经营分析☆ ◇002287 奇正藏药 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
藏药的研发、生产和销售，包括外用止痛药物、口服药等。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药业(行业) 20.26亿 99.04 17.19亿 99.81 84.84
其他(行业) 1959.54万 0.96 332.75万 0.19 16.98
───────────────────────────────────────────────
贴膏剂(产品) 14.23亿 69.57 12.31亿 71.51 86.54
其他剂型(产品) 3.18亿 15.53 2.39亿 13.89 75.32
软膏剂(产品) 2.85亿 13.93 2.48亿 14.40 87.03
其他(产品) 1959.54万 0.96 332.75万 0.19 16.98
保健品(产品) 21.41万 0.01 9690.45 0.00 4.53
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 20.44亿 99.96 17.21亿 99.98 84.21
国外(地区) 81.15万 0.04 39.22万 0.02 48.33
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 20.26亿 99.04 17.19亿 99.81 84.84
直销(销售模式) 1959.54万 0.96 332.75万 0.19 16.98
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药业(行业) 8.20亿 98.87 6.99亿 99.83 85.21
其他(行业) 938.60万 1.13 116.93万 0.17 12.46
───────────────────────────────────────────────
贴膏剂(产品) 5.56亿 67.05 4.93亿 70.39 88.58
其它剂型(产品) 1.53亿 18.42 1.11亿 15.89 72.79
软膏剂(产品) 1.10亿 13.25 9426.07万 13.46 85.72
其他(产品) 938.60万 1.13 116.93万 0.17 12.46
保健品(产品) 120.11万 0.14 64.66万 0.09 53.84
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 8.30亿 99.98 7.00亿 99.99 84.39
国外(地区) 14.79万 0.02 6.11万 0.01 41.30
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药业(行业) 20.31亿 99.30 17.17亿 99.77 84.54
其他(行业) 1422.27万 0.70 397.23万 0.23 27.93
───────────────────────────────────────────────
贴膏剂(产品) 14.16亿 69.24 12.28亿 71.35 86.71
软膏剂(产品) 3.08亿 15.07 2.56亿 14.90 83.21
其他剂型(产品) 3.03亿 14.81 2.31亿 13.42 76.25
其他(产品) 1422.27万 0.70 397.23万 0.23 27.93
保健品(产品) 377.25万 0.18 168.95万 0.10 44.78
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 20.43亿 99.91 17.19亿 99.90 84.14
国外(地区) 184.95万 0.09 163.76万 0.10 88.54
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 20.31亿 99.30 17.17亿 99.77 84.54
