经营分析☆ ◇002287 奇正藏药 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
藏药的研发、生产和销售，包括外用止痛药物、口服药等。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药业(行业) 9.99亿 98.89 8.24亿 99.66 82.53
其他(行业) 1120.66万 1.11 278.48万 0.34 24.85
─────────────────────────────────────────────────
贴膏剂(产品) 7.14亿 70.73 6.22亿 75.22 87.09
其它剂型(产品) 1.52亿 15.03 8994.49万 10.88 59.27
软膏剂(产品) 1.33亿 13.12 1.12亿 13.57 84.66
其他(产品) 1120.66万 1.11 278.48万 0.34 24.85
保健品(产品) 15.82万 0.02 2.45万 0.00 15.51
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 10.08亿 99.77 8.25亿 99.78 81.90
国外(地区) 229.76万 0.23 181.10万 0.22 78.82
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 9.99亿 98.89 8.24亿 99.66 82.53
直销(销售模式) 1120.66万 1.11 278.48万 0.34 24.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药业(行业) 20.26亿 99.04 17.19亿 99.81 84.84
其他(行业) 1959.54万 0.96 332.75万 0.19 16.98
─────────────────────────────────────────────────
贴膏剂(产品) 14.23亿 69.57 12.31亿 71.51 86.54
其他剂型(产品) 3.18亿 15.53 2.39亿 13.89 75.32
软膏剂(产品) 2.85亿 13.93 2.48亿 14.40 87.03
其他(产品) 1959.54万 0.96 332.75万 0.19 16.98
保健品(产品) 21.41万 0.01 9690.45 0.00 4.53
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 20.44亿 99.96 17.21亿 99.98 84.21
国外(地区) 81.15万 0.04 39.22万 0.02 48.33
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 20.26亿 99.04 17.19亿 99.81 84.84
直销(销售模式) 1959.54万 0.96 332.75万 0.19 16.98
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药业(行业) 8.20亿 98.87 6.99亿 99.83 85.21
其他(行业) 938.60万 1.13 116.93万 0.17 12.46
─────────────────────────────────────────────────
贴膏剂(产品) 5.56亿 67.05 4.93亿 70.39 88.58
其它剂型(产品) 1.53亿 18.42 1.11亿 15.89 72.79
软膏剂(产品) 1.10亿 13.25 9426.07万 13.46 85.72
其他(产品) 938.60万 1.13 116.93万 0.17 12.46
保健品(产品) 120.11万 0.14 64.66万 0.09 53.84
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 8.30亿 99.98 7.00亿 99.99 84.39
