经营分析☆ ◇002275 桂林三金 更新日期：2025-05-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
主要从事咽喉口腔用药系列、抗泌尿系感染用药系列及心脑血管用药系列中成药产品的研究、生产与销售
，以及其他天然药物和生物制剂等的研究开发。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药(行业) 21.01亿 95.74 15.70亿 97.49 74.76
其他(行业) 9348.54万 4.26 4038.24万 2.51 43.20
─────────────────────────────────────────────────
工业(产品) 21.21亿 96.67 16.31亿 101.27 76.90
商业流通(产品) 4124.89万 1.88 1125.77万 0.70 27.29
其他(产品) 3174.61万 1.45 -3168.74万 -1.97 -99.82
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 21.82亿 99.46 16.04亿 99.58 73.50
境外(地区) 1183.56万 0.54 671.10万 0.42 56.70
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 21.24亿 96.82 16.34亿 101.47 76.94
直销(销售模式) 6975.36万 3.18 -2367.11万 -1.47 -33.94
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药(行业) 10.03亿 93.88 7.79亿 97.57 77.67
其他(行业) 6543.65万 6.12 1938.58万 2.43 29.63
─────────────────────────────────────────────────
工业(产品) 10.38亿 97.14 7.93亿 99.26 76.37
商品流通(产品) 2157.61万 2.02 617.89万 0.77 28.64
其他(产品) 902.72万 0.84 -28.30万 -0.04 -3.14
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 10.62亿 99.40 7.95亿 99.54 74.83
境外(地区) 636.76万 0.60 369.85万 0.46 58.08
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药(行业) 20.53亿 94.52 15.36亿 96.93 74.86
其他(行业) 1.19亿 5.48 4870.15万 3.07 40.93
─────────────────────────────────────────────────
工业(产品) 20.98亿 96.61 15.92亿 100.43 75.88
商业流通(产品) 4618.66万 2.13 1638.46万 1.03 35.47
其他(产品) 2740.61万 1.26 -2322.28万 -1.46 -84.74
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 21.59亿 99.43 15.78亿 99.55 73.08
境外(地区) 1234.63万 0.57 714.59万 0.45 57.88
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 20.98亿 96.61 15.93亿 100.48 75.92
直销(销售模式) 7359.27万 3.39 -765.12万 -0.48 -10.40
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药(行业) 11.22亿 93.98 8.62亿 98.51 76.80
其他(行业) 7188.66万 6.02 1305.45万 1.49 18.16
