经营分析☆ ◇002250 联化科技 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
农药、医药和功能化学品。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 56.49亿 99.52 14.78亿 99.86 26.15
其他业务(行业) 2738.02万 0.48 201.20万 0.14 7.35
─────────────────────────────────────────────────
植保(产品) 35.90亿 63.25 7.22亿 48.78 20.10
医药(产品) 12.85亿 22.63 6.16亿 41.63 47.95
其他工业产品(产品) 4.68亿 8.25 1.18亿 7.96 25.15
功能化学品(产品) 3.06亿 5.39 2207.40万 1.49 7.22
其他业务(产品) 2738.02万 0.48 201.20万 0.14 7.35
─────────────────────────────────────────────────
境外市场(地区) 39.12亿 68.91 9.78亿 66.10 25.00
境内市场(地区) 17.38亿 30.61 5.00亿 33.76 28.75
其他业务(地区) 2738.02万 0.48 201.20万 0.14 7.35
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 56.77亿 100.00 14.80亿 100.00 26.06
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 29.63亿 99.50 6.93亿 100.55 23.40
其他业务(行业) 1491.80万 0.50 -379.47万 -0.55 -25.44
─────────────────────────────────────────────────
植保(产品) 18.73亿 62.88 2.91亿 42.12 15.51
医药(产品) 7.13亿 23.94 3.05亿 44.27 42.83
设备与工程服务(产品) 2.51亿 8.42 6468.89万 9.38 25.79
功能化学品(产品) 1.27亿 4.26 3298.35万 4.78 26.02
其他业务(产品) 1491.80万 0.50 -379.47万 -0.55 -25.44
─────────────────────────────────────────────────
境外市场(地区) 20.98亿 70.44 5.43亿 78.78 25.90
境内市场(地区) 8.65亿 29.06 1.50亿 21.77 17.35
其他业务(地区) 1491.80万 0.50 -379.47万 -0.55 -25.44
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 64.10亿 99.50 12.81亿 100.07 19.98
其他业务(行业) 3199.78万 0.50 -83.56万 -0.07 -2.61
─────────────────────────────────────────────────
植保(产品) 42.43亿 65.87 6.08亿 47.48 14.32
医药(产品) 14.82亿 23.00 5.16亿 40.33 34.82
其他工业产品(产品) 4.96亿 7.69 1.28亿 9.97 25.75
功能化学品(产品) 1.89亿 2.93 2929.00万 2.29 15.50
其他业务(产品) 3199.78万 0.50 -83.56万 -0.07 -2.61
─────────────────────────────────────────────────
工业业务:境外市场(地区) 45.98亿 71.38 7.95亿 62.16 17.30
工业业务:境内市场(地区) 18.12亿 28.12 4.85亿 37.91 26.78
