经营分析☆ ◇002193 如意集团 更新日期：2025-05-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
精纺呢绒面料及服装的设计、生产与销售业务，纺织服装技术的研发、推广。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
服装(行业) 3.06亿 68.18 4790.01万 81.78 15.64
面料(行业) 1.22亿 27.25 369.14万 6.30 3.02
其他(行业) 2053.08万 4.57 697.71万 11.91 33.98
─────────────────────────────────────────────────
服装(产品) 3.06亿 68.18 4790.01万 81.78 15.64
面料(产品) 1.22亿 27.25 369.14万 6.30 3.02
其他(产品) 2053.08万 4.57 697.71万 11.91 33.98
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 3.01亿 67.10 2606.15万 44.50 8.65
内销(地区) 1.48亿 32.90 3250.72万 55.50 21.99
─────────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 4.49亿 99.96 5849.46万 99.87 13.03
线上销售(销售模式) 15.98万 0.04 7.41万 0.13 46.35
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
服装业(行业) 1.22亿 53.69 2066.42万 49.00 16.88
毛纺业(行业) 8526.81万 37.40 1803.66万 42.77 21.15
其他(行业) 1953.25万 8.57 267.81万 6.35 13.71
棉纱(行业) 79.54万 0.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
服装业(产品) 1.22亿 53.69 2066.42万 49.00 16.88
毛纺业(产品) 8526.81万 37.40 1803.66万 42.77 21.15
其他(产品) 1953.25万 8.57 267.81万 6.35 13.71
棉纱(产品) 79.54万 0.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 1.94亿 85.23 3721.54万 88.24 19.15
内销(地区) 3366.96万 14.77 495.89万 11.76 14.73
─────────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 2.28亿 99.95 4212.33万 99.88 18.48
线上销售(销售模式) 11.98万 0.05 5.10万 0.12 42.56
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
服装业(行业) 2.54亿 66.19 1952.05万 64.38 7.69
毛纺业(行业) 1.14亿 29.76 732.91万 24.17 6.42
其他(行业) 1351.50万 3.52 569.65万 18.79 42.15
棉纱业(行业) 203.76万 0.53 -222.50万 -7.34 -109.20
─────────────────────────────────────────────────
服装(产品) 2.54亿 66.19 1952.05万 64.38 7.69
精纺呢绒(产品) 1.14亿 29.76 732.91万 24.17 6.42