─────────────────────────────────────────────────
中成药（工业）(产品) 10.99亿 92.07 8.55亿 97.69 77.74
其他（工业）(产品) 5312.33万 4.45 2153.96万 2.46 40.55
商品流通（商业）(产品) 2286.13万 1.91 717.46万 0.82 31.38
其他(产品) 1876.33万 1.57 -848.51万 -0.97 -45.22
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 11.87亿 99.40 9.24亿 99.58 77.86
境外(地区) 719.34万 0.60 391.91万 0.42 54.48
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售12.02亿元，占营业收入的54.81%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 90216.02│ 41.12│
│客户2 │ 10810.24│ 4.93│
│客户3 │ 8086.34│ 3.69│
│客户4 │ 5670.09│ 2.58│
│客户5 │ 5464.08│ 2.49│
│合计 │ 120246.77│ 54.81│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.91亿元，占总采购额的24.92%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 2887.73│ 7.93│
│供应商2 │ 2287.66│ 6.28│
│供应商3 │ 1751.36│ 4.81│
│供应商4 │ 1205.59│ 3.31│
│供应商5 │ 945.88│ 2.60│
│合计 │ 9078.22│ 24.92│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为医药制造业（C27）
。
（一）医药行业发展情况
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，随着我国经济持续增长、人民生活水平提高、人口老龄化的
加剧，医药行业市场需求持续增长，行业市场规模持续扩大。另一方面，药品集采提质扩面、药价“四同”
等新政频出，正以前所未有的力度为医药行业带来极大挑战。总体而言，在市场需求、政策引导等因素的影
响下，医药行业当下呈现出蓬勃发展且竞争激烈的态势。
根据国家统计局统计，2024年全国规模以上医药制造业实现营业收入25298.5亿元，同比持平；实现利
润总额3420.7亿元，同比下降1.1%。医药制造业营收增速低于整体工业企业，但利润增速高于后者。
从医药市场终端来看，米内网预测2024年中国三大终端六大市场药品销售额达18638亿元，与2023年相
比下滑了1.2%，这一数据反映出药品市场受医保控费、集采、强监管等政策因素，以及宏观经济环境等多重
因素的影响，销售额出现小幅下降的情况。据米内网统计，2024年公立医院终端依旧占据最大份额，但占比
逐年下降，销售额较2023年下降3.5%；零售药店终端是主要增长点，其包含实体药店和网上药店两大市场，
销售额较2023年增长3.7%。其中2024年实体药店市场销售额达4981亿元，同比增长2.3%；网上药店市场销售
额达758亿元，同比增长14.4%。可见，网上药店持续领涨零售药店终端市场，是主要驱动力。但随着区域人
口数量的减少、消费水平低迷、医保管理趋严等因素，药品在零售药店终端发展承压。
（二）周期性特点
长期来看，医药行业关系国计民生，药品消费支出与国民经济发展水平、人民生活质量存在较强的相关
性，行业周期性特征不突出，但具体的药品品种受适应症的高发季节等特殊情况的影响，相应的药物市场存
在一定的季节性特征。
（三）公司所处的行业地位
公司主要业务是中成药的研发、制造与销售，同时涵盖化学药、生物药、日化健康、大健康产品等多个
细分领域，经过50多年的发展，公司已经在口腔咽喉用药中成药领域、泌尿系统中成药领域形成了领先或领