国外(地区) 14.79万 0.02 6.11万 0.01 41.30
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药业(行业) 20.31亿 99.30 17.17亿 99.77 84.54
其他(行业) 1422.27万 0.70 397.23万 0.23 27.93
─────────────────────────────────────────────────
贴膏剂(产品) 14.16亿 69.24 12.28亿 71.35 86.71
软膏剂(产品) 3.08亿 15.07 2.56亿 14.90 83.21
其他剂型(产品) 3.03亿 14.81 2.31亿 13.42 76.25
其他(产品) 1422.27万 0.70 397.23万 0.23 27.93
保健品(产品) 377.25万 0.18 168.95万 0.10 44.78
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 20.43亿 99.91 17.19亿 99.90 84.14
国外(地区) 184.95万 0.09 163.76万 0.10 88.54
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 20.31亿 99.30 17.17亿 99.77 84.54
直销(销售模式) 1422.27万 0.70 397.23万 0.23 27.93
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.23亿元，占营业收入的20.68%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 12079.34│ 5.91│
│客户2 │ 12017.13│ 5.88│
│客户3 │ 6501.64│ 3.18│
│客户4 │ 6010.37│ 2.94│
│客户5 │ 5660.00│ 2.77│
│合计 │ 42268.48│ 20.68│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.86亿元，占总采购额的36.42%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 6697.32│ 13.08│
│供应商2 │ 3585.29│ 7.00│
│供应商3 │ 2994.76│ 5.85│
│供应商4 │ 2785.72│ 5.44│
│供应商5 │ 2584.00│ 5.05│
│合计 │ 18647.09│ 36.42│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、公司所属行业发展情况
2024年上半年，中药行业得到了国家层面的多项政策支持。国家中医药管理局印发《中医药标准化行动
计划（2024—2026年）》，旨在推进中医药高质量发展，提升中医药标准化治理能力，并计划到2026年底完
成180项中医药国内标准和30项中医药国际标准制定；中医药系统在2024年的重点工作中，强调了深入实施
中医药振兴发展重大工程，强化项目管理和资金投入，聚焦重点领域和重点环节实施一批重大项目；国务院
办公厅发布《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》，明确提出要推进国家中医药传承创新中心建设
，对创新支持力度明显提升，从多维度明确表态继续支持中医药发展；《政府工作报告》提出扩大基层医疗
卫生机构慢性病、常见病用药种类，促进中医药传承创新，加强中医优势专科建设。这些政策为中药行业的
发展提供了良好的外部环境。
随着人口老龄化和慢性病发病率的逐年上升，慢性骨痛、心脑血管、呼吸等领域仍有大量的临床需求未
得到满足；包括藏医药在内的中医药在预防疾病和治疗慢性病方面具有突出优势，尤其在老龄化社会背景下
