经营分析☆ ◇002223 鱼跃医疗 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
研发、制造和销售医疗器械产品及提供相关解决方案。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
呼吸治疗解决方案(产品) 16.42亿 38.11 8.56亿 39.67 52.11
家用类电子检测及体外诊断(产品) 9.35亿 21.70 4.90亿 22.73 52.45
康复及临床器械(产品) 7.30亿 16.94 2.60亿 12.07 35.68
糖尿病护理解决方案(产品) 5.62亿 13.05 3.38亿 15.69 60.19
感染控制解决方案(产品) 3.11亿 7.21 1.58亿 7.35 51.03
急救(产品) 1.08亿 2.50 3859.81万 1.79 35.81
其他业务收入(产品) 2116.51万 0.49 1499.65万 0.70 70.85
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 38.07亿 88.38 19.79亿 91.78 51.98
外销(地区) 4.79亿 11.13 1.62亿 7.53 33.87
其他业务收入(地区) 2116.51万 0.49 1499.65万 0.70 70.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
呼吸治疗解决方案(产品) 33.71亿 42.29 18.92亿 46.09 56.12
家用类电子检测及体外诊断(产品) 16.74亿 21.00 8.79亿 21.42 52.54
康复及临床器械(产品) 12.28亿 15.40 4.16亿 10.13 33.87
感染控制解决方案(产品) 7.56亿 9.49 3.77亿 9.18 49.86
糖尿病护理解决方案(产品) 7.26亿 9.11 4.55亿 11.09 62.68
急救(产品) 1.63亿 2.05 5283.36万 1.29 32.31
其他业务收入(产品) 5281.41万 0.66 3243.34万 0.79 61.41
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 71.91亿 90.21 38.42亿 93.59 53.42
外销(地区) 7.27亿 9.13 2.31亿 5.62 31.71
其他业务收入(地区) 5281.41万 0.66 3243.34万 0.79 61.41
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 57.47亿 72.10 30.07亿 73.26 52.32
直销(销售模式) 21.72亿 27.24 10.65亿 25.95 49.05
其他业务收入(销售模式) 5281.41万 0.66 3243.34万 0.79 61.41
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
呼吸治疗解决方案(产品) 23.08亿 46.35 12.54亿 48.71 54.31
家用类电子检测及体外诊断(产品) 10.68亿 21.44 5.82亿 22.61 54.49
康复及临床器械(产品) 7.08亿 14.22 2.45亿 9.51 34.57
感染控制解决方案(产品) 4.24亿 8.52 2.26亿 8.79 53.33
糖尿病护理解决方案(产品) 3.63亿 7.28 2.23亿 8.67 61.53
急救(产品) 8003.45万 1.61 2575.41万 1.00 32.18
其他业务收入(产品) 2853.88万 0.57 1824.69万 0.71 63.94
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 45.83亿 92.03 24.36亿 94.65 53.15
外销(地区) 3.68亿 7.39 1.19亿 4.64 32.41
其他业务收入(地区) 2853.88万 0.57 1824.69万 0.71 63.94
