经营分析☆ ◇002291 遥望科技 更新日期：2025-05-31◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
多品牌中高端时尚皮鞋的销售，并批发、零售多元化的时尚产品；以移动互联网精准营销为核心的信息技
术服务业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
互联网广告行业(行业) 45.28亿 95.06 8971.41万 47.72 1.98
服装鞋类行业(行业) 2.10亿 4.40 8261.04万 43.94 39.43
其他(行业) 2591.19万 0.54 1568.92万 8.34 60.55
─────────────────────────────────────────────────
社交电商(产品) 25.83亿 54.22 5369.66万 28.56 2.08
新媒体广告(产品) 17.07亿 35.83 1435.37万 7.63 0.84
自营品牌与品牌经销(产品) 2.38亿 5.00 2166.38万 11.52 9.09
服装鞋类(产品) 2.10亿 4.40 8261.04万 43.94 39.43
其他(产品) 2591.19万 0.54 1568.92万 8.34 60.55
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 47.42亿 99.55 1.82亿 96.61 3.83
国外(地区) 2159.11万 0.45 636.67万 3.39 29.49
─────────────────────────────────────────────────
线上销售(销售模式) 46.08亿 96.74 1.44亿 76.78 3.13
线下销售(销售模式) 1.55亿 3.26 4366.12万 23.22 28.09
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
互联网广告行业(行业) 28.53亿 95.82 2.10亿 80.52 7.38
服装鞋类行业(行业) 1.17亿 3.94 4734.86万 18.11 40.35
其他(行业) 707.08万 0.24 357.85万 1.37 50.61
─────────────────────────────────────────────────
社交电商(产品) 13.88亿 46.63 1.39亿 53.03 9.99
新媒体广告(产品) 12.96亿 43.52 3245.89万 12.42 2.51
自营品牌与品牌经销(产品) 1.69亿 5.67 3939.56万 15.07 23.32
服装鞋类(产品) 1.17亿 3.94 4734.86万 18.11 40.35
其他(产品) 707.08万 0.24 357.85万 1.37 50.61
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 29.78亿 100.00 2.61亿 100.00 8.78
─────────────────────────────────────────────────
线上销售(销售模式) 29.33亿 98.51 2.40亿 91.94 8.19
线下销售(销售模式) 4435.56万 1.49 2107.31万 8.06 47.51
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
互联网广告行业(行业) 43.68亿 91.44 4904.08万 50.11 1.12
服装鞋类行业(行业) 4.00亿 8.37 4307.08万 44.01 10.78
其他(行业) 933.38万 0.20 575.39万 5.88 61.65
─────────────────────────────────────────────────
新媒体广告(产品) 23.75亿 49.72 4224.13万 43.16 1.78
社交电商(产品) 17.29亿 36.18 -665.39万 -6.80 -0.38
服装鞋类(产品) 4.00亿 8.37 4307.08万 44.01 10.78
自营品牌与品牌经销(产品) 2.65亿 5.54 1345.34万 13.75 5.08
其他(产品) 933.38万 0.20 575.39万 5.88 61.65
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 47.77亿 100.00 9786.55万 100.00 2.05
─────────────────────────────────────────────────
线上销售(销售模式) 45.51亿 95.26 1.13亿 115.01 2.47
线下销售(销售模式) 2.26亿 4.74 -1468.52万 -15.01 -6.49
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
互联网广告行业(行业) 19.85亿 87.70 6304.92万 75.25 3.18
服装鞋类行业(行业) 2.73亿 12.07 1644.10万 19.62 6.02
其他(行业) 515.96万 0.23 430.13万 5.13 83.37
─────────────────────────────────────────────────