直销(销售模式) 1422.27万 0.70 397.23万 0.23 27.93
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药业(行业) 8.90亿 99.25 7.57亿 99.79 85.09
其他(行业) 670.59万 0.75 159.24万 0.21 23.75
───────────────────────────────────────────────
贴膏剂(产品) 6.24亿 69.61 5.48亿 72.21 87.79
软膏剂(产品) 1.36亿 15.14 1.11亿 14.68 82.07
其它剂型(产品) 1.27亿 14.12 9646.93万 12.71 76.16
其他(产品) 670.59万 0.75 159.24万 0.21 23.75
保健品(产品) 342.93万 0.38 144.53万 0.19 42.15
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 8.96亿 99.91 7.58亿 99.91 84.63
国外(地区) 80.43万 0.09 69.55万 0.09 86.47
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.23亿元，占营业收入的20.68%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 12079.34│ 5.91│
│客户2 │ 12017.13│ 5.88│
│客户3 │ 6501.64│ 3.18│
│客户4 │ 6010.37│ 2.94│
│客户5 │ 5660.00│ 2.77│
│合计 │ 42268.48│ 20.68│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.86亿元，占总采购额的36.42%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 6697.32│ 13.08│
│供应商2 │ 3585.29│ 7.00│
│供应商3 │ 2994.76│ 5.85│
│供应商4 │ 2785.72│ 5.44│
│供应商5 │ 2584.00│ 5.05│
│合计 │ 18647.09│ 36.42│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、行业的发展阶段
近年随着我国人口老龄化程度逐步加深，慢性疾病发病率逐年提高，全民健康意识不断增强，我国医疗
卫生消费市场规模日益增长，中医药行业也迎来更加广阔的发展空间。在慢性骨病、肿瘤、心脑血管、妇儿
、呼吸等领域仍然有大量的临床需求未得到满足，这也对医疗卫生发展提出了新的挑战。
国务院办公厅先后印发《“十四五”中医药发展规划》和《中医药振兴发展重大工程实施方案》，指出
为适应新的临床需求，构建新发展格局，应坚持中西医并重，传承精华、守正创新，推进中医药和现代科学
相结合，中西医互为补充协调发展，发挥中医药特色优势，提升中医药防病治病能力与科研水平，为全面推
进健康中国建设、更好保障人民健康提供有力支撑；同时，明确发展少数民族医药，加大少数民族医药防治
重大疾病和优势病种研究力度，有效传承特色诊疗技术和方法。为中医药行业尤其是民族药发展指明方向。
2023年7月，医疗反腐拉开帷幕，行业整改，医疗合规等成为后续发展的重中之重；国家卫生健康委会
同9部门共同启动为期1年的全国医药领域腐败问题集中整治工作，以问题为导向，聚焦医药行业“关键少数
”和关键岗位，坚决整治违规违纪违法行为，构建风清气正的行业氛围，为医药卫生事业高质量发展提供保
障。
2023年，我国相继出台了多个“十四五”规划类文件，囊括了医药行业的多个领域。基药986政策、分
级诊疗渠道下沉，基层中医药服务能力提升将推动基层市场扩容；网售处方药新规、医疗保险门诊共济、零
售药店纳入门诊统筹，给市场带来新机遇；医保控费、医药供给侧改革继续深入，中药集中带量采购及DRG/
