经营分析☆ ◇002287 奇正藏药 更新日期：2026-05-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
藏药的研发、生产及销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药业(行业) 24.01亿 99.38 20.07亿 100.02 83.59
其他(行业) 1498.34万 0.62 -42.24万 -0.02 -2.82
─────────────────────────────────────────────────
贴膏剂(产品) 17.29亿 71.57 15.25亿 75.99 88.18
其它剂型(产品) 3.58亿 14.84 2.18亿 10.86 60.77
软膏剂(产品) 3.12亿 12.93 2.64亿 13.14 84.41
其他(产品) 1498.34万 0.62 -42.24万 -0.02 -2.82
保健品(产品) 104.68万 0.04 64.81万 0.03 61.91
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 24.14亿 99.90 20.05亿 99.91 83.06
境外(地区) 246.56万 0.10 186.68万 0.09 75.72
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 24.01亿 99.38 20.07亿 100.02 83.59
直销(销售模式) 1498.34万 0.62 -42.24万 -0.02 -2.82
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药业(行业) 11.68亿 99.39 9.65亿 99.91 82.62
其他(行业) 718.62万 0.61 88.67万 0.09 12.34
─────────────────────────────────────────────────
贴膏剂(产品) 8.24亿 70.11 7.33亿 75.90 88.99
其它剂型(产品) 1.78亿 15.18 9332.40万 9.66 52.33
软膏剂(产品) 1.65亿 14.03 1.38亿 14.30 83.82
其他(产品) 718.62万 0.61 88.67万 0.09 12.34
保健品(产品) 89.02万 0.08 36.37万 0.04 40.85
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 11.74亿 99.95 9.65亿 99.97 82.21
国外(地区) 58.37万 0.05 32.58万 0.03 55.81
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 11.68亿 99.39 9.65亿 99.91 82.62
直销(销售模式) 718.62万 0.61 88.67万 0.09 12.34
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药业(行业) 23.18亿 99.16 19.15亿 99.77 82.61
其他(行业) 1970.44万 0.84 447.66万 0.23 22.72
─────────────────────────────────────────────────
贴膏剂(产品) 16.55亿 70.79 14.43亿 75.19 87.21
其它剂型(产品) 3.50亿 14.98 2.14亿 11.13 61.01
软膏剂(产品) 3.11亿 13.31 2.57亿 13.41 82.72
其他(产品) 1970.44万 0.84 447.66万 0.23 22.72
保健品(产品) 173.91万 0.07 59.25万 0.03 34.07
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 23.35亿 99.86 19.17亿 99.87 82.11