其他(产品) 1351.50万 3.52 569.65万 18.79 42.15
棉纱(产品) 203.76万 0.53 -222.50万 -7.34 -109.20
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 2.40亿 62.67 501.09万 16.53 2.08
内销(地区) 1.43亿 37.33 2531.02万 83.47 17.67
─────────────────────────────────────────────────
直营模式(销售模式) 3.83亿 99.91 3020.58万 99.62 7.88
线上模式(销售模式) 35.98万 0.09 11.52万 0.38 32.03
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
服装业(行业) 1.10亿 57.78 1740.24万 77.02 15.89
毛纺业(行业) 7074.94万 37.32 369.73万 16.36 5.23
其他(行业) 926.16万 4.89 145.76万 6.45 15.74
棉纱(行业) 3.84万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
服装(产品) 1.10亿 57.78 1740.24万 77.02 15.89
精纺呢绒(产品) 7074.94万 37.32 369.73万 16.36 5.23
其他(产品) 926.16万 4.89 145.76万 6.45 15.74
棉纱(产品) 3.84万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 1.26亿 66.52 939.24万 41.57 7.45
内销(地区) 6347.57万 33.48 1320.34万 58.43 20.80
─────────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 1.89亿 99.87 2249.73万 99.56 11.88
线上销售(销售模式) 24.53万 0.13 9.85万 0.44 40.15
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.93亿元，占营业收入的42.93%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 7226.60│ 16.09│
│第二名 │ 4266.43│ 9.50│
│第三名 │ 3733.95│ 8.31│
│第四名 │ 2208.42│ 4.92│
│第五名 │ 1846.43│ 4.11│
│合计 │ 19281.83│ 42.93│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.88亿元，占总采购额的53.88%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 4630.85│ 13.28│
│第二名 │ 4449.92│ 12.76│
│第三名 │ 4398.58│ 12.61│
│第四名 │ 2945.07│ 8.45│
│第五名 │ 2365.55│ 6.78│
│合计 │ 18789.98│ 53.88│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、行业情况：
过去的2024年也是充满压力挑战的一年。新的经济发展周期、叠加地缘政治影响和技术创新冲击，行业
发展面临着复杂严峻的形势和有效需求不足的现实考验，行业在不确定中树立确定的信念，实现恢复性增长
态势。2024年全国规上纺织企业营业收入49532.1亿元；利润总额1938.8亿元，同比增长7.5%。2024年限额