其他业务(地区) 3199.78万 0.50 -83.56万 -0.07 -2.61
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 64.42亿 100.00 12.80亿 100.00 19.86
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 36.57亿 99.76 8.03亿 99.75 21.95
其他业务(行业) 864.64万 0.24 203.71万 0.25 23.56
─────────────────────────────────────────────────
植保(产品) 24.76亿 67.54 4.19亿 52.08 16.93
医药(产品) 8.12亿 22.14 2.95亿 36.70 36.38
其他工业产品(产品) 2.84亿 7.74 7332.72万 9.11 25.86
功能化学品(产品) 8584.66万 2.34 1493.89万 1.86 17.40
其他业务(产品) 864.64万 0.24 203.71万 0.25 23.56
─────────────────────────────────────────────────
工业-境外市场(地区) 25.97亿 70.85 6.03亿 74.96 23.23
工业-境内市场(地区) 10.60亿 28.91 1.99亿 24.78 18.82
其他业务(地区) 864.64万 0.24 203.71万 0.25 23.56
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售32.82亿元，占营业收入的57.81%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 100951.80│ 17.78│
│第二名 │ 72536.20│ 12.78│
│第三名 │ 68910.88│ 12.14│
│第四名 │ 53689.96│ 9.46│
│第五名 │ 32094.82│ 5.65│
│合计 │ 328183.66│ 57.81│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购4.48亿元，占总采购额的15.08%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 14441.39│ 4.86│
│第二名 │ 9060.17│ 3.05│
│第三名 │ 8770.66│ 2.95│
│第四名 │ 6312.32│ 2.12│
│第五名 │ 6229.47│ 2.10│
│合计 │ 44814.02│ 15.08│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、行业分析
（1）植保行业：
2024年7月联合国发布了《世界人口展望2024》报告，报告指出2024年中期，全球人口达近82亿，预计
未来60年将再增加20亿。回顾历史，1980年全球人口仅44亿，在短短几十年间，全球人口实现了几乎翻倍的
增长，这背后是医疗卫生条件的改善，更离不开农业生产技术的飞跃，提高了粮食产量，能够养活更多的人
口。植保是农业生产不可或缺的生产要素之一，解决粮食安全问题是植保行业发展的主要驱动因素。不仅要
治理病、虫、草害提升产量；也要吃得安全，开发、使用更多高效、低毒的植保产品。
根据“S＆PGlobalCommodityInsights”2025年1月发布的市场预测，2024年全球植保行业市场规模预计
为750亿美元左右，且未来五年将以2.6%的复合增长率增长。
同时，植保行业还呈现以下特征：
第一点，行业集中度高，专利期内新产品研发门槛高。
植保行业呈现“寡头垄断”的行业竞争格局，全球前五大原研植保公司贡献了约60%市场份额。这些公
司注重创新型化合物的发现和优化，将公司盈利的一部分稳定投入研发，为市场贡献了绝大部分的新产品。
