经营分析☆ ◇002231 *ST奥维 更新日期：2025-05-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
军工信息化产品及解决方案、网络优化覆盖设备及解决方案。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金属制品行业(行业) 2.57亿 88.36 1055.79万 70.46 4.10
通信设备制造行业(行业) 3093.16万 10.62 185.02万 12.35 5.98
其他(行业) 297.24万 1.02 257.54万 17.19 86.64
─────────────────────────────────────────────────
轧硬卷(产品) 1.71亿 58.74 -130.12万 -8.68 -0.76
镀锡钢板(产品) 8203.19万 28.16 889.17万 59.34 10.84
网络优化覆盖设备及解决方案(产品) 1659.42万 5.70 66.93万 4.47 4.03
军工信息化产品及解决方案(产品) 1433.74万 4.92 118.08万 7.88 8.24
基板(产品) 421.51万 1.45 9.21万 0.61 2.19
其他(产品) 299.85万 1.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.49亿 85.55 892.80万 59.59 3.58
东北(地区) 2292.97万 7.87 605.95万 40.44 26.43
海外(地区) 819.07万 2.81 105.54万 7.04 12.89
中南(地区) 812.88万 2.79 -99.87万 -6.67 -12.29
西南(地区) 282.82万 0.97 -6.08万 -0.41 -2.15
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.91亿 100.00 1498.34万 100.00 5.14
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金属制品行业(行业) 2.68亿 127.87 691.03万 75.01 2.58
通信设备制造行业(行业) 1969.68万 9.39 106.85万 11.60 5.42
其他(行业) 143.19万 0.68 123.34万 13.39 86.13
─────────────────────────────────────────────────
轧硬卷(产品) 1.93亿 92.10 12.22万 1.34 0.06
镀锡钢板(产品) 7063.75万 33.68 672.71万 73.51 9.52
其他(产品) 1780.33万 8.49 221.97万 24.26 12.47
基板(产品) 437.16万 2.08 --- --- ---
军工信息化产品及解决方案(产品) 233.14万 1.11 -13.70万 -1.50 -5.88
网络优化覆盖设备及解决方案(产品) 99.40万 0.47 21.91万 2.39 22.04
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.64亿 126.03 688.72万 74.76 2.61
东北(地区) 1778.72万 8.48 241.55万 26.22 13.58
海外(地区) 424.19万 2.02 15.64万 1.70 3.69
西南(地区) 233.13万 1.11 -14.80万 -1.61 -6.35
中南(地区) 62.39万 0.30 -9.89万 -1.07 -15.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通信设备制造行业(行业) 1.31亿 75.79 1958.11万 79.88 14.98
金属制品行业(行业) 1.01亿 58.67 222.01万 9.06 2.19
其他(行业) 332.42万 1.93 271.33万 11.07 81.62
─────────────────────────────────────────────────
军工信息化产品及解决方案(产品) 1.30亿 75.52 1957.00万 79.83 15.03
轧硬卷(产品) 9073.15万 52.62 137.98万 5.63 1.52
镀锡钢板(产品) 916.20万 5.31 84.70万 3.45 9.24