互联网广告代理(产品) 10.79亿 47.66 2441.00万 29.13 2.26
社交电商服务(产品) 8.49亿 37.49 2597.21万 31.00 3.06
星期六品牌(产品) 1.45亿 6.40 930.88万 11.11 6.43
互联网广告投放(产品) 5765.72万 2.55 1266.71万 15.12 21.97
索菲娅品牌(产品) 4502.21万 1.99 32.94万 0.39 0.73
迪芙斯品牌(产品) 3932.85万 1.74 -56.21万 -0.67 -1.43
其他品牌(产品) 3086.49万 1.36 535.46万 6.39 17.35
菲伯丽尔品牌(产品) 1323.68万 0.58 201.03万 2.40 15.19
其他(产品) 515.96万 0.23 430.13万 5.13 83.37
─────────────────────────────────────────────────
互联网广告代理(地区) 10.79亿 47.66 2441.00万 29.13 2.26
社交电商服务(地区) 8.49亿 37.49 2597.21万 31.00 3.06
华南地区(地区) 1.24亿 5.47 -979.96万 -11.70 -7.92
网销(地区) 1.20亿 5.31 1844.50万 22.01 15.36
互联网广告投放(地区) 5765.72万 2.55 1266.71万 15.12 21.97
华东地区(地区) 1960.80万 0.87 444.09万 5.30 22.65
其他(地区) 515.96万 0.23 430.13万 5.13 83.37
华北地区(地区) 388.16万 0.17 136.77万 1.63 35.24
东北地区(地区) 386.75万 0.17 123.66万 1.48 31.98
华中地区(地区) 125.64万 0.06 64.77万 0.77 51.55
西北地区(地区) 64.96万 0.03 9.76万 0.12 15.02
西南地区(地区) 4.56万 0.00 5033.86 0.01 11.05
─────────────────────────────────────────────────
互联网广告代理(销售模式) 10.79亿 47.66 2441.00万 29.13 2.26
社交电商服务(销售模式) 8.49亿 37.49 2597.21万 31.00 3.06
分销销售(销售模式) 1.27亿 5.62 -705.74万 -8.42 -5.55
线上销售(销售模式) 1.20亿 5.31 1844.50万 22.01 15.36
互联网广告投放(销售模式) 5765.72万 2.55 1266.71万 15.12 21.97
直营销售(销售模式) 2588.70万 1.14 505.34万 6.03 19.52
其他(销售模式) 515.96万 0.23 430.13万 5.13 83.37
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售9.09亿元，占营业收入的19.09%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 29412.97│ 6.18│
│第二名 │ 19242.48│ 4.04│
│第三名 │ 15587.87│ 3.27│
│第四名 │ 14849.25│ 3.12│
│第五名 │ 11826.69│ 2.48│
│合计 │ 90919.26│ 19.09│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购37.53亿元，占总采购额的81.82%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│北京字节跳动科技有限公司 │ 315759.28│ 68.85│
│第二名 │ 35595.31│ 7.76│
│第三名 │ 10534.32│ 2.30│
│第四名 │ 7142.89│ 1.56│
│第五名 │ 6243.08│ 1.36│
│合计 │ 375274.89│ 81.82│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
2024年，中国互联网市场规模依旧保持增长态势，据QuestMobile数据显示，截止2024年12月，全网月
活用户已经达到12.57亿，5G、人工智能等技术创新成为驱动行业发展的主要引擎，持续推动数字经济与实
体经济的深化融合。
1、互联网广告行业
2024年，在人工智能、量子计算等新型通用技术所构建的新产业生态下，数字营销场景进一步丰富，中
国互联网广告行业规模保持稳定增长，据中关村互动营销实验室联合德勤管理咨询、秒针营销科学院及北京
师范大学新闻传播学院共同发布的《2024中国互联网广告数据报告》显示，2024年中国互联网广告市场规模
预计将达到6509亿元人民币，同比增长13.55%。其中，短视频、兴趣电商和社交平台合计占比46.13%，成为
行业核心增长引擎。沉浸式的数字营销体验俨然成为广告主最重要的营销策略，创新的广告形式已跃升为市
场新主流。
2、移动短视频行业
近年来短视频已成为人们获取信息、娱乐休闲的重要方式之一，中国移动短视频行业在经历多年的高速
增长后进入存量竞争阶段，市场规模预将突破4000亿元，用户数量预计超10亿人，覆盖超九成网民，短视频
用户结构也迎来新的变化，“一老一小”成为短视频用户的新增主力。技术驱动方面，5G技术实现高清视频
流畅播放和实时互动，AI工具的创新迭代和算法推荐在内容推荐、视频剪辑等方面的应用进一步增强了用户