同时，全球主要市场不断提升的新产品登记要求以及严格的环境和安全性审查提高了新产品的准入门槛。据
统计，平均一个新产品在研发和上市阶段的资金投入近3.5亿美元。
第二点，专利期外产品竞争激烈。
在专利期外产品市场，全球有近千家企业参与其中。中国是全球主要的专利期外产品生产地。近年来随
着供应端产能的不断扩张，形成了需求和产能的错配，同质化竞争严重，愈演愈烈。
第三点，满足客户需求是行业创新发展的动力。
提高药效、降低毒性、开发抗性管理方案等是当今新产品开发的主要方向。为了满足农民在农业生产中
不断提升的需求，利用新技术应对越来越频发的极端天气，病虫害，厄尔尼诺现象等；同时，顺应全球社会
对于农药减量、碳中和等环保、绿色发展的诉求。因此，不仅是高效、低毒的化学植保产品，生物植保解决
方案也将是行业向绿色转型的发展趋势之一。
第四点，专利期内新产品和CDMO模式的紧密结合。
由于新化合物结构特殊，不易在市场获得；且对于知识产权保护有着严格的要求。原研企业通常采用CD
MO的定制模式采购产品。承接CDMO业务要求企业具有较好研发、技术孵化、商业化生产及供应链建立的综合
能力，并具备IP保护与管理门槛。
因此，业务所处的植保行业CDMO在未来仍将持续稳步发展并呈现稳定良好的态势。
（2）医药行业：
随着人类对医疗健康意识的增强及对幸福生活质量的追求提高，叠加全球人均可支配收入增加和人口老
龄化加剧等因素的共同作用，全球医药市场的需求不断增长。根据Frost＆Sullivan报告预测，全球医药市
场仍将会保持稳定增长趋势，预计2025年将达到17188亿美元，2030年将达到21148亿美元，年复合增长率达
4.2%。此外，随着未来全球医疗技术不断突破，随着药物靶点和治疗方式的研究进展深入，创新药领域将涌
现更多产品，创新药市场规模占比有望超70%。预计在2025年和2030年，全球创新药市场规模将分别达到122
27亿美元和15455亿美元。由此预测，全球医药行业研发投入将由2022年的2437亿美元增长至2026年的3288
亿美元，复合年增长率约7.8%。
与此同时，国内医药行业市场规模稳步增长，预计2025年和2030年分别增至20645亿元和27390亿元，复
合年增长率5.8%。此外，随着国内药物创新需求的提升及产业扶持政策出台等因素，国内药企研发投入同步
呈现显著上升趋势。未来增速将远高于全球研发投入，2021年至2025年和2025年至2030年相应的年复合增长
率达13.1%和10.0%，预计中国医药市场研发投入在2025年达到476亿美元，2030年达到766亿美元。
鉴于医药行业具有强创新性与分工的专业化、精细化、定制化的特点。大型制药公司选择专业的服务外
包公司已成必然趋势，并呈逐年上升态势；而中小创新药公司通常将大部分资源投入核心研发，难以兼顾生
产线的资源投入，并出于推进研发、资本配置和成本控制的考量，研发和生产的外包服务需求更加突出。医
药市场研发投入作为药物创新的核心推动力，其整体规模呈现上升趋势，创新浪潮助力CDMO行业加速发展。
受益于行业的稳健发展，得益于制药公司的研发投入增加及外包渗透率持续提升的影响，全球CDMO行业处于
持续放量发展的趋势，根据Frost＆Sullivan报告预测，全球CDMO市场规模2025年将达到1243亿美元，2030
年将达到2310亿美元，年复合增长率达13.2%。
以中国为代表的新兴市场国家正处于医药外包行业的快速发展期，已成功切入全球创新药企cGMP供应链
体系，逐渐提升在全球CDMO市场的占有率，并处于中间体CDMO向API和制剂CDMO过渡阶段。全球研发管线中5
5%的药物有一定开发活动位于美国，而有五分之一的药物有一定开发活动位于中国，显示了中国在药物开发
方面的潜力。同时也给国内有着工程师人才红利、供给端工艺与工程化平台优势的CDMO企业，持续提升在全
球产业链竞争的话语权。根据Frost＆Sullivan报告预测，中国CDMO市场规模2025年将达到1571亿元，占全
球比重的19.6%；2030年将达到3559亿元，占全球比重的23.9%。
从市场数据层面，公司医药所处的CDMO行业未来五年市场规模将持续稳步增长，行业前景明朗，竞争环
境良好。
