经营分析☆ ◇002215 诺 普 信 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
研发、生产、销售农业投入品（主要是农药制剂和植物营养）,提供专业化农业综合服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
特色生鲜消费业务(行业) 18.18亿 49.42 7.36亿 53.02 40.46
农药制剂业务(行业) 14.88亿 40.45 6.15亿 44.36 41.35
田田圈业务(行业) 3.72亿 10.13 3635.41万 2.62 9.76
─────────────────────────────────────────────────
生鲜消费类(产品) 18.08亿 49.14 7.31亿 52.66 40.41
杀虫剂(产品) 6.87亿 18.67 2.82亿 20.34 41.07
杀菌剂(产品) 5.67亿 15.42 2.30亿 16.55 40.46
植物营养(产品) 3.04亿 8.26 7543.97万 5.44 24.84
除草剂(产品) 2.13亿 5.80 3319.88万 2.39 15.55
植物生长调节剂及助剂类(产品) 4413.95万 1.20 1818.09万 1.31 41.19
其他(产品) 4026.27万 1.09 1543.10万 1.11 38.33
作物系列(产品) 954.27万 0.26 186.14万 0.13 19.51
农业服务及贸易(产品) 570.15万 0.15 91.77万 0.07 16.09
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 12.41亿 33.75 4.96亿 35.74 39.94
西南(地区) 5.38亿 14.62 1.91亿 13.78 35.55
西北(地区) 4.61亿 12.53 1.96亿 14.10 42.45
华中(地区) 4.36亿 11.84 1.33亿 9.58 30.52
华北(地区) 4.08亿 11.08 1.24亿 8.93 30.38
华南(地区) 3.80亿 10.34 1.85亿 13.32 48.57
东北(地区) 1.91亿 5.19 6146.84万 4.43 32.18
出口(地区) 2403.74万 0.65 165.61万 0.12 6.89
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截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
主体制剂业务(行业) 23.13亿 43.73 --- --- ---
生鲜消费业务(行业) 21.39亿 40.45 --- --- ---
控股经销商业务(行业) 8.36亿 15.81 --- --- ---
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生鲜消费类(产品) 21.33亿 40.34 9.36亿 46.98 43.87
杀虫剂(产品) 10.60亿 20.05 4.27亿 21.44 40.27
杀菌剂(产品) 9.11亿 17.23 3.85亿 19.35 42.29
植物营养(产品) 6.30亿 11.91 1.41亿 7.06 22.33
除草剂(产品) 3.33亿 6.30 5211.28万 2.62 15.65
农业服务及贸易(产品) 7600.43万 1.44 1146.31万 0.58 15.08
植物生长调节剂及助剂类(产品) 6661.66万 1.26 2053.57万 1.03 30.83
其他(产品) 5845.86万 1.11 1371.40万 0.69 23.46
作物系列(产品) 1959.95万 0.37 510.12万 0.26 26.03
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 19.17亿 36.25 7.06亿 35.46 36.85
西南(地区) 7.77亿 14.69 3.02亿 15.18 38.91
华南(地区) 6.84亿 12.94 3.09亿 15.51 45.16
华中(地区) 6.84亿 12.93 2.26亿 11.32 32.99
西北(地区) 4.93亿 9.31 1.51亿 7.56 30.56
华北(地区) 4.27亿 8.08 1.98亿 9.95 46.38
东北(地区) 2.88亿 5.45 9585.33万 4.81 33.25
出口(地区) 1865.42万 0.35 412.30万 0.21 22.10
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自营(销售模式) 52.88亿 100.00 19.92亿 100.00 37.66
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截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
特色生鲜消费业务(行业) 15.33亿 45.08 --- --- ---
农药制剂业务(行业) 13.66亿 40.17 --- --- ---
田田圈业务(行业) 5.01亿 14.75 --- --- ---
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生鲜消费类(产品) 15.43亿 45.39 6.41亿 51.54 41.55
