经营分析☆ ◇002198 嘉应制药 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
主要从事中成药的研发、生产和销售，以治疗喉科、感冒类中成药为主导产品。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 3.75亿 99.80 2.25亿 99.66 59.85
其他行业(行业) 76.01万 0.20 76.01万 0.34 100.00
─────────────────────────────────────────────────
接骨七厘片/胶囊(产品) 1.86亿 49.38 1.43亿 63.44 76.99
其他医药产品(产品) 7186.74万 19.11 --- --- ---
双料喉风散/含片(产品) 6525.00万 17.35 5679.47万 25.19 87.04
重感灵片(产品) 3231.10万 8.59 1230.36万 5.46 38.08
消炎利胆片(产品) 2020.85万 5.37 --- --- ---
其他行业收入(产品) 76.01万 0.20 76.01万 0.34 100.00
─────────────────────────────────────────────────
市场国内(地区) 3.76亿 100.00 2.25亿 100.00 59.93
─────────────────────────────────────────────────
药品销售(业务) 3.61亿 96.02 2.22亿 98.57 61.53
医疗器械及耗材销售(业务) 1453.57万 3.86 275.82万 1.22 18.98
利息收入(业务) 45.90万 0.12 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 3.75亿 99.80 2.25亿 99.66 59.85
其它(销售模式) 76.01万 0.20 76.01万 0.34 100.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药(行业) 1.80亿 99.91 1.01亿 99.85 56.20
其他(行业) 15.41万 0.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
医药产品(产品) 1.80亿 99.91 1.01亿 99.85 56.20
其他(产品) 15.41万 0.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.80亿 100.00 1.01亿 100.00 56.23
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 5.33亿 99.96 3.48亿 99.94 65.20
其他行业(行业) 19.91万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
接骨七厘片/胶囊(产品) 3.15亿 59.10 2.56亿 73.72 81.34
其他医药产品(产品) 8556.29万 16.05 --- --- ---
双料喉风散/含片(产品) 8117.88万 15.22 6889.27万 19.81 84.87
重感灵片(产品) 2834.00万 5.31 1209.17万 3.48 42.67
消炎利胆片(产品) 2283.02万 4.28 --- --- ---
其他行业收入(产品) 19.91万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内市场(地区) 5.33亿 100.00 3.48亿 100.00 65.21
─────────────────────────────────────────────────
药品销售(业务) 5.03亿 94.40 --- --- ---
医用器材销售及中药研发(业务) 2967.89万 5.57 --- --- ---
租赁业务(业务) 19.91万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 5.33亿 99.96 3.48亿 99.94 65.20
