经营分析☆ ◇002193 如意集团 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
精纺呢绒面料及服装的设计、生产与销售业务，纺织服装技术的研发、推广。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
服装业(行业) 1.22亿 53.69 2066.42万 49.00 16.88
毛纺业(行业) 8526.81万 37.40 1803.66万 42.77 21.15
其他(行业) 1953.25万 8.57 267.81万 6.35 13.71
棉纱(行业) 79.54万 0.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
服装业(产品) 1.22亿 53.69 2066.42万 49.00 16.88
毛纺业(产品) 8526.81万 37.40 1803.66万 42.77 21.15
其他(产品) 1953.25万 8.57 267.81万 6.35 13.71
棉纱(产品) 79.54万 0.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 1.94亿 85.23 3721.54万 88.24 19.15
内销(地区) 3366.96万 14.77 495.89万 11.76 14.73
─────────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 2.28亿 99.95 4212.33万 99.88 18.48
线上销售(销售模式) 11.98万 0.05 5.10万 0.12 42.56
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
服装业(行业) 2.54亿 66.19 1952.05万 64.38 7.69
毛纺业(行业) 1.14亿 29.76 732.91万 24.17 6.42
其他(行业) 1351.50万 3.52 569.65万 18.79 42.15
棉纱业(行业) 203.76万 0.53 -222.50万 -7.34 -109.20
─────────────────────────────────────────────────
服装(产品) 2.54亿 66.19 1952.05万 64.38 7.69
精纺呢绒(产品) 1.14亿 29.76 732.91万 24.17 6.42
其他(产品) 1351.50万 3.52 569.65万 18.79 42.15
棉纱(产品) 203.76万 0.53 -222.50万 -7.34 -109.20
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 2.40亿 62.67 501.09万 16.53 2.08
内销(地区) 1.43亿 37.33 2531.02万 83.47 17.67
─────────────────────────────────────────────────
直营模式(销售模式) 3.83亿 99.91 3020.58万 99.62 7.88
线上模式(销售模式) 35.98万 0.09 11.52万 0.38 32.03
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
服装业(行业) 1.10亿 57.78 1740.24万 77.02 15.89
毛纺业(行业) 7074.94万 37.32 369.73万 16.36 5.23
其他(行业) 926.16万 4.89 145.76万 6.45 15.74
棉纱(行业) 3.84万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
服装(产品) 1.10亿 57.78 1740.24万 77.02 15.89
精纺呢绒(产品) 7074.94万 37.32 369.73万 16.36 5.23
其他(产品) 926.16万 4.89 145.76万 6.45 15.74
