经营分析☆ ◇002273 水晶光电 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
光学、LED蓝宝石、反光材料和新型显示。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
光学光电子行业(行业) 46.95亿 92.49 12.93亿 91.63 27.55
反光材料行业(行业) 2.87亿 5.65 8385.77万 5.94 29.22
其他业务收入(行业) 9449.10万 1.86 3430.18万 2.43 36.30
───────────────────────────────────────────────
光学元器件(产品) 24.46亿 48.19 7.50亿 53.12 30.66
薄膜光学面板(产品) 18.49亿 36.43 4.71亿 33.38 25.48
汽车电子（AR+）(产品) 2.91亿 5.74 3415.65万 2.42 11.72
反光材料(产品) 2.87亿 5.65 8385.77万 5.94 29.22
半导体光学(产品) 1.08亿 2.13 3825.50万 2.71 35.32
其他业务收入(产品) 9449.10万 1.86 3430.18万 2.43 36.30
───────────────────────────────────────────────
外销(地区) 39.33亿 77.47 10.81亿 76.58 27.49
内销(地区) 10.49亿 20.67 2.96亿 20.99 28.25
其他业务收入(地区) 9449.10万 1.86 3430.18万 2.43 36.30
───────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 49.09亿 96.70 13.57亿 96.13 27.64
其他业务收入(销售模式) 9449.10万 1.86 3430.18万 2.43 36.30
代理销售(销售模式) 7286.72万 1.44 2030.68万 1.44 27.87
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
光学光电子行业(行业) 16.83亿 90.76 4.18亿 88.28 24.85
反光材料行业(行业) 1.36亿 7.32 4317.81万 9.11 31.82
其他业务收入(行业) 3552.93万 1.92 1234.52万 2.61 34.75
───────────────────────────────────────────────
光学元器件(产品) 8.06亿 43.49 2.22亿 46.80 27.50
薄膜光学面板(产品) 6.83亿 36.82 1.51亿 31.78 22.05
反光材料(产品) 1.36亿 7.32 4317.81万 9.11 31.82
汽车电子（AR+）(产品) 1.32亿 7.13 2325.72万 4.91 17.59
半导体光学(产品) 6150.92万 3.32 2267.11万 4.79 36.86
其他业务收入(产品) 3552.93万 1.92 1234.52万 2.61 34.75
───────────────────────────────────────────────
外销(地区) 14.02亿 75.62 3.62亿 76.42 25.82
内销(地区) 4.16亿 22.46 9257.57万 19.54 22.23
其他业务收入(地区) 3552.93万 1.92 1234.52万 2.61 34.75
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
光学光电子行业(行业) 40.67亿 92.95 10.63亿 90.30 26.13
反光材料行业(行业) 2.76亿 6.30 9695.48万 8.24 35.18
其他业务收入(行业) 3289.85万 0.75 1724.24万 1.47 52.41
───────────────────────────────────────────────
