经营分析☆ ◇002275 桂林三金 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
主要从事咽喉口腔用药系列、抗泌尿系感染用药系列及心脑血管用药系列中成药产品的研究、生产与销售
，以及其他天然药物和生物制剂等的研究开发。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药(行业) 10.03亿 93.88 7.79亿 97.57 77.67
其他(行业) 6543.65万 6.12 1938.58万 2.43 29.63
─────────────────────────────────────────────────
工业(产品) 10.38亿 97.14 7.93亿 99.26 76.37
商品流通(产品) 2157.61万 2.02 617.89万 0.77 28.64
其他(产品) 902.72万 0.84 -28.30万 -0.04 -3.14
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 10.62亿 99.40 7.95亿 99.54 74.83
境外(地区) 636.76万 0.60 369.85万 0.46 58.08
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药(行业) 20.53亿 94.52 15.36亿 96.93 74.86
其他(行业) 1.19亿 5.48 4870.15万 3.07 40.93
─────────────────────────────────────────────────
工业(产品) 20.98亿 96.61 15.92亿 100.43 75.88
商业流通(产品) 4618.66万 2.13 1638.46万 1.03 35.47
其他(产品) 2740.61万 1.26 -2322.28万 -1.46 -84.74
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 21.59亿 99.43 15.78亿 99.55 73.08
境外(地区) 1234.63万 0.57 714.59万 0.45 57.88
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 20.98亿 96.61 15.93亿 100.48 75.92
直销(销售模式) 7359.27万 3.39 -765.12万 -0.48 -10.40
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药(行业) 11.22亿 93.98 8.62亿 98.51 76.80
其他(行业) 7188.66万 6.02 1305.45万 1.49 18.16
─────────────────────────────────────────────────
中成药（工业）(产品) 10.99亿 92.07 8.55亿 97.69 77.74
其他（工业）(产品) 5312.33万 4.45 2153.96万 2.46 40.55
商品流通（商业）(产品) 2286.13万 1.91 717.46万 0.82 31.38
其他(产品) 1876.33万 1.57 -848.51万 -0.97 -45.22
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 11.87亿 99.40 9.24亿 99.58 77.86
境外(地区) 719.34万 0.60 391.91万 0.42 54.48
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药(行业) 18.56亿 94.71 13.47亿 96.83 72.56
其他(行业) 1.04亿 5.29 4409.89万 3.17 42.55
─────────────────────────────────────────────────
