经营分析☆ ◇002203 海亮股份 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
铜管、铜棒、铜管接件、铜铝复合导体、铝型材等产品的研发、生产制造和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
铜加工行业(行业) 299.93亿 68.11 15.18亿 88.44 5.06
原材料等贸易(行业) 137.32亿 31.18 --- --- ---
其他行业(行业) 2.35亿 0.53 --- --- ---
其他(补充)(行业) 7382.53万 0.17 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
铜管(产品) 248.34亿 56.40 14.36亿 83.62 5.78
原材料等(产品) 137.32亿 31.18 --- --- ---
铜棒(产品) 30.71亿 6.98 1.71亿 9.95 5.56
铜排(产品) 10.63亿 2.41 1998.02万 1.16 1.88
铜箔(产品) 10.25亿 2.33 -1.08亿 -6.29 -10.54
其他(产品) 2.35亿 0.53 --- --- ---
其他(补充)(产品) 7382.53万 0.17 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 274.95亿 62.44 --- --- ---
境外销售(地区) 164.65亿 37.39 --- --- ---
其他(补充)(地区) 7382.53万 0.17 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
铜铝加工业务(业务) 438.92亿 99.68 16.29亿 94.89 3.71
贷款业务(业务) 7576.89万 0.17 7524.46万 4.38 99.31
环保材料业务(业务) 6883.91万 0.16 1243.72万 0.72 18.07
分部间抵销(业务) -292.59万 -0.01 -1.79万 0.00 0.61
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
铜加工行业(行业) 487.12亿 64.31 26.34亿 84.45 5.41
原材料等贸易(行业) 265.18亿 35.01 2.77亿 8.88 1.04
其他行业(行业) 3.59亿 0.47 --- --- ---
其他(补充)(行业) 1.60亿 0.21 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
铜管(产品) 412.02亿 54.39 25.09亿 80.44 6.09
原材料等(产品) 265.18亿 35.01 2.77亿 8.88 1.04
铜棒(产品) 48.18亿 6.36 2.67亿 8.55 5.54
铜排(产品) 19.57亿 2.58 3603.95万 1.16 1.84
铜箔(产品) 7.35亿 0.97 -1.78亿 -5.69 -24.17
其他(产品) 3.59亿 0.47 --- --- ---
其他(补充)(产品) 1.60亿 0.21 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 461.63亿 60.94 --- --- ---
境外销售(地区) 294.26亿 38.85 --- --- ---
其他(补充)(地区) 1.60亿 0.21 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
铜铝加工业务(业务) 753.88亿 99.52 29.06亿 93.17 3.86
环保材料业务(业务) 1.88亿 0.25 4582.98万 1.47 24.41
贷款业务(业务) 1.80亿 0.24 1.67亿 5.36 93.08
分部间抵销(业务) -661.37万 -0.01 -10.82万 0.00 1.64
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
铜加工行业(行业) 255.28亿 58.32 15.97亿 92.05 6.25
原材料等贸易(行业) 180.02亿 41.13 --- --- ---
