经营分析☆ ◇002215 诺 普 信 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
研发、生产、销售农业投入品（主要是农药制剂和植物营养）,提供专业化农业综合服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
主体制剂业务(行业) 23.13亿 43.73 --- --- ---
生鲜消费业务(行业) 21.39亿 40.45 --- --- ---
控股经销商业务(行业) 8.36亿 15.81 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
生鲜消费类(产品) 21.33亿 40.34 9.36亿 46.98 43.87
杀虫剂(产品) 10.60亿 20.05 4.27亿 21.44 40.27
杀菌剂(产品) 9.11亿 17.23 3.85亿 19.35 42.29
植物营养(产品) 6.30亿 11.91 1.41亿 7.06 22.33
除草剂(产品) 3.33亿 6.30 5211.28万 2.62 15.65
农业服务及贸易(产品) 7600.43万 1.44 1146.31万 0.58 15.08
植物生长调节剂及助剂类(产品) 6661.66万 1.26 2053.57万 1.03 30.83
其他(产品) 5845.86万 1.11 1371.40万 0.69 23.46
作物系列(产品) 1959.95万 0.37 510.12万 0.26 26.03
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 19.17亿 36.25 7.06亿 35.46 36.85
西南(地区) 7.77亿 14.69 3.02亿 15.18 38.91
华南(地区) 6.84亿 12.94 3.09亿 15.51 45.16
华中(地区) 6.84亿 12.93 2.26亿 11.32 32.99
西北(地区) 4.93亿 9.31 1.51亿 7.56 30.56
华北(地区) 4.27亿 8.08 1.98亿 9.95 46.38
东北(地区) 2.88亿 5.45 9585.33万 4.81 33.25
出口(地区) 1865.42万 0.35 412.30万 0.21 22.10
─────────────────────────────────────────────────
自营(销售模式) 52.88亿 100.00 19.92亿 100.00 37.66
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
特色生鲜消费业务(行业) 15.33亿 45.08 --- --- ---
农药制剂业务(行业) 13.66亿 40.17 --- --- ---
田田圈业务(行业) 5.01亿 14.75 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
生鲜消费类(产品) 15.43亿 45.39 6.41亿 51.54 41.55
杀虫剂(产品) 5.84亿 17.17 2.38亿 19.11 40.73
杀菌剂(产品) 4.34亿 12.76 1.74亿 13.95 40.00
植物营养(产品) 4.00亿 11.78 7401.17万 5.95 18.48
除草剂(产品) 2.19亿 6.44 3275.09万 2.63 14.96
作物系列(产品) 1.23亿 3.62 5405.62万 4.34 43.89
植物生长调节剂(产品) 2595.09万 0.76 1063.64万 0.85 40.99
其他(产品) 2076.91万 0.61 --- --- ---
助剂(产品) 1351.31万 0.40 543.34万 0.44 40.21
其他业务收入(产品) 1262.94万 0.37 771.42万 0.62 61.08
粮食(产品) 1081.19万 0.32 12.79万 0.01 1.18
种子(产品) 756.16万 0.22 140.44万 0.11 18.57
技术服务及病虫害防治(产品) 543.76万 0.16 187.32万 0.15 34.45
