经营分析☆ ◇002224 三 力 士 更新日期：2024-04-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
生产并销售各类橡胶V带、输送带、同步带等产品。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工业(行业) 3.92亿 100.00 9669.85万 100.00 24.69
───────────────────────────────────────────────
橡胶V带(产品) 3.44亿 87.82 9775.21万 101.09 28.42
其它(产品) 4770.24万 12.18 -105.36万 -1.09 -2.21
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.27亿 83.46 7666.77万 79.29 23.45
国外(地区) 6479.44万 16.54 2003.08万 20.71 30.91
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工业(行业) 8.65亿 100.00 1.90亿 100.00 22.02
───────────────────────────────────────────────
橡胶V带(产品) 7.07亿 81.73 1.86亿 97.68 26.32
其他(产品) 1.58亿 18.27 442.55万 2.32 2.80
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 7.25亿 83.86 1.45亿 76.09 19.98
国外(地区) 1.40亿 16.14 4553.63万 23.91 32.64
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 8.56亿 99.03 --- --- ---
直销(销售模式) 836.22万 0.97 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工业(行业) 4.05亿 100.00 9597.63万 100.00 23.68
───────────────────────────────────────────────
橡胶V带(产品) 3.45亿 85.19 9121.89万 95.04 26.42
其它(产品) 6003.26万 14.81 475.74万 4.96 7.92
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.39亿 83.63 7608.10万 79.27 22.44
国外(地区) 6636.87万 16.37 1989.53万 20.73 29.98
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截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工业(行业) 9.78亿 100.00 2.88亿 100.00 29.48
───────────────────────────────────────────────
橡胶V带(产品) 8.46亿 86.47 2.80亿 97.06 33.09
其他(产品) 1.32亿 13.53 849.08万 2.94 6.42
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 8.40亿 85.88 2.34亿 81.06 27.83
国外(地区) 1.38亿 14.12 5462.71万 18.94 39.55
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 9.65亿 98.61 --- --- ---
直销(销售模式) 1356.65万 1.39 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售2.62亿元，占营业收入的30.25%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 7627.81│ 8.82│
│第二名 │ 7603.14│ 8.79│
│第三名 │ 3760.10│ 4.35│
│第四名 │ 3622.28│ 4.19│
│第五名 │ 3540.60│ 4.10│
│合计 │ 26153.93│ 30.25│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购1.42亿元，占总采购额的33.66%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 3310.76│ 7.85│
│第二名 │ 3237.11│ 7.68│
│第三名 │ 2758.12│ 6.54│
│第四名 │ 2609.61│ 6.19│
│第五名 │ 2277.34│ 5.40│
│合计 │ 14192.94│ 33.66│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1.公司所处行业
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所处行业属于“C制造业—C29
橡胶和塑料制品业”。根据国家统计局国民经济行业分类，公司所属的行业为“C制造业—C29橡胶制品业—
C2912橡胶板、管、带制造”。
2、公司主营业务
公司是全国最大的橡胶V带制造商之一，一直致力于各类橡胶V带的研发、生产和销售。公司产品广泛应
用于工业、农业、汽车制造业等诸多领域。
3、公司主要产品基本情况
公司主要产品为橡胶V带，按工艺分，可分为包布带和切割带。
（1）包布带
包布带是橡胶V带最主要品种，占我国橡胶V带产量80%以上，其中又以普通V带为主。包布带主要由压缩