中成药（工业）(产品) 17.65亿 90.07 13.43亿 96.53 76.07
其他（工业）(产品) 1.04亿 5.29 4409.89万 3.17 42.55
商品流通（商业）(产品) 4884.73万 2.49 1813.55万 1.30 37.13
其他(产品) 4215.11万 2.15 -1394.41万 -1.00 -33.08
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 19.49亿 99.43 13.85亿 99.57 71.07
境外(地区) 1112.44万 0.57 599.59万 0.43 53.90
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 18.73亿 95.60 13.93亿 100.13 74.34
直销(销售模式) 8627.71万 4.40 -179.08万 -0.13 -2.08
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.40亿元，占营业收入的20.26%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 13152.95│ 6.06│
│客户二 │ 10038.88│ 4.62│
│客户三 │ 7917.19│ 3.65│
│客户四 │ 6948.82│ 3.20│
│客户五 │ 5923.91│ 2.73│
│合计 │ 43981.75│ 20.26│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.91亿元，占总采购额的16.94%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 3561.70│ 6.65│
│供应商二 │ 2118.69│ 3.95│
│供应商三 │ 1430.63│ 2.67│
│供应商四 │ 1014.83│ 1.89│
│供应商五 │ 951.81│ 1.78│
│合计 │ 9077.66│ 16.94│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
（一）报告期内公司所属行业发展情况
根据中国证监会发布的行业分类结果，公司所处行业为医药制造业。
1.医药行业发展情况
2024年，受宏观经济变化、药品价格调控、原材料价格上涨等因素影响，医药制造行业仍面临较大压力
。根据国家统计局统计，2024年上半年全国规模以上医药制造业实现营业收入12352.7亿元，同比下降0.9%
（同期全国工业收入增速为2.9%）；实现利润总额1805.9亿元，同比增长0.7%（同期全国工业利润总额增速
为3.5%），两项经济指标增速均低于全国工业整体增速。
从中长期来看，医药行业是保障人民群众生命健康的民生行业，是国家培育和发展战略性新兴产业的重
要领域之一。
随着国民生活水平不断提高，人口老龄化加剧，人们健康意识的增强以及医疗保障制度的逐年完善，我
国未来医药消费市场需求旺盛，医药行业总体呈现良好的发展趋势。中医药行业作为医药行业的子行业，自
党的十八大以来，受到党中央的高度重视，党的二十大报告明确提出促进中医药传承创新发展，为推动中医
药事业高质量发展指明了方向。
2024年4月，国家医保局发布《2023医疗保障事业发展统计快报》，明确继续加大对中医药发展的支持
力度，全国20个省区市开展中医病种付费，对中医病种实行同病同质同价，病种数量在20-200个之间，医保
对中医药发展的支持举措进一步落实。5月，国家中医药管理局发布《中医药科技成果登记管理办法（修订
）》，为加强中医药科技成果管理，规范中医药科技成果登记工作，促进中医药科技成果的转化与应用提供
了依据。6月，国务院办公厅印发的《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》指出，推进中医药传承
创新发展；推进国家中医药传承创新中心、中西医协同“旗舰”医院等建设；支持中药工业龙头企业全产业