体验，降低了创作门槛、提高了生产效率。未来，随着用户规模的持续扩大和使用时长的增加以及技术和商
业模式的不断创新，短视频行业将迎来更多的商业机会和发展空间。
3、直播电商行业
2024年，在我国鼓励直播经济新业态、新模式、新产品创新的大背景下，直播电商行业市场规模稳固增
长，根据中国社科院财经战略研究院和中国市场学会发布的《2024年直播电商行业发展趋势观察》报告显示
，2024年1到11月，全国直播电商的零售额达到了4.3万亿元，为电商行业贡献了80%的增量。用户层面，202
4年直播电商用户规模突破6.9亿人，渗透率超70%，其中中老年群体占比提升至19%，用户更关注产品知识讲
解，品质与品牌信任成为关键转化因素，理性消费趋势明显。此外，浙江等地积极推动“直播+跨境电商”
，跨境直播与产业带融合为直播电商行业带来发展新机遇。直播电商行业在技术驱动与政策规范的共同影响
下步入成熟期，从“野蛮生长”转向“精耕细作”，未来将在内容创新、技术发展与出海机遇的生态中寻求
新增量。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务及产品
公司主要从事数字营销相关业务，业务涵盖：社交电商、新媒体广告、自营品牌与经销、服饰鞋类。公
司通过与各类互联网流量渠道建立合作关系，聚集流量资源，依托优秀的流量资源整合能力、丰富的互联网
营销经验及较强的营销方案策划能力，通过多样化的广告形式实现流量变现。
（二)经营模式
1、社交电商
基于“人-货-场”商业逻辑，链接明星、达人与品牌电商开展短视频与直播形态的社交电商服务业务，
同时通过明星达人IP授权，进行内容剪辑二创与分发，增加曝光，深度拓展营销变现渠道。
2、新媒体广告
互联网广告投放：作为抖音、快手等多个平台综合服务商，面向主播、品牌方以及希望通过信息流获取
用户的企业提供信息流投放服务，目前已获得抖音巨量千川服务商，抖音DP服务商、快手金牛代理、快手KA
品牌服务商、快手磁力聚星服务商等资质牌照。
互联网广告代理：以KOL为流量驱动，广告+电商+直播/短视频一体化运作，点亮整合营销能力。从“种
草-决策-购买”全链路贯穿营销资源+策略内容，全覆盖小红书/抖音/B站/微博等各大社交平台。
3、自营品牌与品牌经销
品牌店播业务指自营品牌或获得品牌授权后搭建官方直播间进行直播带货，公司依托深厚的供应链资源
以及丰富的营销经验，自主研发创立品牌，策划承接品牌营销活动。
三、核心竞争力分析
1、管理团队优势
公司管理团队深耕互联网行业数年，对行业的发展趋势有较深入的洞察，能够积极跟踪行业的流量变化
趋势，及时调整公司战略，不断优化公司的业务结构，打造公司经营韧性，实现了公司的可持续发展。近年
来，公司抓住短视频平台崛起的浪潮，重点开展短视频及直播电商业务，抓住时代机遇，一跃成为行业内头
部公司。管理层富有创新思维和创业精神，培养潜力型创新业务，持续为公司增长注入新的活力，而能成功
做到这点，是来自于管理层对所处赛道的深刻认知和前瞻性思维。
2、科技优势
公司通过多年直播经验的积累将直播流程SOP通过数字系统落地，在业务层面，实现直播流程的在线化
和分析数字化，为消费者提供了“直播全链路一体化服务”，构建了较深的信息化壁垒，为规模化扩张直播
电商业务提供了技术支撑，深入挖掘精细化运作潜力。在管理层面，“遥望云”系统持续迭代升级为“遥望
云AI”，在优化企业成本、增强内部协同等方面起到重要作用，从而提升企业管理效率。
3、全方位服务优势
公司拥有众多明星IP，直播电商业务覆盖抖音、快手、淘宝、视频号等多渠道,建立起“明星+达人”多
层次、专业化主播矩阵，自研打造“遥望云AI”，并积极探索海外市场,创造出多个海外直播纪录。此外,遥
望科技推出国内首个“数实融合”新消费综合体—遥望X27PARK，在综艺、影视、演出等领域不断探索，并
借助自身核心优势开放IP商业化、短剧、即时零售、供应链等多项业务联盟，实现围绕新消费的“品牌全托
管服务”。以内容平台、品牌方和消费者需求为导向，提供了包括艺人/达人/主播直播带货业务、标品和非
标品供应链业务、多渠道多场景多形式的营销服务，能够一站式满足内容平台、品牌方和消费者全方位的需
求，推动业务量和订单量的提升。
4、用户权益保障
公司从进入直播电商行业就非常重视用户权益保障，从消费者角度出发，持续为消费者提供高性价比、
高质量的货品。在售前阶段，公司努力提升中台的选品力和品控力，建立了智能化选品流程、品质管理人员
专岗、审核台账备查制度以及第三方检测机制等机制，把好商品质量关，从源头降低直播带货风险，提升直
播带货效果，营造良性的行业氛围。在售后方面，公司成立“亿元守护基金”用于遥望旗下直播间的售后服
务保障，通过托管账户的方式，一旦消费者收到货品后发现问题，公司按照赔付规则先行赔付，10分钟极速
退款。
5、客户资源优势
良好的品牌形象使公司在直播带货领域获得内容平台和品牌方的认可和信任，行业优秀案例展示和合作
方口碑传播，为公司赢得了越来越多的客户，公司累计合作客户数量超过3万家。同时，在供应链构建上公
司致力于“人货场”模式的标准化，从主播、供应链、直播场景三个维度不断浇筑自身壁垒，为消费者提供
更好的产品、更具性价比的机制、更多的购买机会，服务于每一位消费者，也服务每一位主播和商家。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司实现营业收入47.63亿元，其中，与直播电商相关的社交电商业务实现收入25.83亿元，
同比增长49.40%，毛利率同比提升；经营性现金流净值1.32亿元，同比转正；归属上市公司股东净利润-10.
