经营分析☆ ◇002232 启明信息 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
企业信息化产品及服务业务、智能网联产品及服务业务、信息系统集成产品及服务业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业信息(行业) 8.78亿 100.00 1.89亿 100.00 21.50
─────────────────────────────────────────────────
管理软件及服务(产品) 4.64亿 52.81 1.25亿 66.02 26.88
集成服务(产品) 2.78亿 31.64 4534.60万 24.01 16.32
汽车电子及服务(产品) 1.31亿 14.93 1590.79万 8.42 12.13
其他业务收入(产品) 535.93万 0.61 290.02万 1.54 54.11
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 8.78亿 100.00 1.89亿 100.00 21.50
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.78亿 100.00 1.89亿 100.00 21.50
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业信息(行业) 3.10亿 100.00 8201.37万 100.00 26.48
─────────────────────────────────────────────────
管理软件及服务(产品) 1.27亿 41.13 5456.38万 66.53 42.83
汽车电子及服务(产品) 1.06亿 34.34 1563.43万 19.06 14.70
集成服务(产品) 7491.30万 24.18 1176.79万 14.35 15.71
其他业务(产品) 109.39万 0.35 4.77万 0.06 4.36
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.10亿 100.00 8201.37万 100.00 26.48
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业信息(行业) 12.43亿 100.00 1.78亿 100.00 14.29
─────────────────────────────────────────────────
集成服务(产品) 6.78亿 54.54 8636.78万 48.62 12.74
管理软件及服务(产品) 4.15亿 33.36 7725.34万 43.49 18.63
汽车电子及服务(产品) 1.47亿 11.82 1203.32万 6.77 8.19
租赁收入(产品) 346.72万 0.28 199.16万 1.12 57.44
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 12.43亿 100.00 1.78亿 100.00 14.29
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 12.43亿 100.00 1.78亿 100.00 14.29
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业信息(行业) 4.72亿 100.00 9567.21万 100.00 20.28
─────────────────────────────────────────────────
集成服务(产品) 2.29亿 48.61 1570.54万 16.42 6.85
管理软件及服务(产品) 1.24亿 26.38 5788.22万 60.50 46.51
汽车电子及服务(产品) 1.16亿 24.49 1987.79万 20.78 17.21
其他业务(产品) 248.93万 0.53 220.67万 2.31 88.65
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.72亿 100.00 9567.21万 100.00 20.28
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售7.91亿元，占营业收入的90.06%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│中国第一汽车集团有限公司 │ 65306.77│ 74.35│
│一汽丰田汽车有限公司 │ 5151.55│ 5.87│
