经营分析☆ ◇002215 诺 普 信 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
研发、生产、销售农业投入品（主要是农药制剂和植物营养）,提供专业化农业综合服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
特色生鲜消费业务(行业) 15.33亿 45.08 --- --- ---
农药制剂业务(行业) 13.66亿 40.17 --- --- ---
田田圈业务(行业) 5.01亿 14.75 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
生鲜消费类(产品) 15.43亿 45.39 6.41亿 51.54 41.55
杀虫剂(产品) 5.84亿 17.17 2.38亿 19.11 40.73
杀菌剂(产品) 4.34亿 12.76 1.74亿 13.95 40.00
植物营养(产品) 4.00亿 11.78 7401.17万 5.95 18.48
除草剂(产品) 2.19亿 6.44 3275.09万 2.63 14.96
作物系列(产品) 1.23亿 3.62 5405.62万 4.34 43.89
植物生长调节剂(产品) 2595.09万 0.76 1063.64万 0.85 40.99
其他(产品) 2076.91万 0.61 --- --- ---
助剂(产品) 1351.31万 0.40 543.34万 0.44 40.21
其他业务收入(产品) 1262.94万 0.37 771.42万 0.62 61.08
粮食(产品) 1081.19万 0.32 12.79万 0.01 1.18
种子(产品) 756.16万 0.22 140.44万 0.11 18.57
技术服务及病虫害防治(产品) 543.76万 0.16 187.32万 0.15 34.45
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 12.13亿 35.66 4.83亿 38.81 39.82
西南(地区) 4.73亿 13.90 1.67亿 13.38 35.24
华南(地区) 4.42亿 13.00 --- --- ---
西北(地区) 4.05亿 11.93 1.54亿 12.39 38.03
华中(地区) 3.21亿 9.43 7438.45万 5.98 23.21
华北(地区) 3.17亿 9.33 8408.06万 6.76 26.49
东北(地区) 2.05亿 6.02 7092.37万 5.70 34.66
其他业务收入(地区) 1262.94万 0.37 771.42万 0.62 61.08
出口(地区) 1244.96万 0.37 245.14万 0.20 19.69
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
主体制剂业务(行业) 24.21亿 58.76 --- --- ---
控股经销商业务(行业) 10.90亿 26.46 --- --- ---
产业链公司(行业) 6.09亿 14.78 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
杀虫剂(产品) 11.22亿 27.24 3.99亿 32.90 35.57
杀菌剂(产品) 8.70亿 21.11 3.56亿 29.33 40.92
植物营养(产品) 7.62亿 18.49 1.13亿 9.33 14.86
生鲜消费类(产品) 6.18亿 15.00 2.20亿 18.10 35.54
除草剂(产品) 4.58亿 11.11 4512.44万 3.72 9.86
农业服务及贸易(产品) 1.10亿 2.66 1994.77万 1.64 18.19
植物生长调节剂及助剂类(产品) 7832.00万 1.90 2285.35万 1.88 29.18
作物系列(产品) 6603.90万 1.60 2691.94万 2.22 40.76
其他(产品) 3645.63万 0.88 1055.94万 0.87 28.96
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 14.64亿 35.55 --- --- ---
华南(地区) 7.25亿 17.59 --- --- ---
华中(地区) 5.29亿 12.84 1.35亿 11.15 25.58
西南(地区) 5.26亿 12.78 1.55亿 12.80 29.50
西北(地区) 3.50亿 8.50 --- --- ---