光学元器件(产品) 20.20亿 46.16 5.28亿 44.89 26.16
薄膜光学面板(产品) 15.70亿 35.88 3.47亿 29.50 22.11
半导体光学(产品) 2.88亿 6.59 1.16亿 9.87 40.26
反光材料(产品) 2.76亿 6.30 9695.48万 8.24 35.18
汽车电子（AR+）(产品) 1.89亿 4.31 7100.55万 6.03 37.62
其他业务收入(产品) 3289.85万 0.75 1724.24万 1.47 52.41
───────────────────────────────────────────────
外销(地区) 33.13亿 75.71 9.20亿 78.17 27.77
内销(地区) 10.30亿 23.54 2.40亿 20.37 23.27
其他业务收入(地区) 3289.85万 0.75 1724.24万 1.47 52.41
───────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 42.57亿 97.28 11.38亿 96.71 26.74
代理销售(销售模式) 8601.64万 1.97 2150.50万 1.83 25.00
其他业务收入(销售模式) 3289.85万 0.75 1724.24万 1.47 52.41
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
光学光电子行业(行业) 17.37亿 92.19 4.03亿 87.56 23.22
反光材料行业(行业) 1.36亿 7.23 5415.60万 11.75 39.76
其他业务收入(行业) 1102.60万 0.59 318.58万 0.69 28.89
───────────────────────────────────────────────
光学元器件(产品) 10.85亿 57.55 2.67亿 57.97 24.63
薄膜光学面板(产品) 4.60亿 24.42 6892.77万 14.96 14.98
反光材料(产品) 1.36亿 7.23 5415.60万 11.75 39.76
半导体光学(产品) 1.25亿 6.63 4354.47万 9.45 34.87
汽车电子（AR+）(产品) 6758.03万 3.59 2386.25万 5.18 35.31
其他业务收入(产品) 1102.60万 0.59 318.58万 0.69 28.89
───────────────────────────────────────────────
外销(地区) 13.62亿 72.27 3.49亿 75.73 25.62
内销(地区) 5.12亿 27.15 1.09亿 23.58 21.24
其他业务收入(地区) 1102.60万 0.59 318.58万 0.69 28.89
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售32.40亿元，占营业收入的63.83%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 161853.53│ 31.88│
│客户2 │ 71376.42│ 14.06│
│客户3 │ 58988.10│ 11.62│
│客户4 │ 18878.43│ 3.72│
│客户5 │ 12949.99│ 2.55│
│合计 │ 324046.47│ 63.83│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购13.54亿元，占总采购额的51.37%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 54532.81│ 20.69│
│供应商2 │ 37821.04│ 14.35│
│供应商3 │ 28827.40│ 10.94│
│供应商4 │ 9607.26│ 3.65│
│供应商5 │ 4598.14│ 1.74│