棉纱(产品) 3.84万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 1.26亿 66.52 939.24万 41.57 7.45
内销(地区) 6347.57万 33.48 1320.34万 58.43 20.80
─────────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 1.89亿 99.87 2249.73万 99.56 11.88
线上销售(销售模式) 24.53万 0.13 9.85万 0.44 40.15
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
服装业(行业) 3.76亿 63.42 4307.18万 44.47 11.47
毛纺业(行业) 1.78亿 30.11 3316.22万 34.24 18.59
其他(行业) 3785.45万 6.39 2089.48万 21.57 55.20
棉纱业(行业) 45.64万 0.08 -28.11万 -0.29 -61.58
─────────────────────────────────────────────────
服装(产品) 3.76亿 63.42 4307.18万 44.47 11.47
精纺呢绒(产品) 1.78亿 30.11 3316.22万 34.24 18.59
其他(产品) 3785.45万 6.39 2089.48万 21.57 55.20
棉纱(产品) 45.64万 0.08 -28.11万 -0.29 -61.58
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 3.44亿 58.16 8754.88万 90.40 25.42
外销(地区) 2.48亿 41.85 929.88万 9.60 3.75
─────────────────────────────────────────────────
直营模式(销售模式) 5.91亿 99.78 9630.04万 99.43 16.29
线上模式(销售模式) 130.14万 0.22 54.72万 0.57 42.05
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.48亿元，占营业收入的38.68%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 4744.05│ 12.36│
│第二名 │ 2960.38│ 7.71│
│第三名 │ 2577.16│ 6.72│
│第四名 │ 2348.97│ 6.12│
│第五名 │ 2212.84│ 5.77│
│合计 │ 14843.41│ 38.68│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.80亿元，占总采购额的57.33%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 8354.69│ 26.65│
│第二名 │ 3652.70│ 11.65│
│第三名 │ 2525.62│ 8.06│
│第四名 │ 1725.66│ 5.50│
│第五名 │ 1714.86│ 5.47│
│合计 │ 17973.54│ 57.33│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所处行业情况
1、行业情况：
2024年以来，面对复杂严峻的内外环境，纺织行业坚持稳中求进，产业经济延续回升向好态势。纺织行
业工业增加值同比增长4.2%；全国限额以上服装、鞋帽、针纺织品类商品零售额5856亿元，同比增长2.0%；
网上穿类商品零售额累计同比增长9.0%；纺织品服装出口额1158.4亿美元，同比增长1.4%。但回归行业细分
领域，2024年上半年毛纺产品出口呈现下滑趋势，毛纺原料与制品进口出口总额共计71.9亿美元，同比下跌
2.6%，一丝一缕织就的行业发展中，希望与风险交织并存。
2024年，以中国式现代化推进中华民族伟大复兴进入关键一程。作为关系国计民生的重要支柱产业，纺
织服装行业肩负责任使命。行业要进一步融入中国式现代化的伟大实践，在产业与国家、产业与民生、产业