其他(产品) 332.42万 1.93 271.33万 11.07 81.62
基板(产品) 126.96万 0.74 -6575.60 -0.03 -0.52
网络优化覆盖设备及解决方案(产品) 46.81万 0.27 1.11万 0.05 2.36
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.26亿 73.16 722.97万 29.49 5.73
中南(地区) 7960.32万 46.17 1093.87万 44.62 13.74
西南(地区) 1200.50万 6.96 192.24万 7.84 16.01
西北(地区) 1074.84万 6.23 135.80万 5.54 12.63
东北(地区) 549.47万 3.19 300.81万 12.27 54.75
海外(地区) 118.44万 0.69 5.77万 0.24 4.87
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.35亿 136.39 2451.45万 100.00 10.42
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通信设备制造行业(行业) 7664.47万 97.62 1266.40万 89.36 16.52
其他(行业) 187.04万 2.38 150.87万 10.64 80.66
─────────────────────────────────────────────────
军工信息化产品及解决方案(产品) 7629.46万 97.17 1265.64万 89.30 16.59
其他(产品) 187.04万 2.38 150.87万 10.64 80.66
网络优化覆盖设备及解决方案(产品) 35.01万 0.45 7625.96 0.05 2.18
─────────────────────────────────────────────────
中南(地区) 4516.89万 57.53 538.24万 37.98 11.92
华东(地区) 1386.48万 17.66 460.99万 32.53 33.25
西南(地区) 1124.70万 14.32 174.47万 12.31 15.51
东北(地区) 427.66万 5.45 176.12万 12.43 41.18
西北(地区) 395.79万 5.04 67.45万 4.76 17.04
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.69亿元，占营业收入的58.02%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户A │ 9115.87│ 31.29│
│客户B │ 2777.37│ 9.53│
│客户C │ 1795.54│ 6.16│
│客户D │ 1679.45│ 5.77│
│客户E │ 1531.98│ 5.27│
│合计 │ 16900.21│ 58.02│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.45亿元，占总采购额的67.25%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商A │ 11155.53│ 21.73│
│供应商B │ 10293.12│ 20.05│
│供应商C │ 9359.54│ 18.23│
│供应商D │ 2799.91│ 5.45│
│供应商E │ 914.79│ 1.78│
│合计 │ 34522.89│ 67.25│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、通信设备制造行业：
公司属于通信设备制造行业，是一家从事军队电子信息化、音视频指挥系统、网络通信等业务领域，并
提供专业解决方案的重点高新技术企业。《国务院关于印发“十四五”数字经济发展规划的通知》明确提出
：“增强关键技术创新能力。瞄准传感器、量子信息、网络通信、集成电路、关键软件、大数据、人工智能
、区块链、新材料等战略性前瞻性领域，发挥我国社会主义制度优势、新型举国体制优势、超大规模市场优
势，提高数字技术基础研发能力。”
近年来，随着国防建设和军队现代化的不断推进，军工行业也得到了蓬勃发展。目前，我国军工行业已
经形成了以航空航天、舰船装备、武器装备、电子信息、核工业等为主要领域的多元化发展格局。在技术水
平方面，我国已经在多个领域取得了重大突破，如航空发动机、大型飞机、航母、高超声速武器等。近年来
