经营分析☆ ◇002218 拓日新能 更新日期：2025-04-30◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
研发、生产及销售太阳电池芯片、太阳电池组件、太阳能供电电源、太阳能应用产品。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 12.84亿 97.15 2.86亿 91.30 22.27
其他(行业) 3761.76万 2.85 2725.50万 8.70 72.45
─────────────────────────────────────────────────
光伏玻璃(产品) 4.06亿 30.73 -1068.98万 -3.41 -2.63
晶体硅太阳能电池芯片及组件(产品) 3.96亿 29.99 5934.82万 18.94 14.97
电费收入(产品) 3.95亿 29.86 2.14亿 68.23 54.16
工程收入(产品) 7082.77万 5.36 1859.92万 5.94 26.26
其他收入(产品) 3761.76万 2.85 2725.50万 8.70 72.45
其他光伏类产品(产品) 1614.86万 1.22 503.05万 1.61 31.15
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 10.14亿 76.70 3.02亿 96.24 29.74
出口(地区) 3.08亿 23.30 1179.22万 3.76 3.83
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 13.22亿 100.00 3.13亿 100.00 23.70
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 7.11亿 97.77 1.57亿 93.17 22.14
其他(行业) 1620.20万 2.23 1154.31万 6.83 71.24
─────────────────────────────────────────────────
光伏玻璃(产品) 2.44亿 33.56 783.59万 4.64 3.21
电费收入(产品) 2.14亿 29.44 1.27亿 75.11 59.27
晶体硅太阳能电池芯片及组件(产品) 1.77亿 24.37 513.30万 3.04 2.90
工程收入(产品) 6652.68万 9.15 1471.40万 8.71 22.12
其他收入(产品) 1620.20万 2.23 1154.31万 6.83 71.24
其他光伏类产品(产品) 917.27万 1.26 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 5.20亿 71.47 1.61亿 95.53 31.06
出口(地区) 2.08亿 28.53 754.55万 4.47 3.64
─────────────────────────────────────────────────
光伏产品(业务) 4.30亿 59.18 1579.93万 9.35 3.67
电费(业务) 2.14亿 29.44 1.27亿 75.11 59.27
工程(业务) 6652.68万 9.15 1471.40万 8.71 22.12
其他(业务) 1620.20万 2.23 1154.31万 6.83 71.24
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 10.71亿 95.06 2.57亿 91.03 23.99
其他(行业) 5572.20万 4.94 2531.24万 8.97 45.43
─────────────────────────────────────────────────
光伏玻璃(产品) 4.43亿 39.35 2299.79万 8.15 5.19
