经营分析☆ ◇002225 濮耐股份 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为研制、生产和销售定型、不定形耐火材料，功能耐火材料及配套机构，并承担各种热工设备耐火材料设
计安装、施工服务等整体承包业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
耐火材料(行业) 27.94亿 100.00 4.81亿 100.00 17.22
─────────────────────────────────────────────────
定型耐火材料(产品) 10.72亿 38.37 1.40亿 29.16 13.08
功能性耐火材料(产品) 6.27亿 22.43 1.77亿 36.73 28.20
其他类(产品) 5.51亿 19.71 7165.10万 14.89 13.01
不定形耐火材料(产品) 5.44亿 19.49 9244.19万 19.22 16.98
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 19.45亿 69.62 2.36亿 48.96 12.11
海外销售(地区) 8.49亿 30.38 2.46亿 51.04 28.93
─────────────────────────────────────────────────
单独销售(销售模式) 15.39亿 55.08 --- --- ---
整体承包(销售模式) 12.55亿 44.92 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
耐火材料(行业) 51.92亿 100.00 9.86亿 100.00 18.99
─────────────────────────────────────────────────
定型耐火材料(产品) 18.69亿 35.99 3.01亿 30.51 16.09
功能性耐火材料(产品) 13.61亿 26.20 4.10亿 41.58 30.12
不定形耐火材料(产品) 10.68亿 20.58 1.96亿 19.91 18.37
其他类(产品) 8.94亿 17.22 7889.72万 8.00 8.82
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 37.37亿 71.98 5.69亿 57.68 15.21
海外销售(地区) 14.55亿 28.02 4.17亿 42.32 28.67
─────────────────────────────────────────────────
单独销售(销售模式) 26.56亿 51.15 --- --- ---
整体承包(销售模式) 25.36亿 48.85 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
耐火材料(行业) 26.98亿 100.00 5.14亿 100.00 19.07
─────────────────────────────────────────────────
定型耐火材料(产品) 10.42亿 38.61 1.60亿 31.12 15.37
功能性耐火材料(产品) 6.25亿 23.17 1.91亿 37.23 30.64
不定形耐火材料(产品) 5.34亿 19.80 1.05亿 20.46 19.70
其他类(产品) 4.97亿 18.42 5753.01万 11.19 11.58
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 19.72亿 73.11 3.01亿 58.58 15.28
海外销售(地区) 7.26亿 26.89 2.13亿 41.42 29.36
─────────────────────────────────────────────────
单独销售(销售模式) 14.83亿 54.96 --- --- ---
整体承包(销售模式) 12.15亿 45.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
耐火材料(行业) 54.73亿 100.00 10.90亿 100.00 19.93
─────────────────────────────────────────────────
定型耐火材料(产品) 20.85亿 38.10 3.80亿 34.87 18.24
功能性耐火材料(产品) 12.54亿 22.91 3.90亿 35.81 31.14
不定形耐火材料(产品) 11.06亿 20.21 2.31亿 21.21 20.92
其他类(产品) 10.28亿 18.78 8837.08万 8.10 8.60
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 40.00亿 73.08 6.58亿 60.34 16.45
海外销售(地区) 14.73亿 26.92 4.32亿 39.66 29.36
─────────────────────────────────────────────────
单独销售(销售模式) 29.85亿 54.55 --- --- ---