│机械工业第九设计研究院股份有限公司 │ 3828.28│ 4.36│
│奥迪一汽新能源汽车有限公司 │ 3313.32│ 3.77│
│客户一 │ 1500.57│ 1.71│
│合计 │ 79100.48│ 90.06│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.53亿元，占总采购额的26.59%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 4500.05│ 7.82│
│供应商二 │ 4063.57│ 7.07│
│供应商三 │ 2389.60│ 4.15│
│供应商四 │ 2171.47│ 3.78│
│供应商五 │ 2171.05│ 3.77│
│合计 │ 15295.74│ 26.59│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）产业数字化转型升级
互联网、大数据、云计算、人工智能、大模型等技术加速创新，日益融入经济社会发展各领域全过程，
数字经济发展速度之快、辐射范围之广、影响程度之深前所未有。党的二十大报告强调“促进数字技术和实
体经济深度融合，赋能传统产业转型升级，催生新产业新业态新模式”，把握数字化、网络化、智能化方向
，推动制造业、服务业、农业等产业数字化，利用互联网新技术对传统产业进行全方位、全链条的改造，提
高全要素生产率，发挥数字技术对经济发展的放大、叠加、倍增作用，是构建现代化产业体系的方向路径。
结合公司所处的主要行业，分析汽车产业数字化转型的主要趋势如下：
智能化转型
智能化是汽车行业数字化转型的核心。通过引入高算力AI芯片、AI大模型算法和海量驾驶数据，汽车正
在逐步解锁自动驾驶的奥秘，向着无人驾驶的目标迈进。智能座舱、智能交互和智能服务等全方位智能功能
也日趋完善，汽车不再仅仅是代步工具，而是成为集出行、娱乐、办公等多功能于一体的智能移动空间。
网联化趋势
网联化是汽车数字化转型的另一大特征。通过汽车与周边设备和交通基础设施的互联互通，实现车路云
一体化交互，可以更好地服务用户，实现智能交互，提高驾驶体验。同时，通过设备数据采集、信息传递和
安全保障等方面，为用户提供全新型的汽车服务体验。车企在网联化趋势下自建网联平台，服务终端用户的
诉求比较明显。
服务化转型
数字化转型还将汽车工业转变为一个全方位的服务型产业。新一代消费者对于研发设计、部件选配、改
装选装、专业维修等个性化、多元化的服务需求越来越大。汽车生产企业需要深化服务模块和服务流程，满
足消费者多样化的服务需求，进而提高客户满意度和忠诚度。
差异化需求
车企多为大型的企业集团，在数字化转型实施的过程中，更喜欢有自身的企业特点、特色，差异化的需
求导致对软件平台、软件应用在共性的基础上，实行定制化的开发服务。
（二）人工智能技术的深远影响
以大模型为核心的人工智能取得重大突破，变革软件研发模式，引领软件工程进入智能化3.0时代。AI
可以通过智能算法和机器学习技术，自动分析大量数据，使软件设计自动化，辅助开发人员进行代码生成、
调试和测试等工作，大大缩短了开发周期，提高设计及开发效率。辅助测试、快速定位和修复软件中的bug
，提升软件的质量和稳定性；自动化测试、代码生成、自动优化等，改变软件开发模式、运营模式。AI与软
件深度融合是未来发展的必然趋势，AI将给软件开发产业带来更多的创新和突破。
（三）信创国产化替代进程加快
近年来，信息技术应用创新国产化替代进程明显加快，成为我国科技产业发展的核心战略。在国际技术
竞争加剧、供应链安全风险上升的背景下，推动关键领域技术自主可控已成为国家层面的重要任务。
国家政策是信创产业发展的核心驱动力。《“十四五”数字经济发展规划》、《信创产业发展纲要》等
文件明确要求，党政、金融、电信、能源等关键行业优先采用国产技术，央企、地方国企逐年加大国产化产
品应用比例，能替尽替。目前，党政领域已基本完成首批试点，进入全面推广阶段，金融、电信等行业也加
速推进。国产技术方面，在芯片、操作系统、数据库、工业软件等领域已取得显著进展。未来，信创国产化
将从党政、金融、医疗、教育、交通等民生领域向其它领域扩展，预计2025年面向全行业覆盖。同时，信创
技术与AI、云计算深度融合，将推动产业升级。信创国产化替代是长期战略，需政府、企业、用户协同推进
。短期来看，技术磨合和生态建设仍需时间；但长期而言，突破“卡脖子”技术后，中国将在全球科技竞争
中占据更主动地位。自主可控不仅是安全需求，更是未来数字经济的基石。
（四）网络安全挑战日益加剧
数字化社会依赖于高效、安全的数据流动。频繁的数据泄露或黑客攻击可能对社会稳定产生负面影响。
数据安全是确保数字社会稳定运行的基础，是企业遵守法律合规的必要条件，数据安全和隐私保护对于保护
