经营分析☆ ◇002271 东方雨虹 更新日期：2026-07-22◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
目前已形成以主营防水业务为核心，民用建材、砂浆粉料、建筑涂料、节能保温、胶粘剂、管业、建筑修
缮、新能源、非织造布、特种薄膜、乳液等多元业务为延伸的建筑建材系统服务商。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
防水材料(行业) 191.72亿 69.52 51.52亿 75.27 26.87
砂浆粉料(行业) 42.28亿 15.33 11.36亿 16.60 26.88
其他主营收入(行业) 20.54亿 7.45 3.96亿 5.78 19.27
工程施工(行业) 18.59亿 6.74 1.43亿 2.09 7.71
其他业务收入(行业) 2.67亿 0.97 1701.72万 0.25 6.39
─────────────────────────────────────────────────
防水卷材(产品) 113.61亿 41.20 25.17亿 36.77 22.15
涂料(产品) 78.11亿 28.32 26.36亿 38.51 33.74
砂浆粉料(产品) 42.28亿 15.33 11.36亿 16.60 26.88
其他主营收入(产品) 20.54亿 7.45 3.96亿 5.78 19.27
工程施工(产品) 18.59亿 6.74 1.43亿 2.09 7.71
其他业务收入(产品) 2.67亿 0.97 1701.72万 0.25 6.39
─────────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 259.88亿 94.23 65.12亿 95.14 25.06
其他国家或地区(地区) 14.21亿 5.15 2.97亿 4.34 20.89
中国香港及中国澳门(地区) 1.69亿 0.61 3587.33万 0.52 21.20
─────────────────────────────────────────────────
工程渠道(销售模式) 132.80亿 48.15 28.06亿 40.99 21.13
零售渠道(销售模式) 99.44亿 36.06 31.38亿 45.84 31.56
直销业务(销售模式) 40.88亿 14.82 8.84亿 12.92 21.62
其他业务收入(销售模式) 2.67亿 0.97 1701.72万 0.25 6.39
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
防水材料(行业) 94.59亿 69.71 26.87亿 77.98 28.41
砂浆粉料(行业) 19.96亿 14.71 5.31亿 15.40 26.59
其他主营收入(行业) 11.38亿 8.39 1.62亿 4.71 14.26
工程施工(行业) 8.49亿 6.26 5788.60万 1.68 6.82
其他业务收入(行业) 1.27亿 0.94 823.56万 0.24 6.47
─────────────────────────────────────────────────
防水卷材(产品) 55.13亿 40.63 12.46亿 36.15 22.60
涂料(产品) 39.46亿 29.08 14.42亿 41.83 36.54
砂浆粉料(产品) 19.96亿 14.71 5.31亿 15.40 26.59
其他主营收入(产品) 11.38亿 8.39 1.62亿 4.71 14.26
工程施工(产品) 8.49亿 6.26 5788.60万 1.68 6.82
其他业务收入(产品) 1.27亿 0.94 823.56万 0.24 6.47
─────────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 129.93亿 95.75 33.30亿 96.63 25.63
中国境外(地区) 5.76亿 4.25 1.16亿 3.37 20.17
─────────────────────────────────────────────────
工程渠道(销售模式) 63.47亿 46.78 13.15亿 38.15 20.71
零售渠道(销售模式) 50.59亿 37.28 16.28亿 47.23 32.18
直销业务(销售模式) 20.36亿 15.00 4.96亿 14.38 24.35
其他业务收入(销售模式) 1.27亿 0.94 823.56万 0.24 6.47
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
防水材料(行业) 206.08亿 73.45 57.49亿 79.42 27.90
砂浆粉料(行业) 41.52亿 14.80 11.40亿 15.74 27.45
工程施工(行业) 15.78亿 5.62 1.35亿 1.87 8.58
其他主营收入(行业) 15.02亿 5.35 2.02亿 2.80 13.48
其他业务收入(行业) 2.17亿 0.77 1200.10万 0.17 5.54
─────────────────────────────────────────────────
防水卷材(产品) 117.90亿 42.02 26.87亿 37.12 22.79
涂料(产品) 88.18亿 31.43 30.62亿 42.30 34.72
砂浆粉料(产品) 41.52亿 14.80 11.40亿 15.74 27.45
工程施工(产品) 15.78亿 5.62 1.35亿 1.87 8.58
其他主营收入(产品) 15.02亿 5.35 2.02亿 2.80 13.48
其他业务收入(产品) 2.17亿 0.77 1200.10万 0.17 5.54
─────────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 271.76亿 96.87 71.12亿 98.26 26.17
其他国家或地区(地区) 8.77亿 3.12 1.25亿 1.73 14.25
中国香港及中国澳门(地区) 295.18万 0.01 75.13万 0.01 25.45
─────────────────────────────────────────────────
工程渠道(销售模式) 133.54亿 47.60 28.43亿 39.28 21.29
零售渠道(销售模式) 102.09亿 36.39 37.46亿 51.76 36.70
直销业务(销售模式) 42.77亿 15.24 6.37亿 8.80 14.89
其他业务收入(销售模式) 2.17亿 0.77 1200.10万 0.17 5.54
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
防水材料(行业) 108.08亿 71.02 34.72亿 78.09 32.13
砂浆粉料(行业) 21.28亿 13.99 5.85亿 13.15 27.46
工程施工(行业) 12.55亿 8.25 --- --- ---
其他主营收入(行业) 7.74亿 5.09 --- --- ---
其他业务收入(行业) 2.53亿 1.66 1824.71万 0.41 7.22
─────────────────────────────────────────────────
防水卷材(产品) 60.48亿 39.74 16.83亿 37.86 27.83
涂料(产品) 47.60亿 31.28 17.89亿 40.23 37.58
砂浆粉料(产品) 21.28亿 13.99 5.85亿 13.15 27.46
工程施工(产品) 12.55亿 8.25 --- --- ---
其他主营收入(产品) 7.74亿 5.09 --- --- ---
其他业务收入(产品) 2.53亿 1.66 1824.71万 0.41 7.22
─────────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 148.13亿 97.34 43.64亿 98.13 29.46
中国境外(地区) 4.05亿 2.66 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
工程渠道(销售模式) 66.99亿 44.02 15.62亿 35.12 23.31
零售渠道(销售模式) 54.38亿 35.74 22.20亿 49.92 40.82
直销业务(销售模式) 28.28亿 18.58 6.47亿 14.55 22.88