华北(地区) 2.93亿 7.12 8743.13万 7.21 29.80
东北(地区) 1.98亿 4.80 5660.58万 4.67 28.63
出口(地区) 3387.27万 0.82 1121.73万 0.92 33.12
─────────────────────────────────────────────────
自营(销售模式) 41.20亿 100.00 12.13亿 100.00 29.45
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截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农药制剂业务(行业) 14.83亿 58.22 --- --- ---
田田圈业务(行业) 6.49亿 25.47 --- --- ---
特色生鲜消费业务(行业) 4.15亿 16.31 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
杀虫剂(产品) 6.84亿 26.86 --- --- ---
杀菌剂(产品) 5.23亿 20.53 --- --- ---
植物营养(产品) 4.29亿 16.86 --- --- ---
生鲜消费类(产品) 4.14亿 16.24 --- --- ---
除草剂(产品) 3.41亿 13.37 --- --- ---
作物系列(产品) 4738.36万 1.86 --- --- ---
其他(产品) 4011.23万 1.58 --- --- ---
植物生长调节剂(产品) 3116.83万 1.22 --- --- ---
助剂(产品) 1485.96万 0.58 --- --- ---
种子(产品) 1084.70万 0.43 --- --- ---
技术服务及病虫害防治(产品) 702.89万 0.28 --- --- ---
其他业务收入(产品) 379.10万 0.15 119.57万 0.15 31.54
粮食(产品) 98.68万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 8.58亿 33.68 --- --- ---
华南(地区) 4.18亿 16.42 --- --- ---
华中(地区) 3.18亿 12.47 --- --- ---
西南(地区) 2.96亿 11.62 --- --- ---
西北(地区) 2.74亿 10.75 --- --- ---
东北(地区) 1.86亿 7.31 --- --- ---
华北(地区) 1.74亿 6.82 --- --- ---
出口(地区) 2015.11万 0.79 --- --- ---
其他业务收入(地区) 379.10万 0.15 119.57万 0.15 31.54
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
主体业务(行业) 27.07亿 63.46 --- --- ---
控股经销商业务(行业) 13.98亿 32.77 --- --- ---
产业链公司(行业) 1.61亿 3.77 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
杀虫剂(产品) 12.43亿 29.13 4.00亿 34.60 32.20
杀菌剂(产品) 9.98亿 23.41 3.98亿 34.39 39.82
植物营养(产品) 8.64亿 20.26 1.19亿 10.30 13.78
除草剂(产品) 5.38亿 12.60 7240.37万 6.26 13.47
农业服务及贸易(产品) 1.72亿 4.02 3040.81万 2.63 17.72
生鲜消费类(产品) 1.67亿 3.90 3562.88万 3.08 21.40
作物系列(产品) 1.36亿 3.18 5848.94万 5.06 43.13
其他(产品) 7632.62万 1.79 1243.41万 1.08 16.29
植物生长调节剂及助剂类(产品) 7257.29万 1.70 3013.78万 2.61 41.53
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 14.03亿 32.89 --- --- ---
华南(地区) 7.76亿 18.20 --- --- ---
华中(地区) 6.64亿 15.56 --- --- ---
西南(地区) 4.96亿 11.62 --- --- ---
西北(地区) 3.89亿 9.13 --- --- ---