链布局，加快中药全产业链追溯体系建设。在国家众多政策不断加码和助力下，中医药将迎来快速发展期。
同时，当前社会各界对中医药的关注度、认可度、信任度得到显著提升，为中药行业带来新的发展机遇，也
为振兴中医药、走向国际迎来契机。中药在预防疾病和治疗慢性病方面优势突出，在人口老龄化和慢性病发
病率逐年提升的背景下，对中成药产品的需求将进一步扩大，中医药在慢病、大流行病的预防、诊疗及康复
阶段将发挥重要作用，具有独特产品优势、消费属性较强的品牌中药大单品将有望在行业竞争中脱颖而出，
同时具备良好循证医学支撑的现代中药、使用方便的中药配方颗粒将迎来较好的发展机遇。
2.周期性特点
长期来看，医药行业关系国计民生，药品消费支出与国民经济发展水平、人民生活质量存在较强的相关
性，行业周期性特征不突出，但具体的药品品种受适应症的高发季节等特殊情况的影响，相应的药物市场存
在一定的季节性特征。
3.公司所处的行业地位
经过50多年的发展，公司已经在口腔咽喉用药中成药领域、泌尿系统中成药领域形成了领先或领导地位
，公司连续多年处于中国中药50强和中国医药制造业百强，获得国家知识产权示范企业、中华民族医药优秀
品牌企业、首批全国工商联科技创新民营企业等荣誉，入选“全国民营企业发明专利500强榜单”，“三金
”品牌是中国驰名商标，2023年被国家商务部认定为“中华老字号”。从行业排名情况看，在米内网2023年
度中国医药工业百强系列榜单之“2023年度中国中药企业TOP100”排行榜中，公司位列第29位；由中国中药
协会组织发布的榜单“2023中成药工业TOP100”排行榜中，公司位列第56位。
（二）报告期内公司从事的主要业务
1.主要业务
公司主要业务为中成药的研发、制造与销售，同时涵盖化学药、生物药、日化健康、大健康产品等多个
细分领域。公司秉承“做中国领先的医药制造集团”的企业愿景，持续推进“以中药制药为核心、为根基的
医药产业为主体，以生物制药为重点的生物技术产业与大健康产业为两翼，相关产业为辅”的一体两翼发展
战略，并不断在口腔咽喉用药、泌尿系统用药等领域巩固或强化领导或领先地位，成为了广西医药工业领先
企业、国家级企业技术中心、国家知识产权示范企业、中国中药企业50强企业、中国医药工业百强企业、中
华民族医药优秀品牌企业。经过50多年的发展，公司质量管理体系已趋成熟，先后九次通过了澳大利亚TGA
的认证复审，获得A2评级，是国内中成药类企业的最高评级，下属子公司均已完成新版GMP/GSP认证，并建
立了覆盖全国的营销体系，公司药品质量安全可靠，产品竞争优势明显，市场空间广阔，公司持续稳定增长
具有坚实的基础。
2.主要产品及其用途
目前公司与下属子公司拥有217个药品批文，其中有47个独家特色产品，69个品规进入国家基本药物目
录，119个品规进入国家医保目录，22个产品被认定为第一批广西民族药，拥有有效发明专利75件（其中1件
为美国发明专利，4件发明专利获得中国专利优秀奖）。
公司立足口喉健康、泌尿健康两大领域，辐射心脑血管、神经系统、呼吸系统、消化系统等家庭常见疾
病的预防、自我治疗、康复，人群覆盖全人群。目前在咽喉、口腔用药和泌尿系统用药方面已处于行业领先
地位。公司主要产品三金片、桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、西瓜霜清咽含片、脑脉泰胶囊、眩晕宁片/颗粒
、蛤蚧定喘胶囊、玉叶解毒颗粒、拉莫三嗪片（安闲）、复方田七胃痛胶囊等产品多次被临床指南、专家共
识收录并推荐，为公司产品更好的服务于临床奠定良好的基础。
（1）咽喉、口腔领域
①桂林西瓜霜（原名复方西瓜霜）为OTC甲类/RX品种，收入中国药典2020版标准，进入了国家医保目录
乙类目录（2023年版）。获国家发明专利、中国专利优秀奖、广西科技进步二等奖、国家科技进步三等奖，
被国家医药局评为优质产品，被广西科技厅认定为高新技术产品。具有清热解毒、消肿止痛之功效，用于风
热上攻、肺胃热盛所致的乳蛾、喉痹、口糜，症见咽喉肿痛、喉核肿大、口舌生疮、牙龈肿痛或出血；急、
慢性咽炎，扁桃体炎，口腔炎，口腔溃疡，牙龈炎见上述症候者及轻度烫伤（表皮未破）者。在《中成药临
床合理应用指南·感染性疾病分册》《中医药治疗七种感染性疾病临床实践指南》《中成药合理使用读本》
