经营分析☆ ◇002256 兆新股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
新能源、精细化工、生物降解材料。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精细化工行业(行业) 1.07亿 66.60 1861.00万 42.56 17.44
光伏行业(行业) 5349.09万 33.40 2511.90万 57.44 46.96
─────────────────────────────────────────────────
环保功能涂料与辅料(产品) 7555.80万 47.17 1601.67万 36.63 21.20
光伏业务(产品) 5349.09万 33.40 2511.90万 57.44 46.96
汽车环保节能美容护理用品(产品) 1606.87万 10.03 229.81万 5.26 14.30
减水剂、萘磺酸等(产品) 916.15万 5.72 --- --- ---
绿色环保家居用品(产品) 589.58万 3.68 --- --- ---
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国内(地区) 1.07亿 66.91 3374.01万 77.16 31.48
国外(地区) 5300.54万 33.09 998.89万 22.84 18.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精细化工行业(行业) 2.21亿 66.68 4192.03万 41.60 18.99
光伏发电行业(行业) 1.10亿 33.32 5886.04万 58.40 53.36
─────────────────────────────────────────────────
环保功能涂料与辅料(产品) 1.64亿 49.61 3650.25万 36.22 22.22
光伏发电(产品) 1.10亿 33.32 5886.04万 58.40 53.36
汽车环保节能美容护理用品(产品) 2778.11万 8.39 474.51万 4.71 17.08
减水剂、萘磺酸(产品) 1710.69万 5.17 -166.05万 -1.65 -9.71
绿色环保家居用品(产品) 1163.02万 3.51 233.32万 2.32 20.06
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 2.27亿 68.61 --- --- ---
国外(地区) 1.04亿 31.39 2046.88万 20.31 19.69
─────────────────────────────────────────────────
经销/直销(销售模式) 3.31亿 100.00 1.01亿 100.00 30.44
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精细化工行业(行业) 1.04亿 65.96 1650.94万 36.19 15.94
光伏发电行业(行业) 5345.23万 34.04 2910.69万 63.81 54.45
─────────────────────────────────────────────────
环保功能涂料与辅料(产品) 7418.05万 47.24 1490.27万 32.67 20.09
光伏发电(产品) 5345.23万 34.04 2910.69万 63.81 54.45
汽车环保节能美容护理用品(产品) 1304.53万 8.31 --- --- ---
减水剂、萘磺酸等(产品) 1075.40万 6.85 --- --- ---
绿色环保家居用品(产品) 559.67万 3.56 --- --- ---
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国内(地区) 1.11亿 70.65 3725.34万 81.67 33.58
国外(地区) 4609.39万 29.35 836.29万 18.33 18.14
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精细化工行业(行业) 1.95亿 64.62 2177.85万 26.12 11.18
光伏发电行业(行业) 1.07亿 35.38 6152.01万 73.79 57.71
─────────────────────────────────────────────────
环保功能涂料与辅料(产品) 1.35亿 44.94 2324.23万 27.88 17.16
光伏发电(产品) 1.07亿 35.38 6152.01万 73.79 57.71
减水剂、萘磺酸(产品) 2872.43万 9.53 -553.28万 -6.64 -19.26
汽车环保节能美容护理用品(产品) 2172.20万 7.21 292.13万 3.50 13.45
绿色环保家居用品(产品) 885.32万 2.94 114.76万 1.38 12.96
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 2.12亿 70.46 --- --- ---
国外(地区) 8899.98万 29.54 705.51万 8.46 7.93
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经销(销售模式) 3.01亿 100.00 8336.74万 100.00 27.67
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.91亿元，占营业收入的27.40%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 3149.48│ 9.51│
│第二名 │ 2123.31│ 6.41│
│第三名 │ 1769.69│ 5.35│
│第四名 │ 1157.36│ 3.50│
│第五名 │ 869.69│ 2.63│