其他业务收入(销售模式) 2.53亿 1.66 1824.71万 0.41 7.22
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售10.24亿元，占营业收入的3.72%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 57042.14│ 2.07│
│客户二 │ 12555.48│ 0.46│
│客户三 │ 11631.48│ 0.42│
│客户四 │ 10918.33│ 0.40│
│客户五 │ 10207.74│ 0.37│
│合计 │ 102355.16│ 3.72│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购33.13亿元，占总采购额的19.17%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 85575.17│ 4.95│
│供应商二 │ 80026.23│ 4.63│
│供应商三 │ 65367.79│ 3.78│
│供应商四 │ 54158.99│ 3.13│
│供应商五 │ 46139.91│ 2.67│
│合计 │ 331268.09│ 19.17│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）概述
公司始终坚持高质量稳健发展的战略定位，将风险管控放在首要位置，稳健经营、风控优先，切实提升
经营质量。报告期，公司以“相信持续努力的力量，相信真、善、美的力量，相信公司、团队、合伙人的力
量，无条件自信”作为工作主题，践行《东方雨虹基本法》的核心理念和原则，积极推进业务结构转型升级
，坚持以客户需求为导向，以满足不同应用场景和市场变化为出发点，形成聚焦建筑防水行业，向民用建材
、砂浆粉料、建筑涂料、节能保温、胶粘剂、管业、建筑修缮、新能源、非织造布、特种薄膜、乳液等多元
业务领域延伸的建筑建材系统服务商。
1、聚焦防水、砂粉双主业，持续探索新增长曲线
聚焦巩固防水主业，积极拓展交通基建、水利、能源、通信设施等基础设施建设、城市新兴基建、工矿
仓储物流、科教文卫等公共服务领域，以及保障性住房、民用建材领域等多元化应用场景，发力存量建筑市
场，发展旧房改造、城中村改造、城市更新等翻新修缮业务。依托科研技术优势丰富产品品类、升级产品体
系，推进新领域、新产品、新赛道的发展，加强零售市场、非房市场、下沉市场等的开发，持续提升市场占
有率。
充分利用依托于防水主业所积累的客户资源、销售渠道的协同性及良好的品牌影响力，快速发展非防水
业务，以优质的产品及专业的系统服务为基础，为客户提供更为完善的一站式建筑建材系统解决方案。借助
防水主业布局的全国性渠道网络协同优势，目前砂粉业务已成为公司未来可持续发展的第二增长曲线，并助
力公司实现防水、砂粉双主业。
夯基筑本，加速海外业务布局，发展海外市场，强化国际科研、设立海外公司、推进海外投资并购、海
外建厂、海外供应链、海外人才培养、海外渠道拓展等国际化战略布局，实现海外贸易、工程、零售等多元
化商业模式经营，海外业务实现较快发展，为公司未来的可持续发展提供第三增长曲线，助力公司打造成为
全球建筑建材系统服务商。
2、升级渠道开发和管理体系，深化培育渠道发展
报告期，公司持续深化渠道发展战略，升级渠道开发和管理体系，积极实施渠道变革，培育渠道发展，
2025年，公司实现工程渠道及零售渠道收入共计232.24亿元，占公司营业收入比例为84.21%，渠道销售收入
占比进一步提升，目前已成为公司主要的销售模式。一方面，工程渠道继续深入推进“平台+创客”经营管
理模式，坚持合伙人优先，升级合伙人服务、赋能合伙人发展，持续培育合伙人的经营管理能力、业务拓展
能力、施工服务能力，提升合伙人服务终端客户的运营能力，帮助合伙人持续发展；另一方面，零售渠道不
断深化渠道下沉，丰富渠道矩阵，升级C端服务商的专业服务能力，坚持渠道精耕，搭建线上线下全渠道融
合的零售运营模式。
3、零售优先，铸牢消费建材根基
公司零售业务包括民建集团及C端服务平台、建筑涂料零售业务板块。2025年，公司零售业务实现营业
收入99.44亿元，占公司营业收入比例为36.06%。报告期，民建集团始终秉持用户至上理念，紧跟行业发展
趋势，深入洞察消费者真实需求，正式发布C端专业服务品牌——“雨虹”，并以“雨虹”服务升级为核心
，构建线上线下融合的全场景营销生态，为消费者提供一站式装修、维修系统解决方案。产品发展始终聚焦
防水、砂浆双主业，推动品类创新与中高端化，完善全屋缝隙美化系统及管业配件，加速布局乳胶漆、五金
等新品类，满足消费者多元化需求，为千万家庭构建安全、健康、环保的品质居住环境。2025年，民建集团
实现营业收入91.26亿元；报告期，包含建筑涂料零售在内的建筑涂料业务整体并入原砂粉科技集团，以借
助供应链协同优势、工序协同与市场拓展联动，以及公司在国内墙面辅材市场已建立的品牌与渠道优势，用
粉料带动涂料，进一步释放协同发展潜力。建筑涂料零售业务聚焦涂料主营产品，通过“Caparol德爱威”
和“Alpina阿尔贝娜”双品牌定位为切入点，构建了涵盖内墙涂料、艺术涂料、外墙涂料及基辅材料的全方
位产品线，并探索涂料零售业务的研发、生产、销售及技术服务新生态和盈利增长点。
4、海外优先，加速推动全球布局
报告期，公司进一步加强海外市场调研、完善海外组织管理体系，强化国际供应链布局与渠道建设。一
方面，夯实海外市场团队的营销和组织能力，持续搭建并完善海外区域人员配置和组织建设，打造具有国际
化竞争优势的人才队伍体系，以实现在关键市场的自主运作和高效服务。另一方面，公司加速推进海外供应
链布局与渠道网络建设，积极构建全球业务网络，为实现海外业务本地化运营打好基础：通过开展海外生产
基地建设逐步开启全球化产能布局，坚持市场导向和成本领先，进一步增强本地供应能力，提升产品交付效
率，快速响应国际市场，实现全球供应链竞争力的提升；通过开展海外并购业务实现建筑建材产品国际化销
售能力、全球影响力和品牌认知度的提升，充分利用渠道优势资源搭建国际化建筑建材销售网络，助力公司
开拓国际市场；通过国际间交流与合作，包括举办海外新品发布会、开设海外专卖店、业务领域的国际化战
略合作、参加国际展览会等形式提升品牌影响力，加速推动全球布局。
（二）公司主营业务介绍
公司追求高质量稳健发展，目前已形成以主营防水业务为核心，民用建材、砂浆粉料、建筑涂料、节能
保温、胶粘剂、管业、建筑修缮、新能源、非织造布、特种薄膜、乳液等多元业务为延伸的建筑建材系统服
务商。
公司已将优质的产品及专业的系统服务广泛应用于房屋建筑、高速铁路、地铁及城市轨道、高速公路和
城市道桥、机场和水利设施、综合管廊等众多领域，包括毛主席纪念堂、人民大会堂、鸟巢、中国尊、北京
大兴国际机场以及港珠澳大桥、京沪高铁、北京副中心综合管廊、北京市南水北调配套工程项目、印尼雅万
高铁、印尼白水水电站项目、新加坡地铁、巴基斯坦卡拉奇核电项目、马来西亚森林城市项目等标志性建筑
及项目，为全球数以万计的重大基础设施建设、工业建筑和民用、商用建筑提供高品质的系统解决方案。公
司始终以“为国家、为社会、为客户、为员工、为股东”为宗旨，以“产业报国、服务利民”为指导思想，
以“为人类为社会创造持久安全的环境”为使命，在聚焦建筑防水行业的同时，还涉及民用建材、砂浆粉料
、建筑涂料、节能保温、胶粘剂、管业、建筑修缮、新能源、非织造布、特种薄膜、乳液等多领域，旗下设
有东方雨虹ORIENTALYUHONG（防水）、FASION风行（防水）、雨虹防水（民用建材）、雨虹（C端服务平台
）、雨虹胶（胶粘剂）、雨虹管（管业）、VASA华砂（特种砂浆）、壁安（建筑粉料）、CAPAROL德爱威（
建筑涂料）、Alpina阿尔贝娜（建筑涂料）、虹嘉涂料（工业涂料）、卧牛山节能（节能保温）、孚达科技
（节能保温）、东方雨虹建筑修缮（建筑修缮）、天鼎丰（非织造布）、金丝楠（特种薄膜）、虹石（精细
与专业化学品）、中科建通（地层改良及工程修复）、雨虹职校（职业技能培训）、宁夏建筑设计研究院、
OYH（国际建材）、YUHONG（防水)、虹大师HONEDS(五金工具)、飞鱼FIIYO（五金地漏）、萬昌（建材五金
零售）、康寳（建材直销）、CONSTRUMART（智利建材超市）等品牌和业务板块。
1、零售业务。公司大力发展零售业务，以民建集团及C端服务平台、建筑涂料零售为代表的C端零售业
务聚焦服务于普通大众消费者家庭装修及重装翻新维修市场，稳扎稳打、持续发力。通过提升品质、强化品
牌、升级服务、扩充品类、拓展渠道，提升用户体验，提高核心竞争力。2025年，公司零售业务实现营业收
入99.44亿元，占公司营业收入比例为36.06%。
（1）民建集团
报告期，民建集团始终秉持用户至上理念，紧跟行业发展趋势，深入洞察消费者真实需求，以“雨虹”
