经营分析☆ ◇002211 ST宏达 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高温硅橡胶系列产品的研究、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
有机硅(行业) 3.48亿 100.00 2308.66万 100.00 6.64
─────────────────────────────────────────────────
混炼胶(产品) 3.26亿 93.73 2108.60万 91.33 6.47
液态胶(产品) 1522.96万 4.38 155.06万 6.72 10.18
生胶(产品) 603.47万 1.74 22.05万 0.96 3.65
其他(产品) 52.23万 0.15 22.95万 0.99 43.94
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 3.13亿 89.99 2042.51万 88.47 6.53
出口销售(地区) 3478.59万 10.01 265.99万 11.52 7.65
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.48亿 100.00 2308.66万 100.00 6.64
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工(行业) 1.13亿 100.00 870.46万 100.00 7.73
─────────────────────────────────────────────────
混炼胶(产品) 1.04亿 92.05 803.54万 92.31 7.76
液态胶(产品) 526.15万 4.67 57.91万 6.65 11.01
生胶(产品) 366.55万 3.26 10.25万 1.18 2.80
其他(产品) 2.37万 0.02 -1.24万 -0.14 -52.30
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 1.04亿 92.66 762.51万 87.60 7.31
出口销售(地区) 825.98万 7.34 107.95万 12.40 13.07
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
有机硅(行业) 2.35亿 100.00 1363.63万 100.00 5.81
─────────────────────────────────────────────────
混炼胶(产品) 2.14亿 90.93 1357.53万 99.55 6.36
特种胶(产品) 1640.10万 6.98 106.82万 7.83 6.51
生胶(产品) 480.90万 2.05 -91.69万 -6.72 -19.07
其他(产品) 8.66万 0.04 -9.03万 -0.66 -104.29
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 2.13亿 90.76 1055.63万 77.41 4.95
出口销售(地区) 2169.15万 9.24 308.00万 22.59 14.20
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.35亿 100.00 1363.63万 100.00 5.81
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工(行业) 1.17亿 100.00 656.86万 100.00 5.62
─────────────────────────────────────────────────
混炼胶(产品) 1.05亿 89.45 594.30万 90.48 5.69
液态胶(产品) 947.58万 8.11 66.21万 10.08 6.99
生胶(产品) 277.21万 2.37 3.78万 0.57 1.36