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
呼吸治疗解决方案(产品) 22.39亿 31.53 11.95亿 34.96 53.37
家用类电子检测及体外诊断(产品) 15.21亿 21.42 7.03亿 20.56 46.22
康复及临床器械(产品) 14.08亿 19.83 4.69亿 13.72 33.29
感染控制解决方案(产品) 11.84亿 16.68 6.59亿 19.28 55.64
糖尿病护理解决方案(产品) 5.30亿 7.46 3.22亿 9.43 60.85
急救(产品) 1.51亿 2.13 4096.70万 1.20 27.07
其他业务收入(产品) 6776.81万 0.95 2905.34万 0.85 42.87
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 63.24亿 89.05 31.76亿 92.92 50.22
外销(地区) 7.10亿 10.00 2.13亿 6.23 29.99
其他业务收入(地区) 6776.81万 0.95 2905.34万 0.85 42.87
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 52.50亿 73.93 28.32亿 82.84 53.93
直销(销售模式) 17.84亿 25.12 5.57亿 16.31 31.25
其他业务收入(销售模式) 6776.81万 0.95 2905.34万 0.85 42.87
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售15.85亿元，占营业收入的19.88%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 103178.12│ 12.94│
│第二名 │ 22847.32│ 2.87│
│第三名 │ 13513.95│ 1.70│
│第四名 │ 11455.98│ 1.43│
│第五名 │ 7513.95│ 0.94│
│合计 │ 158509.31│ 19.88│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购8.49亿元，占总采购额的22.54%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 63377.61│ 16.82│
│第二名 │ 7177.56│ 1.90│
│第三名 │ 5104.77│ 1.35│
│第四名 │ 4683.72│ 1.25│
│第五名 │ 4589.56│ 1.22│
│合计 │ 84933.21│ 22.54│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、报告期内公司所处行业情况
经过多年的发展，中国已成为全球第二大医疗器械市场，从发展空间看，在宏观医疗环境变化、GDP增
长、人口老龄化加快、民众医疗保健意识逐渐增强等多因素的驱动下，我国医疗器械行业生产总值和销售额
尚存在很大的成长空间。与此同时，我国医疗器械行业还呈现出行业整合及并购重组凸显、市场集中度提高
、研发投入不断加大、产品多元化和智能化等发展趋势，特别是技术迭代趋缓的产品，中国制造具有明显的
替代趋势。
国家政策层面，医疗器械产业与居民生命和健康息息相关，近年来，医疗器械生产企业数量迅速增长，
相关产业的发展已成为医疗卫生体系建设的重要基础，具有高度的战略性、带动性和成长性，其产业地位受
到了世界各国的普遍重视，已成为一个国家科技进步和国民经济现代化发展水平的重要标志。
近年来我国相继出台规划、指导措施等一系列政策，对加强医疗人才培养、引导医疗企业发展、重视国
产产品推广销售等全产业链进行扶持，意在推动行业国产替代、产业创新升级。未来我国医疗器械行业面临
的机遇远大于挑战，医疗器械行业尤其是国内医疗器械龙头企业仍处于黄金发展时期，前景可期。
医疗器械行业和人们的生命健康紧密相关，其需求主要由人群的医疗与健康状态决定，受宏观经济环境