服务升级为核心，构建线上线下融合的全场景营销生态，为消费者提供一站式装修、维修系统解决方案。产
品发展始终聚焦防水、砂浆双主业，推动品类创新与中高端化，完善全屋缝隙美化系统及管业配件，加速布
局乳胶漆、五金等新品类，满足消费者多元化需求。2025年，民建集团实现营业收入91.26亿元，占公司营
业收入比例为33.09%。
1）品牌发展：持续强化品牌势能建设，以“雨虹”服务品牌升级为主要发展战略。线上深化自媒体生
态布局，线下拓展全场景渠道触点，实现品牌认知与业务转化双提升。线上传播，基于消费者前端搜索需求
，加大自媒体平台投入，通过“三虹”计划打造IP矩阵，以搜索广告、品牌专区、本地投放实现精准流量拦
截，同时发力品牌自播与本地团购，抢占用户心智，赋能业务增长；线下投放，在巩固高铁、地标广告等核
心点位基础上，持续增加户外门头广告覆盖，全国首家商超店、社区店及总部直营店相继落地，深化下沉市
场消费者痛点绑定；渠道端，大力发展品牌自媒体矩阵，赋能合作伙伴拥抱自媒体，通过经销商直播、“玩
转乡镇”集市推广等提升合作伙伴业务转化能力。通过构建线上、线下、渠道融合的全场景营销生态，形成
品牌、合作伙伴与消费者高频互动机制，强化品牌在目标消费群体中的心智占位。
2）渠道发展：持续推进渠道下沉，通过精细化品类布局与强化终端覆盖，打造更加完善、高效的分销
网络体系。借助数字化工具赋能和系统化专项培训，不断提升合作伙伴的经营能力与运营效率，助力其向专
业化、公司化方向转型升级。同时，持续夯实传统渠道优势，优化产品流通管理机制，加强线上线下一体化
终端管控，全面提升服务标准与运营响应速度。此外，加强深化与装企之间的资源整合与协同合作，推动行
业生态融合发展，构建协同共赢、共建共享的渠道生态体系。
专卖店渠道，持续提升民建专卖店经营质量。聚焦店态升级、品类扩张、导购赋能、会员运营及系统支
持五大维度精进管理，强化品牌形象与零售能力。店态升级与效率提升方面，持续推进专卖店店型分类管理
，配合店面形象升级，提升品牌外显形象与消费者体验，接入雨虹服务体系，从销售产品全面转向提供服务
；产品方面，坚持品类扩张与创新，丰富门店产品线，满足消费者多元化需求；导购方面，拓展线上销售渠
道，面向C端消费者开展带货直播，同时运营高德商户通，为消费者更准确及时找到雨虹专卖店提供官方保
证，多平台探索线上线下融合的新零售模式。
电商渠道，构建全域营销与销售矩阵，精准触达市场并强化品牌数字化传播。以用户需求优化产品运营
，提升转化与覆盖，联动供应链高效协同，打通线上引流与线下服务闭环，助力品牌价值提升与业绩稳步增
长。
3）会员运营：持续深化以“虹哥汇”为核心的会员运营体系，丰富“虹哥汇”平台终端促销活动形式
，同时大力推广会员直播，通过逢九会员日直播、虹哥有约直播、虹大师工具线上优惠直播，直达会员端，
有效提升会员活跃度与粘性。会员商城新增工具品类，优化会员购物体验。重点推出小微合伙人创业扶持计
划，构建“核心会员回乡创业平台”，积极扶持具备能力的会员返回乡镇区域开展业务，增强会员忠诚度与
归属感，促进渠道下沉与空白市场渗透。
4）产品发展：聚焦防水、砂浆双主业，加速新品类培育及维修快装、乡镇下沉市场开拓。产品在高性
能、长寿命、快干快装等维度持续创新，始终围绕消费者痛点及用户体验进行布局。开发一遍厚涂、快干、
可外露、可上人、轻质隔音、智能调色、净化甲醛、儿童安全级产品认证、即刷即住、加倍防霉等一系列满
足C端用户差异化技术创新的产品需求。推进乳胶漆、厨卫五金、基辅材等新品类布局以及质感涂料产品线
在乡镇等下沉市场的布局，通过加速全品类布局，为用户提供全链路一站式装修、维修系统解决方案。
（2）C端服务平台
报告期，公司正式发布C端专业服务品牌——“雨虹”，雨虹服务以“专业、高效、保障、全面”为核
心，形成覆盖6大业务板块、13大服务场景的一站式服务体系。为积极响应国家号召、打造让消费者满意的
“好房子”，雨虹服务推出“服务百姓，拒绝渗漏”系列主题市场活动，致力于为消费者提供全面的交付解
决方案、高效响应机制、专业上门服务与安心售后保障，报告期累计服务达12万户家庭。
雨虹服务凭借公司的品牌影响力、专业技术输出与不断提升的服务能力，筑牢核心优势：一方面依托公
司完善的施工标准化体系，通过线上线下相结合的方式开展人员培训；另一方面通过产品、门店、线下、线
上四维联动落地场景化服务，持续完善全流程标准化服务规范。雨虹服务坚持以专业技术与高效响应，为消
费者筑起家居防护屏障，赋能合作伙伴，以实际行动响应国家号召，为千万家庭构建安全、健康、环保的品
质居住环境。
（3）建筑涂料零售
报告期，包含建筑涂料零售在内的建筑涂料业务整体并入原砂粉科技集团，通过借助供应链协同优势，
助力建筑涂料业务实现降本增效，同时借助工序协同与市场拓展联动，以及公司在国内墙面辅材市场已建立
的品牌与渠道优势，用粉料带动涂料，进一步释放协同发展潜力。
报告期，建筑涂料零售业务在品牌塑造与市场拓展方面持续改进。通过精准定位“Caparol德爱威”与
“Alpina阿尔贝娜”两大品牌，“Caparol德爱威”以“来自德国的功能涂料”为核心价值，彰显其百年品
质、德国工艺与环保创新；“Alpina阿尔贝娜”以“护墙如护肤”为理念，用护你所爱、所见、所敢、所想
的德国品质，重新定义品牌认知，传递出对家居环境的细腻关怀与德国品质的承诺。两大品牌共同构建了涵
盖内墙涂料、艺术涂料、外墙涂料及基辅材料的全方位产品线，不仅实现了产品性能升级与环保标准提升，
还通过品类拓展与服务优化，为消费者提供差异化选择。
报告期，建筑涂料零售业务聚焦涂料主营产品，紧密围绕市场需求，不断优化产品结构，强化产品线的
合理布局，确保产品精准对接消费者需求。同时，通过深化“Caparol德爱威”和“Alpina阿尔贝娜”双品
牌的前端差异化与后端协同性，进一步拓宽品牌覆盖面，提升品牌影响力。在渠道建设方面，业务团队不仅
加强渠道管控，还积极探索渠道下沉与多元化发展路径，实现渠道资源的共享与互补，有效拓宽销售渠道，
提升市场渗透率。在会员运营方面，通过构建会员客户画像，精准锁定目标客户群体，并采用多样化的营销
策略增强会员粘性。同时，加强与线下专卖店联动，构建高效互动、提质增利的客户生态圈，为业务的长期
发展注入强劲动力。
2、工程业务。报告期，公司深化渠道转型，升级渠道政策、赋能渠道发展、持续渠道下沉、打造渠道
领先优势，通过各区域一体化公司深度聚焦本地市场、属地专营，充分整合当地客户及市场渠道资源，通过
发展及赋能各类合伙人加强所属区域市场覆盖率与渗透率，不断消除空白市场与薄弱市场，提升市场占有率
；报告期内，公司全力发展合伙人，持续赋能合伙人，不断总结并推广工程渠道领域“合伙人机制”的成功
经验，全面升级合伙人机制，依托产品力、服务力、品牌及资源等综合优势，发展认同公司文化和经营理念
的合伙人，通过完善市场管理、信用管理，培育合伙人的经营管理能力、业务拓展能力、施工服务能力等方
式加大对合伙人的扶持力度；通过多元业务协同发展，以及不断丰富产品品类、提升产品品质、优化产品结
构、升级产品策略等方式持续提升产品力和系统服务能力，持续拓展建筑建材领域的应用范围，为赋能工程
业务发展保驾护航；进一步巩固与开拓优质大型企业集团的战略合作，积极拓展及延展客户资源的深度与广
度；加大基础设施建设、城市新兴基建、工矿仓储物流领域、保障性住房、城中村改造及城市更新等多元化
应用领域和业务范围的销售及推广力度；升级市场管控手段，通过加强内部销售管控和产品追溯手段，不断
改善市场秩序。
3、砂粉业务。报告期，公司整合原砂粉科技集团与德爱威（中国）有限公司等板块成立涂料砂粉科技
集团，下设德爱威公司、华砂公司、砂石粉体公司、矿业公司、供应链管理中心等组织架构，通过资源深度
嫁接、生态高效协同，整合矿山资源链条+涂料+辅材全产业链要素，为客户提供一站式供应解决方案，持续
扩大业务覆盖与市场渗透。
砂粉业务持续整合构建专业的砂粉精益生产体系，推动行业品类价值链落地，依托北、上、广为核心基
地的研发及应用技术团队，以多元化渠道布局为基石，持续巩固特种砂浆系统产品核心优势，大力拓展钙基
粉体新材料、普通砂浆、砂石骨料及其制品等多个产品领域，不断扩大砂浆粉料市场占有率，提升品牌影响
力。砂粉业务在持续以瓷砖铺贴体系、墙面涂装体系等主力产品体系为核心、夯实业务基本盘的同时，快速
推进“扩品类、拓渠道、强服务、共盈利”战略落地，发布轻质瓷砖胶、抗裂砂浆系列、防水砂浆系列、无
忧地坪系统及其配套产品等新产品，并探索盾构配套砂浆、土壤固化技术、瓷砖铺贴系统稳定性研究等新技
术的研发与应用，以满足不同应用场景下的客户多元化需求。
涂料砂粉科技集团依托公司强大的供应链整合能力，持续以“成本、质量、新品孵化”为核心工作，不
断丰富产品品类，推动产品价值链与供应链落地，通过组建专业化团队，打造新品核心竞争力，着力开发专
业客户，有效提升新品销量。同时，通过合理布局生产供应基地，实现敏捷反应与服务，降低综合物流成本