整体承包(销售模式) 24.88亿 45.45 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售15.17亿元，占营业收入的29.22%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户A │ 93431.93│ 18.00│
│客户B │ 16723.35│ 3.22│
│客户C │ 15607.29│ 3.01│
│客户D │ 13098.04│ 2.52│
│客户E │ 12810.33│ 2.47│
│合计 │ 151670.93│ 29.22│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.53亿元，占总采购额的12.82%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商A │ 7884.54│ 2.86│
│供应商B │ 7695.25│ 2.79│
│供应商C │ 7251.18│ 2.63│
│供应商D │ 6274.94│ 2.28│
│供应商E │ 6231.92│ 2.26│
│合计 │ 35337.83│ 12.82│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、公司从事的主要业务
公司主营业务为研制、生产和销售定型、不定形耐火材料，功能耐火材料及配套机构，并承担各种热工
设备耐火材料设计安装、施工服务等整体承包业务。公司主要产品分为四大产品板块：（1）功能性耐火材
料，包括滑板水口类、三大件类、座砖类及透气砖类；（2）定型耐火材料，包括钢包砖类、碱性制品类；
（3）不定形耐火材料，包括散料类、冲击板及挡渣板类、电炉顶类；（4）其他类，包括镁基新材料及其他
产品。上述耐火材料产品主要应用于钢铁、建材、有色金属、玻璃、铸造、电力及石化等涉及高温领域的行
业，镁基新材料类产品主要应用于湿法冶金行业。
2、行业发展状况及公司所处行业地位
2025年上半年耐火材料行业继续受到下游需求疲软的影响，2025年1-6月全国耐火材料产量1,062.87万
吨，同比下降3.69%，主要下游行业中粗钢1-6月产量5.15亿吨，同比下降3%。总体上看，行业经营形势中产
能持续过剩、产业集中度低、创新能力不足等问题依然存在，但经过多年行业竞争筛选和环保治理淘汰，行
业集中度持续不断向头部优势企业集中。产品价格方面，因下游需求低迷导致用户压价力度不减、耐火材料
行业同业竞争加剧，企业利润较上年同期继续下滑。上游原材料行业因需求低迷等因素影响普遍微幅下降，
整体上保持稳定。7月1日中央财经委员会第六次会议强调依法依规治理企业低价无序竞争，推动落后产能有
序退出，未来伴随钢铁客户盈利改善，耐材行业激烈低价竞争局面有望逐步缓解。
公司是一家专业从事高温工业用耐火材料系统解决方案的服务商，为国内耐火材料行业龙头企业，拥有
从自有矿山开采到产品研发、生产、销售、服务等全产业链布局，可以为客户提供一揽子耐火材料系统解决
方案，公司客户涵盖国内外钢铁、水泥、玻璃、有色等领域，目前已为世界钢铁百强中的70多家提供优质产
品和完善服务。
公司是行业内“出海”较早的大型耐材企业，出口贸易额连续多年排名全行业第一，2025年上半年海外
销售收入84,871.27万元，出口龙头地位不断加强。公司拥有全球化营销体系，在美国、韩国、印度等国家
设有10个分子公司及办事处，此外，在美国和塞尔维亚均建有海外工厂，目前已全部投产。
公司在西藏、青海、新疆、辽宁分别建立有镁质原料和刚玉质原料基地，为公司提供稳定和优质的耐材
原料。2025年随着公司在湿法冶金用高效沉淀剂市场订单的不断落地，公司西藏卡玛多菱镁矿以其天然的微
晶矿相品质，是湿法冶金用高活性氧化镁高效沉淀剂的优选原料基地。
公司的生产、检测设备居国内领先水平，近两年新建和升级了多条国内外全流程智能化生产线如：年产
15万吨国内全智能化镁碳砖生产线，年产1万吨转炉挡渣板全自动化生产线。这些智能化生产线不论从产品
质量稳定，效率提升，节能环保，还是自动化，信息化，数字化，智能化方面均处于国际先进水平。
3、主要经营模式
公司生产模式为“以销定产”模式。生产部门依据公司及其子公司销售部门与客户签订的销售合同转化
为销售计划，生产部门接到销售计划后转化为生产计划，将生产计划转化为采购计划通知采购部门，并按照
相关流程由技术部门下发生产配方、工艺及图纸。生产部门根据销售计划的时间要求及时编排生产，按照时
间节点安排各工序生产，最终按照合同要求及时发货或提供服务。此生产模式有效控制原材料的库存量及采
购价格，有利于满足客户的定制化要求，有利于生产计划与产能的合理匹配，从而实现公司生产组织过程之
中各种资源的合理匹配，形成最佳的资源统筹模式和效益最大化。
公司及其子公司主要销售模式为：一是单独销售，即按照单项产品销售的数量计价；二是整体承包，即
公司承包客户的整条或部分生产线，定期按照客户相关产量进行结算。与单独销售模式相比，整体承包模式
更能够体现公司的综合技术优势：有助于公司研究开发符合客户新要求、性能更良好、符合市场新趋势的产
品，有利于公司不断创新服务模式和提升公司服务水平，有益于公司与客户达成互利共赢的利益共同体，形
成长期稳定的战略合作伙伴关系，因此，整体承包模式是公司目前运行良好高效、具有特色的销售模式。