01亿元，主要亏损原因如下：
1、2024年，杭州遥望在创新业务上取得诸多成绩，如公司布局了海外直播电商业务，合作海外达人超
百位，在海外建立了直播带货基地；遥望X27PARK成为线上线下结合的商业标杆，荣获浙江省商务厅的2024
年度浙江省数字消费创新案例，成为公司直播、综艺、短剧等业务重要场景；公司打造了短视频带货润物云
系统，与大量中腰部达人建联合作。然而，上述创新业务多处于培育阶段，前期投入较大，在新业务上出现
较多“人治”的管理问题，效率低下，杭州遥望人员相关开支同比大幅度增长；目前，公司已经着手优化业
务结构、组织结构（包括不限于人员结构分布、薪酬优化、管理决策委员会代替个人等）、同时，伴随公司
AI的开发与应用业务与组织效率正逐步提升。
2、2024年，杭州遥望摊销费用依旧较高，楼宇建设、装修等费用摊销影响了公司的整体业绩表现。
3、报告期内，由于创新业务归属于杭州遥望，且在业务开展初期面临较大投入（例如，X27的租金与运
营费用、人员投入）以及上述杭州遥望的摊销费用，结合公司实际经营情况，公司对商誉及各项资产进行减
值测试，经公司财务部门与评估机构进行测算，本期计提杭州遥望等资产组商誉合计约
1.30亿。
4、报告期内，公司持续推进鞋履业务转型，初步构建以品牌为中心多品类、全渠道的运营模式，经营
模式已基本完成由自营向自营+联营分销模式的转变，线上联营分销业务占比持续提高，品牌市场占有率持
续提升。由于自营业务比重降低等因素影响，2024年公司鞋履业务营收规模同比降低47.58%，同时由于积极
清理原有库存，期末存货同比大幅降低36.12%。另外，由于库存清理导致鞋履商品售价降低、折扣费用率增
加，致使全年计提鞋履存货跌价准备3,323.82万元，此外由于应收账款回款不及预期等因素，需计提信用减
值损失16,537.74万元，两项合计1.99亿元，上述计提金额虽已同比减少30.99%，但仍是造成鞋履业务亏损
的主要原因，加之转型过程中存在部分刚性费用从而造成该业务全年经营亏损。
经营方面，报告期内公司核心直播电商与商业化收入稳固增长，AI研发加速落地，同时在管理侧，公司
重新调整业务结构、人员结构、薪资结构，力争尽快扭亏为盈：
（一）助力国货增长，搭建超品中心，多地拓展X27直播基地
报告期内，公司直播电商业务实现总GMV（商品交易总额）同比增长约20%，完成超过17场破亿直播，超
过284场破千万直播，超过1257场破百万直播；200余位明星+达人主播累计完成超过21000场直播，总时长超
过150000小时，带货能力持续提升，直播内容频繁出圈，从直播内容到商业化价值，正在实现以内容力驱动
传播力，同时，公司更多资源向优质国货倾斜，助力国货在国内直播电商市场“发光”。
在供应链上，公司建立“超品中心”商家管理平台，提供商家入驻、商品上传、活动报名、经营诊断、
服务匹配推荐、服务签约等功能的一体化平台，稳固公司供应链优势。
遥望X27PARK作为公司“数实融合”产业链标杆项目，收获各地政府广泛关注与邀约，目前正逐步在国
内各城市布局落地。2024年，公司受邀入驻横琴粤澳深度合作区，成为首家入驻的直播电商企业，并建设完
成遥望X27S横琴基地，提供完善的直播带货以及短视频种草培训体系，营造优秀的直播和短视频内容孵化生
态。
（二）多元挖掘IP价值，遥望商业化板块系统增长
公司依托对商业市场及数智营销的理解，全面赋能IP商业价值提升，持续拓宽多元IP商业变现业务单元
；从结构化增长向系统化增长升级，全面构建了从IP内容创新、品牌营销、AI智能分发、数字经营结案；让
每一个IP得到个性化、破圈化、品牌化的变现发展。2024年度，遥望商业化板块共计实现超过20个品牌代言