国外(地区) 317.17万 0.14 246.88万 0.13 77.84
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 23.18亿 99.16 19.15亿 99.77 82.61
直销(销售模式) 1970.44万 0.84 447.66万 0.23 22.72
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药业(行业) 9.99亿 98.89 8.24亿 99.66 82.53
其他(行业) 1120.66万 1.11 278.48万 0.34 24.85
─────────────────────────────────────────────────
贴膏剂(产品) 7.14亿 70.73 6.22亿 75.22 87.09
其它剂型(产品) 1.52亿 15.03 8994.49万 10.88 59.27
软膏剂(产品) 1.33亿 13.12 1.12亿 13.57 84.66
其他(产品) 1120.66万 1.11 278.48万 0.34 24.85
保健品(产品) 15.82万 0.02 2.45万 0.00 15.51
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 10.08亿 99.77 8.25亿 99.78 81.90
国外(地区) 229.76万 0.23 181.10万 0.22 78.82
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 9.99亿 98.89 8.24亿 99.66 82.53
直销(销售模式) 1120.66万 1.11 278.48万 0.34 24.85
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售12.95亿元，占营业收入的53.62%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│国药控股股份有限公司 │ 33771.90│ 13.98│
│九州通医药集团股份有限公司 │ 32694.14│ 13.53│
│华润医药控股有限公司 │ 25677.60│ 10.63│
│广州白云山医药集团股份有限公司 │ 24994.95│ 10.35│
│上海医药集团股份有限公司 │ 12398.21│ 5.13│
│合计 │ 129536.80│ 53.62│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购1.75亿元，占总采购额的38.74%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 5135.58│ 11.35│
│上海市房地产交易资金管理有限公司 │ 3714.01│ 8.21│
│甘肃奇正实业集团有限公司 │ 3593.99│ 7.94│
│白银市康盛堂药业有限公司 │ 2627.33│ 5.81│
│上海赢发医用复合材料有限公司 │ 2458.18│ 5.43│
│合计 │ 17529.09│ 38.74│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、报告期内公司所从事的主要业务
公司主营业务为藏药的研发、生产及销售，包括外用止痛药物和口服藏成药、中药等。公司致力于通过
科技创新、文化传承和市场融合，探索传统藏药的现代化路径，打造现代藏药创新开发及制造产业化平台。
公司持续以藏医药基础理论研究为指导，聚焦优势治疗领域，以现代医药技术对传统藏药进行系统评价和研
究，探索治疗原理，扩展临床应用领域，提升临床价值；同时从藏药材种植、炮制传承，到采用国内外领先
的工艺技术和质量控制指标解决藏药生产技术难题等，提高药品质量，保障患者用药安全有效。
2、主要产品及其用途
公司目前的主要产品包括以消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、铁棒锤止痛膏为主的外用系列产品，以及
