经营分析☆ ◇002231 奥维通信 更新日期：2024-04-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
军工信息化产品及解决方案、网络优化覆盖设备及解决方案。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
通信设备制造行业(行业) 7664.47万 97.62 1266.40万 89.36 16.52
其他(行业) 187.04万 2.38 150.87万 10.64 80.66
───────────────────────────────────────────────
军工信息化产品及解决方案(产品) 7629.46万 97.17 1265.64万 89.30 16.59
其他(产品) 187.04万 2.38 150.87万 10.64 80.66
网络优化覆盖设备及解决方案(产 35.01万 0.45 7625.96 0.05 2.18
品)
───────────────────────────────────────────────
中南(地区) 4516.89万 57.53 538.24万 37.98 11.92
华东(地区) 1386.48万 17.66 460.99万 32.53 33.25
西南(地区) 1124.70万 14.32 174.47万 12.31 15.51
东北(地区) 427.66万 5.45 176.12万 12.43 41.18
西北(地区) 395.79万 5.04 67.45万 4.76 17.04
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
通信设备制造行业(行业) 1.87亿 97.92 1833.37万 85.99 9.82
其他(行业) 395.73万 2.08 298.81万 14.01 75.51
───────────────────────────────────────────────
军工信息化产品及解决方案(产品) 1.78亿 93.25 1916.36万 89.88 10.78
网络优化覆盖设备及解决方案(产 891.81万 4.68 -82.99万 -3.89 -9.31
品)
其他(产品) 395.73万 2.08 298.81万 14.01 75.51
───────────────────────────────────────────────
中南(地区) 1.40亿 73.23 1614.98万 75.74 11.57
东北(地区) 2828.24万 14.84 323.71万 15.18 11.45
华东(地区) 1527.61万 8.01 141.22万 6.62 9.24
西南(地区) 633.79万 3.32 47.86万 2.24 7.55
西北(地区) 112.89万 0.59 4.42万 0.21 3.91
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.91亿 100.00 2132.18万 100.00 11.19
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
通信设备制造行业(行业) 7644.21万 97.55 955.25万 85.06 12.50
其他(行业) 192.13万 2.45 167.75万 14.94 87.31
───────────────────────────────────────────────
军工信息化产品及解决方案(产品) 7164.83万 91.43 940.59万 83.76 13.13
网络优化覆盖设备及解决方案(产 479.38万 6.12 14.66万 1.31 3.06
品)
其他(产品) 192.13万 2.45 167.75万 14.94 87.31
───────────────────────────────────────────────
中南(地区) 6274.23万 80.07 877.89万 78.17 13.99
华东(地区) 860.51万 10.98 64.91万 5.78 7.54
东北(地区) 574.81万 7.34 168.06万 14.97 29.24
西北(地区) 101.10万 1.29 3.96万 0.35 3.91
西南(地区) 25.69万 0.33 8.19万 0.73 31.87
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
通信设备制造行业(行业) 5.58亿 99.36 7378.49万 96.12 13.23
其他(行业) 357.12万 0.64 297.75万 3.88 83.37