二、核心竞争力分析
1、品牌优势
作为一家专业为全球高温工业提供卓越产品与系统解决方案的供应商，公司客户涵盖国内外钢铁、水泥
、玻璃、有色等领域，拥有在国内外享有较高知名度与信誉度的“濮耐”、“PRCO”、“宝明”、“华威”
、“雨山”及“汇特”等品牌，随着工业和信息化部《耐火材料行业规范条件》的颁布和国家供给侧改革与
“一带一路”政策的逐步落实，国内钢铁行业、建材行业对耐材采购逐渐倾向于有能力提供“整体承包”的
企业，公司各品牌已经成为各大钢铁企业和水泥企业在耐材采购中首选的可信赖品牌。另外，公司推行以市
场为导向的运营模式，深入了解客户需求，着力丰富产品系列，满足客户个性化需求，完善售后服务体系，
产品行销欧美、中东、东南亚等多个国家和地区，公司的品牌优势得到了进一步的提升，并形成了优秀的国
际知名度。公司近一年获得了“2024年度河南省制造业头雁企业”、“2024年度河南省制造业单项冠军企业
”、“2024年度河南省数字领航企业”、“2025年度河南省智能工厂”等荣誉称号。
2、技术创新优势
公司重视科技创新，是国家高新技术企业和国家创新型企业，拥有国家认定企业技术中心、博士后科研
工作站、国家（CNAS）认可的高温陶瓷材料试验检测中心、省级高温陶瓷材料工程技术研究中心等研发平台
，拥有濮阳、北京和上海三个技术研发中心，具有完全自主研发能力。公司持续加大技术创新的投入，不断
推出适应市场需求的新产品，并对现有产品进行改进，例如公司研发团队大力研发的湿法冶金高效沉淀剂产
品，进入市场后很快受到客户认可并实现批量供货。截至2025年半年度，公司累计获得授权专利664项（其
中发明专利83项），拥有各项有效授权专利396项，其中发明专利75项，实用新型专利321项。
3、高效的全球化营销体系
作为国内第一家拥有海外直销网络的耐火材料企业，濮耐股份坚持“与高温艺术同行，为全球高温工业
提供卓越的产品与系统解决方案”的使命，关注地区与文化差异，坚持以顾客和市场为导向，除在国内有37
个办事处外，还在美国、韩国、印度等国家设有10个分子公司及办事处。借助互联网信息技术和全球化营销
体系，实现了对客户的适时拜访、深度沟通、及时掌握客户动态信息，并对客户反馈在第一时间内予以迅速
反应，为最终准确满足客户需求、形成有效销售奠定了坚实基础。
4、优质的客户资源
公司在营销工作中坚持以客户为本，在产品开发中以客户需求为导向，注重技术服务工作，为客户提供
整体解决方案，与客户建立起利益共享的机制。公司与主要客户保持了长期的业务往来，客户黏度高，实现
了与主要客户共同成长的目标。通过多年积累，公司已经建立起优质的客户网络和渠道，可为全球钢铁冶金
、水泥、玻璃、有色等领域客户提供耐火材料设计、安装、施工或整体承包服务，在钢铁冶金重点领域，公
司已为包括宝武集团、河钢集团、青山集团、沙钢集团、建龙集团、AcelorMittal、韩国现代、韩国浦项、
印度塔塔、印度JSW、中国台湾中钢等在内的70多家世界钢铁百强企业提供优质产品和完善服务。在湿法冶
金领域已开始为包括格林美在内的多家优质客户供货。
5、卓越的管理团队优势
高效的核心管理团队是公司具备清晰的前瞻性发展战略、强大执行力与凝聚力、实现快速健康发展的源
动力。公司管理团队拥有丰富的耐材行业的实践经验，能较为准确的辨识行业发展趋势，把握短暂的发展机
遇，形成了自身独特的管理模式，保证了生产经营效率的持续提高。公司成立的管理培训学院持续提高原有
干部管理水平的同时着重培养极具潜力的新型人才，保证了每个生产环节和管理岗位都有敬业、奉献、高效
的人才团队。
报告期内，公司核心竞争力未发生改变。
三、主营业务分析
2025年上半年，公司实现营业收入279,379.90万元，同比增长3.57%，实现归属于上市公司股东的净利
润6,890.32万元，同比减少48.26%。其中，钢铁事业部实现营业收入241,134.07万元，同比增长4.00%；环
保材料事业部实现营业收入19,580.44万元，同比增长5.87%；新材料事业部实现营业收入43,688.46万元，
同比增长8.40%。（上述分部营业收入数据为保持连贯性及可比性，未剔除分部间交易收入）
2025年上半年钢铁事业部在国内市场需求低迷、行业竞争愈发激烈的背景下，通过调整客户结构、产品
技术优化和各项费用管控等措施积极实施降本增效。在海外市场方面稳中求进，不断提高客户质量。立足于
美国工厂的本土化生产，上半年美国市场营业收入同比大幅增长。
新材料事业部继续发力拓展湿法冶金提镍提钴的高效沉淀剂市场，公司高效沉淀剂相比传统氢氧化钠沉
淀剂，具备镍钴渣品位提升、过滤效率高、尾水处理成本低等五大优势，可更好的为客户创造价值，上半年
公司已为包括格林美在内的多家湿法客户批量供货。为保证高效沉淀剂市场的产品供应，公司已在下属子公
司西藏翔晨镁业新建年产6万吨高效沉淀剂生产线，并于7月下旬投产，后续还将进行生产线升级改造继续提
高产能，为未来业务放量提供支撑。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
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性、安全性以及出错发生都不作担保。
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