行业监管及政策层面，2024年美国FDA药品评价与研究中心（CDER）共批准了50款新药，其中包括34款
新分子实体和16款生物制品。新分子实体中，小分子居多，占比约达91%（31款），其余包括核酸与多肽类
药物；生物制品中，81%为抗体类（10款单抗、3款双抗），其余为融合蛋白及A型肉毒毒素。上述数据进一
步展现医药市场极高的创新性和竞争性。且从下图FDA近五年批准新药数量显示，新药上市的速度除去2022
年基本保持平稳。这意味着在新化合物发现筛选难度日益增长的同时新药推进速率也在不断提高。
综上所述，新药研发面临持续创新、审批标准提高及上市速度加快的压力，推动医药公司增加研发投入
并优化研发周期。为提升效率、控制成本和降低风险，大型药企将研发与生产职能外包，CDMO企业得以深度
参与从早期开发到商业化生产的全链条。中国CDMO行业经过多年发展，在技术、质量管理、供应链等方面逐
步满足跨国药企要求。跨国药企对“一体化、端到端”服务的需求增加，倾向于通过CRO业务降低研发风险
。国内工程师红利和MAH制度的实施为CDMO行业创造了发展机遇，技术型人才积累为行业注入活力。2024年C
RO行业整体回暖，国内药企及创新型药企加入原研药竞争，为CDMO企业带来新业务增长点。
（3）功能化学品行业：
功能化学品的业务涉及到人们日常生活的方方面面。随着人们对电池化学品、化工新材料、专用化学品
的需求日益提升，以及“碳中和”和“碳达峰”双碳战略规划的需求，新材料、新能源等功能化学品市场需
求急速扩张。下游终端市场应用领域的拓展与产业链上游的材料、化学品的协同创新，使功能化学品市场的
发展空间更加广阔。
个人护理及化妆品市场稳健增长：根据国家统计局数据：2014年至2024年中国化妆品零售总额由1825亿
元增长至4357亿元，年复合增长率为9.09%；根据尼尔森报告数据显示，全球美妆个护行业增长率将达到7.3
%，即便是在北美和西欧这样的成熟市场也维持了7.8%和7.7%的增长。公司部分光气产品所处该行业未来发
展前景良好。
新能源行业在2025年将继续蓬勃发展：
政策层面，2024年，李强总理在《2025年国务院政府工作报告》中多次提及新能源汽车产业链并认可新
能源作为新兴产业及绿色能源符合国家产业发展方向，应持续发展、巩固扩大产业领先优势。
市场层面，根据高工锂电（GGII）统计数据，2024年中国锂电池出货量在1175GWH，同比增长32.6%。电
解液出货量在111万吨，同比增长32%。另据中国汽车工业协会统计，2024年新能源汽车产销量在1288.6万辆
及1286.6万辆，同比分别增长34.4%和35.5%。从储能市场来看，根据InfoLinkConsulting公布的数据，2024
年全球储能领域装机量为314.7GWH，同比激增60%。由此可知，2024年整个锂电产业上下游规模呈现高速增
长的趋势。但另一方面，整个产业链的淘汰赛也在急速加剧，终端新能源车市场和储能市场传导至上游，使
得各细分领域的材料价格长期处于市场底部。整个行业处于高速扩张与激烈竞争共存的态势。
同时，随着电动汽车及储能领域的蓬勃发展，市场对于新能源汽车的智能化、长续航、快充、高低温应
用场景和长循环等新功能，以及对于储能领域里的大容量电池不断催生出新的需求。未来，通过在材料端创
新进而推动对现有电化学体系的技术改进和升级势在必行。电池化学品将不断迭代更新以满足市场需求，并
通过技术创新推动新能源产业的快速升级，从而使应用端延伸新赛道，比如低空飞行器、人形机器人，数据
电源系统等。未来，电池化学品的市场规模及需求将进一步扩大。
回顾2024年，“MADEINCHINA”相关产品出口依然强劲。根据EVTank统计数据，2024年我国新能源车出
口128.4万辆，同比增长6.7%，成为汽车第一出口大国。2024年出口电池达到197.1GWH，同比增长29.2%。整
车（EV）和电池出口量双双创新高，但增速有所放缓。随着国际政治关系的进一步变化，预计新能源整车及
电池出口增速将有所放缓，但整体增长趋势不变，行业仍具有稳定良好的发展前景。
（4）设备与工程服务行业：
目前我国工业换热节能设备市场规模保持平稳增长。在“碳减排”、“碳中和”背景下，节能减排成为