杀虫剂(产品) 5.84亿 17.17 2.38亿 19.11 40.73
杀菌剂(产品) 4.34亿 12.76 1.74亿 13.95 40.00
植物营养(产品) 4.00亿 11.78 7401.17万 5.95 18.48
除草剂(产品) 2.19亿 6.44 3275.09万 2.63 14.96
作物系列(产品) 1.23亿 3.62 5405.62万 4.34 43.89
植物生长调节剂(产品) 2595.09万 0.76 1063.64万 0.85 40.99
其他(产品) 2076.91万 0.61 --- --- ---
助剂(产品) 1351.31万 0.40 543.34万 0.44 40.21
其他业务收入(产品) 1262.94万 0.37 771.42万 0.62 61.08
粮食(产品) 1081.19万 0.32 12.79万 0.01 1.18
种子(产品) 756.16万 0.22 140.44万 0.11 18.57
技术服务及病虫害防治(产品) 543.76万 0.16 187.32万 0.15 34.45
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 12.13亿 35.66 4.83亿 38.81 39.82
西南(地区) 4.73亿 13.90 1.67亿 13.38 35.24
华南(地区) 4.42亿 13.00 --- --- ---
西北(地区) 4.05亿 11.93 1.54亿 12.39 38.03
华中(地区) 3.21亿 9.43 7438.45万 5.98 23.21
华北(地区) 3.17亿 9.33 8408.06万 6.76 26.49
东北(地区) 2.05亿 6.02 7092.37万 5.70 34.66
其他业务收入(地区) 1262.94万 0.37 771.42万 0.62 61.08
出口(地区) 1244.96万 0.37 245.14万 0.20 19.69
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
主体制剂业务(行业) 24.21亿 58.76 --- --- ---
控股经销商业务(行业) 10.90亿 26.46 --- --- ---
产业链公司(行业) 6.09亿 14.78 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
杀虫剂(产品) 11.22亿 27.24 3.99亿 32.90 35.57
杀菌剂(产品) 8.70亿 21.11 3.56亿 29.33 40.92
植物营养(产品) 7.62亿 18.49 1.13亿 9.33 14.86
生鲜消费类(产品) 6.18亿 15.00 2.20亿 18.10 35.54
除草剂(产品) 4.58亿 11.11 4512.44万 3.72 9.86
农业服务及贸易(产品) 1.10亿 2.66 1994.77万 1.64 18.19
植物生长调节剂及助剂类(产品) 7832.00万 1.90 2285.35万 1.88 29.18
作物系列(产品) 6603.90万 1.60 2691.94万 2.22 40.76
其他(产品) 3645.63万 0.88 1055.94万 0.87 28.96
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 14.64亿 35.55 --- --- ---
华南(地区) 7.25亿 17.59 --- --- ---
华中(地区) 5.29亿 12.84 1.35亿 11.15 25.58
西南(地区) 5.26亿 12.78 1.55亿 12.80 29.50
西北(地区) 3.50亿 8.50 --- --- ---
华北(地区) 2.93亿 7.12 8743.13万 7.21 29.80
东北(地区) 1.98亿 4.80 5660.58万 4.67 28.63
出口(地区) 3387.27万 0.82 1121.73万 0.92 33.12
─────────────────────────────────────────────────
自营(销售模式) 41.20亿 100.00 12.13亿 100.00 29.45
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.90亿元，占营业收入的7.38%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 16098.34│ 3.04│
│客户2 │ 7957.18│ 1.50│
│客户3 │ 5929.82│ 1.12│
│客户4 │ 4864.65│ 0.92│
│客户5 │ 4162.48│ 0.80│
│合计 │ 39012.47│ 7.38│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.51亿元，占总采购额的7.27%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 6602.30│ 1.91│
│供应商2 │ 6099.54│ 1.77│
│供应商3 │ 4221.88│ 1.22│
│供应商4 │ 4111.81│ 1.19│
│供应商5 │ 4084.56│ 1.18│
│合计 │ 25120.10│ 7.27│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
诺普信三十年来深耕中国农村市场，在农资分销、农业技术服务以及现代特色生鲜消