电费收入(产品) 4.05亿 35.94 2.45亿 86.75 60.46
晶体硅太阳能电池芯片及组件(产品) 2.04亿 18.10 -1479.07万 -5.24 -7.25
其他收入(产品) 5572.20万 4.94 2531.24万 8.97 45.43
其他光伏类产品(产品) 1880.65万 1.67 389.32万 1.38 20.70
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 7.98亿 70.84 2.57亿 90.89 32.14
出口(地区) 3.29亿 29.16 2572.76万 9.11 7.83
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.27亿 100.00 2.82亿 100.00 25.05
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 4.79亿 95.89 1.31亿 88.43 27.27
其他(行业) 2054.13万 4.11 1707.81万 11.57 83.14
─────────────────────────────────────────────────
电费收入(产品) 2.00亿 40.15 1.20亿 81.01 59.67
光伏玻璃(产品) 1.53亿 30.74 635.84万 4.31 4.14
晶体硅太阳能电池芯片及组件(产品) 1.14亿 22.91 327.82万 2.22 2.87
其他收入(产品) 2054.13万 4.11 1707.81万 11.57 83.14
其他光伏类产品(产品) 1039.85万 2.08 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 3.47亿 69.60 1.35亿 91.69 38.96
出口(地区) 1.52亿 30.40 1226.24万 8.31 8.08
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售7.95亿元，占营业收入的60.16%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 30586.90│ 23.14│
│客户2 │ 22170.07│ 16.77│
│客户4 │ 11884.01│ 8.99│
│客户3 │ 11164.59│ 8.45│
│客户5 │ 3720.67│ 2.81│
│合计 │ 79526.22│ 60.16│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.98亿元，占总采购额的29.55%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 14101.58│ 13.98│
│供应商2 │ 7062.07│ 7.00│
│供应商3 │ 3461.50│ 3.43│
│供应商4 │ 2668.70│ 2.65│
│供应商5 │ 2510.90│ 2.49│
│合计 │ 29804.77│ 29.55│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
根据国际能源署（IEA）的报告，2024年全球光伏新增装机容量达到553GW，同比增长近30%。全年我国
电池片、组件出口量分别增长46.3%、12.8%，但主要光伏产品维持“量增价减”的态势。国家能源局发布的
数据表明，2024年我国光伏新增装机量为277.57GW，同比增长28.3%，相较于2023年增速有所放缓。在2024
年国内新增装机中，集中式新增装机量为159.39GW，工商业分布式新增装机量为88.63GW，户用分布式新增
装机量为29.55GW，截止报告期末我国光伏累计装机量突破880GW。根据中国光伏行业协会统计，2024年我国