DIP支付等常态化开展，又给中成药的发展带来了新的挑战。同时，随着“互联网+”医疗、医药电商B2B、B
2C、O2O、流量营销等新的业态快速发展，医药企业传统销售渠道进一步面临变革和重构，医药企业机遇与
挑战并存。
在2023年后疫情时代，呼吸道系统传染性疾病防治迎来更多挑战，在此期间，中医药发挥了重要作用。
经过几年的临床验证，藏医药在防治呼吸道系统疾病，尤其是改善症候、促进康复方面都有其独到的优势，
在市场上获得更大的认可。
2、行业周期特点
医药行业关系到国计民生，无论宏观经济周期如何波动，老百姓看病吃药的需求相对稳定，这使得医药
行业具有明显的非周期特性，医药行业不存在明显的区域性特征，其季节性也不强，但部分药品在该疾病较
易发生的季节销售量会增加。总体而言，在我国老龄化及医疗改革的背景下，我国政府对于卫生事业的投入
逐年增加，社会对于医药行业的刚性需求依然强烈。
3、公司所处行业地位
公司为国家首批“创新型企业”、国家级高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家技术创
新示范企业。公司创办28年，拥有GMP药厂、GSP营销公司等全资及控股子公司22家，借助传统藏医药文化的
健康智慧，坚持运用现代创新科技发展新型藏药，引领传统藏药产业升级，成就了公司现代藏药龙头企业的
地位。报告期内，奇正消痛贴膏获“2022年度中国非处方药黄金大单品”、“2023年度中国非处方药黄金大
单品”、“医药行业影响力品牌”称号，奇正消痛贴膏、奇正西盖王铁棒锤止痛膏、卓攀林十味龙胆花颗粒
入选“2022-2023中国家庭常备药上榜品牌”；公司在“2023年度中国非处方药生产企业综合统计排名”中
名列第29位，入选“最具国际影响力中药企业TOP20”榜单，荣登米内网“2022中国中药企业TOP100榜单”
，位列第29位，较上一年度上升3个位次，上榜西普会“2023年健康产业品牌价值榜”，品牌价值28.7亿元
。
公司拥有国家级企业技术中心和藏药外用制剂、藏药固体制剂两个国家地方联合工程实验室，先后成为
国家“十一五”科技支撑计划重点项目实施单位、国家“十二五”科技重大专项实施单位、国家“十三五”
科技部“中医药现代化研究”重点专项牵头单位、国家“十四五”科技部重点研发计划项目实施单位。截至
报告期末，公司拥有148项专利技术，其中130项发明专利。公司核心产品消痛贴膏荣获国家科学技术进步二
等奖、日内瓦国际发明金奖，为国家技术秘密（秘密级）品种，凭借活血化瘀、消肿止痛的显著功效，在市
场占有率和单产品销售规模方面稳居同行业前列，在中国城市实体药店中成药骨骼肌肉系统疾病用药外用贴
膏剂品牌排名第一，公司产品铁棒锤止痛膏也名列TOP20（数据来源：米内网2023H1）。
公司积极开展循证医学研究，优选适应症、优化说明书，自建营销队伍，开展学术营销和品牌营销，使
传统藏药走出藏区，进入主流市场、大众医疗机构和零售药店，被国内外的消费者所认可。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、主营业务及主要产品
公司主营业务为藏药的研发、生产及销售，包括外用止痛药物和口服藏成药、中药等。公司致力于传统
藏药的传承和创新，探索藏药现代化路径，打造现代藏药创新开发及制造产业化平台。公司持续以藏医药基
础理论研究为指导，聚焦优势治疗领域，以现代医药技术对传统藏药进行系统评价和研究，探索治疗原理，
扩展临床应用领域，提升临床价值；同时从藏药材种植、炮制传承，到采用国内外领先的工艺技术和质量控
制指标解决藏药生产技术难题等，提高药品质量，保障患者用药安全有效。
公司目前的主要产品包括以消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、铁棒锤止痛膏为主的外用系列产品，以及
红花如意丸、如意珍宝片、十味龙胆花胶囊、十味龙胆花颗粒、仁青芒觉胶囊等口服藏药、中药产品；公司
目前拥有以消痛贴膏、白脉软膏等25个独家品种为核心的141个药品批准文号，其中OTC品种60个，国家秘密
技术（秘密级）品种3个，产品涵盖骨骼肌肉系统、神经系统、皮肤科、心脑血管、妇科、儿科、消化系统