───────────────────────────────────────────────
军工信息化产品及解决方案(产品) 5.28亿 94.01 7652.81万 99.69 14.50
网络优化覆盖设备及解决方案(产 3007.40万 5.36 -274.32万 -3.57 -9.12
品)
其他(产品) 357.12万 0.64 297.75万 3.88 83.37
───────────────────────────────────────────────
中南(地区) 3.99亿 71.02 6006.39万 78.25 15.06
东北(地区) 7113.72万 12.67 --- --- ---
西南(地区) 3982.10万 7.09 139.15万 1.81 3.49
华东(地区) 3979.36万 7.09 412.42万 5.37 10.36
西北(地区) 1192.35万 2.12 194.32万 2.53 16.30
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.61亿 100.00 7676.24万 100.00 13.67
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.91亿元，占营业收入的38.76%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户A │ 4619.17│ 19.64│
│客户B │ 1341.02│ 5.70│
│客户C │ 1212.85│ 5.16│
│客户D │ 1105.31│ 4.70│
│客户E │ 838.36│ 3.56│
│合计 │ 9116.71│ 38.76│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.98亿元，占总采购额的65.94%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商A │ 8488.14│ 28.27│
│供应商B │ 4147.82│ 13.81│
│供应商C │ 2839.35│ 9.46│
│供应商D │ 2201.85│ 7.33│
│供应商E │ 2121.68│ 7.07│
│合计 │ 19798.84│ 65.94│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
(一)主要业务、主要产品或服务情况
公司属于通信设备制造行业，是一家致力于军事电子信息化领域，从事军事物联网、实兵交战模拟训练
系统等业务领域并提供专业综合系统解决方案的重点高新技术企业。2013年公司开始从事国防信息化事业，
在沈阳总部设有研发中心。
公司始终坚持以国家战略为牵引，以科技创新为驱动力，坚持国产自主可控的发展方向，聚焦军用电子
信息技术，打造国防科工产业知名品牌，为客户提供军工信息化产品及系统综合集成解决方案。奥维通信在
产品及服务方面主要包括军事专用物联网系统设备；实兵交战模拟训练设备及软件系统；多模安全平板等国
产自主可控终端设备和单兵信息化装备；军用宽带移动便携式中心站、军用LTE多用户接入设备、无线宽带
自组网等专网移动通信设备；音视频调度指挥、智慧营区、战场信息网络训练导调系统等全方位解决方案。
奥维通信经过10余年深耕军事信息化领域，打造出五大系列七十三余款软硬件产品，广泛服务于军队总部机
关、陆、海、空、火以及战支等军种，为我国军队信息化建设添砖加瓦。
公司依靠多年来在移动通信及行业信息化领域积累的大量先进技术和经验，深入拓展军事物联网、实兵
交战模拟训练、军用无线宽带系统以及音视频指挥调度系统综合集成等军队信息化建设领域。公司以"科技
强军、产业报国"为己任，以形成全链条、多领域、高效益的军民科技深度融合的企业战略发展格局为目标
，先后承担了5G移动通信、宽带集群、救援电台、军用国产数据流转机和国产自主可控安全平板等多个预研
和型研项目，以及军委科技委国防科技研究项目，构建了完备的军事宽带移动通信体系，实现了国产交换设
备的安全自主可控，攻克了新一代单兵装备小型化、轻量化技术难题。
公司在产品及服务方面主要能够提供军事专用物联网系统设备；实兵交战模拟训练系统单兵到重武器、
防空武器的模拟训练系统设备及软件；多模综合安全平板终端等国产自主可控设备和单兵信息化装备；军队
专用音视频指挥控制系统、视频指挥和视频会议系统；提供宽带移动便携式中心站、军用LTE多用户接入、
无线宽带自组网等专网移动通信设备以及提供音视频指挥、无线宽带系统、智慧营区、战场信息网络训练导
调系统等全方位解决方案。
其中军事物联网系统包括基于国产自主可控的WSAS窄带通信协议的各类物联网网络层及接入层设备和终
端；实兵交战模拟训练系统包括单兵、轻武器、重武器、防空武器等设备及软件系统；无线宽带通信系统主
