经营分析☆ ◇002277 友阿股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
公司目前主要从事百货零售业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
零售行业(行业) 4.34亿 70.86 2.37亿 57.83 54.49
其他业务收入(行业) 1.72亿 28.15 1.66亿 40.51 96.07
其他(补充)(行业) 701.95万 1.15 --- --- ---
房地产行业(行业) -92.45万 -0.15 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
百货零售(产品) 3.87亿 63.19 2.16亿 52.84 55.82
其他业务收入(产品) 1.72亿 28.15 1.66亿 40.51 96.07
便利店零售(产品) 4163.82万 6.80 --- --- ---
其他(补充)(产品) 701.95万 1.15 --- --- ---
家电零售(产品) 533.19万 0.87 --- --- ---
房地产销售(产品) -92.45万 -0.15 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
长沙市(地区) 4.34亿 70.80 2.63亿 64.27 60.59
长沙市以外的其他地区(地区) 1.72亿 28.05 1.39亿 34.02 80.96
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
零售行业(行业) 9.68亿 72.14 5.09亿 58.78 52.60
其他业务收入(行业) 3.49亿 25.99 3.37亿 38.83 96.45
其他(补充)(行业) 1811.19万 1.35 1810.81万 2.09 99.98
房地产行业(行业) 706.55万 0.53 258.94万 0.30 36.65
─────────────────────────────────────────────────
百货零售(产品) 8.65亿 64.46 4.66亿 53.75 53.83
其他业务收入(产品) 3.49亿 25.99 3.37亿 38.83 96.45
便利店零售(产品) 8680.75万 6.47 --- --- ---
其他(补充)(产品) 1811.19万 1.35 --- --- ---
家电零售(产品) 1626.62万 1.21 774.07万 0.89 47.59
房地产销售(产品) 706.55万 0.53 258.94万 0.30 36.65
─────────────────────────────────────────────────
长沙市(地区) 9.78亿 72.85 5.66亿 65.36 57.92
长沙市以外的其他地区(地区) 3.46亿 25.81 2.82亿 32.55 81.42
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 5.68亿 42.30 1.09亿 12.56 19.16
联营(销售模式) 3.90亿 29.06 --- --- ---
其他(销售模式) 3.56亿 26.51 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 1811.19万 1.35 --- --- ---
代销(销售模式) 1051.62万 0.78 --- --- ---
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截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
零售行业(行业) 5.17亿 73.75 2.75亿 61.30 53.15
其他业务收入(行业) 1.69亿 24.02 1.62亿 36.16 96.27
其他(补充)(行业) 966.97万 1.38 --- --- ---
房地产行业(行业) 593.13万 0.85 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
百货零售(产品) 4.66亿 66.46 2.53亿 56.37 54.24
其他业务收入(产品) 1.69亿 24.02 1.62亿 36.16 96.27
便利店零售(产品) 4252.20万 6.06 --- --- ---
其他(补充)(产品) 966.97万 1.38 --- --- ---
家电零售(产品) 861.72万 1.23 --- --- ---
房地产销售(产品) 593.13万 0.85 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
长沙市(地区) 5.16亿 73.60 2.96亿 65.97 57.32
长沙市以外的其他地区(地区) 1.76亿 25.02 1.43亿 31.87 81.47
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
零售行业(行业) 14.62亿 80.66 5.94亿 63.96 40.62
其他业务收入(行业) 3.14亿 17.30 3.06亿 32.99 97.71
房地产行业(行业) 1202.77万 0.66 363.57万 0.39 30.23
宾馆餐饮业(行业) 104.97万 0.06 68.52万 0.07 65.27
─────────────────────────────────────────────────
百货零售(产品) 13.55亿 74.75 5.56亿 59.85 41.02
其他业务收入(产品) 3.14亿 17.30 3.06亿 32.99 97.71
便利店零售(产品) 7278.58万 4.02 2814.99万 3.03 38.67
家电零售(产品) 3440.82万 1.90 1000.19万 1.08 29.07
房地产销售(产品) 1202.77万 0.66 363.57万 0.39 30.23
宾馆餐饮(产品) 104.97万 0.06 68.52万 0.07 65.27
─────────────────────────────────────────────────
长沙市(地区) 10.32亿 56.93 5.75亿 61.97 55.77
长沙市以外的其他地区(地区) 7.57亿 41.75 3.29亿 35.45 43.49
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 10.43亿 57.56 1.75亿 18.86 16.79