其他(产品) 8.33万 0.07 -7.42万 -1.13 -89.12
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 1.05亿 89.81 491.06万 74.76 4.68
直接出口(地区) 1190.34万 10.19 165.80万 25.24 13.93
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.30亿元，占营业收入的8.49%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 896.27│ 2.58│
│客户2 │ 691.99│ 1.99│
│客户3 │ 679.88│ 1.96│
│客户4 │ 346.39│ 1.00│
│客户5 │ 337.57│ 0.97│
│合计 │ 2952.10│ 8.49│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.31亿元，占总采购额的71.41%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 9631.62│ 29.83│
│供应商2 │ 5370.03│ 16.63│
│供应商3 │ 4288.67│ 13.28│
│供应商4 │ 2012.53│ 6.23│
│供应商5 │ 1756.89│ 5.44│
│合计 │ 23059.74│ 71.41│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
报告期内公司主营业务为硅橡胶及其制品的加工销售。从事硅橡胶的生产和销售主要为子公司东莞新东
方科技有限公司及孙公司天长新东诚新材料有限公司。
公司产品主要原材料为有机硅单体（DMC等），产品价格跟随主要原材料价格浮动。中国作为最大的有
机硅生产及消费国，全球约70%的有机硅DMC产能集中在中国，2024年随着行业上游产能进一步提高，产品价
格呈先涨后跌趋势，2024年DMC市场均价为1.39万元/吨，较2023年下降6%左右。
（一）主要产品及用途
公司主要产品为高温硅橡胶，专注有机硅材料的研发、生产和销售，主要产品包括生胶、混炼胶、液体
胶等。其中，生胶：在高温下交联成弹性体，进一步制成各类硅橡胶制品，主要用于制造模压胶、挤出胶、
电绝缘胶、阻燃胶等各类混炼胶产品；混炼胶：主要作为管材和软管、带材、电线电缆绝缘材料、外科手术
辅助材料、阻燃橡胶件、穿透密封材料、模压部件、压花辊筒、汽车点火电缆和火花塞罩、挤压部件、医疗
植入物、层压制品、导电橡胶、泡沫橡胶的主要原料，具有高强度、柔韧性和安全的化学稳定性，也用于纤
维涂料等行业添加剂；液体胶：液体胶的硫化反应是基础胶料（通常为乙烯基硅油）与交联剂在催化剂作用
下交联成弹性体，是目前国内外大力发展的一类硅橡胶。
（二）主要产品的上下游产业链
有机硅产业链由原材料、单体及中间体、下游深加工产品及终端应用环节构成。上游以金属硅、一氯甲
烷为原料合成甲基粗单体，后精馏制备目标产物二甲单体和其他具有工业价值的副产单体。有机硅中间体主
要为各类聚硅氧烷，如二甲单体经水解、裂解和精馏等工序制得的水解物、线性体、环体等，是有机硅产业
链最关键的中间环节。有机硅单体及中间体经不同反应，并添加各类填料及助剂，方可制成硅橡胶、硅油、
硅树脂等下游产品。
（三）主要经营模式
公司产品主要原材料为有机硅单体（DMC等），主要依靠外部采购，由于其相关行业市场较为集中，采
用众多上市公司及国企普遍的“款到发货”的销售模式，所以公司对外部有机硅材料市场价格波动较为敏感
。同时，公司一般也会根据原材料的价格走势、产品的需求情况，提前进行备货。
二、报告期内公司从事的主要业务
原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因2024年随着行业上游产能进一步提高及多重因素影响，产
品价格呈先涨后跌趋势，较2023同期价格变化不大。
三、核心竞争力分析
（一）技术与产品优势
（1）技术优势。公司全资子公司东莞新东方是高新技术企业，主要从事高温硅橡胶、液体硅橡胶等有
机硅生胶及硅油的研发、生产和销售。在成长过程中，坚持科技创新理念，成立专业的研发团队，不断建立