│合计 │ 9069.53│ 27.40│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.75亿元，占总采购额的44.85%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 3089.01│ 18.51│
│第二名 │ 2209.52│ 13.24│
│第三名 │ 826.40│ 4.95│
│第四名 │ 717.85│ 4.30│
│第五名 │ 641.74│ 3.85│
│合计 │ 7484.52│ 44.85│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）精细化工业务
公司精细化工业务产品包括：
1、环保功能涂料及辅料、绿色环保家居用品、环保节能汽车养护用品以及相关气雾剂产品等，产品广
泛应用于家庭用品、个人用品、工业与汽车用品等领域，气雾剂产品具有施工操作简便，灵活、节能、环保
、安全、卫生等特点。
公司在国内外建立有稳定的营销网络和渠道，目前暂时以授权代加工生产为主。公司具备足够的气雾剂
生产制造基础及技术能力，授权代加工的生产模式为公司经营发展的过渡方案。公司建立了较完善的授权代
加工生产管理体系，并和多家OEM供应商建立长期的战略合作伙伴关系。公司掌握了产品的核心工艺、核心
技术、核心材料等，品牌、专利等知识产权为公司独有，公司与授权加工商签订了严格的商业保密合约。
2、萘系高效减水剂、分散剂NNO、萘磺酸、萘磺酸钠、扩散剂MF等精细化工产品的研制、合成和销售。
产品采用5项核心工艺，具有15项专利技术，以“江浙沪”地区精细化工行业企业为目标客户群体，逐步建
立完善的销售体系。生产线全部采用DCS自动化生产控制系统，并配套建设节能、环保、安全系统等设施，
产品具备符合环保部门及安监部门审批认可的化工产品生产资质，具有规范化的运营条件，市场竞争力较强
；同时拥有完整有效的管理队伍和生产队伍，人员招聘及储备相对充分，为业务发展打下了坚实基础。
（二）太阳能光伏发电业务
公司太阳能光伏发电业务主要是通过光伏电站或者分布式发电系统形成电力销售，公司主要通过收购、
自主开发建设及售后租回相结合的方式进行光伏电站的投资和运营。自主开发项目主要通过获得地面太阳能
光伏发电项目核准文件或分布式太阳能光伏发电项目备案文件并具备施工条件后，与具有设计、施工资质的
单位签署EPC总包合同，由EPC总包方负责组织工程设计、采购原材料、工程施工等事项，验收合格后交由公
司运营管理。
二、核心竞争力分析
（一）精细化工行业竞争优势
1、研发与创新优势
公司核心竞争力来源于研发与创新优势，公司始终重视自主创新能力。公司系高新技术企业、深圳市专
精特新中小企业，建有深圳市企业技术中心，凭借突出的研发能力和技术水平，先后承担深圳市科技创新委
员会“用于透明玻璃隔热的纳米涂料研发”及“水性系列功能涂料”等深圳市科技计划项目，“聚氨酯高膨
胀发泡胶”项目入选科学技术部国家级“火炬计划项目”，主导或参与制定了精细化工领域3部国家标准及7
部行业标准。
公司自主研发、生产的发动机延寿抗磨剂、气雾漆曾获国家经济贸易委员会（现商务部）“国家级新产
品”称号，特效尾气除烟剂入选科技部、国家税务总局等五部委联合评选的“国家重点新产品”名单，聚氨
酯高膨胀发泡胶及气雾漆两项产品获得“深圳市科技进步奖三等奖”，重防腐涂料（强力锌）获得“宝安区
科技进步二等奖”并被认定为“深圳市自主创新产品”。截至本报告出具日，公司在精细化工领域共获得有
效授权专利45项，其中包括发明专利17项、实用新型专利28项，已构建起丰富的专利矩阵。
公司以市场需求为导向，在不断改良现有产品配方与生产工艺的同时，通过研究新配方推出新产品以创
造新的业务增长点。在市场竞争加剧以及主要原材料价格上涨的情况下，公司持续进行研发投入，持续推出
新产品，扩展产品应用领域，提升产品附加值，并有效降低了产品成本。报告期内，公司精细化工领域业务
为公司贡献了较为稳定的营收，公司的技术优势不断显现。
2、行业影响力及品牌优势
公司进入精细化工行业近30年，持续专注于气雾剂产品的研发、生产与销售。公司始终重视自主品牌的
培育与发展，聚焦核心业务开展以及品牌与市场体系的建设，不断加强面向市场的品牌传播与管理，不断增
强品牌优势，成功构建了以“7CF”品牌为主导的品牌形象。同时，公司结合不同领域、不同场景用户的切
实需求，形成差异化品牌定位，同步打造彩虹、可立美、晶琅、家缘及蓝桥等多个业内知名品牌，建立了契
合公司产品发展布局的品牌生态。
2006年，公司“7CF”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，成为气雾剂行业中最早的中国驰
名商标之一。强大的品牌效应和较高的市场公信力为公司积累了良好的行业美誉度，形成了公司的品牌优势
，助力公司健康持续发展。
3、销售网络优势
公司从成立之初便着手搭建营销网络，充分利用境内外经销商的成熟销售渠道和地区优势实现产品的快
速推广。公司在长期经营中，积极参与市场化竞争，面向全球市场，积极开拓新领域与新市场。公司目前与
多个境外地区具有较强实力的经销商建立了长期稳定的合作关系，共同开发当地市场。经过多年市场推广，
公司已经形成了遍布国内外主要市场的营销网络。通过成熟的销售网络，公司产品已成功销往美国、日本、
新加坡、印尼、马来西亚及菲律宾等多个国家。
（二）新能源光伏发电行业竞争优势
公司自进入新能源光伏发电行业以来，积极探索不同形式的光伏电站的投资、开发、建设、运营和管理
。截至目前，公司于安徽、江西、浙江、宁夏及四川等地共运营管理10座光伏电站，包括分布式光伏电站与
集中式光伏电站两类，涵盖地面分布式项目、渔光互补项目、工商业屋顶项目、山地项目、戈壁滩项目、屋
顶分布式项目及种养殖项目等，积累了丰富的不同类型的光伏电站开发、建设、运营和管理经验。
在管理方面，公司针对光伏电站管理引入全流程项目管理办公系统，专业定制建设施工管理模块，确保
相关工程成本、质量、进度可控。同时，公司针对光伏电站项目执行项目成本核价流程，有效管理各环节中
的人力、物料、工程与服务成本等各项成本。
在运营方面，公司组建了专业的光伏电站管理与技术运维团队，团队核心成员均拥有8年以上光伏及电
力行业从业经验。公司亦建立了专业的光伏电站运维人才培养机制，所有运维人员均持有电工上岗证，并经
过专业化培训与考核，高效的管理体系与专业的运营团队确保了公司光伏电站的稳定运行。
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