胶、线绳、粘合胶、伸张胶和包布组成，具有受力均匀、传动功率大、传动结构紧凑、抗破坏能力强的特点
。一般传动用包布带如按其截面形状和使用要求也可分为普通V带、窄V带、联组V带、农机用半宽变速V带和
六角带等，广泛应用于机械、纺织、家电、轻工、农机等各个领域。
（2）切割带
切割带是在包布带基础上发展起来的橡胶V带品种，其型号规格与包布带相同。切割带与包布带相比具
有传动效率高、传动功率大、寿命长、节能效果明显、传动紧凑以及可高速传动等优点。切割带结构特点是
两侧面（工作面）无包布，压缩胶掺有定向短纤维，强力层线绳采用特殊硬化处理的高强度化学纤维，有普
通（REP）、层合（REL）和齿形（REC）等结构形式。
4、经营模式
公司产品销售主要采取经销商模式，公司产品通过地区经销商销售给终端用户。公司经过多年积累和发
展，出口业务销售涵各主要洲的主要国家和区域，内销已覆盖全国各个省、市、自治区，并建立了较为完善
的市、县级销售网络。公司根据销售、回款等数据对经销商进行多维度考核，促进销售网络健康有序发展。
5、市场地位
根据中国橡胶工业协会胶管胶带分会统计数据，公司连续多年在国内橡胶V带市场占有率位居首位，居
于行业龙头地位，并连续多年获评为“中国橡胶工业百强企业”。
公司注重产品研发和技术创新，是一家以质量为根本、以创新求发展的高新技术企业。公司传动技术研
究院作为“省级高新技术研发中心”、“省级企业研究院”，将市场需求和研发相融合，不断开发新技术和
研发新产品。公司产品“高性能EPDM汽车多楔带”被评为省级科学技术进步奖，“芳纶耐油热型夹布V带”
、“高性能包布窄V带”、“绿色环保型干布V带”等先后获得省级新产品荣誉。公司产品“一般传动用窄V
带”获得由中国橡胶工业协会授予的“中国胶管胶带行业产品单项冠军”。此外，公司传动技术研究院以第
一起草单位主持或参与修订了《一般传动用普通V带》等多项国家标准或行业标准。截止2023年6月30日，公
司共拥有专利97项，其中发明专利19项，实用新型专利70项，涉外专利8项，拥有软件著作权3项。
公司视品牌为生命，用品质创造价值，是国内首家上市的非轮胎橡胶制品企业。自成立以来，公司始终
坚持为客户提供高品质的产品和服务，产品远销欧、美、亚、非等多个国家。公司秉承“成为全球第一的V
带供应商”的企业愿景，坚持“用品质创造价值”的企业价值观，用优异的产品质量赢得市场广泛认可，先
后获得“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“浙江省隐形冠军企业”、“浙江省著
名商标”、“浙江省名牌产品”、“浙江省出口名牌”等荣誉，“三力士”已成为行业内的标志性品牌。
二、核心竞争力分析
1、在行业中的地位
目前，公司V带产品主要同行业企业包括浙江丰茂科技股份有限公司、三维控股集团股份有限公司、尉
氏县久龙橡塑有限公司、金久龙实业有限公司等。公司作为全国最大的橡胶V带制造企业，在自主技术创新
、新产品及自动化设备研发、人才培养、质量与品牌、销售网络和售后服务体系、成本管理等方面具有独特
的竞争优势，居于行业龙头地位。根据中国橡胶工业协会胶管胶带分会2023年5月公示的会员企业统计数据
，2022年度，公司在主导产品为传动带的企业中销售金额排名第一，公司已连续26年排名第一。
2、公司竞争优势
（1）良好的品牌和扎实的客户基础
多年来，公司始终坚持“品质创造价值”的价值观，为客户生产高品质的橡胶V带产品。连续多年，公
司橡胶V带的产量、销量、市场占有率位居业内首位，公司是橡胶V带行业内的领跑者，具有相当高的品牌知
名度。2018年，公司荣获“浙江省制造业互联网融合发展”示范企业，2019年度荣获“浙江制造精品”企业
称号，2021年度荣获“2021年度浙江省隐形冠军”、“2021年绍兴市市长质量奖”等荣誉，2022年度荣获“
国家知识产权优势企业”、“2022年度‘浙江制造精品’”等荣誉，公司生产的“三力士牌”橡胶V带是中
国名牌产品、浙江省出口名牌产品。
目前，公司产品涵盖包布带、切割带等类别上万个规格，产品远销欧、美、亚、非等多个国家。此外，
公司建立了广泛和稳定的营销网络，遍布全国各个省份和国外销售重点区域。
（2）公司具有成熟的技术工艺
作为国家高新技术企业，公司建有传动技术研究院，是浙江省省级高新技术研发中心，专业从事橡胶传
动技术相关研究和应用。在多年的研究开发过程中，公司积累了丰硕的技术成果和精湛的工艺水平。
截至报告期末，公司参与编制了《GBT12730-2018》、《GBT1171-2017》、《GBT11544-2012》、《GB12
732-2008》、《GB-T13490-2006》、《T/ZZB0060-2016》、《HGT3864-2008》等橡胶V带相关的行业标准。
同时，公司积累了大量的核心专利及非专利技术，截至2023年6月30日，公司拥有发明专利19项，实用新型
专利70项，涉外专利8项，软件著作权3项。
公司生产的橡胶V带具有高强度、耐冲击、大功率、超负荷、不伸长、免调整、摩擦系数大、传递效率
高、使用寿命长等优势特点，生产工艺已处于工业化应用成熟阶段。
（3）公司具有完善的质量控制管理体系
公司作为国内最大的橡胶V带生产商之一，坚持以质量为根本，不断践行以品质创造价值的理念，严格
按照国际质量管理体系ISO9001要求建立健全生产管理体系。经过二十余年的发展与积累，公司拥有丰富的
生产管理及品质控制经验，锻造出稳定优质的产品品质，并参与编制了橡胶V带行业相关行业标准，标准涵
盖产品标准、检验检测方法等。
为了保障产品品质，公司建立了完善的产品质量控制体系，并且制定了《产品审核控制程序》《过程及
产品的监视和测量控制程序》《不合格品控制程序》等诸多制度程序文件。在检验程序中，职责划分明晰，
有效保证了检测质量，其中，检测中心负责原料、半成品、成品的性能检测和试验，V带制造中心负责工序
产品及成品外观的检验和品控，研究所负责产品实现过程，也包括产品特点策划的各过程和子过程。
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