经营分析☆ ◇002206 海 利 得 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
涤纶工业长丝、塑胶材料、涤纶帘子布三大产品的生产。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
化学纤维制造业(行业) 30.05亿 53.45 4.32亿 47.46 14.37
其他纺织业(行业) 19.82亿 35.26 4.23亿 46.50 21.33
橡胶和塑料制品业(行业) 5.83亿 10.36 5515.16万 6.06 9.47
其他(行业) 5200.55万 0.92 -17.48万 -0.02 -0.34
───────────────────────────────────────────────
涤纶工业长丝(产品) 26.07亿 46.37 4.30亿 47.26 16.49
轮胎帘子布(产品) 11.84亿 21.05 2.88亿 31.62 24.30
灯箱广告材料(产品) 5.25亿 9.34 --- --- ---
聚酯切片(产品) 3.98亿 7.08 --- --- ---
石塑地板(产品) 3.00亿 5.33 --- --- ---
PVC膜(产品) 2.83亿 5.03 --- --- ---
产业用布材料(产品) 2.74亿 4.87 --- --- ---
其他(产品) 5200.55万 0.92 -17.48万 -0.02 -0.34
───────────────────────────────────────────────
外销(地区) 34.58亿 61.51 6.84亿 75.16 19.77
内销(地区) 21.64亿 38.49 2.26亿 24.84 10.44
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 56.22亿 100.00 9.10亿 100.00 16.18
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
化学纤维制造业(行业) 15.22亿 54.95 2.05亿 47.89 13.45
其他纺织业(行业) 9.60亿 34.67 2.05亿 48.00 21.36
橡胶和塑料制品业(行业) 2.62亿 9.48 1731.93万 4.05 6.60
其他(行业) 2493.35万 0.90 25.65万 0.06 1.03
───────────────────────────────────────────────
涤纶工业长丝(产品) 13.56亿 48.96 2.07亿 48.49 15.28
轮胎帘子布(产品) 5.63亿 20.33 1.31亿 30.69 23.30
灯箱广告材料(产品) 2.55亿 9.21 4793.47万 11.21 18.79
聚酯切片(产品) 1.66亿 6.00 --- --- ---
产业用布材料(产品) 1.42亿 5.13 --- --- ---
石塑地板(产品) 1.38亿 4.99 --- --- ---
PVC膜(产品) 1.24亿 4.49 --- --- ---
其他(产品) 2493.35万 0.90 25.65万 0.06 1.03
───────────────────────────────────────────────
国外(地区) 17.91亿 64.68 3.24亿 75.71 18.07
国内(地区) 9.78亿 35.32 1.04亿 24.29 10.61
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
化学纤维制造业(行业) 30.83亿 55.93 4.41亿 48.14 14.29
其他纺织业(行业) 18.43亿 33.43 4.26亿 46.60 23.14
橡胶和塑料制品业(行业) 5.37亿 9.74 4648.44万 5.08 8.66
其他(行业) 4955.70万 0.90 170.86万 0.19 3.45