与世界的关系中，找到发展的价值点与着力点。
2、公司所属行业的周期性特点（发展趋势）：
把握市场趋势，促进供需发展是行业服务的重要方向，我们要在新的形势中，着眼行业趋势，寻求发展
路径。公司2024上半年以发展新质生产力为突破，以新时尚观、消费观为切入点，进行新研发领域的开拓，
开发高性价比、多功能、高性能、绿色化的新产品；通过功能性产品的多元拓展，国际市场需求的转化，进
一步提升了产品结构及品类，新客户黏性和开拓创历史新高；同时制造板块统筹成本与收益、强链和补链的
平衡中，打造高效能、高品质、快反应、低成本的投入产出关系，探索新模式新业态；产品核心生产工艺不
断优化，个性化定制产品保持了高盈利的良好业务局面，面对新的形势和新的格局，塑造新质生产力与产业
变革是开发新的市场发展的重要驱动力。
3、公司所处的行业（市场）地位：
多年来，公司科技研发、技术创新、管理能力等综合实力位于行业领先水平，多次荣获国家科技进步奖
，特别是科技进步一等奖,是我国纺织行业第一次获此殊荣。公司多年来专注经营精纺呢绒，具有完整毛精
纺供应链能力，具有产业制造品牌优势，具有持续创新能力。2024年，公司“纯毛机织物”通过“2024-202
6国家制造业单项冠军”示范企业复评；获评“全国纺织面料设计师培养先进单位”，李腊梅总设计师荣获2
024年度中国纺织信息中心第九届“十佳纺织面料设计师”称号；公司2023-2024年“金羊毛”标志复评通过
，这是金羊毛标志持续在中国颁发企业认证；参加中国纺织工程学会在上海举办的“毛型制服面料通用性能
要求等5项标准”评审会。同时，公司积极践行社会责任，荣获毛纺织行业绿色低碳联盟成员企业，为推进
纺织行业绿色低碳发展，参与制定的《产品碳足迹产品种类规则-毛织物》团体标准不断推进，标准规定了
毛织物产品碳足迹评价与计算的基本规则和要求，将对整个行业绿色可持续发展起到积极的推动作用。未来
，企业将沿着规划制定的发展规划稳步向前，保持生产经营稳定，保持科技创新能力、行业优势地位、细分
领域的国际一流领先水平，打造制造产业链优势品牌，努力把握好行业发展的战略机遇，实现新发展，新跨
越。
（二）报告期内公司从事的主要业务
1、公司的主要业务：纺织品、服装和服饰的设计、生产、销售。羊毛及其他纺织原料辅料的收购、加
工及销售，纺织服装技术的研发、推广等。报告期内，公司主要业务与以往未发生重大变化。
2、主要产品及其工艺流程：
公司产品主要为精纺呢绒面料及西装，公司具有完整的从羊毛-面料-服装的产业链。
（1）精纺呢绒产品
2024年精纺呢绒产品被赋予了科技、绿色、时尚性，紧扣经典、运动主题，实现功能迭代，时尚升级。
公司产品复评通过“金羊毛”标志认证，通过了权威的欧洲Oeko-TexStandard100生态纺织品认证，责任羊
毛标准（RWS）等绿色认证。重点推出了臻品织物系列、经典正装系列、面料功能性系列，舒享生活系列、
精致优雅系列等产品。
①臻品织物系列：极细羊毛，奢华起点，历经时间品鉴，织就极致甄选，以荣获国家科技进步一等奖的
核心技术为支撑，织造低调矜贵的优雅气韵，兼具传统与现代感的雅致视觉效果，为国际一流品牌提供优质
面料的定制服务。
②经典正装系列：自然馈赠，产品秉承自然可持续理念，将羊毛、羊绒、绢丝高性能纤维融合，纳入绅
装风格视野，创新诠释高贵纤维的当代融合。颜色以中蓝、深蓝、藏蓝及黑色为主，花型肌理感、经典格里
格、条形居多。
③面料功能系列：系列产品以舒适、易打理为主要诉求的通勤系列，配合优雅设计，满足出差或工作、
休闲等多场合需求，融合巴黎奥运会部分色调：打造出了干爽抗皱三防系列面料，双弹可机洗系列面料，亲
肤舒适系列面料，超轻零压力系列面料。
④舒享生活系列：系列产品多组分为主，羊毛与再生涤纶、原液锦纶等多组分混纺，与有机棉、麻的结
合，产品舒适休闲风，凸显乐享生活，颜色跳跃，花型丰富。主推户外风衣、户外夹克、百搭便裤等产品，
满足户外穿着的各种要求，赋予产品舒适、防风、耐磨等穿衣需求。
⑤精致优雅系列主要为职场女性提供个性化的产品和服务。
（2）西装产品
依托公司面料服装一体的设计开发优势，西装缝制经过476道工序，100道细节处理，在缝制过程中实现
了智能制造与传统意大利工艺的结合。公司的经典特色产品有：全毛衬手工定制西装、半毛衬定制西装、职