导地位，公司连续多年处于中国中药50强、中国医药制造业百强，获评国家知识产权示范企业、中华民族医
药优秀品牌企业、首批全国工商联科技创新民营企业等荣誉。“三金”品牌是中国驰名商标，2023年被国家
商务部认定为“中华老字号”，2024年桂林三金凭借深厚的历史底蕴、卓越的品牌实力和广泛的市场影响力
，成功入选“中药老字号品牌TOP50”榜单，位列第19位。从行业排名情况看，在米内网2023年度中国医药
工业百强系列榜单之“2023年度中国中药企业TOP100”排行榜中，公司位列第29位；在西普会上重磅发布的
“2024中成药工业综合竞争力50强”榜单中，公司位列第44位。
（四）法规等政策对行业的重大影响
2024年对于医药行业而言，是充满收获与成长的一年，也是充满变革与挑战的一年，国家继续加大对医
药行业的支持力度，全年国家层面发布医药行业相关政策270余条,省级层面发布相关政策约有1300条。其中
医保类最多，接近总量的一半，主要涉及医保目录常态调整、带量采购提质扩面、医保支付方式改革、医保
基金强化监管等多方面政策；其次为医药类，包括全链条支持创新药、中医药传承创新发展、药价治理持续
深化等；医疗类主要是引导优质医疗资源下沉基层、推进医疗合规等。公司主要从事中成药制造，对公司有
重要影响的行业政策如下：
1.医保政策方面，一是医保目录调整。2024年11月28日，国家医保局和人力资源社会保障部联合发布《
国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2024年）》，共新增91种药品，涉及肿瘤用药、慢性病
用药、罕见病用药等，调出43种临床已被替代或长期未生产供应的药品，调整后，目录内药品总数达到3159
种，其中西药1765种、中成药1394种，另有中药饮片892种，此举有效提升了肿瘤、慢性病、罕见病、儿童
用药等领域的保障水平。二是带量采购提质扩面。2024年5月20日，国家医保局发布《关于加强区域协同做
好2024年医药集中采购提质扩面的通知》，进一步完善医药集中采购制度，推动集采提质扩面；12月12日，
第十批国家组织药品集中带量采购产生拟中选结果，本次集采有62种药品采购成功，平均降幅达70%左右，
最高降幅达96%，截止目前国家医保局已组织开展了十批国家药品集采，累计435种药品通过这种方式降价求
量，带量采购继续重塑医药行业格局。三是医保支付方式改革。2024年，医保支付方式改革持续推进，核心
目标是提升医保基金使用效率、规范医疗机构行为并优化患者就医体验。7月23日，国家医保局发布《国家
医疗保障局办公室关于印发按病组和病种分值付费2.0版分组方案并深入推进相关工作的通知》，加快推进2
.0版分组落地，并对医保基金结算、医保医疗改革协同方面进行了明确的要求，对于推动支付方式改革具有
重要意义。
2.医药政策方面，一是全链条支持创新药。2024年政府工作任务第一条“大力推进现代化产业体系建设
，加快发展新质生产力”中就直指创新药：“加快创新药等产业发展”。7月5日国务院审议通过《全链条支
持创新药发展实施方案》，指出要全链条强化政策保障，统筹用好价格管理、医保支付、商业保险、投融资
等资源，优化审评审批和医疗机构考核机制，合力助推创新药突破发展。7月30日，首个省级支持生物医药
产业全链条创新发展文件在上海落地。二是中医药传承创新发展。2024年中医药细分领域支持政策密集出台
，6月6日，国务院办公厅发布《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》，提出推进国家中医药传承创
新中心、中西医协同“旗舰”医院等建设，支持中药工业龙头企业全产业链布局，加快古代经典名方中药复
方制剂审评审批，促进医疗机构中药制剂向新药转化。6月17日，国家中医药管理局印发《中医药标准化行
动计划（2024—2026年）》，推动标准化战略与中医药事业发展深度融合，提升中医药标准化治理能力，为
推进中医药现代化、产业化，促进中医药高质量发展提供有力支撑。7月26日，国家中医药管理局和国家数
据局联合印发《关于促进数字中医药发展的若干意见》，提出打造“数智中医药”，通过3-5年时间，利用
大数据、人工智能等数字技术，推动中医药全行业数据有效贯通，加快推进数字技术在中医药领域的广泛应