，加之过去几年经历了疾病防治的重大挑战，人们健康意识快速提高，特别是老年人群体对保健和健康的需
求不断增长，中医药的保健消费价值凸显，中药行业迎来了新的发展机遇。通过不断的创新和改进，中药有
望为更多患者提供更有效的治疗方案，满足日益增长的临床需求和保健需求。
公司处于藏药领域，藏医学有着3800年的历史传承，其独特的医学理论体系强调预防与治疗并重，重视
身心同治，通过饮食起居内服外治提供一体化整合医学解决方案，在当今的医疗健康趋势下，蕴藏着较大的
潜力价值。其优势治疗领域主要包括骨骼肌肉、心脑血管、神经、呼吸、消化、妇科、儿科、皮肤科等，随
着现代生活方式和疾病谱的变化，这些疾病领域的治疗产品市场需求持续上升。
在行业发展面临更大机遇的同时，医药行业治理也在加快步伐。国家医保局发布《关于促进同通用名同
厂牌药品省际间价格公平诚信、透明均衡的通知》、《关于请做好医保定点零售药店药价风险品种（2024年
一季度）核查处置工作的函》、《关于开展“上网店，查药价，比数据，抓治理”专项行动的函》，对“四
同药品”（即通用名、剂型、规格、厂家均相同的药品）的价格梳理和监测，提升价格透明度，督促企业主
动下调平台挂网价格，引入网络售药平台的价格作为比价锚点。虽然政策并非强制要求线上线下或院内院外
价格一致，但长期来看，药品价格治理体系的完善可能会推动药品价格在不同渠道和环节的一致性。以上政
策将推动药品价格更加合理，促进药企提高经营效率和市场竞争力，同时也可能给药企带来一定的经营压力
和挑战。
2024年过半，医疗反腐的高压态势仍未减弱，国家卫健委会同教育部、工业和信息化部、公安部等14部
门联合印发《2024年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》，直指关键领域、关键环节、关键
人员，对于构建良好行业作风意义重大。
综上，报告期内，中医药得到国家政策的进一步支持，通过传承与创新和标准化建设以及行业治理多措
并举促进中药产业高质量发展。与此同时，随着人口老龄化和慢病发病率的提高，加之过去几年的经历，人
们健康管理意识加强，包括藏药在内的传统中医药除治疗外，在预防保健康复方面的价值更加凸显，传统医
药正迎来更加广阔的空间。
2、主要业务
公司主营业务为藏药的研发、生产及销售，包括外用止痛药物和口服藏成药、中药等。公司致力于传统
藏药的传承和创新，探索藏药现代化路径，打造现代藏药创新开发及制造产业化平台。公司持续以藏医药基
础理论研究为指导，以患者为中心，聚焦藏药优势治疗领域，以现代医药技术对传统藏药进行系统评价和研
究，探索治疗原理，扩展临床应用领域，提升临床价值。通过线上线下多种渠道触达更多医生患者，开展学
术营销和品牌营销。同时，从藏药材种植、炮制传承，到采用国内外领先的工艺技术和质量控制指标解决藏
药生产技术难题等，提高药品质量，保障患者用药安全有效。
3、主要产品及用途
公司目前的主要产品包括以消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、铁棒锤止痛膏为主的外用系列产品，以及
红花如意丸、如意珍宝片、十味龙胆花胶囊/颗粒、仁青芒觉胶囊等口服藏药以及其他经典中药产品；公司
目前拥有以消痛贴膏、白脉软膏等25个独家品种为核心的141个药品批准文号，其中OTC品种60个。公司顺应
行业发展趋势，基于企业战略驱动和高质量发展的内在需求，响应国家“以新质生产力推动高质量发展”的
指引，致力于通过持续创新和数字化赋能培育藏药产业新质生产力，开启藏药发展的新篇章，开展多产品全
域营销，借助藏医药差异化治疗优势，在持续做强骨骼肌肉领域产品同时，导入呼吸、皮肤、儿科、妇科、
消化、心脑血管、神经七大领域的产品集群，并持续通过学术营销、品牌营销和数字化营销在相关治疗领域
取得领先的市场地位。
4、经营模式
公司是一家以藏药研发、生产、销售三位一体的医药工业企业，拥有独立完整的供应、研发、生产和销
售体系。
（1）供应系统
公司设有供应链管理部负责公司原、辅材料及包装物的采购，并具有完整的采购链。公司原材料采购采
取原产地农牧民及专业合作社直购+市场采购相结合的方式进行，在实现药材质量的均一性、可追溯性、可