业正装系列、时尚功能系列，主推个性化产业链定制，均实现了一人一版，个性化定制服务。
①全毛衬手工定制西装：档次最高的精品西装。前身、底边、肩部采用不粘衬工艺，完全依靠高端黑炭
衬和马尾衬来衬托西服的造型，外观感觉柔软有弹性，穿着舒适、自然而挺括。在制作过程中采用手工做胸
衬、纳驳头、复胸衬，将面料和毛衬进行沟缝合成，再配以手工撬边、手工牵袖山，保持了西服的原始风格
和飘逸感。由于操作复杂、费工耗时，材料成本很高，售价较为昂贵，适合地位显贵或品位高雅人士穿着。
②半毛衬定制西装：与全毛衬工艺相比半毛衬工艺去除了全毛衬工艺中的手工作业，改用现代化的纳驳
头机器及撬边机器。工艺处理上在前身粘合一层薄薄的进口有纺衬，底边、肩部不粘衬。选用进口黑炭衬和
进口马尾衬来衬托西服的造型，使穿着舒适、自然而挺括。
③轻奢商务系列：此系列以经典的两粒扣西装为主，立体合身的剪裁，收腰修身。轻柔贴体的版型将西
装的优雅格调展现得淋漓尽致。衣身前后多次分割，修饰整体版型衬托出优美的体形。
④时尚功能系列：将更多人性化的功能注入到经典款产品，该系列的特点是服装质感好、多场合搭配性
强、弹性舒适易于运动、可穿性强、不易受季节潮流的影响。同时，以羊毛多元穿搭为主题，系列中的单品
厚薄有致，可通过互相搭配，添衣除衫来顺应季节的变化。针对消费群体年轻化、时尚化、舒适运动性、易
护理性的服装需求，为内销职业装进行差异化的产品推广
⑤个性化定制系列，依托如意全产业链智能化工厂实现了线上线下贯通，所有产品实现了平台化下单，
一人一版，个性化定制，从下单到成衣最快7天实现交付。
3、经营模式：
（1）销售模式：公司总体经营原则为以销定产，内外销市场联动，设计-营销一体的营销模式，公司决
策层及销售部门根据客户需求制定销售计划，公司目标客户主要有外销品牌客户、内销职业装客户以及个性
化定制客户，外销客户根据订单组织生产加工；国内销售通过参与大中型企业招标以及代理商进行销售，持
续拓展个性化品牌定制业务。
（2）采购模式：公司采用指定采购、定点采购、询价采购相结合的方式：根据采购中心对原材料物料
价格趋势走势的变化分析，做好原材料储备工作，其中主材料采购必须是合格供方中的采购厂家进行采购，
公司每年会对合格供方进行评估活动，在公司合格供方受控范围内，在满足客户要求的情况下可进行客户指
定定点采购。同时，公司通过不断扩大供应链上下游，通过对比价格、品质、供货周期等，对供应商进行优
选补充，并签订供货协议，逐步累积优质、稳定、长期的合作供方。
（3）生产模式：公司具有从面料到服装的产业制造集群，通过数字化赋能，产品生产实现了智能化的
贯通，从规模生产到设计、生产、营销服务的个性化、柔性化转型，形成点线面产业链面料服装协同创新，
可以将服装全流程进行智慧互联，实现无缝对接，培育打造服装定制服务门店平台，自主开发完成定制下单
程序，以此拓展个性化定制品牌，实现产业升级和价值链整合。
二、核心竞争力分析
1、深耕主业，探索新模式新业态发展，打造制造业产业链集群优势
公司坚持以“羊毛”为核心，采用轻资产“4+1”模式，主动应变，不断提升生产管理水平，打造高效
敏捷的运转能力，助力降本增效，发挥制造管理的矩阵优势，探索新模式新业态发展，开展高品质核心产品
生产加工。针对高端品牌及文化定制系列，整体输出，以此提升整体面料毛利率、打造制造产业集群，进行
毛纱线的前段深加工制造；服装持续保持外销经营拓展的同时，高级定制及个性化订单占比持续提升。
2、完善的研发体系，持续不断的科技创新能力
公司始终坚持走科技创新之路，建立了一套完整的技术创新体系，公司研发的“高效短流程嵌入式复合
纺纱技术”（“如意纺”）荣获国家科技进步一等奖，成为建国以来纺纱领域唯一的最高奖项。公司为国家
级高新技术企业，拥有首批国家级技术研发中心、毛纺行业国家级新产品开发基地、院士工作站、博士后工
作站等科研基地，与国内外高等院校及研究机构建立了良好的产学研合作关系。主导产品“如意”牌精纺呢
绒有1000多个品种，近万种花色，多项产品填补国内空白，达到国际先进水平。公司产品在不同历史时期都
曾获得行业最高奖项，包括1984年获国家银质奖，1989年获国家金质奖，2001年“赛络菲尔双组份纺纱技术
及其系列产品”获国家科技进步二等奖。2009年2月，公司获得法国PV展（法国第一视觉面料展）参展资格