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 12.13亿 35.66 4.83亿 38.81 39.82
西南(地区) 4.73亿 13.90 1.67亿 13.38 35.24
华南(地区) 4.42亿 13.00 --- --- ---
西北(地区) 4.05亿 11.93 1.54亿 12.39 38.03
华中(地区) 3.21亿 9.43 7438.45万 5.98 23.21
华北(地区) 3.17亿 9.33 8408.06万 6.76 26.49
东北(地区) 2.05亿 6.02 7092.37万 5.70 34.66
其他业务收入(地区) 1262.94万 0.37 771.42万 0.62 61.08
出口(地区) 1244.96万 0.37 245.14万 0.20 19.69
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
主体制剂业务(行业) 24.21亿 58.76 --- --- ---
控股经销商业务(行业) 10.90亿 26.46 --- --- ---
产业链公司(行业) 6.09亿 14.78 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
杀虫剂(产品) 11.22亿 27.24 3.99亿 32.90 35.57
杀菌剂(产品) 8.70亿 21.11 3.56亿 29.33 40.92
植物营养(产品) 7.62亿 18.49 1.13亿 9.33 14.86
生鲜消费类(产品) 6.18亿 15.00 2.20亿 18.10 35.54
除草剂(产品) 4.58亿 11.11 4512.44万 3.72 9.86
农业服务及贸易(产品) 1.10亿 2.66 1994.77万 1.64 18.19
植物生长调节剂及助剂类(产品) 7832.00万 1.90 2285.35万 1.88 29.18
作物系列(产品) 6603.90万 1.60 2691.94万 2.22 40.76
其他(产品) 3645.63万 0.88 1055.94万 0.87 28.96
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 14.64亿 35.55 --- --- ---
华南(地区) 7.25亿 17.59 --- --- ---
华中(地区) 5.29亿 12.84 1.35亿 11.15 25.58
西南(地区) 5.26亿 12.78 1.55亿 12.80 29.50
西北(地区) 3.50亿 8.50 --- --- ---
华北(地区) 2.93亿 7.12 8743.13万 7.21 29.80
东北(地区) 1.98亿 4.80 5660.58万 4.67 28.63
出口(地区) 3387.27万 0.82 1121.73万 0.92 33.12
─────────────────────────────────────────────────
自营(销售模式) 41.20亿 100.00 12.13亿 100.00 29.45
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农药制剂业务(行业) 14.83亿 58.22 --- --- ---
田田圈业务(行业) 6.49亿 25.47 --- --- ---
特色生鲜消费业务(行业) 4.15亿 16.31 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
杀虫剂(产品) 6.84亿 26.86 --- --- ---
杀菌剂(产品) 5.23亿 20.53 --- --- ---
植物营养(产品) 4.29亿 16.86 --- --- ---
生鲜消费类(产品) 4.14亿 16.24 --- --- ---
除草剂(产品) 3.41亿 13.37 --- --- ---
作物系列(产品) 4738.36万 1.86 --- --- ---
其他(产品) 4011.23万 1.58 --- --- ---
植物生长调节剂(产品) 3116.83万 1.22 --- --- ---
助剂(产品) 1485.96万 0.58 --- --- ---
种子(产品) 1084.70万 0.43 --- --- ---
