经营分析☆ ◇002201 正威新材 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
玻璃纤维深加工制品、玻璃纤维复合材料以及高性能玻璃纤维、高性能玻璃纤维增强基材的制造和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
玻璃纤维和玻璃纤维增强塑料制品 8.55亿 94.23 1.64亿 92.47 19.19
制造(行业)
其他业务收入(行业) 5238.37万 5.77 1335.38万 7.53 25.49
───────────────────────────────────────────────
玻璃纤维增强塑料制品(产品) 4.73亿 52.14 5955.36万 33.58 12.59
玻璃纤维及制品(产品) 3.82亿 42.08 1.04亿 58.90 27.36
其他业务收入(产品) 5238.37万 5.77 1335.38万 7.53 25.49
───────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 6.85亿 75.55 1.18亿 66.69 17.26
中国大陆以外国家、地区(地区) 2.22亿 24.45 5907.47万 33.31 26.64
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
玻璃纤维和玻璃钢制品制造(行业) 13.61亿 94.34 2.91亿 87.94 21.41
其他业务收入(行业) 8163.26万 5.66 3995.86万 12.06 48.95
───────────────────────────────────────────────
玻璃纤维及制品(产品) 8.80亿 61.03 1.97亿 59.35 22.34
玻璃钢制品(产品) 4.80亿 33.31 9469.39万 28.59 19.71
其他业务收入(产品) 8163.26万 5.66 3995.86万 12.06 48.95
───────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 10.38亿 71.99 2.27亿 68.65 21.90
中国大陆以外国家、地区(地区) 4.04亿 28.01 1.04亿 31.35 25.71
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 14.42亿 100.00 3.31亿 100.00 22.97
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
玻璃纤维和玻璃纤维增强塑料制品 6.41亿 93.70 1.38亿 92.73 21.46
制造(行业)
其他业务收入(行业) 4316.27万 6.30 1078.83万 7.27 24.99
───────────────────────────────────────────────
玻璃纤维及制品(产品) 4.66亿 68.07 1.09亿 73.38 23.37
玻璃纤维增强塑料制品(产品) 1.75亿 25.63 2872.35万 19.35 16.37
其他业务收入(产品) 4316.27万 6.30 1078.83万 7.27 24.99
───────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 4.59亿 67.09 9417.98万 63.45 20.50
中国大陆以外国家、地区(地区) 2.25亿 32.91 5424.85万 36.55 24.08
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
玻璃纤维和玻璃纤维增强塑料制品 14.20亿 94.79 3.23亿 93.71 22.74
制造(行业)
其他业务收入(行业) 7803.82万 5.21 2167.75万 6.29 27.78
───────────────────────────────────────────────
玻璃纤维及制品(产品) 9.97亿 66.57 2.71亿 78.57 27.14
玻璃纤维增强塑料制品(产品) 4.23亿 28.22 5215.63万 15.14 12.34
其他业务收入(产品) 7803.82万 5.21 2167.75万 6.29 27.78