，首次为中国纺织面料企业赢得了全球纺织面料流行趋势发布权。2014年获得国际级澳大利亚美丽诺中国羊
毛设计大奖——最优品质奖。2015年，公司作品“刚柔之美”获得中国国际面料设计大赛唯一金奖。2016年
,《面料服装的集成创新与变革》项目荣获中国优秀工业设计奖金奖。公司“纯毛机织物”通过“2024-2026
国家制造业单项冠军”示范企业复评；获评“全国纺织面料设计师培养先进单位”，李腊梅总设计师荣获20
24年度中国纺织信息中心第九届“十佳纺织面料设计师”称号；公司2023-2024年“金羊毛”标志复评通过
，这是金羊毛标志持续在中国颁发企业认证；荣获企业标准“领跑者”荣誉，参加中国纺织工程学会在上海
举办的“毛型制服面料通用性能要求等5项标准”评审会。同时，公司积极践行社会责任，荣获毛纺织行业
绿色低碳联盟成员企业，为推进纺织行业绿色低碳发展，参与制定的《产品碳足迹产品种类规则-毛织物》
团体标准不断推进，。坚持科技创新是公司保持健康活力的基石。企业将持续保持在细分市场的核心竞争力
，通过发挥其强大的产品开发能力，实现产品多元化、差异化。
3、核心制造品牌优势明显
公司凭借良好的信誉、专业的精纺呢绒设计能力和优质的产品，在纺织行业拥有较高的品牌知名度。“
如意”商标是中国驰名商标，先后获得“中国名牌”和“山东省高端品牌培育企业”称号，上榜国家工信部
重点培育纺织服装百家品牌名单（2022版），纯毛机织物荣获2024-2026国家制造业单项冠军企业称号。202
4年，内销市场主推个性化定制品牌，与众多高端定制国内外品牌建立了供需关系，新增客户创历史新高，
国外订单的持续增加和市场的不断开拓，成为企业稳固发展提升的关键
4、全渠道多维度营销，打造扁平快的市场快反机制
在激烈的市场竞争环境下，建立市场快速反应机制，是企业经济增长、赢得市场的关键。公司针对精纺
呢绒小批量、差异化、多品种的特点，通过对流行趋势的判断、超前的产品设计和对时尚流行趋势引导以及
新技术在生产中的广泛应用、合理的技术+营销复合人员配备等系列措施，形成配套快速反应体系，使市场
信息、设计、试验、生产和销售的各个环节有机链接，针对变化多端的市场环境和需求多样化的客户要求实
现快速反应。
5、国际国内客户开拓参展，向新突破
通过内外部联合，国内国际市场共同完成如意产品的推广、新如意企业形象展示活动，内销全业务区域
产品推广活动，主销区域商务万里行活动，做好属地化关系维护，挖掘高端产品价值贡献。外销市场全球参
展，用良好的经营战果助力新如意扬帆起航
6、持续完善的全生命周期质量控制，稳定可追溯的产品品质
公司精纺呢绒产品及服装始终保持对品质的至臻坚守，如意品牌具有较高的产品品质认知度，功能性的
产品以及优异的产品质量使公司下游客户黏性和信任度良好，是企业持续发展提升的基石。公司坚持全员参
与，全程追溯的质量管理，综合服用性能指标达到国际一流标样水平，千锭时断头30根以下；布匹质量控制
全面实现智能化，公司积极推行标准化的生产和管理，建立全生命周期的从原材料到终端客户的追溯体系，
确保对环境的友好，对客户负责。
7、产业梯队人才优势
公司打造了一支以技能人才为支撑，以产业人才为核心，以工匠精神为引领的产业人才梯队，班组管理
经验实现了可复制输出的良好管理储备，实现人才增值优势。拥有五十余年毛纺行业研发、生产和市场运营
管理经验，核心管理团队成员同企业共成长，对企业有着深厚的感情和绝对的忠诚度，核心团队成员均拥有
丰富的行业经验，对毛纺行业的整体发展具有敏锐的洞察力和把握能力，能够根据市场趋势以及客户需求开
展生产经营调整，从而带动公司整体业务的迅速发展。企业执行多层次人才培养模式，搭建有良好的人才上
升渠道，拥有1名中国纺织技术带头人、获国务院政府特殊津贴、国家百千万人才工程“有突出贡献中青年
专家”、第二批国家“万人计划”领军人才-科技创新领军人才、泰山产业领军人才；拥有4位山东省有突出
贡献的中青年专家、齐鲁首席技师；拥有5位全国十佳设计师，2名全国十佳制版师；拥有200余名实用性技
能人才（高级技师、技师），公司高技能人才占比超过30%，充分利用齐鲁技能大师工作站、省级重点实验
室、博士工作站等人才平台为载体实现人员的技能再提升，打造技能人才的典范，为制造赋能，为企业发展
注入新的动力和活力。
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