红花如意丸、如意珍宝片、十味龙胆花胶囊、十味龙胆花颗粒、仁青芒觉胶囊等口服藏药、中药产品；公司
目前拥有以消痛贴膏、白脉软膏等25个独家品种为核心的141个药品批准文号，其中OTC品种60个，国家秘密
技术（秘密级）品种3个，产品涵盖骨骼肌肉系统、神经系统、呼吸系统、消化系统、泌尿系统以及心脑血
管、妇科、儿科、皮肤科等领域。
3、经营模式
公司是一家医药工业企业，主营藏药的研发、生产和销售，已构建独立、完整的供应链、研发、生产及
销售体系。
（1）供应系统
公司设有供应链管理部负责公司原、辅材料及包装物的采购，并具有完整和富有韧性的采购链。公司原
材料采购采取原产地农牧民及专业合作社直购+市场采购相结合的方式，在实现药材质量的均一性、可追溯
性、可持续性的同时注重供应商的成长和发展，持续提升核心产品基地化采购率；辅料包材采购采取招标比
价的形式选择优质的经销商采购。
公司致力于建立绿色的供应链，坚持野生抚育及保护性开发，推广规范化取材、科学采收的理念，提高
药材资源利用效率，推动藏药材种植养殖基地建设。通过实地走访及调研、收集市场供需信息，结合多年采
购实践经验建立数据库，牵引藏药材采购规范化管理，为公司资源保障工作奠定了基础。
（2）研发系统
公司致力于运用现代科学语言把藏医药讲清楚、说明白，以患者为中心，以未被满足的临床需求为导向
，全面布局研发管线。以藏医药理论为支撑，构建全产业链藏药现代化技术壁垒；以项目培育为手段，搭建
多维高质量研究保证体系；以临床价值为导向，挖掘产品核心价值和差异化优势，持续深化丰富产品的证据
体系；以切实可行的藏药产品国际化开发策略，打通藏药发展新模式，推动藏药产品国际化步伐。同时，公
司联合国内外科研机构开展新工艺、新技术、新材料、新设备应用研究，为产品升级迭代提供科学路径，推
动创新，发展新质生产力。
（3）生产系统
公司是我国藏药现代化的代表性企业，运用先进工艺技术，不断提升藏药产业整体生产技术水平。公司
拥有贴膏剂、橡胶膏剂、软膏剂、丸剂、胶囊剂、颗粒剂、散剂、片剂、水丸、水蜜丸、凝胶贴膏等剂型的
多条生产线及相关产品的生产能力；公司不断提升生产制造技术力，持续优化生产工艺，提升产品质量控制
水平，开展藏药材炮制工艺及质量标准研究工作，提升产品市场竞争力。公司严格执行药品生产质量管理规
范，以销定产、强化计划、产销协同，有序实施生产，保障多产品、多品规销售需求的及时满足。公司持续
推动收购产品的商业转化，为公司丰富产品、提升市场竞争力奠定基础。公司重视生产线数字化建设，林芝
工厂上线MES系统稳定运行，持续提升生产数字化管理水平。公司为国家绿色示范工厂，践行低碳节能、绿
色环保的可持续发展理念。
（4）销售系统
公司以自主营销模式为主，结合精细化招商模式和在广阔市场的间接销售模式，多模式营销加速市场拓
展。公司拥有一支1,700多人的自主营销团队，采用专业化的学术推广模式和品牌推广模式，结合文化营销
和数字化营销，在城市等级医院、基层医疗和线上线下零售市场、第三终端开展销售推广和消费者沟通。产
品涵盖骨骼肌肉系统、神经系统、呼吸系统、消化系统、泌尿系统及心脑血管、妇科、儿科、皮肤科等领域
。公司深耕等级医院和城市社区，精细化布局县域医院和基层广阔医疗市场，加快医疗终端的县域拓展和渠
道下沉；同时积极推进数字化营销转型，强化数字化业务发展，抓住消费者线上化转移趋势，扩大线上平台
销售；探索数字营销传播，提升品牌知名度，推动品牌适度年轻化。
二、报告期内公司所处行业情况
1、行业的发展阶段
2025年是“十四五”规划收官与“十五五”布局衔接的关键之年，中医药行业在政策深化、监管规范、
市场调整与技术赋能的多轮驱动下，全面转向高质量发展新阶段。
政策层面，《“十四五”中医药发展规划》进入收官评估阶段；同期，国务院办公厅印发《关于提升中
药质量促进中医药产业高质量发展的意见》，系统强化全链条质量管控与产业现代化，明确以“质量”为核
心的发展导向。监管持续深化，医药反腐治理常态化，2025年纠风工作要点推动全产业链追溯与质量监管深
度融合，进一步净化行业生态，为合规企业营造公平竞争环境。
市场与支付端改革同步推进。医保目录调整引导临床合理用药，助力优质中药放量；中成药、中药饮片