其他行业(行业) 1.69亿 0.39 --- --- ---
其他(补充)(行业) 7349.27万 0.17 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
铜管(产品) 217.15亿 49.61 13.96亿 80.51 6.43
原材料等(产品) 180.02亿 41.13 --- --- ---
铜棒(产品) 26.74亿 6.11 1.86亿 10.73 6.96
铜排(产品) 9.64亿 2.20 1659.82万 0.96 1.72
铜箔(产品) 1.76亿 0.40 -248.50万 -0.14 -1.42
其他(产品) 1.69亿 0.39 --- --- ---
其他(补充)(产品) 7349.27万 0.17 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 300.94亿 68.75 --- --- ---
境外销售(地区) 136.05亿 31.08 --- --- ---
其他(补充)(地区) 7349.27万 0.17 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
铜铝加工业务(业务) 436.01亿 99.61 16.47亿 94.93 3.78
贷款业务(业务) 9060.64万 0.21 7660.42万 4.42 84.55
环保材料业务(业务) 8427.76万 0.19 923.07万 0.53 10.95
分部间抵销(业务) -304.32万 -0.01 -3.00万 0.00 0.99
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
铜加工行业(行业) 489.19亿 66.11 27.40亿 88.29 5.60
原材料等贸易(行业) 245.47亿 33.17 1.70亿 5.46 0.69
其他行业(行业) 3.99亿 0.54 --- --- ---
其他(补充)(行业) 1.35亿 0.18 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
铜管(产品) 409.65亿 55.36 23.67亿 76.29 5.78
原材料等(产品) 245.47亿 33.17 1.70亿 5.46 0.69
铜棒(产品) 59.79亿 8.08 3.35亿 10.78 5.60
铜排(产品) 19.01亿 2.57 3257.74万 1.05 1.71
其他(产品) 3.99亿 0.54 --- --- ---
其他(补充)(产品) 1.35亿 0.18 --- --- ---
铜箔(产品) 7396.35万 0.10 520.30万 0.17 7.03
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 460.43亿 62.22 --- --- ---
境外销售(地区) 278.22亿 37.60 --- --- ---
其他(补充)(地区) 1.35亿 0.18 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
铜铝加工业务(业务) 736.52亿 99.53 29.05亿 93.60 3.94
环保材料业务(业务) 2.03亿 0.27 5791.68万 1.87 28.47
贷款业务(业务) 1.52亿 0.20 1.41亿 4.53 92.80
分部间抵销(业务) -688.85万 -0.01 -6.92万 0.00 1.00
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售131.63亿元，占营业收入的19.14%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 355581.43│ 5.17│
│第二名 │ 341068.99│ 4.96│
│第三名 │ 273520.07│ 3.98│
│第四名 │ 191085.77│ 2.78│
│第五名 │ 155031.84│ 2.25│
│合计 │ 1316288.10│ 19.14│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购181.98亿元，占总采购额的35.96%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 580126.70│ 11.46│
