经营分析☆ ◇002256 兆新股份 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
新能源、精细化工、生物降解材料。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
精细化工行业(行业) 1.04亿 65.96 1650.94万 36.19 15.94
光伏发电行业(行业) 5345.23万 34.04 2910.69万 63.81 54.45
───────────────────────────────────────────────
环保功能涂料与辅料(产品) 7418.05万 47.24 1490.27万 32.67 20.09
光伏发电(产品) 5345.23万 34.04 2910.69万 63.81 54.45
汽车环保节能美容护理用品(产品) 1304.53万 8.31 --- --- ---
减水剂、萘磺酸等(产品) 1075.40万 6.85 --- --- ---
绿色环保家居用品(产品) 559.67万 3.56 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.11亿 70.65 3725.34万 81.67 33.58
国外(地区) 4609.39万 29.35 836.29万 18.33 18.14
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
精细化工行业(行业) 1.95亿 64.62 2177.85万 26.12 11.18
光伏发电行业(行业) 1.07亿 35.38 6152.01万 73.79 57.71
───────────────────────────────────────────────
环保功能涂料与辅料(产品) 1.35亿 44.94 2324.23万 27.88 17.16
光伏发电(产品) 1.07亿 35.38 6152.01万 73.79 57.71
减水剂、萘磺酸(产品) 2872.43万 9.53 -553.28万 -6.64 -19.26
汽车环保节能美容护理用品(产品) 2172.20万 7.21 292.13万 3.50 13.45
绿色环保家居用品(产品) 885.32万 2.94 114.76万 1.38 12.96
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 2.12亿 70.46 --- --- ---
国外(地区) 8899.98万 29.54 705.51万 8.46 7.93
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经销(销售模式) 3.01亿 100.00 8336.74万 100.00 27.67
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
精细化工行业(行业) 1.03亿 69.67 1458.54万 37.19 14.14
光伏发电行业(行业) 4491.95万 30.33 2463.32万 62.81 54.84
───────────────────────────────────────────────
环保功能涂料与辅料(产品) 7311.02万 49.37 1186.46万 30.25 16.23
光伏发电(产品) 4491.95万 30.33 2463.32万 62.81 54.84
减水剂、萘磺酸等(产品) 1598.50万 10.79 129.71万 3.31 8.11
汽车环保节能美容护理用品(产品) 987.50万 6.67 --- --- ---
绿色环保家居用品(产品) 419.62万 2.83 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 9921.44万 67.00 3186.53万 81.25 32.12
国外(地区) 4887.16万 33.00 735.33万 18.75 15.05
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
精细化工行业(行业) 2.02亿 59.44 2540.35万 25.10 12.57
光伏发电行业(行业) 1.37亿 40.45 7576.17万 74.87 55.11
光伏发电设备行业(行业) 36.94万 0.11 2.46万 0.02 6.67
───────────────────────────────────────────────
环保功能涂料与辅料(产品) 1.51亿 44.42 2076.47万 20.52 13.75
光伏发电(产品) 1.37亿 40.45 7576.17万 74.87 55.11
减水剂、萘磺酸(产品) 2345.22万 6.90 172.95万 1.71 7.37
汽车环保节能美容护理用品(产品) 1825.27万 5.37 142.10万 1.40 7.79
绿色环保家居用品(产品) 934.39万 2.75 148.83万 1.47 15.93
光伏设备(产品) 36.94万 0.11 2.46万 0.02 6.67
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 2.53亿 74.39 --- --- ---
国外(地区) 8705.33万 25.61 1106.75万 10.94 12.71