│合计 │ 135386.65│ 51.37│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）消费电子
消费电子产业在历经连续几年终端市场持续低迷后，受经济复苏、AIGC技术爆发等因素推动，行业温和
回暖，产业正在面临一个转型机遇期。各大消费电子终端厂商不断创新产品类型、拓展应用场景，在丰富消
费者选择的同时，挖掘更多的产业机遇，向价值链高端奋力转型升级。5G、物联网（IoT）、智能设备、人
工智能（AI）、个性化和可持续性的趋势正在转变这个行业，科技创新正在打开消费电子产业的新蓝海。
1、元宇宙
根据IDC数据显示，2023年全球VR/AR设备出货总量同比下降23.5%至675万台，其中AR出货量为48万台，
同比增长71%，发展势头强劲。2023年元宇宙行业最受瞩目的产品，就是苹果在WWDC大会上推出的MR头显设
备VisionPro。VisionPro结合AI、数字孪生等底层技术打开元宇宙新的想象空间，引发了大众对未来元宇宙
空间的想象和探讨，其上市成为行业里程碑，加速推动元宇宙产业链发展进程。除此之外，AI作为元宇宙的
重要支撑技术之一，在2023年取得突破性发展，生成式人工智能AIGC的爆发，标志着人工智能由1.0时代进
入2.0时代，成为助推元宇宙发展的加速器，对促进元宇宙产业创新发展及体系的完善具有重要意义。在行
业政策层面，2023年9月8日，由工信部牵头、五部委正式联合印发《元宇宙产业创新发展三年行动计划（20
23-2025年）》政策，提出通过构建先进元宇宙技术和产业体系等举措，推动元宇宙产业发展，计划到2025
年，元宇宙技术、产业、应用、治理等取得突破，成为数字经济重要增长极。
公司在元宇宙赛道布局十余年，已形成了全技术路径布局，具备从光学元器件到光学模块，以及近眼虚
空显示的各类光波导技术的一站式光学解决方案能力，为终端客户解决光学硬件难题。公司将加快元宇宙业
务布局，与行业科技巨头携手，共同推动元宇宙产业发展。
2、智能手机
近年来，由于全球经济下行、需求疲软、创新乏力等因素，智能手机市场一直呈现下滑趋势。2023年随
着全球经济逐步复苏，智能手机市场跌幅收窄，于年底重新回到正增长轨道。根据IDC数据显示，2023年全
球智能手机出货量为11.7亿台，跌幅较2022年收窄至3%。另据IDC预计，2024年全球智能手机出货量将达到1
2亿部，同比增长2.8%，智能手机市场已经走出低谷，开始呈现复苏上扬态势。回顾2023年，智能手机行业
涌现出折叠屏、人工智能等许多创新的闪光点，为行业发展带来更多的创新机遇。随着折叠屏铰链技术的改
进、产品价格逐渐下探，折叠屏手机正逐步成为消费者选购高端智能手机的吸引点；手机端AI大模型因其能
够为消费者带来体验更佳、更智能的信息推荐、更流畅的语音交互，以及更快速的响应速度等方面的变化，
也在逐渐成为消费者选择手机的重要参考；影像能力依旧是手机体验的制高点和品牌高端实力象征，智能手
机影像创新升级也成为各大智能手机终端的重要抓手。2023年，Iphone15promax全新推出潜望式摄像头方案
，OPPOFindX7系列推出首个双潜望长焦镜头方案，蔡司、徕卡、哈苏等传统光学巨头亦纷纷携手中国手机厂
商，手机影像升级在未来一段时间仍将是行业关注的焦点。伴随着经济回暖后的消费信心增强，休闲娱乐、
智能出行等使用场景的恢复使得消费者对于智能手机的需求增加，同时生成式人工智能AIGC的爆发推动AI手
机的发展，叠加折叠屏智能手机和手机影像系统升级等创新点将大大提升消费者的换机意愿，手机行业期待
已久的复苏即将来临。
公司具备光学设计、加工及大批量制造的经验和领先优势，利用多年沉淀的光学技术，持续创新开发新
兴产品，为各大智能手机终端厂商实现光学设想的落地和量产制造，推动智能手机产业加速创新升级。
（二）车载光电
近两年，随着汽车电动化、智能化、网联化发展，汽车的功能定位正从单纯的出行工具逐渐向智能移动
生活空间转变，汽车消费进入存量时代,新能源市场成为行业增长的主动力。根据中国汽车工业协会统计，2
023年我国汽车产销累计完成3016.1万辆和3009.4万辆，同比分别增长11.6%和12%，产销量创历史新高。其
中，在政策和市场的双重作用下，新能源汽车销量及渗透率迅速增长。2023年我国新能源汽车产销分别完成