要利用军用无线宽带专网技术的多媒体音视频调度，数据采集等，直观地为指挥调度提供决策支持，满足对
人员、设备和各种信息资源的集中、统一调度管理；音视频指挥系统包含电视会议、视频指挥、IP话音调度
、视频监控等分系统，可实现各种模拟视频、计算机、网络、音频、视频等模拟和数字等各种信号的无缝接
入，实现远程音视频信息交互、各分会场之间的远程会议应用及图像信息综合汇聚等系统综合集成解决方案
。
经过多年努力，公司基于自主知识产权的军事物联网技术，逐步建立了满足军队后勤保障及军事训练战
备执勤、保障遂行、非战争军事行动等的军用专用物联网保障体系，提高战场后勤支援保障和装备保障能力
，从而更好的实现了辅助军队进行高效信息化管理与指挥决策能力。
（二）主要经营模式
公司军工业务客户多采用招投标形式，公司经过几年的市场深耕，组建了较为强大的市场销售团队，秉
承“诚信、规范、合作、创新”的理念，快速、高效的解决客户提出的各项需求，并为客户提供全方位解决
方案。
目前公司的采购计划主要根据客户需求而定。公司主要采用询价、比价、议价等方式在合格供应商中进
行非招标采购。公司有比较完善的采购管理及控制体系，除成本控制、交期控制、质量控制外，还需配合招
投标环节、安装施工环节、调试验收环节及现场保障环节，并需符合严格的军检要求。
公司采取以销定产的模式，根据客户订单情况，合理安排生产，进行订制化生产。
二、核心竞争力分析
1.产品工艺及技术优势
公司产品采用SMT、喷漆、注塑、铸铝等工艺，产品成熟稳定；预先研究新一代无线通信技术、多媒体
集群技术，填补了行业空白；研究自主可控的有线网安全技术，已在安全领域首次试用，处于行业领先地位
；研究音视频融合通信技术，可在现有音视频服务器平台上显著提高系统容量，处于行业领先水平。公司目
前承担多款型号产品，因技术自主可控、验证及评审过程复杂而严谨，具备不可替代性。
2.资质及荣誉
公司取得了中华人民共和国工业和信息化部颁发的《通信工程施工总承包二级》、《电子与智能化工程
专业承包一级》、《音视频集成工程企业资质一级》等资质。
根据《武器装备科研生产许可管理条例》、《武器装备科研生产单位保密资格审查认定管理办法》等相
关规定，从事军品研发、生产、销售的企业需要取得准入资质，公司目前已经取得前述要求的资质。
公司被国家知识产权局评选为国家知识产权优势企业，公司成立的辽宁奥维通信智慧视频产学研联盟被
评列入2022年辽宁省第二批典型实质性产学研联盟名单，上述荣誉是对公司专业化生产、创新能力等方面的
认可。
3.自主研发及创新优势
公司在沈阳设有研发中心，拥有专业的研发团队并且与国内多家知名院校展开合作，设有民营企业博士
后科研基地，拥有多名博士进站科研，具备较强的自主设计开发能力。公司拥有几十项省级科学技术研究成
果，百余项知识产权、专利技术和软件著作权登记。公司已掌握了射频线性放大，嵌入式监控、计算机辅助
设计、数字信号处理、微波器件设计等行业主体技术，在数字预失真功放、军事物联网、实兵交战模拟训练
、无线自组网通信、回波抵消、音视频编解码等技术领域达到国内先进水平。公司目前的研发技术团队较为
稳定，并在不断扩充中，具备持续研究新技术及新产品的能力；公司科研管理制度完备，开发过程规范、成
果保存完整，奖惩制度完善。目前拥有授权专利54项、软件著作权86项。
公司注重对市场、客户需求的深度了解，探索将技术与客户需求有效匹配，并基于此进行先导性研发，
快速反应，以不断满足客户的需求。公司已在年度内研发及定型了多款产品，部分产品已实现批量生产。
4.质量管理和服务优势
公司通过几年市场的深耕，逐步形成了一整套项目管理体系，全方面跟进项目，通过有序协作保证了公
司产品及服务的供应，取得了良好的口碑。公司先后通过了GB/T19001-2016/ISO9001:2015质量管理体系、G
B/T24001-2016/ISO14001:2015环境管理体系、GB/T45001-2020/ISO45001:2018职业健康安全认证、GB/T220
80-2016/ISO/IEC27001:2013信息安全管理体系认证证书、GB/T29490-2013知识产权管理体系认证证书。
5.品牌优势
通过近几年的深耕细作，在军工业务领域，公司提供的产品及服务的质量获得了客户的高度认可，公司
在客户中也获得了较高的评价，具有了一定的品牌优势，通过近些年的重大项目建设实施，已得到市场的广
泛认可。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
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据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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