│第二名 │ 480322.27│ 9.49│
│第三名 │ 277695.71│ 5.49│
│第四名 │ 258674.69│ 5.11│
│第五名 │ 223012.54│ 4.41│
│合计 │ 1819831.92│ 35.96│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所处行业情况
1、铜加工行业
铜是重要金属资源，在国民经济和国防建设中有着广泛用途，也是高技术发展的基本支撑材料。铜加工
是指将铜及其合金进行各种加工处理，以满足不同行业对铜制品的需求。铜加工产品具备优良的导电性、导
热性、耐腐蚀性、可再生性等特点，目前已广泛应用于电力、家用电器、汽车、建筑、电子仪器仪表、国防
、交通运输、海洋工程等领域。按现有统计方式，以形状划分，在中国有色金属工业协会（CNIA）统计口径
下，国内铜加工材产品主要包括板材、带材、排材、管材、棒材、箔材、线材等七大类。
2024年上半年，铜管生产整体好于预期。据安泰科统计，上半年样本企业铜管产量为105.9万吨，同比
增长5.6%，产能利用率为84.1%。具体来看，1-2月份房地产市场没有迎来预期的反转，拖累铜管消费预期，
叠加春节假期影响，铜管产能利用率最低降至61%。3月份铜管生产进入旺季，在家用空调内销外销双增长的
推动下，铜管订单暴涨，很多企业进入满负荷生产状态。同时，以旧换新政策使得家电市场迎来增量预期，
排产订单持续增长，进而推动铜管生产积极性。
2、新能源锂电行业
锂电铜箔作为锂离子电池负极集流体材料，下游为锂电池，终端应用领域为新能源汽车、储能、3C数码
等。根据中国汽车工业协会的数据，2024年上半年我国新能源汽车产销量分别达492.9万辆和494.4万辆，同
比分别增长30.1%和32%，市场占有率达35.2%，当前增速仍处于较高水平。
今年上半年，我国动力电池累计装车量为203.3GWh，同比增长33.7%。其中，三元电池累计装车量62.3G
Wh，占总装车量的30.63%，同比增长29.7%；磷酸铁锂电池累计装车量141.0GWh，占总装车量的69.32%，同
比增长35.7%。动力电池装车量的快速增长，反映了我国新能源汽车市场的快速扩张和消费者偏好的转变。
与此同时，包括储能电池在内的其他电池销量及出口量也在快速增长，已成为各大电池企业新的增长点。
今年上半年，我国动力电池和其他电池累计销量为402.6GWh，同比增长40.3%。其中，动力电池累计销
量为318.1GWh，同比增长26.6%；其他电池累计销量为84.5GWh，同比增长137.3%。动力电池和其他电池销量
占比分别为79%和21%。与去年同期相比，动力电池占比下降1.2个百分点。
（二）报告期内公司从事的主要业务
公司主要从事铜管、铜棒、铜箔、铜管接件、导体材料、铝型材等产品的研发、生产制造和销售。公司
产品广泛应用于空调和冰箱制冷、传统及新能源汽车、建筑水管、海水淡化、舰船制造、核电设施、装备制
造、电子通讯、交通运输、五金机械、电力等行业领域。公司采用“以销定产”的经营模式、“原材料价格
+加工费”的销售定价模式，严格执行净库存管理制度，有效规避原材料价格波动风险，从而实现“赚取加
工费”的盈利模式。
公司是全球规模最大、最具国际竞争力的铜管、铜棒制造企业，在全球设有23个生产基地，其中国内基
地主要位于浙江、上海、安徽、广东、四川、重庆、甘肃等省市，海外基地主要分布于美国、德国、法国、
意大利、西班牙、越南、泰国、印尼、摩洛哥等国。
公司在国内外积累了大批优质稳定的客户，与超过130个国家或地区的近万家客户建立了长期稳定的业
务关系，同众多在上下游相关行业内具有重要影响力的企业建立了战略合作关系。
公司为国家级博士后科研工作站设站单位、省级创新型企业、省级“三名”示范企业、省级标准创新型
企业、省级绿色企业、省级工业循环经济示范企业，拥有国家专精特新“小巨人”企业、浙江省首批省级企
业研究院、省级高新技术研发中心、教育部重点实验室“海亮铜加工技术开发实验室”、省级重点创新团队
。
二、核心竞争力分析
1、超前的战略决策能力
公司管理层拥有极具前瞻性的战略思维，在全球铜加工行业发展与整合的战略机遇期，明确了全球化发
展战略，通过自建与并购等多种方式，实现全球生产基地布局与扩张，目前已成为全球规模最大、最具国际
竞争力的铜管、铜棒制造企业。目前，面对势不可挡、高速增长的新能源汽车及储能市场，公司又将锂电铜