企业的商业机密至关重要。为了应对网络安全挑战，需要采取更加智能的数据安全措施，如人工智能技术强
化数据安全及隐私保护、数据脱敏技术防止个人敏感信息泄露，以及区块链技术在数据安全中的应用等。企
业自身也将加强网络安全法律法规建设与自律机制，以保障数据安全、隐私信息的安全。
二、报告期内公司从事的主要业务
启明信息是深耕汽车产业20余载，已经形成完整覆盖汽车产业链条及整车全生命周期的自主产品及服务
，报告期内从事的主要业务包括以下方面：
一是企业数字管理产品及服务，提供全域数字化解决方案，覆盖汽车全生命周期每一个环节，从车辆的
设计、生产、运输、交付到售后服务，提供智慧企业运营、智能制造、智慧供应链、生态营销等数智化应用
和解决方案，为行业数字化转型赋能。
二是搭建全链条数据应用及打造汽车领域专有大模型，探索数据创新商业模式，提供智能数据产品与服
务，推动汽车领域数字产业化发展。
三是融合人、车、路、云，提供覆盖从网联终端、业务平台到用户触点的端云一体化新一代智能网联汽
车解决方案，助力车企向移动出行服务转型，实现智慧交通系统的高效运行。
四是基于“国家信创工程主力军”的战略定位，聚焦于打造信创生态体系，整合国内信创资源，提供围
绕信创基础硬件、基础软件、应用软件和信创实验室的优质信创解决方案和服务。
五是以软硬一体化的平台化服务，为用户提供咨询设计、实施交付、运营运维全生命周期的服务支撑，
覆盖软件、终端、基础设施、云、机房托管等全领域的智慧服务解决方案，助力政府和企事业单位数智化升
级。
六是从事网络安全产品开发与运营、安全咨询服务与运营、车联网安全解决方案等网络安全服务。
三、核心竞争力分析
2024年全年公司获得专利20项、软件著作权47项。累计获得知识产权授权355项，其中发明专利22项、
实用新型专利18项、外观设计专利37项、软件著作权278项。
●未来展望:
（一）公司未来发展战略
启明信息致力于成为世界一流数字产品解决方案及智慧运营的科技服务公司，公司源于汽车业，服务于
制造业。坚持成为“产业数字化、数字产业化的主阵地”战略导向不动摇，做产业“数字产品的支撑者”以
及“网络、数据安全的守护者”；国家信创工程的主力军，制造业数字转型的领先者，依托自主可控的数字
平台，积累先进的管理模型、应用场景模型和算法，以卓越的团队、领先的技术、创新的产品，面向用户、
业务和数据提供数字化解决方案及智慧运营服务。
（二）经营计划
锚定成为“世界一流数字产品解决方案及智慧运营的科技服务公司”长远目标，2025年围绕“聚焦、谋
变、提能、焕新”主题，全力围绕产品攻坚、服务提升、营销革新、创新引领等方面开展经营工作
1、产品攻坚与服务提升
围绕制造业企业经营管理、采购、物流、质量、营销领域累积沉淀管理模型，结合人工智能打造垂域模
型，形成产品货架。以车联网平台为基础底座，沉淀车联网技术、自动驾驶云平台两大核心能力，实现资源
整合，数据共享，整合海外生态伙伴，构建海外完整车联网生态闭合圈，支撑整车企业出海战略。以业务数
据为中心，通过数据治理、数据运营等方式，深度挖掘汽车领域数据价值，实现应用场景落地。建设统一安
全管控中心，以“一站式”安全托管服务，确保集团型企业及其分子公司网络安全水平整体提升。提升信创
能力，整合国内信创资源，输出优秀、全面的信创解决方案，成为信创建设的核心力量，成为国家信创应用
的示范者。坚持打造软硬一体全生命周期的平台化服务，持续优化智慧运维平台，开展全生命周期运维服务
，面向客户输出数智化优化方案，大幅提升新基建领域服务能力。
2、营销革新与突破
开拓市场是启明公司发展的命脉，要始终围绕“精准洞察、创新驱动、服务优化”三大策略开展营销突
破。
一要创新营销模式。尝试开展代理制、资源共享、项目共建等模式，建立多元化、市场化的营销渠道。
二要深化营销领域改革。聚焦关键客户配置专属客户经理，聚焦行业客户配置资源型高端营销人才，设
立规模化的市场攻坚队伍。建立高激励高约束的市场开拓激励机制，充分激活营销人员活力。
三要提升营销团队能力。探索与合作伙伴联合创新方案，拓展市场。开展市场分析、客户深耕等深度赋
能训战，大力提升营销专业化水平。
四要提升客户运营质量。以客户满意度、忠诚度为核心，建立一套涵盖售前、售中、售后的全方位服务
体系，使客户在产品全生命周期内享受贴心服务。
3、创新引领及科技成果转化
创新是引领发展的第一动力，公司要在战略性新兴产业领域持续深耕，励志前行。积极参与科技创新平
台建设，通过产学研合作促进资源共享，优势互补推动科技成果转化，积极布局高价值知识产权，确保所有
科技创新以实际应用为导向，赋能企业提升核心竞争力。优化科技人才配置，建立科学的人才评价和激励机
制，吸引并留住顶尖人才，确保基础研究得以稳定发展。实施多元化激励措施，推行“揭榜挂帅”和“赛马
”机制，激发创新活力。
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