持续性的同时注重供应商的成长和发展，核心产品基地化采购率持续提升；辅料包材采购采取招标比价的形
式选择优质的供应商采购。
公司致力于建立绿色的供应链，坚持野生抚育及保护性开发，推广规范化取材、科学采收的理念，提高
药材资源利用效率，推动藏药材种植养殖基地建设。通过实地走访及调研、收集市场供需信息，结合多年采
购实践经验建立数据库，牵引藏药材采购规范化管理，为公司资源保障工作奠定了基础。
（2）研发系统
公司致力于用现代科学技术评价手段把藏医药说明白、讲清楚，围绕市场需求，顺应新环境新态势，搭
建全生命周期研发技术平台，全面梳理布局研发管线，深入挖掘藏医药文化精髓和开发潜力。公司研发以临
床价值为导向，重视人用经验的整理与分析，挖掘产品核心价值和比较优势，构建藏药大品种开发路径，完
善产品的证据体系。持续推进藏药新药研发、经典藏药二次开发、质量标准提升、资源可持续发展等研究任
务；同时，公司联合国内外科研机构开展新技术、新材料应用研究，为产品升级换代提供科学路径，满足市
场更高需求。
（3）生产系统
公司是我国藏药现代化的代表性企业，不断运用先进工艺技术，提升藏药产业整体生产技术水平。公司
拥有贴膏剂、橡胶膏剂、软膏剂、丸剂、胶囊剂、颗粒剂、散剂、片剂、水丸、水蜜丸、凝胶贴膏等剂型的
多条生产线及相关产品的生产能力；公司不断提升生产制造技术力，持续优化生产工艺，提升产品质量控制
水平，开展藏药材炮制工艺及质量标准研究工作，提升产品市场竞争力。公司严格执行药品生产质量管理规
范，以销定产、强化计划、产销协同，有序实施生产，保障多产品、多品规销售需求的及时供给。公司持续
推动收购产品的商业转化，为公司丰富产品、提升市场竞争力奠定基础。公司重视生产线数字化建设，林芝
工厂MES系统稳定运行，持续提升生产数字化管理水平。公司为国家绿色示范工厂，践行低碳节能、绿色环
保的可持续发展理念。
（4）销售系统
公司以自主营销模式为主，结合精细化招商模式和在广阔市场的间接销售模式，多模式营销加速市场拓
展。公司拥有一支1700多人的自主营销团队，覆盖全国31个省市。采用专业化的学术推广模式和品牌推广模
式，结合文化营销和数字化营销，在城市等级医院、基层医疗和线上线下零售市场、第三终端开展销售推广
和消费者沟通。产品涵盖骨骼肌肉系统、妇科、儿科、皮肤科、神经系统、呼吸系统、消化系统、心脑血管
等领域。公司深耕等级医院和城市社区，精细化布局县域医院和基层广阔医疗市场，加快医疗终端的县域拓
展和渠道下沉；同时积极推进数字化营销转型，强化数字化业务发展，抓住消费者线上化转移趋势，扩大线
上平台销售；探索数字营销传播，提升品牌知名度，推动品牌适度年轻化。
5、公司所处行业地位
公司为国家首批“创新型企业”、国家级高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家技术创
新示范企业。公司创办29年，拥有GMP药厂、GSP营销公司等全资及控股子公司23家，借助传统藏医药文化的
健康智慧，坚持运用现代创新科技发展新型藏药，引领传统藏药产业升级，成就了公司现代藏药龙头企业的
地位。报告期内，公司荣登米内网“2023年度中国中药企业TOP100榜单”，位列第28位，较上一年度上升1
个位次。
公司拥有国家级企业技术中心和藏药外用制剂、藏药固体制剂两个国家地方联合工程实验室，先后成为
国家“十一五”科技支撑计划重点项目实施单位、国家“十二五”科技重大专项实施单位、国家“十三五”
科技部“中医药现代化研究”重点专项牵头单位、国家“十四五”科技部重点研发计划项目实施单位。截至
报告期末，公司拥有141个药品批准文号，156项专利技术，其中129项发明专利。作为千年藏药的现代传承
者，公司以多产品经营、多学科覆盖、多梯队布局，充分发挥藏医药在多个领域的特色治疗优势，为用户提
供全方位的诊疗方案。在骨骼肌肉领域，公司构建以消痛贴膏、白脉软膏、青鹏软膏、如意珍宝片为核心的
消痛系列产品线，实现“单一产品到多元产品”、“贴膏、软膏、口服多剂型产品”组合，打造骨骼肌肉系
统镇痛一体化诊疗模式。公司核心产品消痛贴膏荣获国家科学技术进步二等奖、日内瓦国际发明金奖，为国