958.7万辆和949.5万辆，同比分别增长35.8%和37.9%，市场占有率达到31.6%，渗透率达到30.4%。同时伴随
着自主品牌的全面崛起，新车型上市开发速度不断提升，汽车价格下探，产品的生命周期逐步缩短，行业内
卷加剧，智能座舱及智能驾驶成为各大整车厂差异化竞争的重点。
车载光电是实现汽车智能化、提升用户体验的必要组成部分，在整车成本中的比重不断提升。公司自进
入汽车行业以来，车载光电业务规模及客户数量快速增长，公司凭借深厚的技术沉淀、快速的客户响应速度
和可信赖的产品质量得到客户认可，在车载光电行业逐步站稳脚跟。
1、智能座舱
伴随着新能源汽车产销量及渗透率提升，在头部新能源企业的引领下，智能座舱产品快速发展、迭代。
智能座舱依托于传统电子式座舱功能，通过引入人工智能、大模型等先进技术，从而演化为如今集液晶仪表
、信息娱乐系统、HUD、电子后视镜等多种部件于一体的复杂系统。
HUD：随着汽车智能化发展，车辆功能不断丰富带来相关信息阶跃式增长，驾驶员可获得的信息除基础
信息外还拓展至辅助驾驶信息、娱乐应用信息等，因此传统仪表盘的信息呈现方式的属性也随之弱化，叠加
安全性提升驱动车厂差异化竞争，HUD有望成为新的主驾第一屏，目前已有由HUD取代传统仪表盘的车型量产
上市。虽然目前W-HUD仍是HUD前装市场的主流方案，但是AR-HUD可实现更大的视场角，可以将更丰富的行车
信息和路况信息进行投影呈现，具有更加鲜明的优势。2023年随着TFT-LCD方案的AR-HUD成本下探，以及LCo
S方案的AR-HUD技术成熟，主机厂推出搭载AR-HUD新车型的意愿加强，AR-HUD的渗透率大幅提升。
公司在AR-HUD领域处于行业领先地位，是国内首家大批量生产AR-HUD的厂商，2023年国内市场占有率排
名第一，并成功成为海外知名车企HUD的Tier1供应商。公司将持续巩固先发优势并逐步提升市场份额，加速
AR-HUD业务发展。除此之外，公司还将积极打造智能大灯、电子后视镜（CMS）、车窗投影等系列智能座舱
相关产品，为智能座舱产业的发展贡献力量。
2、智能驾驶
在行车领域，目前国内智能驾驶正处于基础L2阶段，并从基础L2，到高速NOA、城区NOA依次迭代。智能
驾驶能力的不断迭代，离不开感知能力的不断提升，更离不开传感器的发展。根据传感器类别，智能驾驶可
分为纯视觉派和激光雷达派。
车载摄像头：车载摄像头代替人类视觉捕捉车辆周围的图像，帮助驾驶员获取外界环境，是实现纯视觉
智能驾驶的重要部件。车载摄像头的优点是技术成熟并且接近人类视觉，但是缺乏深度信息，也容易受外界
环境如雨雪、大雾等恶劣天气的影响。根据目前市面最新发布的车型搭载方案来看，各家造车新势力的单车
搭载车载摄像头的平均数量已超过10颗，为了满足高阶辅助驾驶的需求，汽车厂商将会不断增加前视、环视
、后视和内视等各方位的摄像头，提高辅助驾驶的准确性和安全性。公司在消费电子领域就与各大摄像头厂
家保持密切的业务合作，以红外截止滤光片为代表的核心光学元器件多年来保持行业领先的市场占有率。随
着车载摄像头市场需求的快速增长，公司光学元器件业务也逐步拓展至车载光电领域，并成功进入诸多海内
外知名车企供应链。同时公司作为资深的光学硬件供应商，结合自身多年来深耕光学赛道积累的光学技术和
大批量制造经验，创新布局车载摄像头模组业务，丰富车载光电业务的产品结构。
激光雷达：激光雷达通过发射激光束探测外界的人、车、物，可以很好地弥补摄像头在恶劣环境中受到
的影响，获取3D深度信息，大大提升智能驾驶的安全性。高性能激光雷达作为高阶智能驾驶的关键传感器，
是实现智能驾驶从L2+向L3跨越的必选项，已被越来越多的汽车制造厂商青睐。根据高工智能汽车研究院监
测数据显示，2023年中国市场乘用车（不含进出口）前装标配激光雷达交付新车44.03万辆，合计57.09万颗
，同比增长341.19%，15个汽车品牌已标配上车激光雷达，行业将迎来蓝海市场。公司作为国内领先的玻璃
基激光雷达视窗片量产厂商，已和海内外各大激光雷达厂商建立业务合作，为智能驾驶技术发展提供助力。
（三）反光材料
反光材料根据产品的形态可以分为反光膜与反光布，前者主要应用于道路安全与交通运输设备方面，后
者则被广泛应用于个人安全防护领域。2023年受外部相关因素的冲击，我国宏观经济形势面临复杂多变的内
