经营分析☆ ◇002211 宏达新材 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高温硅橡胶系列产品的研究、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
化工(行业) 1.17亿 100.00 656.86万 100.00 5.62
───────────────────────────────────────────────
混炼胶(产品) 1.05亿 89.45 594.30万 90.48 5.69
液态胶(产品) 947.58万 8.11 66.21万 10.08 6.99
生胶(产品) 277.21万 2.37 3.78万 0.57 1.36
其他(产品) 8.33万 0.07 -7.42万 -1.13 -89.12
───────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 1.05亿 89.81 491.06万 74.76 4.68
直接出口(地区) 1190.34万 10.19 165.80万 25.24 13.93
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
有机硅(行业) 3.64亿 99.91 1289.94万 104.78 3.54
信息安全(行业) 33.92万 0.09 -58.89万 -4.78 -173.61
───────────────────────────────────────────────
混炼胶(产品) 3.09亿 84.74 1630.77万 132.47 5.28
特种胶(产品) 3302.80万 9.06 -96.78万 -7.86 -2.93
生胶(产品) 2227.35万 6.11 -244.05万 -19.82 -10.96
信息通讯设备(产品) 24.74万 0.07 -58.22万 -4.73 -235.26
其他产品收入(产品) 9.17万 0.03 -6732.87 -0.05 -7.34
───────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 3.28亿 89.91 797.63万 64.79 2.43
出口销售(地区) 3679.26万 10.09 433.42万 35.21 11.78
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.65亿 100.00 1231.05万 100.00 3.38
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
化工(行业) 1.98亿 99.76 557.65万 131.91 2.82
信息安全(行业) 47.58万 0.24 -134.91万 -31.91 -283.54
───────────────────────────────────────────────
混炼胶(产品) 1.63亿 82.08 --- --- ---
液态胶(产品) 1847.22万 9.32 --- --- ---
生胶(产品) 1590.25万 8.02 --- --- ---
其他(产品) 67.24万 0.34 --- --- ---
信息通讯设备(产品) 47.58万 0.24 -134.91万 -31.91 -283.54
───────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 1.78亿 89.82 --- --- ---
直接出口(地区) 2018.51万 10.18 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
有机硅(行业) 5.48亿 99.04 8795.89万 113.61 16.04
信息安全(行业) 1727.61万 3.12 -1018.03万 -13.15 -58.93
───────────────────────────────────────────────
混炼胶(产品) 4.37亿 78.90 5979.61万 77.24 13.68
生胶(产品) 7821.57万 14.12 1889.25万 24.40 24.15
特种胶(产品) 3328.69万 6.01 927.03万 11.97 27.85
信息通讯设备(产品) 1384.77万 2.50 -522.45万 -6.75 -37.73
材料销售(产品) 175.78万 0.32 -75.56万 -0.98 -42.99
其他产品收入(产品) 167.06万 0.30 -420.02万 -5.43 -251.42
───────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 5.30亿 95.78 6876.60万 88.82 12.96
出口销售(地区) 3532.29万 6.38 901.26万 11.64 25.51
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.66亿 102.16 7777.86万 100.46 13.75
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售0.34亿元，占营业收入的9.46%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 809.21│ 2.22│
│客户2 │ 712.05│ 1.95│
│客户3 │ 692.06│ 1.90│
│客户4 │ 667.64│ 1.83│
│客户5 │ 567.35│ 1.56│