和《中成药的药理与应用》中，桂林西瓜霜成为推荐治疗咽喉病症的中成药之一。《中成药的药理与应用》
中指出桂林西瓜霜（散剂）是治疗口腔溃疡的首选用药。
②西瓜霜润喉片为OTC乙类/RX品种，是在西瓜霜散剂的基础上，配以适量的芳香、矫味、着色辅料，经
剂型改造而成的口含片，具有清音利咽，消肿止痛之功效。用于防治咽喉肿痛，声音嘶哑，喉痹，口舌生疮
；急、慢性咽喉炎，急性扁桃体炎，口腔溃疡，口腔炎，牙龈肿痛。该品种获得过国家发明专利、区优质产
品和名牌产品称号、广西科技进步二等奖、国家科技进步三等奖、中国专利优秀奖，被国家中医药管理局推
荐为中国中药名牌产品，收入卫生部药品标准中药成方制剂（保护第一分册）、中国药典2020版标准，被广
西科技厅认定为高新技术产品。此外，西瓜霜润喉片被先后收入《中成药合理使用读本》《中成药临床应用
指南·耳鼻咽喉疾病分册》中。
③西瓜霜清咽含片（（曾用名：西瓜霜口喉宝、西瓜霜喉宝）根据中医药理论和临床经验，结合现代药
理研究成果研制而成，为OTC甲类/RX品种，用于风热证之咽喉肿痛，咽干，声音嘶哑，急性咽炎等。获国家
发明专利、中国专利优秀奖、广西优质产品称号、广西科技进步三等奖、广西名牌产品称号，被广西区科技
厅认定为高新技术产品。
④桂林西瓜霜胶囊、桂林西瓜霜含片为OTC甲类/RX品种，是在桂林西瓜霜散剂的基础上经剂型改革而成
，处方组成、功能主治相同，被广西区科技厅认定为高新技术产品，具有清热解毒、消肿止痛之功效，用于
咽喉肿痛，口舌生疮，牙龈肿痛或出血，急慢性咽炎，扁桃体炎，口腔溃疡，轻度烫火伤，具有服用方便，
剂量准确的优点。
⑤舒咽清喷雾剂在桂林西瓜霜散剂的基础上研制而成，为OTC甲类品种，具有清热解毒，消肿利咽的功
效，用于急性咽炎或慢性咽炎急性发作。舒咽清药液呈雾状喷于患处，分布均匀，可直接作用于患处，其有
效成分通过粘膜进行吸收，具有吸收好、见效快、使用方便的特点。
（2）泌尿系统领域
①三金片为OTC甲类/RX品种，是公司独家品种，获国家发明专利，进入国家基本药物目录（2018年版）
、国家低价药清单、国家医保甲类目录（2023年版），中国中药名牌产品、“十二五国家重大科技专项之中
药大品种改造”首批重点项目、全国科学大会重大成果奖、中国专利优秀奖、广西科学技术特别贡献奖、广
西科技进步一等奖等荣誉。三金片作为纯中药制剂，具有抗菌谱较广、抗炎、镇痛、利尿、提高机体免疫力
和抗自由基的优良功效，用于下焦湿热所致的小便短赤、淋沥涩痛。临床研究显示，三金片对单纯性下尿路
感染、急慢性肾盂肾炎、膀胱炎、慢性前列腺炎均有显著的治疗效果。目前，三金片先后入选《中西医结合
内科学》《临床常用方剂与中成药》《中医药单用/联合抗生素治疗常见感染性疾病临床实践指南单纯性下
尿路感染》《中西医结合儿科学》《中成药临床应用指南·感染性疾病分册》《中医儿科学》《中西医结合
诊疗前列腺炎专家共识》，成为被推荐的中成药之一。临床指南是基于系统评价的临床证据和平衡了不同临
床干预措施的利弊，形成的能够为患者提供最佳医疗服务的推荐意见集合，为临床专家治疗相关疾病提供了
权威的用药依据和指导性建议。三金片进入上述指南为产品在临床的合理应用奠定了坚实基础，在防治泌尿
系统疾病中将发挥重要的作用。
②三金颗粒是三金片产品线同组方新剂型，为OTC甲类/RX品种、国家医保乙类目录品种（2023年版），
用于下焦湿热、热淋，小便短赤、淋沥涩痛，急、慢性肾盂肾炎，膀胱炎，尿路感染。三金颗粒已于2021年
上市，并逐步在全国范围内销售。
（3）神经系统领域
①眩晕宁片/颗粒为OTC甲类品种，是公司在神经系统用药领域研发的创新专利中药，独家产品，具有健
脾利湿、滋肾平肝的功效，主要用于前庭系统性头晕/眩晕和非前庭系统性头晕/眩晕疾病的治疗。该产品进
入国家医保目录（2023版），获得国家发明专利，并荣获2001年、2002年度“广西名牌产品”等殊荣，其中
眩晕宁片（薄膜衣片）被列入广西科学研究与技术开发计划。现代药理研究发现，眩晕宁片/颗粒具有抗眩
晕，增加内耳微循环，促进前庭功能恢复，增加脑血流，降压，缓解胃肠痉挛等多种功效，起效迅速，可快