───────────────────────────────────────────────
涤纶工业长丝(产品) 25.84亿 46.88 4.21亿 45.99 16.29
轮胎帘子布(产品) 10.24亿 18.58 2.74亿 29.89 26.71
灯箱广告材料(产品) 5.59亿 10.14 9820.19万 10.73 17.57
聚酯切片(产品) 4.99亿 9.05 --- --- ---
石塑地板(产品) 3.25亿 5.89 --- --- ---
产业用布材料(产品) 2.60亿 4.71 --- --- ---
PVC膜(产品) 2.12亿 3.85 --- --- ---
其他(产品) 4955.70万 0.90 170.86万 0.19 3.45
───────────────────────────────────────────────
外销(地区) 35.94亿 65.21 6.68亿 73.02 18.59
内销(地区) 19.18亿 34.79 2.47亿 26.98 12.88
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 55.12亿 100.00 9.15亿 100.00 16.60
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
化学纤维制造业(行业) 15.48亿 55.59 2.50亿 50.16 16.15
其他纺织业(行业) 9.28亿 33.31 2.20亿 44.15 23.72
橡胶和塑料制品业(行业) 2.83亿 10.17 2693.17万 5.40 9.51
其他(行业) 2605.00万 0.94 144.32万 0.29 5.54
───────────────────────────────────────────────
涤纶工业长丝(产品) 13.07亿 46.95 2.32亿 46.57 17.76
轮胎帘子布(产品) 5.40亿 19.38 1.52亿 30.49 28.16
灯箱广告材料(产品) 2.57亿 9.21 4461.95万 8.95 17.40
聚酯切片(产品) 2.41亿 8.64 --- --- ---
石塑地板(产品) 1.68亿 6.04 --- --- ---
产业用布材料(产品) 1.31亿 4.71 --- --- ---
PVC膜(产品) 1.15亿 4.13 --- --- ---
其他(产品) 2605.00万 0.94 144.32万 0.29 5.54
───────────────────────────────────────────────
国外(地区) 18.70亿 67.15 3.44亿 69.06 18.41
国内(地区) 9.15亿 32.85 1.54亿 30.94 16.86
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售5.75亿元，占营业收入的10.24%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 27585.86│ 4.91│
│客户二 │ 11211.56│ 1.99│
│客户三 │ 6890.19│ 1.23│
│客户四 │ 5982.24│ 1.06│
│客户五 │ 5878.68│ 1.05│
│合计 │ 57548.53│ 10.24│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购17.39亿元，占总采购额的41.85%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 57908.49│ 13.94│
│供应商二 │ 39643.96│ 9.54│
│供应商三 │ 38110.34│ 9.17│
│供应商四 │ 22918.76│ 5.52│
│供应商五 │ 15289.86│ 3.68│
│合计 │ 173871.40│ 41.85│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司主要从事化学纤维、其他纺织材料、橡胶和塑料制品等的研发、生产和销售。涤纶工业长丝、涤纶
