经营分析☆ ◇002172 澳洋健康 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
健康医疗业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗服务(行业) 10.15亿 50.49 2.02亿 75.12 19.92
医药物流(行业) 9.95亿 49.51 6694.46万 24.88 6.73
─────────────────────────────────────────────────
医疗服务(产品) 10.15亿 50.49 2.02亿 75.12 19.92
医药物流(产品) 9.95亿 49.51 6694.46万 24.88 6.73
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 20.10亿 100.00 2.69亿 100.00 13.39
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药物流(行业) 5.24亿 50.79 4062.28万 29.20 7.75
医疗服务(行业) 5.08亿 49.21 9851.43万 70.80 19.40
─────────────────────────────────────────────────
医药物流(产品) 5.24亿 50.79 4062.28万 29.20 7.75
医疗服务(产品) 5.08亿 49.21 9851.43万 70.80 19.40
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 10.32亿 100.00 1.39亿 100.00 13.48
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药物流(行业) 11.28亿 51.88 7823.20万 26.69 6.94
医疗服务(行业) 10.46亿 48.12 2.15亿 73.31 20.54
化学纤维(行业) 1.74万 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
医药物流(产品) 11.28亿 51.88 7823.20万 26.69 6.94
医疗服务(产品) 10.46亿 48.12 2.15亿 73.31 20.54
化学纤维(产品) 1.74万 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 21.74亿 100.00 2.93亿 100.00 13.49
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药物流(行业) 5.51亿 51.81 4563.94万 29.84 8.28
医疗服务(行业) 5.10亿 47.95 1.05亿 68.48 20.53
化学纤维(行业) 258.53万 0.24 256.56万 1.68 99.24
─────────────────────────────────────────────────
医药物流(产品) 5.51亿 51.81 4563.94万 29.84 8.28
医疗服务(产品) 5.10亿 47.95 1.05亿 68.48 20.53
化学纤维(产品) 258.53万 0.24 256.56万 1.68 99.24
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 10.64亿 100.00 1.53亿 100.00 14.38
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.15亿元，占营业收入的10.70%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 6263.25│ 3.12│
│客户2 │ 4740.16│ 2.36│
│客户3 │ 4229.84│ 2.10│
│客户4 │ 4041.65│ 2.01│