技术服务及病虫害防治(产品) 702.89万 0.28 --- --- ---
其他业务收入(产品) 379.10万 0.15 119.57万 0.15 31.54
粮食(产品) 98.68万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 8.58亿 33.68 --- --- ---
华南(地区) 4.18亿 16.42 --- --- ---
华中(地区) 3.18亿 12.47 --- --- ---
西南(地区) 2.96亿 11.62 --- --- ---
西北(地区) 2.74亿 10.75 --- --- ---
东北(地区) 1.86亿 7.31 --- --- ---
华北(地区) 1.74亿 6.82 --- --- ---
出口(地区) 2015.11万 0.79 --- --- ---
其他业务收入(地区) 379.10万 0.15 119.57万 0.15 31.54
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.90亿元，占营业收入的7.38%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 16098.34│ 3.04│
│客户2 │ 7957.18│ 1.50│
│客户3 │ 5929.82│ 1.12│
│客户4 │ 4864.65│ 0.92│
│客户5 │ 4162.48│ 0.80│
│合计 │ 39012.47│ 7.38│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.51亿元，占总采购额的7.27%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 6602.30│ 1.91│
│供应商2 │ 6099.54│ 1.77│
│供应商3 │ 4221.88│ 1.22│
│供应商4 │ 4111.81│ 1.19│
│供应商5 │ 4084.56│ 1.18│
│合计 │ 25120.10│ 7.27│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
当前国际形势复杂，关税战硝烟弥漫，全球农业价值链重塑，中国农业行业结构持续调整，向高效率、
低依赖模式长期转型。通过政策引导、技术变革与模式创新，中国农业正突破“大而不强”瓶颈，逐步构建
自主可控的更强大内循环供需体系，中国人的大饭碗、菜篮子、果盘子必须端在自己手上。
2025年中央一号文件明确提出“实现中国式现代化，必须加快推进乡村全面振兴”，在2023年《加快建
设农业强国，推进农业农村现代化》也指出：要延长农产品产业链，发展农产品加工、保鲜储藏、运输销售
等，推动乡村产业全链条升级，增强市场竞争力和可持续发展能力。国家持续出台强农惠农政策，大力引导
农业科技发展和作物产业投资，乡村振兴的旗帜鲜明与道路正确，当前中国农业遇到前所未有的发展新机遇
与新局面。当下我国社会主要矛盾已转化为人民日益增长的美好生活需求与不平衡不充分发展之间的矛盾。
高端、健康的生鲜消费已成为一种生活时尚与习惯，新鲜“树熟”的应季高端国产水果替代“漂洋过海”进
口冷冻水果的势头明显，提供满满的愉悦情绪价值，更具社交属性，特色生鲜消费必然走进千家万户并形成
高频复购，深受消费者追捧，国民水果呼之欲出。
特别的，我国冬春生鲜消费市场需求极大，本土时令高端生鲜供应甚为稀缺，遇上元旦春节等更远满足
不了。传统的高档水果例如车厘子、奇异果等全依赖进口，如何满足早春高端生鲜消费需求，令国人吃上最
为新鲜更高品质的国产高品质水果，孕育着裂变式增长的产业机会。
如何融合农业科学与技术的研究，如何把一个作物打造成一个产业链，如何配套农业生产性综合服务体
系如电商平台、快速冷链物流等迅速兴起，科技农业来推动单一作物的农业生产效率效能将大幅提升，推动
价值链条的规模化和产业化，更符合社会生产关系和产业责任。
单一作物产业化的背后以系统性的农资植保和农业技术为基础支持，制剂行业监管日趋严格，“一证一
品”可能导致大部分产品退市，高效、低毒、环境友好型制剂产品更符合社会发展，制剂行业将洗牌加速，
集中度将持续提升。科研创新、产品开发、技术服务使得制剂行业正处于结构转型周期，绿色化、智能化、