其他(销售模式) 19.91万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药(行业) 2.57亿 99.97 1.72亿 99.95 66.70
其他(行业) 8.43万 0.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
医药产品(产品) 2.57亿 99.97 1.72亿 99.95 66.70
其他(产品) 8.43万 0.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 2.57亿 100.00 1.72亿 100.00 66.71
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.19亿元，占营业收入的31.54%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│国药控股 │ 6175.11│ 16.42│
│华润医药 │ 2964.73│ 7.88│
│兴宁市人民医院 │ 1168.16│ 3.11│
│广东共合医药有限公司 │ 778.36│ 2.07│
│昆药集团医药商业有限公司 │ 775.43│ 2.06│
│合计 │ 11861.79│ 31.54│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.87亿元，占总采购额的48.90%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│广西传善堂药业有限公司 │ 2628.28│ 14.69│
│玉林市福康药业有限公司 │ 2567.05│ 14.35│
│饶平县建群种植专业合作社 │ 1720.42│ 9.62│
│福建惠安辉腾玻璃塑业有限公司 │ 987.65│ 5.52│
│广东雅都包装印刷有限公司 │ 844.77│ 4.72│
│合计 │ 8748.17│ 48.90│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业简介
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司所处行业属于医药制造业（C27）。医药行业是关系
国计民生、经济发展和国家安全的战略支柱性产业，是健康中国建设的重要基础。随着我国经济社会基本盘
的持续发展、人民生活水平提高叠加人口结构变化，人民对医疗保健的需求呈现刚性增长，医药行业越来越
受到公众及政府的关注，在国民经济中占据着日益重要的位置。“十八大”以来，我国卫生健康事业从以疾
病为中心向以人民健康为中心转型，“二十大”报告明确指出推进健康中国建设，把保障人民健康放在优先
发展的战略位置，深化医药卫生体制改革，促进医保、医疗、医药协同发展和治理。
中医药是我国医药卫生事业的重要组成部分。习近平总书记指出，中医药学包含着中华民族几千年的健
康养生理念及其实践经验，是中华文明的瑰宝，凝聚着中华民族的博大智慧，是我国独特的卫生资源、潜力
巨大的经济资源、具有原创优势的科技资源、优秀的文化资源和重要的生态资源，在经济社会发展中发挥着
重要作用。中医药因具有药食同源、作用温和、毒副作用小、功效有保证、可治未病等优点，中医药深度参
与“防、治、康”各个阶段，获得了广泛受众群体的认可与信赖。
公司主营业务为中成药的研发、生产和销售，隶属于中医药行业中的主流细分行业。中成药是以中草药
为原料，经制剂加工制成各种不同剂型的中药制品，包括丸剂、散剂、片剂等各种剂型，临床反复使用，安
全有效，并采取现代科学技术工艺制备成质量稳定、可控，经批准依法生产的成方中药制剂。中成药是我国
历代医药学家经过千百年医疗实践创造、总结的有效方剂的精华。
（二）行业发展水平
中成药行业的发展与国家政策、人口结构变化、原材料供给、质量监管等息息相关。近年来，在国家战
略推动、居民收入水平增长、人民健康意识增强、人口老龄化加速等多重因素推动下，中成药行业取得了长
足的进步。米内网统计预测，2024前三季度中国零售药店终端（城市实体药店+网上药店）中成药销售额超