、呼吸系统、泌尿系统等领域。
2、经营模式
公司是一家以藏药研发、生产、销售三位一体的医药工业企业，拥有独立完整的供应、研发、生产和销
售体系。
（1）供应系统
公司设有采购物流部负责公司原、辅材料及包装物的采购，并具有完整的采购链。公司原材料采购采取
原产地农牧民及专业合作社直购+市场采购相结合的方式进行，在实现药材质量的均一性、可追溯性、可持
续性的同时注重供应商的成长和发展，核心产品基地化采购率持续提升；辅料包材采购采取招标比价的形式
选择优质的经销商采购。
公司致力于建立绿色的供应链，坚持野生抚育及保护性开发，推广规范化取材、科学采收的理念，提高
药材资源利用效率，推动藏药材种植养殖基地建设。通过实地走访及调研、收集市场供需信息，结合多年采
购实践经验建立数据库，牵引藏药材采购规范化管理，为公司资源保障工作奠定了基础。
（2）研发系统
公司致力于用现代科学技术评价手段把藏医药说明白、讲清楚，围绕市场需求，顺应新环境新态势，搭
建全生命周期研发技术平台，全面梳理布局研发管线，深入挖掘藏医药文化精髓和开发潜力。公司研发以临
床价值为导向，重视人用经验的整理与分析，挖掘产品核心价值和比较优势，构建藏药大品种开发路径，完
善产品的证据体系。持续推进藏药新药研发、经典藏药二次开发、质量标准提升、资源可持续发展等研究任
务；同时，公司联合国内外科研机构开展新技术、新材料应用研究，为产品升级换代提供科学路径，满足市
场更高需求。
（3）生产系统
公司是我国藏药现代化的代表性企业，不断运用先进工艺技术，提升藏药产业整体生产技术水平。公司
拥有贴膏剂、橡胶膏剂、软膏剂、丸剂、胶囊剂、颗粒剂、散剂、片剂、水丸、水蜜丸、凝胶贴膏等剂型的
多条生产线及相关产品的生产能力；公司不断提升生产制造技术力，持续优化生产工艺，提升产品质量控制
水平，开展藏药材炮制工艺及质量标准研究工作，提升产品市场竞争力。公司严格执行药品生产质量管理规
范，以销定产、强化计划、产销协同，有序实施生产，保障多产品、多品规销售需求的及时供给。公司持续
推动收购产品的商业转化，为公司丰富产品、提升市场竞争力奠定基础。公司重视生产线数字化建设，林芝
工厂上线MES系统稳定运行，持续提升生产数字化管理水平。公司为国家绿色示范工厂，践行低碳节能、绿
色环保的可持续发展理念。
（4）销售系统
公司以自主营销模式为主，拥有一支1700多人的自主营销团队，采用专业化的学术推广模式和品牌推广
模式，结合文化营销和数字化营销，在城市等级医院、基层医疗和零售市场、第三终端开展销售推广和消费
者沟通。产品涵盖骨骼肌肉系统、妇科、儿科、皮肤科、神经系统、呼吸系统、消化系统、心脑血管、泌尿
系统等领域。公司深耕等级医院和城市社区，精细化布局县域医院和基层广阔医疗市场，加快医疗终端的县
域拓展和渠道下沉；同时积极推进数字化营销转型，扩大电商平台销售，强化新零售业务发展，抓住消费者
线上化转移趋势；探索数字营销传播，提升品牌知名度，推动品牌适度年轻化；除自营外结合部分产品精细
化招商模式，加速市场拓展。
三、核心竞争力分析
1、品牌优势
凭借多年在医药市场的深耕，公司已形成了藏药市场领军品牌和外用止痛市场领导品牌的品牌地位。公
司聚焦骨骼肌肉镇痛领域，同时发展呼吸、心脑血管、妇儿用药等领域。从客户洞察和患者需求出发，推出
消痛贴膏、铁棒锤止痛膏、青鹏软膏、白脉软膏、十味龙胆花胶囊/颗粒、红景天口服液等产品，多产品组
合为患者提供各类疾病解决方案，力争维护和打造藏药第一、外用镇痛领域第一品牌，持续为用户创造价值
。
公司通过各学科线上线下学术会议和数字化营销平台，加强与专业医生的沟通交流，增加公司品牌曝光
度；在全国范围内举办各类慢病防治、药师、店员培训活动，通过数字化营销等平台实现与专业药师的沟通
交流，树立企业在零售市场的专业形象；在全国范围内广泛开展义诊、患者教育、试贴等活动，为患者提供
个性化疾病解决方案，传递健康理念，提高患者对品牌的认知，不断扩大和增强公司的品牌影响力；通过在
媒体触点的广告投放及科普种草，提升公司品牌在运动人群中的知名度，促进品牌适度年轻化。经过多年的
踏实经营及产品可靠的疗效，公司销售业绩逐年稳步提升，在骨骼肌肉镇痛市场树立了良好的品牌形象。