产品服务一体化成为核心趋势。以技术整合与作物解决方案服务为基础，技术创新、精准农业和产业链协同
将成为增长关键点。
二、报告期内公司从事的主要业务
诺普信三十年来深耕中国农村市场，在农资分销、农业技术服务以及现代特色生鲜消费领域等方面进行
持续的探索实践，充分挖掘小浆果产业机会，当前以蓝莓为战略突破，呈现良好第二增长曲线势头。
2018年以来，公司积极探索第二增长曲线，设立光筑农业集团，采用“农业工厂”模式，实施规模化、
标准化、数据化、智能化的生产方式，坚定以蓝莓为核心战略作物，同时布局海南火龙果、燕窝果，构建单
一作物产业研、产、销的产业链经营，深度切入特色作物生鲜消费领域，推动现代农业发展新模型，践行“
单一特色作物产业链”战略布局。2024年，公司紧密围绕“质量、成本、系统”三大建设，一方面高度聚焦
蓝莓、火龙果、燕窝果的种植水平提升，一方面积极深耕蓝莓渠道建设和品牌建设，强力打造“爱莓庄”、
“迷迭蓝”等蓝莓品牌，营销队伍全线发力，拓展大型KA客户和一二三线城市渠道渗透，产季销售颗粒归仓
、货畅其流，构建全链路质量管理体系与供应能力，打造一个符合蓝莓生鲜属性的经营体系。
公司一以贯之打造业界强大的分销渠道和技术服务团队，塑造“诺普信”、“瑞德丰”、“标正”等著
名农药品牌。一直坚定扎根助销的核心策略，依托渠道和技术服务巩固基本盘，营销和技术服务平台来链接
大农户，全力构建服务大农户的系统能力。公司坚定一个大品/方案的品牌战略不动摇，基于产品服务一体
化的战略突破方向，坚定全方位构建工作于大农户的系统能力和组织能力，招才选将、学练考赛，狠抓产品
和渠道经营两个根本点。积极推动营销人员运用抖音等新媒体，重构产品线上线下相结合的推广模式，基层
营销人员服务大农户的数量和质量及产品综合竞争力大幅提升。
功夫原粉：供应端2024年各家生产正常，叠加新增产能，整体供大于求，上游原材料价格阴跌；需求端
国外需求原有的高价库存消化至2024年下半年，国内制剂厂家采取按需拿货，原药价格阴跌。公司采取未发
货部分保价采购策略，分批采购拉货控成本。吡唑醚菌酯：供应端2024年合规企业产能利用率提高，市场供
应量增加，中间体的生产成本因上游石化原料（如苯、甲醇）价格下跌而降低；需求端部分海外市场因去库
存周期减少进口，国内企业转向内销，加剧了价格竞争。公司采取未发货保价采购策略，分批采购拉货控成
本。
三、核心竞争力分析
第一部分：特色作物生鲜消费
公司聚焦特色作物生鲜消费领域，紧扣消费需求，主攻蓝莓，以终为始，创建和引领特色作物生鲜消费
产业链高效快速发展，在经营中逐步形成优势。
优势一、全面深化践行单一特色作物产业链四大事业理论
1、打造2-3倍效率效能的新型农业科研体系。以博士、硕士为主的新型作物科学研究，扎根一线园区，
本土专家+科研专家+田间实践的联合科研模式，几十项科研课题全面推进。
2、打造2-3倍效率效能的农业教育培训体系。构建农场新组织，通过学练考赛、比学赶帮的PK机制，在
生产中培养新型农业管理人才与农业技术人才，推动现代农业发展新体系。
3、打造制度化、流程化、标准化、数字化的农业经营体系。建立工作数据模型，反复迭代快速优化，
打通全链路数据化模型，打造200亩顶500亩的高效农业经营体系。
4、打造循序渐进的事业合伙体系。实践新型“公司+合伙人”多层次的合伙模式，高举考核排名大旗，
兜底负责制、跟投机制、限制性股票激励等，打造酷爱农业的人才高地。
优势二、小浆果“产学研用”一体化协同驱动，以科研科技围绕蓝莓产业全链条深度发展
以小浆果为产业方向，快速打造规模化、标准化种植基地群，成为全国乃至全球基质蓝莓单一作物种植
规模最大的单体农业企业之一。面对新型农业产业化形态，我们一直构建组织的系统建设能力、队伍快速成
长能力、营销品牌的能力，尤其新型农业科研体系应用开发。数十位硕博科研人员扎根一线，数十项科研课
题在地头探索实践，将诺普信三十年农业科研成果与小浆果产业的深度融合，“产学研用”一体化的协同创
新发展模式，通过科技赋能将综合科研成果加快转化应用，打造蓝莓“科研-产业”协同创新生态。
优势三、产业门槛高，不与农争，积极联农带农，共同富裕，构建蓝莓产业健康生态基质蓝莓，属于典
型工业化农业。水肥一体化的以色列等滴灌设施配套，完成对人工种植劳作的替代，更为自动化和技术化，
大棚种植告别传统农业看天看地的依赖，单一基地一般都三几百亩起，每亩7-10万元固定建园综合成本，区
隔了传统农业被跟风而上的做法，形成天然的产业高门槛，令小农户望而却步。
