经营分析☆ ◇002268 电科网安 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
提供以密码技术为核心的信息安全产品和系统，提供安全集成和安全服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
数据安全与网络安全行业(行业) 6.41亿 100.00 2.30亿 100.00 35.93
─────────────────────────────────────────────────
网络安全(产品) 3.43亿 53.57 9411.09万 40.88 27.42
密码(产品) 2.29亿 35.73 1.23亿 53.23 53.54
数据安全(产品) 6855.42万 10.70 1356.37万 5.89 19.79
─────────────────────────────────────────────────
西南(地区) 2.78亿 43.37 9741.63万 42.31 35.06
华北(地区) 1.75亿 27.34 5073.05万 22.03 28.96
华东(地区) 7653.60万 11.95 3587.20万 15.58 46.87
华南(地区) 5168.65万 8.07 1798.64万 7.81 34.80
西北(地区) 3780.79万 5.90 1520.47万 6.60 40.22
华中(地区) 1342.86万 2.10 846.13万 3.68 63.01
东北(地区) 819.98万 1.28 456.11万 1.98 55.62
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.00亿 93.67 2.14亿 92.81 35.60
渠道(销售模式) 4055.60万 6.33 1655.35万 7.19 40.82
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
数据安全与网络安全行业(行业) 30.73亿 100.00 13.01亿 100.00 42.33
─────────────────────────────────────────────────
密码(产品) 14.75亿 47.99 8.39亿 64.53 56.91
网络安全(产品) 14.70亿 47.84 4.10亿 31.53 27.90
数据安全(产品) 1.28亿 4.17 5120.70万 3.94 39.92
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 10.75亿 34.99 4.35亿 33.42 40.42
西南(地区) 10.57亿 34.40 4.79亿 36.85 45.35
华东(地区) 5.23亿 17.01 2.15亿 16.55 41.18
华南(地区) 1.95亿 6.36 6153.61万 4.73 31.49
西北(地区) 9978.63万 3.25 4631.74万 3.56 46.42
东北(地区) 7979.72万 2.60 3927.55万 3.02 49.22
华中(地区) 4300.63万 1.40 2433.12万 1.87 56.58
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 28.75亿 93.57 12.01亿 92.31 41.76
渠道(销售模式) 1.98亿 6.43 9995.44万 7.69 50.60
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
数据安全与网络安全行业(行业) 11.44亿 100.00 4.91亿 100.00 42.95
─────────────────────────────────────────────────
密码(产品) 5.86亿 51.26 3.21亿 65.43 54.82
网络安全(产品) 4.84亿 42.33 1.39亿 28.28 28.69
数据安全(产品) 7328.64万 6.41 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 4.24亿 37.08 1.65亿 33.51 38.81
西南(地区) 3.67亿 32.09 1.74亿 35.45 47.45
华东(地区) 1.96亿 17.18 8715.34万 17.75 44.36
华南(地区) 9506.16万 8.31 --- --- ---
东北(地区) 2797.39万 2.45 --- --- ---
西北(地区) 2133.40万 1.87 --- --- ---
华中(地区) 1166.27万 1.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
数据安全与网络安全行业(行业) 34.38亿 100.00 12.61亿 100.00 36.68
─────────────────────────────────────────────────
网络安全(产品) 18.83亿 54.78 4.52亿 35.84 24.00
密码(产品) 13.35亿 38.83 7.26亿 57.54 54.34
