经营分析☆ ◇002231 奥维通信 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
军工信息化产品及解决方案、网络优化覆盖设备及解决方案。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金属制品行业(行业) 2.68亿 92.70 691.03万 75.01 2.58
通信设备制造行业(行业) 1969.68万 6.81 106.85万 11.60 5.42
其他(行业) 143.19万 0.49 123.34万 13.39 86.13
─────────────────────────────────────────────────
轧硬卷(产品) 1.93亿 66.77 12.22万 1.33 0.06
镀锡钢板(产品) 7063.75万 24.42 672.71万 73.02 9.52
其他(产品) 1780.33万 6.15 221.97万 24.10 12.47
基板(产品) 437.16万 1.51 --- --- ---
军工信息化产品及解决方案(产品) 233.14万 0.81 -13.70万 -1.49 -5.88
网络优化覆盖设备及解决方案(产品) 99.40万 0.34 21.91万 2.38 22.04
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.64亿 91.36 688.72万 74.76 2.61
东北(地区) 1778.72万 6.15 241.55万 26.22 13.58
海外(地区) 424.19万 1.47 15.64万 1.70 3.69
西南(地区) 233.13万 0.81 -14.80万 -1.61 -6.35
中南(地区) 62.39万 0.22 -9.89万 -1.07 -15.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通信设备制造行业(行业) 1.31亿 55.57 1958.11万 79.88 14.98
金属制品行业(行业) 1.01亿 43.01 222.01万 9.06 2.19
其他(行业) 332.42万 1.41 271.33万 11.07 81.62
─────────────────────────────────────────────────
军工信息化产品及解决方案(产品) 1.30亿 55.37 1957.00万 79.83 15.03
轧硬卷(产品) 9073.15万 38.58 137.98万 5.63 1.52
镀锡钢板(产品) 916.20万 3.90 84.70万 3.45 9.24
其他(产品) 332.42万 1.41 271.33万 11.07 81.62
基板(产品) 126.96万 0.54 -6575.60 -0.03 -0.52
网络优化覆盖设备及解决方案(产品) 46.81万 0.20 1.11万 0.05 2.36
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.26亿 53.64 722.97万 29.49 5.73
中南(地区) 7960.32万 33.85 1093.87万 44.62 13.74
西南(地区) 1200.50万 5.10 192.24万 7.84 16.01
西北(地区) 1074.84万 4.57 135.80万 5.54 12.63
东北(地区) 549.47万 2.34 300.81万 12.27 54.75
海外(地区) 118.44万 0.50 5.77万 0.24 4.87
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.35亿 100.00 2451.45万 100.00 10.42
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通信设备制造行业(行业) 7664.47万 97.62 1266.40万 89.36 16.52
其他(行业) 187.04万 2.38 150.87万 10.64 80.66
─────────────────────────────────────────────────
军工信息化产品及解决方案(产品) 7629.46万 97.17 1265.64万 89.30 16.59
其他(产品) 187.04万 2.38 150.87万 10.64 80.66
网络优化覆盖设备及解决方案(产品) 35.01万 0.45 7625.96 0.05 2.18
