经营分析☆ ◇002211 宏达新材 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高温硅橡胶系列产品的研究、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工(行业) 1.13亿 100.00 870.46万 100.00 7.73
─────────────────────────────────────────────────
混炼胶(产品) 1.04亿 92.05 803.54万 92.31 7.76
液态胶(产品) 526.15万 4.67 57.91万 6.65 11.01
生胶(产品) 366.55万 3.26 10.25万 1.18 2.80
其他(产品) 2.37万 0.02 -1.24万 -0.14 -52.30
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 1.04亿 92.66 762.51万 87.60 7.31
出口销售(地区) 825.98万 7.34 107.95万 12.40 13.07
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
有机硅(行业) 2.35亿 100.00 1363.63万 100.00 5.81
─────────────────────────────────────────────────
混炼胶(产品) 2.14亿 90.93 1357.53万 99.55 6.36
特种胶(产品) 1640.10万 6.98 106.82万 7.83 6.51
生胶(产品) 480.90万 2.05 -91.69万 -6.72 -19.07
其他(产品) 8.66万 0.04 -9.03万 -0.66 -104.29
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 2.13亿 90.76 1055.63万 77.41 4.95
出口销售(地区) 2169.15万 9.24 308.00万 22.59 14.20
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.35亿 100.00 1363.63万 100.00 5.81
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工(行业) 1.17亿 100.00 656.86万 100.00 5.62
─────────────────────────────────────────────────
混炼胶(产品) 1.05亿 89.45 594.30万 90.48 5.69
液态胶(产品) 947.58万 8.11 66.21万 10.08 6.99
生胶(产品) 277.21万 2.37 3.78万 0.57 1.36
其他(产品) 8.33万 0.07 -7.42万 -1.13 -89.12
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 1.05亿 89.81 491.06万 74.76 4.68
直接出口(地区) 1190.34万 10.19 165.80万 25.24 13.93
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
有机硅(行业) 3.64亿 99.91 1289.94万 104.78 3.54
信息安全(行业) 33.92万 0.09 -58.89万 -4.78 -173.61
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混炼胶(产品) 3.09亿 84.74 1630.77万 132.47 5.28
特种胶(产品) 3302.80万 9.06 -96.78万 -7.86 -2.93
生胶(产品) 2227.35万 6.11 -244.05万 -19.82 -10.96
信息通讯设备(产品) 24.74万 0.07 -58.22万 -4.73 -235.26
其他产品收入(产品) 9.17万 0.03 -6732.87 -0.05 -7.34
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 3.28亿 89.91 797.63万 64.79 2.43
出口销售(地区) 3679.26万 10.09 433.42万 35.21 11.78
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.65亿 100.00 1231.05万 100.00 3.38
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.21亿元，占营业收入的8.99%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 610.18│ 2.60│
│第二名 │ 489.19│ 2.08│
│第三名 │ 367.12│ 1.56│
│第四名 │ 354.67│ 1.51│
│第五名 │ 291.80│ 1.24│
│合计 │ 2112.95│ 8.99│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.35亿元，占总采购额的68.35%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 9108.29│ 46.22│