多晶硅、硅片、电池、组件的实际产量分别为182万吨（约867GW）、753GW、654GW、588GW。由此可见，202
4年，一方面国内新增装机增速放缓，另一方面我国光伏产业链主要环节产量持续增长，产业端出现阶段性
产能过剩，产业链产品价格处于历史低位，行业面临短期盈利压力，导致多数同行企业陷入亏损处境。展望
未来，在政策引导、技术迭代与“双碳”目标落实的共同作用下，光伏产业将在变化中持续重塑格局，能源
转型是大势所趋，光伏产业作为新能源的“主力军”，将继续迎来更广阔的发展空间。
二、报告期内公司从事的主要业务
拓日新能是中国光伏行业中率先实现装备自制化、工艺自主化、产品多样化、市场全球化的自主创新型
高新技术企业，是国内较早可同时生产三种太阳电池芯片并且拥有自主研发核心技术的新能源企业。公司成
立以来，始终坚持持续创新、稳健发展，是国内较早打通并拥有“从砂到电”垂直一体化光伏产业链的企业
之一，主要从事高效太阳能电池、高效光伏组件、光伏玻璃、光伏胶膜、光伏支架、光伏接线盒、多样化便
携式太阳能民用消费类产品的研发与生产、分布式及地面光伏电站的设计、建设及运营等业务。拓日新能以
开拓、创新、务实、高效为理念，专注于新能源光伏产业，为全球80多个国家和地区提供便携式太阳能产品
，也为“一带一路”沿线国家提供民用消费类产品。拓日新能在分布式及地面光伏电站的EPC承揽建设和运
维方面，具备丰富的安装和运维经验。
截止目前，公司拥有“广东深圳、陕西渭南、四川乐山、陕西西安、新疆喀什、青海西宁”六大生产基
地。公司先后承担并完成了国家七个部委研发项目，并获得国家级高新技术企业、工信部第三批专精特新“
小巨人”、智能光伏试点示范企业、广东省优秀企业和连续十六年深圳知名品牌等荣誉。截至报告期末，公
司累计获国家知识产权局授权专利722项，其中发明专利74项，实用新型635项，外观专利13项，同时，公司
拥有广东、陕西和四川三大省级技术中心与深圳市工业设计中心，拥有坚实的科技研发基础。
三、核心竞争力分析
1、具有光伏电站开发、设计、建设及运营一体化的综合实力
公司深耕光伏电站超过十二年，具有专业的电站运营管理团队和丰富的光伏电站运营管理经验，具备光
伏电站开发、设计、建设和运营等一体化能力，自持光伏电站并积极参与和承建各地区光伏电站，具备长期
稳中向好的营收能力。公司在光伏电站的开发、建设成本方面相较于同行企业具有独特优势，主要得益于公
司在光伏电站自建和EPC承建中实现超70%的产品自供能力，其中包括太阳能电池产品（硅片、电池片）、光
伏组件及核心辅材（光伏玻璃、光伏胶膜、光伏接线盒）以及光伏支架等，从而形成了公司自建和承建光伏
电站独特的成本优势。
目前公司自持光伏电站资产规模占公司总资产比例超30%，且发电效率和毛利水平一直保持较高水平，
体现了公司在光伏电站开发、设计、建设及运营一体化方面的综合实力，自持电站的运营收益成为公司持续
稳定且占比最大的利润来源。同时，公司不断增加自持集中式及工商业分布式光伏电站的规模，以增强公司
盈利能力。
2、多元化产业链提升企业抗风险与盈利的能力
公司上市以来坚持以全产业链垂直发展作为公司可持续发展的基石，以技术研发和设备自制为驱动力，
拥有从硅料到组件再到光伏电站建设运营的全产业链一体化优势，纵向产业链布局涵盖上游拉晶铸锭、中游
组件和支架制造、下游电站的开发、建设、运维，横向聚焦光伏玻璃和光伏胶膜等辅材领域，有效打造产业
链多元化的优势地位，通过产业链垂直整合、横向深入的科学模式应对原材料周期性波动、技术迭代等行业
挑战。
近年来，公司根据产业链条中各环节的市场需求变化进行弹性调整，向光伏组件、光伏玻璃、光伏胶膜
制造产业重心转移，兼顾电站开发建设与运营，通过设备自研更新、产线技改等方式提高光伏组件辅材产能
并有效降低成本，实现降本增效，致力为客户提供光伏辅材一站式配套供应服务；通过积极开发和承建光伏
电站，有效降低能耗需求企业能源成本的同时增厚公司资产与利润，有效打造多元化利润增长的模式，持续
提升企业的抗风险与盈利能力。
3、坚持技术研发创新与智能装备自制，坚持“制造”到“智造”的发展路线，提升成本控制能力技术