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 3.40亿 100.00 --- --- ---
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售0.95亿元，占营业收入的31.40%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 3230.26│ 10.72│
│第二名 │ 2207.29│ 7.33│
│第三名 │ 1416.06│ 4.70│
│第四名 │ 1314.64│ 4.36│
│第五名 │ 1291.58│ 4.29│
│合计 │ 9459.83│ 31.40│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购0.67亿元，占总采购额的49.13%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 2291.88│ 16.70│
│第二名 │ 2112.48│ 15.39│
│第三名 │ 1067.94│ 7.78│
│第四名 │ 809.23│ 5.90│
│第五名 │ 460.96│ 3.36│
│合计 │ 6742.49│ 49.13│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）精细化工业务
公司精细化工业务产品包括：
1、环保功能涂料及辅料、绿色环保家居用品、环保节能汽车养护用品以及相关气雾剂产品等，产品广
泛应用于家庭用品、个人用品、工业与汽车用品等领域，气雾剂产品具有施工操作简便，灵活、节能、环保
、安全、卫生等特点。
公司在国内外建立有稳定的营销网络和渠道，目前暂时以授权代加工生产为主。公司具备足够的气雾剂
生产制造基础及技术能力，授权代加工的生产模式为公司经营发展的过渡方案。公司建立了较完善的授权代
加工生产管理体系，并和多家OEM供应商建立长期的战略合作伙伴关系。公司掌握了产品的核心工艺、核心
技术、核心材料等，品牌、专利等知识产权为公司独有，公司与授权加工商签订了严格的商业保密合约。
2、萘系高效减水剂、分散剂NNO、萘磺酸、萘磺酸钠、扩散剂MF等精细化工产品的研制、合成和销售。
产品采用5项核心工艺，具有15项专利技术，以“江浙沪”地区精细化工行业企业为目标客户群体，逐步建
立完善的销售体系。生产线全部采用DCS自动化生产控制系统，并配套建设节能、环保、安全系统等设施，
产品具备符合环保部门及安监部门审批认可的化工产品生产资质，具有规范化的运营条件，市场竞争力较强
；同时拥有完整有效的管理队伍和生产队伍，人员招聘及储备相对充分，为业务发展打下了坚实基础。
（二）太阳能光伏发电业务
公司太阳能光伏发电业务主要是通过光伏电站或者分布式发电系统形成电力销售，公司主要通过收购、
自主开发建设及售后租回相结合的方式进行光伏电站的投资和运营。自主开发项目主要通过获得地面太阳能
光伏发电项目核准文件或分布式太阳能光伏发电项目备案文件并具备施工条件后，与具有设计、施工资质的
单位签署EPC总包合同，由EPC总包方负责组织工程设计、采购原材料、工程施工等事项，验收合格后交由公
司运营管理。
二、核心竞争力分析
公司是一家以精细化工、新能源产业为主导方向的国家级高新技术企业，秉承“人与环境的和谐高于一
切”的价值理念，坚持以创新和品质管理为根本，不断优化经营模式、调整产业结构和市场布局。经过多年
的发展，公司在创新、品牌、营销网络、经营管理、成本规模化发展等方面形成了独特的核心竞争优势。
1、技术创新优势
凭借优秀的科研团队和市级企业技术中心研发平台，公司不断自主创新，先后承担了二十余项国家省市
火炬计划、重点新产品、高新技术产业化示范工程以及科技计划项目等，取得了四十余项开发成果，广泛应
用于公司产品的生产，取得了良好的社会效益和经济效益；累计申请专利58项，累计获得授权专利51项，其
中发明专利30项，是深圳市“知识产权优势企业”；积极参与国家和行业标准的制定和编写，作为主要起草
单位参与了3项国家标准和3项行业标准、4项中国标准化协会标准的起草和修改工作。
2、品牌优势
公司自成立以来就十分重视公司品牌的培育和品牌形象的建设。
公司主要产品被国家部委评为“国家级重点新产品”和“名牌产品”；拥有“中国驰名商标”、“广东
省著名商标”、“深圳市知名品牌”等荣誉。
3、市场优势
公司构建了高效优质的服务体系，市场服务快速高效。公司拥有一支专业的营销队伍。营销人员绝大部
分具有专业背景，拥有丰富的营销经验和扎实的专业知识，不仅能及时满足客户需求，还能向客户提供快捷
专业的技术支持，具备完善的营销网络和快速的供货能力。公司按产品销售特性和客户区域建立了覆盖全国
、辐射全球的营销网络和供货系统。
4、经营管理优势
公司强调稳健发展，注重产品及服务的质量，获得了新版ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体
系认证等。经过多年发展积累了丰富的管理经验，围绕自身产业特点，不断强化市场营销能力、成本控制能
力、快速反应能力和质量控制能力。采取了积极有效的激励机制，强化全面预算管理，大力推行生产过程精
细化管理，提高管理效能，积极探索新的激励模式和运营模式。
5、成本优势
公司不断发展、更新及挖潜，并以领先的规模优势提高了公司在原材料采购时的议价能力。公司主要管
理人员、业务和技术骨干均拥有多年行业工作经验，经营效率在行业中属于领先水平，进一步降低了产品综
合成本，增强了产品的市场竞争力。
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