─────────────────────────────────────────────────
中南(地区) 4516.89万 57.53 538.24万 37.98 11.92
华东(地区) 1386.48万 17.66 460.99万 32.53 33.25
西南(地区) 1124.70万 14.32 174.47万 12.31 15.51
东北(地区) 427.66万 5.45 176.12万 12.43 41.18
西北(地区) 395.79万 5.04 67.45万 4.76 17.04
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通信设备制造行业(行业) 1.87亿 97.92 1833.37万 85.99 9.82
其他(行业) 395.73万 2.08 298.81万 14.01 75.51
─────────────────────────────────────────────────
军工信息化产品及解决方案(产品) 1.78亿 93.25 1916.36万 89.88 10.78
网络优化覆盖设备及解决方案(产品) 891.81万 4.68 -82.99万 -3.89 -9.31
其他(产品) 395.73万 2.08 298.81万 14.01 75.51
─────────────────────────────────────────────────
中南(地区) 1.40亿 73.23 1614.98万 75.74 11.57
东北(地区) 2828.24万 14.84 323.71万 15.18 11.45
华东(地区) 1527.61万 8.01 141.22万 6.62 9.24
西南(地区) 633.79万 3.32 47.86万 2.24 7.55
西北(地区) 112.89万 0.59 4.42万 0.21 3.91
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.91亿 100.00 2132.18万 100.00 11.19
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.91亿元，占营业收入的38.76%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户A │ 4619.17│ 19.64│
│客户B │ 1341.02│ 5.70│
│客户C │ 1212.85│ 5.16│
│客户D │ 1105.31│ 4.70│
│客户E │ 838.36│ 3.56│
│合计 │ 9116.71│ 38.76│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.98亿元，占总采购额的65.94%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商A │ 8488.14│ 28.27│
│供应商B │ 4147.82│ 13.81│
│供应商C │ 2839.35│ 9.46│
│供应商D │ 2201.85│ 7.33│
│供应商E │ 2121.68│ 7.07│
│合计 │ 19798.84│ 65.94│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业发展状况
1、通信设备制造行业：
《国务院关于印发“十四五”数字经济发展规划的通知》明确提出：“增强关键技术创新能力。瞄准传
感器、量子信息、网络通信、集成电路、关键软件、大数据、人工智能、区块链、新材料等战略性前瞻性领
域，发挥我国社会主义制度优势、新型举国体制优势、超大规模市场优势，提高数字技术基础研发能力。”
近年来，随着国防建设和军队现代化的不断推进，军工行业也得到了蓬勃发展。目前，我国军工行业已
经形成了以航空航天、舰船装备、武器装备、电子信息、核工业等为主要领域的多元化发展格局。在技术水
平方面，我国已经在多个领域取得了重大突破，如航空发动机、大型飞机、航母、高超声速武器等。近年来
，我国经济总量持续增长，国防投入也稳步增加，2024年我国财政安排国防支出预算16,655.4亿元，同比增
长7.2%，随着国防经费的不断增加和国家安全形势的不断变化，军用通信设备的发展前景将更加广阔。一方
面，我国将继续加强技术创新和自主研发能力，提升核心竞争力和市场占有率。另一方面，我国还将加强国
际合作和市场拓展，积极参与国际军工合作和竞争，打造具有全球影响力的军工企业。
在军用通信领域，实战对互联互通提出更高要求，跨兵种协同作战对互联互通要求提升，军用通信受益