───────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 10.65亿 71.13 2.30亿 66.78 21.59
中国大陆以外国家、地区(地区) 4.32亿 28.87 1.14亿 33.22 26.46
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 14.98亿 100.00 3.44亿 100.00 23.00
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售3.58亿元，占营业收入的24.81%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 16329.11│ 11.32│
│第二名 │ 7461.77│ 5.17│
│第三名 │ 5316.81│ 3.69│
│第四名 │ 4113.01│ 2.85│
│第五名 │ 2569.32│ 1.78│
│合计 │ 35790.02│ 24.81│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购2.32亿元，占总采购额的23.67%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 5726.67│ 5.85│
│第二名 │ 5472.96│ 5.59│
│第三名 │ 4660.08│ 4.76│
│第四名 │ 3776.07│ 3.86│
│第五名 │ 3534.08│ 3.61│
│合计 │ 23169.86│ 23.67│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、报告期内，公司从事的主要业务为：玻璃纤维深加工制品、玻璃纤维复合材料以及高性能玻璃纤维
、高性能玻璃
纤维增强基材的研发、制造和销售。
报告期内，公司实现营业收入90,715.42万元，同比增长32.50%；实现归属于公司股东的净利润1,644.7
0万元，同比下降26.09%；实现归属于公司股东的扣除非经常性损益的净利润1,841.73万元，同比下降17.19
%。
2、公司主要业务模式分为采购模式、生产模式、营销模式三大块。
（1）采购模式
公司主要通过比价采购的方式选择供应商，建立了对供应商的考核与评价机制，与主要原料供应商建立
了战略合作关系，实现合作共赢。
（2）生产模式
公司的主要生产模式是以销定产，以拉动式为主的柔性生产方式。
（3）营销模式
公司产品采用“外销+内销”模式、“直销+代销”模式，直销为主，少量代理为辅。
3、行业发展情况
玻璃纤维是一种优良的功能材料和结构材料，具有质量轻、强度高、耐高低温、耐腐蚀、隔热、阻燃、
吸音、电绝缘等优异性能以及一定程度的功能可设计性，是传统材料的理想替代材料，已在建筑建材、基础
设施、交通运输、电子电器、石油化工、航空航天、国防军工、体育器材以及耐用消费品等国民经济各领域
中得到广泛应用，成为发展高新技术产业不可或缺的基础材料。自进入21世纪以来，我国玻纤行业在国家产
业政策的引导和支持下，获得飞速发展，目前已形成上游玻纤产业及下游玻纤增强复合材料产业完整的产业
链，上下游的产量均达到了世界第一。
据中国玻璃纤维工业协会统计，受前期产能过快增长及下游主要消费市场不景气影响，2023年上半年，
玻璃纤维及制品行业整体经济效益下滑明显。规模以上玻璃纤维及制品工业主营业务收入同比下降10.10%，
利润总额同比下降53.67%。
（1）产能产量情况
①玻璃纤维纱
据国家统计局统计，2023年上半年我国玻璃纤维纱产量比去年同期增长12.8%。尽管从去年三季度以来
，为应对市场需求下降及产品高库存情况，企业纷纷延缓新建池窑投产计划。但去年累积的新建项目产能陆
续释放，导致2023年上半年玻璃纤维纱产量相较去年同期仍有较大幅度增长，其中六月刷新近三年单月产量
纪录。
②玻璃纤维制品
增强用毡布制品方面：2023年上半年，全国风电新增装机2299万千瓦，比去年同期增长1005万千瓦。相
较一季度的周期性淡季，二季度风电装机增长明显，带动风电用玻纤毡布制品市场回温。
工业用毡布制品方面：整体表现较为低迷，尤其是随着房地产市场整体持续走低，各类建筑增强、建筑
装饰用玻璃纤维制品需求低迷，且对于后市信心严重不足。此外环保、安防、土工用玻纤制品市场表现相对
稳定。