合作、超过1000个品牌内容营销合作。
同时，报告期内，公司相继出品数部综艺，如2024年6月公司出品的大型文旅宣传励志体验真人秀节目
《跟我走吧》开播，实现热搜1146次，在轻松和欢乐的氛围中为当地文旅进行公益宣传以及农产品带货。
演出活动方面，自2024年1月以来，公司分别在南京、杭州以及镇江打造4场“新白娘子传奇”主题演唱
会，累计到场观众人数超7万，总线上曝光超100亿+次，是公司“经典IP重新焕发生命力”有效的尝试和探
索。
在电影营销方面，公司在2025年春节档，通过IP的内容创意传播，为《射雕英雄传之侠之大者》、《封
神2·战火西岐》实现超过近亿观众的曝光，让电影在新内容营销模式下，展现中国电影之美。
（三）遥望AI紧密开发，预期公司各条线将全面应用
报告期内，公司结合AI技术自主研发的直播全流程系统“遥望云”升级为新一代“遥望云AI”，在业务
和管理侧均有初步测试。
目前，公司正为遥望各业务条线量身定制AI应用产品，在业务层面，通过AI引入，做到“数据化策略，
有据可依，可高效调整”；在管理侧，回归初心“科技简化工作，产品美化生活”，将AI与公司管理深度结
合，提高跨部门间协同效率，例如，公司计划用“积分模式”将员工激励管理更加精细化，以期大幅提升人
效。
（四）“稳外贸、促发展”，新环境下继续挖掘海外增量
2024年，中国直播电商出海进入加速期，TikTokShop全年GMV突破300亿美元，英国、巴西等地区直播电
商销售额同比涨幅超10倍。公司目前已与TikTok等平台深度合作，依托国内跨境以及海外本土供应链相结合
，全球多点布局，荣获“杰出出海传播”和“全球化布局案例”两大出海奖项。未来公司将继续参与推进直
播电商全球化发展。
（五）审慎优化组织架构，推出股权激励带动员工积极性
2024年，公司将加强精细化管理立为内部发展的主基调。公司自2023年开始投入大量人力布局创新业务
，经重新审视前期人员规模大幅扩张所带来的成本承压问题后，公司认为精细化管理是现阶段企业发展的最
优路径，并于2024年二季度末起陆续停止对亏损的创新业务投入，改变经营模式，扩大联盟生态。同时，公
司正采取一系列措施，包括但不限于优化组织架构、制定更新员工管理条例等，控制费用支出规模，提升公
司未来可持续发展能力。
公司于2025年2月24日召开了2025年第一次临时股东大会审议通过了《关于〈公司2025年股票期权与限
制性股票激励计划（草案）〉及其摘要的议案》，此次股权激励计划旨在建立核心人才与股东利益的长期共
享机制，激发团队创新活力，推动战略目标的高效落地。
（六）塑造公司品牌形象，打造有影响力的企业
在报告期内，公司取得多项省市区级荣誉，打造专业公司品牌形象，提升了行业影响力。
●未来展望:
（一）公司发展战略
公司将持续秉持科技驱动打造新时代新消费服务平台的战略，深耕短视频、直播电商、商业化等领域，
不断创新发展，以实现“科技简化工作、产品美化生活”的美好愿景。
（二）2025年经营计划
1、内容联动直播模式创新，AI重塑经营模式
2025年，公司将继续壮大明星、达人IP矩阵，紧抓平台流量变化机遇，以内容为核心，推行IP、内容、
变现的多重融合，利用直播、短视频、综艺相联动实现IP一体化经营，加之公司自主研发的AI系统将以数据
化策略为各业务条线提供效率支持，以期引领直播行业变革。管理侧，公司将依托AI自动化管理系统提升内
部运转效率，在组织层面重新构建数智驱动和文化信任的双引擎，通过AI辅助决策系统有效监督执行、动态
反馈。
2、围绕IP打造多元商业化营销体系