数据安全(产品) 2.19亿 6.38 8345.49万 6.62 38.03
─────────────────────────────────────────────────
西南(地区) 11.33亿 32.96 4.14亿 32.83 36.53
华北(地区) 10.91亿 31.74 4.51亿 35.74 41.30
华东(地区) 4.98亿 14.48 1.63亿 12.91 32.70
华南(地区) 3.28亿 9.53 --- --- ---
西北(地区) 2.29亿 6.67 --- --- ---
东北(地区) 8627.97万 2.51 --- --- ---
华中(地区) 7233.22万 2.10 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 33.50亿 97.44 --- --- ---
渠道(销售模式) 8786.17万 2.56 --- --- ---
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售12.26亿元，占营业收入的39.88%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 85214.83│ 27.70│
│第二名 │ 13629.53│ 4.44│
│第三名 │ 9790.64│ 3.19│
│第四名 │ 8381.68│ 2.73│
│第五名 │ 5593.85│ 1.82│
│合计 │ 122610.53│ 39.88│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购4.00亿元，占总采购额的26.93%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 24841.02│ 16.75│
│第二名 │ 5780.27│ 3.89│
│第三名 │ 4590.67│ 3.09│
│第四名 │ 2751.38│ 1.85│
│第五名 │ 2013.57│ 1.35│
│合计 │ 39976.90│ 26.93│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内公司主要业务、产品及经营模式等无重大变化。
近年，我国网络安全产业发展形势复杂，既有政策法规细化深入、数字经济赋能、技术迭代创新、国产
化成为常态等发展机遇，也面临大国博弈加剧、网络对抗和攻击愈加多元等挑战。
2024年开年之际，中央政治局首次集体学习聚焦发展“新质生产力”，有望革新各行业发展新动能，促
发网络安全产业发展新方向。国家启动“数据要素×”三年行动计划，全国三十余个省级数据局相继挂牌，
相关数据流通交易等市场将迎来热潮，如何实现数据安全的共享交易流通、如何建立起各行业的跨境数据安
全保护机制、如何以持续运营的思路开展数据安全治理工作等，将成为重点方向。
1.新质生产力革新各行业发展新动能，将促发安全产业发展新方向
2023年底，习总书记在地方考察时首次提出“新质生产力”的概念，2024年初中央政治局的首次集体学
习深度聚焦，全国两会上的深入阐释，加快发展新质生产力已经成为新时代推动高质量发展的根本共识。
综合中央经济工作会、政府工作报告等高层会议文件信息，与新质生产力产业路径相关联的方向包括产
业链升级、战略新兴和未来产业发展、数字经济发展。上半年，工信部等7部门印发《关于推动未来产业创
新发展的实施意见》提出，到2025年，我国未来产业技术创新、产业培育、安全治理等全面发展。国家发改
委发布《产业结构调整指导目录（2024年本）》，鼓励类新增“智能制造”“网络安全”等行业大类及相关
领域有利于产业优化升级的条目。国常会审议通过《制造业数字化转型行动方案》，会议指出，制造业数字
化转型是推进新型工业化、建设现代化产业体系的重要举措。国资委召开中央企业大规模设备更新工作推进
会，提出推动数字化转型等五个“加快”。发改委、数据局等四部门联合发布《关于深化智慧城市发展推进
城市全域数字化转型的指导意见》，提出做好“全领域、全方位、全过程”三个“全”。
密码在数字化时代对新质生产力的发展具有重要意义，是推动新质生产力发展的关键因素，对于构建安
全、可靠、高效的数字经济环境至关重要。同时，新技术的广泛应用、战略新兴和未来产业的提速发展、数
字化转型加速推进等，使得网络安全需求向更广更深的领域扩充，将带来更加广阔的市场空间。
2.“数据要素×”启幕，数据要素进入体系化发展和结构化治理新时代
数据作为新型生产要素成为重要劳动对象，既直接创造社会价值，又通过与其他生产要素的结合、融合
进一步放大价值创造效应。国家顶层积极促进数据要素的“融合剂”作用的发挥，推动现有业态和数字业态
跨界融合。上半年，国家数据局等17部门联合印发《“数据要素×”三年行动计划（2024-2026年）》，提
出从提升数据供给水平、优化数据流通环境、加强数据安全保障等3方面，强化保障支撑。财政部发布《关
于加强数据资产管理的指导意见》，提出统筹发展和安全，正确处理数据资产安全、个人信息保护与数据资
产开发利用的关系。国家网信办公布《促进和规范数据跨境流动规定》，适当放宽数据跨境流动条件，适度
收窄数据出境安全评估范围，明确了重要数据出境安全评估申报标准。工信部印发《工业领域数据安全能力
提升实施方案（2024-2026年）》，围绕提升工业企业数据保护、数据安全监管、数据安全产业支撑三类能
