附产品(产品) 1439.06万 1.93 --- --- ---
其他(产品) 399.23万 0.54 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 6.49亿 87.04 1.18亿 84.84 18.11
国外地区(地区) 9663.73万 12.96 2100.73万 15.16 21.74
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
锆行业(行业) 13.70亿 100.00 3.11亿 100.00 22.74
─────────────────────────────────────────────────
无机非金属锆产品(产品) 11.36亿 82.96 2.29亿 73.37 20.11
无机非金属材料产品(产品) 8808.27万 6.43 3535.65万 11.35 40.14
钛精矿(产品) 7075.45万 5.17 1658.01万 5.32 23.43
附产品(产品) 6265.49万 4.57 2901.27万 9.31 46.31
其他(产品) 1195.53万 0.87 200.93万 0.65 16.81
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 11.18亿 81.63 2.45亿 78.61 21.90
国外(地区) 2.52亿 18.37 6663.03万 21.39 26.48
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 13.70亿 100.00 3.11亿 100.00 22.74
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售7.33亿元，占营业收入的50.73%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 41469.74│ 28.68│
│第二名 │ 9173.38│ 6.34│
│第三名 │ 8252.19│ 5.71│
│第四名 │ 7949.43│ 5.50│
│第五名 │ 6504.18│ 4.50│
│合计 │ 73348.92│ 50.73│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购7.91亿元，占总采购额的47.07%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 25960.03│ 15.44│
│第二名 │ 16106.62│ 9.58│
│第三名 │ 14829.47│ 8.82│
│第四名 │ 11787.62│ 7.01│
│第五名 │ 10456.85│ 6.22│
│合计 │ 79140.60│ 47.07│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）2024年上半年行业发展情况
2024年上半年，得益于国内政策的正确引导，我国经济继续保持平稳增长态势。但是全球经济形势的复
杂性和国际市场的持续不确定性，对锆行业的市场运行仍有一定不利影响。一季度，国际原料市场呈现出积
极的挺价态势，锆行业市场整体向好，锆系列产品价格基本呈现上涨趋势，多家厂商陆续对外发布了提价通
知。3-6月份，价格逐渐企稳，市场上观望氛围较浓。随着下游企业成本压力加大，叠加下游行情低迷，导
致终端市场价格传导缓慢，下单谨慎，大部分锆系列产品价格出现松动下滑。
（二）主要业务
公司是一家专注于锆系列制品研发、生产和销售的国家火炬计划重点高新技术企业。公司拥有广东汕头
、韶关乐昌、河南焦作以及云南楚雄等规模化生产基地。公司产品涵盖锆英砂、钛精矿、独居石、硅酸锆、
氧氯化锆、电熔锆、二氧化锆、复合氧化锆、氧化锆陶瓷结构件九大系列共一百多个品种规格，拥有覆盖上
下游的锆制品完整产业链。