轮胎帘子布、塑胶材料为公司的三大主营业务。
一、涤纶工业长丝
涤纶工业长丝是公司主营业务之一，其性能优异，下游应用涉及土工材料、汽车安全总成纤维材料、轮
胎帘子布、输送带和广告灯箱布等领域。我国作为涤纶工业长丝全球最大的生产国，产能占全球70%以上比
例。我国涤纶工业丝下游前五大应用分别为车用丝、织带、输送带、广告灯箱布和土工材料，因此与宏观经
济整体需求相关性较强，也体现为我国涤纶工业丝产量增速与工业增加值增速的变动趋势相关性较高。公司
涤纶工业丝业务持续满产，产品已获得主流客户多年认证，产品性能优势明显，已经在国内涤纶工业丝行业
形成显著的差异化优势。伴随国内外宏观经济面改善带来的汽车消费提振，加持越南产能释放，有望在国际
市场竞争中取得更多增长空间。
随着全球经济的逐步复苏，涤纶工业长丝行业受益于基础设施建设、房地产、汽车等领域的需求增长，
呈现出稳步发展的态势。2023年随着炼化一体化项目的推进，涤纶工业丝作为项目配套尾端产品，主流工厂
继续扩能，产能增速走高。从国内市场来看，目前我国涤纶工业丝行业市场集中度较高。我国涤纶工业丝主
要以出口为主，出口规模远大于进口规模。随着近年来国内涤纶工业丝行业的快速发展，涤纶工业丝出口规
模整体呈增长趋势，市场对涤纶工业丝在工业领域的应用需求也在不断增加，例如吊装带、土工布及车用丝
等行业。其中，普通丝产品由于工艺简单同质化较为严重，产品价格通常随行就市，行业盈利周期性强，缺
乏壁垒，竞争日益激烈。而差异化工业丝，尤其车用丝领域，由于技术壁垒和进入门槛较高，具有较高的客
户认证标准以通过安全性和质量要求，通常按照成本加成加工费的模式来进行销售。当企业进入到以外资企
业为主的全球整车、轮胎以及汽车安全总成厂商的供应链体系后，盈利稳定性将显著提升，因此进军以车用
丝为代表的具有高附加值和高技术含量的差异化领域是未来发展的主要趋势，公司也将成为推动涤纶工业丝
行业发展的重要力量。
同时，涤纶工业丝行业近年来受到国家产业政策的大力扶持。相关鼓励政策的陆续推出，为涤纶工业丝
行业的发展指明了方向、铺平了道路，给整体行业发展提供了稳定的制度保障。由于在劳动力资源、生产成
本等方面具备优势，全球涤纶工业丝产能向中国转移的趋势仍将继续，全球制造中心的地位有助于提高国内
涤纶工业丝厂商的技术水平、管理水平，从而进一步促进行业的良性发展。
二、涤纶轮胎帘子布
帘子布是轮胎胎体的骨架材料，其功能是承受汽车轮胎充气时的胎压，从而达到防止轮胎内部管内充气
，保护管内的机械部件不受损伤的作用，同时还具有传递牵引力和制动力的作用。由于关系到生命安全，下
游客户对差别化涤纶工业丝原料的认证时间通常达到1-3年不等，因此帘子布市场头部客户的准入门槛较高
。公司涤纶帘子布产品由自产的高模低缩丝制作而成，产业链一体化程度高，具有较强的市场竞争力，经过
多年努力，公司帘子布产品已成功进入多家国际一线品牌轮胎厂商的供应商体系。
近年来，得益于发达国家巨大的汽车保有量与新兴发展中国家持续增长的新车需求，全球轮胎行业市场
规模长期保持在千亿美元以上，在此背景下，我国轮胎企业积极开拓海外市场，轮胎出口量维持在较高水平
。2023年以来，在全球经济复苏乏力，地缘政治冲突频发，能源价格大幅波动，消费降级席卷全球的大环境
下，中国新能源汽车异军突起，半钢轮胎出口表现强劲，产业链景气度逐步回升。然而，新一轮产能投放周
期开启，行业内卷竞争愈演愈烈，轮胎产业链的相互博弈进入白热化阶段，随着市场“价格战”持续升级，
帘子布行业生产经营压力与日俱增。面对日益严峻的市场形势，公司帘子布事业部始终坚持以科技创新引领
高质量发展，积极开发新领域、拓展新市场，全方位挖掘降本增效潜力，持续提升产品的核心竞争力与盈利
能力，产品质量、新品研发、成本优势、客户群结构在行业中依旧保持领先地位。
随着全球汽车产量和保有量的增加以及汽车安全问题越来越受到重视，基于良好的性价比以及紧跟头部
客户技术研发创新的脚步，涤纶工业长丝在轮胎帘子布、安全带、安全气囊等汽车安全领域的应用仍将是涤
纶工业长丝差别化的重要增长点。公司作为涤纶工业长丝行业的领军企业之一，具有较高的市场占有率和品