│客户5 │ 2222.56│ 1.11│
│合计 │ 21497.46│ 10.70│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.39亿元，占总采购额的16.98%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 8410.32│ 5.97│
│供应商2 │ 5809.39│ 4.13│
│供应商3 │ 3598.72│ 2.56│
│供应商4 │ 3164.75│ 2.25│
│供应商5 │ 2926.64│ 2.08│
│合计 │ 23909.81│ 16.98│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
一、我国大健康医疗产业基本宏观情况
随着“健康中国2030”规划纲要的深入实施，国家对大健康产业的支持力度持续增强。特别在应对人口
老龄化和提升全民健康水平方面，政府出台了一系列扶持政策，包括但不限于财政补贴、税收优惠以及科研
项目资助等。而经济发展带动的人们对于生活品质的追求使得在医疗健康领域从原来的治疗逐渐向预防保健
、康复、就诊体验等更多元化的需求发展。与此同时，在国家政策支持、科技进步尤其是互联网技术和人工
智能的推动下，该领域正经历着前所未有的发展机遇。
二、医疗卫生领域发展现状
1.政府政策与投入
近年来，政府高度重视医疗卫生事业的发展，出台了一系列鼓励政策，包括减免税收、提供财政资金等
，以推动医疗卫生行业的创新与发展。同时，政府持续加大对医疗卫生事业的支持力度，特别是在“十四五
”规划期间，进一步优化了公共卫生体系，增加了对基层医疗服务机构的资金投入和技术支持。例如，在20
25年的财政预算中，卫生健康支出预计将达到新高，重点用于提升基层医疗服务能力和应对老龄化社会的需
求。
2.数字化医疗的普及
随着数字化技术的普及和医疗设备的数字化升级，远程医疗成为主流。患者可以通过互联网平台与医生
进行在线咨询和诊疗，极大地提高了医疗资源的利用效率，减少了患者等待时间。此外，个人健康管理也得
到了更多关注，智能手环、智能手表等设备的普及使得个人健康数据的收集和分析成为常态，为个性化的健
康管理提供了可能。
3.人工智能的应用
人工智能在医疗卫生领域的应用越来越广泛。通过深度学习和大数据分析，AI技术在医疗领域的应用日
益成熟，从辅助诊断到精准治疗，再到疾病预防，AI正在重塑整个医疗流程。尤其是在肿瘤学、心血管疾病
等领域。人工智能可以辅助医生进行疾病诊断和治疗方案的制定，提高了医疗服务的精准性和效率。同时，
人工智能还可以为健康管理提供智能化的解决方案，帮助人们更好地管理自己的健康。
三、健康管理领域发展现状
1.市场规模与增长
据统计，截至2024年末，全国医院总数超过3.9万个，其中公立医院约1.3万个，民营医院增长至2.6万
个以上。基层医疗卫生机构数量接近100万个。中国健康管理行业的市场规模预计将在2025年底突破13000亿
元人民币，同比增长率维持在稳定水平。
2.产业链发展
健康管理行业的产业链日趋完善，上游涉及药品、保健品、设备及耗材的供应；中游为健康管理相关机
构，包括各级医院、体检机构、检测机构、保险机构、互联网医疗等；下游则面对广大消费者。各环节之间
的协同合作，推动了健康管理行业的快速发展。
四、未来发展展望与规划
1.政策环境优化
未来，政府将继续加大对医疗卫生和健康管理领域的支持力度，优化政策环境，推动行业创新与发展。
同时，加强行业监管，确保医疗质量和安全，维护消费者权益。
2.技术创新引领
随着互联网、大数据、人工智能等技术的不断发展，医疗卫生和健康管理领域将迎来更多创新机遇。远
程医疗、个性化健康管理、精准医疗等将成为未来发展的重点方向。
3.服务模式升级
未来，医疗卫生和健康管理服务将更加注重个性化和差异化。医疗机构和健康管理机构将通过提供更加
精准、便捷的服务，满足消费者多样化的需求。同时，加强与其他行业的融合，推动跨界合作，拓展服务领
域。
五、结论
截至2024年末，国内医疗卫生和健康管理领域已经取得了显著的发展成果。未来，随着政策环境的优化
、技术创新的引领和服务模式的升级，该领域将继续保持快速发展的态势。我们有理由相信，在不久的将来