华北(地区) 2.77亿 6.51 --- --- ---
东北(地区) 2.43亿 5.71 --- --- ---
出口(地区) 1681.10万 0.39 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
自营(销售模式) 42.65亿 100.00 11.56亿 100.00 27.11
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.13亿元，占营业收入的5.16%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 6675.56│ 1.62│
│第二名 │ 6453.36│ 1.57│
│第三名 │ 3429.53│ 0.83│
│第四名 │ 2441.95│ 0.59│
│第五名 │ 2276.33│ 0.55│
│合计 │ 21276.74│ 5.16│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.06亿元，占总采购额的9.38%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 10179.04│ 3.12│
│第二名 │ 6460.44│ 1.98│
│第三名 │ 5748.52│ 1.76│
│第四名 │ 4150.24│ 1.27│
│第五名 │ 4069.53│ 1.25│
│合计 │ 30607.77│ 9.38│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
诺普信是一家研产销环境友好型绿色农药制剂和植物营养等农业投入品、从事现代特色作物生鲜消费经
营的国家高新技术企业、行业龙头企业。通过近三十年深耕中国农村市场，在农资分销、农业技术服务以及
现代特色作物生鲜消费领域等方面进行了持续的探索实践，构建了独有的核心竞争力。
在农业生产投入品方面，公司一以贯之打造了业界强大的分销渠道和技术服务团队，塑造“诺普信”、
“瑞德丰”、“标正”等著名农药品牌，上半年公司坚定扎根助销的核心策略，持续聚焦单一作物的一个大
品/方案经营、聚焦核心大客户，全力构建服务大农户的系统能力，组织化推动队伍工作于大农户的系统能
力和组织能力初步成型。
2018年以来，公司积极探索第二增长曲线，设立“光筑农业集团”，采用“农业工厂”模式，实施规模
化、标准化、数据化、智能化的生产方式，借助日益完善的农业社会化综合服务体系，坚定以“蓝莓为战略
作物”，深度切入“现代特色作物生鲜消费领域”，构建“新型现代农业模型”，践行“单一特色作物产业
链”战略布局。上半年公司紧扣“一个目标，全面三大建设，打赢四大战役”的工作主基调，特别是蓝莓20
24年产季的量产与销售，实现颗粒归仓、货畅其流，整体各项核心工作按计划目标顺利达成。
第一部分：农药制剂业务情况
上半年，行业景气度没有达到预期转变，基于产品服务一体化的战略突破方向，公司坚定全方位构建工
作于大农户的系统能力和组织能力，以人的经营为中心，狠抓产品和渠道经营两个根本点，即使整个行业低
迷，企业实现稳中有进。
积极推动营销人员运用抖音等新媒体，重构了产品线上线下相结合的推广模式，大幅提升了品牌传播的
效能效率。集中推动了新活力渠道的开发，布局了一大批有未来性的经销商客户，渠道结构更加合理。持续
苦练原点大户功，基层营销人员服务大农户的数量和质量都大幅提升。
上半年公司不断深化人才发展，狠抓教育训练，补充营销队伍力量。强化组织推动，大力开展学练考赛
，在链接大农户、新媒体传播等能力上重点突破，队伍能力转型明显加快。各级主管躬身入局，扎根助销，
不断优化成本控制费用，管理效率逐步提升。
第二部分：现代特色作物生鲜消费业务情况
上半年，公司严字当头，紧密围绕“质量、成本、系统”三大建设，狠抓“人才战役、土地战役、供应
链战役、产后战役”四大战役落地，一方面高度聚焦蓝莓、火龙果、燕窝果的种植水平提升，另一方面积极
应对“2024产季”量产下积极深化营销网络和销售渠道建设，强力打造“迷迭蓝”、“爱莓庄”品牌，三支
营销队伍全线发力，拓展大型KA客户，确保产季销售颗粒归仓、货畅其流，在业务中构建了全链路供应能力
，打造一个符合蓝莓生鲜属性的经营体系。
全面吃透技术和生产方案，推行“三级巡园”，推动内部技术和生产体系全面进步与优化提升，确保植
株健康生命状态与产量目标实现。
全面推行学习型组织建设，实现总部+旗舰公司+园区的三级扁平化管理，进行战略共创，深化文化和价
值观，积极开展农场学练考赛、比学赶帮，学习型组织初见成效。全面推动数字化阿米巴经营，初步打通了