的影响相对较小，不具有明显的周期性特征。报告期内，本公司主要业务受国家医保控费政策等政策环境影
响较小。
2、报告期内公司从事的主要业务
鱼跃医疗是一家以提供家用医疗器械、医用临床产品以及与之相关的医疗服务为主要业务的公司，研发
、制造和销售医疗器械产品及提供相关解决方案是公司核心业务，也是公司主要业绩来源。
目前公司产品主要集中在呼吸制氧、糖尿病护理、感染控制解决方案、家用类电子检测及体外诊断、急
救与临床及康复器械等业务领域。
遵循“创新重塑医疗器械”的战略，公司以消费者为核心，在持续发展血压检测、体温检测、中医设备
、手术器械等基石业务的基础上，重点聚焦呼吸与制氧、血糖及POCT、消毒感控三大核心赛道不断拓展，并
对急救、眼科、智能康复等高潜力业务进行积极孵化。
在呼吸与制氧相关业务领域，公司拥有大量研发、制造与销售的经验与积累，其中，公司制氧机产品在
业内处于领先地位，深受消费者信赖，自相关产品推出以来，公司一直持续进行技术革新，不断在稳定、静
音、轻量化三大属性方面进行改进，并积极推出新产品，被国家工信部与工业经济联合会认定为制造业单项
冠军产品，在公示的制造业单项冠军名单中。公司不同款型的制氧机产品可满足院内外多类用户群体的需求
，可适用于呼吸衰竭、严重缺氧患者，帮助改善低氧血症、提高心肺功能。对于有保健需求的老年人、学生
族、孕期群体、三高人群和上班族等，通过吸氧可增加脑供氧、提高血氧浓度、改善生活质量。随着我国居
民吸氧概念的普及以及人口老龄化，国内外市场需求的拉动与催化，海内外业务前景广阔。
呼吸机也是公司呼吸与制氧业务板块的核心产品之一，公司呼吸机产品主要分为正压呼吸机和双水平正
压呼吸机，正压呼吸机适用于提供连续性呼吸道呼吸正压，主要适用于打鼾憋气、阻塞性呼吸暂停等人群；
双水平正压呼吸机可供患有睡眠呼吸暂停、低通气综合征等成人患者在医院或家庭中进行双水平无创通气治
疗用。
根据柳叶刀2019年发布的“阻塞性睡眠呼吸暂停与全球经济负担”报告显示我国有1.76亿人存在睡眠呼
吸暂停症状，全球30-69岁人群中，接近10亿人达到中度患者程度，4.25亿人达到中到重度患者程度。我国
《健康中国行动2019—2030年》调查结果也显示我国40岁及以上人群慢性阻塞性肺疾病患病率为13.6%，总
患病人数接近1亿人，当前我国家用呼吸机市场规模仍处于发展阶段，渗透率较低，随着慢性呼吸疾病患者
数量的增加、销售渠道的优化以及居民健康管理意识的增强，渗透率有望进一步提升，业务潜力巨大。
根据国际糖尿病联盟公布的数据，2021年我国20-79岁的糖尿病人数约1.4亿人，预计2045年将达到1.74
亿人，糖尿病几乎可影响人体的每个部位，因此必须有效管理糖尿病；若未得到治疗，糖尿病可能导致心脏
病、中风、肾损伤及神经损伤在内的潜在并发症，快速增长的糖尿病患者人群形成了巨大的血糖管理需求，
随着经济的快速发展和人民健康意识的提升，糖尿病监测医疗器械市场规模将保持增长。
目前市场中糖尿病监测医疗器械可分为传统指血血糖仪（BGM）、持续血糖监测系统（CGM）及其他器械
（生化分析仪器等）。目前市场中血糖检测产品主要为传统指血血糖仪，其可通过刺破手指采取血样，使用
一次性试纸放入血糖仪，检测实时血糖指标。经过多年发展，公司传统血糖仪业务在研发、生产、销售等各
环节持续发力，保持了较高的年复合增长率，已形成了完整的业务体系与服务网络，业务规模不断扩大。
与传统指血血糖仪不同，持续血糖监测系统通过24小时连续监测组织液中的葡萄糖水平，可更全面的获
得身体葡萄糖水平的趋势数据，有助于更精确的调整用药改善血糖水平。相较于传统的指血血糖仪在临床效
果、舒适性、便携性、安全性方面具有较强优势，相关业务在我国还属于新兴市场，国外厂家凭借其技术优
势较早的布局规划抢占先机，国内有能力实现技术突破且形成销售规模的厂商较少。
公司控股子公司浙江凯立特拥有在糖尿病及传感器技术领域耕耘数十年的研发团队及领军人才，具备成
熟可靠的技术、生产系统与成熟的持续血糖监测产品，公司已推出“安耐糖”持续血糖监测系列产品，相关
业务可依托公司规模化、智能化、精益化的生产能力，共享公司血糖领域的销售资源、软件开发资源及用户
运营能力，强强联合，完善公司在糖尿病赛道的业务布局，为上市公司整体业绩的长期持续稳定增长提供动
力。