牌影响力。公司始终坚持稳步实施差异化、高品质的发展战略，加大对优势产品的生产、销售、研发力度，
进一步发挥公司产业链的优势，并结合自身车用差异化产品的定位与布局，不断开发新产品，全方位提升市
场竞争力。
三、塑胶材料
中国作为世界上最大的塑胶材料生产和消费国之一，其在全球贸易中的地位不容忽视。中国的塑胶材料
市场需求量巨大，并且以其丰富的原材料资源和低成本生产优势成为全球塑胶材料制造业的重要供应国。塑
胶材料应用从日常生活用品到汽车零部件、建筑材料以及电子设备，塑胶制品可谓无处不在。这种多元化的
需求使得塑胶材料市场成为一个巨大的产业。塑胶又在包括包装、建筑、汽车、电子、医疗器械等领域发挥
着核心的作用。汽车制造商越来越多地将塑胶作为替代金属和玻璃的理想材料，应用于汽车内饰、外观、发
动机舱等多个方面。塑胶材料的轻量化特性和可塑性，不仅能够提高汽车燃油效率，降低尾气排放，还能够
提高车辆的安全性能。随着电动汽车的崛起和智能化技术的不断发展，对塑胶材料的需求将呈现出更加迅猛
的增长趋势。
公司的塑胶材料主要分为数码喷绘材料系列、涂层材料系列和装饰材料系列。按照产品种类划分，主要
为灯箱布、PVC膜、蓬盖材料、柔性材料、环境材料、新能源材料及石塑地板材料。公司具有从生产PVC膜和
网格布到生产灯箱布产品的完整产业链。同时根据公司差异化的经营战略，在传统的以灯箱布为代表的塑胶
材料基础上，又引入了环保石塑地板产品，有效优化了塑胶材料的产品结构。
塑胶材料行业领域宽泛，近年来，公司坚持通过技术创新及变革深挖井，在产品技术和市场开拓两个维
度紧跟国家产业政策鼓励的发展方向，在夯实原有客户及拳头产品的基础之上不断突破自我努力开辟新的赛
道，公司研发创新体系成为有力保障，随着创新产品的逐步落地以及产能的逐步释放，相信未来将会有更多
的收获。
公司根据行业发展、市场变化等情况，充分发挥现有优势，优化产业结构、客户结构和产品结构，从以
下几个方面采取有效措施：
（一）在战略发展方面
公司明确未来产业布局为车用安全产品、广告材料和新材料三大领域，现有产品中车用安全领域对应目
前公司的车用丝及轮胎帘子布产品；广告材料对应目前的灯箱布产品；新材料产业对应目前的环境材料、新
能源材料、石塑地板材料等。公司采用“差异化战略和集中化战略”的竞争策略，以差异化产品和服务，集
中资源开拓和服务中高端目标客户，沿着三大产业战略方向，将会通过内生性增长以及外延性扩张等多种方
式进行横向规模扩张及纵向产业链延伸，力争在3-5年内完成由相对传统的加工制造向科技型新材料企业的
转型。
公司按照战略发展规划，紧紧围绕上述三大产业领域，立足于公司优势产品进行资源配置。公司努力以
全球经营的战略思维、先进的核心技术和制造能力、卓越的企业品牌，致力于涤纶工业丝、塑胶材料、轮胎
帘子布和石塑地板四大产业基地建设，在专业领域内，打造成为全球领先的产品与服务提供商。
（二）在业务经营方面
公司生产的涤纶工业长丝以高品质、高起点、专业化、差别化服务于轮胎、安全带、安全气囊等车用纤
维领域，在业内享有较高的知名度与美誉度，产品性能优于国内同行达到国际先进水平。公司的安全气囊丝
作为全球首家量产企业，已成为行业的标准。以领先的技术优势带动企业稳健发展，继续保持差别化工业丝
、塑胶材料和帘子布在细分行业中的技术领先地位。2023年公司入选年度“新兴海工程”重点企业，“高强
型涤纶工业长丝”通过“中国绿色产品”认证，“柔性贴合灯箱广告喷绘布”获得“品字标浙江制造”认证
，进一步提高产品可靠性和稳定性，加大了自主品牌拓市场、增效益、提价值力度，增强了企业品牌影响力
和美誉度，助推企业高质量发展。差异化产品和差异化服务是公司经营的战略定位。根据不同客户要求，生
产和提供满足其需求的产品和服务。坚持以客户需求为导向，以高端市场为主攻方向，加快新产品开发，以
更优的产品满足市场的需要。
（三）在新产品及技术开发方面
公司以省级研究院为载体，建立浙江省博士后工作站，配备高端研发团队和研发设备，与知名高校建立
产学研合作。2023年科研项目在研49个，其中1个中央引导地方资金项目，1个浙江省重点研发项目，18个省
级新产品项目，1个产学研合作项目，1个嘉兴市创新团队项目。2023年，公司申请国内发明专利37件，实用