，持续为客户创造更大价值。
4、出海业务。报告期，公司加强国际交流与合作，持续完善海外组织管理体系，强化国际供应链布局
和渠道建设。
公司在多国设立海外公司或办事处，搭建并完善海外区域人员配置和组织建设，夯实海外市场团队的营
销和组织能力，积极构建全球业务网络，为实现海外业务本地化运营打好基础。
推进海外生产基地建设，布局搭建全球供应链体系。截至本报告披露日，东方雨虹休斯敦生产研发物流
基地项目建设持续推进，一期计划主要建设TPO防水卷材生产线及北美研发中心；天鼎丰沙特生产基地项目4
条聚酯胎基布生产线顺利投产，增强了公司在非织造布领域产品国际化快速响应与稳定供应能力，制造成本
更具竞争力，能够进一步吸引全球范围的客户和资源；天鼎丰加拿大生产研发物流基地正式开工启建，该项
目由天鼎丰与合作伙伴共同投资建设，旨在进一步优化国际化产业布局，提升公司在北美及欧洲市场的全链
条服务能力；东方雨虹墨西哥生产研发物流基地正式开工建设，该项目第一阶段主要建设砂粉及水性涂料生
产线及配套仓储物流中心，投产后将增强本地供应能力，提升交付效率；东方雨虹马来西亚生产研发物流基
地产线顺利投产，该生产基地配备多条先进生产线，覆盖砂浆、水性涂料等产品种类，引入先进生产技术和
智能化生产设备，产品主要辐射新加坡和马来西亚等市场。
海外并购方面，公司全资子公司香港东方雨虹投资有限公司分别收购香港建材零售企业万昌五金建材有
限公司与香港专业建材直销公司康宝香港有限公司100%股权，通过整合和依托两家公司的渠道优势、服务能
力、产品品类等优质资源及其在香港市场的深厚基础，并以香港市场为支点，逐步向东南亚及全球拓展业务
；公司全资子公司东方雨虹海外建设发展（上海）有限公司及东方雨虹国际贸易（上海）有限公司收购智利
建材超市企业ConstrumartS.A.100%股权，以期持续探索并搭建国际化建筑建材零售渠道，提升产品的国际
化销售能力、全球影响力及品牌认知度；公司全资子公司东方雨虹巴西有限公司（OYHBRAZILLTDA.）收购巴
西水泥添加剂及混凝土外加剂供应商NovakemIndústriaQuímicaLtda.60%股权，充分利用其在外加剂产品
领域的综合优势，助力公司立足巴西并拓展拉美市场，进一步完善海外业务布局；公司全资子公司香港东方
雨虹投资有限公司收购香港塑料管道系统供应商TheUniversalHardware＆PlasticFactoryLimited（世界五
金塑胶厂有限公司），通过整合制造端的供应链优势、创新研发能力与市场营销体系，携手世界五金开展深
度资源整合，进一步提升公司的在国际市场的综合竞争力。
积极开展国际间业务交流与合作：举办东方雨虹马来西亚新品发布会，并成功开设东方雨虹马来西亚首
家防水综合专卖店；携手印尼国家贸易部共建本地行业标准与能力体系，并与印尼国家港口航运集团Pelind
o达成战略合作，共同推动本地化生产与供应链建设；印尼东方雨虹与印尼乡村官员协会（PPDI）签署战略
合作协议，旨在推动PPDI推行的全国乡村翻新工程建设，为乡村房屋建筑翻新项目提供东方雨虹技术标准、
产品体系及相关服务；东方雨虹海外发展集团与孟加拉知名建筑企业AKSIDINDUSTRIESLTD签署战略合作协议
，双方将在建筑建材领域深度协作，共同开拓孟加拉基础设施、商业住宅、工业厂房等多元市场；东方雨虹
海外发展集团与韩国领先玻璃建材企业BICHUMIGLASSCO.,LTD签署战略合作协议，双方将聚焦韩国高端建筑
市场对品质的追求，共同研发并提供“玻璃+密封胶”一体化系统解决方案；携旗下多个业务板块先后亮相
美国屋面及防水材料展览会(IRE)、沙特五大行业博览会（Big5ConstructSaudi2025）、CHINAPLAS2025国际
橡塑展、第137届广交中国进出口商品交易会、巴西圣保罗国际建材展、越南第八届防水传统节、2025中国
国际涂料博览会、2025中国国际屋面和建筑防水技术展览会、第23届越南国际建材展等。
（三）销售模式
公司根据产品的用途和使用群体的不同，针对现有市场特点及未来市场拓展方向建立了直销模式与渠道
模式相结合的多层次市场营销渠道网络进行产品销售及提供系统服务：
直销模式为公司直接对产品最终使用客户进行开发、实现销售及服务，公司先后与多家优质大型企业集
团签订了战略性合作协议或长期供货协议，同时，在工业建筑、能源建设、铁路、公路、轨道交通、隧道及
地下工程、民生工程等专业细分市场通过与客户直接接触增强了信任，在材料供应及系统服务方面建立了长
期稳定的合作伙伴关系，直销模式对提升公司行业知名度提供了重要保障。渠道模式为公司通过经销商等渠
道合作伙伴对产品最终使用客户进行开发、实现销售及服务，渠道模式分为工程渠道和零售渠道，公司已经
签约多家经销商，建立了布局合理、风险可控、经济高效、富有活力的经销商网络系统，通过不断加强经销
商的系统培训和服务工作，使经销商网络逐步发展成为公司拓展全国市场的重要销售渠道。目前，公司已形
成了直销模式与工程渠道经销商模式相结合的多维度工程市场营销网络，以及以零售渠道经销商模式为核心
的民用建材市场营销网络。
1、工程市场由工程建材集团下辖各省区一体化公司、战略集采事业部及公司专注于铁路、公路、轨道
交通、工业建筑、能源建设、地下工程领域等专业细分市场的专项领域公司、事业部负责销售。其中，各省
区一体化公司负责公司产品在本地工程市场的销售及服务，通过聚焦本土市场、属地专营、渠道下沉、发展
及赋能各类合伙人加强所属区域市场覆盖与渗透，提升当地市场占有率，同时积极利用依托于防水主业多年
积累的客户资源及销售渠道的协同性，发展砂浆粉料、建筑涂料、管业、防腐等业务，为客户提供完善的建
筑建材系统解决方案；战略集采事业部聚焦服务于大型战略合作客户，通过签订战略合作协议或长期供货协
议，积极提升与集采客户的合作深度及业务合作领域。
2、零售渠道经销商，分别由公司下属民建集团及C端服务平台、建筑涂料零售业务板块负责管理，通过
建立家装公司、建材超市、建材市场、运营中心、社区服务站及电商多位一体的复合营销网络服务于普通大
众消费者家庭装修及重装翻新修缮市场。
二、报告期内公司所处行业情况
1、宏观经济与行业指标
2025年是“十四五”收官之年，根据国家统计局数据显示，初步核算，2025年国内生产总值1401879亿
元，比上年增长5.0%；规模以上工业增加值比上年增长5.9%，其中制造业增长6.4%，全年规模以上工业企业
利润比上年增长0.6%，其中非金属矿物制品业下降1.7%。固定资产投资（不含农户）比上年下降3.8%，其中
基础设施投资下降2.2%，制造业增长0.6%，全年房地产开发投资比上年下降17.2%。全年全国配售型保障性
住房、保障性租赁住房和公租房等开工建设和筹集121万套（间）；城市危旧房改造开工17万套；新开工改
造城镇老旧小区2.7万个，惠及居民499万户；农村低收入群体等重点对象农村危房改造和农房抗震改造开工
21.9万户。根据中国建筑材料联合会数据显示，2025年12月份建筑材料工业景气指数为102.9点，高于临界
点，处于景气区间，与上月持平，比上年同月高1.8点，行业运行保持平稳。
2、行业的基本情况及公司所处的行业地位
公司主营业务及产品属于建筑材料行业之细分领域——防水建筑材料行业。防水建筑材料是现代建筑必
不可少的功能性建筑材料，随着城市的不断建设发展，以及既有存量建筑结构逐步进入老化和维修周期，防
水建筑材料应用领域广泛、行业空间较大。
目前，国内建筑防水行业集中度较低、市场较为分散、竞争不够规范，“大行业、小企业”依旧是行业
发展标签。防水生产企业众多，除少部分企业整体水平较高外，大多数企业规模小、技术水平及生产工艺落
后，市场充斥假冒伪劣、非标产品，行业竞争不规范。近年来，随着质量监督、打假质检、环保督查、安全
生产、绿色节能等监管及产业政策、行业标准对防水行业的逐渐规范，以及产品结构优化升级，下游客户对
产品品质要求不断提高，大型防水企业的竞争力逐步增强，行业市场集中度呈现逐年上升趋势，并逐步向龙
头企业聚拢。
2025年，建筑防水行业既面临结构性调整的挑战，又迎来高质量发展的机遇。一方面，受上游部分大宗
原材料价格持续高位运行、下游整体需求不及预期等因素叠加，行业发展面临诸多挑战。另一方面，行业企
业主动破局，通过多元化布局、拓展新赛道与国际化转型，聚焦基础设施建设、城市更新等增量市场，展现
出较强发展韧性，行业集中度持续提升，此外，国家持续推进“两重”项目和“两新”政策实施等工作，以
及国际市场的积极开拓，防水行业将迎来诸多机遇。
公司自成立以来，持续为国内外重大基础设施建设、工业建筑和民用、商用建筑等提供高品质、完备的
建筑建材系统解决方案，致力于解决防水工程质量参差不齐、建筑渗漏率居高不下以及随之带来的建筑安全
隐患这一行业顽疾。三十余年来在建材行业的深刻沉淀，公司完成了企业的转型升级，在研发实力、产品综