用，为中医药发展开辟新路径。三是药价治理持续深化。2024年国家出台了多个药品价格领域重点政策，1
月5日，国家医保局发布《关于促进同通用名同厂牌药品省际间价格公平诚信、透明均衡的通知》，明确到2
024年3月底前，基本消除通用名、厂牌、剂型、规格均相同的药品在省际间的不公平高价、歧视性高价，推
动医药企业价格行为更加公平诚信。5月29日，国家医保局下发《关于开展“上网店，查药价，比数据，抓
治理”专项行动的函》，指出以网络售药平台“即送价”为锚点，将省级集采平台挂网价格、集中带量采购
中选价格、定点零售药店药品价格等各渠道药价，与网络售药平台“即送价”比对。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务
公司主要业务为中成药的研发、制造与销售，同时涵盖化学药品、生物药、日化健康与大健康等多个细
分行业。公司秉承“做中国领先的医药制造集团”的企业愿景，持续推进“以中药制药为核心、为根基的医
药产业为主体，以生物制药为重点的生物技术产业与大健康产业为两翼，相关产业为辅”的一体两翼发展战
略，并不断在口腔咽喉用药、泌尿系统用药等领域巩固或强化领导或领先地位。经过50多年的发展，公司质
量管理体系已趋成熟，先后九次通过了澳大利亚TGA的认证复审，下属子公司均已完成新版GMP/GSP认证，并
建立了覆盖全国的营销体系，公司药品质量安全可靠，产品竞争优势明显，市场空间广阔，为公司持续稳定
发展夯实基础。
（二）主要产品及其用途
目前公司与下属子公司拥有217个药品批文，其中有47个独家特色产品，69个品规进入国家基本药物目
录，119个品规进入国家医保目录，22个产品被认定为第一批广西民族药，拥有有效发明专利79件（其中1件
为美国发明专利，4件发明专利获得中国专利优秀奖）。
公司立足口喉健康、泌尿健康两大领域，辐射心脑血管、神经系统、呼吸系统、消化系统等家庭常见疾
病的预防、自我治疗、康复，用户覆盖全人群。目前在咽喉、口腔用药和泌尿系统中成药领域已处于行业领
先地位。公司主要产品三金片、桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、西瓜霜清咽含片、脑脉泰胶囊、眩晕宁片/颗
粒、蛤蚧定喘胶囊、玉叶解毒颗粒、拉莫三嗪片（安闲）、复方田七胃痛胶囊等产品多次被临床指南、专家
共识收录并推荐，为公司产品更好的服务于临床奠定良好的基础。
公司主要在售独家产品22个。
（1）咽喉、口腔领域
①桂林西瓜霜（原名复方西瓜霜）为OTC甲类/RX产品，收入中国药典2020版标准，进入了国家医保目录
乙类目录（2024年版）。获国家发明专利、中国专利优秀奖、广西科技进步二等奖、国家科技进步三等奖，
被国家医药局评为优质产品，被广西科技厅认定为高新技术产品。具有清热解毒、消肿止痛之功效，用于风
热上攻、肺胃热盛所致的乳蛾、喉痹、口糜，症见咽喉肿痛、喉核肿大、口舌生疮、牙龈肿痛或出血；急、
慢性咽炎，扁桃体炎，口腔炎，口腔溃疡，牙龈炎见上述症候者及轻度烫伤（表皮未破）者。在《中成药临
床合理应用指南·感染性疾病分册》《中医药治疗七种感染性疾病临床实践指南》《中成药合理使用读本》
和《中成药的药理与应用》中，桂林西瓜霜成为推荐治疗咽喉病症的中成药之一。《中成药的药理与应用》
中指出桂林西瓜霜（散剂）是治疗口腔溃疡的首选用药。
②西瓜霜润喉片为OTC乙类/RX产品，是在西瓜霜散剂的基础上，配以适量的芳香、矫味、着色辅料，经
剂型改造而成的口含片，具有清音利咽，消肿止痛之功效。用于防治咽喉肿痛，声音嘶哑，喉痹，口舌生疮
；急、慢性咽喉炎，急性扁桃体炎，口腔溃疡，口腔炎，牙龈肿痛。该品种获得过国家发明专利、区优质产
品和名牌产品称号、广西科技进步二等奖、国家科技进步三等奖、中国专利优秀奖，被国家中医药管理局推
荐为中国中药名牌产品，收入卫生部药品标准中药成方制剂（保护第一分册）、中国药典2020版标准，被广
西科技厅认定为高新技术产品。此外，西瓜霜润喉片被先后收入《中成药合理使用读本》《中成药临床应用
指南·耳鼻咽喉疾病分册》中。
③西瓜霜清咽含片（曾用名：西瓜霜口喉宝、西瓜霜喉宝）为OTC甲类/RX产品，根据中医药理论和临床
经验，结合现代药理研究成果研制而成，用于风热证之咽喉肿痛，咽干，声音嘶哑，急性咽炎等。获国家发