外部环境，随着下游反光材料用品渗透率的增速下降，增量市场衰减，国内反光材料市场总量未有明显扩张
。近年来随着中国反光材料市场的不断发展及生产工艺技术的突破革新，我国企业已突破国外对反光材料核
心制造技术的长期封锁，并在规模化生产上取得了长足的发展，产品的生产成本降低，价格优势显著，中国
反光材料产品出口量逐年增长，在国际市场上迅速占据一席之地，但是仍未能在根本上突破国外企业对高端
反光材料市场的垄断。
夜视丽多年来一直致力于反光材料技术的积累与产品性能的提升，紧跟行业发展态势，布局多重消费场
景，覆盖人、车、路三大主线。抓住海外市场机会，与国际客户发展深度的商业合作伙伴关系。随着下游消
费市场个性化、定制化需求的日益增长，积极探寻产品更多应用的可能性，并不断结合后续战略发展方向精
进产品的质量与技术，助推中国的反光材料产业更上一层台阶。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主要业务
公司专业从事光学影像、薄膜光学面板、汽车电子（AR+）、反光材料等领域相关产品的研发、生产和
销售，坚守光学赛道创新发展，致力于成为全球卓越的一站式光学解决方案专家。目前公司已构建光学元器
件、薄膜光学面板、半导体光学、汽车电子（AR+）、反光材料五大业务板块，产品形态已由单一的光学元
器件向元器件、模组及解决方案并存转型，产品已广泛应用于智能手机、相机、智能可穿戴设备、智能家居
、安防监控、车载光电、元宇宙AR/VR等领域。
主要行业的周期性、季节性和区域性特征
（1）光学行业
①周期性
光学行业整体无明显周期性特征，主要是下游消费类电子行业因与生活密切相关会受终端市场需求影响
呈现周期性变化。
②季节性
光学产品最大的下游应用领域为智能手机、平板电脑等消费电子产品。消费电子产品的需求受节假日的
影响呈现一定的季节性，一般来说上半年是销售淡季，下半年是销售旺季。下游客户会根据市场销售的季节
性波动发出订单，公司根据客户订单安排生产。
③区域性
光学元器件行业存在较为明显的区域性特征，上游原材料如玻璃基板、镀膜材料等主要集中在德国、日
本、美国等国家，中游厂家主要集中在韩国、中国大陆与中国台湾等东亚地区。国内的元器件产业主要聚集
在长三角、珠三角等经济发达、技术先进、劳动力密集的经济区域内。
（2）汽车电子行业
汽车电子行业的发展与汽车行业的发展密切相关，与宏观经济关联度较高，国际及国内宏观经济的周期
性波动都将汽车生产和消费带来影响，其周期性与汽车行业和宏观经济的周期性趋于一致。汽车电子行业需
求呈现一定的季节性，一般来说上半年是销售淡季，下半年是销售旺季。我国汽车产业体制庞大、专业化程
度高的行业特性决定了汽车零部件企业的主要客户也相对集中，围绕整车厂商零部件企业在全国已形成了长
三角、中部、珠三角、京津冀、西南和东北六大产业集群，使整车厂商与零部件企业得以更加快捷高效的物
流货运与合作开发。
（3）反光材料行业
①周期性
反光材料行业无明显周期性特征。由于下游应用广泛，单个行业的周期性对反光材料的整体市场需求影
响相对较小。反光材料具有一定的使用周期，已使用发光材料的设备需要定期更换或改造，由此产生的替换
需求为反光材料提供了较为稳定的下游市场需求。
②季节性
本行业无明显的季节性。反光材料产业的原材料供应、下游市场需求均不存在明显的季节性特征。
③区域性
在全球反光材料市场，大型的反光材料生产企业主要集中在美国、日本等地，其中比较知名的企业有美
国的3M、艾利，日本的恩希爱（NCI），在国内外反光材料市场曾经处于半垄断状态。经过几年的发展，我
国反光材料行业逐步进入成熟阶段。我国的反光材料企业多集中于东南沿海经济发达地区。目前，长三角地
区凭借发达的区域经济、先进的生产技术、完善的产业配套和强大的人才储备等优势，聚集了众多反光材料
生产企业。
（二）主营业务经营情况
2023年是公司“十四五”战略落地的攻坚之年，尽管中国经济总体回升向好，但仍面临全球通货膨胀、
地缘政治冲突加剧、消费电子市场需求疲软等不利因素的挑战。公司以“聚焦战略打胜仗、重构组织促转型
、刷新文化助成长”为经营方针，坚定贯彻落实年度工作规划和“十四五”战略布局，巩固消费类电子业务
基石，实现车载光电业务快速发展，取得AR/VR元宇宙业务机会，三大产业布局已见成效。报告期内，公司