（三）主要产品及其用途
陶瓷、铸造、耐火材料、锆金属及其化学制品等是锆的主要消费领域。目前，传统陶瓷占近半的锆需求
量，是全球锆消费最大的领域。其次是耐火材料，占比19%。受到经济周期下行及国际地缘政治动荡的双重
影响，陶瓷、耐火材料等锆系产品所应用的传统行业陷入了低迷，锆的需求相应减少。然而，随着宏观经济
环境的逐步改善，预计锆系产品在传统行业的市场需求将逐步恢复。此外，经济社会的不断发展和科技的突
飞猛进，推动了锆系制品在中高端新兴领域的广泛应用，如新能源、光伏、人工宝石、核电、生物陶瓷、电
子陶瓷和其他特种陶瓷等行业。锆系制品已逐渐成为推动社会发展的重要组成部分之一。
1、主要锆系产品
（1）锆英砂锆英砂也称为锆砂、锆英石，主要成分是硅酸锆。锆英砂是锆产品的原材料，用于生产硅
酸锆、电熔氧化锆、二氧化锆、氧氯化锆、复合氧化锆、氧化锆陶瓷件等。
（2）电熔氧化锆电熔氧化锆传统下游行业主要为耐火材料、陶瓷色料、先进陶瓷、陶瓷基刹车片、工
业级海绵锆等，其中耐火材料和陶瓷釉料占电熔锆市场需求量的75%左右。除以上传统领域，电熔氧化锆亦
日益应用于新能源、精密铸造及高端化工制造等新兴领域。此外，电熔氧化锆凭借环保、成本、质量和性能
的优势，对化学氧化锆产品的应用场景产生了部分替代。
（3）氧氯化锆氧氯化锆主要是制造二氧化锆、复合氧化锆的主要原材料，同时也用于钛白粉包膜、金
属表面处理剂、涂料干燥剂、催化剂、防火剂等产品。
（4）二氧化锆二氧化锆产品传统上适用于精密陶瓷、电子陶瓷、光学透镜、陶瓷颜料、人造宝石、耐
火材料、研磨抛光等行业。近年来，随着新能源行业的异军突起，高纯超细二氧化锆等适用于三元锂电池正
极材料、固态电池电解质和燃料电池等领域的二氧化锆产品需求将快速增长，成为锆行业新的利润增长点。
（5）复合氧化锆复合氧化锆是生产氧化锆陶瓷的核心原料。氧化锆陶瓷具有高强度、耐高温、耐磨、
绝热绝缘、膨胀系数可调节等物理性能，以及抗腐蚀、对氧浓度差敏感、电导率高等化学性能，在齿科材料
、电子产品、人工关节、手机背板、智能穿戴设备等多个领域广泛使用。
（6）陶瓷结构件氧化锆陶瓷是一种新型高技术陶瓷，具有陶瓷的高强度、耐高温、耐酸碱腐蚀及高化
学稳定性等优点，还具备一般陶瓷不具备的高韧性，俗称陶瓷钢。广泛应用于研磨介质、陶瓷喷嘴、陶瓷球
阀、微型风扇轴心、无线连接器、拉丝模和切割工具、耐磨刀具等领域。随着经济结构调整和传统行业工艺
技术和水平的不断提高，预计氧化锆陶瓷结构件的市场需求将继续保持增长态势。
（7）硅酸锆硅酸锆的折射率高，化学稳定性强，是一种质优价廉的乳浊剂，被普遍用于各种建筑陶瓷
、卫生陶瓷、日用陶瓷中，同时在乳化玻璃、搪瓷釉料中也有较好的应用；由于熔点高，在耐火材料、玻璃
窑炉锆捣打料、浇注料、喷涂料中应用也非常广泛。
2、锆系产品的行业应用情况
（1）传统陶瓷行业
目前全球锆制品消费最大的行业是传统陶瓷行业，主要应用领域为房地产行业和基建行业。
根据MECS-Acimac发布的《瓷砖市场预测分析-趋势2022-2026》，预计2022-2026年的五年期间，世界瓷
砖市场需求增长将超过30亿㎡，从2021年的182亿㎡上升到2026年的213亿㎡，复合年增长率为3.2%，产量将
相应增加到215亿㎡，复合年增长率为3.3%。
2024年1—6月份，全国房地产开发投资52529亿元，同比下降10.1%；其中，住宅投资39883亿元，下降1
0.4%。房地产开发企业房屋施工面积696818万平方米，同比下降12.0%。其中，住宅施工面积487437万平方
米，下降12.5%。房屋新开工面积38023万平方米，下降23.7%。其中，住宅新开工面积27748万平方米，下降
23.6%。房屋竣工面积26519万平方米，下降21.8%。其中，住宅竣工面积19259万平方米，下降21.7%。新建
商品房销售面积47916万平方米，同比下降19.0%，其中住宅销售面积下降21.9%。新建商品房销售额47133亿
元，下降25.0%，其中住宅销售额下降26.9%。6月末，商品房待售面积73894万平方米，同比增长15.2%。其