公司每年在云南为本地提供长期技术工、临时工，产季采摘工等数万人的就业机会，年收入从几万到十
几万，习得蓝莓专业植保技能，再无需远离家乡，在家门口谋得一份体面的技术活，乡里乡亲更能照顾家人
，共同富裕。农民朋友们，不是竞争者，更是我们的同行者、合作者和助力者。
优势四、深耕农业三十年，予以蓝莓产业探索强力的赋能和支持
公司专注深耕农村、专注服务三农30年，论行走田间地头，谈农业植保技术，诺普信人懂农业爱农业。
以蓝莓为代表的单一作物产业链模式，顺延公司沉淀30年的人才体系、技术体系和经营管理体系。因为这帮
人热爱农业、倾心农民，从农场场长、驻场财务到技术科研的硕博们等等，远离城市一心扎根田头，格物致
知，心无旁骛，专注蓝莓产业发展，坚定决心必须探一条农业产业化之道。
第二部分：农药制剂业务情况
在三十年发展过程中，公司持续大力变革、创新三农服务形态，保持独特竞争优势，不断探索和引领行
业持续变化，主要体现以下方面：
优势一、聚焦作物、聚焦大农户的系统服务能力不断提升
依托30年发展积累，覆盖全国的营销渠道网络、植保技术服务网络，坚持单一作物定位，产品+服务的
综合解决方案深入农户人心。坚持传统农资渠道向技术服务驱动转型，以专业植保技术团队为核心，通过“
技术赋能终端”提升客户粘性与产品动销效率，形成“产品+技术服务”一体化模式。
优势二、丰富的产品资源结构，全方位满足植保需求
保持国内领先、高效、务实的研发体系，公司农药制剂“三证”产品数、发明专利数、国标/行标/企标
数、环境友好型农药制剂销售占比等持续多年位列国内制剂行业第一。保持与跨国公司和国内新农药创制单
位在专利农药品种的合作研发和代理，丰富的产品结构、全天候的产品供应，满足不同地域、不同季节、不
同作物的种植生产需求。
优势三、低成本高效率的快速供应链
保持与国内优秀原药供应商长期深度合作，形成领先和丰富的原药供应体系，发挥深度合作的关系作用
，形成价格波动缓冲机制，保障供应安全与成本优势。广东东莞大岭山、陕西渭南、山东济南三大生产基地
，面向全国覆盖的网格化物流布局，建成制剂农资特有的高效物流供应运营体系。
四、主营业务分析
1、概述
以蓝莓为战略作物,火龙果联动经营，紧扣“一个目标,全面三大建设，打赢四大战役”工作主基调，构
建卓越且独具特色的运营管理模型、绩效管理模型、全链路的质量管理体系。
1）构建全链路质量管理体系和蓝莓品牌运营。聚焦三大链路，拉通压实全链路（采摘、加工、物流、
销售）质量责任，开展一线生产质量PK竞赛，推广先进生产模式。建立从市场到农场全链路警报机制，对产
品质检流程建立专项数字化审批系统，全链路提升发货质量，保障“爱莓庄”、“迷迭蓝”等蓝莓品牌品质
，进驻山姆、京东、OLE、七鲜等KA平台。
2）构建卓越的绩效管理模型。通过“定战略”、“搭班子”、“建机制”的高层干部三板斧，各层级
责任人把握本层级的预算和成本变化，将预算与绩效评估结合，建机制、打样板、用工具、强检视、重奖惩
、学帮扶，构建整体且闭环的管理体系。
3）继续深化全面推进三大建设
全面吃透技术与生产方案：通过“植保双减半”“冷库保鲜技术”、“90天建园”重大课题项目实施，
不断提高并吃透技术与生产方案水平。
全面开展学习型组织建设：推动农场经营人才、工业化人才、营销一线等专项集约化招聘，建立技术工
甄选系统，推动生产、营销、中台组织同质化、同岗位PK常态化，正向评级，沉淀人才厚度。
全面推进数字化阿米巴建设：通过智能回款、空中分账等，大幅提高营销效率，生产端通过农场、分场
经营比对系统，构建旗舰、农场、分场三级数据比对模型，形成从采摘、加工、物流到销售的全链路数字化
体系。
2024年，在农药制剂业务板块，我们狠抓招才选将和学练考赛、狠抓大品方案精进、狠抓扎根助销，紧
扣创建优秀的单一作物技术服务平台的愿景，坚定一个大品/方案-技术服务的品牌战略，总体经营稳中向好
，战略突破向前迈进。
1）在产品经营上，持续精进一个大品方案，产品综合竞争力明显提升。
2024年，坚定一个大品/方案的品牌战略，“爱丰收”、“麦动力”等全国性方案大品持续升级，实现3
0%以上增长。加强前瞻性登记合作，新产品下证14个，次新化合物和常规产品批准立项347个。推动新技术
运用，完成纳米悬浮技术突破，进一步在飞防、桶混等领域建立领先优势。
2）在渠道经营上，持续精进扎根助销，大客户服务力进一步提升。
2024年，持续精进扎根助销工作体系，进一步拓展新锐渠道，增强渠道活力，首年合作50万以上的客户