，我国经济总量持续增长，国防投入也稳步增加，2025年全国一般公共预算安排国防支出1.81万亿元，比上
年执行数增长7.2%，随着国防经费的不断增加和国家安全形势的不断变化，军用通信设备的发展前景将更加
广阔。一方面，我国将继续加强技术创新和自主研发能力，提升核心竞争力和市场占有率。另一方面，我国
还将加强国际合作和市场拓展，积极参与国际军工合作和竞争，打造具有全球影响力的军工企业。总的来说
，军用通信设备制造未来发展前景广阔。
2、金属制品行业：
公司金属制品业务属于金属制品行业的细分领域：金属包装材料行业，其下游为金属包装容器行业。
金属制品行业，主要以金属材料为原料，通过加工、制造等方式制成各种产品，包括结构性金属制品、
金属工具、集装箱及金属包装容器、不锈钢及类似日用金属制品等。金属制品行业是制造业的重要组成部分
，也是国民经济的基础性产业之一。据中商情报网显示，2024年全国规模以上工业企业中，金属制品业实现
营业收入46809.6亿元，同比增长2.4%，实现利润总额1857.8亿元，同比小幅下降2.1%，金属制品业呈现稳
健发展，但竞争加剧的态势。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务、主要产品或服务情况
随着经济环境与市场环境的变化，公司不断调整整体经营战略。公司在原有军队电子信息化、音视频指
挥系统、网络通信等业务板块的基础上，不断拓展经营领域，开拓金属制品业务板块，不断释放产能并提升
经营业绩，更好地实现可持续健康发展。
1、通信设备制造业务
公司属于通信设备制造行业，是一家从事军队电子信息化、音视频指挥系统、网络通信等业务领域，并
提供专业解决方案的重点高新技术企业。
主要产品包括音视频系统、国产自主可控设备、单兵信息化装备、专网移动宽带设备等；涉及的解决方
案主要包括音视频指挥系统、无线宽带系统、智慧营区、战场信息网络训练导调系统等，重点应用于国防军
队。公司在产品及服务方面主要能够提供军队专用视频指挥和会议系统、音视频融合设备；提供有线通信、
终端等国产自主可控设备；提供多模综合平板终端、全骨传导和智能通讯战术耳机等单兵信息化装备；提供
宽带移动便携式中心站、军用LTE多用户接入、无线宽带自组网等专网移动通信设备以及提供音视频指挥、
无线宽带系统、智慧营区、战场信息网络训练导调系统等全方位解决方案。
2、金属制品业务：
公司控股子公司无锡东和欣依托于合作方上海东和欣深耕金属制品行业二十年的经验与资源，大力发展
金属包装材料的研发、制造与销售业务，将原材料热轧卷，通过纵剪、酸洗、连轧、脱脂、退火、平整、拉
矫、镀锡等工序，加工生产出各种规格的镀锡钢板（俗称马口铁）、轧硬卷、基板等相关产品，应用于食品
、饮料、瓶盖、化工、礼品杂罐、电子、化妆品等金属包装容器领域。同时，公司不断完善、扩充产品线，
致力于金属包装材料工艺的研发与创新、金属包装材料产品的加工与销售等全产业链的业务模式，为公司开
拓全新业绩增长点。
（二）主要经营模式
1、通信设备制造板块：
公司相关业务多采用招投标形式，公司经过几年的市场深耕，秉承“诚信、规范、合作、创新”的理念
，快速、高效的解决客户提出的各项需求，并为客户提供全方位解决方案。
目前公司的采购计划主要根据客户需求而定。公司主要采用询价、比价、议价等方式在合格供应商中进
行非招标采购。公司有比较完善的采购管理及控制体系，除成本控制、交期控制、质量控制外，还需配合招
投标环节、安装施工环节、调试验收环节及现场保障环节，并需符合严格的军检要求。
公司采取以销定产的模式，根据客户订单情况，合理安排生产，进行定制化生产。
2、金属制品板块：
公司控股子公司无锡东和欣的客户多为制罐、包装企业及其供应商，公司主要将加工生产出的镀锡钢板
（俗称马口铁）、轧硬卷、基板等产品向下游客户销售。公司主要产品的主要原材料热轧卷价格受钢材市场
行情波动影响较大，公司的采购计划主要根据订单状况及潜在市场需求而定。目前，公司已建立较完善的采
购管理及控制体系，确保在原材料符合品质要求的前提，尽可能的低成本采购。
公司主要采取“以销定产”的模式，根据客户订单情况，合理安排组织生产，并及时交付客户，通过提
高资金及存货周转率获得更大的收益。同时，积极拓展毛利率较高的马口铁业务，开发更多下游客户及海外
市场，提高市场占有率，实现更大的收益。
三、核心竞争力分析
1、通信设备制造业务板块核心竞争力：
（1）产品工艺及技术优势
公司主要产品采用SMT、喷漆、注塑、铸铝等工艺，产品成熟稳定；预先研究新一代无线通信技术、多
媒体集群技术，填补了行业空白；研究自主可控的有线网安全技术，已在安全领域首次试用；研究音视频融