过1000亿元，同比略有增长，其中2024年上半年咽喉中成药在中国三大终端六大市场销售额超过38亿元，同
比增长12.08%
（三）周期特点
由于医药行业与我国经济增长、人民生活水品提升、人口增长及人口老龄化加深、医疗保障覆盖面扩大
及保障力度增强等高度相关，医药服务覆盖国人全生命周期，且无明显区域性特征，从长期来看，具有非常
强的刚性需求，产业整体弹性小，韧性足，周期性特征不明显，仅部分药品受适应症季节影响，存在一定的
季节性，行业总体保持稳定向上发展的态势。理论上，医药行业是永不衰落的朝阳行业。
（四）行业壁垒
我国对药品管理实行上市许可持有人制度，药品上市需经过药品监督管理部门基于法律法规和现有科学
认知进行安全性、有效性和质量可控性等审查后取得药品注册证书，持有人应当持续保证上市药品的安全性
、有效性和质量可控性。同时药品生产和销售必须取得相应许可证，没有取得《药品生产许可证》《药品经
营许可证》和特定药品的批准证书的企业不能生产和销售药品，且相关企业须按照《药品生产质量管理规范
》（GMP）《药品经营质量管理规范》（GSP）组织生产或销售。上述制度使医药产业具有技术密集、资金密
集、高风险、长周期等特征，形成了相应的行业壁垒。
（五）行业政策
十八大以来，以习近平总书记为核心的党中央把中医药的传承创新工作摆在更加突出的位置，颁布实施
第一部中医药法，不断完善中医药政策法规体系，中医药发生全局性变化。党的二十大报告强调“促进中医
药传承创新发展”，充分体现了党和国家对中医药事业的高度重视，为中医药发展指明了新的方向。
2023年2月，国务院办公厅印发《中医药振兴发展重大工程实施方案》，统筹部署8项重点工程，安排26
个建设项目，旨在破除制约中医药高质量发展的体制机制障碍，着力改善中医药发展条件，发挥中医药特色
优势，提升中医药防病治病能力与科研水平，推进中医药振兴发展。
2024年6月，国家中医药管理局印发《中医药标准化行动计划（2024—2026年）》，旨在更好发挥标准
化在推进中医药高质量发展中的基础性和引领性作用，统筹国家标准、行业标准、团体标准协调发展，补齐
标准化短板，推动标准化战略与中医药事业发展深度融合，利用前沿技术提升标准质量，提升中医药标准化
治理能力，为推进中医药现代化、产业化，促进中医药高质量发展提供有力支撑，推动中医药标准国际化。
2025年3月，国务院办公厅印发《国务院办公厅关于提升中药质量促进中医药产业高质量发展的意见》
，聚焦中药质量提升与产业高质量发展，强调以科技创新驱动现代化产业体系。强化资源保护（野生药材分
级、生态种植）、全链条质量追溯；推动人工智能等技术研发应用，培育亿元级大品种；健全制度保障企业
创新主体地位，拓展国际化标准与市场。目标实现中药材稳定供给，推动产业向新质生产力转型，服务健康
中国建设。
（六）行业发展态势
1、中成药集采常态化
2021年1月，《国务院办公厅关于推动药品集中带量采购工作常态化制度化开展的意见》发布，推动药
品集采工作常态化制度化开展，加快形成全国统一开放的药品集采市场，引导药品价格回归合理水平，促进
医药行业健康发展。将用量大、采购金额高的药品纳入采购范围，做到应采尽采；所有公立医疗机构均应参
加药品集采，医保定点社会办医疗机构和定点药店参照执行。
目前中成药集采已形成“全国联盟+省份试点”的常态化模式，已覆盖超20个产品组、95个品种，2025
年第三批集采中选174个药品，独家品种通过功能主治相似合并分组逐步纳入，政策落地执行力度持续加强
。随着中成药纳入集采范围的步伐加快，具有成本性价比及品种优势的药企才能进入集采名单，能够快速抢
占市场，推动行业的整合。
2、人口老龄化趋势加快
我国是老龄人口最多的国家，目前人口老龄化趋势曲线加速上升，老龄化将是我国未来很长一段时间要
面临的突出问题，实施积极应对人口老龄化国家战略，发展养老事业和养老产业是未来主要应对策略。
根据国家统计局数据，2024年末全国人口140828万人，比上年末减少139万人。从年龄构成看，16-59岁
人口85798万人，占全国人口的比重为60.9%；60岁及以上人口31031万人，占全国人口的22.0%，其中65岁及
以上人口22023万人，占全国人口的15.6%。与第七次全国人口普查相比我国人口老龄化趋势正在加快。
老年人抵抗力弱、身体素质较低，各种疾病尤其是慢性病的患病率较高，医药消费显著高于年轻人，庞