聚焦微型光学棱镜模块、车载光电HUD、越南基地建设三大战略项目，通过重塑组织优化运行模式、以降本
增效促推管理体系升级等举措打造内生竞争力，全力保障业务稳健发展和战略快速推进。2023年，公司实现
营业收入50.76亿元，较去年同期增长16.01%；归属于上市公司股东的净利润6.00亿元，较去年同期增长4.1
5%。主要业务板块经营情况如下：
光学元器件业务：2023年智能手机存量市场竞争胶着，随着下半年华为的强势回归，以及AI、折叠屏、
潜望式长焦镜头等技术潮流涌现，行业开始释放回暖信号。公司加快产品开发和创新力度，新品推广和客户
开拓成效显著。微型光学棱镜模块项目作为一号工程，公司付诸全力应对世界级挑战，历经一千多个日夜奋
战，于6月成功实现量产，成为全球首家四重反射棱镜模组量产供应商。公司亦凭借综合技术及大规模生产
组织能力实现快速爬坡，展现消费级量产实力，培育微型光学棱镜模块新品一跃成为支撑公司销售正增长的
核心业务。微型光学棱镜模块项目的成功，系统提升了公司智能制造能力，打造了一支具有国际化思维、大
客户对话能力和能打硬仗的队伍，开启与北美大客户合作新高度，成功实现从单一元器件制造商向复杂光学
模块及解决方案提供商转型，为切入元宇宙领域奠定核心技术基础；吸收反射复合型滤光片推广成效显著，
已顺利导入国内市场全部主流终端，国内市占率大幅提升；传统单反相机业务稳定，持续保持较高的市占率
。报告期内，公司加快启动越南工厂二期建设，越南产品线获得客户认证，并成功取得多家大客户的合格供
应商资格。公司国际化交付团队已初步搭建，为实现大规模全球化交付、规避地缘政治风险奠定基础。
薄膜光学面板业务：全年围绕“保增长、扩品类、布战略”的经营思路，持续提升成本和良率优势，实
现销售利润双增长，极大促进公司业绩提升，成为公司经营新“压舱石”。报告期内，不断深化与北美大客
户的合作，持续扩大终端品类和份额，壮大业务规模。在精益化管理方面，通过提升资源利用效率、提高良
率与人效水平，打造产品竞争力，进一步提升业务盈利能力；在智能制造方面，启动黄金线2.0建设，搭建
出货追溯、人效管理、设备报修、物控仓储等信息化系统，为公司智能制造打下良好基础；在战略布局方面
，启动海外项目战略规划，布局海外交付能力。
半导体光学业务：挖掘商业机会，构建新技术能力，积极探索半导体光学业务发展路径。2023年，持续
拓展窄带新应用，窄带产品抓住国内安卓系大客户的量产机会，实现100%市场份额的供应格局；芯片镀膜产
品攻克光刻、镀膜等技术难题，实现从玻璃镀膜到芯片镀膜的重大技术突破，并顺利完成市场开发，贡献可
观销售；积极布局车载光电、AR/VR等新领域新技术，已实现送样并取得部分客户的独供机会；涉足芯片封
装领域，打通光感器件加工全流程，助力光感器件实现国产化替代；引入数字化和信息化技术，实现生产数
据的实时采集、分析和监控，提升经营管理能力，持续探索半导体光学业务发展。
车载光电及AR/VR业务：公司抓住新能源汽车起势的窗口期，在2023年迎来战略里程碑节点，打开车载
光电业务发展新格局。公司全年HUD出货量超20万台，其中AR-HUD国内市场占有率排名第一。报告期内，成
功取得捷豹路虎的HUD项目，成为第一个进入海外主流整车品牌的中国HUDTier1企业。新进吉利、东风岚图
、长安马自达等多家主机厂，并获得十余个定点项目。系统的客户布局和行业第一的AR-HUD出货量，加快推
动公司HUD业务从保生存向高质量发展的进程，快速提升公司在车载领域的知名度和品牌价值，实现了车载
光电领域的战略卡位，开启公司成长新曲线；公司在玻璃材质类激光雷达视窗片的技术领先优势逐步转化价
值，新增多家量产客户提升销售业绩，持续进行技术突破和成本管控，为公司成为“激光雷达视窗片的全球
领军者”奠定基础；AR/VR业务为抓住元宇宙领域战略机遇的关键期，公司聚焦反射、衍射光波导技术开发
，整合相关资源，围绕量产实现设计、工艺和检验的技术突破，努力奠定产业化基础。反光材料业务：在报
告期内，全力推进市场开发和业务拓展。国内外车牌膜业务已实现批量供货，贡献千万级销售；微棱镜业务
交付稳定，销售业绩大幅攀升；成功与反光布新客户建立合作关系，新业务拓展初见成效。受外部环境影响