以上服装、鞋帽、针纺织品类商品零售总额达1.47万亿元同比增长0.3%；网上穿类商品零售额同比增长1.5%
。行业成为扩内需、促消费，推动经济恢复向好的重要支撑，在稳就业、促发展、惠民生中发挥价值。纺织
品服装出口总额连续五年超过3000亿美元，有力支撑外贸、外汇稳定。
2024年5家涉纺企业跻身《财富》世界500强。专精特新企业持续涌现。制造品牌、消费品牌、区域品牌
协同发展。2025年，14家纺织品牌、10个涉纺区域品牌上榜首批中国消费名品公示名单。我国人均纤维消费
数量和结构已达到中等发达国家人均国内生产总值2万～3万美元时的水平。行业为稳定经济大盘、孕育发展
动能、平衡国际收支、保障民生就业作出建设性贡献。
2、公司所属行业的周期性特点（发展趋势）：
2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，也是进一步全面深化改革的开局起步之年，纺织现
代化产业体系建设取得积极进展，在稳定宏观经济中发挥了建设性作用。创新链与产业链深度融合，新质生
产力加速形成，科技、时尚、绿色、健康协同演进，成为纺织行业发展新的质态。公司2024年持续聚焦“大
客户”战略，围绕产品端，市场端，服务端，以技术创新为突破，以新时尚观、消费观为切入点，进行新产
品的国际国内市场开拓，通过功能性产品的迭代升级，市场大客户稳固、新客户拓展双驱动，进一步提升了
产品结构及品类，完善了市场布局。同时调整原料加工结构及生产组织模式，交付周期快速缩短，产品核心
生产工艺不断优化，个性化定制产品保持了高盈利的良好业务局面，以科技创新赋能、以稳固产品品质为抓
手，探索企业高质量发展的新质态、新优势。
3、公司所处的行业（市场）地位：
公司为行业内首家获得国家科技进步一等奖的企业。公司多年来专注经营精纺呢绒，拥有面料服装一体
的产业链，具有完整的上下游供应链，具有产业制造品牌优势，具有持续创新能力，2024年荣膺工信部全国
2024年度十大类纺织创新产品“十大精品”/“2024年度十大类纺织创新产品”/十大类纺织创新产品持续创
新单位三项殊荣，其中“羊毛防雨防污抗风透气夹克”获评“2024年度十大类纺织创新产品‘十大精品’”
“羊毛超弹轻盈运动西装”上榜“2024年度十大类纺织创新产品”；获评第九届全国十佳纺织面料设计师/
纺织面料设计师培养单位；“攀登”荣获第51届、52届中国流行综合奖银奖；中国毛纺织行业技术研发中心
2024年复评通过；公司2024年“金羊毛”标志复评通过，这是金羊毛标志持续在中国颁发企业认证；获批进
入制造业数字化转型标准工作组成员单位，荣获行业数字化转型创新单位荣誉，这是对企业在数字化转型落
地实践的充分认可。同时，公司积极践行社会责任，荣获毛纺织行业绿色低碳联盟成员企业，为推进纺织行
业绿色低碳发展，通过了工信部2024年印染企业规范公告复核，2024年发布了《产品碳足迹产品种类规格毛
织物》《制服用精梳毛型面料通用性能要求》《衬衫用可机洗精梳毛织品》《纯毛高支抗皱精梳毛织品》四
项标准，荣获2024年度中纺联团体标准化工作先进单位，对整个行业绿色可持续发展起到积极的推动作用。
未来，企业将沿着规划制定的发展规划稳步向前，保持生产经营稳定，保持科技创新能力、行业优势地位、
细分领域的国际一流领先水平，打造制造产业链优势品牌，在产品端，要贴近市场脉搏，持续跟进，又要引
领行业，创新发展；在市场端，要适应市场之变，链接资源，又要优势互补，产销共融；在服务端，要更新
服务概念，丰富细化，又要提升认知，凝心聚力。努力把握好行业发展的战略机遇，实现新发展，新跨越。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、公司的主要业务：纺织品、服装和服饰的设计、生产、销售。羊毛及其他纺织原料辅料的收购、加
工及销售，纺织服装技术的研发、推广等。报告期内，公司主要业务与以往未发生重大变化。
2、主要产品及其工艺流程：
公司产品主要为精纺呢绒面料及西装，公司具有完整地从羊毛－面料－服装的产业链。
（1）精纺呢绒产品