公司消毒感控业务主要由全资子公司上海中优开展，上海中优研制生产了涵盖人体消毒剂、医疗器械消
毒剂、环境物体消毒剂及消毒配套器材等领域400多个产品，拥有“洁芙柔”、“安尔碘”、“点而康”、
“葡泰”等极具竞争力的品牌和产品，其中“安尔碘”是皮肤消毒标注术语之一。自2016年公司收购上海中
优以来，在鱼跃品牌及营销能力的加持下，其业务规模进一步扩大，凭借在传染病防控与感染控制的细分领
域多年耕耘，相关产品以优秀的传染源控制，传播途径切断以及易感人群保护能力，成为国务院联防联控医
疗物资保障组征用产品，近年来凭借优异表现，成为我国院内消毒感控第一品牌，同时在线上平台也保持着
领先销量，“洁芙柔”已是手消感控的代名词，随着民众感控意识的普遍提升，公共场所及院内感控消毒要
求的不断升级，公司将持续提供各场景整体消毒感控综合解决方案，不断深化销售业务的推进工作，保持行
业领先地位。
家用类电子检测业务是公司基石业务的重要组成部分，其主要产品电子血压计是一种利用现代电子技术
与血压间接测量原理进行血压测量的医疗设备，相较于传统血压计具有无污染、易操作、多部位同步测量、
数据保存等优势。高血压是最常见的慢性非传染性疾病，也是心脑血管病发病的第一大诱因。根据我国卫健
委发布的《中国高血压防治现状蓝皮书2018》数据，我国18岁以上高血压患病率从2012年的25.2%升至2015
年的27.9%；根据《中国居民营养与慢性病状况报告（2020年）》显示，我国18岁及以上居民高血压患病率
为27.5%，其中18～44岁、45～59岁和60岁及以上居民高血压患病率分别为13.3%、37.8%和59.2%。近年，我
国居民的高血压知晓率、治疗率和控制率有了明显提高，但较发达市场国家仍有不小的差距，高血压患病率
以及血压检测意识的持续提升推动市场需求的不断扩大，相关业务前景广阔。多年来，公司自主研发的相关
产品通过关键零部件技术突破，核心测量技术迭代，智能算法升级，产品力强劲，鱼跃已是国内市场电子血
压计的第一品牌，海外市场亦在逐步突破。
根据国家心血管病中心发布的《中国心血管病报告2019》估测，我国每年发生54.4万例心脏性猝死（以
下简称“SCD”），而造成SCD的最大原因是心搏骤停。半自动体外心脏除颤器（以下简称“AED”）能有效
对患者进行电除颤，帮助恢复心率，提高患者的存活率。目前我国AED保有量严重不足，相较发达国家有极
大的差距。公司通过2017年全资收购的德国普美康Primedic切入急救业务，其在医疗急救领域拥有40余年的
经验，旗下AED与心脏除颤监护产品在全球医疗急救行业具备较高的知名度。公司在推动相关产品海外业务
持续发展的同时，迅速参与国内商务中心、中小学校、大型企业园区、地铁等公共场所的设备铺设，未来几
年将是国内AED市场快速成长的重要阶段，公司会抓住机遇，通过战略布局与产品强劲的竞争力获取更多的
市场份额。
在康复与临床器械板块与其他业务中，公司“鱼跃”品牌康复类医疗器械产品已畅销多年，产品力已深
入人心，随着更高端、更智能的康复产品的不断研发推出，相关业务毛利水平仍有提升空间。公司“华佗”
品牌历史悠久，针灸针等中医器械成长稳健，同时公司是针灸针ISO/TC249国际标准的起草者，这是中医药
领域的首个ISO标准，也系我国起草的唯一医疗器械产品ISO国际标准。此外，公司“金钟”系列手术器械产
品拥有80余年历史，在国内手术器械领域具有较高的知名度和影响力。2019年，公司通过收购六六视觉，极
大的丰富了公司在眼科器械细分领域的产品品类，同年投资参股江苏视准，完成了对相关业务领域的初步布
局。
近年来，随着公司品牌形象的优化、生产研发能力的加强、并购整合能力的提升、海内外销售的不断突
破，各产品业务规模的扩大与产品品类的扩展，公司综合竞争能力和整体抗风险能力显著提高，公司已成为
了国内医疗器械行业的领先企业。
3、报告期内公司经营情况讨论与分析
报告期内，公司以“聚焦”和“创新”作为发展的关键词，通过持续推动研发成果的转化及智改数转的
进程，不断加强国内国际的营销拓展，进一步强化了品牌影响力与市场竞争力的双重优势。
报告期内，公司业务已逐步回归常态化的可持续发展轨道，由于上年同期社会公共需求波动，基数较高
，本报告期公司实现营业总收入43.08亿元，同比下降13.50%，实现营业利润12.88亿元，同比下降28.34%，