研发和设备自制是公司长期发展的核心战略。公司成立至今，建立了以董事长为总工程师牵头的核心研发团
队，在核心装备自制、工业设计、工艺技术研发等方面取得长足发展。同时，公司积极投入智能机器人的研
发与应用，从装备设计、制造以及自动化编程与控制等方面，实现装备与控制编程的有效契合。截止目前公
司拥有自制率超过70%的全自动智能太阳电池组件生产线，在高端制造、智能技术领域不断突破，从而降低
产品的制造成本。
与此同时，公司秉承开拓创新的理念，超过二十年的技术积累与沉淀，拥有广东、陕西和四川三大省级
技术中心与深圳市工业设计中心，先后被评为国家级高新技术企业、工信部第三批专精特新“小巨人”和智
能光伏试点示范企业等；公司研发团队始终保持着行业的前瞻性和先进技术研发能力，在有效控制光伏产品
生产成本的同时，不断进行工艺技术创新和设备改进，为公司承接平价电站建设创造了极具竞争力的成本优
势。
4、保持积极稳健的经营风格，不断优化债务结构，增强公司抗风险能力
公司始终保持“积极稳健”的核心经营理念应对市场风险，紧抓创新技改与差异化投资机会，坚定稳健
发展路线。公司充分利用上下游打通联动的产业链模式，聚焦大客户供应链配套服务，控制整体销售垫资规
模，降低应收账款回收风险。此外公司根据实际情况利用资本市场、国有银行项目贷等融资途径，优化债务
结构，减少短期借款，增加中长期资金配置，盘活电站资产，将资产负债率维持在安全适中水平，并有效降
低公司的财务费用。公司始终表现出良好的偿债能力和抗风险水平，也为未来的业绩增长提供了保障。
5、精干的管理团队，科学的管理体系
管理创新与技术创新同等重要，管理创新能力决定了企业的运营效率。公司拥有一支团结进取、行业经
验丰富等综合互补的管理团队。首先，管理层在职年限平均十年以上，年龄结构合理，在光伏行业内拥有丰
富的行业经验与企业管理经验，对公司的发展理念及发展前景高度认可，能够敏锐察觉光伏行业发展态势并
与时俱进制定与落实公司发展战略和经营目标，不断推进创新管理、优化组织架构等综合措施，以适应未来
快速发展的新形势。其次，管理团队具有良好的专业技术背景，通过长期深耕光伏行业积累了丰富的行业经
验和技术管理经验，综合形成了一整套科学完整的企业管理模式，以及人力资源、财务、质量控制、安全生
产等现代化管理体系，并通过各种创新改革有效降低公司的管理费用和营销费用，不断增厚公司的成本优势
。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司各分部营业总收入195,666.81万元，分部间合并抵消63,492.13万元，抵消后合并营业
收入实现132,174.68万元，较上年同期增长17.28%；归属于上市公司股东的净利润为1,078.78万元，较上年
同期下降53.52%；经营活动产生的现金流量净额为16,455.56万元，较上年同期增加96.58%。报告期内，因
公司组件业务销售收入和电站EPC工程收入较上年同期大幅增长，公司总营收和主营业务利润均实现增长，
但由于报告期内行业竞争加剧，产业链产品价格持续下行，光伏玻璃业务毛利率下降；此外，报告期内公司
基于节省用电成本对陕西渭南工厂屋顶电站进行更新改造，以及城镇土地使用税滞纳金的计提，使得报告期
营业外支出比上年同期大幅增加，导致归属于上市公司股东的净利润下降。
报告期内，公司主要完成了以下工作：
1、加快开发建设工商业分布式光伏电站，公司电站版图稳步扩张
全球光伏电站新增装机量多年持续增长，公司是国内较早涉足光伏电站开发建设的民营企业之一。2024
年，在工业电价持续高企的背景下，公司电站项目团队将开发重心转移至工商业分布式光伏电站，公司在全
国成功推进开发包含大型物流产业园等工商业屋顶分布式项目，合同能源管理规模逐渐增加，已成为公司光
伏电站规模增长的亮点之一。此外，公司现存的在建集中式光伏电站项目也有序推进，其中陕西东益光伏电
站项目已实现并网，公司电站整体持有规模持续增长。
未来，公司将继续加大工商业分布式光伏电站及地面电站的开发力度，同时积极适应新能源上网电价市
场化改革政策，公司将提升电力交易能力，紧跟市场趋势，优化电站布局，提升运营效率，确保电站业务持