，国内医疗卫生和健康管理事业将迎来更加辉煌的明天。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、医疗产业
当前，公司在医疗服务业务的布局已经实现以澳洋医院总院为支撑，澳洋医院三兴分院、顺康医院、港
城康复医院、优居壹佰护理院、张家港澳洋护理院联动发展的医联体模式。在张家港区域内构建成为以医、
康、养护联动一体化发展模式。公司医疗服务业务以立足基本医疗、兼具专科特色为主，总床位已超2300张
。
其中，澳洋医院总院为三级综合医院，在当地大健康领域具有一定的知名度，树立了良好的企业形象，
对公司的经营发展起到了积极影响。澳洋医院作为公司医疗体系内最大的综合性医院，其在硬件配置上具有
众多现代化智能营运设备及高科技医疗诊疗器械，能够为广大人民群众提供了更高品质的就医体验。而在软
件学科建设方面，现有苏州市级临床重点专科4个（泌尿外科、肿瘤科、医学检验科、影像科）、张家港市
级临床重点专科9个（心血管内科、呼吸与危重症医学科、风湿免疫内分泌科、妇科、消化内科、肾内科、
普通外科、ICU、神经外科）、长三角高级专家诊疗中心、江苏大学澳洋肿瘤研究院、江苏大学研究生工作
站。澳洋医院目标是建成国内一流、与国际接轨的医、教、研结合的高水平医院。
而“澳洋医院三兴分院、顺康医院、港城康复医院、优居壹佰护理院、张家港澳洋护理院”则依托澳洋
医院这个大平台，打造成为兼具特色的专科医院。通过其各自优秀的硬件设施设备条件和公司整体的医师资
源所带来的业务支持进行整合，满足和提升了本市康复、护理等医疗需求人群的医、康、养护体验水平。
而在政府政策方面，“十四五”规划下，大健康产业面临更大的机遇，我国医疗服务需求仍有较大增长
空间，医疗服务产业将继续以较快速度发展，有利于公司医疗服务业务保持持续稳定的盈利能力。
2、医药流通业务
江苏澳洋医药物流有限公司为公司下属现代医药流通企业，为华东地区大型单体医药物流企业，是国家
AAAA级物流企业。GSP标准的仓储总面积32000平方米。通过B2B模式，向下游客户配送药品、器械等。医药
流通业务主要受药品采购价格、医药流通政策、物流运营成本及下游需求等因素影响。
澳洋医药目前是华东地区规模较大的现代化物流企业，目前已形成以苏南为核心，以江苏省为主体，以
上海、浙江、安徽为辐射的销售市场网络，累计下游客户8000余家。同时江苏澳洋医药物流有限公司进一步
提升物流设备、流程的现代化、智能化与信息化，提升物流服务质量与效率。
3、生物科技业务
江苏澳洋生物科技有限公司及下属子公司主要从事开发、销售高端滋补食品、功能性食品、保健食品业
务。打通了人参、虫草、燕窝、海参等高端产品的渠道，在各种高端滋补食品、保健食品原产地甄选高品质
产品，并通过打造“贵玺”系列品牌注入澳洋生物科技甄选的品牌价值，在医、康、养护等医疗产业的发展
中，注入保健食品、滋补养身产品系列，进一步满足和丰富广大客户对于大健康的各类需求。
同时，公司通过自身及委托加工、研发、调制各类袋泡茶、人参冲剂、益生菌、即食燕窝、富硒泉水等
大众类消费产品，以富有差异化的产品系列满足从普通标准化到高端定制的消费品的各类需求。
三、核心竞争力分析
1、在医疗服务领域，澳洋具有近二十年优秀的医疗服务、管理经验。已经形成以澳洋医院总院为支撑
，澳洋医院三兴分院、顺康医院、港城康复医院、优居壹佰护理院、张家港澳洋护理院各专科医院打造“大
专科、小综合”的格局。目前公司下属各医院总床位已超2300张。公司将继续深入寻求医疗大健康产业投资
机会，加速推进澳洋健康的品牌建设，加大特色专科培育，全面提升、务实推进信息化医疗平台建设与业务
拓展，力促打造在张家港区域内人民认可、群众满意的医疗大健康品牌。同时，澳洋医院将在三级综合医院
的基础上力争创建三级乙等综合性医院的建设。在科室发展上，积极加强与苏州、上海等知名医院合作，为
港城人民带来更便捷、更优质、更权威的医疗大健康服务。
2、澳洋医院当前评定为三级综合医院，目前正在积极筹备三级乙等医院的评审工作。公司在所在地的
行政区域内医疗大健康领域有较高的知名度，经过近二十年的经营已树立了良好的群众口碑，对公司的经营