大的老龄人口对高质量中医医疗保健具有较大需求。
4、强监管提升质量
质量安全是医药企业的生命线和价值底线。2021年12月，国家药监局等8部门联合印发《“十四五”国
家药品安全及促进高质量发展规划》，明确了我国“十四五”期间药品安全及促进高质量发展的指导思想，
提出五个“坚持”总体原则和主要发展目标，并制定出10个方面主要任务，以保障“十四五”期间药品安全
，促进药品高质量发展，保护和促进公众健康。2022年12月，国家药监局发布《药品上市许可持有人落实药
品质量安全主体责任监督管理规定》，要求加速药品上市许可持有人药品全生命周期管理“闭环”形成，全
面贯彻落实企业主体责任。
5、中药创新研发
中医药振兴发展离不开科技支撑，需要从完善科技创新体系和加大科研创新投入力度两手抓。近年来出
台了一系列政策推动顶层政策设计的细化和落地实施，系统明确了中药注册分类研制原则和技术要求，加快
构建更加科学合理且符合中医药特色的评审体系和监管体系，体现中药注册管理的新理念和改革举措，有效
引导行业的高质量发展。
2024年医药行业研发主体投入热情继续高涨，研发投入强度再创新高，创新能力持续增强，为行业高质
量发展注入了活力。2024年全年国家药品监督管理局批准11个中药新药（3个创新药，8个古代经典名方中药
复方制剂）。
综上所述，我国中医药行业的高质量发展既迎来了政策红利、人口老龄化等契机，同时又面临集中带量
采购等挑战，未来中医药行业赛道依然是道阻且长。浩渺行无极，扬帆但信风。未来，公司将未雨绸缪，优
化产品结构，选择产品创新转型的道路，加强源头与质量控制，制定出大品种发展战略，同时结合药物政策
、市场营销的需求，有计划、有步骤地不断凸显产品的临床价值和科学价值，并通过技术提升，在明确临床
价值和科学价值的基础之上，采取恰当的传播方式，进行产品价值传播，进而实现市场价值的提升。
二、报告期内公司从事的主要业务
本公司是一家集研发、生产、销售为一体的中成药制造企业，共拥有5种剂型70多个药品批准文号，主
要涉及咽喉、感冒、骨科、风湿、妇科、肝胆、补益、肠胃类等中成药。主导品种多为独家经营产品、国家
中药保护品种、国家专利保护品种、国家基本用药目录及医保目录品种，产品深受广大消费者青睐，在全国
市场有一定占有率和影响力，已初具品牌规模。
2、经营模式
（1）采购模式：
1）嘉应制药：根据厂长制定的生产计划和指令制定采购计划，与供应商签订合同，确定采购数量、单
价等。采购货物到达后，由仓储根据采购合同上的数量、规格等验收，仓储部填写请检单，质管部门检验，
并出具报告书和合格证后，填写入库单入库。结算时将发票、入库单以及采购合同等作为附件填写付款申请
单办理付款审批。
2）湖南嘉应制药：各部门根据生产需要制定采购计划，经部门直属负责人审批后执行采购计划。原材
料、辅料、包材等物料在质管部批准的合格供应商中对比小样质量情况、询价，优质优价选择；五金配件、
劳保等物料在市场上通过货比三家择优选购。合同由经办人办理，部门负责人、财务负责人、总裁/董事长
审批，根据合同约定付款方式，一般货物验收合格后票到付款。
（2）生产模式：
1）嘉应制药：公司采用以销定产的模式进行生产，销售部门依据年度销售计划以及市场行情编制销售
计划，生产部根据销售部门编制的月度销售计划制定相应的生产计划，公司制定了严格的质量内控程序，严
格按照GMP、国家药典委员会和国家食品药品监督管理局批准的质量标准进行生产，质量管理部门对原料、
辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程检测及监控，确保产品质量安全。
2）湖南嘉应制药：由销售部门制定年度需货计划及季度需货计划，生产部门根据销售需货计划结合成
品库存情况制定月生产计划。公司严格按GMP要求和产品质量标准进行生产，制定了严格的内控标准，各原
料、辅料、包装材料、中间产品、成品均由质管部进行取样及检测，各车间生产现场均由质管部进行全程监
控，以确保产品质量安全。
（3）销售模式：
1）嘉应制药：在市场上获取优质的商业客户信息，按国家法规交换合法资质，双方审核通过后由业务
员将公司产品介绍给客户，与客户谈成合作并签订年度销售协议或者购销合同后，由业务员填写发货申请单
向公司申请发货。
2）嘉应湖南：公司产品推广及销售模式主要为公司业务人员及合作单位，通过学术等营销手段做好服