健全技术研发流程，致力于新产品的研发和新工艺的改进，严抓节能降耗、降低单位产量能耗，引进人才、
加大特种高附加值硅橡胶的开发力度，购置自动化设备、提高生产效率和产能。经过多年的技术积累和自主
开发，已取得多项专利技术，降低了生产成本，创造了良好的经济和环保效益。公司将继续坚持倡导科技创
新引领行业发展的理念，积极推进各项创新项目，努力提升生产效率，保持公司在市场的竞争优势。
（2）产品优势。公司严格按照行业管理体系标准要求，制定落实各项质量管理指标，强化产品质量管
控力度，生产的硅橡胶具有优异的耐热性、耐寒性、介电性、耐臭氧和耐大气老化性能，以及优异的生理惰
性，其使用温度宽广，能在-60℃至+250℃下长期使用，无毒、无味、无腐蚀，且能经受苛刻的消毒条件，
因此被广泛用于航空、电缆、电子电器、仪表、汽车、建筑、食品加工、医疗器械、日常生活用品等行业。
公司产品系列丰富，拥有230多个高温硅橡胶品种牌号，可向市场提供高、中、低档全系列产品，除可生产
普通性能制品外，还可提供阻燃、绝缘、耐高温、耐低温、耐水蒸汽、高抗撕、高弹性、低压缩、永不变形
等多种特殊性能的硅橡胶产品，能够满足不同客户的多样化需求，获得用户的认可和好评。
（二）直营优势
根据硅橡胶市场的需求量，东莞新东方设在珠三角地区，天长新东诚设在长三角地区。采用直营模式，
产品直接销售到终端工厂提供便捷的产品供应和技术服务，没有中间商和代理商，在行业内具有一定定价权
，产销量在当地处于领先地位，有较高的品牌知名度。公司依靠市场销售人员和专业技术服务人员密切结合
的团队特色，施行严格的项目和产品质量管理制度，建立起了有效的供应商管理制度，与主要原材料供应商
建立了稳定的合作关系，不依赖单一客户，并与客户保持稳定的合作关系，同时加强由一线市场营销人员深
度挖掘客户购买需求因素，针对性优化产品设计、提升服务质量及协助新产品设计与开发，保障公司产品贴
合市场环境，确保销售规模在行业内继续保持前列。新的一年，公司销售团队将直面复杂的市场激烈竞争环
境，紧紧围绕年度目标，分解区域市场目标，深耕客户需求，寻找市场突破点，拓宽销售渠道，为公司未来
的发展提供有力的支撑。
（三）管理团队及人力资源优势
目前，公司引入的管理团队，充满着年轻朝气、竞争力和创新精神，更加积极进取。团队成员管理经验
丰富，对产品技术研发、生产和销售有着深刻的理解，在管理、经营、销售、财务等方面各有专长，各司其
职，协作配合，能够保证公司生产经营业务的协调和全面发展。公司十分重视人力资源建设，始终坚持多渠
道引进专业人才，重视员工培训工作，强化管理、技术人员后备人才梯队的建设和培养，通过内部培养和外
部引进相结合的方式，不断扩充和优化人才，形成了一支专业素质过硬、朝气蓬勃的人才队伍，为公司主营
业务转型发展保驾护航。
●未来展望:
（一）公司未来发展战略
公司未来将持续聚焦于硅橡胶业务，提高主营业务产品产能，加大新品研发力度，不断扩大产品种类，
更新产品和服务组合以适应客户需求，提高公司盈利能力，提升公司核心竞争力。
1、形成合力，聚焦硅橡胶业务
公司发展战略的转移，有利于公司集合优势资源，集中力量办大事，持续做大做强硅橡胶业务。公司深
耕硅橡胶业务市场近20年，有着丰富的经验和大量的技术积累，且子公司东莞新东方被认定为高新技术企业
。报告期内，公司对公司硅橡胶业务进行强化，设立孙公司天长新东，努力开拓长三角硅橡胶业务。随着公
司战略推进的逐渐深入，继续注重研发团队建设，提高生产经营效率，降低生产成本，提升有机硅下游产品
深加工的研发创新能力，在对原有业务进行内部重组优化的同时持续稳健发展现有的硅橡胶业务，公司的各
种资源会越来越多地集中和发挥效应，公司的强点会逐渐凸显，竞争力也会逐渐加强。
2、稳固规模，寻求技术转型
当前，我国已成为有机硅生产和消费大国，但国内企业的产品多为107胶、110生胶、混炼胶等初级深加
工产品，高端有机硅产品大量依赖进口，下游制品仍存在牌号少、档次不高等问题。为巩固和提升公司产品
竞争力，确保公司在未来市场竞争中占据优势地位，公司将在稳固混炼胶规模的基础上，对现有生产装置进
行提升和改造，以进一步提升公司的生产效率和产品质量；同时，积极转换发展重心，继续加大产品研发的