，全年业绩指标不及预期，IPO进程受阻，扎实修炼内功，蓄势新征程。
三、核心竞争力分析
（一）深耕光学行业，战略路径清晰
公司深耕光学产业二十余年，以“成为全球卓越的一站式光学解决方案专家”为愿景，聚焦光学赛道，
围绕消费电子、车载光电、元宇宙三大应用场景布局产品业务，产品生态从单一的元器件拓展至元器件、模
组及解决方案三者并存，产业结构持续优化，内生动力显著增强。公司紧跟行业创新的前沿，与行业发展始
终保持同频共振，根据自身经验优势积极把握行业发展方向，前瞻性思考与系统性布局公司业务发展战略，
牢牢抓住产业创新升级机遇。公司坚定战略方向，借助国际顶级专业咨询机构的力量，有效推动落地，加速
转型升级。目前公司已构建了以消费电子为代表的第一成长曲线，奠定公司的业务基石；以车载光电为代表
的第二成长曲线，实现突破性发展；以元宇宙光学为代表的第三成长曲线，获得业务机会。公司周期性跨越
式发展路径清晰，为企业持续发展积蓄强劲动能。
（二）重视技术研发，消费级量产能力领先
作为光学细分领域的龙头企业，公司高度重视技术研发投入，2021年-2023年研发投入总额达到10.02亿
元，平均研发费用率达7.46%。公司沉淀了雄厚的技术实力，发展至今通过自主创新和技术研发掌握了精密
光学薄膜设计技术、微纳光学技术、精密光学加工技术、软件算法自动化等行业核心技术，技术体系完备，
覆盖核心产业链，拥有为客户提供一站式光学解决方案的能力，具备行业竞争优势。截至2023年12月31日，
公司拥有国内外有效专利579项，其中发明专利83项，实用新型专利442项，外观设计专利54项。
公司具备自动化能力及智能制造能力，利用光学设计精准解决客户痛点难点的同时，通过自动化研究所
开发非标自动化设备，串联生产环节，为客户实现产品大批量量产落地，保证供应链产能供应，大批量量产
交付能力领先。报告期内，公司微型棱镜模块新品在业界率先实现量产落地，展现消费级量产实力，公司的
产品开发和量产交付能力深受客户信赖。
（三）布局全球化资源，客户群结构丰富优化
公司秉承开放、合作、全球化的理念，协调全球化资源配置，持续深化国际化布局。目前公司已建成六
大生产基地，土地面积近千亩，分布在浙江台州（滨海、集聚区、临海）、江西鹰潭、广东东莞及越南。报
告期内，为了更好地服务海外客户，公司启动越南工厂二期建设，加大对海外供应链体系的打造，增强产业
竞争力。同时公司在全球范围布局海外市场窗口，围绕消费电子、车载光电、元宇宙光学终端客户，在日本
、台湾、韩国、新加坡、美国、德国等地均设立办事处，便利公司挖掘和开拓海外市场，高效服务海外客户
。此外，公司积极与国内外产业链上的知名原材料、设备、镜头、芯片及Sensor等厂家开展多样的紧密合作
，不断整合上下游资源，深化产业合作，构建产业协同优势，共同推进产业技术的发展。
在消费电子产业链，公司已积累广泛的客户群体，并保持密切的供应关系。随着公司由单一的元器件制
造商向光学解决方案供应商转型升级，公司更加紧密地参与进终端客户的产品开发中，与客户的合作粘性不
断增强。同时随着公司业务逐步拓展延伸至车载光电、元宇宙光学领域，公司的客户群体也由消费电子产业
链厂商拓展至车载光电、元宇宙光学产业链，客户群结构逐步丰富优化，抗风险能力进一步提升。
（四）完善培养和激励体系，打造优秀的人才队伍
人才是企业核心竞争力的重要体现，公司重视员工的成长与晋升。公司的企业大学下设领导力学院及工
程学院，分别定位“打造未来领导人”和“打造工程师队伍”，为公司管理团队和资深工程师队伍培养、储
备人才。公司为员工的成长提供支持和平台，搭建了管理、专业、工匠多条职业发展通道，通过每年定期职
级晋升评审机制，为那些勇于挑战自我、全面发展的人才提供更广阔的发展空间。公司持续引进国内外行业
优秀人才，人才队伍不断壮大，人才结构持续升级，从“技能型人才、管理人才、国际化人才、领导人才”
等多个维度进行人员培养和人才任用，为公司十四五战略规划提供有力的人力支撑。
公司构建全方位激励体系，通过员工持股计划、事业合伙人制度确保多层次激励，并探索实践创新型的
多元化持股方案，持续激发员工团队凝聚力和工作热情。面向不同层级的管理团队及关键岗位
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