务工作。面对的消费群体主要为医疗机构的患者，公司产品定价均为各省市当地招投标采购议定价格，目前
大部分省份执行全国中成药联盟集中带量采购价格。
（4）研发模式：
公司研发项目主要为内部根据公司规划立项，提交立项报告审批后，根据项目具体情况联合开展或自主
开展研发工作。目前主要研发项目有：接骨系列项目、疏风活络及妇科调经产品二次开发等项目。
三、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力与上年相比未发生大的变化。
嘉应制药拥有5个剂型58种药品品种，主导产品双料喉风散、重感灵片曾为国家中药保护品种，且均荣
获“广东省名牌产品”称号，具有一定的品牌影响力。双料喉风散是根据清朝雍正年间民间秘方研制而成，
已有二百多年的悠久历史，其生产工艺独特，疗效确切，应用广泛，对肺胃热毒炽盛所致的咽喉肿痛、口腔
糜烂、鼻窦脓肿、皮肤溃烂等症状均有较好疗效，在华南地区乃至全国部分地区都有较高的知名度和良好的
口碑，目前已占据一定的市场份额。重感灵片是梅州制药厂于80年代首创开发的感冒类品种，其价格经济实
惠，对治疗风热感冒疗效显著，起效迅速，在市场有较强的竞争优势。公司全国独家品种固精参茸丸由传统
民间秘方精心研制而成，精选十八味中药材，内含多种名贵中药材，据记载已有上百年生产和销售历史，具
有补气补血、养心健肾、添精固本、滋阴健脾的良好功效，对气虚血弱、精神不振、肾亏遗精、产后体弱具
有较好的疗效，是补中益气的经典秘方。2024年公司“嘉应牌”荣登首批广东老字号名单。
子公司嘉应湖南拥有5个剂型10余种药品品种，接骨七厘片、接骨七厘胶囊是独家生产的全国医保目录
产品，均有发明专利授权。嘉应湖南通过近二十年的专业市场推广，大大提高了产品的市场成熟度，主打产
品具有一定的品牌效应和良好的口碑；产品在临床上反映好，医生和病人的接受程度高。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，公司面对医药行业政策调整深化、市场竞争加剧、原材料价格波动等多重挑战，全体同仁凝心
聚力、迎难而上，以“稳经营、调结构、促创新”为主线，紧紧围绕公司“4+4战略目标”以及“夯基、创
新、营销、增长”8字方针，砥砺前行、稳中有进，在生产、营销、组织管理等方面取得了显著进展，为公
司未来的高质量发展奠定了坚实基础。
一、2024年度主要经营指标完成情况
2024年，公司实现营业总收入3.76亿元，同比下降29.46%；归母净利润2,061.16万元，同比下降39.94%
；经营活动现金流量净额6,084.90万元，同比下降38.20%。尽管业绩承压，公司通过优化生产流程、强化成
本管控、开拓新兴市场等措施，确保了核心业务的稳定运行。
二、2024年度经营管理情况
（一）生产工作：提质增效，夯实发展根基
1.生产任务完成情况
2024年，公司生产部门严格按照年度生产计划，产销联动，科学组织集中生产和均衡生产，确保了各产
品的生产任务顺利完成，全面满足了市场需求。特别是固精参茸丸（大蜜丸）在上一年复产工作完成后，公
司通过技术工艺的优化和现场管理的强化，确保了产品的持续生产上市，拓宽了公司产品销售渠道，扩大了
公司优秀产品的市场影响。
2.生产效率提升与成本控制
公司通过改进生产工艺，自动化设备升级，逐步实现自动化生产，降低了生产成本，生产效率大大提升
。公司对主要产品的生产过程、安全、环保、能源使用、设备状态和产品质量实施可视化的全流程管理，生
产数据实时记录并可追溯。同时，采购部门深入研究中药材价格趋势，合理掌握采购时机，避免了原材料价
格波动对生产成本的影响，有效地控制了生产成本。
3.质量管理与安全生产
公司继续深化GMP实施水平，科学合理安排生产计划，加强原材料采购、药品生产、运输、贮存等环节
的管控，精细化运作，提升作业精度和效率。通过专业知识培训和技能考核，提升了生产人员的GMP标准和
安全管理制度的执行水平，确保了生产过程的规范化和安全性。2024年，公司生产部门组织了多次GMP培训
。
（二）营销工作：精准施策，开拓增量市场
1.市场开发与销售增长
2024年，在新增开发连锁药店客户，单体药店客户，产品铺货率方面重点推进，公司继续坚持分品种、
分渠道运作，重点开发医院、连锁药店和单体终端药店客户，提升了产品的市场覆盖率。
2.新品上市与市场推广