报告期内，奇正消痛贴膏获“2022年度中国非处方药黄金大单品”、“2023年度中国非处方药黄金大单
品”、“医药行业影响力品牌”称号，奇正消痛贴膏、奇正西盖王铁棒锤止痛膏、卓攀林十味龙胆花颗粒入
选“2022-2023中国家庭常备药上榜品牌”；公司在“2023年度中国非处方药生产企业综合统计排名”中名
列第29位，入选“最具国际影响力中药企业TOP20”榜单，荣登米内网“2022中国中药企业TOP100榜单”，
位列第29位，较上一年度上升3个位次，上榜西普会“2023年健康产业品牌价值榜”，品牌价值28.7亿元。
2、产品优势
公司拥有以消痛贴膏、白脉软膏等25个独家品种为核心的141个药品批准文号，其中OTC品种60个，国家
秘密技术（秘密级）品种3个。
公司产品涉及骨科、神经科、皮科、妇科、儿科、呼吸科、消化科、心脑血管科等多个藏医特色治疗领
域，部分产品拥有自主知识产权，构成以独家品种或独家剂型品种为核心的产品线组合，以用药安全性、优
效性为基础，专注于产品适应症深度开发，产品差异化治疗优势细分，开展新药研究及已上市产品循证研究
，明晰临床应用价值；同时，公司持续运用现代科技手段解决传统藏药生产的顽症，不断进行剂型创新使产
品更符合现代消费需求，获得市场认同，公司产品在国内树立了良好的藏药品牌形象，是后续产品二次开发
及新产品上市转化最强有力的驱动力。
3、营销优势
在营销方面，公司以自主营销模式为主，结合精细化招商，广泛覆盖全国医疗及零售终端。公司关注重
点城市培育发展，深耕等级医院和城市社区，精细化布局县域医院和基层广阔医疗市场，加快医疗终端的县
域拓展和渠道下沉；与此同时，公司持续强化零售渠道业务，聚焦资源开展品牌建设，做强消费者品牌，推
动营销业务数字化转型，大力拓展数字化平台，进一步推动电商、新零售及垂直医疗业务的发展，精细化运
营KA业务，加速零售终端的渠道下沉，增加多产品的渗透率，提高多产品的可及性。
公司以学术引领品牌驱动促进销售发展，持续搭建各学科国家级省级学术平台、数字化营销平台、医学
研究平台，组织专业学术活动，参与各学科年会活动，建立多元化产品组合，助力临床医生学术诊疗水平提
升，加强与中西医多学科的国家级、省级专家的学术合作；学术品牌营销方面，开展品牌文化营销和体验式
营销，开展“骨筋奇谈”骨科菁英辩论大赛，为学科新技术、新思维的传播发展提供平台的同时为公司品牌
传播助力；另一方面，通过持续的义诊、患者教育、试贴、慢病管理、开展店员疾病防治培训等项目，为患
者提供安全有效的疼痛解决方案，持续提升品牌知名度。公司开展数字化营销，通过空中课堂、线上腾讯会
项目邀约骨科、疼痛、皮科、康复、妇科等多学科专家进行主题公益讲座，自运营公众号、视频号等新媒体
平台进行藏医药理论文化、产品临床价值等内容输出，线上与线下多种平台及学术活动整合联动，实现学术
引领、品牌驱动、市场营销的良性发展。
公司产品已具备较好的市场准入基础，截至报告期末，公司核心产品消痛贴膏等24个品种进入国家基本
药物目录，70个品种进入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2023年版）》，36个产品进
入地方省级医保目录，49个产品进入地方基药目录，2个产品进入国家急（抢）救药品目录。
4、研发优势
通过充分发挥在固体制剂和经皮给药研究方面的特色和专长，结合藏医药文献典籍整理和藏医药专家经
验整理，公司持续挖掘和开发有藏医特色的具有临床价值的新产品，储备了大量的新技术和具有潜力的项目
。
依托藏药固体制剂和外用制剂两个国家地方联合工程实验室，公司持续与国内外特别是国际一流学术研
究机构保持长期有效的合作，在顶级的藏、中、西医临床专家、药学专家、资源专家、基础研究专家的指导
与支持下，不断完善资源研究、种植研究、标准研究、制剂研究、药理药效研究、临床研究、上市后再评价
等方面的系统化藏药研发体系；同时，公司完善研发质量体系建设，在确保研发高质量的同时，注重研发速
度的提升，持续引领藏药研发和技术现代化，使公司研发及技术水平持续保持在藏药领域前列。
5、资源优势
奇正藏药自创建伊始，就以保护藏药资源、保护生态、合理利用自然资源为宗旨，坚持走可持续发展的