采摘、加工、销售一体化全链路数据模型，实现各模块数据可视化，以数据快速响应业务支持，以日周月排
名促提升。建立具备农业特色的基本工作制度及农业工业化、数据化的运营体系。
二、核心竞争力分析
第一部分：农药制剂
在近三十年发展过程中，公司持续大力变革、创新三农服务形态，保持独特竞争优势，不断探索和引领
行业持续变化，主要体现以下方面：
优势一、在近三十年沉淀的网格化渠道网络基础上，聚焦作物、聚焦大农户的系统能力和组织能力初步
成型。
1、基本覆盖全国范围的营销渠道网络、植保技术服务网络，以单一作物的一个大品/方案-技术服务作
为核心品牌策略，坚持单一作物定位，立足大农户时代，呼应大农户需求，持续研究作物植保难点、痛点，
令产品+服务的综合解决方案深入人心。
２、大力推动营销队伍能力转型，扩充服务大农户的技术服务队伍，激活基层组织。
突破行业传统的依赖渠道商的营销模式，以技术服务来拉动渠道终端货畅其流，产品与服务一体化，深
入指导农户科学合理用药，客户粘性进一步提升。
3、丰富的产品结构、全天候的产品供应体系，满足全国不同地域、不同季节、不同作物的用药需求，
产品力不断提升，产品结构持续优化。产品制造稳定可靠、传播稳定可靠，立志创建中国优秀的单一作物技
术服务平台。
优势二、丰富的资源配置与深度伙伴合作
1、保持国内领先、高效、务实的研发体系，公司农药制剂“三证”产品数、发明专利数、国标/行标/
企标数、环境友好型农药制剂销售占比等持续多年位列国内制剂行业第一。
2、保持与跨国公司和国内新农药创制单位在专利农药品种方面的合作研发，特别在专利化合物联合研
发登记和产品代理销售的全方位合作，为核心竞争力储备一流产品。
3、保持与科研院校的深度产学研合作关系，与多家新型农业组织结盟合作，结合市场化及产业需求，
为广大农户提供配套的技术研究、智能农事等综合服务。
优势三、低成本高效率的快速供应链响应能力
1、保持与国内优秀原药供应商长期深度合作，形成领先和丰富的原药供应体系，发挥深度合作的关系
作用，保持平滑应对价格波动等问题。
2、广东东莞大岭山、陕西渭南、山东济南三大生产基地，面向全国覆盖的网格化物流布局，以客户为
中心，建成制剂农资特有的高效物流供应运营体系。
第二部分：现代特色作物生鲜消费
我们聚焦“现代特色作物生鲜消费领域”，以终为始，逐步探索、创建和引领特色作物生鲜农产品产业
链高效快速发展的经营体系，在经营中逐步形成优势。
优势一、全面深化和实践单一特色作物产业链四大事业理论
1、打造2-3倍效率效能的农业教育培训体系。构建农场新组织，从作物种植技术、园区经营等方面入手
，通过学练考赛、比学赶帮的PK机制，致力培育农场场长、分场场长、加工场场长等成为新型农业技术人才
，构建种植科技示范园培训新体系。
2、打造2-3倍效率效能的新型农业科研体系。以博士、硕士为主的新型作物科学研究院，扎根一线园区
，通过本土专家+科研专家+田间实践的联合科研模式，六十多项科研课题全面推进，相对于传统农业状态下
的综合研发有了数倍价值提升。
3、打造制度化、流程化、标准化、数字化的农业经营体系。每个节点建立工作模型和数据模型，反复
迭代快速优化，打通全链路数据化模型，致力质量、成本和系统的阿米巴数字化提升，打造200亩顶500亩的
高效农业经营体系。
4、打造循序渐进的事业合伙体系。实践新型的“公司+合伙人”多层次的合伙模式，全面推动各方成为
产业合伙人，高举考核排名大旗，兜底负责，跟投机制、农场负责制、限制性股票激励等，核心管理层激励
方案全覆盖。
优势二、铆定云南基质蓝莓为战略作物，构建经营核心竞争力
云南基质蓝莓是公司特色生鲜消费的主打作物。择址云南，适宜海拔、日照长、昼夜温差大，自然气候
条件独一无二。随着基质盆栽技术突破、水肥一体化技术优化，通过引进以色列等配套滴灌设备与技术，大
棚种植，摆脱传统农业看天看地的依赖，迅速构建公司早春高原鲜食蓝莓领先优势。公司沉淀近三十年的植
保技术体系，聚集一群酷爱农业的人才，成为大规模发展基质蓝莓的最大底气。
优势三、快速土地流转形成规模经营，构建适应农场生产管理的新组织
公司一路深耕农业，获得各方产业支持，迅速突破土地流转规模的门槛，已在文山、红河、普洱、保山
、楚雄等区域布局蓝莓基地集群，快速建园定植。坚持“农场经营阿米巴”责任制，农场与分场的统分结合
，不断复制优秀管理样板，建立符合农业属性的农场新组织及创新型管理体系。
〖免责条款〗
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用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
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