明专利、中国专利优秀奖、广西优质产品称号、广西科技进步三等奖、广西名牌产品称号，被广西区科技厅
认定为高新技术产品。
④桂林西瓜霜胶囊、桂林西瓜霜含片为OTC甲类/RX产品，是在桂林西瓜霜散剂的基础上经剂型改革而成
，处方组成、功能主治相同，被广西区科技厅认定为高新技术产品，具有清热解毒、消肿止痛之功效，用于
咽喉肿痛，口舌生疮，牙龈肿痛或出血，急慢性咽炎，扁桃体炎，口腔溃疡，轻度烫火伤，具有服用方便，
剂量准确的优点。
⑤舒咽清喷雾剂为OTC甲类产品，在桂林西瓜霜散剂的基础上研制而成，具有清热解毒，消肿利咽的功
效，用于急性咽炎或慢性咽炎急性发作。舒咽清药液呈雾状喷于患处，分布均匀，可直接作用于患处，其有
效成分通过粘膜进行吸收，具有吸收好、见效快、使用方便的特点。
（2）泌尿系统领域
①三金片为OTC甲类/RX产品，获国家发明专利，进入国家基本药物目录（2018年版）、国家低价药清单
、国家医保甲类目录（2024年版），中国中药名牌产品、“十二五国家重大科技专项之中药大品种改造”首
批重点项目、全国科学大会重大成果奖、中国专利优秀奖、广西科学技术特别贡献奖、广西科技进步一等奖
等荣誉。三金片作为纯中药制剂，具有抗菌谱较广、抗炎、镇痛、利尿、提高机体免疫力和抗自由基的优良
功效，用于下焦湿热所致的小便短赤、淋沥涩痛。临床研究显示，三金片对单纯性下尿路感染、急慢性肾盂
肾炎、膀胱炎、慢性前列腺炎均有显著的治疗效果。目前，三金片先后入选《中西医结合内科学》《临床常
用方剂与中成药》《中医药单用/联合抗生素治疗常见感染性疾病临床实践指南单纯性下尿路感染》《中西
医结合儿科学》《中成药临床应用指南·感染性疾病分册》《中医儿科学》《中西医结合诊疗前列腺炎专家
共识》，成为被推荐的中成药之一。三金片进入上述指南/共识为产品在临床的合理应用奠定了坚实基础，
在防治泌尿系统疾病中将发挥重要的作用。
②三金颗粒为OTC甲类/RX产品、国家医保乙类目录品种（2024年版），用于下焦湿热、热淋，小便短赤
、淋沥涩痛，急、慢性肾盂肾炎，膀胱炎，尿路感染。三金颗粒已于2021年上市，并逐步在全国范围内销售
。
（3）神经系统领域
①眩晕宁片/颗粒为OTC甲类产品，是公司在神经系统用药领域研发的创新专利中药，独家产品，具有健
脾利湿、滋肾平肝的功效，主要用于前庭系统性头晕/眩晕和非前庭系统性头晕/眩晕疾病的治疗。该产品进
入国家医保目录（2024版），获得国家发明专利，并荣获2001年、2002年度“广西名牌产品”等殊荣，其中
眩晕宁片（薄膜衣片）被列入广西科学研究与技术开发计划。现代药理研究发现，眩晕宁片/颗粒具有抗眩
晕，增加内耳微循环，促进前庭功能恢复，增加脑血流，降压，缓解胃肠痉挛等多种功效，可快速缓解头晕
头昏、耳鸣、胸闷、恶心呕吐等不适症状。该产品目前在临床中较为广泛地应用于多种类型眩晕的长期治疗
和协同治疗。经多年临床观察，其对耳源性眩晕和中枢性眩晕有较好的临床疗效，且可与多种药物联合使用
。对症人群用药效果确切、安全性高，国内多个指南推荐眩晕宁片/颗粒作为高血压、梅尼埃病、眩晕症的
治疗药物，如《中成药临床应用指南（耳鼻咽喉疾病分册）》《国家基层高血压防治管理指南》《临界性高
血压中医诊疗指南》《中成药治疗优势病种临床应用指南（眩晕）》、《西学中人员高血压中医诊疗专家共
识》等。
②拉莫三嗪片（商品名：安闲）是拉莫三嗪片国内首仿药，为RX产品，由子公司湖南三金生产，其作用
机制明确，主要用于部分性和全身性癫痫发作的单药治疗以及多种癫痫发作的添加疗法治疗。安闲载入了国
家医保目录（2024年版）、国家基药目录（2018年版），进入2011年中华医学会《抗癫痫药物应用专家共识
》，被推荐为伴抑郁癫痫患者、伴行为问题癫痫患者、伴肾衰竭且需要透析治疗癫痫患者、伴认知功能损害
的儿童或老年癫痫患者、健康育龄期女性癫痫患者的首选用药。2012年，卫生部发布的《双相情感障碍临床
路径》，将拉莫三嗪纳入双相情感障碍临床路径用药选择名单内。2015年中华医学会精神病学分会发布的《
中国双相障碍防治指南》指出，双相Ⅰ型抑郁发作急性期、双相Ⅱ型抑郁发作急性期、双相Ⅰ型巩固维持治
疗、双相Ⅱ型巩固维持治疗，以及2015年中国抗癫痫协会临床治疗指南癫痫病分册，对全面强直阵挛发作、