科学道路，在资源保护、种植技术研究、种植基地建设方面做了大量工作，建立了一定的资源优势。
公司不断对所用重点药材和具有开发前景的藏药材资源情况进行调研，同时基于质量标准研究的数据和
资源调研情况，对常用藏药材开展野生半抚育技术种植研究，以保证资源的可持续性。公司先后在西藏自治
区的山南、林芝地区建立了野生抚育基地、人工种植基地和保护基地，积累了独一味、翼首草等藏药材种植
技术，并先后承担了多个国家和西藏自治区有关藏药材种植技术的科研攻关项目，为公司藏药材资源可持续
发展奠定了技术基础。
四、主营业务分析
1、概述
2023年为公司“双轮驱动、双翼领先、双基保障”战略的开局之年，公司开启多产品全域营销新篇章。
报告期内，公司实现营业收入204515.24万元，较上年同期增长0.02%；公司实现营业利润64638.29万元，较
上年同期增长23.94%；实现归属于上市公司股东净利润58119.89万元，较上年同期增长22.99%；实现归属于
上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润36997.81万元，较上年同期下降15.94%。
产品方面，公司多产品组合为患者提供疼痛一体化解决方案，力争打造外用镇痛领域第一品牌。同时，
以临床价值为导向，进一步导入呼吸、皮肤、儿科、妇科、消化、心血管、神经七大领域的产品集群，作为
千年藏药的现代传承者，公司以多产品经营、多学科覆盖、多梯队布局，充分发挥藏医药在多个领域的特色
治疗优势，为用户提供全方位的诊疗方案。报告期内，核心品种消痛贴膏的市场份额得到进一步巩固；形成
零售OTX（处方药零售）产品集群，探索线下专业慢病课堂推广白脉软膏，借助B2C、O2O平台大数据，协同
重点连锁及新零售平台，高效精准的提升OTX重点品种的可及性；根据季节高发疾病，推广青鹏软膏在皮炎
湿疹、痛风、关节肌肉肿痛等领域治疗优势；开展“呼风唤愈”行动，重点品种十味龙胆花胶囊/颗粒凭借
清热化痰、止咳平喘的显著疗效，报告期内获得稳定增长；可以用于高山反应的国药准字号产品红景天口服
液，报告期内增长亮眼。
渠道方面，通过组织变革落地全域营销的公司策略，强化医疗、零售、招商、商业销售、B2C销售各渠
道的专业化深耕能力。在医疗市场，围绕“做强镇痛、做大基层、拓展新领域、精准招商”策略，提升公司
产品在等级医疗和基层医疗覆盖的深度和广度，在扩大镇痛产品市场的同时拓展妇儿领域，孵化呼吸、消化
等领域的市场。在零售市场，深耕KA，加大药店终端的市场活动推广力度，提升团队执行力；针对OTX产品
以“精准扩铺，专业赋能，标杆打造”为策略，在医疗机构周围特定范围特定门店精准上架，提高处方外流
的承接能力，同时，对具有医疗优势、市场潜力的区域，通过专业慢病课堂及打造标杆项目，为重点合作客
户的处方药销售增长提供抓手。在B2C渠道及O2O渠道，联合平台开展客服、药师及患者的疾病科普教育、产
品用法用量科普等活动，提高渠道处方外流承接力及患者专业服务能力，取得较好的增长；搭建线上产品供
应链体系，建立线上渠道多元业务合作模式。在招商方面，整合现有招商部门，强化精细化招商，加速市场
拓展。在商业销售方面，打造专属化团队，提升间接销售能力。此外，全渠道发展数字化业务，打造数字化
营销新生态。
品牌营销方面，塑造品牌资产，统一线上线下奇正品牌视觉和活动形象，推动“品牌和学术”双轮驱动
。品牌线上传播方面，消痛贴膏借势杭州亚运会和各类体育赛事在线上媒体植入品牌权益，通过达人种草进
行二次传播，提升品牌传播价值，实现消痛贴膏超14.5亿人次的精准触达，提升产品品牌在运动人群中的知
名度；铁棒锤止痛膏通过媒体投放，实现超2.4亿人次触达。针对OTX产品，探索通过建立专业疾病科普的多
场景推广矩阵，以专家科普视频、专家科普推文、专家直播、门店会员科普、健康检测等活动，与核心连锁
开展围绕目标患者群的精准推广。在线下整合多产品推广，以“移动藏医馆”为主题进行患教义诊试贴等活
动，通过藏医现场坐诊，全年试贴人数达到50万人次，为患者提供个性化疼痛解决方案，提升品牌知名度，
树立企业和产品品牌形象，不断扩大和增强公司的品牌影响力。