发展起到了积极影响。在卫生医疗领域，公司下属各医疗机构分别荣获了下列荣誉：“第七届全国医院品管
圈大赛三等奖、改善医疗服务示范医院、苏州市级临床重点专科、中国上市医疗服务企业csr30强”，同时
入围了“医院品管圈比赛优秀圈组一等奖”；同时澳洋医院还签约中国创伤救治联盟，以此借助中国最权威
的创伤急救平台，提升医院创伤救治中心的急救水平，大大降低严重创伤患者的死亡率及致残率。被艾力彼
医院管理研究中心重磅发布的非公立医院100强榜单评为第32名，在全国县级非公立医院排名中位列第二位
。三兴分院作为“南京鼓楼医院医联体”“江苏省肿瘤医院医联体”“南通市肿瘤医院医联体”合作单位，
三兴分院以此为起点，不断探索新的运行模式，做好跨区域联动。特别是在肿瘤专科领域做精做优，打造具
有核心竞争力的澳洋特色肿瘤专科。
3、在医药流通领域，公司形成了一个覆盖华东、面向全国的大型现代化医药配送网络。目前，澳洋医
药已成为华东地区规模较大的单体民营医药物流企业之一。目前，公司通过异地新建，将原生产经营地点搬
迁至张家港市经济技术开发区西塘路南侧、紫荆路西侧地块。该项目新建药品库房32000平方米，搬迁后，
医药物流将进一步提升物流设备、流程的现代化、智能化与信息化程度，提升物流服务质量与效率。
4、在原有医疗卫生、医药流通业务稳定经营的同时，公司也在寻求大健康业务新的增长点和业务创新
点。公司成立江苏澳洋生物科技有限公司及下属相关业务子公司进入大健康相关的功能性食品、保健品、滋
补用中药材、食材等领域。通过自研和委托研发和销售高端滋补食品、功能性食品、保健食品业务。通过选
择合适的品种，打通了人参、虫草、燕窝、海参等高端产品的渠道，在各种高端滋补食品、保健食品原产地
甄选高品质产品，并通过打造“贵玺”系列品牌注入澳洋生物科技甄选的品牌价值，实现了自主品牌产品零
的突破。
●未来展望:
在过去的2024年，澳洋健康在大健康产业持续发展的同时不断探寻业务上的转型，随着医疗行业DRG以
及医疗流通行业两票制的实施，澳洋健康依靠在大健康产业上近二十年的行业积累，积极调整业务结构和模
式，顺应行业变革。同时公司持续推进医疗板块的医联体建设，提升医、康、养护一体化治理能力和运营水
平、加大力度拓展非医保业务；医药物流持续推进采购、销售、供应链高度融合，整合资源拓展新业务。生
物科技板块，贵玺系列滋补、养生、益生菌、富硒山泉水等产品全面发布上市，进一步延伸了健康产业链条
，实现了自主品牌产品品种、品类的突破。
2025年发展总体思路：
1、围绕医联体一体化、以医、康、养护联动一体化、医疗医药融合一体化发展战略，加强各总分院、
各综合、专科联动等方式实现规模化、集群化的优势。在业务领域上，公司医疗业务将持续深耕张家港本土
市场进一步提升市场占有率，加快资产的优化调整，实现大健康产业、大健康品牌的升级转型，构建一个高
效、便捷的医疗服务网络，提升患者满意度。
2、医药物流板块上，公司将持续推进采购、销售、供应链高度融合，结合医药物流“两票制”“集采
”等政策的落地，不断动态调整品种结构，整合资源拓展新业务。其中：
供应链现代化：利用先进的信息技术，如大数据分析、物联网等，优化医药物流供应链管理，提高响应
速度和服务质量。
政策适应性：积极响应国家关于医药流通的相关政策，如“两票制”“集采”等，灵活调整经营策略，
确保合规运营的同时降低成本。
3、生物科技板块，经过3年的经营，公司已经初步形成对滋补、养身、保健产品的市场需求和经销网络
的洞察和布局，基于市场需求调研结果，在季节时令、节假日等全年时段对产品系列、客户定位、营销推广
等方面进行产品推出、迭代和市场营销，持续探索推进滋补产品、保健功效系列产品的细分市场定位和渠道
的定位，打好产品差异化竞争战略，实现新业务、新增长、新突破。
4、非医保业务板块（医美、健康体检等业务）已经在张家港区域形成较为稳定的品牌优势和客户群体
，借助新的传播媒介以及灵活的市场化营销，进一步开拓非医保项目，同时实现非医保业务在本地市及周边
进一步的覆盖渗透，为非医保业务寻求新的业务拓展点。
最后，公司在企业发展的同时也注重对于风险的把控和化解，保证公司营运合法、规范、高效。
〖免责条款〗
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