、配方颗粒集采范围扩大，加速形成“优质优价”格局。DRG/DIP支付改革与中医药服务进一步融合，多地
试点中医优势病种按疗效价值付费，推动中医药服务价值回归。
技术驱动产业创新，“数智中医药”加速落地。AI应用于辅助辨证、研发与生产质控；区块链在药材溯
源中开始试点。产业与消费端联动不断加强，经典名方、医疗机构院内制剂向药食同源产品、保健品、化妆
品等大健康领域的转化进程加快；依托新零售业态与电商平台，相关产品成功触达更广泛消费人群，拓宽了
中医药产业发展边界与增长空间。
在人口老龄化背景下，中医药在慢病防治、康复护理中的系统优势日益凸显，心脑血管、呼吸、消化、
肿瘤等领域临床证据不断积累。藏医药作为民族医药的代表性分支，在慢性疾病防治中的整体观与现代健康
需求高度契合，在呼吸系统、心脑血管、风湿骨病、神经退行性疾病等领域的独特疗效受到更多关注，文化
价值与市场价值同步提升。
2025年中医药行业呈现出“质量引领、创新驱动、监管深化、市场重构”的鲜明特征，稳步迈向更加成
熟、规范、可持续的高质量发展阶段。
2、行业周期特点
医药行业关系到国计民生，无论宏观经济周期如何波动，老百姓看病吃药的需求相对稳定，这使得医药
行业具有明显的非周期特性，医药行业不存在明显的区域性特征，其季节性也不强，但部分药品在该疾病较
易发生的季节销售量会增加。总体而言，在我国老龄化及医疗改革的背景下，我国政府对于卫生事业的投入
逐年增加，社会对于医药行业的刚性需求依然强烈。
3、公司所处行业地位
公司为国家首批“创新型企业”、国家级高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家技术创
新示范企业。公司创办30年，以“传承智慧守护生命”为使命，借助传统藏医药文化的健康智慧，坚持运用
现代创新科技发展新型藏药，引领传统藏药产业升级，成就了公司现代藏药龙头企业的地位，公司拥有GMP
药厂、GSP营销公司等全资及控股子公司24家。报告期内，在2025年乌镇健康大会上，公司上榜2025年中国
非处方药企业综合统计前五十强，位列西普会“2025医药工业综合竞争力百强及2025中成药工业综合竞争力
50强”，品牌价值33.7亿元。在“2025PDI医药研发·创新大会暨中国药品研发百强榜发布会”上，荣登《2
025中国中药研发实力排行榜》TOP50，名列第26位。
公司拥有国家级企业技术中心和藏药外用制剂、藏药固体制剂两个国家地方联合工程实验室，先后成为
国家“十一五”科技支撑计划重点项目实施单位、国家“十二五”科技重大专项实施单位、国家“十三五”
科技部“中医药现代化研究”重点专项牵头单位、国家“十四五”科技部重点研发计划项目实施单位。截至
报告期末，公司拥有141个药品批准文号，151项专利技术，其中125项发明专利。作为千年藏药的现代传承
者，公司以多产品经营、多学科覆盖、多梯队布局，充分发挥藏医药在多个领域的特色治疗优势，为用户提
供全方位的诊疗方案。在骨骼肌肉领域，公司构建以消痛贴膏、白脉软膏、青鹏软膏、如意珍宝片为核心的
消痛系列产品线，实现“单一产品到多元产品”“贴膏、软膏、口服多剂型产品”组合，打造骨骼肌肉系统
镇痛一体化诊疗模式。公司核心产品消痛贴膏荣获国家科学技术进步二等奖、日内瓦国际发明金奖，为国家
技术秘密（秘密级）品种，凭借活血化瘀、消肿止痛的显著功效，在市场占有率和单产品销售规模方面稳居
同行业前列，在骨骼肌肉系统中成药外用贴膏排名第一；公司在外用止痛药全渠道综合排名第三；公司在藏
药市场持续排名第一，市场份额超过50%（数据来源：米内网2025）。
公司积极开展循证医学研究，优选适应证、优化说明书，自建营销队伍，开展学术营销和品牌营销，使
传统藏药走出藏区，进入主流市场、大众医疗机构和零售药店，被国内外的消费者所认可。
三、核心竞争力分析
1、品牌优势
凭借多年在医药市场的深耕，公司已形成了藏药市场领军品牌和外用止痛市场领导品牌的品牌地位。公
司深耕骨骼肌肉镇痛领域，同时发展呼吸、心脑血管、妇儿用药等领域。从客户洞察和患者需求出发，推出
消痛贴膏、铁棒锤止痛膏、青鹏软膏、白脉软膏、十味龙胆花胶囊/颗粒、红景天口服液等产品，多产品组