归属于上市公司股东的净利润11.20亿元，同比下降25.02%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净
利润9.64亿元，同比下降23.19%。报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额10.13亿元，同比下降32.42
%，报告期末应收账款11.09亿元，同比有所增长，主要原因是公司销售业务回款节奏已基本恢复至常规模式
，应收账款状况良好可控。截至报告期末，公司资产总额为156.17亿元，资产负债率21.51%，货币资金65.6
7亿元，公司财务状况稳健，资产实力雄厚。
报告期内，与上年同期高基数相比较，公司呼吸治疗解决方案板块业务规模有所下降。其中，制氧机产
品营收较上年同期虽有一定下滑，但相较2022年同期实现双位数的复合增长率；雾化产品销售业绩继续保持
了良好增速，较上年同期实现了双位数的增幅；家用呼吸机产品亦在优秀的产品品质及品牌力的加持下，业
务规模获得了较好增长；同时，板块内核心产品在海外市场的拓展不断推进。
报告期内，在产品创新与渠道拓展的双轮驱动下，公司糖尿病护理解决方案业务再次取得突破性进展，
营收规模同比增长54.94%。伴随公司在该领域的专业影响力日益增强，BGM相关产品市场占有率持续攀升，
客群规模进一步扩大，CGM产品的研发工作正稳步推进，新品销售实现快速拓展。糖尿病护理板块产品的市
场地位不断提高，公司正全力推进该板块产品在院内外市场的深度渗透，同时，强化研发、制造、销售团队
的人才体系建设，为关键业务领域筑造更坚实的战略后盾。
报告期内，公司感染控制解决方案板块业务规模相比过往需求波动年份有所缩减，公司正积极探索感控
新赛道，一方面将继续加强院内的产品推广和科室拓展，另一方面深耕民用产品开发和推广。同时，不断提
升品牌力建设、团队执行力与资源使用效率，以巩固市场地位并推动相关业务的持续发展。
报告期内，公司家用类电子检测及体外诊断业务规模同比略有下降，主要是板块内部分产品（如红外测
温仪等）较上年同期高基数相比，营收有所回落，而电子血压计作为公司基石业务主要品类之一，其营收规
模仍呈现稳步增长趋势，且始终保持着领先的市场地位。同时，在海外市场，公司紧贴客户需求，敏锐捕捉
市场机遇，凭借新产品的推出，公司的电子血压计业务得到有序拓展。
报告期内，公司急救板块业务实现了34.66%的业绩增速，自主研发的AED产品M600获证后，凭借卓越的
产品性能与优质的服务方案，以及多部门团队精诚协作，业务规模得到加速拓展。随着AED国产化进程不断
推进，生产成本得到优化，毛利率水平稳步提升。未来公司将继续通过数智赋能，强化产品核心技术、贴近
用户需求，并保持融合开放战略，与合作伙伴携手，共同促进社会智能急救安全网络的构建和完善。
报告期内，公司康复及临床器械板块业务同比增长3.06%，其中中医类产品实现较快增长。近年来得益
于国家对中医药发展的鼓励与支持，以及公众对中医药的认可程度进一步提升，“华佗”品牌在市场地位得
到日益稳固的同时，新产品的开发及新客户群的拓展工作亦呈现良好态势，未来将进一步推出更多类型中医
创新产品，为公司经营业绩的长期稳健发展奠定坚实的基础。
报告期内，公司实现外销收入4.79亿元，同比增长30.19%。随着公司众多产品的海外注册工作逐步落地
、海外团队属地化布局日益完善，凭借优秀的产品力与品牌力，公司海外业务拓展将持续深入，各重点国家
和地区的业务实现了较全面的推进。
报告期内，公司期间费用9.90亿元，其中研发费用2.70亿元，占公司营业收入的6.26%，公司在不断完
善研发、营销、制造等体系的同时，严格管理各项费用支出，同时，公司通过持续优化成本管理途径、完善
供应链体系、推进精益生产，实现销售毛利率50.06%。在卓越创新和数字化引领的未来，公司将继续专注深
耕主营业务，同步着力优化资源配置，进一步降低整体经营风险，为公司的长青发展筑牢根基。
二、核心竞争力分析
1、品牌优势持续增强
公司目前拥有“鱼跃yuwell”、“洁芙柔”、“华佗Hwato”、“金钟JZ”、“安尔碘”、“普美康PRI
MEDIC”、“六六视觉”等几大主要品牌，鱼跃品牌主要用于制氧机、电子血压计、呼吸机、血糖仪及试纸