公司产品精纺呢绒产品全部使用澳大利亚美丽诺优质羊毛天然纤维为主要原料，多类产品、多项技术、
填补国内空白，达到国际先进水平。公司产品占据着国内精纺呢绒高端市场，是国内高档职业服装、著名品
牌服装的首选供应商。2024年公司产品复评通过“金羊毛”标志认证，通过了权威的欧洲Oeko-TexStandard
100生态纺织品认证，责任羊毛标准（RWS）等绿色认证。
2024年精纺呢绒产品被赋予了科技、绿色、时尚性，围绕流行趋势，实现功能迭代，时尚升级。重点推
出了极致臻品系列、艺术纺织品系列、精巧简约系列、舒享生活系列、通勤系列、精致优雅系列产品。
①极致臻品系列：极细羊毛，奢华起点，历经时间品鉴，织就极致甄选
②艺术纺织品
③精巧简约系列：承恩自然馈赠，如意秉承自然可持续理念，将羊毛、羊绒、绢丝高性能纤维融合，纳
入绅装风格视野，创新诠释高贵纤维的当代融合。颜色以中蓝、深蓝、藏蓝及黑色为主，卡其、酒红色点缀
，花型肌理感、经典格里格、条形居多：
系列面料包含：
奢华光泽感——羊毛、桑蚕丝类面料，素面肌理感为主，颜色灰蓝色、藏蓝色
绒面温暖感——羊毛、羊绒类面料，卡其色、枣红色；灰色、蓝色格纹、条纹面料
羊毛保暖衬衫——羊毛与Thermolite纤维结合，轻质、保暖。
④舒享生活系列。以多组分为主，羊毛与再生涤纶、原液锦纶等多组分混纺，羊毛与有机棉、麻的结合
，产品舒适休闲，凸显乐享生活，颜色跳跃，花型丰富。窗格、棋盘格、苏格兰格纹，经典黑白颜色，嵌线
丰富，羊毛与花式纱（圈圈纱、段彩纱）的结合，外观显现活力
⑤通勤系列，配合优雅设计，满足差旅、工作、休闲等多场合需求。干爽抗皱三防系列面料——强捻抗
皱风格，颜色丰富，包含系列有：
双弹可机洗系列面料——舒适弹力、可机洗，颜色以中浅色为主，中性色居多，男女都适用亲肤舒适系
列面料——羊毛与锦纶弹力丝结合，亲肤、柔软
超轻零压力系列面料——羊毛与细旦真丝结合，克重90g/m以下⑥精致优雅系列，女装商务风格，柔软
系列面料，纯羊毛；硬挺风格系列面料，面料挺括。
（2）西装产品
依托公司面料服装一体的设计开发优势，西装缝制经过476道工序，100道细节处理，在缝制过程中实现
了智能制造与传统意大利工艺的结合。公司的经典特色产品有：全毛衬手工定制西装、半毛衬定制西装、精
简商务系列、优雅华服系列，主推个性化产业链定制，均实现了一人一版，个性化定制服务。
①全毛衬手工定制西装：档次最高的精品西装。前身、底边、肩部采用不粘衬工艺，完全依靠高端黑炭
衬和马尾衬来衬托西服的造型，外观感觉柔软有弹性，穿着舒适、自然而挺括。在制作过程中采用手工做胸
衬、纳驳头、复胸衬，将面料和毛衬进行沟缝合成，再配以手工撬边、手工牵袖山，保持了西服的原始风格
和飘逸感。由于操作复杂、费工耗时，材料成本很高，售价较为昂贵，适合地位显贵或品位高雅人士穿着。
②半毛衬定制西装：与全毛衬工艺相比半毛衬工艺去除了全毛衬工艺中的手工作业，改用现代化的纳驳
头机器及撬边机器。工艺处理上在前身粘合一层薄薄的进口有纺衬，底边、肩部不粘衬。选用进口黑炭衬和
进口马尾衬来衬托西服的造型，使穿着舒适、自然而挺括。
③精简商务系列：此系列以经典的两粒扣西装为主，立体合身的剪裁，收腰修身。轻柔贴体的版型将西
装的优雅格调展现得淋漓尽致。在传统正装的基础上，增加更实用的易护理、易搭配、穿着舒适的功能。
④优雅华服系列：是在西装的形式上，融入全新演绎的中式元素。强调华贵、庄重和典雅，展现古典和
现代的中西结合。
⑤活力职场系列：是轻商务风格的日常通勤装，注重营造多品类穿搭的松弛感。
⑥城市漫步系列主要侧重轻量感和防护性的户外商务休闲服装。
3、经营模式：
（1）销售模式：公司总体经营原则为以销定产，内外销市场联动，设计－营销一体的营销模式，公司
决策层及销售部门根据客户需求制定销售计划，公司目标客户主要有外销品牌客户、内销职业装客户以及定
制客户，外销客户根据订单组织生产加工；国内销售通过参与大中型企业招标以及代理商进行销售，持续拓
展个性化品牌定制业务及高端团装定制业务。