家技术秘密（秘密级）品种，凭借活血化瘀、消肿止痛的显著功效，在市场占有率和单产品销售规模方面多
年稳居同行业前列，2024年一季度，消痛贴膏位居中国城市实体药店中成药骨骼肌肉系统疾病用药外用贴膏
剂市场份额第一，青鹏软膏也是中成药软膏-骨骼肌肉疼痛类市场份额第一（数据来源：米内网2024Q1）。
公司积极开展现代循证医学研究，优选适应症、优化说明书，自建营销队伍，开展学术营销和品牌营销
，使传统藏药走出藏区，进入大众主流市场、各类医疗机构、线下实体药店和线上网店，被广大医生和患者
所认可。
6、主要的业绩驱动因素
报告期内，在国家“以新质生产力推动高质量发展”指引下、在公司“双轮驱动、双翼领先、双基保障
”战略指导下，公司持续创新和数字化赋能培育藏药产业新质生产力，通过“多产品全域营销”、“藏药现
代化”、“制造领先”、“资源保障”、“发展数字化共享平台”、“激活组织”六场战役，实现营业收入
100983.37万元，较上年同期增长21.70%；实现营业利润36652.94万元，较上年同期增长7.66%；实现归属于
上市公司股东净利润32568.58万元，较上年同期增长4.30%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益
的净利润22729.22万元，较上年同期增长4.15%。公司经营业绩稳步增长。
战役一：多产品全域营销
产品方面，报告期内，公司多产品全域营销策略取得进一步成果，公司骨骼肌肉系统核心产品消痛贴膏
、青鹏软膏、白脉软膏、如意珍宝片增速明显，妇科产品红花如意丸、消化系统产品六味能消胶囊、心脑血
管产品红景天口服液、呼吸系统产品十味龙胆花等均实现增长。公司主打产品消痛贴膏针对老龄化趋势，聚
焦重点医院，多科室多疾病拓展，深耕骨科，联动康复科、老干科、疼痛科及全科等重点科室，不断增加等
级及基层的医院覆盖；做大线上渠道，B2C、O2O渠道销售显著增长。结合青鹏软膏“治疼痛（抗炎消肿止痛
）+治皮炎（安全止痒0激素）”优势，推广其在皮炎湿疹、痛风、关节肌肉肿痛等领域的应用，并提升贴膏
+青鹏软膏联合用药推荐率。结合白脉软膏治疗糖尿病周围神经病变相关研究成果，白脉软膏采取“强化骨
科，拓展新科室新适应症”策略。通过重点学科全国及省级年会、优势病种RWS等项目，加强专家合作，促
进医保国谈产品如意珍宝片的终端开发，提高终端覆盖。以临床价值为导向，推动呼吸、皮肤、儿科、妇科
、消化、心血管、神经等七大领域的产品集群，发挥藏医药的特色治疗优势，为用户提供全面的疾病诊疗方
案，满足不同健康需求。
渠道方面，公司通过组织变革实施全域营销，加强各渠道的专业化运营能力：在医疗市场，采取“做强
镇痛、做大基层、拓展新领域、精准招商”策略，提升产品在医疗市场的深度和广度，同时探索妇儿、呼吸
、消化等领域；在零售市场，深耕大型连锁药店（KA），加大市场活动力度，提升团队执行力，针对OTX产
品，实施“精准扩铺、专业赋能、标杆打造”策略，提高处方外流承接能力，并通过专业慢病管理和标杆项
目促进销售；在O2O和B2C渠道，联合平台进行数字化洞察，提升线上分销效率和患者服务能力，开展试贴、
换购等活动，提升品牌影响力和线上用户基础；在招商方面，整合招商资源，强化关键岗位能力，精细化招
商，加速市场拓展；在商业销售方面，打造专属团队，提升间接销售能力。全渠道发展数字化业务，提升数
字洞察和策略制定能力，构建数字化营销新生态。
品牌营销方面，公司塑造和统一奇正品牌的线上线下视觉形象，推动“品牌和学术”双轮驱动：品牌传
播上，2024年新春期间，公司在纳斯达克大屏展示藏药智慧，获得超过7亿次的曝光；公益活动方面，联合
多家机构和媒体，启动“2024年奇心守护，与众不痛——国人疼痛管理科普公益行”，发布《骨骼肌肉疼痛
一体化解决方案》，计划全年在百个城市开展千场“疼痛无忧馆”科普活动，关爱百万疼痛患者；借助冰雪
季、兰州马拉松、父母亲节等热点事件，实现奇正消痛贴膏超6400万次触达，精准拓展运动和职场疼痛人群
，有效提升品牌知名度。针对运动和久坐人群的特定需求，在小红书平台开展种草活动，通过精准定位和创
意内容，积累了大量潜在的年轻客户，拓展了品牌的年轻消费群体。报告期内，奇正消痛贴膏荣获“2024中