│合计 │ 3448.31│ 9.46│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购2.00亿元，占总采购额的63.89%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 10997.31│ 35.17│
│供应商2 │ 2629.44│ 8.41│
│供应商3 │ 2450.19│ 7.83│
│供应商4 │ 2421.05│ 7.74│
│供应商5 │ 1481.80│ 4.74│
│合计 │ 19979.79│ 63.89│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内公司主营业务为硅橡胶及其制品的加工销售。从事硅橡胶的生产和销售主要为子公司东莞新东
方科技有限公司。2022年有机硅产品行情经历了历史性大幅波动，平均销售价格较去年同期大幅回落，因受
上游原料行业整体产能过剩影响，2023年至今有机硅产品价格持续低落，进一步降低了下游采购积极性。
（一）主要产品及用途
公司主要产品为高温硅橡胶。子公司东莞新东方专业从事有机硅材料的研发、生产和销售，主要产品包
括生胶、混炼胶、液体胶等。其中，生胶：在高温下交联成弹性体，进一步制成各类硅橡胶制品，主要用于
制造模压胶、挤出胶、电绝缘胶、阻燃胶等各类混炼胶产品；混炼胶：主要作为管材和软管、带材、电线电
缆绝缘材料、外科手术辅助材料、阻燃橡胶件、穿透密封材料、模压部件、压花辊筒、汽车点火电缆和火花
塞罩、挤压部件、医疗植入物、层压制品、导电橡胶、泡沫橡胶的主要原料，具有高强度、柔韧性和安全的
化学稳定性，也用于纤维涂料等行业添加剂；液体胶：液体胶的硫化反应是基础胶料（通常为乙烯基硅油）
与交联剂在催化剂作用下交联成弹性体，是目前国内外大力发展的一类硅橡胶。
（二）主要产品的上下游产业链
有机硅产业链由原材料、单体及中间体、下游深加工产品及终端应用环节构成。上游以金属硅、一氯甲
烷为原料合成甲基粗单体，后精馏制备目标产物二甲单体和其他具有工业价值的副产单体。有机硅中间体主
要为各类聚硅氧烷，如二甲单体经水解、裂解和精馏等工序制得的水解物、线性体、环体等，是有机硅产业
链最关键的中间环节。有机硅单体及中间体经不同反应，并添加各类填料及助剂，方可制成硅橡胶、硅油、
硅树脂等下游产品。
（三）主要经营模式
公司产品主要原材料为有机硅单体（DMC等）、生胶，主要依靠外部采购。由于其相关行业市场较为集
中，采用“款到发货”为主，赊销并行的销售模式，所以公司对外部有机硅材料市场价格波动较为敏感。同
时，公司一般也会根据原材料的价格走势、产品的需求情况，提前进行备货。
二、核心竞争力分析
（一）技术与产品优势
1.技术优势。公司全资子公司东莞新东方是高新技术企业，主要从事高温硅橡胶、液体硅橡胶等有机硅
生胶及硅油的研发、生产和销售。在成长过程中，坚持科技创新理念，成立专业的研发团队，不断建立健全
技术研发流程，致力于新产品的研发和新工艺的改进，严抓节能降耗、降低单位产量能耗，引进人才、加大
特种高附加值硅橡胶的开发力度，购置自动化设备、提高生产效率和产能。经过多年的技术积累和自主开发
，已取得多项专利技术，降低了生产成本，创造了良好的经济和环保效益。公司将继续坚持倡导科技创新引
领行业发展的理念，积极推进各项创新项目，努力提升生产效率，保持公司在市场的竞争优势。
2.产品优势。东莞新东方严格按照行业管理体系标准要求，制定落实各项质量管理指标，强化产品质量
管控力度，通过了ISO9001质量体系认证、ISO14001环境体系认证，生产的硅橡胶具有优异的耐热性、耐寒
性、介电性、耐臭氧和耐大气老化性能，以及优异的生理惰性，其使用温度宽广，能在-60℃至+250℃下长
期使用，无毒、无味、无腐蚀，且能经受苛刻的消毒条件，因此被广泛用于航空、电缆、电子电器、仪表、
汽车、建筑、食品加工、医疗器械、日常生活用品、情趣用品等行业。公司产品系列丰富，拥有230多个高
温硅橡胶品种牌号，可向市场提供高、中、低档全系列产品，除可生产普通性能制品外，还可提供阻燃、绝
缘、耐高温、耐低温、耐水蒸汽、高抗撕、高弹性、低压缩、永不变形等多种特殊性能的硅橡胶产品，能够
满足不同客户的多样化需求，获得用户的认可和好评。
（二）直营优势
东莞新东方设在硅橡胶需求旺盛的珠三角地区，采用直营模式，产品直接销售到终端工厂提供便捷的产
品供应和技术服务，没有中间商和代理商，在行业内具有较高的定价权，产销量在珠三角地区处于领先地位
，有较高的品牌知名度。公司依靠市场销售人员和专业技术服务人员密切结合的团队特色，施行严格的项目
和产品质量管理制度，建立起了有效的供应商管理制度，与主要原材料供应商建立了稳定的合作关系，不依
赖单一客户，并与客户保持稳定的合作关系，同时加强由一线市场营销人员深度挖掘客户购买需求因素，针
对性优化产品设计、提升服务质量及协助新产品设计与开发，保障公司产品贴合市场环境，确保销售规模在
行业内继续保持前列。2023年，公司销售团队将直面复杂的市场激烈竞争环境，紧紧围绕年度目标，分解区
域市场目标，深耕客户需求，寻找市场突破点，拓宽销售渠道，为公司未来的发展提供有力的支撑。
（三）管理团队及人力资源优势
目前，公司新的管理团队，充满着年轻朝气、竞争力和创新精神，更加积极进取。团队成员管理经验丰
富，对产品技术研发、生产和销售有着深刻的理解，在管理、经营、销售、财务等方面各有专长，各司其职
，协作配合，能够保证公司生产经营业务的协调和全面发展。公司十分重视人力资源建设，始终坚持多渠道
引进专业人才，重视员工培训工作，强化管理、技术人员后备人才梯队的建设和培养，通过内部培养和外部
引进相结合的方式，不断扩充和优化人才，形成了一支专业素质过硬、朝气蓬勃的人才队伍，为公司主营业
务转型发展保驾护航。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|