中，住宅待售面积增长23.5%（来源：国家统计局）。
虽然今年上半年我国房地产行业形势依然严峻，但是在中央和地方政府降低首付和房贷利率、房地产政
府收储等提振住房消费的楼市新政扶持下，房地产行业走势有望企稳修复，从而带动硅酸锆产品市场的需求
恢复。
（2）耐火材料
锆产品应用于耐火材料行业，其下游主要是钢铁、光伏玻璃等行业，其中钢铁冶金领域占比约70%，对
耐火材料的需求具有重要影响。
①钢铁行业
国家统计局数据显示，2024年1-6月中国粗钢产量53057.2万吨，同比下降1.1%。中钢协发布的信息显示
,今年上半年,我国钢材出口快速增长。1-6月,我国累计出口钢材5340.0万吨,同比增长24.0%；1-6月,我国累
计进口钢材361.7万吨,同比减少12.3万吨,降幅3.3%。
随着我国大规模设备更新、家电以旧换新政策及“万亿国债”、“一带一路”宏观政策的有效实施，我
国汽车、船舶、家电等行业的用钢需求预计将探底回升，进而带动耐火材料行业需求的回升和耐火材料用电
熔氧化锆的需求增长。
②光伏行业
国家电网数据显示，2024年上半年，国家电网经营区新能源继续保持快速增长，新增风光新能源装机规
模9615万千瓦，同比增长18%，其中分布式光伏新增4462万千瓦，同比增长18%。
随着众多国家纷纷致力于实现“零排放”或“碳中和”的气候目标，以及技术的升级迭代和应用场景的
日益拓展，光伏发电经济性不断提升，光伏行业景气度回升，新增装机需求增长，预计将带动用于光伏玻璃
窑炉内胆耐火材料及光伏玻璃添加剂的电熔氧化锆的需求快速增长。
（3）新能源行业
①二氧化锆用于三元锂电池正极材料添加剂
根据中国汽车工业协会的数据，2024年1月至6月，我国新能源汽车产销量分别达492.9万辆和494.4万辆
，同比分别增长30.1%和32%，市场占有率达35.2%。
新能源汽车市场持续、快速的发展也带动了动力电池市场的大幅增长。根据中国汽车动力电池产业创新
联盟发布的数据，今年上半年我国动力电池累计装车量203.3GWh,同比增长33.7%。其中三元电池累计装车量
62.3GWh，占总装车量30.6%。
二氧化锆作为三元锂电池正极材料的添加剂，能够有效改善电池的倍率性能、循环性能和热稳定性。公
司生产的高纯超细二氧化锆产品，以其稳定的产品性能获得客户的广泛认可。目前，公司已与国内外多家知
名电池厂家建立了长期稳定的供货关系，未来将继续保持更加紧密的合作关系，为公司开拓新能源汽车市场
业务奠定坚实的基础。
综上，随着新能源汽车行业的蓬勃发展，动力电池需求将迅速上升，并将带动三元正极材料添加剂——
高纯超细二氧化锆的需求量快速增长。
②二氧化锆用于固体氧化物燃料电池(SOFC)
前瞻产业研究院根据主要国家和地区的燃料电池规划目标，结合全球燃料电池行业的发展状况，保守估
计2021-2026年全球燃料电池行业市场维持年化20%的增速，到2026年，全球燃料电池行业市场规模将达到11
0亿美元。其中，固体氧化物燃料电池(SOFC)属于第三代燃料电池，是一种在高温下直接将储存在燃料和氧
化剂中的化学能高效、环保地转化成电能的新型发电装置，具有高效率、环境友好、全固态结构等优势。SO
FC被普遍认为是将在未来广泛应用的一种清洁的燃料电池，其核心部件电解质决定工作温度区间和输出特性
，而二氧化锆为主体的锆基电解质凭借良好的理化、电学和机械性能成为应用最广泛的氧化物电解质材料。
公司生产的二氧化锆产品已实现小批量向部分企业供货。
③电熔氧化锆用于陶瓷基刹车片
制动系统是汽车的关键部件之一，刹车片的综合性能直接影响到制动系统的稳定性和可靠性。以氧化锆
作为增强材料的陶瓷基刹车片具有耐高温、耐腐蚀、使用寿命长、制动舒适、环保等优点，成为新一代刹车
材料，目前已经在国外的新能源汽车的刹车制动领域开始应用。根据Counterpoint研究机构的电动汽车市场
追踪报告，2024年第一季度，全球乘用新能源汽车（BEV+PHEV）销量同比增长18%。其中，纯电动汽车销量
同比温和增长7%，插电式混合动力汽车销量则同比增长46%。EVTank预计到2030年全球新能源汽车销量有望