失神发作、局灶性发作，拉莫三嗪片作为一线用药推荐。
（4）感冒呼吸系统领域
①蛤蚧定喘胶囊为OTC甲类产品、国家基本药物目录品种（2018年版）、国家医保乙类品种（2024年版
），主药为蛤蚧。产品用于肺肾两虚，阴虚肺热所致的虚劳咳喘、气短胸满、自汗盗汗等症。产品在临床上
用于慢性阻塞性肺疾病、慢性肺源性心脏病、支气管哮喘，改善疾病所致的喘息、胸闷、气短等症。2023年
被《慢性阻塞性肺疾病中西医结合管理专家共识（2023版）》《老年慢性阻塞性肺疾病管理指南》《新型冠
状病毒感染后长期症状中医诊疗专家共识》《新型冠状病毒感染恢复期常见症中西医结合管理循证实践指南
》《河南省新型冠状病毒感染者核酸/抗原转阴后常见症状中医治疗专家共识》《黑龙江省中医药防治冬春
季流行性感冒专家共识》等多个诊疗指南/专家共识推荐使用。②复方罗汉果清肺颗粒/糖浆为OTC甲类产品
，具有清热化痰，润肺止咳之功效，适用于咳嗽痰黄，咯痰不畅，咽干舌燥等症属痰热咳嗽者。产品多用于
上呼吸道感染所致的咳嗽、痰多等症状，产品主药为广西中医药管理局等8部门公布的品质佳、疗效好、知
名度高、文化底蕴深厚的10种广西道地药材之一的罗汉果。
③玉叶解毒颗粒为OTC乙类产品，由子公司湖南三金生产。本品载入国家医保乙类目录（2024年版），
具有清热解毒，辛凉解表，清暑利湿，生津利咽的功效，适用于外感风热引起的感冒咳嗽，咽喉炎，口干，
咽喉肿痛，小便短赤，预防中暑。
④感冒清热颗粒是由子公司湖南三金生产的用于风寒感冒的纯中药制剂。产品为国家基药产品（2018年
版），OTC甲类、国家医保甲类产品（2024年版），载录于国家低价药目录中。产品在2022年荣获全国工商
联医药业商会、中国中医科学院中药研究所、北京中医药大学联合评定的全国优质中成药产品。感冒清热颗
粒被《中医临床诊疗指南释义·呼吸病分册》收录为风寒证型感冒推荐中成药；在2023年多省（重庆、北京
、河北）发布中医药流感防治方案，感冒清热颗粒均列在流感目录用药中。
⑤复方感冒灵颗粒是由子公司湖南三金生产的中西药复方制剂的感冒药，为OTC甲类、国家医保乙类产
品（2024年版）。该品种目前全国只有5家药企拥有生产批文。
（5）心脑血管疾病领域脑脉泰胶囊为RX产品，是公司在脑血管病领域研发的创新专利中药，治疗范围
涵盖了脑血管疾病中最常见的缺血性脑血管病及血管性认知障碍等适应症，产品采用现代工艺精制浸膏制剂
装囊，服用安全、有效。该产品被纳入国家医保乙类目录（2024版），列为国家科技部重点推广产品，曾获
广西科学技术进步一等奖，其工艺获得国家发明专利，入选国家自然科学基金面上项目、中国中医科学院基
本科研业务费优秀青年科技人才（创新类）培养专项、中国中医科学院中央级公益性科研院所基本科研业务
费自主选题（第十三批）。脑脉泰胶囊入选我国首部《老年缺血性脑卒中慢病管理指南》，被推荐用于治疗
缺血性脑卒中，能够有效改善脑部血液循环，促进损伤神经恢复。2019年中国中医科学院中医药循证医学研
究项目，研究论文《口服中成药治疗急性脑梗死的网状Meta分析》显示在神经功能缺损评分总有效率方面、
Barthel指数评分方面脑脉泰胶囊排名位居前列。2022年入选《中成药治疗眩晕相关疾病临床应用指南》，
推荐用于治疗PCI眩晕患者。2024年入选《脑卒中中西医结合康复临床循证实践指南》。
（6）消化系统领域
①复方田七胃痛胶囊/片为OTC甲类/RX产品，进入了国家医保乙类目录（2024年版），曾获广西科技进
步三等奖。该产品用于胃脘痛，胃酸过多及慢性浅表性胃炎。在中华中医药学会脾胃病分会发表的《胃脘痛
中医诊疗专家共识意见（2017）》与《消化性溃疡中医诊疗专家共识意见（2017）》中被列为推荐用药，上
述两个专家共识意见推荐，复方田七胃痛胶囊用于胃酸过多、胃脘痛、胃溃疡、十二指肠球部溃疡及慢性胃
炎。
②复方红根草片为OTC甲类/RX产品，属于清热解毒类中成药，可用于急慢性咽喉炎和肠炎、痢疾的治疗
。复方红根草片被广西民族医药协会认为符合壮药“民族性、传统性、地域性”的认定原则，认定为壮成药
制剂。复方红根草片被广西中医药管理局认为具有民族性特色的药品，认定为广西壮药民族药。
（7）补益类领域
肝肾补颗粒由子公司湖南三金生产，为OTC乙类产品，补益类中成药，具有益气养血，滋补肝肾之功效