合为患者提供各类疾病解决方案，保持藏药第一、力争打造外用镇痛领域第一品牌，持续为用户创造价值。
公司通过各学科线上线下学术会议和数字化营销平台，加强与专业医生的沟通交流，增加公司品牌曝光
度；在全国范围内举办各类慢病防治、药师、店员培训活动，通过数字化营销等平台实现与专业药师的沟通
交流，树立企业在零售市场的专业形象；在全国范围内广泛开展义诊、试贴等活动，为患者提供个性化疾病
解决方案，传递健康理念，提高患者对品牌的认知，不断扩大和增强公司的品牌影响力；通过在媒体触点的
广告投放及科普种草，提升公司品牌在运动人群中的知名度，促进品牌适度年轻化。经过多年的踏实经营及
产品可靠的疗效，公司销售业绩逐年稳步提升，在骨骼肌肉镇痛市场树立了领导品牌的形象。
报告期内，在2025年乌镇健康大会，奇正?消痛贴膏荣获西湖奖?最受药店欢迎的明星单品，“奇心守护
与众不痛”公益项目荣获西湖奖?创新营销案例，奇正?消痛贴膏荣获2025年中国非处方药中成药?骨伤科类
第二名和黄金大单品，奇正上榜2025年中国非处方药企业综合统计前五十强。在2025年西鼎会，奇正?消痛
贴膏上榜“2024-2025年度中国药品零售市场畅销产品”，奇正荣获西普金奖·2025健康中国品牌榜，并上
榜西普会“2025医药工业综合竞争力百强及2025中成药工业综合竞争力50强”，品牌价值33.7亿元。
2、产品优势
公司拥有以消痛贴膏、白脉软膏等25个独家品种为核心的141个药品批准文号，其中OTC品种60个，国家
秘密技术（秘密级）品种3个。
公司产品涉及骨骼肌肉系统、神经系统、呼吸系统、消化系统、泌尿系统及心脑血管、妇科、儿科、皮
肤科等多个藏医特色治疗领域，部分产品拥有自主知识产权，构成以独家品种或独家剂型品种为核心的产品
线组合，以用药安全性、有效性为基础，专注于产品适应症深度开发，细分产品差异化治疗优势，开展新药
研究及已上市产品循证研究，明晰临床应用价值，持续推进产品纳入诊疗指南；同时，公司持续运用现代科
技手段解决传统藏药生产的顽症，不断进行剂型创新，使产品更符合现代消费需求，获得市场认同，公司产
品在国内树立了良好的藏药品牌形象，是后续产品二次开发及新产品上市转化最强有力的驱动力。
3、营销优势
在营销方面，公司以自主营销模式为主，结合精细化招商，广泛覆盖全国医疗及零售终端。公司积极构
建数字化营销管理体系，通过大数据分析深挖重点潜力市场，优化资源分配，驱动决策效率提升，使销售策
略精准落地，推动销售团队从传统经验驱动向数据智能驱动的转型升级，赋能等级医院与城市社区精细化培
育，加快县域拓展和渠道下沉。在全国两千余个县市（含远区）中，精准定位六百余个高潜力县市（含远区
），加速渗透全国超70%的高潜能市场，促使终端销量规模化提升。与此同时，公司持续强化零售渠道业务
，聚焦资源开展品牌建设，做强消费者品牌，推动营销业务数字化转型，大力拓展数字化平台，进一步推动
电商、新零售业务的发展，精细化运营KA业务，加速广阔零售终端的渠道下沉，增加多产品的渗透率，提高
多产品的可及性。
公司以学术引领、品牌驱动、数字赋能的营销组合促进销售发展。在学术营销方面，持续搭建各学科国
家级省级学术平台、数字化营销平台、医学研究平台，组织专业学术活动，参与各学科年会活动，建立多元
化产品组合，助力临床医生学术诊疗水平提升，加强与中西医多学科的国家级、省级专家的学术合作；在学
术营销方面，参与多项有影响力的品牌学术活动，如骨科系列公益辩论及病例交流研讨会、皮肤健康科普活
动等，为学科新技术、新思维的传播发展提供平台的同时为公司品牌传播助力。通过持续的义诊、试贴、慢
病管理、开展店员疾病防治培训等项目，为患者提供安全有效的疼痛解决方案，持续提升品牌知名度。在数
字化营销方面，通过空中课堂、线上腾讯会支持多学科主题公益讲座，自运营公众号、视频号等新媒体平台
进行藏医药理论文化、产品诊疗知识等内容输出，线上与线下多种平台及学术活动整合联动，实现学术引领
、品牌驱动、市场营销的良性发展。
公司产品已具备较好的市场准入基础，截至报告期末，公司核心产品消痛贴膏等24个品种进入国家基本
药物目录，70个品种进入《国家基本医疗保险、生育保险和工伤保险药品目录（2025年）》，37个产品进入