速缓解头晕头昏、耳鸣、胸闷、恶心呕吐等不适症状。该产品目前在临床中较为广泛地应用于多种类型眩晕
的长期治疗和协同治疗，经多年临床观察，其对耳源性眩晕和中枢性眩晕有较好的临床疗效，且可与多种药
物联合使用。人群用药效果好、安全性高，国内多个指南推荐眩晕宁片/颗粒作为高血压、梅尼埃病、眩晕
症的治疗药物，如《中成药临床应用指南（耳鼻咽喉疾病分册）》《高血压中医诊疗指南》《国家基层高血
压防治管理指南》《临界性高血压中医诊疗指南》《中成药治疗眩晕相关疾病临床应用指南（2022年）》等
。
②拉莫三嗪片（商品名：安闲）是拉莫三嗪片国内首仿药，由子公司湖南三金生产，属RX品种，其作用
机制明确，主要用于部分性和全身性癫痫发作的单药治疗以及多种癫痫发作的添加疗法治疗。安闲载入了国
家医保目录（2023年版）、国家基药目录（2018年版），进入2011年中华医学会《抗癫痫药物应用专家共识
》，被推荐为伴抑郁癫痫患者、伴行为问题癫痫患者、伴肾衰竭且需要透析治疗癫痫患者、伴认知功能损害
的儿童或老年癫痫患者、健康育龄期女性癫痫患者的首选用药。2012年，卫生部发布的《双相情感障碍临床
路径》，将拉莫三嗪纳入双相情感障碍临床路径用药选择名单内。2015年中华医学会精神病学分会发布的《
中国双相障碍防治指南》指出，双相Ⅰ型抑郁发作急性期、双相Ⅱ型抑郁发作急性期、双相Ⅰ型巩固维持治
疗、双相Ⅱ型巩固维持治疗，以及2015年中国抗癫痫协会临床治疗指南癫痫病分册，对全面强直阵挛发作、
失神发作、局灶性发作，拉莫三嗪作为一线用药推荐。
（4）感冒呼吸系统领域
①蛤蚧定喘胶囊为OTC甲类品种、国家基本药物目录品种（2018年版）、国家医保乙类品种（2023年版
），主药为蛤蚧。产品用于肺肾两虚，阴虚肺热所致的虚劳咳喘、气短胸满、自汗盗汗等症。产品在临床上
用于慢性阻塞性肺疾病、慢性肺源性心脏病、支气管哮喘，改善疾病所致的喘息、胸闷、气短等症。2023年
被《慢性阻塞性肺疾病中西医结合管理专家共识（2023版）》《老年慢性阻塞性肺疾病管理指南》《新型冠
状病毒感染后长期症状中医诊疗专家共识》《新型冠状病毒感染恢复期常见症中西医结合管理循证实践指南
》《河南省新型冠状病毒感染者核酸/抗原转阴后常见症状中医治疗专家共识》《黑龙江省中医药防治冬春
季流行性感冒专家共识》等多个诊疗指南/专家共识推荐使用。
②复方罗汉果清肺颗粒/糖浆属OTC甲类产品，具有清热化痰，润肺止咳之功效，适用于咳嗽痰黄，咯痰
不畅，咽干舌燥等症属痰热咳嗽者。产品多用于上呼吸道感染所致的咳嗽、痰多等症状，产品主药为广西中
医药管理局等8部门公布的品质佳、疗效好、知名度高、文化底蕴深厚的10种广西道地药材之一的罗汉果。
③玉叶解毒颗粒是公司独家品种、常用低价药清单品种（省市）、OTC乙类/RX品种。本品载入国家医保
乙类目录（2023年版），具有清热解毒，辛凉解表，清暑利湿，生津利咽的功效，适用于外感风热引起的感
冒咳嗽，咽喉炎，口干，咽喉肿痛，小便短赤，预防中暑。
④感冒清热颗粒是由子公司湖南三金生产的用于风寒感冒的纯中药制剂。产品为国家基药产品（2018年
版），OTC甲类、国家医保甲类产品（2023年版），载录于国家低价药目录中。产品在2022年荣获全国工商
联医药业商会、中国中医科学院中药研究所、北京中医药大学联合评定的全国优质中成药产品。感冒清热颗
粒被《中医临床诊疗指南释义·呼吸病分册》收录为风寒证型感冒推荐中成药；在2023年多省（重庆、北京
、河北）发布中医药流感防治方案，感冒清热颗粒均列在流感目录用药中。
⑤复方感冒灵颗粒是由子公司湖南三金生产的中西药复方制剂的感冒药，属OTC甲类、国家医保乙类产
品（2023年版）。该品种目前全国只有5家药企生产。
（5）心脑血管疾病领域
脑脉泰胶囊为RX品种，是公司在脑血管病领域研发的创新专利中药，治疗范围涵盖了脑血管疾病中最常
见的缺血性脑血管病及血管性认知障碍等适应症，产品采用现代工艺精制浸膏制剂装囊，服用安全、有效。
该产品被纳入国家医保乙类目录（2023版），列为国家科技部重点推广产品，曾获广西科学技术进步一等奖
，其工艺获得国家发明专利，入选国家自然科学基金面上项目、中国中医科学院基本科研业务费优秀青年科
技人才（创新类）培养专项、中国中医科学院中央级公益性科研院所基本科研业务费自主选题（第十三批）