续为公司整体业绩提供坚实保障。
2、持续推进电站EPC工程建设业务，有效带动光伏组件销量和工程收入攀升
报告期内，公司加速推进渭南秦阳100兆瓦农光互补电站EPC工程建设，各项施工任务高效、有序地完成
，项目如期实现并网。光伏电站EPC项目有效带动公司光伏组件销量攀升，报告期光伏组件实现营业收入40,
390.09万元，较上年同期增长97.97%，此外报告期新增工程收入7,082.77万元。该项目的顺利推进不仅对公
司报告期经营业绩产生正面效应，也为公司未来进一步拓展光伏电站EPC项目积累宝贵的实践经验。
未来，公司将继续深化EPC项目的建设优势，积极承揽光伏电站EPC工程，利用项目带动公司光伏产品销
售，从而构造绿色循环的产业链体系。同时，公司将优化成本控制，提升运营管理水平，继续加强光伏电站
EPC项目团队管理，提升团队的专业素养和协调能力，争取获得更多光伏EPC工程订单。
3、积极调整债务结构，降低财务风险，增强资金流动性
目前光伏产业正处于周期性低谷阶段，光伏市场的竞争态势较为严峻，部分同行企业的财务状况急转直
下。报告期内，基于公司稳健的经营情况，且得益于国家金融政策对新能源产业的融资支持，公司积极拓宽
多元化融资渠道，优化债务结构。一方面，公司通过将长期借款置换高成本的融资租赁款，有效实现目前融
资构成均为融资成本较低的银行中长期信用贷款。另一方面，在有息负债规模增加的情况下，通过与融资机
构有效沟通，降低融资成本，使得整体融资成本仍有所下降，利息费用较上年同期减少382.68万元，降幅达
到5.37%。
公司近年来资产负债率一直保持在安全且适度水平，截至报告期末，公司资产负债率为38.51%；此外，
公司经营活动产生的现金流量净额为16,455.56万元，且最近六年经营活动产生的现金流量净额均保持正向
，最近六年经营活动产生的现金流量净额总额为160,861.39万元，年均26,810.23万元。在财务结构方面，
报告期末流动比率提升至3.77，速动比率提升至3.22，较去年末分别上升1.05和0.99，公司偿债能力显著增
强，实现公司债务规模与偿债能力相匹配，进一步增强公司财务稳健性，确保公司能平稳应对市场波动和行
业风险。
4、优化出口结构，积极拓展“一带一路”沿线市场
随着近年来国际贸易壁垒不断出现和升级，我国光伏企业拓展国际市场的难度不断增加，为应对多变的
市场竞争环境，公司不断优化调整出口产品和出口市场结构，其中，光伏玻璃出口已成为公司出口收入的重
要来源之一。此外，“一带一路”沿线国家已逐渐成为公司重要的出口贸易方向，其出口占比不断提升。展
望未来，公司将在稳固已有传统市场的同时，继续拓展“一带一路”沿线国家光伏市场，巩固并扩大市场份
额，提升公司在国际市场的竞争力。同时，公司将继续优化产品组合，通过多样化和差异化的产品组合，如
应用消费品、组件成套辅材、供应链配套以及光伏项目施工建设等增强抵御风险能力，确保海外业务稳定增
长，为公司全球化战略打下坚实基础。
●未来展望:
（一）公司所处行业的发展趋势
2024年，全球能源转型还在持续推进中，光伏产业作为可再生能源领域的关键力量，在全球能源格局中
的地位愈发重要。我国光伏产业在全球光伏产业链中占据重要地位。根据中国光伏行业协会（CPIA）预测，
到2030年，全球新增的5500GW清洁能源装机容量中，预计80%将来自太阳能，预计2025年国内光伏新增装机
量将保持高位。由于部分光伏市场供需失衡及一系列政策调整，市场需求增速放缓，新兴市场拉美、中东和
非洲等需求增长，光伏产业市场发展趋势多元化。
从国内看，社会用电绿色化转型进程持续推进，截止目前陆续出台一系列关于光伏行业市场化交易的政
策，光伏产业正逐步进入市场化电价发展阶段，可以预见未来市场竞争将加剧，更加考验企业的技术水平和
成本控制能力。未来，面对新的市场竞争态势，公司将进一步强化技术创新，提升产品性能，优化生产流程
，降低成本，增强市场竞争力。
（二）公司未来发展战略及2025年度经营计划
重要提示：以下内容为公司未来发展战略及2025年经营计划，不构成公司对投资者的业绩承诺，请投资