，用于改善气血两虚，肝肾不足导致的面色苍白，神疲乏力，头晕目眩，心悸，健忘失眠，腰膝酸软等症。
（8）骨骼肌肉系统疾病领域
双虎肿痛宁为RX产品，骨骼肌肉系统疾病用药，可以用于跌打损伤、风湿骨痛等病症。三金牌双虎肿痛
宁以经典验方“四生散”为底方，在配伍广西瑶医日常所用的祛风止痛良药搜山虎、黄杜鹃根的基础上，采
用现代工艺精制而成。三金双虎肿痛宁被广西民族医药协会认为符合壮药“民族性、传统性、地域性”的认
定原则，认定为壮成药制剂；被广西中医药管理局认为具有民族性特色的药品，认定为广西壮药民族药。
（9）内科用药领域
三七血伤宁胶囊/散为RX产品、国家医保目录（2024版）乙类品种。本品具有“止血不留瘀，化瘀而新
生”的特点，对内外伤所致的瘀血肿痛及出血，瘀血阻滞导致的多种妇科疾病如月经病，功能性子宫出血，
以及痔疮出血等疾病具有良好的疗效。三七血伤宁胶囊是采用现代工艺加工而成的纯中药制剂，组方合理，
疗效确切，服用安全可靠。三七血伤宁胶囊/散被广西民族医药协会认为符合壮药“民族性、传统性、地域
性”的认定原则，认定为壮成药制剂；被广西中医药管理局认为具有民族性特色的药品，认定为广西壮药民
族药。
（三）经营模式
公司采用母公司总部统一管理，下属各子公司专业化经营的经营管理模式。母公司总部负责制定整体经
营目标和战略规划决策，各子公司负责具体业务的实施与管理，建立了方针目标管理体系和激励与约束相结
合的运行机制，实现股东利益最大化的目标。
1.采购模式：公司供应处根据原材料的性质、供应状况、金额大小等因素选择合理的采购方式，采购主
要有招标采购、比价采购等，公司对供应商实行准入制度，由供应处、质量管理部等部门依照GMP、GSP及国
家相关规范性制度，对意向潜在供应商进行综合考评，考评合格方能进入公司合格供应商目录，采购的物资
由质量检验部门检验合格后方能入库使用。
2.生产模式：公司采用以销定产的模式进行生产，销售部门依据年度销售计划以及市场行情编制销售计
划，生产部根据销售部门编制的月度销售计划制定相应的生产计划，公司制定了严格的质量内控程序，严格
按照GMP、国家药典委员会和国家食品药品监督管理局批准的质量标准进行生产，质量管理部门对原料、辅
料、包装材料、中间产品、成品进行全程检测及监控，确保产品质量安全。
3.销售模式：主要分为OTC产品和处方药产品销售。公司OTC产品销售主要采用渠道分销和终端动销为主
的销售模式，在该模式下，经销商向公司采购药品，再逐级进行分销，最后将产品销售到零售药店。在药店
终端市场，以自营队伍为核心，同时加强战略合作连锁的动销推广、中小型连锁终端的维护开发，重点新品
的推广上量及提高药店终端资源配置，使公司销售政策和资源有效聚焦，销售渠道顺利运转，实现终端覆盖
面与终端单产的快速提高；公司处方药主要采用专业化学术推广模式销售，严格按照省级医药采购平台要求
进行挂网销售，医药商业公司按挂网价格向医疗机构进行药品配送。
（四）公司产品市场地位
公司通过多年经营，树立了良好的口碑和较好的用户基础，“三金”品牌已经深入人心。公司在咽喉、
口腔用药和泌尿系统用药中成药领域已形成较强的专业和市场优势，代表产品三金牌西瓜霜系列、三金片成
为全国同类中成药的前列品牌。“三金”牌商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，被国家
商务部认定为“中华老字号”，被广西商务厅认定为“广西老字号”，连续多年被“世界品牌实验室”列为
“中国500最具价值品牌”，2024年入选“中药老字号品牌TOP50”榜单，位列第19位。
米内网2024年中国城市药店咽喉用药品牌TOP20中，公司有3个独家产品上榜，按销售金额排名，桂林西
瓜霜、西瓜霜润喉片、西瓜霜清咽含片分别位列第2、第3和第11位，市场份额分别为7%、6%和2%；按销售数
量排名，西瓜霜润喉片、西瓜霜清咽含片分别位列第1和第9位，市场份额分别为16.55%、3.17%。米内网202
4年中国城市药店尿路感染用药TOP20中，三金片按销售金额和销售数量排名均位列第1，市场份额分别为39.
4%和59.08%，份额占比遥遥领先。
报告期内，三金片、三金西瓜霜分别荣登米内网“20
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