。脑脉泰胶囊入选我国首部《老年缺血性脑卒中慢病管理指南》，被推荐用于治疗缺血性脑卒中，能够有效
改善脑部血液循环，促进损伤神经恢复；入选《中成药治疗眩晕相关疾病临床应用指南（2022年）》，推荐
用于治疗PCI眩晕患者。2019年中国中医科学院中医药循证医学研究项目，研究论文《口服中成药治疗急性
脑梗死的网状Meta分析》显示在神经功能缺损评分总有效率方面、Barthel指数评分方面脑脉泰胶囊排名位
居前列。
（6）消化系统领域
①复方田七胃痛胶囊/片是公司独家产品，属OTC甲类/RX产品，进入了国家医保乙类目录（2023年版）
，曾获广西科技进步三等奖。该产品用于胃脘痛，胃酸过多及慢性浅表性胃炎。在中华中医药学会脾胃病分
会发表的《胃脘痛中医诊疗专家共识意见（2017）》与《消化性溃疡中医诊疗专家共识意见（2017）》中被
列为推荐用药，上述两个专家共识意见推荐，复方田七胃痛胶囊用于胃酸过多、胃脘痛、胃溃疡、十二指肠
球部溃疡及慢性胃炎。
②复方红根草片是公司独家品种，属于OTC甲类/RX产品，属于清热解毒类中成药，可用于急慢性咽喉炎
和肠炎、痢疾的治疗。复方红根草片被广西民族医药协会认为符合壮药“民族性、传统性、地域性”的认定
原则，认定为壮成药制剂。复方红根草片被广西中医药管理局认为具有民族性特色的药品，认定为广西壮药
民族药。
（7）补益类领域
肝肾补颗粒是公司补益类中成药，独家产品，属OTC乙类产品，具有益气养血，滋补肝肾之功效，用于
改善气血两虚，肝肾不足导致的面色苍白，神疲乏力，头晕目眩，心悸，健忘失眠，腰膝酸软等症。
（8）骨骼肌肉系统疾病领域
双虎肿痛宁为RX产品，是公司独家剂型品种，属于骨骼肌肉系统疾病用药，可以用于跌打损伤、风湿骨
痛等病症。
三金牌双虎肿痛宁以经典验方“四生散”为底方，在配伍广西瑶医日常所用的祛风止痛良药搜山虎、黄
杜鹃根的基础上，采用现代工艺精制而成。三金双虎肿痛宁被广西民族医药协会认为符合壮药“民族性、传
统性、地域性”的认定原则，认定为壮成药制剂；被广西中医药管理局认为具有民族性特色的药品，认定为
广西壮药民族药。
（9）内科用药领域
三七血伤宁胶囊/散为RX产品，是公司独家品种，国家医保目录（2023版）乙类品种。本品具有“止血
不留瘀，化瘀而新生”的特点，对内外伤所致的瘀血肿痛及出血，瘀血阻滞导致的多种妇科疾病如月经病，
功能性子宫出血，以及痔疮出血等疾病具有良好的疗效。三七血伤宁胶囊是采用现代工艺加工而成的纯中药
制剂，组方合理，疗效确切，服用安全可靠。三七血伤宁胶囊/散被广西民族医药协会认为符合壮药“民族
性、传统性、地域性”的认定原则，认定为壮成药制剂；被广西中医药管理局认为具有民族性特色的药品，
认定为广西壮药民族药。
3.经营模式
公司采用母公司总部统一管理，下属各子公司专业化经营的经营管理模式。母公司总部负责制定整体经
营目标和战略规划决策，各子公司负责具体业务的实施与管理，建立了方针目标管理体系和激励与约束相结
合的运行机制，实现股东利益最大化的目标。
（1）采购模式：公司供应处根据原材料的性质、供应状况、金额大小等因素选择合理的采购方式，采
购主要有招标采购、比价采购等，公司对供应商实行准入制度，由供应处、质量管理部等部门依照GMP、GSP
及国家相关规范性制度，对意向潜在供应商进行综合考评，考评合格方能进入公司合格供应商目录，采购的
物资由质量检验部门检验合格后方能入库使用。
（2）生产模式：公司采用以销定产的模式进行生产，销售部门依据年度销售计划以及市场行情编制销
售计划，生产部根据销售部门编制的月度销售计划制定相应的生产计划，公司制定了严格的质量内控程序，
严格按照GMP、国家药典委员会和国家食品药品监督管理局批准的质量标准进行生产，质量管理部门对原料
、辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程检测及监控，确保产品质量安全。
（3）销售模式：主要分为OTC产品和处方药产品销售。公司OTC产品销售主要采用渠道分销和终端拉动
为主的销售模式，在该模式下，经销商向公司采购药品，再逐级进行分销，最后将产品销售到医疗机构或药