国医药·品牌榜”零售终端获奖品牌；公司荣获中国移动颁发的第十二届创新营销奖（theTopDigitalInnov
ativeMarketingAwards）；在中国医药商业协会主办的第二十届中国零售药店年度大会暨第五届中国专业药
房发展论坛上，公司荣获一心堂品牌共创奖。
学术营销方面，公司积极参与各学科国家级、省级学术会议，搭建专业学术平台，促进医药领域的沟通
与交流；维护并搭建全国和省级的专家网络，利用学术推广作为手段，持续传递企业和产品临床价值，树立
学术品牌形象；通过高频次的患者教育、义诊和空中课堂等新媒体营销活动，直接触达患者，传播健康理念
，提高患者对产品的认知；紧跟“2030健康中国”政策，通过公益活动和学术传播，提升企业和产品的知名
度；通过“骨筋奇谈”骨科病例大赛等品牌学术活动，搭建骨科专业学术交流平台，支持骨科学术发展；组
织重点学科的系列主题学术讲座，持续进行学术传播，加强学术影响力。
战役二：藏药现代化
公司持续推进藏药现代化工作，探索藏医药理论转化研究模式，开展高质量藏医药循证医学研究，完善
医学证据链。报告期内，公司多治疗领域的学术证据和临床指南日益丰富，在核心期刊发表多篇文章，其中
消痛贴膏、白脉软膏、青鹏软膏研究文章各1篇，如意珍宝片药学研究文章2篇。皮科领域青鹏软膏入选《湿
疹皮炎类皮肤病中西医结合药物治疗专家共识》、《儿童特应性皮炎（湿疹）中医药干预方案专家共识》、
《特应性皮炎中西医结合临床实践指南（草案）》；妇科领域红花如意丸在中华中医药杂志上发表题为《红
花如意丸治疗寒凝血瘀型子宫内膜异位症痛经的双盲随机对照试验》文献，并进入《子宫内膜异位症疼痛管
理指南（2024年实践版）》、《子宫内膜异位症相关疼痛中医诊疗指南》，进一步证明红花如意丸在子宫内
膜异位症治疗的疗效；呼吸领域大单品十味龙胆花在急慢性支气管炎发作的RCT研究已结题，疗效确切。少
数民族医病名注释标准化研究项目完成白脉病、黄水病等病名的文献溯源及专家论证；消痛贴膏、如意珍宝
片、红景天口服液、十味龙胆花颗粒等产品医学研究项目均已正式启动。
公司细分平台建设领域，强化平台建设内涵。报告期内，对藏医药理论研究平台、资源研究平台、质量
分析研究平台、经皮给药制剂及评价平台、口服制剂研究平台、药理与安全性评价研究平台、中试转化平台
、天然药物研究平台、临床医学研究平台等进行了合理布局并赋能。
新药研究方面，继续推进白脉软膏增加糖尿病周围神经病变新适应症研究，IND申请已提交国家药品审
评中心受理；治疗感冒的新药催汤颗粒商业化再验证已全面铺开；妇科用药正乳贴工艺优化及验证、儿童用
药小儿热立清颗粒临床前研究均已完成。
战役三：制造领先
生产制造方面，加快智能制造体系建设步伐，持续推进藏药标准化建设和生产技术转移。在智能制造方
面，公司公开发行可转换公司债券募集资金投资项目奇正藏药医药产业基地建设项目总体达到预定可使用状
态，报告期内，丸剂、胶囊剂生产线按计划投产，项目的实施旨在通过全面集成的自动化和信息化管理，为
最终实现智能化工厂奠定基础。在标准建设方面，持续开展传统藏药炮制工艺标准化研究，参与完成甘肃省
藏药炮制规范标准起草及申报等工作，53种藏药材炮制标准通过评审已由甘肃省药品监督管理局发布执行。
在产品生产技术转移方面，完成9个产品持有人生产地址转移并取得生产资质。
战役四：资源保障
资源研究方面，围绕公司战略布局，持续开展藏药材人工种植及抚育研究，为原料药材可持续供应提供
方案和实现路径。基于公司发展战略，积极开展重点药材资源调查，完成了2024年度公司资源保障规划，制
定核心资源、稀缺资源采购策略，通过核心野生药材抚育基地持续建设及人工种植技术成熟的品种拓展合作
种植基地，不断提高核心产品基地化率水平，确保公司未来发展所需资源供给。
战役五：发展数字化共享平台
在数字化方面，公司数字化转型稳步推进，完成营销可视化蓝图设计和核心渠道管理看板；通过丰富学
术营销活动类型和优化CRM活动管理模块，实现了营销活动的精细化管理；公司加强产销协同，建立了供应
链计划闭环管理模块，部分功能已投入使用；在供应链管理方面，公司初步构建了基于大数据的销售预测算