实现4700万辆，对应2023-2030年CAGR为18.1%。
公司敏锐地抢抓新能源汽车市场机会，大力开拓陶瓷基刹车片市场。目前，公司电熔氧化锆产品已成功
进入ITTITALIAS.R.L公司等行业内知名刹车片制造公司的供应链体系，为公司产品扩大国际市场奠定了坚实
的基础。同时，针对国内陶瓷基刹车片市场尚处于起步阶段，公司亦加强了国内市场的开发力度，预计随着
陶瓷基刹车片产品市场渗透率的逐步提升，未来国内市场的需求量将具有较大的增长潜力，进而带动公司电
熔氧化锆产品需求的持续增长。
④固态电池
固态电池能够大幅提高安全性、能量密度及充电效率。作为固态电池的核心，固态电解质主流的技术路
径有三种：聚合物、氧化物与硫化物。其中，锂镧锆氧（LLZO）、锂镧锆钛氧（LLZTO）等氧化物固态电解
质对公司二氧化锆产品构成新的潜在需求。
中国汽车动力电池产业创新联盟发布数据显示，今年上半年，我国半固态电池和钠离子电池实现了装车
，半固态电池的装车量为2154.7MWh。EVTank在2023年12月发布的《中国固态电池行业发展白皮书(2024年)
》中，基于对固态电池技术路线和降本路径的判断，预计到2030年全球固态电池渗透率占锂电池整体市场规
模的10%左右，出货量有望达到614.4GWh,对应2023-2030年CAGR高达150.2%。固态电解质核心原材料的锆金
属有望受益于固态电池的爆发式增长，实现需求的快速增长。
公司目前仍处于提供样品供一些固态电池材料厂家研发的阶段。公司成立了专门的技术研发小组，加大
了对应用于固态电池电解质的氧化锆产品的技术研发和投入。
⑤氧化锆磨介
陶瓷磨介以氧化锆或硅酸锆作为主要原料，并根据不同类型产品的需求，按一定比例混合氧化铝和二氧
化硅。根据QYResearch最新的调研报告，全球陶瓷珠市场的规模预计在2029年将达到6.9亿美元，并且未来
几年内的年复合增长率（CAGR）有望达到9.9%。
从产品类型来看，氧化锆珠目前在市场中占据主导地位，其市场份额约为68.2%。氧化锆珠不仅可以用
于研磨分散，也可以用于镜面抛光，做为一种磨料，锆珠表面光滑，适合给表面光滑的工件镜面抛光，还可
以用于球磨机、研磨仪、砂磨机、篮式研磨机对油漆、涂料、生物组织、细胞、头发、树叶等各种物料进行
研磨。电子行业是目前陶瓷珠的主要消费行业，占据了市场约31%的份额。随着全球陶瓷珠市场的规模的快
速增长，对氧化锆珠的需求也将持续增长。
（4）人工宝石行业
立方氧化锆具有较好的耐久性和耐磨损性，能长期保持光泽。立方氧化锆还可以制出透明度极佳、完全
无色的产品，外观与钻石几乎无法分辨。若加入少量致色元素，可使产品呈现红、黄、绿、蓝、紫和紫红色
等光泽。
立方氧化锆被广泛应用于首饰、工艺品、钟表和服装等行业。凭借与天然钻石难分彼此的特性成为天然
钻石的替代佳品，叠加价格低廉的优势，成为中低端饰品的主要原料之一。
全球新经济产业第三方数据挖掘和分析机构iiMediaResearch（艾媒咨询）最新发布的《2024年中国饰
品行业发展状况与消费行为洞察报告》数据显示，2023年中国社会消费品零售总额累计值为47.2万亿元，同
比增长7.2%。其中金银珠宝类商品零售累计值增长至3310亿元，增长率为9.8%。目前我国是世界上最大的人
工珠宝生产加工国，人工宝石产量占全球产量的60%以上。近年来，随着中国经济的持续发展，居民消费水
平不断提升，居民愈发注重个人外在形象的包装，对饰品的需求不断增加，人工宝石市场随之受益，拉动了
二氧化锆产品需求的不断增长。
（5）生物陶瓷
基于氧化锆陶瓷优良的生物相容性、良好的断裂韧性、高断裂强度和低弹性模量，氧化锆陶瓷被广泛应
用于种植牙、人工关节、手术刀、其他医疗植入体等，在生物医学领域的应用前景广阔。
①牙科材料市场
近年来，氧化锆材料被广泛应用于嵌体修补、牙冠修补、义齿修复等牙齿修复领域，全球氧化锆牙科材
料市场需求呈现稳步增长态势。
根据百谏方略研究统计，2023年全球氧化锆牙科材料市场总规模达到2.72亿美元，预计2030年将达到4.