、红外体温计等医疗器械产品，经过多年的努力，“鱼跃”品牌深入人心，依托鱼跃产品力的不断提升及有
效的品牌传播，以及旗下产品在海内外医疗一线的卓越表现，公司品牌价值和品牌优势显著提升。“洁芙柔
”、“安尔碘”系全资子公司上海中优品牌，是国内医院感染和控制领域的第一品牌，“洁芙柔”已是手消
感控的代名词，院内外品牌知名度拔群，“安尔碘”更是成为国内医疗行业皮肤消毒剂的标注术语之一。“
华佗”品牌主要用于针灸针等中医器械，华佗品牌历史悠久，2011年被商务部认定为“中华老字号”，同时
公司是针灸针ISO/TC249国际标准的起草者，这是中医药领域的首个ISO标准，也系我国起草的唯一医疗器械
产品ISO国际标准。“金钟”品牌，主要用于医用手术器械产品，“金钟”品牌具有80多年的悠久历史，是
“上海市著名商标”，在国内手术器械领域具有较高的知名度和影响力。“Primedic普美康”所属德国子公
司MetraxGmbH在医疗急救领域拥有40余年的经验，旗下AED（半自动体外除颤器）与心脏除颤监护产品在全
球医疗急救行业具备较高的知名度。六六牌眼科器械、六六牌眼科显微镜连续多年被认定为江苏名牌产品，
六六牌眼科显微镜曾获中国名牌称号；“六六”商标连续多年被认定为江苏省著名商标与苏州市知名商标，
具有较高的知名度。
2、产品结构优势
中国医疗器械发展起步较晚，纵观国内医疗器械生产企业，普遍存在规模小、产品单一的特点。与国内
大多数同行不同的是，鱼跃医疗产品众多、覆盖面广。公司于近年接连完成了对浙江凯立特、上海中优、德
国曼吉士Metrax、上械集团、六六视觉的收购，并参股江苏视准医疗器械有限公司，对隐形眼镜产品领域进
行战略布局，并完成了公司急救板块重要战略投资者的引入工作。目前，公司拥有产品品类达600多种，产
品规格近万个，在持续发展血压检测、体温检测、中医设备、手术器械等基石业务的基础上，公司将重点聚
焦呼吸与制氧、血糖及POCT、消毒感控三大核心赛道不断拓展，并对急救、眼科、智能康复等高潜力业务进
行积极孵化。覆盖多领域的产品结构，给予公司通过组合式销售，营销渠道的协同性拓展，市场推广共同性
等多种方式不断提升公司产品的竞争力；另一方面多品类的产品结构，也给公司带来了较强的风险抵抗能力
与应对各种突发市场状况的较快响应速度，有效保持公司在医疗器械行业的整体竞争能力。
3、营销体系优势
多年来，公司持续打造专业的营销体系，在团队建设、终端销售推广、制度设计以及用户管理方面不断
完善，截至目前公司营销系统优势明显。公司拥有超过1000人的渠道、终端线上及外销团队，多个区域服务
中心，公司在各主要电子商务平台均设立有品牌旗舰店，直营能力不断加强，各线上平台营销推广及主要产
品线上销量均处于行业领先地位，通过强化海外属地化团队建设，外销渠道持续拓宽，海外团队近年历经国
际性医疗卫生事件考验营销能力持续提升。在呼吸制氧、糖尿病护理、感染控制解决方案、家用类电子检测
及体外诊断、急救与临床及康复器械等领域由生产、研发、供应、销售人员共同构建营销网络，覆盖全国。
线上线下、院内院外、海外区域多级分类营销系统的不断完善，让鱼跃的体系要素更加健全，系统优势更加
明显。
4、自主创新优势
遵循“创新重塑医疗器械”的战略，公司始终重视研发投入，经过多年发展，公司的研发体系建设不断
健全，通过自主研发、合作研发等方式不断提高创新能力，重视发现和培养战略研发管理人才，并致力于培
育一支高素质的、具有团队精神的研发工程师与研发管理者队伍。近年来，公司持续葡萄糖监测系统CT3系
列产品、第三代睡眠呼吸机、大流量制氧机、半自动体外除颤器等产品均实现了重要技术突破，海外欧盟、
美国、泰国、巴西等国家和地区注册工作逐步落地。公司在德国罗特维尔、中国台北、上海、南京、苏州、
西藏、深圳及丹阳设立有研发中心，公司围绕核心业务，不断进行人才储备以及新品研发的推进工作，同时
各研发中心以市场和用户需求为导向，灵活调整已有产品功能与技术要求并通过自主研发、合作研发等方式
不断提高创新能力，保持公司持续发展动力各自分工，加强了新品的立项研发和老产品技术改造，催动公司
的工艺与品控水平进一步提升，为公司长期稳定发展提供持续动力。
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