箔作为重点发展的产品，以最快速度在全球布局生产基地，抢进度、抢市场、抢人才，加大研发投入，持续
增强技术、成本优势。
2、行业内人才密度最高的卓越团队
公司贯彻“人才是第一资源”的理念，持续推进百舸、千帆人才计划，高层次人才引进与卓越后备力量
储备齐头并进，人才结构老中青结合，并呈国际化、高学历、多专业、年轻化趋势。截止报告期末，公司拥
有博士学历员工超80名与硕士学历员工超260名，均来自剑桥大学、清华大学、康奈尔大学等顶级高校，专
业涉及材料学类、环境科学类、能源工程类、信息科技类、管理学类等。公司大力培养优秀年轻干部，努力
建设一支认同海亮文化和价值观，有战略思维、国际视野、科学管理能力和领导力的复合型优秀青年管理人
才队伍。
3、行业内最高的国际化程度
公司在浙江、上海、安徽、广东台山、广东中山、重庆、四川成都、山东、甘肃、美国、德国柏林、德
国门登、法国、意大利、西班牙、泰国、越南、印尼、摩洛哥等亚洲、美洲、欧洲地区拥有23大生产基地、
12个销售分公司和120个销售网点遍布全球，为行业内全球化布局最完整的企业。随着公司对海外基地的管
理组织调整及一批具备欧美学习与工作经验的国际化、年轻化的高学历人才加盟，将进一步提高公司全球化
能力，提升海外资产盈利能力，拉大与同业公司的竞争优势。
4、紧密跟踪行业发展的技术创新能力
公司是全球最大的铜管加工企业，铜管、铜棒制造设备90%以上自主研发，具备独立知识产权，在技术
迭代、再生铜应用等多方面领先同业。公司“精密铜管低碳智能制造技术及装备研究”项目凭借技术创新、
智能制造以及低碳发展等方面的突出表现，获得“第七届中国工业大奖”，成为中国有色金属加工行业首个
获得中国工业大奖的企业，也是绍兴地区首个获得该奖项的企业。
此外，公司借助锂电铜箔跨入新能源材料赛道，对锂电铜箔业务提出了“三年进前三，五年争第一”的
目标，兰州铜箔项目一期已投产，印尼铜箔项目与摩洛哥项目按计划稳步推进。公司以锂电铜箔为基础，积
极投入锂电池复合集流体材料以及钠离子电池等新方向的正负极材料的研究，目前复合铝箔、固态电池用三
维多孔铜板带等新品均已有布局和技术积累，随时可进入产业化投资阶段。
同时，公司已将数智化建设作为公司未来高质量发展的核心力量，全面提升数智化管理水平，并提出了
全面数字化、全面智能化的2025年数字化战略规划，结合“全面上云、数据入湖”两大底座建设，具体围绕
“智能制造”、“数字化供应链”、“智能支撑”、“研发管理”、“战略决策支持”五大方面大力推进数
字化变革。
5、卓越的风险管控能力
公司具备一套完整的系统性风控体系，通过完善的净库存风险管控体系，保障公司的盈利能力；通过健
全的汇率风险管控体系，有效降低汇率风险；通过科学的应收账款管控体系，最大程度降低坏账损失。该体
系已多次在铜价、汇率的大幅波动事件中得以验证，能够有效规避铜价及汇率涨跌给企业经营带来的风险，
保障公司稳定的业绩增长和良性发展。
6、超强的市场拓展能力
公司始终坚持“为客户提供超越的价值”的理念，实施以客户、服务为导向的市场营销策略，以优质的
产品、良好的售后服务质量为客户提供超额价值。公司通过全球化供、产、销布局，不断创新销售模式，加
快销售网点铺设，充分发挥多个全球知名品牌优势，形成了覆盖全球的品牌影响力。公司主动贴近市场，优
化全球供应链，集中优势资源维护和开发客户，实现了对市场的快速反应和与客户的高效协同，与132个国
家或地区的近万家客户建立了长期稳定的业务关系，提升了海亮品牌知名度和美誉度。同时，公司顺应市场
需求，加大新产品的开发力度，确保公司产品能够实现“储备一代、开发一代、生产一代”，优化产品结构
，巩固市场领先地位，提升市场竞争力。目前全球空调制造企业大多都是公司的客户，公司产品深受客户信
赖与认可，被多家客户授予“金牌客户”、“金奖供应商”、“全球合作伙伴奖”等殊荣。
三、主营业务分析
（一）概述
面对世界地缘政治紧张、运输成本上升、美联储降息和新兴产业政策等不稳定因素，全球贸易尚存诸多
不确定性。同时，美国大选导致其对华政策走向存在不确定性，进一步影响中美关系复杂度。然而，在这一
系列挑战中，中国的经济表现总体平稳、稳中有进。根据国家统计局数据，2024年上半年国内生产总值为61
.68万亿元，同比增长5.0%。在铜加工领域，下游需求呈现明显分化：2024年上半年，房地产市场政策持续
发力，市场活跃度略有修复，但各项指标继续承压下行，房地产相关指标仍在下降，房地产市场仍处在调整
转型过程中；2024年上半年中国家用空调销售持续增长，月度数据不断刷新记录，1-6月家用空调产量同比