64亿美元，2023-2030年复合增长率（CAGR）为7.93%。氧化锆牙科材料主要被细分为氧化锆牙盘和氧化锆瓷
块。据百谏方略研究统计，2023年氧化锆牙盘占总市场份额92.64%，市场规模达到2.52亿美元。氧化锆瓷块
占总市场份额7.36%，市场规模达到0.2亿美元。氧化锆牙科材料主要应用于牙齿镶嵌、牙冠、牙桥、假牙等
牙齿修复领域。根据百谏方略研究统计，氧化锆牙科材料在牙齿镶嵌上的应用占比最大，2023年占市场总份
额30.94%，市场规模达到0.84亿美元。
随着我国种植牙集采政策的逐步落地，居民消费升级、人口老龄化程度的加深和种植牙市场渗透率的提
升，我国种植牙市场即将进入高速发展期，进而带动氧化锆义齿材料的市场规模进一步增长。
②人工髋关节行业
氧化锆陶瓷拥有较强的机械性能、抗磨损性能和优异的生物相容性，能够大幅度提高人工关节假体的寿
命，是人工髋关节的核心材料之一。
新思界产业研究中心的《2022-2027年人工髋关节行业市场深度调研及投资前景预测分析报告》指出，2
021年我国开展了人工关节集采工作，根据关节集采官方数据显示，人工髋关节合计申报量32.4万套，其中
陶瓷髋关节在人工髋关节中占比较高。据QYResearch调研团队最新报告“全球髋关节植入体市场报告2024-2
030”显示，预计2030年全球髋关节植入体市场规模将达到107.5亿美元，未来几年年复合增长率为3.3%。
目前，我国已进入人口老龄化社会，老年人口规模庞大，老龄化速度快且高龄化特征日益明显，骨关节
炎老年患者数量逐年上涨。随着人工关节集中采购政策的落地实施，陶瓷髋关节的应用占比预计将继续增长
，并将推动人工髋关节用氧化锆陶瓷市场的快速发展。
（6）电子陶瓷
电子陶瓷是指可以用来制备电子元件和器件的陶瓷材料，具有机械强度高、绝缘电阻大、耐高温、耐高
湿等特点。
据中商产业研究院分析师预测，2024年中国电子陶瓷市场规模将增至1288亿元。近年来，我国相继出台
了《关于深化电子电器行业管理制度改革的意见》《“十四五”数字经济发展规划》《“十四五”智能制造
发展规划》《中国电子元器件行业“十四五”发展规划》等政策。得益于国家政策的扶持，我国电子陶瓷行
业技术不断革新，产品升级迭代迅速，应用领域迅速扩展，电子陶瓷市场需求规模快速扩大，对电子级二氧
化锆的需求也呈现出高速增长的态势。
（7）特种陶瓷
特种陶瓷，是指具有特殊力学、物理或化学性能的陶瓷，应用于各种现代工业和尖端科学技术，所用的
原料和所需的生产工艺技术与普通陶瓷有较大的不同和发展，其性能优于传统陶瓷。
随着我国大力推进新材料产业的发展，我国特种陶瓷的市场规模不断扩大，将带动氧化锆、硅酸锆等产
品的需求快速增长。
（8）精密铸造行业
随着国内精密铸造行业的发展，有望持续拉升电熔氧化锆产品的需求。工业级海绵锆由于具有超强的耐
酸、耐碱、耐高温、耐腐蚀等特殊性能，主要应用于化工、航空航天、冶金电子、耐腐蚀设备等领域。随着
国家支持设备更新换代政策的出台，预计大量耐腐蚀设备的更换需求将拉升工业级海绵锆产品的需求；同时
，高端化工、高端电子、航空航天产业等国家长期战略性产业的发展也将拉动工业级海绵锆需求，进而拉动
上游电熔氧化锆需求的持续提升。
（四）经营模式
公司根据客户订单、自身产能及中长期需求合理制定生产计划，相关部门据此开展采购和生产活动，产
品经检验合格后销售给客户，实现销售收入和盈利。
（1）销售模式
公司通过市场价格的调研、搜集、整理和分析，再与各个主流资讯平台数据进行比对，制定出各产品指
导价格并监督执行。公司制定了《销售及客户服务管理制度》，建立了较为完善的多渠道、市场化的营销网
络体系；在产品营销过程中，着重做好分析研究，根据客户的需求制定并调整销售策略，满足不同结构层次
的客户对产品质量和服务质量的差异化需求，增强市场竞争力。销售团队定期联系现有客户，积极开发潜在
客户，交流当前的产品供给和开发计划，并收集客户对公司产品的反馈，帮助公司了解和满足客户对产品的
需求。
（2）采购模式