新型专利64件；获得授权发明专利8件，实用新型专利14件。截至2023年底，公司累计有效授权发明专利23
件，实用新型专利80件，外观专利5件，软件著作权5件。2023年，公司初步完成研究院保密和研发项目管理
体系搭建，产品全生命周期管理系统投入使用，公司研发体系进一步完善。
公司对新产品的研发始终坚持围绕客户需求，研发全球行业领先产品。研究院完成二期中试基地建设，
平台建设工作进展顺利，涵盖了聚合、增粘、纺丝、评价等试验能力，研发项目按计划推进，致力于新产品
和新材料的研发。2023年，公司引进了国内外多位博士、研究生高端人才，为公司在产、在建和在研项目提
供坚实的技术支撑，进一步提升公司综合竞争力。
（四）在市场开拓方面
公司拥有优质的销售渠道以及一大批经验丰富的营销人才，具有独特的营销策略，与市场主流客户保持
长期良好的合作关系。我们始终坚持以客户为中心，精准定位，不断创新。重点开拓中、高端客户群，深化
和巩固重点客户的战略合作关系，加大对客户开发服务力度，满足他们日益增长的需求，进一步提升客户粘
性。同时，我们积极参与国际展览和交流活动，扩大品牌知名度和影响力，为开拓国际市场奠定坚实基础，
进一步推进产品和品牌的国际化。在双方互信和稳定的产品质量基础上，形成稳定的供产销体系，提升了涤
纶工业丝市场的份额，加强了帘子布市场的开发，提升塑胶材料市场的差异化竞争能力。报告期内，各事业
部紧贴市场走势，及时调整经营策略，加强和完善营销渠道的管理，建立新型战略合作客户关系，努力实现
利润最大化、市场最优化的战略性目标，坚持目标客户和集中化战略是公司车用安全产品市场营销和开拓取
胜的法宝。同时随着数字化建设加速，利用大数据优势，开启“产品、技术、服务三位一体”的新型营销模
式，进一步满足客户商务方案、产品技术方案、交付服务方案全生命周期的服务需求。
（五）在企业管理方面
公司致力于构建和完善现代企业管理体系，以支撑公司的战略发展规划，并努力对标行业先进。在报告
期内，我们基于理念、目标和薪酬三大支柱，不断对企业治理结构进行优化。我们加强了全面的风险管理措
施，并重视公司能力的自我提升，旨在打造一个可持续发展的企业生态。此外，我们积极推动了高效沟通和
有效激励的机制建设，确保各个业务部门能够紧密结合，共同为公司的长远发展贡献力量。通过这些举措，
我们不仅提高了管理效能，还增强了公司在动态市场中的适应能力和竞争实力。
在安全环保、质量管理、内控管理、财务管理、信息化管理等方面取得明显成效。
1、在安全环保方面：2023年公司继续深化贯彻安全标准化及ISO45001职业健康安全管理体系，积极推
动各业务部门精细化运作，构建全方位的风险识别与分级管控机制以及隐患排查治理体系，构建公司坚实的
安全屏障。同时，公司着力推行全员参与的安全文化氛围建设，通过开展多元化的教育培训活动，提升员工
的安全素养、专业技能和主动参与安全管理的积极性，为构筑全员共担的安全防线。扎实、系统的安全管理
保障了公司的平稳运营，2023年度公司未发生生产安全事故。在环保方面，公司继续以ISO14001环境管理体
系为抓手，以法规和当地政府的要求为准绳，严格落实水、气、声、渣等各项管理要求。公司积极响应政府
减污降碳项目的挖掘并实施；2023年在保持重污染天气污染防治B级绩效评价等级的基础上提升至A级绩效评
价等级，为公司平稳生产，提供了有力的环保保障。
2、在质量管理方面：始终紧紧围绕质量方针，以客户价值为导向，以客户满意为目标，以更好的品质
贡献社会作为使命，开展公司质量管理工作。报告期内，公司取得多项产品质量管理体系证书并保持该体系
的连续性，标志着公司质量认证处于稳定发展的良好状态，为助力产品质量提升、全员创新创效、提升市场
竞争力奠定了坚实基础。为满足顾客要求及公司发展需求，不断提高人员专业能力，实现体系建设的预期结
果。公司开展2023年度海利得第九届“质量月”活动，借此次“质量月”契机，进一步巩固体系建设工作，
牢固树立“标准化作业”意识，提升体系运行水平，实现卓越质量目标。
3、在供应链管理方面：持续推进可持续采购的理念，通过多级管理构建产业链生态，提升供应链韧性
，强化公司跨职能小组并建立协同，加强与供应商联动降本。报告期内，公司自研开发的SRM系统上线，优