力，明确提出11项任务。自然资源部发布《自然资源领域数据安全管理办法》等行业政策文件，对网络安全
和数据安全能力提出明确要求。《数字经济2024年工作要点》发布，提出全面筑牢数字安全屏障，增强网络
安全防护能力，健全数据安全治理体系，切实有效防范各类风险。数据局发布“2024年研究课题征集公告”
，包括数据流通安全治理理论框架研究等12个研究课题。
3.人工智能作为重要的战略性技术，将驱动网络安全市场新一轮发展
6月，习总书记向2024世界智能产业博览会致贺信指出，人工智能是新一轮科技革命和产业变革的重要
驱动力量，将对全球经济社会发展和人类文明进步产生深远影响。中国高度重视人工智能发展，积极推动互
联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合，培育壮大智能产业，加快发展新质生产力，为高质量发展提
供新动能。世界经济论坛发布第12次《十大新兴技术报告》提出，深度学习、生成式人工智能和基础模型等
领域的进步正在彻底改变科学发现的过程。此外，《国务院2024年度立法工作计划》提出，预备提请审议人
工智能法草案，制定网络数据安全管理条例，预备制定卫星导航条例，预备修订保守国家秘密法实施条例、
反间谍法实施细则等。
随着新一轮科技革命和产业变革的到来，新质生产力推动数字社会转型升级，各行业领域的数字化、网
络化、智能化水平不断提升，以数据为中心的安全需求正在快速崛起，网络安全产业发展利好因素居多，发
展有望回暖，呈现积极向好态势。
二、核心竞争力分析
报告期内公司的核心竞争力无重大变化。
三、主营业务分析
2024年上半年，公司积极应对产业发展机遇挑战，紧密围绕战略目标，聚焦密码、网络安全、数据安全
业务板块，充分发挥核心能力与市场优势，强化全国化市场布局，提升技术产品核心能力，持续打造以密码
为核心的数据智能安全服务商的品牌形象。
1、加强市场营销推广，助力能力建设
报告期内，公司持续深耕电子政务、金融、电力、军工等行业领域，重点拓展公安、网信、财税、核电
、航空、医疗、教育等细分市场，推进地理测绘、智能船舶、新能源、车联网、卫星互联网等新场景新应用
。积极参与网信部门、数据管理部门顶层专项申报与试点、重大课题项目策划、关键技术课题论证等相关工
作；积极开展与华为云、天翼云等云厂商生态合作，在产品适配、密码服务等方面建立合作；成功承办2024
北斗导航应用安全研讨会，推动公司在北斗导航、卫星互联网、低空经济等新领域的密码安全能力建设；公
司橙讯、卫士云盘产品获得2024中国互联网发展创新大赛创新产品奖。
2、优化业务布局，持续开拓新市场领域
报告期内，公司持续优化密码核心能力，全面布局网络安全业务，加速培育数据安全业务。公司密码能
力在新领域、新场景应用取得新突破，主机密码机、VPN等核心产品在电子政务、电力、金融等行业的市场
占有率进一步提升，成功落地新能源发电、智慧船舶、卫星导航等行业密码应用产品及解决方案，落地全国
首个省级商用密码监管标杆示范项目。持续提升网络安全综合保障服务、云安全服务能力，构建了标准化的
网络安全运营服务体系，新增开拓了多家中央企业安全运营中心规划、建设和运营，橙讯安全即时通讯产品
在多个省份、军工集团形成规模化应用，安全无纸化会议系统在新疆、河南、上海等重点区域以及党政、军
工、能源等重点行业成功落地，中标中国移动研究院量子通信服务项目，成为中国移动量子密讯业务的重要
安全支撑厂商。围绕重要数据和个人信息保护、数据安全流通等方向，重点布局隐私计算，与数据拥有方、
数据运营方进行合作，打造数据安全合规共享生态，积极参与个人信息保护审计标准、数据流通关键技术等
重大课题论证，探索电力智慧生产平台应用的内生数据安全体系，落地煤炭行业数据交易试点工程，策划航
空行业数据安全治理方案，通过行业试点应用持续完善数据安全能力。
3、深化管理体系，促进效率提升
报告期内，公司聚焦管理创新提升，加强资源统筹规划，着力提高运行效率，进一步加强内部管理与业
务发展的匹配融合。持续优化营销体系与业务运行机制，提升重点行业纵向协同、重点业务前后端协同能力
，做精做透行业细分市场。策划推进降本增效专项工作，通过供应商集中、采购需求集中等方式，进一步降
低物资采购成本。加强合规管理与风险控制，不断深化制度、流程管理，通过信息化提升销售业务管理质效
，助力公司运行效率持续提升。
4、持续开展产品应用和技术创新，巩固提升公司竞争优势
报告期内，公司持续打造高性能、高安全、场景化、行业融合化以及新技术新场景创新应用密码产品；
持续打造产品体系完善、核心竞争优势突出、安全服务能力全面的网络安全产品；持续构建满足数据全生命
周期安全需求、贴合数据要素安全需求的数据安全产品；并通过在公司内部开展揭榜挂帅科技创新项目，持
续探索科研创新机制。
报告期内，高安全三级服务器密码机和三级网络密码机完成产品研制，40G高性能国产化VPN完成产品研
制，信任服务产品全面具备跨网跨域身份认证功能并应用于特定用户的全国升级换装业务。星载安全组件等
多款产品在北京、上海等多地的卫星互联网系统中试点试用，船用密码接入网关等多款产品启动船级社认证
。面向大型央企安全运营中心创新推出远程安全运维服务模式。大模型数据识别和分级、异常行为分析、数
据流动链路发现、数据安全策响应、可搜索加密、秘密分享等多项安全关键技术获得突破并逐步开展成果转
化，赋能产品提升竞争力。
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