者注意投资风险，并理解经营计划与业绩承诺之间的差异。
公司以“发展高效低成本的绿色能源，促进人和自然和谐共处”为使命，坚持“开拓创新、务实高效”
的经营理念，贯彻“以人为本、以客为尊、能位适配、业绩导向”的管理思想，力争把拓日新能打造为“华
南地区以及粤港澳大湾区具有领先竞争力的清洁能源企业”。通过牢抓“核心辅材、电池产品、电站应用”
三大业务板块，利用深耕多年的垂直产业链、差异化的技术竞争和高端装备自制等优势，打造健康可持续发
展的增长模式，争取实现更高的业绩目标来回报公司股东。
2025年公司将重点做好以下几方面工作：
1、积极开拓工商业分布式电站项目，不断提升存量电站精细化管理水平
近年来，国家陆续颁布多项政策，坚持集中式与分布式并行的光伏政策路线。为此，公司2025年一方面
将继续加快推进在建集中式光伏电站项目建设，同时继续深化与中央及地方国有企业在EPC项目开发的合作
，以大项目带动产品销售及工程收入增加，实现合作双方优势资源互补，共赢发展；另一方面，公司将利用
自身成熟的光伏电站建设及运维能力，通过已成功开发的分布式电站案例，积极开拓消纳条件较好区域的工
商业分布式光伏电站项目，推动分布式电站规模持续增长。公司将力争以EPC项目和分布式项目推动中上游
产品销售，以实现公司的可持续发展战略。
公司将强化内部协作，不断加强电站经营团队建设，提升团队专业素养，提高电力市场化交易能力，通
过技术创新和精细化管理，降低运营成本。同时，公司将持续加强对电站运营团队的专业技能培训，结合各
地政策改善光伏电站限电状况。另外，公司还将整合技术与管理团队资源，推行更合理的运维效率提质方案
，实施更精细的电站管理制度，以更高效的运维助力优质光伏电站资产提质增效，持续提升电站板块发展韧
性，为公司稳健发展提供长效保障。
2、持续关注光伏电池多元化新技术，根据市场需求调整产品技术路线
2024年，以TOPCon为代表的N型电池技术市场占有率快速提升，成为光伏产业的主导技术路线；同时，
光伏企业在HJT、XBC、钙钛矿等多种技术中探索更高转换效率的路径。工信部通过《光伏制造行业规范条件
》提高了新建项目技术要求，这将促使企业加大技术研发投入，推动行业提质增效发展。公司一向保持着高
度的市场敏锐力，密切关注市场变化趋势和行业机遇。未来公司将在订单交付方面根据客户需求及市场导向
，升级大尺寸、高转换效率的组件产线，继续大力推进大尺寸高效光伏电池、组件的研发、制造与销售，从
而更好地服务终端客户。
钙钛矿太阳能电池作为第三代薄膜光伏技术的典型代表，凭借其高理论效率、制造成本优势显著等特性
，现已成为光伏产业重点发展方向。目前阶段其正处于产业化早期，但随着材料稳定性提升与规模化制备技
术的突破，我国钙钛矿电池市场渗透率将有望提升。公司拥有专门的钙钛矿项目研究团队，聚焦反式结构钙
钛矿太阳能电池的研究。现阶段研发工作分两个维度推进：一方面在较小面积电池进行新材料、新配方和新
结构实验，目前实验在效率上有显著提升；另一方面依托现有产线逐步实施量产化。未来公司将密切跟踪技
术发展趋势，持续拓展前沿技术储备，加速技术研发进程，推动降本增效目标的实现。
3、大力推进参与央国企投标工作，继续加强与央国企的订单合作
2024年公司组件销售增长喜人，2025年组件销售仍是公司的主攻方向之一，虽然2025年在国际贸易争端
、分布式光伏发电管理办法、新能源上网电价市场化改革等因素下市场需求存在一定不确定性，但公司组件
业务一方面能消化自产的光伏玻璃、胶膜、接线盒等辅材，便于更好地整合产业链；另一方面，随着行业的
深度洗牌，部分企业财务状况存在恶化风险，公司组件客户主要为大型央国企，组件销售将降低公司的回款
风险，符合公司稳健的经营风格。2025年，公司将参与央国企招投标作为年度重点工作之一，公司市场团队
将强化全方位营销，制定更加符合市场需求的营销策略，通过动态追踪央国企光伏项目招标需求，积极参与
央国企光伏项目招标工作，进一步加强与央国企合作。
4、加大海外市场拓展力度，聚焦“一带一路”沿线市场