化效率的同时，强化落实以遵守公正、公平交易为基本原则的公司廉洁制度，倡导阳光采购。设立供应商管
理部，建立供应商准入多部门评审机制，全方位考量供应商资质，为后道生产的安全供应、质量提供保障，
进一步落实供应链版块的企业社会责任管理标准，推进供应商和公司一起履行企业社会责任。
4、在财务及资金管理方面：充分利用信息化系统，做好各项流程优化改善，报告期内，通过月度资金
预算管理节约公司资金成本和规避汇率波动风险，与具体业务结合探索并尝试多渠道的融资方式，有效降低
公司财务费用，充分掌握相关税收政策和运用税收优惠等提升公司盈利能力，同时按时、准确做好对外数据
、信息披露工作，协助各业务部门规范做好各项业务工作，助力公司整体战略目标的实现。
（六）在团队建设方面
公司始终坚持以人为本，加强团队建设。打造学习型组织，加大员工培训投入，提升管理能力、专业技
术能力和岗位操作能力；加强关键岗位人才的储备及管理技术人才梯队建设；继续完善技能人才自主评价标
准化体系，为公司技能人才评聘使用提供机制保障；加强人才引进工作，高端人才的引进将充实公司经营管
理和专业技术管理团队力量。加强员工关怀，增强员工的归属感和凝聚力，组织开展各类文化活动健康教育
培训等。报告期内，公司持续推进实施股权激励计划，进一步促进公司、健全完善激励约束机制，充分调动
公司重要骨干员工的积极性，有效地将各方利益结合在一起，共同关注公司的长远发展。我们有着勇立潮头
的销售团队、敢于创新的技术团队、稳扎稳打的生产团队、精益求精的质量团队、坚强护卫的职能保障团队
，组成了一个以“客户至上、勇于担当、团队合作、追求卓越”核心价值观的海利得团队。
三、核心竞争力分析
一、领先的技术、一流的品质、高端的客户
涤纶工业长丝、塑胶材料、帘子布作为公司的三大主营业务，公司以“在专业领域内，成为全球领先的
产品与服务提供商”为愿景，秉承“以更好的品质贡献社会”的企业使命，经过多年的发展和积累，在行业
中具有较高的品质和技术优势。公司是全球首家自主研发成功以涤纶替代尼龙车用安全气囊丝的企业，生产
的车用安全产品在全球行业中具有品牌优势，而以涤纶替代尼龙的车用安全气囊丝更是公司高技术的代表，
公司实现全球首家研发并量产，产品应用于多种高端车型，未来具有广阔的空间。高技术、高品质产品使公
司在激烈的市场环境中吸引了一批国际高端的客户，公司的安全带丝和安全气囊丝两款车用丝产品已经让公
司成为AUTOLIV、ZF、JOYSON、丰田合成等安全总成厂商多年的合格供应商；依靠高品质的高模低收缩丝作
为帘子布的原丝，米其林、普利司通、固特异、大陆（马牌）、住友、韩泰、优科豪马、东洋、锦湖、耐克
森、诺基亚等国际一线品牌轮胎制造商均已成为公司的帘子布产品客户，且公司与这些高端客户保持着长期
稳定的合作关系。因此，技术优势、品质优势、客户优势、服务优势均为公司的核心竞争能力。
未来公司在充分利用多年来所累积的品牌优势、技术优势及市场优势的基础上，同时依托公司全球战略
化布局，继续巩固和提升行业领先地位，立足于自主研发、不断创新，优化整合全球技术和人才资源，不断
提升各项核心竞争能力。
二、国际化布局
作为一个以出口为主导的制造型企业，公司正面临着日益复杂的国际政治经济环境，包括贸易摩擦等不
确定性因素。为有效应对未来国际贸易的复杂局面，并提升风险抵御能力，公司积极部署全球产能战略规划
，加速推进国际化布局。目前，公司已在海外成功设立多家经营型子公司，其中越南工厂的设立标志着公司
产能的“走出去”战略取得了实质性进展，成为公司国际化道路上的重要里程碑。这一举措不仅初步实现了
产能的全球优化，更助力了海外市场的进一步拓展。展望未来，随着各大汽车产业链企业纷纷布局越南，越
南本土市场车用丝和帘子布的客户需求也将持续增长。公司在越南的投资建厂，不仅为下游客户提供了便捷
的原材料供应，更在全球市场竞争中进一步巩固和提升了公司的竞争力。
三、领先创新优势：
新产品的研发坚持以市场为导向、以客户需求为目标，以差别化高端市场为主攻方向。同时以省级研究
院为载体，配备高端研发人才，加大精细化学品的研究力度，为企业技术创新和产品创新奠定了坚实基础。
公司投资建造研发试验基地，投资设立浙江聚领新材料有限公司，旨在进一步推动公司研发业务的深度创新