合竞争力、工艺装备、应用技术、销售模式、专业的系统服务能力、品牌影响力等方面均居同行业前列，成
为中国具有竞争性和成长性的行业龙头企业，行业地位突出。
3、相关行业政策变动情况及对公司的具体影响
国务院印发《2024－2025年节能降碳行动方案》，要求推进建材行业节能降碳改造，强化绿色设计和施
工管理，研发推广新型建材及先进技术，推进存量建筑改造。中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于持
续推进城市更新行动的意见》，要求到2030年，城市更新行动实施取得重要进展，城市更新体制机制不断完
善，城市开发建设方式转型初见成效。《中共中央国务院关于推动城市高质量发展的意见》,对优化现代化
城市体系、培育壮大城市发展新动能等方面提出要求，旨在推动城市发展向存量提质增效转型。
住房城乡建设部发布的国家标准《住宅项目规范》于2025年5月1日起实施，对防水工程设计工作年限等
内容进行了规定，要求城镇住宅项目建设、使用和维护必须执行本规范，能够推动行业质量升级。住房城乡
建设部办公厅发布《关于开展城镇住宅工程质量问题重点整治的通知》，明确将聚焦城镇住宅工程隔声、串
味、渗漏等质量问题，开展重点整治，防水等设计作为住宅工程施工图设计文件审查要点之一。财政部办公
厅、住房城乡建设部办公厅发布《关于开展2025年度中央财政支持实施城市更新行动的通知》，中央财政按
区域对实施城市更新行动城市给予定额补助，支持城市更新的样板项目建设和机制建设。财政部等3部门发
布《关于进一步扩大政府采购支持绿色建材促进建筑品质提升政策实施范围的通知》，自2025年1月1日起，
在北京市朝阳区等101个市（市辖区）实施政府采购支持绿色建材促进建筑品质提升政策。
工业和信息化部发布《建材工业鼓励推广应用的技术和产品目录（2025年本）》，引导各方面要素流向
建材领域新兴产业和传统产业技术改造，加快建材行业高端化、智能化、绿色化转型升级。工业和信息化部
等5部门联合印发《关于开展零碳工厂建设工作的指导意见》，深挖工业和信息化领域节能降碳潜力，带动
重点行业领域减碳增效和绿色低碳转型，培育发展新质生产力。此外，强制性国家标准《建筑防水卷材安全
和通用技术规范》（GB45320—2025）、《建筑防水涂料安全技术规范》（GB45671—2025）和推荐性国家标
准《绿色产品评价防水与密封材料》（GB/T35609—2025）相继于2025年正式实施。
上述相关政策标准对于建筑建材企业全面贯彻落实质量发展、绿色发展、低碳发展理念，不断探索通过
自身科研创新、工艺改进、智能生产、绿色施工等方面向绿色可持续发展方向转型升级起到积极促进作用。
随着“双碳”相关政策的出台与落地，建筑建材行业中能耗产出效益高、环保标杆企业将从中受益，相反，
亦将加速出清生产工艺落后、节能环保不达标企业；另一方面或将扩大与之相关的产业链产品及系统服务的
市场空间。
2026年是“十五五”开局之年，《政府工作报告》指出，拟发行超长期特别国债持续支持“两重”建设
、“两新”工作等。高质量推进城市更新，稳步实施城镇老旧小区、城中村等改造。着力稳定房地产市场，
因城施策控增量、去库存、优供给，探索多渠道盘活存量商品房，鼓励收购存量商品房重点用于保障性住房
等；加快危旧房改造，有序推动安全舒适绿色智慧的“好房子”建设，实施房屋品质提升工程和物业服务质
量提升行动。高质量推进高标准农田建设。高质量共建“一带一路”，统筹推进重大标志性工程和“小而美
”民生项目建设。安排超长期特别国债支持消费品以旧换新，活跃线下消费，激发下沉市场消费活力。完善
促进绿色低碳发展政策，实施重点行业提质降本降碳行动，深入推进零碳园区和工厂建设。此外，《中华人
民共和国国民经济和社会发展第十五个五年规划纲要》正式发布。一系列政策出台为公司拓展新领域新赛道
、实现多元化高质量稳健发展提供市场机遇。公司将继续借助相关政策落地契机，进一步挖掘两重两新、旧
房改造、城中村改造、城市更新、“平急两用”公共基础设施建设、家装零售、工商业建筑、国际业务等市
场带来的机遇，持续加大科技创新力度、优化产品结构、拓展应用场景。
针对相关政策的制定及导向，公司认真组织学习，从政策研究、产品研发、工艺改进、生产销售、标准
化施工及培训、绿色低碳等全流程、各领域深入探索绿色可持续发展路径，抢抓机遇，充分发挥并扩大公司
在品牌、产品研发、产品质量、产品品类、成本优势、市场营销网络、应用技术、系统服务等方面的综合竞
争优势，将公司优质产品及专业系统服务应用于全球更多场景，以创新驱动引领行业可持续发展，打造人类
品质人居环境，提升品质生活。
4、行业的周期性、季节性和区域性
（1）周期性。防水建筑材料行业是建筑材料领域中的基础行业，不存在明显的周期性。
（2）季节性。防水建筑材料行业具有一定的季节性。在我国北方，一般每年一季度由于天气寒冷等原
因，是建筑防水材料销售和工程施工的淡季；而在我国南方，建筑防水材料的季节性主要表现为在雨季施工
量减少。
（3）区域性。防水建筑材料的经济运输半径约为500公里，因此具有一定的区域性特征；行业内企业普
遍规模较小，较多企业局限于生产所在地区域从事防水材料的销售，进一步加剧了行业的区域性特征。故此
行业内企业做大做强，提高市场占有率，就更需要在全国及海外布局生产基地，积极开展跨区域、国际化业
务。
公司在国内华北、华东、东北、华中、华南、西北、西南等地区均已建立生产物流研发基地，并陆续在
东南亚、北美等海外区域投资建厂，以辐射全球客户。目前，公司产能分布广泛合理，确保公司产品以较低
的仓储、物流成本辐射全球市场，实现协同生产发货，在满足客户多元化产品的需求和供货要求方面具备了
其他竞争对手不可比拟的竞争优势。
5、主要产品原材料及其供应情况
公司生产所需的原材料主要包括沥青、SBS改性剂、聚酯胎基、乳液、聚醚、TDI、MDI、TPO树脂等材料
，供应充足稳定。其中，沥青为公司的主要原材料之一，报告期，以沥青为代表的部分原材料价格整体仍在
高位运行，对公司整体毛利率产生一定影响。公司拥有成熟完备的原材料采购体系，为应对原材料价格波动
风险，公司利用规模经营优势与上游主要原材料供应商建立了战略合作关系，确保公司能长期稳定以相对较
低的价格获得主要原材料，以降低产品的生产成本；采购部门通过精准把握市场动向，合理安排重点物资的
采购时间和计划，各部门高效协作，通过技术进步、主要原材料的集采优势、提升议价能力、规模效益等举
措有效控制成本，亦会根据生产经营需要及行业市场等情况适当采取淡季采购、择机采购、开展商品期货套
期保值业务等策略以降低采购成本；公司还加大核心配方体系的更新迭代，以降低生产成本；此外，为保障
公司部分关键性原材料的供应稳定性、进一步优化原材料成本，公司产业链已向上游部分原材料非织造布、
特种薄膜、VAE乳液、VAEP胶粉进行延伸，以提升公司采购环节抗风险能力，进一步构筑及加深行业护城河
。
三、核心竞争力分析
公司围绕“成为全球建筑建材行业最有价值企业”愿景，坚持以创新驱动引领行业可持续发展，打造人
类品质人居环境，提升品质生活，持续为重大基础设施建设、工业建筑和民用、商用建筑提供高品质、完备
的建筑建材系统解决方案，进一步巩固了公司在业内的领先地位，形成了明显的竞争优势。
1、品牌优势。公司是国内建筑防水行业首家上市公司，其品牌优势源自对产品质量的敬畏之心，对服
务品质的严苛要求，对应用场景和应用领域的持续拓展。公司自成立以来为大量的基础设施建设、国家重点
建设项目和更新改造等项目提供建筑建材系统服务，取得了优良经营业绩，得到广泛认可，培育了公司品牌
，形成强大的品牌优势。目前“东方雨虹”品牌已经成为建筑建材领域公认的优质品牌，并为广大消费者所
熟悉和认可。此外，公司旗下品牌还涉及“雨虹防水”“雨虹”“雨虹管”“华砂”“壁安”“德爱威”“
阿尔贝娜”“卧牛山节能”“天鼎丰”“金丝楠”“虹石”“OYH”等，均在各自板块及领域树立了良好的
品牌形象，公司品牌矩阵持续完善，品牌影响力日趋凸显。
截至本报告披露日，公司上榜“2025年《财富》中国500强”“TopBrand2025中国品牌500强”“2025全
球建筑材料百家上市公司综合实力”；荣获“2025创新研发实力五星企业”称号，并入选“2025建筑材料行
业前20”，荣获2025全球MIKE大奖；获评“中国企业ESG领先者”“2025中国企业ESG百强”“2025企业社会
责任低碳榜样”等荣誉；公司荣获行业首张“好房子优选”产品认证，亦获评“防水品质品牌”“防水卷材
影响力品牌”“工程防水影响力品牌”“高性能防水涂料品牌”称号。公司旗下民建集团获评“美缝剂影响
力品牌”“家装防水影响力品牌”“防水涂料影响力品牌”“瓷砖胶影响力品牌”“2025中国美容胶行业年
度最具影响力十大品牌”等多项荣誉。公司旗下涂料砂粉科技集团荣获2025ChinaMIKE卓越大奖、“2025新
质生产力领军企业”“2025杰出绿色低碳践行奖”“2025年度中国瓷砖粘贴行业最具推动力企业”等荣誉。