费领域等方面进行持续的探索实践，以蓝莓单品为战略突破，拓展小浆果产业机会，推动特色生鲜消费
新业务，企业第二增长曲线呈良好发展势头。
2018年以来，公司积极探索第二增长曲线，设立光筑农业集团，采用“农业工厂”模式，实施规模化、
标准化、数据化、智能化的生产方式，坚定以蓝莓为核心战略作物，构建单一作物产业研、产、销的产业链
经营，以科技驱动农业产业化，深度切入特色作物生鲜消费领域，探索现代农业发展新模型，践行“单一作
物产业链”战略落地。
今年进入量产第二年，上半年公司紧密围绕“质量、成本、系统”三大建设，一方面高度聚焦蓝莓、火
龙果、燕窝果的种植水平提升，通过蓝莓促早和农场新组织等技术和管理创新，打造一流的农场经营管理系
统。一方面积极深耕蓝莓渠道建设和品牌建设，强力打造“爱莓庄”、“迷迭蓝”等蓝莓品牌，营销队伍全
线发力，大力拓展KA客户，在京东、OLE、盒马等全线上架，构建全链路质量管理体系与供应能力，打造一
个独特的蓝莓生鲜经营体系。
公司一以贯之打造业界强大的分销渠道和技术服务团队，塑造“诺普信”、“瑞德丰”、“标正”等著
名农药品牌。一直坚定扎根助销的核心策略，依托渠道和技术服务巩固基本盘，营销和技术服务平台来链接
大农户，全力构建服务大农户的系统能力和作战能力。
公司坚定一个大品/方案的品牌战略不动摇，基于产品服务一体化的战略突破方向，聚焦作物，坚定全
方位构建工作于大农户的系统能力和组织能力，狠抓产品和渠道经营两个根本点。积极推动营销人员运用抖
音等新媒体，重构产品线上线下相结合的推广模式，基层营销人员服务大农户的数量和质量及产品综合竞争
力大幅提升。
二、核心竞争力分析
第一部分：特色作物生鲜消费
公司聚焦特色作物生鲜消费领域，主攻蓝莓，以终为始地创建和引领特色生鲜消费产业链高效快速发展
，在经营中逐步形成优势。
优势一、全面深化践行单一作物产业链四大事业理论
1、打造2-3倍效率效能的新型农业科研体系。以博士、硕士为主的新型作物科学研究，扎根一线园区，
本土专家+科研专家+田间实践的联合科研模式，保持几十项科研课题全面推进。
2、打造2-3倍效率效能的农业教育培训体系。构建农场新组织，优化组织运行，通过学练考赛、比学赶
帮的PK机制，在生产中培养新型农业管理人才与农业技术人才，持续迭代现代农业发展新体系。
3、打造制度化、流程化、标准化、数字化的农业经营体系。建立工作数据模型，打通全链路数据化模
型，打造200亩顶600亩的一流农业经营管理体系。
4、打造循序渐进的事业合伙体系。实践新型“公司+合伙人”多层次的合伙模式，跟投机制、限制性股
票等立体式激励体系，打破农业大锅饭，以奋斗者为本，打造酷爱农业的人才高地。
优势二、小浆果“产学研用”一体化协同驱动，以科技驱动蓝莓产业全链条发展
以小浆果为产业方向，快速打造规模化、标准化种植基地群，致力新型农业科研体系应用开发。构建组
织的系统建设能力、队伍快速成长能力、营销品牌的能力。数十位硕博科研人员扎根一线，将诺普信三十年
农业科研成果与小浆果产业的深度融合，通过科技赋能将综合科研成果加快转化应用，打造蓝莓“科研-产
业”协同创新生态。
优势三、产业门槛高，不与农争，积极联农带农，共同富裕，构建蓝莓产业健康生态
基质蓝莓，属于典型工业化农业。水肥一体化的以色列等滴灌设施配套，取代传统人工种植劳作，完全
自动化和技术化。大棚种植告别传统农业看天看地的依赖，基地建设投入成本高、种植系统化技术高、产后
供应链复杂难度高，区隔了传统农业被跟风而上的做法，形成天然产业高门槛。
公司每年为本地提供长期技术落地工、临时工，产季采摘工，包装工等数万人的就业机会，习得蓝莓专
业植保技能，在家门口谋得一份体面的技术活，乡里乡亲更能照顾家人，共同富裕。农民朋友们不再是竞争
者，更是同行者、合作者和助力者。
优势四、深耕农业三十年，一帮新农人予以蓝莓产业探索强力的赋能和支持
公司专注深耕农村、专注服务三农三十年，论行走田间地头，谈农业植保技术，诺普信人懂农业爱农业
。以蓝莓为代表的单一作物产业链模式，承接公司沉淀三十年的人才体系、技术体系和经营管理体系，这帮
人热爱农业、倾心农民，从农场场长到技术科研的硕博们等等，一心扎根田头，格物致知，心无旁骛，专注
蓝莓产业发展，坚定决心必须探一条农业产业化之道。
第二部分：农药制剂业务情况
在三十年发展过程中，公司持续大力变革、创新三农服务形态，保持独特竞争优势，不断探索和引领行
业持续变化，主要体现以下方面：
优势一、聚焦作物、聚焦大农户的系统服务能力不断提升
依托三十年发展积累，覆盖全国的营销渠道网络、植保技术服务网络，坚持单一作物定位，产品+服务
的综合解决方案深入农户人心。坚持传统农资渠道向技术服务驱动转型，通过“技术赋能终端”提升客户粘
性与产品动销效率，形成“产品+技术服务”一体化模式。
优势二、丰富的产品资源结构，全方位满足植保需求
保持国内领先、高效、务实的研发体系，公司农药制剂“三证”产品数、发明专利数、国标/行标/企标
数、环境友好型农药制剂销售占比等持续多年位列国内制剂行业第一，丰富的产品结构、全天候的产品供应
，满足不同地域、不同季节、不同作物的种植生产需求。
优势三、低成本高效率的快速供应链
保持与国内优秀原药供应商长期深度合作，形成领先和丰富的原药供应体系，发挥深度合作的关系作用
，形成价格波动缓冲机制，保障供应稳定与成本优势。东莞大岭山、陕西渭南、山东济南三大生产基地，面
向全国覆盖的网格化物流布局，建成制剂农资特有的高效物流供应运营体系。
〖免责条款〗
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性、安全性以及出错发生都不作担保。
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