2024年，公司新增了固精参茸丸（大蜜丸）、壮腰健肾丸大包装品规等新品，并通过精准的促销政策，
逐步扩大了新品的市场占有率。固精参茸丸（大蜜丸）上市后，首季度销售额超预期，壮腰健肾丸大包装品
规销售额也有显著增量。
针对双料喉风散，更新升级了外包装设计，产品焕新，助力终端销售业绩提升。
嘉应制药亮相2024粤港澳大湾区老字号（文化）博览会，公司“嘉应牌”荣登广东省第一批老字号名单
。
3.应对集采政策
面对全国中成药联盟集采的政策变化，公司提前规划，积极应对，确保了接骨七厘片等主导产品的中标
。公司积极通过精细化管理，确保了产品的利润空间。同时，公司加大了对医院终端的开发力度，全年陆续
新增医院开发，达到预期销售额。
4.非集采品规市场拓展
公司积极探索非集采品规在零售及线上市场的拓展，努力维护零售终端市场价格，确保了非医疗终端销
售的平稳增长。公司通过对各产品优势分析及竞争分析，调动销售人员从目标制定、成本测算、市场调研到
最后的客户动态反馈，形成销售闭环流程，进而提升营销管理的精准度。
（三）拓展商业渠道
2024年下半年，养天和收购了公司7%比例股权，成为第二大股东，同时公司完成董事会、监事会、高管
团队的换届选举，引入了众多行业专业人士，一方面有利于优化资源配置，强化协同效应；另一方面，也拓
宽了企业发展路径，挖掘中医药零售市场更多可能性。
（四）科研工作：强化研发，培育增长动能
1.接骨七厘系列临床研究
接骨七厘系列随机对照临床研究（140例）与前瞻性真实世界临床研究项目（2000例）按计划推进，202
4年度已完成二项临床研究所有2140例病例的入组，预计2025年可完成全部研究。
2.疏风活络片和调经活血片变更研究
疏风活络片和调经活血片的变更研究工作取得了阶段性进展，已完成工艺变更研究和质量标准修订研究
，即将开展稳定性研究。
（五）组织管理：深化改革，提升治理效能
1.内部管理规范化
2024年第一次临时股东大会，审议通过了《关于选举第七届董事会非独立董事的议案》及《关于选举第
七届董事会独立董事的议案》,选举产生了新一届董事会、监事会、经理层，新班子提出“4+4战略”并开展
各项工作，组建以销售为中心的经营管理层，带领全体员工，严格规范各项业务流程，推动内部管理的规范
化。通过制度宣传和培训，提升了员工的制度执行力和业务操作水平，确保了公司各项业务的合规运作。
2.员工素质提升和激励
公司通过专业知识培训、技能考核等手段，提升了生产人员和管理人员的专业素质，确保了生产和管理
的高效运作。同时，公司加强了对员工的激励机制，充分调动了员工的积极性和创造力。构建利益共享机制
，启动员工持股计划，回购部分股份，实施员工持股计划或股权激励。2024年第三次临时股东大会，通过了
《关于公司2024年员工持股计划（草案）》，覆盖了核心骨干，员工满意度大大提高。
3.信息化建设提速
公司继续推进信息化建设，并采购信息化系统，优化各项业务流程，提升了管理效率。通过信息化手段
，公司实现了对生产、销售、财务等各个环节的实时监控和管理，确保了公司运营的高效性和透明度，提升
数据处理效率。
4.文化建设导入
管理层秉承“4+4战略”，坚定执行“8字方针”，构建变革文化、制度文化、聚焦文化、创新文化、创
业文化、奋斗者文化等“6大文化”共识实现嘉应新时代的全面高质量发展。
●未来展望:
（一）公司面临的风险及应对措施
1.行业政策变化风险
风险分析：集采扩围、医保控费等政策持续压缩药品利润空间。
应对措施：动态跟踪政策动向，优化产品结构，加大非集采品规市场投入，2024年非集采渠道收入占比
提升。
2.主导产品集中风险
风险分析：接骨七厘系列与双料喉风散收入占比较大，依赖度过高。
应对措施：加速固精参茸丸市场推广，推动疏风活络片上市，形成“2+N”产品矩阵。
3.成本控制与价格波动风险
风险分析：中药材价格波动、人工成本上升挤压利润空间。
应对措施：深化供应链管理，建立中药材战略储备库；推进生产工艺自动化，做好成本控制。
（二）2025年度重点工作规划
1、生产管理：稳产扩能，优化供给体系
（1）推进厂房和新生产线建设，加强车间现场管理
通过生产现场的整理、整顿、清扫、清洁和素养五个步骤来组织生产场所，减少非增值时间，加强生产
过程的流畅性
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