公司旗下德爱威再获中国质量检验协会颁发的“全国产品和服务质量诚信品牌”“全国行业质量领先品牌”
“全国消费者质量信誉保障产品”及“全国质量检验稳定合格产品”，并获评“工程建筑涂料影响力品牌”
“墙面漆影响力品牌”；德爱威及阿尔贝娜旗下多款产品亦荣获2025年度沸腾质量测评“沸腾质量金奖”与
“抗污性能标杆奖”、“耐擦洗标杆奖”、“净味环保标杆奖”。
2、产品研发优势。公司是国家技术创新示范企业及国家高新技术企业，拥有以先进防水材料全国重点
实验室、国家认定企业技术中心、博士后科研工作站等为核心的研发平台。公司积极响应国家“双碳”战略
，通过产品研发和技术创新，实现绿色低碳技术的产品应用，持续打造全生命周期的节能减排，研发体系日
益完备，形成了产品研发、应用技术、生产工艺装备和工程施工技术四大研发中心。为使科技研发与国际并
轨，公司在美国费城成立“东方雨虹防水涂料全球卓越研究中心”（简称北美研发中心），研发力量和科研
能力均处于国际同行业领先水平；公司与万华化学成立“防水材料”联合实验室、与湛江湾实验室共同组建
联合实验室、与中石化成立“绿色建材原材料开发与应用联合实验室”，共同推进新材料、新技术及解决方
案的突破与应用，形成从技术研发到成果转化的高效双向循环。
公司亦加快海外知识产权布局，增强国际前沿技术实力，以充分发挥产品研发优势，提升全球竞争力，
公司部分产品获得欧盟CE产品认证、美国CRRC（冷屋面协会）认证、德国EC1plus环保认证、英国UKCA认证
、美国农业部USDA生物标签认证、德国TüV机构认证、德国蓝天使环保认证、新加坡绿标认证、英国BBA认
证、美国UPC认证、世界田联（WA）产品认证、国际EPD认证、NORSOKM501认证、中国田协产品审定、中国绿
色产品认证、中国环境标志产品认证、中国绿色建材产品认证等国内外产品认证。同时，公司将环保、高效
、智能发展融入到研发、生产、施工等环节，积极探索“绿色设计、绿色生产、绿色施工、绿色建筑”的可
持续发展路径。公司旗下华砂L411轻质瓷砖粘结剂（强力型），以其显著的环保性能与技术创新优势，获评
“2025杰出绿色创新产品奖”；公司凭借在低碳可持续发展领域的积极探索与创新实践，成功获得由中国国
检测试控股集团股份有限公司颁发的防水行业首张“碳管理体系认证证书”；公司“耐候自粘改性沥青防水
卷材”与“建筑外墙用透汽型防水涂料”两款产品入选住房和城乡建设部科技与产业化发展中心发布的2025
年度“好房子”建设适用建材产品名单，同时，公司凭借公共建筑钢结构屋面系统化防水解决方案、雨虹“
1+X”新型预铺防水系统、外墙VPC防水透汽系统、太空堡（冷屋面系统）系列屋面防水、雨虹桃花源防排蓄
水系统、非固化沥青涂料与卷材复合防水系统等六大系统上榜首届“好防水适配好房子”解决方案评价大赛
获奖名单。
3、产能布局优势。公司在国内华北、华东、东北、华中、华南、西北、西南等地区均已建立生产物流
研发基地，并陆续在东南亚、北美等海外区域投资建厂，以辐射全球客户，产能分布广泛合理。同时，公司
在智能制造、“5S管理”与精益生产等现代化生产经营管理模式的助推下，积极推动高新技术在研发设计、
生产制造、营销服务、经营管理等方面的深入应用，持续打造并不断完善集“自动化、数字化、精益化、集
成化、智能化”为一体的智能产业新生态，通过智能生产线、智能仓储、智能监管等全过程智能管控不断提
高生产效率及仓储运营效率，以进一步提升产品品质和服务水平，确保公司产品以较低的仓储、物流成本辐
射全球市场，实现协同生产发货，在满足客户多元化产品的需求和供货要求方面具备了其他竞争对手不可比
拟的竞争优势。
4、成本优势。公司主要生产线系从国外引进与设计，性能稳定、效率高、能耗低、产品成品率高，以
精良设备和先进仪器架起严密的质量防线。公司不断探索以创新驱动为核心的精益生产制造，提高生产线的
使用效率，提升产品的性能稳定性，从而最大限度地降低公司产品的生产成本；公司产品的生产规模、生产
线布局处于行业较高水平，这使得公司的主要产品与竞争对手相比形成较大的规模优势，规模化生产也带来
了管理成本和费用的下降；通过利用规模经营优势与上游主要原材料供应商建立了战略合作关系，确保公司
能长期稳定以相对较低的价格获得主要原材料，进一步降低了产品的生产成本。同时，公司以全国性产能布
局为基础向全球产能布局逐步延伸亦会带来产品运输等销售成本的下降。此外，为保障公司部分关键性原材
料的供应稳定性、进一步优化原材料采购成本，公司产业链已向上游部分原材料非织造布、特种薄膜、VAE
乳液、VAEP胶粉进行延伸，以提升公司采购环节抗风险能力，进一步构筑及加深行业护城河，扩大公司成本
优势。
5、多层次的市场营销网络优势。公司针对现有市场特点及未来市场拓展方向建立了直销模式与渠道模
式相结合的多层次市场营销渠道网络，为公司持续稳定发展提供了良好基础。直销模式为公司直接对产品最
终使用客户进行开发、实现销售及服务。公司先后与多家优质大型企业集团签订了战略性合作协议或长期供
货协议，同时，在工业建筑、能源建设、铁路、公路、轨道交通、隧道及地下工程、民生工程等专业细分市
场通过与客户直接接触增强了信任，在材料供应及系统服务方面建立了长期稳定的合作伙伴关系，这对提升
公司行业知名度提供了重要保障。渠道模式为公司通过经销商等渠道合作伙伴对产品最终使用客户进行开发
、实现销售及服务。渠道模式分为工程渠道和零售渠道，公司已经签约多家经销商，建立了布局合理、风险
可控、经济高效、富有活力的经销商网络系统，通过不断加强经销商的系统培训和服务工作，使经销商网络
逐步发展成为公司拓展全国市场的重要销售渠道。报告期内，公司坚持合伙人优先，持续赋能合伙人发展，
以工程建材集团下辖的各省区一体化公司为主要载体全面落实一体化经营，各区域一体化公司通过聚焦本地
市场、属地专营、渠道下沉、发展及赋能各类合伙人加强所属区域市场覆盖与渗透，提升当地市场占有率，
同时积极利用依托于防水主业多年积累的客户资源及销售渠道的协同性，发展砂浆粉料、建筑涂料、管业、
防腐等非防水业务，为客户提供完善的建筑建材系统解决方案；零售渠道由公司下属民建集团及C端服务平
台、建筑涂料零售业务板块负责管理，通过建立家装公司、建材超市、建材市场、运营中心、社区服务站及
电商多位一体的复合营销网络服务于普通大众消费者家庭装修及重装翻新修缮市场。
6、产品品类优势。公司主要产品包括建筑防水材料、砂浆粉料、建筑装饰涂料、建筑节能材料、胶粘
剂、管业、非织造布、特种薄膜、乳液等，产品体系日趋完善。公司也在持续加强科研创新、优化产品结构
、提升产品质量、扩大产品品类，所生产的防水材料基本覆盖了国内新型建筑防水材料的多数重要品种，是
国内建筑防水材料行业生产新型建筑防水材料品种较为齐全的企业之一。报告期内，公司推出全新升级的GE
S-300无溶剂单组分聚氨酯防水涂料，在延续环保性能、施工便捷性等核心优势的基础上，通过添加色彩配
方体系，构建功能价值与美学价值兼备的解决方案，为消费者创造“专业防护+空间美学”的双重价值体验
；公司全新推出东方雨虹室内膨胀型钢结构防火涂料、东方雨虹室内非膨胀型钢结构防火涂料（水泥基）、
东方雨虹石膏基室内非膨胀型钢结构防火涂料等防火涂料系列产品，产品均满足国标要求，具备强附着、抗
脱落、耐潮湿、施工便捷等核心优势；公司砂粉业务板块推出十大核心产品体系，覆盖石膏板及配套龙骨、
华砂集配系列、配套机器人施工的无忧地坪系列、无机柔性生态石、天然大理石板材等新品类，从基础建材
到智能配套，从功能基材到高端饰面，全方位满足建筑装饰与工程需求。此外，公司全新推出防水品牌“鳐
龙”高端产品系列，主动打破低质内卷困局，引领高端市场。公司产品在建筑建材领域的应用范围广泛，能
够满足不同地域、不同应用场景、不同部位的建筑服务需求，这为公司承揽各类建筑建材业务打下了坚实基
础，同时，依托产品品类优势，公司不断升级建筑服务体系，提供建筑建材系统集成服务，覆盖工程从规划
、设计、选材、供材、施工到运营维护的全生命周期，满足客户多样化的需求。
7、应用技术及系统服务优势。公司应用技术研究中心作为行业内首家应用技术研究机构，依托公司雄
厚的科研人才和资源，面向建筑市场需求，重点研究应用技术，积极探索工程应用技术领域的创新驱动，研
制并推出“EDEE宜顶工业化装配式屋面系统”“雨虹桃花源零坡度有组织防排蓄水系统”“种植顶板用高分
子防排蓄水集成系统”“SAFABLE赛堡地下工程防水防护系统”“白熊涂卷复合防水系统”“壁护（BH）”
防水系统、“COMESIM”室内防水防潮系统、“雨虹1+X”新型预铺防水系统、运动地坪系统解决方案、高效
能虹伏·光伏瓦BIPV屋面系统等。
此外，公司于行业内首创集施工标准化、装备现代化、培训专业化、施工安全化为一体的“标准化施工
管理体系”，涵盖流程、工法、图集、工具、施工管理等各个方面，并通过岗前培训、施工安排部署、样板
