经营分析☆ ◇002207 准油股份 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
石油技术业务、油田管理业务、建筑安装业务、运输服务业务和化工产品销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
石油天然气采掘服务业(行业) 9467.83万 100.00 -584.44万 100.00 -6.17
───────────────────────────────────────────────
工业(产品) 6413.90万 67.74 -490.90万 83.99 -7.65
施工(产品) 1537.43万 16.24 -59.22万 10.13 -3.85
运输业(产品) 1516.50万 16.02 -34.32万 5.87 -2.26
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 9467.83万 100.00 -584.44万 100.00 -6.17
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
石油天然气采掘服务业(行业) 1.97亿 100.00 -2524.54万 100.00 -12.83
───────────────────────────────────────────────
工业（含石油技术、油田管理、化 1.49亿 75.81 -2664.57万 105.55 -17.87
工产品）(产品)
运输业(产品) 2789.80万 14.18 250.02万 -9.90 8.96
施工(产品) 1968.52万 10.01 -109.99万 4.36 -5.59
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.97亿 100.00 -2524.54万 100.00 -12.83
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.97亿 100.00 -2524.54万 100.00 -12.83
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
石油天然气采掘服务业(行业) 8402.49万 100.00 -1233.48万 100.00 -14.68
───────────────────────────────────────────────
工业（含石油技术、油田管理、化 6470.17万 77.00 -1130.84万 91.68 -17.48
工产品）(产品)
运输业(产品) 1203.04万 14.32 -60.19万 4.88 -5.00
施工(产品) 729.28万 8.68 -42.45万 3.44 -5.82
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 8402.49万 100.00 -1233.48万 100.00 -14.68
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
石油天然气采掘服务业(行业) 1.92亿 100.00 -1520.06万 100.00 -7.92
───────────────────────────────────────────────
工业（含石油技术油田管理、化工 1.38亿 71.76 -2080.43万 136.86 -15.11
产品）(产品)
运输业(产品) 3328.14万 17.34 567.38万 -37.33 17.05
施工(产品) 2092.68万 10.90 -7.01万 0.46 -0.33
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.92亿 100.00 -1520.06万 100.00 -7.92
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.92亿 100.00 -1520.06万 100.00 -7.92
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售1.70亿元，占营业收入的86.55%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│中国石油天然气股份有限公司 │ 15159.76│ 77.05│
│新疆石油管理局有限公司 │ 823.40│ 4.19│
│克拉玛依红山油田有限责任公司 │ 464.61│ 2.36│
│江汉油田四达技术服务潜江有限责任公司 │ 359.88│ 1.83│
│四川安硕石油工程技术服务有限公司 │ 221.39│ 1.13│
│合计 │ 17029.04│ 86.55│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购0.62亿元，占总采购额的40.19%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│中石油新疆销售有限公司昌吉分公司 │ 3479.37│ 22.57│
│新疆华瑞大地环保技术服务有限公司 │ 783.93│ 5.08│
│新疆双莱建筑劳务分包有限公司 │ 775.35│ 5.03│
│烟台杰瑞石油装备技术有限公司 │ 744.83│ 4.83│
│新疆宏力兴邦建筑劳务有限公司 │ 413.41│ 2.68│
│合计 │ 6196.89│ 40.19│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司是为石油、天然气开采企业提供石油技术服务的专业化企业，主营业务包括工业业务、施工业务、
运输业务三大类别，其中工业业务主要是指为油田公司提供技术服务、油田管理及相关化工产品的业务，施
工业务是指为油田公司提供的工程施工相关服务，运输业务是指为油田公司提供运输服务。
（一）主要产品情况
1.工业业务
工业业务是公司的核心业务，也是公司未来发展的根本所在。公司具有油水井动态监测资料录取、资料
解释研究和应用、治理方案编制、增产措施施工及效果评价等提高采收率的综合技术服务能力，目前在该业
务范围内主要从事油气藏综合研究、油气井测试业务、调剖、堵水、酸化、井下分注管柱等井下作业业务、
连续油管及制氮注氮业务、清防蜡业务等。
2.工程建设相关业务
（1）工程施工业务：主要是承接油田电力电气安装工程、油田生产设施维护、油田地面建设工程、水
暖管网维护、油田道路施工、机电维修等施工业务。
3.运输业务
公司目前主要为新疆油田公司下属单位提供生产指挥车及交通服务。
（二）经营模式
国内石油技术服务企业的主要客户为中石油、中石化、中海油。石油技术服务企业全部通过招标和议标
从三大石油集团获得合同。公司作为专业的石油技术服务商，主要业务均为服务业务。公司根据与客户签订
的框架协议、由客户根据生产需要安排具体工作量，每个月公司根据所完成的各类业务量在月末及时取得客
户的签认，确保公司月度收入确认的及时性和完整性，保证公司每个月的财务报表均能够真实、准确地反映
公司的经营情况和财务状况。公司经营所需的生产设备设施和材料等，根据与供应商按照通行市场规则签订
的定价不定量框架合同，按需采购。
公司经营范围主要集中在新疆地区，受所处地区气候因素影响、具有明显的季节性。由于新疆地区（特
别是戈壁、沙漠）冬季寒冷、条件恶劣，因此每年一季度部分业务不具备开工条件、处于冬歇期，业务量较
少，全年工作量大部分集中在4月份以后，公司的大部分收入和利润在第二季度、第三季度和第四季度实现
。
报告期内，公司主要业务、主要产品及其用途、经营模式等未发生重大变化。
（三）市场地位及竞争情况
石油技术服务行业具有技术多样、专业面广、产业链长、竞争性强、不具有自然垄断性等特点，适合于
通过竞争来推动技术进步，提高效率和活力。随着市场开放程度的提高和竞争机制的逐步完善，石油技术服
务企业面临着越来越多的机会，部分优势企业逐步扩大市场范围，并利用收购、兼并等手段，向大型石油技
术服务公司的方向发展。但是，从总体上看，目前国内石油技术服务行业仍未完全市场化。通过多年的实践
积累，公司具有油田动态监测资料录取、资料解释研究和应用，开发方案设计、治理方案编制，井下作业、
增产措施施工及效果评价，油田区块管理的综合性一体化油田开发管理能力，以及与之配套的设备；同时作
为油田技术服务的专业化公司，与主要客户建立并保持了相对稳定的市场关系。报告期内未发生重大变化。
公司目前的主要竞争对手为与公司经营同类业务的油服公司，主要目标市场的竞争格局未发生明显变化
。公司在一些特定区域仍保持一定的竞争优势，随着油服行业进一步市场化，未来公司将加强相关专业技术
的研发和投入力度、提升服务能力，力争占领更多的市场份额。
油气公司（指油服公司服务的客户）资本开支是影响油服公司业绩的关键因素。各油服企业由于经营项
目、所处地区、收入构成等条件不同，利润构成存在一定差异，但其业绩变动均与油价波动等宏观因素影响
下行业的变动特征相符。
二、核心竞争力分析
通过多年的实践积累，公司具有油田动态监测资料录取、资料解释研究和应用，开发方案设计、治理方
案编制，井下作业、增产措施施工及效果评价，油田区块管理的综合性一体化油田开发管理能力，以及与之
配套的设备；同时作为油田技术服务的专业化公司，与主要客户建立并保持了相对稳定的市场关系。报告期
内未发生重大变化。
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