公司的采购计划遵循“以销定产”和安全库存的原则。公司根据本年的实际销售情况、次年的市场行情
分析和客户需求预测，确定次年的销售计划，然后根据销售计划确定生产计划，计算出原料消耗的数量，同
时考虑安全库存因素，综合确定次年的采购计划。实际执行时，每月根据月度生产计划、物资库存数量、年
度采购计划以及对当前市场行情的分析确定月度采购计划。采购部门根据每月收到的采购申请，通过询比价
、招标采购、定点定价等方式，依照法律法规和公司制度规定，进行计划分解→供应商选择→采购筛选，严
格遵守审批流程逐级审批后进行采购。同时针对特殊情况，制定紧急物资采购和试用物资采购等相关制度规
范。
（3）生产模式
公司采用“以销定产”的生产模式。根据客户订单、市场中长期需求预测和公司产品库存情况制定整体
生产计划，并根据实际订单及时调整生产计划，实施生产。公司建立了严格的质量管理制度，包括关键半成
品工序在内，每批产品均留样检测，公司产品收率稳步提高，产品合格率保持在较高水平，产品品质稳定可
靠。
（五）市场地位
公司是专注于锆系列制品研发、生产和销售的国家火炬计划重点高新技术企业。公司拥有多个独立的规
模化生产基地，包括广东汕头、韶关乐昌、河南焦作和云南楚雄生产基地等。公司产品广泛应用于电子陶瓷
、生物陶瓷、结构陶瓷、色釉料、高温耐火材料、核能、新能源等行业，特别是在光伏、新能源电池材料、
人造宝石、陶瓷基刹车片、种植牙及光通讯器件等领域市场占有率持续增长。公司是目前国内锆行业技术领
先、规模居前、产业链条较为完整的高新技术企业。2000年、2003年先后两次被国家科技部火炬高新技术产
业开发中心认定为国家火炬计划重点高新技术企业。2006年12月被广东省科技厅、省发改委、省经贸委、省
国资委、省知识产权局、省总工会确定为“广东省第一批创新型试点企业”。公司“从锆英石精矿制取高纯
二氧化锆”和“注射成型新工艺生产氧化锆结构陶瓷制品”项目经广东省科技厅鉴定达到国际先进水平。20
23年1月被广东省工业和信息化厅认定为广东省专精特新中小企业。2023年7月被广东省工业和信息化厅认定
为国家专精特新小巨人企业。2023年12月被广东省工业和信息化厅认定为广东省省级制造业单项冠军，被广
东知识产权局认定为广东省知识产权示范企业。公司是海关AEO高级认证企业，通过了ISO9001质量管理体系
、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系、知识产权管理体系认证。
（六）主要业绩驱动因素
上半年，面对下游需求不振，产品竞争日益激烈的严峻形势，公司通过加强企业管理，积极进行产品结
构调整，加快推进项目建设，认真进行研发工作，大力开展节能降耗，降本增效，强力开拓市场，巩固老客
户，开发新客户，实现了营业收入的增长。
目前，随着我国大规模设备更新、家电以旧换新政策、降低企业融资成本、启动内需、稳增长等宏观政
策的有效实施，以及中央和地方政府降低首付和房贷利率、房地产政府收储等各项措施的密集出台，预计我
国宏观经济将探底回升，继续保持持续稳定增长，进而带动公司相关产品的需求增长，并对公司盈利能力的
提升带来积极影响。
下半年，公司将充分发挥产业链成本控制能力，通过精细化管理和严格的成本管控，不断增强公司抵御
周期性风险的能力。继续加大研发投入，提高研发质量，利用产学研相结合的优势，加强在新能源电池、光
伏、生物陶瓷和锆基非晶合金等新兴重点领域的研发力度，持续优化产品结构，提高公司产品附加值，增强
公司核心竞争力，提高公司盈利能力，确保公司持续健康发展。
二、核心竞争力分析
（一）完整高效的生产工艺体系
公司拥有行业内领先的完整生产工艺体系，涵盖从锆重矿物到陶瓷结构件的全流程。该工艺体系流程严
谨、规范明确、标准严格，确保了产品的标准化和可控性，实现了效率提升和成本优化。公司的工艺技术经
过持续打磨和优化升级已日臻成熟，确保了生产流程的
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