示范、标准化施工装备、现场管理、安全为先、工程实时追踪形成了标准化全链条服务，使公司在施工服务
领域始终保持优势地位。同时，公司将智能建造创新技术作为企业重点拓展方向，先后推出坦途系列、骑行
者系列、虹象高压无气系列、虹象S系列、非固化系列等智能装备，并通过搭建数字化生态体系，推动产业
链协同发展，系统解决日益增长的系统施工装备及部品需求，机械化施工的推行在保证施工质量的同时，大
幅提升施工效率，降低施工成本。公司亦积极投身参与校企合作、产教融合的合作模式之中，探索行之有效
的建筑防水职业技能人才培养模式，通过创办培训学校、组织职业技能等级认定、组织行业技能大赛、举办
技术交流会等形式，培养施工专业人才、不断提升生产和施工队伍作业能力和服务水平。
8、长期重视股东投资回报。公司长期重视股东回报，持续分红回馈股东。公司始终重视自身的长远和
可持续发展与股东回报的动态平衡，在持续为股东创造价值的同时，不断提高盈利水平和分红能力。报告期
，公司2024年回购股份方案实施完毕，共计回购股份4761.5662万股已注销完成，占注销前公司总股本比例
为1.95%，成交总金额6亿元左右，并完成2024年年度及2025年半年度现金分红。通过现金分红与股份回购切
实提高股东的投资回报，进一步向投资者传递公司对自身长期内在价值的坚定信心和高度认可，提高公司长
期投资价值，增强投资者对公司未来发展的信心。
四、主营业务分析
1、概述
2025年度公司业务分析如下：
（1）营业收入：报告期，公司实现营业收入27578652775.30元，受市场需求不及预期影响，较上年同
期下降1.70%。
（2）营业成本：报告期，公司实现营业成本20733988519.81元，较上年同期下降0.40%,毛利率24.82%
，较上年同期下降0.98%。主要系报告期售价调整及产品结构变动，致毛利率有所下降。
（3）费用：报告期，公司销售费用2369061189.28元，较上年同期减少17.64%，主要系促销费、职工薪
酬、广告宣传及咨询费等减少所致；管理费用1756232648.26元，较上年同期减少1.54%，主要系职工薪酬、
咨询费等减少所致；研发费用503462763.49元，较上年同期下降14.08%，主要系职工薪酬减少所致。
（4）现金流：报告期经营活动产生的现金流量净额3554185742.99元，较上年同期增加2.8%，主要系购
买商品、接受劳务支付的现金、支付给职工以及为职工支付的现金及支付的各项税费同比减少所致。投资活
动产生的现金流量净额-1791708413.78元，较上年同期减少79.73%，主要原因系取得子公司及其他营业单位
支付的现金净额增加所致。筹资活动产生的现金流量净额-5006979528.87元，较上年同期减少20.87%，主要
原因系公司分配股利支付的现金增加所致。
●未来展望:
（一）行业格局和趋势
行业内加强企业创新能力和动力的意识在不断增强，通过技术交流、工艺改进、生产管理水平提升、推
行精益生产和精细化管理、探索经营方式及商业模式转变等创新驱动，建筑材料的品类不断丰富，品质不断
提升，应用领域也已由房屋建筑领域为主扩大到高速铁路、高速公路、城市道桥、地铁及城市轨道、机场和
水利设施等基础设施建设、公共建筑建设、新型基础设施建设、工矿仓储物流及保障性住房、旧房改造、城
中村改造、城市更新等多元化应用场景，建材行业将迎来更多机遇，行业发展机遇和方向亦将推动行业内优
秀企业继续做大做强。
（二）公司发展战略
1、业务发展
立足中国市场，发展全球业务，围绕客户需求持续创新和升级产品及服务，强化主业核心竞争力，通过
深度区域一体化经营公司实现直销和渠道的有效融合，整合优势资源，加强市场覆盖，巩固和提高市场占有
率，同时不断升级合伙人机制，全力以赴发展合伙人，逐步做大做强工程市场；积极拓展民用建材领域，大
力发展零售业务；依托防水主业所形成的核心资源与能力，培育及打造砂粉科技等新兴业务板块；积极拓展
海外市场，逐步成为全球领先的建筑建材系统服务提供商，并致力于“成为全球建筑建材行业最有价值企业
”。
2、风险控制
形成全方位风控体系，以切实提升经营质量为根本，控制各项业务运作风险、经营管理风险，提升风险
管控意识。重视风险的事前控制、持续过程管控及问责机制，打造更加专业化的风控团队。加强项目穿透管
理、合同升级管理、合同履约的跟踪管控，强化应收账款政策制定及过程管控，不断完善应收账款管控体系
，升级市场管控手段。通过加强内部销售管控和产品追溯手段，严厉打击制假售假行为，维护市场秩序及品
牌权益，确保公司安全运营并切实保障公司的根本利益。
3、品牌发展
基于“只有一个东方雨虹”的愿景，重塑品牌认知、优化品牌体验、实现品牌引领，形成以品牌为导向
的、特色鲜明的系统服务，在客户心中形成稳固的品牌认知、品牌声誉及品牌形象，实现从“业务铸就品牌
”向“品牌引领业务”的转型，全面提升品牌价值，打造具有全球影响力的世界品牌。
4、生产经营
安全与质量至上，坚持成本领先，完善精益生产体系，多举措实施降本增效，实现生产管理智能化、标
准化和绿色化；优化产能布局，提升供应链运营效率，提高产品和服务的辐射范围；推进生产运营信息化，
打造智慧工厂，为公司战略目标的实现提供支撑。
5、技术研发
加大研发投入，全力开展研发工作，使研发真正成为公司发展的引擎。建设高效的研发平台和开放的合
作机制，引领行业技术进步。持续不断地开发新产品、新技术、新工艺，提升现有产品性能质量、完善产品
品种规格，满足公司多元化业务领域的市场需求和应用场景。以产品创新为龙头带动生产工艺、装备和应用
技术、施工技术的全面创新，打造一流的产品质量及系统服务。
6、人力资源
贯彻“精英治雨虹”的理念，将“共创、共享”作为人力资源工作的核心指针，聚焦人才培养和管理机
制，不断优化部门组织架构、员工队伍结构，逐步向精干、高效、精英型人才经营模式发展，满足公司发展
和经营用人需要。
7、财务管控
细化预算管理，降低成本费用；夯实会计核算，做好决策支持；实现资金集中，完善资产管理；将财务
管理深入到价值链各个环节，推进财务管理与业务流程相结合，持续优化财务共享中心体系，实现财务工作
全面数字化。
8、数字化智能化转型
通过数字化智能化手段，对公司生产经营与管理各个领域进行流程再造，提升管理水平和管理效率，降
低管理风险；建立公司的数据资产和大数据分析体系，挖掘数据价值；推动智能工厂和工业互联网平台建设
，提升生产效率，打造公司数字化智能化核心竞争力。
9、收购兼并
在保持高质量稳健发展的前提下，根据公司战略发展布局和规划，积极关注全球市场动态，把握全球优
质战略投资及并购机会，发挥业务协同效应，实现资源优化配置，寻求价值创造和价值增长点，通过投资并
购助力完善公司的产业布局和海外市场拓展，提升公司市场占有率、核心竞争力和持续盈利能力。
10、绿色低碳可持续发展
将可持续发展理念持续融入公司管理运营过程中，完善公司可持续发展管理架构及工作体系，提升管理
层和员工的可持续发展意识和水平，夯实工作基础；按照“品质经营、绿色创新、环境保护、员工发展、合
作共赢”五大领域，结合公司业务和内外部利益相关方的关切，识别和确定可持续发展重点议题，形成重点
履责项目，在内部逐步推进实施，提升可持续发展工作水平。
（三）下一年度经营计划
基于对宏观经济及公司核心竞争优势的分析，根据公司发展战略，2026年，公司以“真实的信心、真正
的干劲、真挚的渴望、滚烫的激情、无畏的希望”作为工作主题，全年主要经营计划为：
1、升级优化渠道开发与管理体系，携手合伙人实现共创共享共赢
升级和优化合伙人开发与管理机制，坚持以合伙人为中心，倾力发展不同类型合伙人，精准实施赋能支
持，全面提升合伙人服务终端市场的综合运营能力。深化渠道开发，实施分类管理，规范市场秩序，升级合
伙人服务保障，持续探索合伙人分类分级管理方式。
2、坚持风控优先，完善内控体系建设，持续提升经营质量
始终坚持风控优先，提升经营质量。持续升级合伙人授信政策，强化合伙人资质审核与信用审查，严控
坏账风险；升级合同管理，加强过程管控与回款管理，加大存量应收账款清收力度，不断改善现金流，聚焦
核心业务提质增效，坚持以正向现金流作为经营管理和决策的主要依据。加强公司内控体系建设，强化风险
防范，防微杜渐，筑牢合规经营防线。
3、坚持科技创新驱动，强化产品研发
以技术创新、工艺创新、管理创新、制度创新协同发力，保持成本领先优势。搭建创新平台，加快关键
核心技术攻关与产业提质升级，聚焦市场需求，全面加大海外、零售及核心品类产品研发力度；跨领域布局
新结构原材料、开发新产品，创新产品体系，通过集成化、场景化系统解决方案继续构建差异化优势。严守
质量底线，坚持质量是东方雨虹品牌价值的核心所在，确保产品质量与服务质量，筑牢质量领先的核心竞争
力。
4、工程领域聚焦防水主业，提升市占率，有选择发展新赛道
工建集团持续提升防水主业市场占有率，加大防水新品推广力度，有选择、有重点地发展新赛道，重点