公司专注光伏领域二十多年，海外地区一直是公司重要的销售市场，销售服务网络覆盖全球多个国家和
地区，在全球化视野下，公司在民用光伏应用品市场方面将紧密跟踪和不断挖掘客户差异化需求，凭借专注
光伏应用品二十多年行业经验以及敏锐的市场嗅觉，迅速响应客户产品需求，以优质优价产品占领新的细分
市场；此外，公司将在巩固传统欧美优势民用品市场基础上，继续稳步推进“一带一路”沿线等新兴市场的
拓展，坚持差异化竞争策略，通过更精准地把握市场脉动，致力于深化与优质客户合作及通过优质合作伙伴
向新兴市场辐射，尤其重点关注并参与“一带一路”沿线EPC项目建设机遇，通过承接海外EPC项目和产品供
应等方式，稳步扩大市场份额。同时，公司将加强与海外合作伙伴的战略联盟，提升品牌影响力，优化供应
链管理，确保产品交付效率和质量，推动公司海外业务持续稳健发展。
（三）公司面临的主要风险及应对措施
1、宏观环境变动风险
近年，国际贸易摩擦、地缘政治风险升级，全球政治经济环境跌宕起伏且充满不确定性和复杂性，全球
经济格局正在加速重构。出于保护本国产业的目的，美国、印度、巴西等全球头部光伏市场纷纷出台贸易壁
垒政策，发起不正当的贸易保护措施，以阻止其他国家可再生能源低成本进入其市场，迫使企业调整全球布
局，未来中国光伏产品出口不排除出现限制政策增多及产能出海的可能性。
国内市场方面，伴随着电力市场化改革全面推进，国家和地方政府对新能源电力一系列政策和规则进行
陆续更新，叠加电网消纳、电力市场化、土地成本、税收波动等因素的影响，未来光伏企业可能面临国家出
于宏观调控需要调整相关产业政策的风险，可能会一定程度上影响行业的发展节奏和公司的盈利水平。
公司将密切关注宏观经济及光伏行业市场变化趋势，进一步加强对国家及地方政策的跟踪研究，加大对
行业和市场信息的深度挖掘，结合自身发展战略，充分发挥全产业链优势、技术优势和品牌优势，不断提高
产品的市场竞争力，继续深耕“一带一路”沿线市场，提高企业抗风险能力。
2、产业链价格波动与市场竞争风险
2024年全球经济环境的不确定性，迭加光伏行业的产能迅速扩张导致市场竞争愈发激烈，国内光伏装机
需求增速低于预期，供需失衡凸显。2024年多晶硅等原材料价格剧烈波动、组件价格持续下跌使得多数光伏
企业陷入亏损状态，企业“内卷”更是加剧行业洗牌，企业利润空间进一步受到挤压。
公司利用全产业链、光伏玻璃原材料石英砂和天然气稳定供应的优势，继续坚持走市场稳健路线，同时
提升设备自动化水平，降低单位成本、优化生产流程，抵消原材料价格波动带来的风险。得益于强大的成本
控制能力，公司多年来始终保持正向经营性现金流量净额和较低的资产负债率，具有较强的内核以抵御市场
风险。
3、技术更新迭代风险
光伏行业的快速发展促使光伏企业不断加大投入、加速技术更新迭代。2024年TOPCon、HJT、XBC电池等
产业化技术更是呈现出多点开花的发展态势，光伏企业要在行业调整周期中稳健经营，需要紧跟技术发展趋
势、走在技术前沿，才能实现未来业绩稳步增长。
公司未来将持续加大研发投入，优化生产流程，提升设备自动化水平，并服务终端客户，提升客户满意
度，不断加快产品的转型升级速度，从而增强公司的核心竞争力和抗风险能力。此外，公司将加强与科研机
构及高校的合作，深化产学研一体化，加速技术创新成果转化，确保在激烈的市场竞争中稳健发展。同时，
公司将强化内部管理，优化人才结构，提升团队整体素质，为公司的可持续发展奠定坚实基础。
4、汇率波动风险
近年来全球贸易摩擦日趋严重，美元与人民币之间的汇率结算可能随之具有较大的不确定性。随着公司
不断加大全球范围的业务开拓，存在以美元结算的收入按人民币计量时波动的风险，人民币汇率波动可能造
成公司业绩波动。
对此，公司将密切关注和研究国际外汇市场的发展动态，订单尽可能选择采用跨境人民币结算，有效规
避汇率波动的风险，其他无法以人民币结算的海外客户，则选择有利的结算币种和结算方式，同时通过全球
化采购、全球化营销、外汇资金集中管理等方式来有效控制汇率风险。
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