合通信技术，在音视频服务器平台上显著提高系统容量。
（2）资质及荣誉
公司取得了中华人民共和国工业和信息化部颁发的《通信工程施工总承包二级》《电子与智能化工程专
业承包一级》《音视频集成工程企业资质一级》等资质。
根据《武器装备科研生产许可管理条例》《武器装备科研生产单位保密资格审查认定管理办法》等相关
规定，从事军品研发、生产、销售的企业需要取得准入资质，公司目前已经取得前述要求的资质。
公司2022年被国家知识产权局评选为国家知识产权优势企业，公司成立的辽宁奥维通信智慧视频产学研
联盟被评列入2022年辽宁省第二批典型实质性产学研联盟名单，上述荣誉是对公司专业化生产、创新能力等
方面的认可。2023年，奥维通信被评为市级无线同步自组织传感网络技术创新中心；再次获得高新技术企业
认定，取得证书，有效期三年；被评为沈阳市软件产业TOP20企业。公司经工业和信息化部评选为专精特新
“小巨人”企业。
（3）自主研发及创新优势
公司注重对市场、客户需求的深度了解，探索将技术与客户需求有效匹配，并基于此进行先导性研发，
快速反应，以不断满足客户的需求。在研发方面，主要产品有音视频、国产有线网络设备、国产自主可控设
备、模拟训练器材、环境监测模块等，公司已在年度内研发及定型了多款产品，部分产品已实现批量生产。
公司目前的研发技术团队较为稳定，具备持续研究新技术及新产品的能力；公司科研管理制度完备，开
发过程规范、成果保存完整，奖惩制度完善。公司目前拥有授权专利13项、软件著作权86项。
（4）质量管理和服务优势
公司通过几年市场的深耕，逐步形成了一整套项目管理体系，全方面跟进项目，通过有序协作保证了公
司产品及服务的供应，取得了良好的口碑。公司先后通过了GB/T19001-2016/ISO9001:2015质量管理体系、G
B/T24001-2016/ISO14001:2015环境管理体系、GB/T45001-2020/ISO45001:2018职业健康安全认证、GB/T230
01-2017/GB/T23006-2022两化融合管理体系评定证书。
2、金属制品业务板块核心竞争力：
（1）人才优势
公司金属制品业务核心管理团队多为金属制品行业资深专家，能够精准定位不同用途的高、中、低端产
品的客户；拥有较强的产品质量控制、成本管控及市场营销能力，为公司长期稳健发展夯实基础；同时，具
有贯通全产业链销售渠道的能力，有益于提升产品的市场份额。
（2）质量管理和服务优势
公司金属制品业务已逐步形成了一整套完善、标准的镀锡钢板（俗称马口铁）生产制造质量管理体系；
同时，子公司已与上下游供应商及客户建立了良好的长期合作关系。公司控股子公司无锡东和欣，拥有成熟
完善的质量管理体系及优质的服务，能够迅速开拓下游市场。
（3）品牌优势
公司金属制品业务，所提供的产品及服务，获得客户的高度认可，现在使用的东和欣品牌在中国金属制
品行业已具有一定的知名度与品牌优势。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司实现营业总收入29129.10万元，较上年同期增长68.93%。其中通信设备制造行业实现收
入3093.16万元，较上年同期减少76.33%；金属制品行业实现收入25738.69万元，较上年同期增长570.05%；
其他类业务本期实现收入297.24万元，较上年同期减少10.58%。归属于上市公司股东的净利润为-4611.47万
元，较上年同期亏损1190.99万元；经营活动产生的现金流量净额为-7152.76万元，较上年同期增加53.74%
；现金及现金等价物净增加额344.09万元。经营情况变化的主要原因：
1、报告期内，子公司无锡东和欣金属制品业务，实现正常生产经营，为公司带来正向影响，导致2024
年金属制品营业收入较上年同期增长。
2、报告期内，结合业务实际情况，对往来款项进行分析，部分客户信用风险特征发生改变，基于谨慎
性原则，补提了大额的信用减值损失。
3、报告期内，期末部分存货因市场价格波动等原因存在减值风险，存货跌价准备计提不足，基于谨慎
性原则，补提了相应的存货跌价准备。
●未来展望:
（一）公司发展战略
公司始终坚持以市场需求为导向，以技术创新为核心、以客户满意为目标，紧抓行业发展机遇，持续进
行研发投入，提高产品品质，拓展应用领域。秉承多元化发展战略，在公司通信设备制造业务的基础上，不
断拓展新的经营领域，积极开拓金属制造业务板块，挖掘新的业绩增长点，构筑“通信与金属制品制造”共
同发展的产业格局。
（二）公司经营计划
公司在通信设备制造领域将继续秉承“诚信、规范、合作、创新”的经营理念，注重以人为本，坚持自