硬件和软件投入，着力通过新技术、新工艺和新材料的开发应用，丰富公司的产品体系，逐步向下游深加工
领域延伸产业链，发展新型高端产品，拓展新的市场空间，为公司可持续发展提供原动力。
3、开拓业务，完善产品供应链
为深入推进产业链上下游的合作关系，公司将审慎考虑通过股权投资或者深入绑定合作形式加强上下游
的协同发展，既保障上游材料的供应稳定，又能实现产品稳定供应，以优秀的产品品质和客户服务能力，专
注客户需求，实现合作共赢。
（二）经营计划
公司未来将以市场为导向，以自身研发和生产制造实力为基础，以高精度、高效率、高稳定性能为目标
，积极开展相关行业前沿技术的研发布局，塑造高端品牌形象，继续扩大公司在相关行业的优势，保持业务
技术领先性。为实现经营目标公司将积极采取以下措施：
1、加大推进市场推广和业务开拓力度，建立一支熟悉业务且相对稳定的销售团队，采用灵活的销售策
略，提高终端用户的需求拉动力。
2、以经济效益为中心，以全面预算管理为工具，强化经营管理执行，挖潜降耗，增加效益，全面提升
运行效率和运行质量。
3、加强资金管理，提高资金利用率。公司将充分利用既有资金，加快业务资源整合，争取充分发挥公
司内部协同效应；根据相关法规和资金管理制度的相关要求，严格管理资金使用，保证资金得到充分有效利
用。
4、继续深化管理变革，优化组织结构、梳理岗位职责，建立健全企业经营决策管理、生产管理、技术
管理、质量管理、人事管理、财务管理等多个方面工作流程，实现部门权责边界清晰。
5、加强人员培养，提升员工能力；对重点工作明确到人、监督到位、按期完成，促进部门间沟通协调
，提高工作质量和工作效率。
（三）可能面对的风险
1、市场竞争风险
高温橡胶行业是一个充分竞争的行业，行业内领先企业一直不断扩大生产规模，进一步加剧了市场的竞
争程度。市场竞争的加剧可能导致产品价格的大幅波动，进而影响公司的盈利水平。公司具有技术研发、规
模效应、生产设备及生产成本、客户和品牌等方面的优势，但若公司不能利用自身的优势保持并提高现有的
市场地位，将面临现有市场份额下降的风险。
2、产品价格变动风险
公司产品的销售以市场为导向。由于硅氧烷等基础原料价格占生产成本的比重较大，其价格的波动不一
定能完全传导到最终产品价格中。因此，原材料价格的波动对公司主营产品的销售价格产生影响较大，可能
对公司经营生产及业绩产生不利影响。
3、安全环保风险
公司从事高温橡胶的研发、生产和销售，在生产过程中会产生废水、废气及固废等副产品，存在一定的
安全生产风险和环保风险。公司高度重视安全环保风险，不断加强环境制度管理、规范生产操作规程，提高
干部员工环境保护意识、自觉承担节能减排义务，采取一系列环保措施，严格按照相关法律法规、生产规范
进行日常管理，但仍无法完全排除因人为操作失误或意外原因导致的环保事故或安全生产事故，从而影响公
司的正常经营活动。
4、应收款无法收回风险
公司在对子公司上海观峰和上海鸿翥下游客户逾期支付货款产生的应收款采取了诉讼方式维护自身权益
，但因案件涉及“专网通信”案件，被驳回起诉，需待后期另行起诉。公司根据谨慎性原则已对应收款提取
了坏账准备，后期是否能够起诉并执行存在不确定性。
5、投资者诉讼风险
2022年1月7日，公司接到中国证券监督管理委员会《立案通知书》（编号：证监立案字0032022001号）
，因公司涉嫌信息披露违法违规，中国证监会决定对公司进行立案调查。后公司收到上海金融法院送达的《
民事起诉状》、《应诉通知书》等相关材料。详见公司2022年11月29日披露于在《证券时报》和巨潮资讯网
的《关于投资者诉讼事项的公告》(公告编号:2022-090)、《关于投资者诉讼事项的进展公告》(公告编号:2
023-049、2024-008、2024-025、2024-042、2024-056)。截至报告日，案件共计182件，涉案金额22,736,36
0.04元，其中已和解20件，涉案金额1,888,162.03元，已赔付金额1,280,572.10；剩余162件，金额20,848,
198.01元，目前正在审理过程中。公司已按照会计准则要求进行处理。公司将密切关注上述事项的进展情况
，及时履行信息披露义务。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|