了工业发展的重要方向。换热设备作为工业生产中实现热量交换和传递的设备，在工业生产装置中提高能源
利用效率，是重要的节能设备，在下游应用中非常广泛，整体上看，换热设备行业市场规模较大。出于下游
行业横向扩张的影响，和持续降低能耗、提升能源效率的纵向设备更新换代的需求，换热设备行业保持平稳
增长态势。从下游增长来看，工业换热节能设备广泛应用工业冷链、精细化工、新能源、石油化工等行业，
这些行业对冷却（凝）设备的需求主要来源于精细化工、石油化工、新能源、工业冷链等行业扩大产能、产
业升级等新增固定资产投资导致的新增设备需求；同时也来源于石油化工、工业循环水等行业针对节水、节
能改造的设备更新需求。
我国换热设备行业规模保持稳定的增长态势。其中换热设备包括公司主营的空冷器、蒸发冷凝器、复合
冷凝器、闭塔产品，还包括传统的板式、管壳式换热器等产品，公司主营的空冷器产品在下游具体项目中可
以替换相关的传统换热器产品，因此冷凝设备市场规模增长较为稳定，市场空间较为广阔。
2、公司行业地位及发展策略
（1）植保
公司长期致力于为全球植保行业提供先进的化学和技术解决方案。公司是全球植保CDMO业务的先行者和
领先者，与多个国际农化/植保公司开展了以技术创新为驱动的CDMO业务，并达成长期战略合作伙伴关系，
合作深度覆盖产品生命周期各个阶段。在产品活性成分被识别初期，公司即和客户开展合作，与客户一同设
计、筛选及开发工艺。依托自有研发平台，公司将植保业务进一步向前端延伸，为客户提供活性成分发现阶
段(discovery)的定制研发服务。公司的业务平台完整匹配了客户在分子筛选初期、开发期、上市期、增长
期以及成熟期的不同需求，为客户提供从毫克级研发、公斤级中试放大到百吨级以上商业化生产的一站式化
服务。该业务模式帮助客户极大地缩短新产品上市周期，同时也让公司能够接触到最为前沿的植保新品种，
积累了丰富的管道内产品。长期来看，公司能够参与到每一代的植保新产品的供应链体系中，这为公司业务
发展注入了持续不断的生命力。
公司注重核心竞争力的建设，在技术创新及全球化供应链布局方面持续投入，力争走在行业前列。技术
方面，公司基于产品生命周期不同阶段的需求，打造了以上海研发中心、台州研发中心以及基地技术部等多
个层次的技术研发平台，分别满足客户关于产品在前期研发阶段、工艺开发阶段、产品孵化阶段和商业化生
产阶段的创新以及持续改进方面等多种需求。同时，公司不断深化连续流工艺的研究和运用，践行绿色生产
工艺，以助力碳减排工作。公司已经成功规模化运行连续氯化，溴化，光气化，硝化，重氮化等化学反应。
除此之外，生物植保品种研发和生产平台也在积极搭建中，从而顺应行业发展的步伐。目前，公司生物发酵
实验室已完成建设，投入使用，基于与客户的合作，进行相关产品的实验室研发工作。
通过多基地建设来形成多元化的供应链布局是公司长期坚持以及践行的供应链管理策略，其目的在于提
高供应链弹性，降低生产风险。公司植保事业部在全国设有多个生产基地并在海外设有英国基地。出于满足
植保客户布局供应链的需求，公司决定将马来西亚作为“差异化的供应链布局”的第二海外基地。未来，公
司可以向客户提供的来自中国、英国和马来西亚基于产品生命周期不同需求的全产业链服务，利用中国完善
的化工供应链配套设施及有竞争性的基础资源，协同英国和马来西亚灵活的生产及登记政策，为客户、为行
业提供差异化的、一站式的供应链解决方案。海外基地将继续作为植保业务的“桥头堡”，为业务带来更多
机会。
随着关键战略的实施、落地，公司的综合竞争性将进一步提升，在细分行业的领先地位也将进一步扩大
。
（2）医药
公司利用在化学合成领域多年积累的技术能力而进入医药板块业务。经过10多年的努力，公司通过深耕
客户、发展技术，已与多家全球领先的医药企业达成合作，成为国内CDMO领域的重要竞争者之一，在CDMO业
务的基础上，为了更好地服务客户，公司医药业务还继续拓展CRO平台。
在CDMO业务方面，公司坚持深化大客户战略，不断加深与战略伙伴合作的深度与广度，成为跨国医药巨
头研发和供应链体系中重要的一环。公司积极进行新客户拓展工作，通过参与新项目孵化及技术一体化平台