学术营销方面，通过参与多学科国家级、省级学术会议，促进医药交流，搭建并完善相关学科专家体系
，树立企业及产品的学术形象；通过患教义诊公益项目和空中课堂等新媒体营销活动触达患者，传递健康理
念，提高患者对品牌的认知；通过品牌学术活动“骨筋奇谈”骨科菁英辩论大赛，搭建专业学术交流平台，
提升企业的品牌形象和产品的知名度及认可度；通过组织重点学科系列主题学术讲座，持续性进行学术传播
。
公司不断完善核心产品的循证医学证据，报告期内，消痛贴膏、白脉软膏、青鹏软膏、如意珍宝片入选
由国家卫生健康委能力建设和继续教育中心疼痛病诊疗专项能力培训项目专家组制定的《中成药治疗慢性肌
肉骨骼疼痛病中国指南（2023版）》；消痛贴膏、白脉软膏、青鹏软膏入选由中华医学会骨科学分会关节外
科学组牵头制定的《中国骨关节炎外用药物临床实践指南（2022年版）》；青鹏软膏入选由中国中西医结合
学会发布的《痛风及高尿酸血症中西医结合诊疗指南（2023年）》；消痛贴膏入选中华中医药学会制定的《
肩关节周围炎中医诊疗指南（2022版）》、《中国膝骨关节炎基层诊疗与康复指南（2022版）》；白脉软膏
入选中华医学会老年医学分会中国医师协会疼痛科医师分会《老年人慢性肌肉骨骼疼痛管理中国专家共识（
2023）》、十味龙胆花胶囊入选慢性阻塞性肺疾病中西医结合管理专家共识写作组《慢性阻塞性肺疾病中西
医结合管理专家共识（2023版）》。
公司持续构建产品临床医学证据，挖掘产品临床优势及临床价值。报告期内发表《藏药奇正消痛贴膏治
疗踝关节扭伤的真实世界临床观察》核心期刊一篇；国拨课题《经典藏药如意珍宝片和白脉软膏治疗藏医重
大疾病白脉病的示范开发研究》以88分的成绩通过国家验收，项目发表白脉软膏联合如意珍宝片治疗急性缺
血性脑卒中以及白脉软膏治疗糖尿病周围神经病变相关研究基础及临床文献，为神经内科、内分泌科新科室
拓展提供依据，此外，项目建立的藏医特色基础理论研究、现代机理研究、高等级循证医学“三位一体”的
临床研究方法具有一定的创新性，为民族药研发创新提供了示范；由中国中医科学院望京医院牵头，全国8
家三甲医院共同完成《白脉软膏治疗腰椎间盘突出症的多中心、前瞻性、随机、双盲、安慰剂对照临床研究
》，充分验证了白脉软膏治疗LDH的疗效及安全性，相关研究成果发表SCI期刊《phytomedicine》，影响因
子7.9，JCR分区Q1区，是白脉软膏骨科首个高级别证据；“呼吸道病毒感染的防治养系列藏药研发”项目通
过专家组验收，其中关于十味龙胆花的药理研究表明：十味龙胆花对气道黏液高分泌、咳嗽高敏感、组织氧
化损伤及肺部炎症有效。
在新药研究方面，推进白脉软膏增加糖尿病周围神经病变新适应症申请，目前完成CDE沟通交流会。新
药催汤颗粒完成商业化验证；正乳贴完成Ⅱa期临床研究，工艺优化及验证工作已完成；消痛气雾剂治疗急
性扭挫伤的Ⅱa期临床研究持续推进；儿童用药小儿热立清颗粒临床前药学研究完成药效安全性研究。
资源研究方面，完成小儿热立清颗粒及白脉软膏药材资源评估报告，继续开展藏药材人工种植及抚育研
究，为原料药材的保障提供了具体措施和参考。
公司持续优化研发体系管理措施，加强研发项目质量管理，力促新产品及二次开发产品研发项目高质量
推进。
生产制造方面，优化生产工序，提高生产效率，提升柔性生产能力，保障多产品销售需求的及时供应。
开展传统藏药炮制工艺标准化研究，完成奇正药材手册编写，建立药材检测技术指标专属数据库，实现了药
材采购与鉴定的标准化管理；参与完成甘肃省藏药炮制规范标准起草及申报等工作，106种藏药材炮制标准
通过评审并由甘肃省药品监督管理局发布执行，填补甘肃藏药地方炮制标准空白。公司公开发行可转换公司
债券募集资金投资项目奇正藏药医药产业基地建设项目总体达到预定可使用状态，项目的实施旨在通过各类
数字化系统实施消除设备信息孤岛，实现设备集中监视、数据实时自动采集；通过电子化的操作管理，减少
生产过程污染和交叉污染，及时的过程控制和质量信息反馈，提高质量控制能力；通过优化生产作业流程，
缩短生产作业周期，提高生产效率；通过以上全面集成的自动化和信息化管理，为最终实现智能化工厂奠定
基础。
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