（2）采购模式：公司采用指定采购、定点采购、询价采购相结合的方式：根据采购中心对原材料物料
价格趋势走势的变化分析，做好原材料储备工作，其中主材料采购必须是合格供方中的采购厂家进行采购，
公司每年会对合格供方进行评估活动，在公司合格供方受控范围内，在满足客户要求的情况下可进行客户指
定定点采购。同时，公司通过不断扩大供应链上下游，通过对比价格、品质、供货周期等，对供应商进行优
选补充，并签订供货协议，逐步累积优质、稳定、长期的合作供方。
（3）生产模式：公司具有从面料到服装的产业制造集群，通过数字化赋能，产品生产实现了智能化的
贯通，从规模生产到设计、生产、营销服务的个性化、柔性化转型，形成点线面产业链面料服装协同创新，
可以将服装全流程进行智慧互联，实现无缝对接，培育打造服装定制服务门店平台，自主开发完成定制下单
程序，以此拓展个性化定制品牌，实现产业升级和价值链整合。
三、核心竞争力分析
1、创新引领，以质为核，面料服装一体的产业链新模式、新质态、新优势加速形成。
公司坚持创新引领，主动应变，加强企业主导的产学研融合，强化重点实验室等平台建设。完善标准体
系，引领绿色低碳发展，探索数字化驱动的科研模式，提升效率与质量。构建“基础研究－技术孵化－市场
转化”全链条创新体系。围绕羊毛为核心，全面探索复合功能纺织品的关键技术研发，围绕羊毛纤维改性、
羊毛与其他功能纤维的混合运用，进行深层次的机理研究，运用功能化纤维膜支撑MOF材料技术提高其光催
化性能，从而实现产品绿色生产新的技术应用，提高废水芬顿处理工艺效率，降低成本。积极发挥高端制造
优势，开展高品质核心产品生产加工及补链强链模式结合，探索新模式新业态发展。针对高端品牌及文化定
制系列，团装定制系列，以此提升整体面料毛利率、打造制造产业集群；服装持续保持外销经营拓展的同时
，团装定制及个性化订单占比持续提升。
2、发展先进制造，强化技术引领，提升持续不断的科技创新能力
公司始终坚持走科技创新之路，建立了一套完整的技术创新体系，公司研发的“高效短流程嵌入式复合
纺纱技术”（“如意纺”）荣获国家科技进步一等奖，成为建国以来纺纱领域唯一的最高奖项。公司为国家
级高新技术企业，拥有首批国家级技术研发中心、毛纺行业国家级新产品开发基地、院士工作站、博士后工
作站等科研基地，与国内外高等院校及研究机构建立了良好的产学研合作关系。主导产品“如意”牌精纺呢
绒有1000多个品种，近万种花色，多项产品填补国内空白，达到国际先进水平。公司产品在不同历史时期都
曾获得行业最高奖项，包括1984年获国家银质奖，1989年获国家金质奖，2001年“赛络菲尔双组份纺纱技术
及其系列产品”获国家科技进步二等奖。2009年2月，公司获得法国PV展（法国第一视觉面料展）参展资格
，首次为中国纺织面料企业赢得了全球纺织面料流行趋势发布权。2014年获得国际级澳大利亚美丽诺中国羊
毛设计大奖——最优品质奖。2015年，公司作品“刚柔之美”获得中国国际面料设计大赛唯一金奖。2016年
，《面料服装的集成创新与变革》项目荣获中国优秀工业设计奖金奖。企业获评为纯毛机织物“2024-2026
国家制造业单项冠军”；“羊毛防雨防污抗风透气夹克”获评“2024年度十大类纺织创新产品‘十大精品’
”“羊毛超弹轻盈运动西装”上榜“2024年度十大类纺织创新产品”；获评第九届全国十佳纺织面料设计师
/纺织面料设计师培养单位；“攀登”获荣获第51届、52届中国流行综合奖银奖，2024年，持续获得了金羊
毛标志认证。科技创新能够催生新产业、新模式、新动能，是企业发展新质生产力的核心要素。2024年企业
围绕传统产业的数字化升级、前沿技术的产业化落地，持续深耕，产品研发、技术创新、生产智造，智慧营
销等各环节的科技属性日渐强化。坚持科技创新是公司保持健康活力的基石。企业将持续保持在细分市场的
核心竞争力，通过发挥其强大的科技创新能力，实现产品多元化、差异化，构筑创新体系优势。
3、数字化智造，供应链优势明显
公司凭借智能制造、专业的精纺呢绒设计能力和优质的产品，在纺织行业上下游拥有完整的供应链体系