依托资源整合能力、IP运营水平以及全案营销策略，加码以品牌营销、综艺、演出等为代表的商业化活
动
（1）品牌营销：公司依托丰富的明星IP资源，通过短视频、直播、短剧、广告、社交平台、线下等渠
道为品牌提供包括种草、曝光、代言、销售等全链路营销服务，实现IP与品牌的商业化结合。无论是初创期
亟需破圈认知的品牌新秀，还是成熟期谋求增量空间的品类龙头，面对流动且差异化的品牌需求，公司都着
力制定精准化的营销策略。
（2）综艺：2024年8月26日，由遥望科技和望望龙联合出品、优酷联合呈现，多位明星、嘉宾出镜的文
旅宣传励志体验真人秀节目《跟我走吧》收官，是公司继《种地吧》后出品的又一爆款综艺。2025年，公司
也将运用以往沉淀的制作、合作经验，将直播、短视频、综艺深度融合，持续探索综艺市场。
（3）演艺市场：2024年，公司和胥渡吧共同主办的“新白娘子传奇演唱会”在南京市、杭州市、镇江
市圆满收官。2025年5月，备受期待的“新白娘子传奇演唱会”将在成都五粮液文化体育中心专业足球场举
行。公司也将以“新白娘子传奇演唱会”的成功举办为契机，持续挖掘IP价值、发展线下演艺业务。
3、健全长效激励机制、审慎调整组织架构
公司自2024年经重新审视前期人员规模大幅扩张所带来的成本承压问题后将精细化管理立为公司内部管
理发展的主基调，人员冗余问题持续缓解，另一方面，公司已于2025年制定并通过了新一期股票期权与限制
性股票激励计划，旨在提振公司发展信心，调动员工积极性，健全长效的人才管理机制，同时本次激励计划
设置了以未来两个报告期的净利润目标，彰显了公司深化改革与持续化发展的潜力与信心。
4、助力外贸企业高质量发展，继续探索海外直播市场
为响应国家"稳外贸、促发展”政策号召，以数字经济赋能实体经济助力外贸企业高质量发展。公司将
发挥自身优势，针对外贸企业推出以下支持举措。
(1)商家大会：公司将开展针对外贸企业的商家大会，提供平台运营、合规管理、AI应用等课程服务，
帮助外贸企业快速掌握直播电商技能，对接IP资源，加速完成电商化转型。
(2)专项支持：成立“外贸专项组”，开通绿色通道，提供一对一专属服务，帮助外贸企业产品入驻遥
望供应链体系。同时，将遴选优质外贸企业，提供为期3个月的直播电商全流程陪跑服务。
(3)市场拓展：依托公司海外业务布局，帮助外贸企业拓展东南亚、欧洲、拉丁美洲市场，助力“中国
制造”走向全球。
海外市场方面，报告期内，公司海外TIKTOK业务在短视频带货、直播带货方面持续投入并收获了大量经
验与成果，未来公司将顺应行业发展趋势以及地缘政治因素，适时调整海外业务发展战略，持续挖掘海外电
商市场潜力。
5、直播带货助力乡村振兴，跑出“兴农加速度”
2024年公司积极响应杭州市援疆指挥部承接了阿克苏市直播电商系列培训，研发了以阿克苏市本地产业
为核心的三农直播电商系列课程，包括直播电商话术、短视频拍摄运营、平台系统操作以及电商团队搭建等
内容，为阿克苏市电商从业者、农业种植户、个体商户等人群进行直播电商相关业务培训，旨在培育本地直
播行业全链路的电商直播人才，助推直播产业实现规模化效应，加速阿克苏电商迭代升级，该系列培训先后
两年在阿克苏市和杭州两地开展14期直播电商培训班，培训人数超1200人。2024年4月，《阿克苏市2024年3
月电商数据简报》发布，据数据显示，今年一季度，阿克苏市实现电子商务交易额217,851万元，同比增长1
2.94%，网络零售额90,254万元，同比增长18.58%，在阿克苏地区网络零售额中占比56.33%，排名第一。战
略聚焦，文化先行，未来公司将继续在“乡村振兴、遥望笃行”理念的指引下，在共同富裕的道路上发挥自
身的积极性、创作性和引领性
|