地方省级医保目录，51个产品进入地方基药目录，2个产品进入国家急（抢）救药品目录。
4、研发优势
依托国家级企业技术中心、国家技术创新示范企业、高新技术企业，藏药固体制剂国家地方联合工程实
验室，藏药外用制剂国家地方联合工程实验室，承担国家及地方研究项目，构建了藏医特色基础理论研究、
现代机理研究、高等级循证医学“三位一体”的临床研究方法，形成一支PI领导下的高绩效研发团队，构建
覆盖药物研发全生命周期的合规性质量管理体系，发挥了在藏医药重大疾病领域的示范作用。
公司致力于将藏医药“讲清楚、说明白”，开展藏药大品种的基础研究和临床医学研究。深度融入国家
药监局“三结合”审评路径，围绕未被满足的临床需求，加速藏药新产品立项和大产品二次开发，促进已上
市大产品的工艺质量提升，获得中药品种保护，拓展产品新适应症。与骨科、呼吸、康复、内分泌等多学科
中西医院士、国家重点专科科研团队联合开展循证医学研究，构建全面的医学证据体系，彰显藏医药在现代
医疗体系中的应用价值与临床获益。
5、资源优势
奇正藏药自创建伊始，就以保护藏药资源、保护生态、合理利用自然资源为宗旨，坚持走可持续发展的
科学道路，在资源保护、种植技术研究、种植基地建设方面做了大量工作，建立了一定的资源优势。公司不
断对所用重点药材和具有开发前景的藏药材资源情况进行调研，同时基于质量标准研究的数据和资源调研情
况，对藏药材开展野生抚育、人工栽培等种植技术研究，以保证资源的可持续性；持续开展藏药材基础研究
和资源评估，主导和参与制定行业标准。公司先后在西藏自治区的山南、林芝地区建立了野生抚育基地、人
工种植基地和保护基地，积累了独一味、翼首草等藏药材种植技术，并先后承担了多个国家和西藏自治区有
关藏药材种植技术的科研攻关项目，为公司藏药材资源可持续发展奠定了技术基础。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，在国家“以新质生产力推动高质量发展”指引下、在公司“双轮驱动、双翼领先、双基保障
”战略指导下，公司持续创新和数字化赋能培育藏药产业新质生产力，通过“多产品全域营销”、“藏药现
代化”、“制造领先”、“资源保障”、“发展数字化共享平台”、“激活组织”六场战役，实现营业收入
241,601.23万元，较上年同期增长3.34%；实现营业利润76,862.48万元，较上年同期增长16.99%；实现归属
于上市公司股东的净利润64,842.54万元，较上年同期增长11.36%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常
性损益的净利润48,016.32万元，较上年同期增长12.77%。公司经营业绩稳步增长。
战役一：多产品全域营销
产品方面，公司稳步推进多产品全域营销战略，核心产品矩阵平稳向好。在骨科领域，以消痛贴膏产品
为引领，组合白脉软膏、青鹏软膏经典外用软膏，以及口服药国谈产品如意珍宝片，为骨骼肌肉系统疾病患
者提供不同治疗场景的组合治疗方案。报告期内，消痛贴膏进入《膝骨关节炎中医防治临床实践指南（2025
版）》，消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏进入《肌肉骨骼系统慢性疼痛中西医协同管理指南（2025版）》，
消痛贴膏、白脉软膏、如意珍宝片进入《中国颈椎退行性病变诊疗指南（2025版）》。在神经领域，如意珍
宝片及白脉软膏作为藏医治疗白脉病的经典验方，依托科技部国家重点研发计划“中医药现代化研究”重点
专项白脉软膏联合如意珍宝片治疗急性缺血性脑卒中的研究成果，在脑卒中急性期的应用获得了循证支持。
在皮科领域，青鹏软膏入选《老年皮肤瘙痒症诊疗与康复专家共识（2025版）》，持续强化其在皮科领域的
应用拓展。报告期内，公司推出藏红花运动冷喷剂新品，该产品适用于各类体育运动及户外活动后使用，旨
在帮助缓解运动不适。公司始终秉持以患者需求和临床价值为核心的理念，深度挖掘藏医药宝库的现代医学
价值，将千年智慧与循证医学相结合，构建以骨伤、神经、皮科、呼吸为核心的多治疗领域产品集群。
学术营销方面，公司以构建多层次、立体化的专业学术体系为战略引领，系统性推动品牌建设与学术影