联营(销售模式) 4.03亿 22.23 4.03亿 43.40 100.00
其他(销售模式) 3.27亿 18.02 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 2394.37万 1.32 --- --- ---
代销(销售模式) 1577.74万 0.87 --- --- ---
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.35亿元，占营业收入的0.96%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 1073.76│ 0.30│
│客户二 │ 776.65│ 0.21│
│客户三 │ 760.61│ 0.21│
│客户四 │ 483.93│ 0.13│
│客户五 │ 382.17│ 0.11│
│合计 │ 3477.11│ 0.96│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购4.48亿元，占总采购额的14.33%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 14079.90│ 4.50│
│供应商二 │ 13834.94│ 4.43│
│供应商三 │ 6067.95│ 1.94│
│供应商四 │ 5595.37│ 1.79│
│供应商五 │ 5223.04│ 1.67│
│合计 │ 44801.20│ 14.33│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务及经营模式
公司以百货零售为主要业务，经营业态包括百货商场、奥特莱斯、购物中心、便利店、专业店、网络购
物平台，经营模式主要有：联销、经销及物业出租。
公司积极实施线上线下融合的全渠道零售战略。目前线下拥有友谊商店AB馆、友谊商城、阿波罗商业广
场、长沙友阿奥特莱斯、郴州友阿国际广场、常德友阿国际广场、邵阳友阿国际广场等13家门店和77家便利
店，线上拥有“友阿海外购”、“友阿微店”、“友阿购”等购物平台。
（二）报告期内公司所属行业的发展状况
2024年上半年，国民经济运行总体平稳。国家统计局发布的数据显示，2024年上半年，我国国内生产总
值61.7万亿元，同比增长5.0%；国内社会消费品零售总额23.60万亿元，同比增长3.7%；限额以上零售业单
位多数业态增速保持稳定，便利店、专业店、超市零售额同比分别增长5.8%、4.5%、2.2%。
随着经济活动的增加，加上促消费政策发力，消费品零售业实现新一轮的突破，一方面，可持续与个性
化理念高度融入产品开发与经营战略中，国潮文化崛起，含有中国传统元素的品类和国货收到消费者青睐。
另一方面，零售及消费品行业纷纷拥抱数字化浪潮，利用大数据、云计算、物联网等智能化技术提升服务水
平和商品品质，赋能消费场景持续向上转移。零售及消费品行业正积极进行创新与尝试，为消费者提供更加
丰富的体验与享受。企业也在提升发展的过程中不断探索转型的契机，力求打造多元化的服务与产品，带给
消费者更好的消费体验。
报告期，公司经营情况与传统百货零售行业发展趋势基本一致。
（三）报告期内公司经营情况概述
2024年上半年，公司加强自我认知，根据企业自身特点，积极应对市场形势变化，深化企业高质量发展
，重点做了以下工作：
1、经营层对每月财务与经营数据进行实时分析，并依据经营情况对门店进行适度调改，力求门店格局
及商品陈列与市场环境和需求匹配。旗下门店友阿春天地处繁华五一商圈，根据周边消费特点，公司对该店
进行经营业态转型、革新经营，一二楼打造成为潮玩美食中心，三四楼为网红娱乐中心，五六楼为沉浸式体
验中心，打造出年青人喜爱的消费模式，门店人气也得到提升。
2、加强会员深度维护和细节营销，从各门店具体需求出发，深入了解和解决门店的细节需求，在门店
的日常运维和精细化营销上给予充分的平台支撑。公司完善了线上券功能，通过友阿购小程序发放门店或第
三方券，以扫小程序码、点击推送链接、批量存入会员卡账户中的形式，提供线上线下或第三方核销，完成
会员券模块的整体闭环。
3、公司奥莱业态全面开花，市场认可度持续提升。旗下友阿奥莱获评中国奥莱指数20强；友阿奥莱喜
乐店获评“2023-2024年度中国奥莱商业模式创新奖”；天津友阿奥莱获评“2023-2024年度中国奥莱短视频
运营奖”。公司获颁美团“标杆影响力品牌”。
4、加强市场新规学习。公司根据新的市场监管要求，对一系列制度、规范逐步进行修订和完善，进一
步提升了企业规范运作能力。
1、门店经营情况
（1）报告期末门店的经营情况
截至本报告期末，公司在湖南省和天津市的已开业门店有90家（含77家便利店），其中：湖南长沙市区
62家（含便利店54家）；湖南省内其他城市27家（含便利店23家）；天津市1家。除便利店中有46家为加盟
店外，所有门店均为直营门店。
2、报告期内线上销售情况
报告期内，公司自建的“友阿海外购”、“友阿微店”等线上平台的交易额为3,115.76万元，营业收入
为975.44万元。
3、报告期内采购、仓储及物流情况
（1）仓储与物流情况
公司在长沙有1个长期租赁的自营物流仓库面积3,598.99平方米，主要用于公司内部家电、百货、友阿
微店进小区以及大型品牌供应商的仓储配送需求。公司物流体系采取自有物流与社会第三方物流结合的方式
运行，其中：长沙市区的家电配送、线上业务配送以自有物流配送为主；长沙市区以外的线上业务配送以第
三方物流配送为主。
报告期内，公司仓储物流支出40.44万元，其中：自有物流支出占7.34%，外包物流运输支出占92.66%。
（2）自营模式下存货管理政策、对滞销及过期商品的处理政策
公司的自营商品主要以酒类、服饰、化妆品商品为主，由分子公司独立采购，各采购团队选择适合的供
应商及适销对路的商品，保证所采购商品的质量可靠、品种有效、价格合理、货源稳定，以不断满足顾客的
需求。
公司及各分子公司对于自营商品执行严格的采购及库存管理制度，制定各品类商品的安全库存量，控制
滞销商品，提高商品周转率；旺季制定销售计划并提前按销售计划进行备货。滞销商品或临期商品的处理：
自营商品采取降价销售或做秒杀等营销方式处理，代销入库的商品采取退回厂家、厂家换货和折价销售等处
理政策；
公司的自营商品至少每月全面实物盘点一次，盘盈、盘亏结果，在期末结账前处理完毕。年末在对存货
进行全面清查的基础上，按照存货的成本与可变现净值孰低的原则提取或调整存货跌价准备。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。具体核心竞争力情况详见公司2023年年度报告。
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