110家，新开客户销量超2亿。极其重视大农户服务工作，示范、回访、观摩、会销成为基层营销人员日常基
本动作。启动全员新媒体新推广，通过抖音短视频传播和本地生活平台，探索线上线下相结合的新型推广模
式。
3）在人和组织上，大力招才选将、学练考赛，人才队伍更有力量。
2024年，入职400多人，保持新人有力度，营销队伍更活力。全面推行师徒带教，新人成长速度和绩效
产出更快。加强对重要岗位省区经理的选拔，落实干部轮岗，针对片区经理岗位开展人才培养项目，围绕关
键卡点，系统提升单一作物技术服务能力。
●未来展望:
2025年，公司将迎来成立三十周年，三十而立的我们对中国农业憧憬美好，充满信心！对未来十年，生
鲜消费的竞争，就是供求关系的竞争，国内竞争得愈发厉害，在这种产业机会和挑战面前，更需要公司董事
会和管理层的智慧、选择和魄力，洞察与深耕科技农业！中国农业车轮滚滚向前，单一作物产业链模式必定
走向全世界，最大限度提高作物产业链的社会生产力，更符合生产发展关系，更满足社会需求。我们坚守使
命愿景价值观，衔接世界前沿科技技术深度与农业融合，农业果真如此充满美好未来，农业值得奋斗！
（一）公司发展战略与规划企业使命：农业不再落后农民无比幸福企业愿景：创全球一流农业企业核心
价值观：真诚敬畏专注极致五个明确：
1）明确农业不再落后，农民无比幸福的使命
2）明确创建世界一流农业企业，为新型农业现代化建设树立典范的愿景
3）明确真诚、敬畏、专注、极致的价值观
4）明确单一作物产业链四大体系总体布局
5）明确三大建设战略布局六大坚持：
1）坚持两手抓，一手抓组织，一手抓业务
2）坚持业务及职能人才团队建设，打造一流企业组织
3）坚持农场精益经营，咬定200亩顶500亩的水准目标
4）坚持前沿技术研究及技术生产合一，确保一流品种、一流作物生命状态
5）坚持致力于农业供应链、农业工程的经营和创新
6）坚持采摘、加工、冷链、品牌营销全链条经营，确保一流产品品质
（二）2025年核心策略与重点工作第一部分：特色作物生鲜消费
1、2025年经营目标
以“八字方针”“系统、成本，三大建设”为经营思想，以兜底数据、预算管理与绩效管理为核心抓手
，坚定不移地创全球一流农业企业，确保整体经营管理水平提高25%的主题目标得以全面实现。
2、2025年关键工作
系统建设：建立兜底数据指南针“行动”系统，建立红黄绿预警管理机制。紧扣预算与绩效管理，从兜
底数据出发，落实全员目标管理。择高而立，持续打造行业高标准，坚定不移推动建章立制，标准化、数据
化、制度化，形成闭环系统。
成本管控：农业经营本质是成本经营能力、技术创新能力和品牌运营能力。打造预算管理模型，推动全
员目标管理，构建自我控制、自我评估的干部目标基本管理模型。把成本经营当作工作主题，经管会经营分
析会定战略，高层经营分析会抓战略落地、中层经营分析会聚焦成果输出，营造比学赶帮超的氛围。
三大建设：全面吃透技术与生产方案，夺取下产季丰产丰收；全面开展学习型组织建设，推动高层“定
战略、搭班子、建机制”三板斧；全面推进数字化阿米巴建设，深化落实切分经营，彻底深化落实兜底数据
行动管理。
第二部分：农药制剂业务
谋划构建各个作物技术服务平台，以营销和技术服务平台来链接大农户，我们的核心在于产品竞争力，
应用某个作物的解决方案的能力；在于凝聚未来增长性的渠道力量，控制网销，确保渠道伙伴稳定利润，形
成共同价值网。归根到底是人的经营能力。
1、坚定以人的经营为中心、以产品经营和渠道经营为两个根本点
产品经营上，苦练大品方案功，全面提升产品增长驱动力，持续精进一个大品/方案的工作体系。渠道
经营上，苦练原点大户功，充分挖掘渠道增长驱动力，力争扎根客户实现15%增长。重点推进全员新媒体，
深度链接高势能原点大户和零售大店，让投入产出比再提升30%。
2、打造高势能战略样板县
明确各公司级单一作物的战略样板县，签订责任状。明确以干成高占有率的样板县为目标，探索背后的
核心动能，不断复制带动其他区域。各公司总经理、市场总监和优秀省区经理“跳下水游泳”，组建战略小
组，跨部门整合力量、协同推进。
3、产品力提升布局
始终围绕大农户需求，新研发不断迭代，力求方案简单、用户价值更大、综合成本更优；加强专利合作
，确保2个产品年内上市，启动4个专利制剂登记。常规登记
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