增长15.2%，销量同比增长15.5%。
在此背景下，公司持续打造人才管理、技术创新、数字化生产、精益管理等核心经营能力，加快全球化
布局，实现公司核心竞争力的持续提升。
报告期内，公司实现铜及铜合金等有色金属加工产品销售数量50.69万吨，同比增长14.04%（其中铜箔
销量同比增长450.51%）；实现营业收入4,395,946万元，同比增长0.60%；实现利润总额65,478万元；实现
归属于上市公司股东的净利润61,846万元，其中，公司铜箔产品对公司归属于上市公司股东净利润的影响额
14,589万元，剔除铜箔产品的亏损影响，公司铜管、铜棒、铜排等产品对公司归属于上市公司股东净利润的
贡献为76,435万元，同比增长3.7%。
（二）报告期内，公司重点经营举措开展如下：
1、打造卓越团队，提升管理能力
报告期内，公司持续打造行业人才密度最大的卓越团队，提高战略组织能力。公司通过优化组织设置，
使得组织结构和角色更加明确，提高组织的战略执行力，并通过明确组织职责，重塑岗位、职级体系，筑牢
组织团队基础。同时，公司为夯实管理人才梯队，满足公司业务快速发展的需要，陆续开展不同层级的梯队
人才培训项目，全面推进干部的适岗评估与能力培养，综合运用人才盘点、360评估、关键人员访谈、述职
、发展目标跟进等手段开展干部评估，赋能员工持续成长。
2、持续技术创新，引领产业升级
报告期内，公司研究院共计开展降本增效创新项目58项，其中产品研发类21项，装备研发类25项，工艺
研发类12项。报告期内，公司共申请并受理专利14项（其中发明10项），授权专利45项（其中发明19项）。
截至6月底，公司共拥有专利/软著证书844项，其中发明专利112项（其中国外专利20项），实用新型专利68
9项（其中国外2项），外观专利30项（其中国外16项），软件著作权13项。此外，2024年上半年公司完成11
条产线技改设计方案。公司建立新产线实施的协同机制，发挥基地主观能动性，精细化管控新产线及技改项
目评审，实现整合资源，盘活利旧。
3、落地数字化成果，强化精益管理
报告期内，公司每日通过产线日报监控各基地月度、年度计划达成率，对产销异常进行跟踪协调、风险
预警。此外，公司利用生产管理数字化驾驶舱梳理排产过程，优化排产操作，减少人工操作时间。并通过整
合数据源使生产与营销实现共享生产进度，营销端可以按需插入订单，及时推送生产异常信息以及排产计划
调整信息，便于营销及时协调客户，提高产销协同效率以及客户满意度。
报告期内，公司国内一期ERP项目重构成功上线，该项目全面覆盖了销售、生产、采购等多个业务环节
，实现了从“看得清”到“管得住”，再到“做得对”并最终达到“可复制”的数字化转型目标。项目的成
功实施不仅标志着公司在数字化转型道路上迈出了坚实的一步，更为公司的可持续发展奠定了坚实的基础。
通过技术创新与人才培育的双轮驱动，公司正加速向智能化、精细化管理的方向迈进，为行业树立了新的标
杆。
报告期内，公司进行了工艺标准化。公司通过对熔轧等重要工序的参数指标、操作方式按照工艺标准化
的要求进行监控和报警，进一步提升产品质量，提高生产效率，降低对一线员工经验和知识的依赖。系统整
合了过去分散的数据管理方式，提供了可靠的数据源，并能按需向相关人员推送日常和报警信息。
4、深化海外拓展，实现差异化竞争
报告期内，公司进一步推动海外生产基地建设，深化全球化产业链布局。继公司印尼铜箔项目稳步推进
之外，经公司股东大会审议通过，公司将在摩洛哥投资建设海亮（摩洛哥）新材料科技工业园，计划新建年
产5万吨无锻轧铜及铜合金材生产线、年产3.5万吨铜管生产线、年产4万吨精密黄铜棒生产线、年产1.5亿只
精密铜合金管件、年产2.5万吨锂电铜箔等新能源材料生产线。摩洛哥项目是公司全面布局全球化战略的重
要举措，可充分发挥公司国际化经营优势，拓展经验和市场资源，开拓国际市场，实施差异化竞争，一定程
度规避国内激烈竞争带来的市场风险。
目前，公司在国内浙江、上海、安徽、山东、广东、甘肃、四川等多个省市和美国、德国、法国、意大
利、西班牙、泰国、越南、印尼、摩洛哥等国设有23个生产基地、与超过130个国家或地区的近万家客户建
立了长期稳定的材料采购和产品销售等业务关系，与多家行业头部企业成为战略合作伙伴，深受客户信赖与
认可，被多家客户授予金牌客户、金奖供应商、全球合作伙伴奖等殊荣，是全球铜管和铜棒产销量最大、最
具竞争力的企业之一。
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