策略，积极开拓新的潜在战略型、重要程度高的客户。与此同时，鉴于国内创新药行业的蓬勃发展，公司积
极发力与国内重要大客户的开发与合作。公司积极参与创新药的开发与合作工作，已经储备了一批极具商业
潜力的临床II，III期管线产品。
公司开展CRO业务，将合作从CDMO延伸至前端药物研发，积极参与孵化大客户潜力项目，深化合作关系
，提供一站式服务。CRO业务初期与跨国药企及国内企业建立合作，目前人才团队初步完善，未来将为公司
医药业务注入新活力。公司专注于小分子及寡核苷酸研究，持续参与客户新药研发，积累丰富经验。截至20
24年底，产品储备覆盖肿瘤、自身免疫、心血管、神经系统疾病、内分泌疾病及更年期等领域，终端应用广
泛。
未来，公司将持续做大成熟业务，包括小分子CDMO、起始原料及注册原料、GMP中间体及高级原料药；
抓住小分子及小核酸业务CDMO的老客户新项目及新客户新项目；并大力投入新兴业务的开发，包括多肽类产
品CDMO、放射性药物相关CDMO、动保CDMO、仿制药中间体及API及化妆品原料等。
（3）功能化学品
公司功能化学品下游主要用于个人护理及化妆品、电池化学品、新能源等领域。目前公司着力于开发电
子化学品、电池化学品、高性能聚合物材料和个人护理及化妆品等领域上游的系列产品。公司坚持以市场需
求为导向，坚持自主研发拓展和外部技术引进并重，打造稳定优质的产品线，形成一定的技术和产业链规模
优势。同时公司与国内、国际市场领先厂商形成战略合作，结合自有的技术特长和生产资源，为客户提供差
异化、定制化的产品服务，与客户共同成长，开发和提供了多种具有竞争力的关键化学品。公司在功能化学
品业务板块以点带面，通过一至两个产品进入新能源市场，打通供应链上下游，从而充分发挥公司在精细化
学品领域研发、生产的能力，把技术积累的优势转化为市场优势。从管道内产品来看，随着未来两个主要电
解质锂盐陆续完成试生产，并在经客户验证导入市场后，根据市场的需求，结合自身在IATF16949质量体系
建设、合成技术和工程技术的积累，夯实新能源业务，公司将会开发系列市场需要的特种溶剂和功能添加剂
产品，做到产品种类、质量和成本等兼具竞争力，从而在细分领域产业链整体上形成独有的优势。
（4）设备与工程服务
公司在设备与工程服务板块，持续专注于工业换热节能设备及化工容器的研发、设计、制造和销售并且
在该领域取得了一定的发展。公司的蒸发式冷凝器等产品质量达到国际一线品牌水平，做到了有能力实现国
产替代，形成了良好的市场口碑及品牌优势。经过了多年的发展，公司积累了丰富的产品设计和生产制造经
验。公司的产品体系较为完整，涉及蒸发式冷凝器、复合型冷却（凝）器、干式空冷器、闭式冷却塔等四大
系列产品。公司非标准化产品定制设计和制造方面积累了大量的经验，设计产品功能较为完善、可靠性高，
能够充分满足客户的多样化产品需求，并且能够符合商业化生产的质量稳定性和可靠性。凭借优秀的产品设
计能力和质量控制能力，建立了较高的知名度，积累了包括协鑫集团、诚信集团、冰山集团、通威股份、中
国石油等优质客户资源。
近年来，国内企业的工业换热节能需求旺盛，石化、精细化工等行业均具有较稳定的市场空间。在石化
、精细化工、工业冷链等生产项目中，公司工业换热节能设备产品具有较高占有率。总的来看，在工业换热
节能装备领域，公司凭借较强的产品及服务的竞争力，不断升级的核心技术以及优质的产品方案设计等，市
场占有率逐步、稳固地提升。
三、核心竞争力分析
公司紧紧围绕“成为全球领先的化学与技术解决方案提供商”的愿景，坚持走差异化发展的道路，贯彻
“专注、前瞻、联盟”的战略方针，持续提高核心竞争力。
1、独特的运营模式
公司业务实行大客户战略，立足核心客户资源，以客户为导向，不断深化定制研发和生产服务与自产自
销相结合的经营模式，满足和引导客户需求，驱动业务快速发展。
定制化的研发和生产服务是公司业务的主要模式。公司从客户新产品早期研发阶段即与客户展开以创新
为基础的研发合作，同步接入其产品供应链体系中，在产品上市后，继而为客户提供生产制造服务。覆盖全
产品生命周期的解决方案，使公司的定制化服务在客户供应链中始终处于重要地位，确保公司在植保、医药
、功能化学品以及设备与工程服务等业务的竞争优势。