，掌控自有供应链的智造优势，可以更好地把握规律，打造更加安全稳定高效的供应体系，精益化，适应供
货周期变短、产品迭代加快的现实，将供应链架构于数字化等新型基础设施之上，打造智慧柔性的供应体系
，充分发挥智能智造+供应链一体模式创新。使市场信息、设计、试验、生产和销售的各个环节有机链接，
通过主链牵引，多链共生，急速快反的模式，实现了生产周期的快速缩短，针对变化多端的市场环境和需求
多样化的客户要求实现快速反应。因此与众多定制国内外品牌及快时尚供应商建立了供需关系，成为企业新
的盈利增长点。
4、全渠道多维度营销，国际贸易稳中有增，质量优中有升
在激烈的市场竞争环境下，建立市场快速反应机制，发挥技术+品质+生产组合拳，全面服务市场，公司
针对精纺呢绒及下游服装订单小批量、差异化、多品种的特点，以产品为纽带持续锁定客户，深入服务客户
，建立了产品设计人员和客户一对一的产品开发模式，针对客户的不同要求，共同研制开发个性化的产品，
在设计之初就有了明确的市场目标，搭建技术营销一体的快反体系，使产品能够最大限度地满足客户的需求
，缩短了产品生产、投放市场的周期，为客户服务再次精准升级。
5、国际国内个性化定制全面拓展，高端定制拓展全面发力
市场需求结构、消费习惯偏好正在发生深刻改变。产品价值成为与满足需求相关的核心要素，时尚化、
个性化，对私人定制业务需求提升，企业的定制服务，通过展会及一对一拜访，在国内已经形成线上供应链
供货平台，同时在日本、韩国、瑞典、德国形成了海外定制链，保持线下渠道为核心的基础上，顺应线上新
兴渠道的发展。
6、持续完善的数智化质量控制，稳定可追溯的产品品质
公司精纺呢绒产品及服装始终保持对品质的至臻坚守，如意品牌具有较高的产品品质认知度，功能性的
产品以及优异的产品质量使公司下游客户黏性和信任度良好，是企业持续发展提升的基石。公司坚持全员参
与，全程追溯的数字化质量管理，综合服用性能指标达到国际一流标样水平，千锭时断头30根以下；布匹质
量控制全面实现智能化，公司积极推行标准化的生产和管理，建立从原材料到终端客户的数智化追溯体系，
确保对环境的友好，对客户负责。
7、产业梯队人才优势
公司打造了一支以技能人才为支撑，以产业人才为核心，以工匠精神为引领的产业人才梯队，班组管理
经验实现了可复制输出的良好管理储备，实现人才增值优势。拥有五十余年毛纺行业研发、生产和市场运营
管理经验，核心管理团队成员同企业共成长，对企业有着深厚的感情和绝对的忠诚度，核心团队成员均拥有
丰富的行业经验，对毛纺行业的整体发展具有敏锐的洞察力和把握能力，能够根据市场趋势以及客户需求开
展生产经营调整，从而带动公司整体业务的迅速发展。企业执行多层次人才培养模式，搭建有良好的人才上
升渠道，拥有1名中国纺织技术带头人、获国务院政府特殊津贴、国家百千万人才工程“有突出贡献中青年
专家”、第二批国家“万人计划”领军人才－科技创新领军人才、泰山产业领军人才；拥有4位山东省有突
出贡献的中青年专家、齐鲁首席技师；拥有6位全国十佳设计师，2名全国十佳制版师；拥有200余名实用性
技能人才（高级技师、技师），公司高技能人才占比超过30%，充分利用齐鲁技能大师工作站、省级重点实
验室、博士工作站等人才平台为载体实现人员的技能再提升，打造技能人才的典范，为制造赋能，为企业发
展注入新的动力和活力。
●未来展望:
（一）行业发展趋势
2025年是“十四五”规划的收官之年，“十五五”规划的谋划之年。行业整体要认真落实稳中求进、以
进促稳、守正创新、先立后破、系统集成、协同配合的工作要求，将行业认识和行动统一到中央经济工作会
议部署上来。把实施扩大内需战略同深化供给侧结构性改革有机结合，建设纺织服装行业现代化产业体系。
（二）公司发展战略
公司将围绕控股集团新如意建设整体部署规划，以面料服装主业为聚焦，增强创新能力，持续拓展新产
业结构，增强盈利能力；积极探索新运营模式，创新创造，持续坚持以客户需求为源点，以技术研发为核心
竞争力，以高端制造为支撑，借助数字化及品牌化产业平台，高质高效高端地满足客户的全方位需求，坚持