法，并完成了核心产品的算法迭代；开展财务数字化项目，实现营销财务数字化平台上线；此外，公司还建
立了基于大数据的SFE升阶管理，确定目标城市并完成终端潜力评估。
战役六：激活组织
在激活组织方面，公司以支持业务为核心，优先为多产品全域营销、藏药现代化、智能制造、资源保障
和发展数字化共享平台各场战役提供组织和人才支撑，聚焦各场关键战役关键岗位的补强的同时，通过组织
优化推动研发体系项目化管理和研发各流程专业化提升，促进制造和供应链一体化管理，强化营销体系市场
功能牵引和销售多渠道专业化管理；与此同时，通过发布《干部管理办法》，实施中层能力提升计划，持续
赋能管理者，增强战略落地的腰部力量；通过优化绩效管理办法，强化战略绩效的承接和推动。通过提升人
效目标，推行薪酬包机制，完善评价和激励体系，激发各体系效能提升的动力。组织员工心声调研，以增强
员工满意度及归属感，寻找组织活力卡点，促进组织活力激发。
在内部治理方面，报告期内，公司完成第六届董事会、监事会、高级管理人员的换届选举工作，进一步
实现了董监事会和高管层的职业化、专业化和年轻化。公司创始人雷菊芳女士被尊聘为名誉董事长，以其丰
富的智慧和深厚的经验，继续在公司发展、科技创新和企业文化等方面为公司提供指导和支持。公司第六届
董事会由7位董事组成，其中4位来自公司外部，包括3位独立董事，他们拥有中医药、藏医药、数字化、管
理和财务等多个领域深厚的专业背景；新任董事长刘凯列先生原为公司总裁，2010年10月开始带领高管团队
，以其卓越的领导力、深厚的行业经验和专业背景，在把握公司战略方向、夯实公司可持续发展组织能力、
推动业绩持续成长、构建公司管理的制度基础等方面做出重要贡献；新一届董事会将致力于打造价值引领型
的职业化董事会，持续提升决策质量和治理效率。第六届监事会由5位监事组成，包括1位具有法律专业背景
的股东代表监事和4位职工代表监事；新一届监事会将积极履行其职责，维护职工权益，监督公司治理，并
推动公司的持续健康发展。此外，公司组建了以夏海建先生为核心的高层管理团队，高管团队成员多在藏药
产业深耕多年，具有丰富的行业经验和企业管理经验，在“双轮驱动、双翼领先、双基保障”的战略指引下
，总裁夏海建先生将带领团队开展多产品全域营销，推进藏药现代化，确保实现公司的总体经营目标。
报告期内，公司在社会荣誉方面也取得了一系列成果：
公司获得林芝市安全生产协会“2023优秀会员单位”荣誉；
公司获得中国残疾人联合会“全国残疾人按比例就业基地”称号；
公司获得中共西藏自治区委员会组织部、中共西藏自治区委员会社会工作部，全区“双强六好两新组织
党组织示范点”荣誉；
公司荣登“2023年度中国中药企业TOP100”；
公司荣登米内网骨科用药·奇正消痛贴膏-2023中国医药品牌榜（零售终端）；
公司获得2024幸福企业“残障融合、多元就业”特别奖；
公司及子公司西藏奇正藏药营销有限公司、甘肃奇正藏药有限公司、甘肃奇正藏药营销有限公司分别获
评2023年度A级纳税信用等级企业；
子公司甘肃佛阁藏药有限公司获得中共定西市委、定西市人民政府“定西市2023年度招商引资强工业优
秀企业”荣誉；
子公司西藏藏药集团股份有限公司被拉萨市商务局认定为首批“拉萨老字号”企业；
子公司西藏藏药集团股份有限公司被西藏自治区发改委认定为“自治区级工程研究中心”；
子公司西藏藏药集团股份有限公司被西藏自治区商务厅认定为“西藏老字号”企业；
子公司西藏藏药集团股份有限公司被国家税务总局西藏拉萨经开区税务局评为“2023年度A级纳税信用
企业”及“2021-2023纳税信用‘三连A’企业”。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。公司以“弘扬健康智慧，创造生命价值”为使命，以“成
为永续发展的藏药全产业链卓越企业”为愿景，以“双轮驱动、双翼领先、双基保障”为战略，以多产品全
域营销和藏药现代化为实现路径，不断强化已形成的品牌优势、产品优势、营销优势、研发优势及资源优势
等核心竞争力，力争实
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