电子用毡布制品方面：手机、微型计算机、家用电器等消费类电子市场需求继续保持低迷，但前期市场
透支问题正逐步得到缓解，加之汽车电子需求相对稳定，后期电子用玻纤毡布制品市场有望逐步回暖。
③玻璃纤维增强塑料制品
上半年，我国玻璃纤维增强塑料制品产量同比下降0.72%，整体产量与去年上半年基本持平。受纤维及
树脂等原材料价格下跌影响，我国规模以上玻璃纤维增强塑料制品行业主营业务收入比上年同期增长8%，利
润总额比去年同期增长15.52%。
（2）行业经效情况
2023年上半年，规模以上玻璃纤维及制品工业主营业务收入同比下降10.10%，利润总额同比下降53.67%
。自去年三季度以来，随着下游主要消费市场集体陷入低迷，行业出现严重的供需失衡问题，企业库存快速
增长，各品种玻纤及制品价格快速下跌。
上半年，规模以上玻璃纤维及制品工业销售利润率9.69%，比上年同期减少9.11个百分点。各主要产品
价格均处于历史同期最低水平。规模以上玻璃纤维及制品工业期末产成品库存累计值比去年同期增长30.21%
。去年三季度以来，随着下游主要消费市场需求下降，行业出现严重的供需失衡问题，企业库存快速增长。
经过近一年的产能调控，截至2023年6月底，行业基本实现产销平衡，但多数生产企业依然有不同程度的库
存积压。
近十年来，我国玻璃纤维纱产能以平均每年近10%的速度持续增长。当前我国在产及已审批的池窑项目
，在做好技改升级基础上，基本可以满足行业未来发展所需。虽然随着“双碳”战略实施，玻璃纤维及制品
行业未来仍有一定的成长空间。通过加快科技创新步伐，重点做好从数字化赋能到碳减排赋能延伸。数字化
赋能，给予中国企业弯道超车的机遇，这一点无论是在玻纤行业，还是在汽车制造等其他行业均已得到印证
。碳减排技术创新，同样会带来新的发展机遇和新的行业变革，尤其作为金属材料、传统建材等材料的替代
性材料，玻纤行业有望通过碳减排赋能形成新的竞争优势，进而为行业发展注入新动能新优势。
二、核心竞争力分析
1、产业优势
公司围绕新能源、新材料、节能减排等战略新兴产业方向，坚持集中优势资源发展主导产业。公司产品
属于新材料领域，符合国家产业政策鼓励方向，是国家和行业政策中明确的重点发展领域。公司玻璃纤维深
加工制品、玻璃纤维复合材料及高性能玻璃纤维及增强基材产品均具有广阔的发展前景。
2、技术优势
公司拥有省级企业技术中心、省级工程技术中心，系国家知识产权示范企业，拥有健全的研发体系及成
熟的研发队伍。公司现有产品中有7个产品被评为国家级重点新产品，14个产品为江苏省高新技术产品，其
中：砂轮网片的技术、质量达到世界领先水平；纺织型玻纤深加工制品整体技术水平达到国内领先水平；玻
璃纤维复合材料自动化、智能化工艺技术将会进一步提高产品的核心竞争力；高模量玻璃纤维、玻纤连续毡
、二元组分高硅氧等高性能玻纤技术填补国内空白，玻纤连续毡生产工艺获得第十九届中国专利优秀奖、中
国好技术称号；一种砂轮网片自动化成型、捡拾与检验一体化生产线专利被评为中国专利奖。公司不断加大
技术创新，持续改进生产工艺，优化生产流程，强化现场管理，多措并举，提高产品质量，减少能源损耗，
有效提高了能源利用效率。
截至报告期末，公司共拥有有效专利115项，其中发明专利40项、实用新型专利75项，报告期内新增授
权专利3项，新申请专利23项。
3、资源优势
公司一直积极开展与高校、协会、科研院所的产学研合作，在产品、技术、市场、人才等方面协同创新
、优势互补，推动产业上下游紧密合作，加快科技创新和技术孵化，形成了上下游一体化全产业链生产体系
，不断促进产业规模化和智能化发展。
4、管理团队优势
公司根据玻纤行业的特点，组建了具有丰富管理经验、责任心和进取心的核心管理团队，公司运营、生
产、销售等关键岗位的高级管理人员积累了多年的市场开发和生产管理经验，对玻纤行业以及上下游行业有
着深刻的理解。公司通过制定管理制度和经营方针，建立各种机制推动业务和管理的进步，并严格应用在技
术研发、内部管理等方面，以保证生产经营的规范性。
5、品牌优势
在长期的国内外市场开拓过程中，公司产品凭借着齐全的规格、稳定的质量和良好的信誉，在国内外玻
纤玻钢市场中享有较高的知名度和美誉度。公司“鼎”牌玻纤产品为中国名牌产品，公司“鼎”牌商标被认
定为中国驰名商标。公司坚持以市场为导向，积极深入了解客户需求，为客户提供个性化专业化的服务，完
善售后服务体系，建立客户满意度评价机制，在客户中树立了良好口碑，品牌优势不断提升。
〖免责条款〗
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