主创新，持续进行产品研发，夯实技术优势，调整扩充客户群体。坚持“服务+产品”的运营模式，利用在
技术、团队、市场、资金、管理等方面的优势，持续推动业绩可持续稳健增长。同时，依托资本市场优势，
探索外延式扩张，布局金属制品行业，向基板、镀锡钢板、镀铬卷等高利润产品集中，提升公司整体毛利率
与竞争力，并加强海外市场开拓力度，提升产品外销能力。
1、公司立足于通信、信息化领域，坚持以市场需求为导向、以技术创新为核心、以客户满意为目标，
采取内生式增长与外延式扩张并进的手段，利用自身在信息化领域长期积累的技术经验和客户资源，抓住“
十四五”国防和军队现代化、信息化的发展契机，聚焦军用电子信息技术，创造盈利亮点。
2、拓展经营领域，开发金属制品制造业务。公司控股子公司无锡东和欣，大力发展金属制品及覆膜业
务，未来将会并购整合马口铁生产工厂，完善产品线，形成具有金属包装材料的研发与创新、金属包装材料
的设计与制造、覆膜制造工艺等全产业链的业务模式。
（三）未来风险因素
1、通信设备制造业务未来风险因素：
(1)市场风险。在国防建设持续推进的背景下，我国国防科技体系市场化程度不断加深，部分有研发实
力与技术储备的企业未来可能成为潜在竞争者，对整体市场竞争格局产生影响，若公司不能在产品研发、技
术创新、客户服务等方面持续提升，公司未来可能面临市场竞争加剧及市场拓展缓慢的风险。
应对措施：面对日益激烈的市场竞争和发展过程中的瓶颈，公司将保持科研投入，同时，不断研发新产
品、开展新业务、拓展新客户，努力提升市场份额。
(2)公司应收账款回收风险。受公司所处军工行业客户的特点等因素，涉及的结算周期较长，随着公司
业务规模的增长，应收账款可能继续增长，应收账款数额较大可能影响资金周转速度和经营活动现金流量。
虽然公司主要客户的信誉良好，具有良好的履约能力，若出现回款不顺利或欠款方财务状况恶化的情况，则
可能给公司带来坏账风险。
应对措施：公司将主动发掘融资机会，优化资金管理模式，并将审慎选择合作伙伴和客户，合理控制坏
账风险。同时加强应收账款的动态管理，维护良好的客户关系，及时与客户沟通，收集客户的动态信息，降
低发生坏账的风险。
(3)公司技术研发风险。军工行业具有新产品层出不穷，技术更新换代周期短的特点，而持续的研发投
入及稳定的新品研发速度是提升竞争力的关键。如果未来公司技术研发速度及应用效果不能满足用户需求，
将会导致公司技术研发成果无法应用于市场，对公司业务发展造成不利影响。
应对措施：公司将紧跟新一代信息技术的发展趋势，并持续在技术更新、应用创新上实现突破，及时调
整研发方向和技术储备，以期快速迎合市场需求。
(4)公司经营与管理风险。鉴于市场环境、商业模式以及客户需求不断变化，公司如果不能根据市场、
客户需求在资源配置、经营管理、人才引进等方面做出适合的调整和优化，则未来的业务发展可能会受到一
定的影响。
应对措施：公司将持续积极整合资源，及时引进适合的优秀人才，不断完善制度建设、组织设置和运营
管理，同时在资金管理和内部控制等方面加强管控，进一步规范管理体系，为公司的长远发展打下坚实基础
。
2、金属制品业务未来风险因素：
(1)行业竞争加剧风险。按照当前金属制品行业发展现状，随着相关产业扩张速度加快，以及行业内整
合趋势明显，竞争度有所加剧。
应对措施：在未来发展过程中，公司将不断开发新材料、新工艺，增加高端产品生产、供应比重，提升
公司利润率。
(2)市场不确定性风险。近年来，钢铁行业景气度不高，构成钢铁产品的生产要素，例如铁矿石、煤、
电、油、运、焦炭、人工工资等均在上涨，上游原材料的成本压力向下游传导。与此同时，受市场波动及美
元加息等因素影响，市场需求尚未完全恢复，且各区域恢复也不均衡，导致金属制品市场价格波动较大，不
确定性增加。但总体风险限于价格波动，供需两端基本面不会发生大的变化。
应对措施：公司采取以销定产，稳健操作的经营策略，通过降低原材料库存、加速周转等方式，规避市
场价格短期波动的影响。
(3)海外市场风险。随着国内市场竞争加剧，公司已将国际化发展作为重要的发展战略。镀锡钢板（俗
称马口铁）以及轧硬卷、基板等作为战略物资，国际市场需求稳定且有持续增长空间。未来，公司将积极开
拓国际市场，进一步扩大出口比重，提升公司业绩。但由于海外市场存在文化差异性，法律法规和政策环境
的复杂性、加之货币汇率波动及通货膨胀等因素，公司面临复杂的海外市场风险。
应对措施：公司将采用“先产品，后投资”的原则，稳步推进国际化战略；并在充分事前调研的基础上
，谨慎选择贸易及出海目的地；同时，将进一步加大国际化人才储备力度。
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