公司在多年与客户的深度战略合作中，凭借较强的技术创新及孵化能力、高标准的安全环保要求、高效
的生产管理体系以及严格的质量保证体系得到了客户的认可。同时，严格的知识产权保密体系及管理团队秉
承的诚信意识及契约精神等形成的综合竞争优势，获得了全球领先的植保、医药公司的高度认可，并成为这
些公司的重要战略合作伙伴；这使得公司能够深度参与到核心客户管道内新产品的研发，继而为业务发展奠
定了基石。在成为战略合作伙伴后，公司获得了由世界知名企业组成的核心客户群，该核心客户群在世界植
保、医药领域占有重要地位，其对合作供应商的遴选是按照国际化的技术、法规、环保、质量等全方面综合
评价的标准来进行衡量的，一旦双方确定合作关系后，合作具备稳定性和长期性。植保和医药均属于头部优
势显著的高集中度行业，公司已成为植保行业前5大公司重要的战略供应商，公司亦成功地成为了多家国际
医药巨头的战略供应商及诸多医药前20大公司的合作伙伴，这使得公司拥有了被行业普遍认可的产品优势及
广阔的市场机会。
自产自销是公司掌握产品技术、客户资源和销售渠道，产品价格随行就市的一种商业模式。根据自身的
技术优势，公司不断开发先进的系列化自主产品，不断拓宽营销渠道，扩大营销网络，进一步积累优质客户
。同时，利用自主掌握的几大技术门类和优势产品在产业链上进行布局，夯实竞争优势，包括成本和规模优
势、产品的技术质量优势，从而进行上下游整合。
经过多年在化学领域的探索，公司积累了丰富的技术储备与工艺开发经验，技术研发能力与生产控制能
力不断提升。在为跨国巨头们提供高质量的定制加工服务的同时，公司又能根据市场环境的变化，不断开发
先进的系列化自主产品。
2、技术创新智能化平台建设
公司坚持技术先导的发展方向，建立了多层次的研发平台，包括项目早期研发平台、项目中期研发平台
及各下属子公司技改平台三个层级。项目早期研发平台主要位于上海，负责跟客户的研发合作、早期的产品
工艺设计和路线开发，促进工艺技术和工程技术的快速融合，并寻求不同技术领域间的协同；项目中期研发
平台主要位于台州，负责产品工艺路线和客户项目的迅速落地和有效转化；各下属子公司技改平台主要由各
子公司技术部组成，负责日常生产的技术支持和原有产品生产工艺的持续改进工作。通过现有研发平台的高
效运作、不断的技术创新，扩充了公司拥有的核心技术领域并提高定制产品和自有产品的市场竞争能力。
公司先后被认定或评为国家火炬计划重点高新技术企业、浙江省创新型试点企业、浙江省技术创新能力
百强企业，于2010年批准设立国家级博士后科研工作站，公司技术中心于2016年被确认为国家企业技术中心
，于2020年批准设立台州市市级企业院士工作站。同时，公司于2024年入选“2024中国精细化工百强”第九
名，连续三年稳居前十。此外，公司旗下上海宝丰已经成为行业内有一定影响力和认可度的专业工业换热节
能设备解决方案提供商，并先后获得了上海市科学技术发明二等奖（一次）、三等奖（两次）及中国商业联
合会全国商业科技进步奖一等奖。上海宝丰多次被认定为上海市“专精特新”中小企业、“高新技术企业”
和“上海科技小巨人培育企业”，并作为主编单位参与上海市《蒸发式空冷器能效限定值及能效等级》的编
写工作。
公司不断改善自有产品的竞争力，在卤代芳烃催化氨氧化技术、有机小分子催化技术、微通道和管道反
应技术、偶联催化剂开发及应用技术、连续光气化反应技术、高效偶联催化剂配体的开发与应用技术、连续
重氮化、连续溴化、连续酰胺化、连续硝化、连续光催化取代、连续氯化、连续氧化、连续锂化、酶催化反
应技术、生物农药应用技术、液固分离技术、医药小分子合成技术及寡核苷酸等领域不断突破，确保公司的
技术竞争优势及产品竞争力。
截至2024年12月31日，公司各业务板块获得国内发明专利99项、实用新型专利61项，拥有欧洲发明专利
1项。
公司植保事业部和医药事业部核心研发团队1/3员工拥有硕士或博士学位，功能化学品事业部核心研发
团队1/2员工拥有硕士或博士学位；公司核心技术人员均拥有五年以上的工作经验，参与多个项目的研发，
在小试创新研发、技术改
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