店；公司处方药销售主要采用专业化的学术推广为主的销售模式，处方药严格按照国家药品招投标采购规定
进行集中采购，只有中标的药品才能进入药品集中采购平台，医疗机构通过采购平台向医药商业公司采购公
司中标的药品。
4.公司产品市场地位
公司通过多年经营，树立了良好的口碑和较好的用户基础。“三金”品牌已经深入人心，在咽喉、口腔
用药和泌尿系统用药方面已形成较强的专业和市场优势，代表产品三金牌西瓜霜系列、三金片成为全国同类
中成药的前列品牌。“三金”牌商标国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，被国家商务厅认定为
“中华老字号”，被广西商务厅认定为“广西老字号”，连续多年被“世界品牌实验室”列为“中国500最
具价值品牌”。米内网2023年中国城市实体药店终端咽喉中成药产品TOP20中，公司有3个产品上榜，桂林西
瓜霜、西瓜霜润喉片、西瓜霜清咽含片分别位列第3、第4和第13位，均属于独家品种。公司产品西瓜霜系列
荣登2024年“中国医药·品牌榜”零售终端咽喉口腔用药榜单以及中国药店“2022-2023年度店员推荐率最
高品牌·口腔咽喉用药”榜单、三金片荣登2024年“中国医药·品牌榜”零售终端泌尿健肾及改善性功能药
物榜单以及中国药店“2022-2023年度店员推荐率最高品牌·泌尿系统用药”榜单。
公司是国家技术创新示范企业，荣获“2022-2023年度中华民族医药优秀品牌企业”，孙公司白帆生物
入选“中国生命科学服务100强”企业品牌。
5.业绩驱动因素
报告期内，公司努力克服外部经济环境、市场需求、医药政策变化等不利因素的影响，及时研判市场形
势，调整营销策略，加大了市场推广和销售力度；在研发和产品多元化上不断发力，加大研发投入，积极构
建产品护城河，增强公司产品竞争力；坚持以降本增效为导向，深入推进精益管理，提高设备产能和生产效
率。受去年同期销售突发性大幅增加及社会库存较高等因素影响，本报告期主要经营指标较去年同期下降。
2024年上半年，公司实现营业总收入106841.65万元，较上年同期下降10.53%；实现利润总额35513.02万元
，较上年同期下降18.16%；实现归属于上市公司股东的净利润30097.24万元，较上年同期下降20.70%。其中
桂林三金母公司实现营业收入93426.55万元，较上年同期下降8.28%；实现利润总额43749.66万元，较上年
同期下降14.50%；实现净利润38635.99万元，较上年同期下降15.59%。
二、核心竞争力分析
1.品牌与产品优势。公司经过多年的品牌打造，公司三金片、西瓜霜等产品为全国知名品牌，三金牌商
标连续多年被“世界品牌实验室”列为“中国500最具价值品牌”，2023年三金品牌被国家商务部评为“中
华老字号”，品牌资源优势明显，有助于形成差异化的竞争力和公司形象。
2.研发与技术优势。公司有47个独家产品与75件有效发明专利（其中1项为美国发明专利，4项发明专利
获得中国专利优秀奖），创新成果曾获得国家科技进步奖3项，省部级科技进步奖12项；公司建有国家认定
企业技术中心、博士后科研工作站、广西中药民族药研发技术创新中心、千亿元产业广西中药新药研发中心
、广西中药产业化工程院等创新平台，2014年公司被评为国家技术创新示范企业且2023年顺利通过复核，20
19年获得广西高新技术企业创新能力10强称号，2019-2022年连续四年被评为广西高新技术企业百强，2022
年公司牵头申报的“广西中药民族药研究开发及智能制造产业化创新联合体”获批授牌“广西创新联合体”
，2023年公司被认定为国家知识产权示范企业和首批全国工商联科技创新民营企业，入选民营企业发明专利
500强榜单。
3.完善的质量管理体系。公司建立有完善并有效运行的质量管理体系，对药品从研发、采购、生产、运
输、销售的整个过程进行有效控制。质量体系涵盖机构人员、设施设备、环境控制、物料管理、生产管理、
质量控制、产品放行等与产品质量实现过程所有关联的部门。近几年公司通过持续导入卓越绩效管理模式，
全面推广精益六西格玛改善工具，公司质量管理体系不
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