显著。随着军队信息化发展持续投入和通信技术快速发展，军用通信等设备将逐渐升级换代，军队跨兵种协
同作战能力日益凸显，这对军用无线通信组网提出更高要求，建设广域覆盖、高速传输、强兼容性的空地一
体化信息通信网络，将极大提升战场的信息支援保障能力，成为军事通信技术发展的趋势。新型作战装备配
备新型通信装备，型号量产带动需求快速提升。近年来，我国军用通信技术发展迅速，新型主战装备平台搭
载更加先进的无线通信装备，并且向系统化、集成化发展，包括陆军通信电台、单兵装备等领域将带来更广
阔的市场空间。
同时，随着产业数字化转型稳步推进，民用通信设备需求不断提升，民用通信设备制造也将进入稳健发
展周期。加之通信设备产业链上下游联合攻关，通信设备制造行业将迎来高质量发展。
2、金属制品行业：
公司控股子公司无锡东和欣属于金属制品行业的细分领域：金属包装材料行业，其下游为金属包装容器
行业。
金属制品行业，主要以金属材料为原料，通过加工、制造等方式制成各种产品，包括结构性金属制品、
金属工具、集装箱及金属包装容器、不锈钢及类似日用金属制品等。金属制品行业是制造业的重要组成部分
，也是国民经济的基础性产业之一。据国家统计局数据显示，2023年全国规模以上工业企业中，金属制品业
实现营业收入45,442.6亿元，实现利润总额1,903.1亿元，同比增长4.5%，金属制品业呈现稳健发展态势。
同时，金属包装容器作为一种重要的包装容器，原料主要为镀锡钢板（俗称“马口铁”）、铝材等金属
包装材料，主要应用于食品饮料、医药、化妆品、工业产品等领域，行业分布广泛，下游消费景气度与金属
包装容器及其材料需求紧密相关。据中国包装联合会数据显示，2023年，金属包装容器及材料制造累计实现
利润总额71.72亿元，同比增长25.47%，远超行业平均增长9.46%的水平。随着“加快推动绿色低碳发展”理
念的持续深入，金属包装容器作为包装行业中可再生的环保产品，逐渐替代塑料、木材、纸等包装材料份额
的趋势愈加明显。随着下游食品饮料、酒类、医药、日化产品等行业蓬勃发展，金属制品业也将持续焕发活
力。
（二）主要业务、主要产品或服务情况
1、通信设备制造业务
公司属于通信设备制造行业，是一家从事军队电子信息化、音视频指挥系统、网络通信等业务领域，并
提供专业解决方案的重点高新技术企业。2013年，公司开始从事国防信息化事业，在沈阳设立研发中心。
公司始终坚持以国家战略为牵引，以科技创新为驱动力，坚持国产自主可控的发展方向，聚焦军用电子
信息技术，打造国防科工产业知名品牌，为客户提供军工信息化产品及系统解决方案。主要产品包括音视频
系统、国产自主可控设备、单兵信息化装备、专网移动宽带设备等；涉及的解决方案主要包括音视频指挥系
统、无线宽带系统、智慧营区、战场信息网络训练导调系统等，重点应用于国防军队。
公司依靠多年来在移动通信及行业信息化领域积累的大量先进技术和经验，深入拓展音视频、无线宽带
系统等军队信息化建设领域。公司以“科技强军、产业报国”为己任，以形成全链条、多领域、高效益的军
民科技深度融合的企业战略发展格局为目标，先后承担了5G移动通信、宽带集群、救援电台、军用国产交换
机和安全平板等多个预研和型研项目，以及军委科技委国防科技研究项目，构建了完备的军事宽带移动通信
体系，实现了国产核心交换设备的安全自主可控，攻克了新一代单兵训练装备小型化、轻量化技术难题。
公司在产品及服务方面主要能够提供军队专用视频指挥和会议系统、音视频融合设备；提供有线通信、
终端等国产自主可控设备；提供多模综合平板终端、全骨传导和智能通讯战术耳机等单兵信息化装备；提供
宽带移动便携式中心站、军用LTE多用户接入、无线宽带自组网等专网移动通信设备以及提供音视频指挥、
无线宽带系统、智慧营区、战场信息网络训练导调系统等全方位解决方案。
2、金属制品业务
公司控股子公司无锡东和欣依托于合作方上海东和欣深耕金属制品行业二十年的经验与资源，大力发展
金属包装材料的研发、制造与销售业务，将原材料热轧卷，通过纵剪、酸洗、连轧、脱脂、退火、平整、拉
矫、镀锡等工序，加工生产出各种规格的镀锡钢板（俗称“马口铁”）、轧硬卷、基板等相关产品，应用于
食品、饮料、瓶盖、化工、礼品杂罐、电子、化妆品等金属包装容器领域。同时，公司不断完善、扩充产品
线，致力于金属包装材料工艺的研发与创新、金属包装材料产品的加工与销售等全产业链的业务模式，为公
司开拓全新业绩增长点。
（三）主要经营模式
1、通信设备制造板块
公司相关业务多采用招投标形式，公司经过多年的市场深耕，秉承“诚信、规范、合作、创新”的理念
，快速、高效地解决客户提出的各项需求，并为客户提供全方位解决方案。
目前公司的采购计划主要根据客户需求而定。公司主要采用询价、比价、议价等方式在合格供应商中进