构建国际市场稳固基本盘，国内市场做精做专的经营格局，保持科技创新能力、行业优势地位，保持在行业
细分领域的国际一流制造水平。始终坚持高端定位、精品战略不动摇；始终坚持科技引领，争创国际一流水
平；始终坚持全球化视野，围绕市场导向，引领客户需求，建立稳固的国际国内营销网络；始终坚持德载品
质、竞显卓越、从严求实、至诚至善的企业文化。
（三）公司2025年经营计划
2025年，公司将继续围绕产品、市场、服务开展相关工作，赓续前行，建立立体式大客户关系管理，通
过分层分级定义与精细化运营持续提升大客户战略，同时破局单一渠道局限，拥抱多渠道融合的营销新格局
，锁定新兴客源，突破思维，多触角跨越迭代。持续强化技术与营销联动机制，以技术创新聚焦传统产品高
端发展及升级产品协同发展，支撑多品类接单，制造板块进一步扁平化，探索制造服务化转型升级新模式，
精细高效做好对纺纱制造的转型探索及服务支撑，快速响应，降本、增效、去库，保障产销动态平衡，以此
来确保推动盈利能力持续提升。
（四）公司2025年重要工作措施
1、经营中心将构建双循环驱动，提升全球竞争力
国际市场以美洲、欧洲、亚太为中心推进属地化营销，大客户深度合作，探索产业链闭环与供应链协同
策略，巩固基本盘，同时突破俄罗斯、日韩等市场增量。
国内深耕，打造“精专化”营销网络，数据化营销提供个性化服务，多渠道营销深耕垂直领域，多平台
营销讲好产品故事。灵活构建高品质、高科技、重设计的优势产品营销方阵。以客户需求的日益创新化、个
性化、柔性化、短周期的市场趋势为切入点，发挥我司技术研发优势及制造快反能力，拓展创新高品质产品
营销、高利润多元化设计营销、差异化快反化产品营销、多渠道多彩化的品类营销，拓展构建新营销阵地。
2、科技引领，产品服务与绿色低碳双引擎启航，为客户创造价值
立足战略高度，深耕行业细分领域，强化技术创新引领，增强客户粘性，紧盯行业应用领域卡脖子技术
，采取多方式多维度技术创新，聚焦传统产品高端发展及升级产品协同发展，支撑西装品类、夹克、羊毛衬
衣、大衣、风衣等多品类产品迭代升级。
深化羊毛、新材料及再生纤维的创新研发，向“新”前行，构筑起全产业链条创新生态。打造引领力，
持续突破羊毛技术领域的关键核心技术，并探索与数字技术、AI技术的融合与发展，新产品、新模式、新领
域。
深化绿色可持续产品开发，挖掘羊毛、羊绒等天然动物纤维产品的绿色消费热点，产品开发持续保持通
过RWS认证，自清洁羊毛面料产品等绿色产品收入占比提升5%，建立企业级“绿色产品技术标准”，覆盖原
料、生产、包装全流程；联合行业协会开展低碳产品标准制定，推动企业产品“碳足迹”认证，打造低碳可
持续的行业典范。
3、制造板块进一步扁平化，探索制造服务化转型升级新模式
以市场为导向，以“羊毛”为核心，主动应变，不断提升生产管理水平，打造高效敏捷的运转能力，快
速响应，降本、增效、去库，保障产销动态平衡，精细高效做好对纺纱公司的转型探索，以此提升面料产品
的毛利率、打造制造产业集群。
价值链延伸服务化，点线面多维度培育企业差异化竞争优势，职能部门的“业务开发”服务化，企业支
撑部门，转变为业务部门，成为驱动公司未来发展的新业务增长点，向流量服务要市场，企业宣传服务的社
交化、内容化进一步加强。
4、人才战略
加强专业人才培养，迭代人才培养模式，重点针对精通纺织工艺+数字化（如AI设计、智能制造）、绿
色技术的复合人才进行优选，人才复合。打造一支以高标准人才为引领，以技能人才为支撑，以产业人才为
核心，以企业文化孕育的全方位一体化人才梯队。
（五）未来发展可能面对的风险因素
1、市场需求不足风险
目前，受国内外整体经济环境低迷等不利因素影响，市场环境持续低迷，顾客购买力下降，终端需求持
续减弱，未来货币汇率变动风险等外贸因素，贸易区域化可能对公司生产经营产生较大影响。宏观经济波动
是正常的经济现象，各行各业都会面临同样的风险。公司将顺应各阶段经济形势的变化，做好预控方案和积
极调整。
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