以及研发成果的落地，更好地引进高端研发人才，为公司在产、在建和在研项目提供坚实的技术支撑，进而
提升公司未来竞争力。公司持续提升创新能力，修订发布《海利得研发项目管理办法》，强化立项管理，修
订完善的项目管理制度及研发激励制度。构建PLM产品生命周期管理系统，健全研发项目全生命周期管理体
系，以在高性能材料、绿色低碳材料等方向进行深度创新为核心指导思想，打造“拥有从基础研究、工艺开
发、工程化研究到产品应用研发于一体的技术创新体系”的核心能力。公司车用涤纶工业丝在行业中享有较
高的美誉度，产品的优等品率、性能远高于同行。公司作为全球首家量产涤纶安全气囊丝的企业，产品已成
为行业的标准。以领先的技术优势带动企业稳健发展，真正做到“人无我有，人有我优”，继续保持差别化
工业丝、塑胶材料和帘子布在细分领域中的技术领先地位。同时，产业用复合新材料作为公司未来发展及转
型方向，也会是公司未来的业绩驱动力之一。未来，公司将向科技型高精尖专、一体化解决方案提供商转型
和升级，致力于从加工制造转型成为科技创新型企业。
四、其他竞争优势
公司系高新技术企业，拥有丰富的产品研发、生产、销售等经验，在行业内具有领先的技术、一流的品
质、高端的客户和国际化的人才的同时，公司还具有以下几个方面竞争优势：
1、战略方向明确：公司明确未来产业布局为车用安全、广告材料和新材料三大领域。采用“差异化战
略和集中化战略”的竞争策略，以差异化产品和服务，集中资源开拓和服务中高端目标客户，沿着三大产业
战略方向，将会通过内生性增长以及外延性扩张多种方式进行横向规模扩张及纵向产业链延伸。
2、产业链优势：目前公司三大主要产品均有相对完整的产业链。在涤纶工业长丝产品领域：公司是一
家拥有从生产PET、涤纶工业长丝至涤纶帘子布的生产企业，车用丝中有高模低收缩丝、安全带丝、安全气
囊丝；非车用丝中有高强普通系列、低收缩系列、有色丝、抗芯吸系列、海洋丝系列等。在塑胶材料产品领
域，公司是从生产PVC膜和网格布至生产灯箱布产品完整产业链的公司，除灯箱布、蓬盖材料外、公司还生
产天花膜、天花布、石塑地板等装饰材料。公司具有同行业其他公司无法比拟的完整产业链优势，不仅可以
提高公司资源利用率，还可以通过产品结构的调整有效避免产品价格的波动和产品质量的波动，产业链附加
值向高端化延伸，协同效益明显，综合竞争力和抗市场波动风险的能力增强。公司配套有年产30万吨聚酯产
能，进一步为公司生产世界一流产品提供有力的原料保障。
3、装备制造优势：公司重视创新，从技术研发创新，延展到装备制造创新。由此专门成立了设计院，
为公司新产品开发、设备技术改造提供配套设计，提升公司产品研发从小试、中试到产业化过程中装备的独
立开发能力，解决公司生产装置流程创新、核心设备自我开发的技术瓶颈，同时为各事业部提供技术咨询服
务。报告期内，推进涂层设备核心装置的设计开发，自主研发涂头已进入测试环节，相较行业现有设备，具
有控制精度高、人机界面操作便利、运行数据可追溯等优点，在公司内部属于首批自研核心装备。同时，研
究院先进纤维纺丝中试线、多功能小试热处理装置等均已进入生产调试阶段，纺丝主设备也在深度开发中。
公司生产、工艺及技术团队对于设备的理解不断得到提升。未来将积极探索设备节能、人工智能等领域，为
公司转型科技创新企业助力。
4、优秀团队优势：优秀团队是公司实现产品和服务差异化的关键所在。我们拥有一支专业的管理团队
，他们不仅在经营上稳健务实，而且富有创新精神。为了确保各地区目标客户得到卓越的售后服务，我们在
北美、欧洲以及中东均设立了专门的销售团队。此外，公司各个事业部在原有的行业顶尖人才基础上，持续
引进优秀人才，这些人才涵盖了研发、质量、生产和销售等多个职位。他们的行业经验来自下游客户、国际
对标公司等，地域背景也多样化，不乏全球行业的精英加盟。这样的团队构成不仅为公司注入了新的活力，
也极大地提升了我们的综合竞争力。通过这样一支卓越的团队，我们能够保持持续的创新能力，为客户提供
更加优质的产品和服务，从而确保公司在激烈的市场竞争中保持领先地位。
四、主营业务分析
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