响力提升。通过参与国家级、省级各学科学术会议，促进藏医、西医与中医的学术交流，持续扩大企业及产
品的品牌知名度。同时，围绕重点学科组织系列主题学术讲座，有效传播藏医药理论文化与产品的临床价值
。在细分学科领域，公司开展深度专项合作：骨科方面，举办系列病例及科普活动助力学术交流与前沿技术
探索；皮科方面，参与行业“皮肤科普·万里挑医”公益科普活动，传递藏医在皮肤科的诊疗知识。此外，
公司积极参与各类基层学术活动，助力提升基层诊疗能力。此上项目中将系列公益活动与学术传播深度融合
，在履行社会责任的同时，进一步提升了企业美誉度与产品知名度，使学术营销真正成为驱动高质量发展的
核心引擎。
品牌营销方面，持续提升公司品牌在中老年人群知名度的同时，积极拓展运动人群，推动品牌年轻化。
针对中老年群体，持续强化“家庭常备药”认知，在央视春节档投放广告增强曝光；升级“藏医药文化市集
”活动，融合“饮食起居内服外治”藏医药精髓与“藏式足浴和锅庄舞”藏式非遗体验，深化品牌文化与健
康理念的传递。在品牌年轻化方面，公司重点拓展运动人群：成为首个与CBA达成战略合作的运动损伤恢复
医药品牌，围绕赛事IP开展“硬广+社交种草+平台共建+线下活动”的闭环营销；构建“篮球+马拉松”双线
体育合作体系，通过赞助兰州马拉松、冠名西藏林芝半程马拉松，结合奥运冠军联动与专业达人背书，累计
实现品牌曝光超23亿次，有效触达并培育运动消费群体。此外，公司借成立30周年契机，在乌镇健康大会联
合央视发声，弘扬藏医智慧，相关传播实现超1亿曝光。
数字化营销方面，公司积极布局新媒体与全渠道，以拓宽品牌AIPL人群资产、实现品效协同为目标展开
系统运营。在B2C渠道，公司借力抖音千川工具实现精准投放，带动品牌店铺生意与会员规模快速增长，年
度新增交易人数近6万；联合平台开展派样拉新，推动核心平台年交易人数增幅超40%。同时，强化面向患者
与医生的线上科普，扩大线上问诊规模，有效提升处方率与品类排名，市场份额已升至第2位。在O2O渠道，
通过城市分级运营与蜂窝覆盖优化，已覆盖超10万家门店，并借助平台曝光与连锁合作提升转化效率，目前
美团平台外用止痛贴膏份额位居首位。公司同步丰富产品矩阵，孵化高复购品类。在私域运营方面，初步探
索出线下体验与新媒体引流相结合的整合模式，全年私域用户新增至16万人，逐步积累全渠道数据资产，为
后续消费者精准运营奠定基础。
渠道下沉方面，不断梳理优化经销商，实现销售扁平化，节约配送成本、提高配送时效，依托全国一二
级商的渠道网络，提升在广阔零售市场和广阔医疗市场的覆盖率，实现销售同比增长。战役二：藏药现代化
报告期内，公司持续推进藏药现代化工作，探索藏医药理论转化研究模式，开展高质量藏医药循证医学
研究，公司产品在不同治疗领域的循证证据持续完善，在核心期刊发表与消痛贴膏、红花如意丸、十味龙胆
花颗粒、心脑欣胶囊相关的SCI文章8篇。
在战略管线规划方面，公司精准锚定未来一级及二级战略管线核心品种，集中优势资源聚焦外用止痛、
呼吸及神经等重点治疗领域。在战略品种方面，重点围绕提升产品核心竞争力、拓展新适应症等关键目标开
展工作，全面夯实战略品种的临床价值与市场潜力。
报告期内，研发围绕“藏药现代化”战略目标及管线规划，基于现代科学技术的应用，通过藏医药基础
理论、组方配伍、物质成分、作用机制与临床应用确证等方向的深入研究，全面阐释产品的科学内涵和潜在
价值；建立外用制剂的质量评价、体外释放和体外透皮研究技术体系，通过物质基础研究、作用通路相关功
效物质确认、质量标志物等研究，深入解析产品机制并提升质量控制标准，推进藏药现代化。
报告期内，公司新药研发工作有序推进，核心品种取得关键突破。儿科1.1类创新药小儿热立清颗粒于2
025年5月获得国家药品监督管理局临床试验批准通知书（2025LP01422），为后续临床研究奠定基础。呼吸
系统新药催汤颗粒已完成全部药学和临床研究，NDA注册申报资料正在撰写中。正乳贴处于三期临床前的工
艺变更技术论证阶段。基于国家药品注册“三结合”政策指引，白脉软膏、十味龙胆花增加新适应症、青鹏
软膏增加儿童用药人群的临床试验有序推进。
院内
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