发展TPO、保温、防腐、地坪等工业业务，将砂粉和管业作为新增长曲线，推动主业与新赛道融合发展，构
建多品类一体化解决方案。以提升市场占有率、强化盈利水平、优化渠道生态为核心目标，深化合作伙伴关
系，强化品牌影响力与资源整合能力，全面提升综合竞争力。
5、民建领域聚焦双主业，升级C端服务能力
民建集团聚焦打造防水、砂粉双主业，持续提升市场占有率；优化产品结构，拓展新品类与增量空间；
深耕下沉市场，推进防水涂料、卷材维修、砂粉、涂料、管业、胶业、五金等业务快速发展；系统升级C端
服务平台，提升交付能力、客户信任度及品牌力。
6、砂粉领域发力提速、提质增效，持续打造新增长引擎
砂粉领域依托技术、产品及供应链等创新机制，持续完善产能布局，做好供应链建设及降本工作，保持
砂粉各品类成本领先优势；推进矿山资源综合开发利用，快速发展砂石粉体等业务，推动产品高端化、渠道
工业化，构筑核心竞争力。依托民建平台零售渠道布局优势，赋能C端业务；依托工建平台销售及合伙人资
源，赋能B端业务，持续将砂粉打造为公司重要新增长引擎。
7、强化海外合规经营，构建全球化供应链核心竞争力
海外业务发展以合规经营为前提，坚持先行先试原则，坚持市场先行、团队建设先行，全力打造全球建
材供应链核心竞争力；坚持国际贸易与投资并购并行，稳步推进海外市场扩张，同时全面强化已收购企业的
投后管理工作；聚焦海外业务有序拓展，保障海外生产基地顺利投产及达产；加快推进海外数字化项目的建
设与落地，以数字化赋能海外业务高质量发展。
8、坚持精英治雨虹，聚焦打造精锐团队
坚持极简主义，聚焦打造精锐团队，提升运营效率，杜绝管理浪费，打造艰苦奋斗的敏捷型组织。坚持
用人标准专业化、职业化、年轻化、国际化，积极倡导和打造“不唯上、不唯书、只唯实”的文化氛围。以
客户为中心，以结果为导向持续突破，继续坚持去伪存真、实事求是，充分发挥主观能动性，全面激发组织
活力，以真实的信心、真正的干劲、真挚的渴望、滚烫的激情、无畏的希望夯实发展基础，向着目标前进。
（四）可能面对的风险
1、行业政策风险
国家相继出台了一系列政策和规划文件，以规范和指导建筑建材行业的良性、健康发展。近年来，随着
国家和社会对低碳节能、绿色环保要求的日益提高，国家颁布和采用了更高的环保标准，国家相关节能环保
产业约束政策对公司所处行业的环保压力倍增，国家在税收等政策上也在进行不断的调整，政策法律的变革
对公司的经营造成一定的风险。
公司将持续组织管理层加强对相关法律法规的学习，对国家新发布的政策制度进行实时解读，对政策产
生的影响进行评估，由此产生的战略调整及经营方向的变化要在公司内进行及时宣贯和响应。公司将严格遵
守国家法律，响应国家政策，坚持走可持续发展道路，将有益于人类、有益于环境的理念与公司战略、生产
经营、科技创新等深度融合，建立健全环境管理体系、践行绿色低碳发展理念、赋能环保技术研发及应用，
打造绿色建筑建材体系，推动行业高质量发展，满足人民群众美好居住需求，全力为构筑和谐人居贡献一份
力量。
2、宏观环境变化及下游行业波动风险
公司产品及系统服务广泛应用于房屋建筑、高速铁路、地铁及城市轨道、高速公路和城市道桥、机场和
水利设施、综合管廊、保障性住房、工矿仓储物流、旧房改造、城中村改造、城市更新等众多领域，受宏观
经济环境、房地产行业的调控政策等综合因素影响。近年来，房地产行业经历了多轮降杠杆、去库存、资金
收紧等政策调控，中央与地方进一步明确住房的居住定位，改革完善住房市场体系和保障体系，使得房地产
业正在经历结构性改变。未来，公司可能存在房地产市场宏观调控及行业景气度影响，导致经营受到不利影
响的风险。
公司充分发挥研发、生产、技术、系统服务水平及销售渠道网络等优势持续深化和拓展交通基建、水利
、能源、通信设施等基础设施建设、城市新兴基建、工矿仓储物流、科教文卫等公共服务领域，以及保障性
住房等多元化应用场景，同时发力存量建筑市场，大力发展旧房改造、城中村改造、城市更新等翻新修缮业
务；积极拓展民用建材领域，大力发展零售业务。依托科研技术优势丰富产品品类、升级产品体系，推进新
领域、新产品、新赛道的发展，强化零售市场、非房市场、下沉市场等的开发，持续提升市场占有率。同时
，借助防水主业布局的全国性渠道网络的协同优势，积极探索砂浆粉料、建筑装饰涂料、节能保温、胶粘剂
、管业、非织造布、特种薄膜、乳液等多领域协同发展，为公司创造新的价值点；积极开拓海外市场，推进
全球化战略布局，为公司打造新增长引擎。
3、原材料价格波动风险
公司生产所需的原材料主要包括沥青、SBS改性剂、聚酯胎基、乳液、聚醚、TDI、MDI、TPO树脂等，其
中石油化工产品占较大比重，受国际原油价格变化以及石油化工产品供给和需求的影响也较大。全球原油价
格出现波动时，会导致与其相关的石油化工产品价格出现一定的波动。因此，若上述原材料市场价格出现较
大幅度波动，将可能对公司的盈利水平产生一定影响。
为应对原材料价格波动风险，公司目前已拥有成熟完备的原材料采购体系，利用规模经营优势与上游主
要原材料供应商建立了战略合作关系，确保公司能长期稳定以相对较低的价格获得主要原材料，以降低产品
的生产成本；采购部门通过精准把握市场动向，合理安排重点物资的采购时间和计划，各部门高效协作，通
过技术进步、主要原材料的集采优势、提升议价能力、规模效益等举措有效控制成本，亦会根据生产经营需
要及行业市场等情况适当采取淡季采购、择机采购、开展商品期货套期保值业务等策略以降低采购成本；公
司还加大核心配方体系的更新迭代，以降低生产成本；此外，为保障公司部分关键性原材料的供应稳定性、
进一步优化原材料成本，公司产业链已向上游部分原材料非织造布、特种薄膜、VAE乳液、VAEP胶粉进行延
伸，以提升公司采购环节抗风险能力，进一步构筑及加深行业护城河。
4、市场竞争风险
目前整个行业仍处于“大行业、小企业”的格局，市场集中度较低。随着行业转型升级加速，国内外竞
争对手在部分区域性市场与公司开展竞争，公司在市场拓展、产品竞争力及市场占有率保持上具有一定的风
险。
在未来市场竞争中，公司将在技术创新、产品优化升级、绿色环保、市场开拓等方面继续发挥优势，不
断提升公司品牌影响力。同时，持续完善供应链体系，促进产能分布的持续优化，综合利用公司在研发、制
造、产品、应用技术、施工、工程技术咨询等优势，更好地满足客户需求。未来，产业监管政策收紧及行业
规范标准提升将加速淘汰非标产品及落后工艺、技术，随着下游消费需求升级，公司亦将继续发挥在技术水
平、研发实力、产品综合竞争力、品牌、质量、产能布局和多层次市场营销渠道网络等方面的优势，引导行
业逐步趋于规范化、集中化，进一步扩大公司在行业内的领先优势。
5、技术失密风险
技术创新是企业发展的核心动力，作为聚焦建筑防水行业，并向民用建材、砂浆粉料、建筑涂料、节能
保温、胶粘剂、管业、建筑修缮、非织造布、特种薄膜、VAE乳液、VAEP胶粉等上下游领域延伸的高新技术
企业，公司一直以来重视新产品的研发，以客户需求为导向，开发了众多新领域应用产品及技术储备产品，
掌握了在国际处于领先水平的生产工艺和施工应用技术。随着建筑建材行业的发展及竞争加剧，未来存在重
要技术人员流失及新技术、新产品失密、知识产权侵权的潜在风险。
目前，公司已制定了较为严格的技术保密制度及相应的管理措施，防止技术人员流失和核心技术外泄，
同时公司建立了多维度的研发激励体系，激发技术和管理团队的创造力，调动核心技术人员的积极性，增强
技术和管理团队的凝聚力。近年来，公司主要的技术团队和人员保持稳定，技术队伍不断壮大。
6、应收账款风险
近年来，随着公司市场覆盖范围的不断扩大以及客户数量持续增加，未来存在因应收账款发生坏账影响
公司经营业绩的可能。
为应对应收账款坏账风险，公司始终坚持风险控制优先，实施“对到期应收账款实行零容忍”，出台相
应的应收账款管控策略，强力推行应收款全员全过程管理，充分调动全员收款积极性。成立了专门的风险管
控中心评估客户履约能力，制定履约评价体系对客户进行分级，针对不同等级的客户采取不同的收款政策；
对合同评审、工程签证和回款情况等过程进行全程监控，随时跟进所有客户每个具体项目的应收账款回款情
况，通过处理合同风险、应收账款控制管理、债权凭证管理、要求提供资产担保、非诉及诉讼方式的应收账
款催收等多种措施完善应收账款管理机制，防范应收账款风险。此外，公司近年来持续通过零售优先、工程
渠道合伙人优先，不断优化渠道销售结构，直销业务占比逐步减少，渠道销售占比逐步提升，渠道销售目前
已成为公司主要的销售模式，销售模式的变化，在一定程度上将有助于新增应收账款规模的控制。
〖免责条款〗
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用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
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