行非招标采购。公司有比较完善的采购管理及控制体系，除成本控制、交期控制、质量控制外，还需配合招
投标环节、安装施工环节、调试验收环节及现场保障环节，并需符合严格的军检要求。
公司采取以销定产的模式，根据客户订单情况，合理安排生产，进行定制化生产。
2、金属制品板块
公司控股子公司无锡东和欣的客户多为制罐、包装企业及其供应商，公司主要将加工生产出的镀锡钢板
（俗称“马口铁”）、轧硬卷、基板等产品向下游客户销售。公司主要产品的主要原材料热轧卷价格受钢材
市场行情波动影响较大，公司的采购计划主要根据订单状况及潜在市场需求而定。目前，公司已建立较完善
的采购管理及控制体系，确保在原材料符合品质要求的前提下，尽可能的低成本采购。
公司主要采取“以销定产”的模式，根据客户订单情况，合理安排组织生产，并及时交付客户，通过提
高资金及存货周转率获得更大的收益。同时，积极拓展毛利率较高的镀锡钢板（俗称“马口铁”）业务，开
发更多下游客户及海外市场，提高市场占有率，实现更大的收益。
二、核心竞争力分析
1、军工业务板块核心竞争力：
（1）产品工艺及技术优势
公司主要产品采用SMT、喷漆、注塑、铸铝等工艺，产品成熟稳定。公司预先研究新一代无线通信技术
、多媒体集群技术，填补了行业空白；研究自主可控的有线网安全技术，已在安全领域试用，处于行业领先
地位；研究音视频融合通信技术，可在现有音视频服务器平台上显著提高系统容量，处于行业领先水平。公
司目前承担多款型号产品的生产及研发，因技术自主可控、验证及评审过程复杂而严谨，具备不可替代性。
（2）资质及荣誉
公司取得了中华人民共和国工业和信息化部颁发的《通信工程施工总承包二级》、《电子与智能化工程
专业承包一级》、《音视频集成工程企业资质一级》等资质。
根据《武器装备科研生产许可管理条例》、《武器装备科研生产单位保密资格审查认定管理办法》等相
关规定，从事军品研发、生产、销售的企业需要取得准入资质，公司目前已经取得前述要求的资质。
公司2022年被国家知识产权局评选为国家知识产权优势企业，公司成立的辽宁奥维通信智慧视频产学研
联盟被列入2022年辽宁省第二批典型实质性产学研联盟名单，上述荣誉是对公司专业化生产、创新能力等方
面的认可。2023年，奥维通信被评为市级无线同步自组织传感网络技术创新中心；再次获得高新技术企业认
定，取得证书，有效期三年；被评为沈阳市软件产业TOP20企业。公司经工业和信息化部评选为专精特新“
小巨人”企业。
（3）自主研发及创新优势
公司注重对市场、客户需求的深度了解，探索将技术与客户需求有效匹配，并基于此进行先导性研发，
快速反应，以不断满足客户的需求。在研发方面，主要产品有音视频、国产有线网络设备、国产自主可控设
备、模拟训练器材、环境监测模块等，公司已研发及定型了多款产品，部分产品已实现批量生产。
公司目前的研发技术团队具备持续研究新技术及新产品的能力；公司科研管理制度完备，开发过程规范
、成果保存完整，奖惩制度完善。公司目前拥有授权专利54项、软件著作权86项。
（4）质量管理和服务优势
公司通过多年市场的深耕，逐步形成了一整套项目管理体系，通过有序协作保证了公司产品及服务的供
应，取得了良好的口碑。公司先后通过了GB/T19001-2016/ISO9001:2015质量管理体系、GB/T24001-2016/IS
O14001:2015环境管理体系、GB/T45001-2020/ISO45001:2018职业健康安全认证、GB/T22080-2016/ISO/IEC2
7001:2013信息安全管理体系认证证书、GB/T29490-2013知识产权管理体系认证证书。
2、金属制品业务板块核心竞争力：
（1）人才优势
公司控股子公司无锡东和欣核心管理团队多为金属制品行业资深专家，能够精准定位不同用途的高、中
、低端产品的客户；拥有较强的产品质量控制、成本管控及市场营销能力，为公司长期稳健发展夯实基础；
同时，管理团队具有贯通全产业链销售渠道的能力，熟悉海内外市场，有利于提升金属制品业务的市场份额
。
（2）质量管理和服务优势
公司控股子公司无锡东和欣已逐步形成了一整套完善、标准的镀锡钢板（俗称“马口铁”）生产制造质
量管理体系；同时，子公司已与上下游供应商及客户建立了良好的长期合作关系。公司控股子公司无锡东和
欣，依托于上海东和欣的优质资源，成熟完善的质量管理体系及优质的服务，能够迅速开拓下游市场。
（3）品牌优势
公司控股子公司无锡东和欣，依托于合作方上海东和欣深耕金属制品行业二十年的经验与资源，在中国
金属制品行业内具有较高的知名度，所提供的产品及服务，获得客户的高度认可，现在使用的东和欣品牌在
中国金属制品行业已具有一定的知名度与品牌优势。
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