│第二名 │ 1618.89│ 8.21│
│第三名 │ 1408.51│ 7.15│
│第四名 │ 675.50│ 3.43│
│第五名 │ 658.97│ 3.34│
│合计 │ 13470.15│ 68.35│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内公司主营业务为硅橡胶及其制品的加工销售，2024年上半年，受行业产能、需求变化影响，有
机硅市场产品价格先涨后跌，DMC市场价格由年初约1.4万元/吨涨至1.6万元/吨再跌回1.35万元/吨，公司产
品销售价格跟随市场行情变动。2024年上半年，公司营业收入1.12亿同比下降3.65%，其中，销量上涨5.94%
、平均销售价格下降9.05%，市场份额方面保持一定优势。
（一）主要产品及用途
公司专业从事有机硅材料的研发、生产和销售，主要产品为高温硅橡胶，包括生胶、混炼胶、液体胶等
。其中，生胶：在高温下交联成弹性体，进一步制成各类硅橡胶制品，主要用于制造模压胶、挤出胶、电绝
缘胶、阻燃胶等各类混炼胶产品；混炼胶：主要作为管材和软管、带材、电线电缆绝缘材料、外科手术辅助
材料、阻燃橡胶件、穿透密封材料、模压部件、压花辊筒、汽车点火电缆和火花塞罩、挤压部件、医疗植入
物、层压制品、导电橡胶、泡沫橡胶的主要原料，具有高强度、柔韧性和安全的化学稳定性，也用于纤维涂
料等行业添加剂；液体胶：液体胶的硫化反应是基础胶料（通常为乙烯基硅油）与交联剂在催化剂作用下交
联成弹性体，是目前国内外大力发展的一类硅橡胶。
（二）主要产品的上下游产业链
有机硅产业链由原材料、单体及中间体、下游深加工产品及终端应用环节构成。上游以金属硅、一氯甲
烷为原料合成甲基粗单体，后精馏制备目标产物二甲单体和其他具有工业价值的副产单体。有机硅中间体主
要为各类聚硅氧烷，如二甲单体经水解、裂解和精馏等工序制得的水解物、线性体、环体等，是有机硅产业
链最关键的中间环节。有机硅单体及中间体经不同反应，并添加各类填料及助剂，方可制成硅橡胶、硅油、
硅树脂等下游产品。
（三）主要经营模式
公司产品主要原材料为DMC、生胶等，需要进行外部采购，由于其相关行业市场较为集中，供应商普遍
采用“款到发货”的销售模式，因此，公司对外部有机硅材料市场价格波动较为敏感。同时，公司一般也会
根据原材料的价格走势、产品的需求情况，提前进行备货。
二、核心竞争力分析
（一）技术与产品优势
（1）技术优势。公司全资子公司东莞新东方是高新技术企业，主要从事高温硅橡胶、液体硅橡胶等有
机硅生胶及硅油的研发、生产和销售。在成长过程中，坚持科技创新理念，成立专业的研发团队，不断建立
健全技术研发流程，致力于新产品的研发和新工艺的改进，严抓节能降耗、降低单位产量能耗，引进人才、
加大特种高附加值硅橡胶的开发力度，购置自动化设备、提高生产效率和产能。经过多年的技术积累和自主
开发，已取得多项专利技术，降低了生产成本，创造了良好的经济和环保效益。公司将继续坚持倡导科技创
新引领行业发展的理念，积极推进各项创新项目，努力提升生产效率，保持公司在市场的竞争优势。
（2）产品优势。东莞新东方严格按照行业管理体系标准要求，制定落实各项质量管理指标，强化产品
质量管控力度，生产的硅橡胶具有优异的耐热性、耐寒性、介电性、耐臭氧和耐大气老化性能，以及优异的
生理惰性，其使用温度宽广，能在-60℃至+250℃下长期使用，无毒、无味、无腐蚀，且能经受苛刻的消毒
条件，因此被广泛用于航空、电缆、电子电器、仪表、汽车、建筑、食品加工、医疗器械、日常生活用品、
情趣用品等行业。公司产品系列丰富，拥有230多个高温硅橡胶品种牌号，可向市场提供高、中、低档全系
列产品，除可生产普通性能制品外，还可提供阻燃、绝缘、耐高温、耐低温、耐水蒸汽、高抗撕、高弹性、
低压缩、永不变形等多种特殊性能的硅橡胶产品，能够满足不同客户的多样化需求，获得用户的认可和好评
。
（二）直营优势
子公司设在硅橡胶需求旺盛的珠三角和长三角地区，采用直营模式，产品直接销售到终端工厂提供便捷
的产品供应和技术服务，没有中间商和代理商，在行业内具有一定定价权，产销量在珠三角地区处于领先地
位，有较高的品牌知名度。公司依靠市场销售人员和专业技术服务人员密切结合的团队特色，施行严格的项
目和产品质量管理制度，建立起了有效的供应商管理制度，与主要原材料供应商建立了稳定的合作关系，不
依赖单一客户，并与客户保持稳定的合作关系，同时加强由一线市场营销人员深度挖掘客户购买需求因素，
针对性优化产品设计、提升服务质量及协助新产品设计与开发，保障公司产品贴合市场环境，确保销售规模
在行业内继续保持前列。新的一年，公司销售团队将直面复杂的市场激烈竞争环境，紧紧围绕年度目标，分
解区域市场目标，深耕客户需求，寻找市场突破点，拓宽销售渠道，为公司未来的发展提供有力的支撑。
（三）管理团队及人力资源优势
目前，公司引入的管理团队，充满着年轻朝气、竞争力和创新精神，更加积极进取。团队成员管理经验
丰富，对产品技术研发、生产和销售有着深刻的理解，在管理、经营、销售、财务等方面各有专长，各司其
职，协作配合，能够保证公司生产经营业务的协调和全面发展。公司十分重视人力资源建设，始终坚持多渠
道引进专业人才，重视员工培训工作，强化管理、技术人员后备人才梯队的建设和培养，通过内部培养和外
部引进相结合的方式，不断扩充和优化人才，形成了一支专业素质过硬、朝气蓬勃的人才队伍，为公司主营
业务转型发展保驾护航。
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